文化教育市场分析范文第1篇

关键词：高职院校、市场营销理念、市场分析、品牌意识

中国加入WTO之后，人们普遍将目光集中在经济领域，讨论哪些产业将有机会获得效益，哪些产业会受到冲击，以及如何调整产业结构和产业政策。然而，勿庸置疑的是，经济的一系列变革必将影响到教育领域，尤其是职业教育领域，这是教育发展的规律之一。

从1999年开始，我国开始扩大高等教育的招生数量，以缓解上述矛盾，但长期积淀下来的体制、经费、容量等方面的原因导致的高等教育供给不足，以及由知识经济时代引发的对未来社会发展的认识，使人们对高等教育的需求不断升级，在客观上为国外教育资源进入中国市场创造了条件。西方国家在经历了高等教育大众化阶段之后，随着人口出生率的下降，教育资源，特别是高等教育资源已出现过剩现象，许多发达国家已把教育当作产业来发展。美国每年靠留学生就可带来100亿美元的财富，并创造出16~17万个就业机会。美国高校已成为美国从海外获取利益的第五个行业。澳大利亚将留学教育称为"出口工业"，1994年获外汇20亿澳元，到2010年，将接受20万名外国留学生，创汇72亿澳元。西班牙的高等学校也逐渐把国际教育项目作为学校创收的重要内容。目前，西方教育发达国家正纷纷调低门槛，来到中国教育市场施展它们的竞争力，利用过剩和丰富的资源在中国的教育市场抢滩登陆。WTO协定中有关"教育服务"的条款规定，除政府彻底资助的教育活动外，凡带有商业性的教育活动，所有协定签署国都有权参与服务的竞争，涉及各级各类的教育与培训活动，参与方式有远程教育、国外机构独资、合资办学、放宽出国留学政策以及专业人才的自由流动等。在WTO的143个成员国中，目前有40个国家签署了该协定。该协定对于具备人才、信息、管理优势、教育资源过剩的发达国家极为有利。可以预见，随着国外经济活动的全面介入，教育作为西方经济活动的"附属活动"将伴随着经济活动直接或间接地介入中国教育市场。自上世纪80年代以来，西方国家以各种形式积极介入中国教育市场，据公安部出入境管理局统计，2009年自费留学人数已超过10万人，而且逐年递增，每年增幅高达40%以上，年龄也呈低龄化趋势，中小学生由30%上升为50%。北京地区出国留学生的数量每年平均增加5000人左右，2009年突破25000人。最新资料显示，教育支出已成为我国城镇居民家庭的第2大支出，仅次于食品，出国留学的范围也在扩大。谁都明白"再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子"这个道理，这样，国外的教育机构每年在中国教育市场盈利至少100亿元之多。此外，洋学历、洋文凭的介入也冲击本国的教育市场。近些年，国外的学历进入中国并得到认可，如MBA（工商管理硕士）、MPA（公共管理硕士）等，MC（商学硕士）还处在介入中国的初级阶段。国外教育和洋文凭的入境对我国的教育品牌，对我国传统的职业定位也产生了一定的冲击和影响。

根据国家教委对国内高校实施的改革与调整要求，近年来，许多地方性院校进行不同形式的合并与重组，打造出一批规模大、学科全的综合性院校，调整后的院校无论在学科、专业、师资、资金等方面都比独立设置的高职院校占有优势。随着招生制度改革的深化，不同种类的院校将具有越来越多的招生自主权，而考生有更多的选择和报考机会，国内院校对高考学生的吸引和争夺强弱更加分明，原有的生源差异将会更加突出。同时，随着人口素质的不断提高，人口正增长的比率不断下降，5年后生源总体基数的萎缩是必然趋势；再加上普通高校的逐年扩招与传统高考政策的延续，以及人们对普通高等教育与高等职业教育差异认识的偏薄，高职院校无论在生源的数量，还是质量上都将面临着巨大挑战。

因此，如何在有限的教育市场中拓展自己的空间是高职院校急需解决的问题之一。获得国家政策的支持、改变人们对普通高等教育与高等职业教育差异的错误认识……这些问题的解决需要大环境的逐步改善，不是一朝一夕的事情。目前，对于高职院校来说急需要解决的是如何转变观念，改变传统的学校经营与发展模式。伴随着我国教育市场的进一步放开，结合以上分析的诸多因素，我国教育市场也将必然进入“买方”市场阶段，传统的学校经营与发展模式已经不能适应，需要引入市场营销的理念。

通过对西班牙高等职业教育的初步考察，以及对欧美其他国家高等职业教育的认识，西方国家在市场营销理念与高等职业教育发展的结合上已经趋于成熟。例如：西班牙机床学院（IMH）是西班牙一所典型的职业技术院校，2008年教职工不到200人，政府对其公共教育部分的政策上的资金支持400万欧元，这一部分收入仅能维持学院公共教育部分的常规运转；其它部分收入100余万欧元，除去学院运转的基本消耗、教学材料的消耗以及教职工工资等教学成本净利润70万欧元左右。

西班牙机床学院（IMH）位于西班牙北部巴斯克地区，该地区人口230万余人；由于西班牙机床制造业的70％主要集中于该地区，所以IMH的影响范围主要在该地区，除去该地区的普通高等学校，巴斯克地区与IMH同类型同领域的职业院校有8所之多。生源之少，竞争如此激烈，创造出每年70万欧元左右的利润，学院还在不断的扩大与发展，这在国内是不可以想象的。那么是什么提高了IMH的竞争能力，并促使其不断的发展呢？这源于市场营销理念的引入与市场营销手段在学校经营中的合理应用。

一、准确进行市场定位，合理制定发展计划，正确把握长远利益与既得利益的关系。

市场定位它不仅仅是对高职院校要招收哪一分数段或是哪类学生、最终培养什么样的毕业生的定位，更是对自身竞争位置以及为企业提供哪种服务的一种定位。

市场定位是对市场进行正确分析的结果，它是基于对市场大环境的分析和对市场微环境分析两大基础之上的

市场大环境分析包括：国家的教育政策与导向分析、国际与国内经济发展、产业结构调整对职业教育发展的影响因素分析、人力资源结构及变化分析、职业教育手段以及方式方法发展分析等等。它是对市场目前状况的一种认识手段以及对未来市场发展走向的一种展望。对市场大环境分析可以使我们准确把握国家的教育政策、未来职业教育的走向；并结合国际与国内经济变革、产业结构变化以及人力资源结构变化进行专业调整，结合市场要求合理进行专业建设及改革；以科学合理的制定学院发展的可行性长期计划。

市场微环境分析包括：学院自身竞争机制分析、自身所有专业及教育项目分析、其他高等学校情况分析、学院自身情况与其他学校情况比较分析、生源分析、毕业生就业走向分析、企业对教育培训项目的要求分析等方面。对市场微环境的分析要求我们对学院自身以及其他高等学校目前的教学资源、教学方法、专业设置、生源状况、毕业生就业情况及社会反映、资金投入的数量及方向、发展计划等方面进行详尽的比较分析，以准确的把握自身在教育领域内的竞争位置，制定合理有效的短期计划。 转贴于 在进行市场分析、制定长期与短期计划的过程中要正确把握长远利益与既得利益的关系，把长期目标和短期目标有机的结合。

二、准确对客户进行分析，掌握客户需求，提供符合客户需求的高质量产品。

高职院校应该树立一种观念，首先在学院中的进行学习的学生是高职院校最大的客户群，学院在教学的组织与管理上要考虑这些客户的需要：他们需要什么样的教学内容、他们需要达到什么样的水平、他们适合于那种教学手段和教学方法等等。

企业也是高职院校的的客户，他们不仅有到学校中找高素质的毕业生补充工作岗位的需要，也有对现有员工进行提高的需要和从学校中获得技术支持的需要。针对企业客户的需求，院校的目标就应该是：1、向企业提供高素质的毕业生；2、为企业提供高品质的短期培训项目；3、竭尽所能为企业提供技术服务和支持。

这样学生就不仅仅是学校教育的消费者，同时也是学校教育的产品；而常规的教学方案和短期培训项目的教学方案以及教学服务也成为学校的最重要的产品。

因此，高职院校不仅要向社会提供高质量的毕业生，还要向学生和企业提供高质量的教学方案和教学服务。行为引导教学、项目教学、模块化教学是提供高质量的教学方案和教学服务的良好方法，尤其是将教学内容合理科学的进行模块化划分，既可以实现教学产品的标准化控制，也可以把不同教学模块有机结合以适应不同客户对学习的要求。产品的质量是学校生存的根本，那些不能只顾眼前利益，就业市场上目前什么专业热门、什么专业毕业生好分配就仓促上马什么专业；什么专业成本低廉就大半什么专业；只要多招生，不论学生素质如何；学生要文凭，为了吸引学生，只要你来就发文凭的盲目的只顾效益忽视教学质量，甚至是不要教学质量的短期行为只能将高职学校自身引上绝路。

三、树立品牌意识，重视无形资产的开发。

企业界有一种营销模式叫品牌营销，它是通过品牌的形象塑造、宣传和对其所依附的产品更新质量提高等营销手段的运用，创立全国乃至世界名牌。高职院校也可以把这种模式引入到学校的发展经营中来。一方面，学校应通过建立科学、合理、有效的管理制度来完善管理、提高教学质量以及形成优秀的校园文化来提高学校自身的形象；另一方面，学校要进一步走出去，利用各种手段宣传自己和自己的产品，首先把学校自身打造成一个信誉度高的知名度高的良好品牌。其次，学校还应注意自身下属教学产品的小品牌打造，也就是建设核心优势专业，开发精品课程，建立优秀的短期培训项目，并注意这些小品牌的推广与宣传。再次，学校还应注意对成功项目的经验总结与各项制度和管理方法的完善，并把其标准化、系统化，逐步实现可操作的授权式办学（也就是目前企业界盛行的连锁加盟式经营），这样不仅可以使学校得到发展，还可以在一定程度上解决学校发展中的资金问题。

市场营销理念引入高职院校的经营与发展并不是简单的将学校企业化、经营化，更不是把教育变为市场行为，教育始终是公益事业，是要首先考虑社会效益的，所以市场营销理念引入高职院校的经营发展还有待进一步研究，市场营销过程中的销售手段、融资手段等经营方法经过客观的分析与合理有效的在学校经营中应用对学校的发展是有益无害的。

参考文献

[1]MBA核心课程编译组.企划经理.北京:九州出版社，2002.6.

[2]MBA核心课程编译组.市场营销.北京:九州出版社，2002.6.

文化教育市场分析范文第2篇

Abstract： With the development of the smart grid and the reform of the electric power market， the future domestic energy market will be gradually transformed into the "central" environment of the introduction of competition by the "central environment" of the state enterprises". In this transformation， the electric power marketing curriculum system is necessary to carry out the reconstruction of the forward-looking. In the comprehensive comparison of ability oriented， knowledge oriented curriculum development method， the "niche" method of social ecological perspective is selected to reconstruct the original power marketing system， which is based on three aspects： social niche analysis， knowledge skill analysis， course category analysis， to provide useful reference for the new talent training in the future electric power system reform.

关键词： 智能电网；生态位；电力市场营销；课程建设

Key words： smart grid；niche；electric power marketing；course construction

中图分类号：TM73 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）04-0244-03

0 引言

国家发展改革委下发了《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）的文件，文件主要强调要开放输配电网络以外的竞争性环节电价，对社会资本放开配售电业务，开放公益性和调节性以外的发用电计划，实现交易机构独立规范运行。文件揭示了未来国内能源市场将由以国企主导的“中心环境”逐渐转变为引入竞争多元主体的“去中心化环境”。在这种背景下，随着建设国家智能电网战略的逐步推进，原有电力市场营销专业体系面临新的瓶颈。培养适应电力体制改后电力市场营销专业人才以满足电力工业可持续发展显得尤为重要，这也为我国高校的电力市场营销专业发展带来新的契机。从2009年至今，以智能电网为核心的工程技术迅速发展，取得了一系列成果。伴随着国家“一带一路”战略应运而生的全球能源互联网构想，如何及时响应国家经济调整的策略、及时调整应对日益国际化的电力能源互联平台，培养出适应时代需要的电力营销专业人才是高等院校学科建设中需要面对的一个新问题。

长期以来，电力市场营销专业的毕业生主要以垄断经营的电网企业就业为主，但是未来随着电力体制改革的深化，民营资本的广泛介入发电、售电公司的经营，垄断体制不断的被打破，在激烈竞争的电力市场环境下，企业对电力市场营销专业人才需求会有新的增加，尤其是在智能电网快速发展背境下，企业对人才的技能要求也赋予了新的内容。因此研究电力市场营销专业体系重构问题以适应新时期的要求是十分必要的。

1 电力市场营销专业体系重构方法

传统课程体系建设思想有着工业时代的深刻烙印，其本质是尽快培养大量的技术工人；而忽视人作为社会主体的组成部分，缺少对人生命及生存本质的人文关怀，在强调人性化发展的今天，传统的立足于岗位和工作任务的课程建设思路已不适用，而生态视域的能力导向的课程建设思路应当予以发展和应用，尤其在我国电力快速发展和智能化水平的不断提高以及电力体制改革的新形势下，企业发展和个体发展需要协调统一，因此个体职业生涯发展很有必要置于社会生态的视角下重新审视，对电力市场营销专业体系进行深入的前瞻性探讨以及实践研究是契合我国电力转型时期发展需求的。

1.1 常规学科体系设置现状

在过去的本科教育体制和社会环境中，学科课程体系建设一定程度上实现了理论实践的结合、职业发展和社会需求的结合，但是从当下的就业率以及企业用人需求对人才技能的要求而言，本科专业培养的方案内容和现实需要依然存在很大的差距。

从总体上说，传统学科体系设置方法缺少一种整体闭环的设计思路，其常常表现为课程的孤立和以及和现实的需求存在盲区；由此有了以能力需求为主旨的课程开发思想，并涌现出不同形态的课程，如MES课程[1]，该课程偏重于技能组合，其特点更适用于对学生未来的职业领域的技能教育，学生从新手到最后成为本领域的专家，这对于技能培训的课程设计显现了教育的多元化和多层次功能，但是该设置缺少理论教育的深入性和前瞻性；而CBE课程体系以 “专项”、“综合”、“职业”和“技术”来设定教育内容，这种模式把课程开发的环节设定为：工作分析、任务分析、教学分析、教学开发、教学实施五个环节[2]，该模式的理论、技能、学习动机不能有机的协调，该学习课程对于工作过程不明确、岗位泛化且不清晰的专业领域课程适用性较差。综上分析，现有教育方法的一些缺陷缺少整体的有机统一，不利于一专多能的复合型人才的培养，不利于未来学生职业岗位的交互式经验流动。

1.2 能力本位课程的生态视域

生态系统特点主要体现在各组成部分之间的相互作用方面，它们交互影响组成一个有机体系，这一特性可以作为人类职业发展模式的隐喻，其将社会中人的主体性提升到新的高度，这使得生态视域成为审视教育活动并可以指导教育课程开发的理论基础，也是具有后现代主义人文关怀的社会生态学能够在课程体系开发过程中立论的基础。在电力智能化以及新体改的时代下，本专业学生职业生涯发展应当置于社会生态视域下重新审视，本研究由此提出了基于社会生态视域下的课程开发方法，以社会生态环境的思路以及关联性、丰富性、回归性和严密性的课程构建思路设计电力市场营销专业课程体系[5]。

2 电力营销专业课程体系的生态位建模

未来中国的电力体制改革没有现成的经验可供借鉴，因此人才培养的专业方向具有一定的模糊性，因此充分利用“生态位”分析方法，以“生态位”这一相对稳定的社会模型作为需求分析对象，并依此形成一系列课程体系，实现学习者在未来职业生涯发展知识基础构架以及社会生存能力与竞争能力上的重构与发展。

2.1 生态位课程体系应用分析

生态视域下龛位空间结构如图1所示，从社会生态学来看，生态位隐喻了不同职业所在生产活动中所具有的特殊角色、功能、行为、权利和义务，因此生态位表征了职业所具有的角色地位和生存空间，同时以此还能够分析出各个种群所在生态位之间共存、竞争、共生的生态关系。

对于电力行业而言，其专业性突出，但是行业内不同岗位的专业需求又表现为某些统一性，如电力安全、电力生产运行等基本业务；而实际的生产活动是由多个岗位合作完成的，有的则可以依靠单一岗位单独完成；而生态位分析对不同于对工作岗位或工作任务分析表征了特定的技能和社会功能，生态位并不对应于某一个工作岗位，而是形成了与岗位多对多的关系，对于不断变化的生产过程以及行业发展的模糊性特点则更加稳定和抽象。对于电力市场营销专业的工作人员而言，生态位表征了具体职业在社会生产环境中若干维度上具有的典型特征。

2.2 电力市场营销课程体系的生态位模型

根据“生态位”分析的课程开发模式和“生态位分析”的需求分析方法[5]，构建 “基础性知识-综合性技能-研究性创新-工程实践”为特色主线的多元化课程体系，如图2所示。

2.2.1 电力市场营销专业课程需求分析

智能电网的发展和电力体制改革的新形势下，需要电力市场营销专业的毕业生具备为行业和地方经济社会发展服务的能力，而对于课程开发来说，学生教育的需求分析是基础，需求分析以专业领域内未来将扮演的职业群落所占据的生态位为中心开展，主要内容是在社会环境中所具有的典型特征。依照生态位的六个维度：行为规范、思想观念、思维方式、能力、义务和权力进行分析。

2.2.2 以职业生存能力为基础的电力市场营销专业知识分析

生存能力是群体在生态环境中能够占据生态位并生存发展的核心竞争力，那么对于学习者来说，职业生存能力则包括了个体、个体能够应用的技能以及这种技能应用的知识之间的关系[5]。课程开发的能力维度课程目标必须清晰地表征从业者的能力体系，并且与能力背后的知识体系建立关联。目前，电力市场营销所涵盖的具体知识技能主要有：行政事务综合管理、营销综合管理、营销项目管理、营销安全管理、乡镇供电所管理、营业业务管理、电费电价管理、电能计量、优质服务与客户管理、营销业务质量技术、电力需求侧管理、用电检查、线损技术、营销信息、大客户管理、电测运维等。

2.2.3 基于“生态位―活动”的专业课程设计

课程门类设计的结果是课程大纲，即在课程目标和知识能力结构明晰的情况下，整个课程是由若干类课程组成，每类课程又由具体的若干门课组成。根据“生态位―活动”为主线的专业课程设计，电力市场营销专业课程体系以构建“基础性知识-综合性技能-研究性创新-工程实践”为特色主线的多元化课程体系，提高学生实践动手能力，最终实现开放式实验教学模式的目的。

电力市场营销课程体系重构为专业基础课程、专业必修课程、专业选修课程三方面，具体设计如表2。

此外，电力市场营销学科实践课程，具体包括：电力部门综合实习、营销策划大赛、电力营销实践报告（学年论文）等。

3 结论

本研究从电力市场营销专业的岗位设计、职业生涯发展轨迹入手，首先基于后现代主义课程思想，从社会生态视域分析了电力市场营销行业的社会需求、学生需求和学科知识需求，利用“生态位”理论对电力市场营销专业进行了知识结构分析；基础理论-基本技能-综合技能-创新能力-实践操作”为特色主线的多元化课程体系；在职业知识体系基础上，以职业生存能力为目标和未来电力行业新的发展环境下，进行门类课程设计，提出了电力市场营销专业课程体系的重构方案。本方法作为能力本位的课程开发方法的补充，为电力市场营销专业在去中心化环境下的转型发展和为未来电力体制改革后的新型人才培养提供有益的参考。

参考文献：

[1]李伟.高职教学模式的开发与应用[J].北京农业职业学院学报，2012（5）：73-76.

[2]郭炯，祝智庭.基于角色分析的职业教育课程开发方法研究（一）课程开发模式研究[J].中国职业技术教育，2011（3）：35-39.

[3]胡艺文，胡青春.社会生态视域下的职业教育课程开发方法[J].软件导刊・教育技术，2012（09）：45-47.

[4]小威廉姆E・多尔著.后现代主义课程观[M].王宏宇，译.北京：教育科学出版社，2006.

[5]胡艺文，何新平.基于生态位分析的职业教育课程需求分析方法[J].软件导刊・教育技术，2014（03）：66-68.

[6]郭炯，祝智庭.教育技术视野下的职业教育课程开发方法研究[J].电化教育研究，2010（12）：74-79.

[7]张轶.教学原理与设计[M].北京：化学工业出版社，2010.

[8]马军.高职项目化课程体系研究[M].北京：北京理工大学出版社，2011.

文化教育市场分析范文第3篇

网络营销策划书范文

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立

全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严

格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

文化教育市场分析范文第4篇

    论文摘 要:本文以在浙江经贸职业技术学院的培训体会为起点,在总结该院市场营销专业项目化教学成功之处的基础上,探索了项目化教学在中职营销专业中实施的几个要点:观念上“三对接”;校企合作的必要性;相关教学法的辅助;社会的支持等。笔者认为,交融式的校企合作是实施项目化教学的前提和关键,因此从政府、学校、企业三个角度重点分析了中职市场营销专业校企合作的现状,有针对性地提出了完善该专业校企合作的措施,为中职市场营销专业项目化教学改革提供一些指导和参考。

    一、浙江经贸职业技术学院市场营销专业项目化教学的成果

    1.从岗位及岗位群的能力需要出发,反向进行课程设置

    该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性,把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别,然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。

    2.完善的项目实施体系

    该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例,该课程共分为7个学习任务(步骤):制定市场调查方案—确定市场调查方法—设计市场调查问卷—组织实施市场调查—整理分析调查资料—预测市场发展趋势—提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务,这三个项目分别是项目一——消费者调查与分析,项目二——竞争产品调查与分析,项目三——零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。

    3.优质的教学资源和实践教学条件

    该校市场营销专业教师团队根据项目化教学的需要,自编校本教材,制作相关网络资源,同时聘请合作企业管理人员为兼职教师,定期为学生授课。此外,校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。

    二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略

    与高职相比,中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育,对于高职项目化教学的成果,中职可取其发展理念,结合当地实际,创出本校特色。

    1.发展观念上要实现“三对接”

    中职学校应以企业需求为导向,逆向设置课程体系,实现“职业标准”与“课程标准”一对接,“职业岗位”与“教学内容”二对接,“职业环境”与“教学环境”三对接。分析企业内部与专业相关的岗位,进行分类并概括出主要岗位群,根据岗位所需知识、技能设置基础课程、核心课程和拓展课程,结合岗位任务选择具有典型性、实用性、时效性的教学项目。

    2.校企合作是实行项目化教学的关键和前提

    机械、计算机、烹饪等技术性专业通过购进一些设备、软件、仪器就可以很好地完成实训课,而市场营销专业实训课或实践课必须走出校园,在社会上或企业内进行,其操作过程灵活多变,结果评价指标复杂。没有交融式的校企合作,市场营销专业的项目化教学仅仅是纸上

    谈兵。

    (1)政府要伸出“看不见的手”。校企合作是学校和企业双赢的平台,但大多数情况下,学校是“剃头挑子一头热”。政府要强化政府通过职业教育解决社会公平、市场失灵的角色和作用,并形成相应的法律和制度,强化校企双方的主体责任。同时,加强职业教育政策法规调控,保证企业等投资主体对职业教育的有效投入,给予办学企业税费减免或直接给予经济资助,分担企业办职业教育的负担,调动其参与的热情和积极性。另外,政府还应设立专门机构负责校企合作,并选派校企协调员,保障校企合作在广度和深度上都得以拓展。

    (2)学校要积极“走出去”。首先,学校要专门或联合兄弟院校成立项目教学法改革组,配备专职教师和工作人员,明确职责,把校企合作、项目教学研究作为一项长期工作来抓。

    其次,提高教师素质。项目教学法要求教师成为“双面手”——传道高手和授业能手。学校要完善校本培训和校外培训,请一些有实践经验的专家、教师来校讲座,组织教师到企业继续深造。聘请合作企业的管理人员为校兼职教师,壮大教师队伍,对学生进行形式多样的实训

    指导。

    最后,中职教育要立足当地。学校应重点研究当地企业发展需求,如浙江临海有一大批成功企业,吉利、伟星、永强、华海药业等;拥有涌泉蜜橘、杨梅等特色农产品和潜力巨大的海洋经济;临海是国家卫生城市、历史文化名城,旅游业发展迅速,校企合作机遇难得,前景

    广阔。

    (3)企业要“想得深,看得远”。企业要“想得深”,要充分认识到企业是职业教育的最大受益者,作为社会一员,要承担起促进社会稳定与发展的社会责任。

    企业要“看得远”。企业的生产方式决定其参与职业教育的积极程度。我国目前的经济增长方式还是以粗放型和劳动密集型为主,没有真正转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来,企业对人力资源开发的内在需求不足。企业要注重短期利益和长期利益的统一,以长远眼光看待人才投资和储备的问题。同时,企业长期战略的稳定性也能避免学校在专业设置和课程安排方面出现较大的波动。

    3.项目教学法需要传统教学法的支撑

    教学有法,但教无定法,贵在得法。项目教学法实施起来较复杂,难度较高,而学习讲究循序渐进,讲授法、案例教学法、讨论法对一些重难点的分析、视野的拓展、沟通能力的提高都有着不可替代的作用。因此,教学方式不能唯“项目教学”独尊,要根据不同的教学内容、不同的教学对象适时调整,灵活多样。

    4.项目教学法需要社会的理解和支持

    中职学生学习基础差,家庭和社会对他们的认可度低,有些家长甚至把中职学校当做“托儿所”,把老师看作“全职保姆”。社会的偏见对中职学生的自信心及性格造成了不良影响,有的学生自暴自弃、自甘堕落,如“看破红尘”般无所追求,对生活、学习失去了动力和方向。中职学生的发展需要的社会的肯定,社会的支持也来源于职业教育的蒸蒸日上,二者互相促进。

    总之,项目教学法的普及和应用是职业教育发展的必然趋势,中职学校要系统研究国内外成功经验,同时需立足当地经济,自主探索及大胆尝试,完善校企合作,推进项目教学,培养出满足社会需要的优秀人才,促进职业教育的不断进步和社会的和谐发展。

    参考文献:

    [1]吴丽旋.国内外高等职业教育工学结合人才培养模式的比较研究[J].中国轻工教育,2011(2).

    [2]左家奇.“三重融合”模式下校企合作机制探索[J].高等工程教育研究,2010(3).

    [3]蒋丹.论我国高校校企合作模式的创新 [J] . 四川师范大学学报:社会科学版, 2007(1).

    [4]马成荣,徐丽华.校企合作模式研究.教育与职业(理论版)[J].200 7(15).

文化教育市场分析范文第5篇

[关键词]SWOT分析 四平市 体育产业 发展策略 市民

[中图分类号]G80-05 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）22-0251-02

发展体育产业不仅是推动城市经济、文化发展的必要因素，而且有利于培养市民健康的身体素质，拓宽市民的思维和眼界，发挥生态体育独特的价值。随着社会经济文化的飞跃和精神文明的落实，四平市的体育产业也在不断发展，有效提高了市民参与体育运动的积极性，构建了文明、和谐、进步、健康的城市风格。但是，与东南沿海城市相比，四平市的体育产业还相对落后。本文将简单介绍SWOT分析法的定义，系统论述基于SWOT分析法的四平市体育产业的发展优势、劣势、机遇和潜在的威胁，并从发展生态体育产业，开展生态体育商业，完善体育政策，加大专业人才培养四个方面来探索优化措施。

一、SWOT分析法的定义

SWOT分析法是安德鲁斯教授提出的一种综合性战略分析法，由优势（Strengh）、劣势（Weakness）、机遇（Oppotunity）、威胁（Threat）四大要素组成。其中，（Strengh）+（Oppotunity）简称为S+O，表示发展型战略；（Strengh）+（Threat）简称S+T，用以表示多元化战略；（Weakness）+（Oppotunity）简称W+O，表示扭转型战略；（Weakness）+（Threat）简称为W+T，表示防御型战略。在体育产业建设中综合运用这四种战略，科学看待SWOT分析法，可以有效促进体育产业的持续发展，全面提高体育经济效益。

二、基于SWOT分析法的四平市体育产业的发展状况

（一）发展优势

基于SWOT分析法的四平市体育产业的发展优势主要体现在经济、政治、文化和自然环境四个方面。从经济体制领域来分析，从2010年开始，体育发展迅速，刺激了四平市经济增长，带动了体育产业的发展。从政治领域来看，国务院于2014年和2016年分别出台了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》和《全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见》，为四平市体育产业的发展提供了政策支持。从文化方面来分析，四平市体育教育工作在不断的发展，提高了全体市民参与体育运动的热情，而且，体育文化服务结构也在不断的优化与调整，加强了全民的运动锻炼意识和健康意识，部分体育场定期举办体育养生讲座，能够引导市民掌握体育运动的标准规则，保持体育锻炼和饮食健康的平衡。也有不少体育场兴建了体育餐馆，告知市民刚参加完剧烈的运动应平静三分钟，然后喝一杯淡盐水以补充体内流失的盐分，每日食用适量的谷类、肉类和水果以及坚果，从而保持体育运动和饮食健康的平衡，有效加强了体育教育和饮食文化教育。从自然环境来分析，四平市地处辽河平原和松嫩平原之间，地势平坦，交通便利，属于温带大陆性季风气候，土地肥沃，自然资源丰富，农业发达，环境优美，东部濒临丘陵，西部接近科尔沁草原，南面临辽东湾，北部是小兴安岭山地，森林面积广布，多自然物种和农副产品，淡水资源充足，适合发展生态体育。

（二）劣势

据调查了解，近年来四平市人口激增，市民对自然资源的需求量呈大幅度增长趋势，而四平市生态系统已经无法满足市民对自然资源的要求。其次，四平市在兴建城乡一体化工作时存在滥砍滥伐现象，大面积的森林植被遭到破坏，绿地也因为空气污染和水源供给不足而枯萎，四平市生态系统遭到严重破坏，不利于发展体育产业。其次，四平市的环境污染日益加剧，森林、绿地、湿地均遭到破坏，高层建筑面积不断增加，军工业的发展和车辆的增多导致城市空气浑浊，淡水资源受到污染，建筑垃圾日益增多，城市噪声污染问题也很严重，这样的环境必然不能建设体育产业场地。如果体育产业场地周围空气质量低劣，市民将有害空气进入肺部，必然会引发各种疾病。而且，不少建筑垃圾和生活垃圾会溶解于水中，不断扩大污染面积，严重污染淡水资源，一旦市民饮用被污染的水，必然会诱发食物中毒和呼吸道疾病。四平市的噪声污染对市民身体健康的影响也不容忽视，噪声会严重破坏市民的听力，干扰市民的心脏调节系统，破坏大脑结构。

此外，从总体上分析，四平市体育建设企业的工作人员大多不能满足当代体育产业的发展要求，工作人员对生态体育、医疗体育、体育商业和体育政策以及竞技体育规则缺乏全面的认知，工作技能和职业素养还有待提升。

另一方面，四平市体育产业管理政策还不是特别完善，体育产业在发展过程中缺少强有力的法律保障。

（三）机遇

《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》和《全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见》在一定程度上促进了四平市体育产业的教育宣传工作，转变了四平市民的体育消费^念，为振兴体育产业提供了有力的保障。此外，国务院在2016年制定了《国务院关于印发全民健身计划（2016――2020年）的通知》，并将其付诸实践，大力推动了四平市体育产业的发展。

（四）潜在的威胁

和东南沿海城市相比，四平市的经济水平相对低下，市民体育消费比重较低，体育产业处于尚未成熟的萌芽期，经营管理模式很不完善，而且，商业体育产业发展颇受外部环境的影响，外部环境也存在变化性，例如体育消费者的消费水平未达到预期的效果，就会给体育产业带来巨大损失。

三、优化策略

（一）发展生态体育产业

发展生态产业是确保四平市体育产业科学发展的首要条件，生态体育产业不仅要具备健身、竞技、的功能，还需要营造和谐的自然、文化环境。要以生态经济和市民意愿为导向，优化并配置体育设备资源和服务，建立以集约型经营为有机体的生态体育场，而且不能为了建设体育场而破坏生态系统。

其次，发展生态体育产业，应该以融合自然、文化，促进市民幸福和维护和谐社会为目标，需要合理设计生态体育场的布局与功能，考虑外部环境因素和内部资源的承受能力，要从自然、经济、政治、文化和科技等方面综合设计，确定体育场的布局与功能定位，挖掘内部的有效资源，避免体育场的周围存在环境污染。构建生态体育场，不仅要深入地分析城市的自然环境、经济形势、市场文化需求和设备技术等重要因素，而且要建立合理地管理机制，可以通过生态管理机制、文化机制、激励机制、合作机制、约束机制、竞争机制和运行机制等，科学有效地管理并运营生态体育场，使其发挥出最大的社会服务价值。而且，生态体育场的功能日趋多样化，不是简单的健身与锻炼，而是要为市民提供专业的训练条件，为跨社区、跨省市和跨国家的竞技比赛提供优越的场所，达到教育教学和外交的功能。为多元化的竞技比赛提供和谐友好的环境，开展休闲、文化娱乐活动。

另一方面，发展生态体育产业，构建城市生态体育场，必须认知到生态背景，遵循生态系统的发展规律和城市的生态经济能力，坚持生态学的基础原理，始终把可持续发展作为目标，遵守人与自然和谐相处的原则，向文明、舒适、高效的友好环境发展。始终与自然环境保持和谐有好的关系，遵守自然规律的同时要发挥人类的主观能动性，学会创新，开展多种启迪智慧的体育活动与游戏，营造积极健康有趣的娱乐文化活动，不断完善生态体育的模式，建立体育环境学科体系，从而促进生态体育的发展，打造文明城市，维护社会的和谐与稳定。

（二）开展生态体育商业

开展生态体育商业可以促进体育经济、旅游业、餐饮服务业和建筑设计等相关产业的均衡发展，提升全体市民身心素质，促进体育交流和文化创新。在开展生态体育商业时，体育建设企业应制定周密的计划方案，完善体育产业经营管理机构，根据自身的能力，合理计算各项财政支出，避免因财政赤字过大给本企业带来损失。

其次，体育建设企业必须做好环境保护工作，让体育消费者在绿色环境中参加体育锻炼，享受餐饮服务业和旅游的乐趣。这样可以在发展商业体育的同时，有效发展四平市的旅游业和餐饮服务业。

另外，维护生态体育商业的平衡发展，必须采取积极的规避风险措施，减轻因为投资不当和意外事故造成的损失，体育建设企业应该为体育活动参与者、企业投资者与合作者购买保险，完善财产保险、收入损失风险、人身意外险、生命安全险和责任险管理工作，确保生态体育商业的健康、稳定发展。

（三）完善体育政策

国家应协助四平市完善体育产业管理政策，净化体育产业市场，为体育产业的发展提供优惠政策和法律保障，确保体育产业发展有法可依。另外，政府应协助体育建设企业扩展体育产业的融资渠道，做好企业的教育和引导工作，引导体育建设企业诚信经营体育产业，贯穿落实积极向上的企业文化理念，增强企业凝聚力和创造力，完善体育产业链，树立良好的信誉形象，打造优质服务，推动体育产业步入高效化、科学化和集约化。

（四）加强专业人才培训工作，发挥工作人员的主导作用

发展体育产业，制定项目投资与开发计划，离不开专业人才的支撑。因此，体育建设企业要加大人才的培养力度，提高工作人员的专业素质，引导工作人员为发展体育产业尽心尽力地出谋划策，完善计划方案，降低经济损失和环境污染，推动体育产业步入集约型发展。

其次，工作人员应充分发挥主导作用，不断丰富竞技体育项目，开展田径、舞蹈、球类、体操、武术、射击、跳绳、踢毽子、滑冰、骑自行车等多种体育活动，发挥体育产业的娱乐功能和教育功能以调动市民参与体育训练的积极性，加强市民的运动锻炼意识，引导市民树立正确的运动观念，认知体育运动对生命健康的重要意义，不断提高自身的体育技能，充分享受体育运动的快乐，培养顽强的意志、团队协作能力和强健的体魄。而且，工作人员应注重挖掘体育项目的美学因，让市民意识到体育运动的力度美、形体美、风格美和动态美，用美的教育引导市民善于发现美、追求美和创造美。工作人员在组织体育训练活动的同时要注重体育基础知识教学，让全体市民意识到体育运动具有健身功能、愉悦功能和调节心理的功能，能够增强人的肺活量，改善神经系统，增加骨骼和韧带的负荷量，促进肌体健康成长，发现人的潜在机能。另外，体育运动具有纵向规律和横向规律，工作人T在组织体育训练活动时应注意把规范体育运动和自由活动交替进行，先培养市民的柔韧性和协调能力，引导市民在参与团体活动的过程中提高自身的敏捷度和团结合作能力。当市民的柔韧性、协调能力和敏捷度均有所提升时，就可以组织市民参加更为正规的体育竞技活动。而且，工作人员应该在体育活动中普及必要的健康知识，引导市民参与健康的运动锻炼，保持饮食和作息的规律性，促进身心健康。

四、结束语

综上所述，从SWOT分析法来总结，四平市体育产业发展有自身的优势，也存在一些不足，其显著优势体现在四平市地处交通枢纽的位置，经济发展迅速，环境优美，市民参与体育训练的热情日益高涨；主要存在问题是四平市民和当地自然环境相处不和谐，体育产业管理体制不完善，缺乏高素质人才等。因此，四平市要不断发展生态体育产业，建立环境友好型体育事业；开展生态体育商业，促进体育经济、旅游业、餐饮服务业和建筑设计等相关产业的均衡发展；完善体育政策，加强专业人才培训，做好社会体育教育工作，从而全面促进四平市体育产业的稳健发展。

【参考文献】

[1]孙伟，黎琴.经济全球化背景下我国职业体育产业SWOT分析及路径选择[J].南京体育学院学报，2010（09）.

[2]陈建国.袁继芳.安徽体育产业发展的SWOT分析及对策研究[J].新乡学院学报，2010（27）.