企业家名言范文第1篇

1、不管什么时候，人都不可以自暴自弃。——田部文一郎

2、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——彼得·杜拉克

3、总经理并没有什么了不起，他只不过是能把命令系统清楚地转换成符号。——本田宗一郎

4、聪明的投资者，要学会在担心和恐慌中买进，而在贪婪和歇斯底里状态中卖出。──吉姆·罗杰斯

5、我自是行动主义者，相信跟我有同样构想的人必定为数不少，只是我能付诸行动，而他们什么也没做。——诺兰恩·布希奈尔

6、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——柳传志

7、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。——比尔·盖茨

8、最初的计划如果只订出低目标，达到的成果必定在目标之下。——威廉·弗斯特

9、一开始设定高目标，日后才能构思出崭新的方法。——伊克德·皮费佛

10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林斯

11、虽然我喜欢冒险是不争的事实，但冒险之前的学习，才是真正最具有魅力的地方。——理察·布朗森

12、讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功的……——本田宗一郎

13、卓有成效的管理者善于用人之长。——彼得·杜拉克

14、组织架构排名第二的公司，最后在市场上也只能居于老二的位置。——韦恩·戈接威

15、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——徐世明

16、尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向衰退。——雷·卡洛克

17、光靠一个人，是不可能展现出这种能力。——伊藤雅俊

18、领导阶层与其用言语指示，不如用态度和行动宣示。()——哈洛德·吉尼恩

19、天才从来都不是在现行的游戏规则下翻些花样，而是重新发明一种新的游戏规则。──艾尔文·雅各布布

20、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——杰克·韦尔奇

21、因为以前是靠日积月累的经验做出来的，所以一直沿击，但是之后想如法炮制，却怎么样也做不出来。——井深大

22、赢得所有业务往来关系人的信赖，是非常有价值的资产。——安海斯·布希

23、看书是从头开始看，但经营企业却恰好相反，先从结局开始，为达成结局而努力。——哈洛德·吉尼恩

24、要让目前市面上已经开发出来的商品，一件也卖不出去。——井植岁男

25、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——詹姆斯·柯林斯

企业家名言范文第2篇

关键词　品牌 形象代言人　选择策略

中图分类号　G206 文献标识码　A

随着品牌竞争的加剧，各企业都在想方设法提高自己品牌的知名度和美誉度，而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，因此，形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用。

一、品牌形象代言人的传播作用

现阶段，形象代言人在许多领域被广泛使用，从传播学的角度看，形象代言人究竟有什么作用呢?

1、传播产品的具体功能。通过品牌形象代言人的语言、动作来直接说明产品的具体功能特征、能给消费者带来的利益。这时候，形象代言人充当的是传播者的角色(虽然扮演的角色看起来可能像顾客)，他(她)主要通过“说”或“演”来传达吸引消费者的产品信息，而他(她)自身“形象”传达的信息是为了证明前面信息的“可靠性”、“可信性”。这时候，他(她)甚至不能被称作真正的“品牌形象代言人”，至多是“做广告的名人”，因为此时他(她)与品牌的形象没有内在的一致性。当然，在利用品牌形象代言人进行传播的过程中，这种作用始终会有所体现，只是强弱程度不同而已。

2、通过展现形象本身，让观众产生对品牌形象的联想。这时候，品牌形象代言人是“被展现形象，”他(她)对产品的具体功能特征介绍的不多，甚至没有介绍，主要是充当消费者的角色，把产品的特征具体化，体现产品定位，将形象定位于喜爱自己的特定消费者群体，强化品牌效应，引导消费时尚。这一作用体现了“品牌形象代言人”的本源涵义。

通过展现“品牌形象代言人”的鲜明个性，让观众联想品牌的独特个性。品牌个性是品牌形象传播的进一步发展，必须经过传播者有意识地重点强调才能在消费者心中形成。因此，要形成消费者心目中的品牌个性，必须找到特点鲜明的“提示物”(或象征物)。这个提示物可以是核心图案或主题文案，也可是个性特征鲜明的人，或者几个方面的配合。

4、形成品牌识别。品牌识别是一个系统，“品牌形象代言人”的形象则是一个一个直观的，很容易辨认的“联想物”，形象鲜明而独特，这种“联想物”是有形与无形的结合，是区别于其他品牌的重要标志。因此，易于形成品牌识别。

5、增加品牌权益。品牌形象代言人主要作用是广告宣传。广告除了促进销售的作用，更是在为积累品牌资产投资。品牌价值作为一种无形资产，来源于品牌联想及专利、商标等独有资产。品牌价值是以消费者心目中的品牌形象为基础的，企业为了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社会名人，他们或许是演艺明星，或许是体育明星，总之知名度很高，并有不同程度的美誉度。由这些名人来介绍品牌，就能够吸引公众的注意力，使消费者意识到这些品牌的存在，有利于扩大品牌知名度。同时，公众对广告中名人的好感会转移到他们对广告和品牌的态度上来，使原来中性的品牌态度向积极的方向转化，从而形成积极的品牌联想。社会名人作为代言人常常会在无形之中提高消费者对品牌的质量知觉，从而提升了品牌形象，增加顾客的心理利益。

当然，在具体的案例中，品牌形象代言人的各种作用可能兼而有之，只是程度不同而已。

二、品牌形象代言人在企业经营中的作用

一项对5000个电视广告片的研究报告表明：名人在推荐产品、表达产品特性时，其说服力明显增强。因此，运用名人做广告，可以说是品牌迅速崛起并保持旺盛生命力的“法宝”，也是企业借以打动经销商和消费者的“杀手锏”。具体来说，品牌形象代言人在企业经营中的作用表现为以下五个方面。

1　强行嫁接名人资源

名人代言，是企业品牌资源与名人个人形象资源的强强联合，良好的代言人形象会使企业及产品的知名度大大提高。尤其是对那些市场资源优势尚不明显的企业，实施名人代言策略，可以迅速提高品牌知名度，提升企业形象。2002年上半年，章子怡成为著名化妆品品牌“美宝莲”的形象代言人，使美宝莲化妆品在国内的知名度迅速提升，并很快走红。因此。企业形象代言人自身的形象资源不容忽视。

2　有效突破广告屏蔽网

当今时代在争夺消费者眼球的大战中，广告可谓无孔不入，无处不在。据一份广告调查结果表明，一位美国人每天接受的广告信息多达1500条，香港人1370条，上海人1200条。但同时，人们对超过30秒钟的广告时长已显得极不耐烦，调台换频率达到60％以上。面对每天数以百计的各种广告围攻与突袭，现代人已本能地在广告信息和自己的感官之间构筑起一道“视而不见、充耳不闻、熟视无睹”的屏蔽网。这个屏蔽网却可使许多广告在它面前，无功而返。而合适的品牌形象代言人以在消费者与广告宣传架起沟通的桥梁。

3　快速激活销售

名人代言，在企业广告、公关活动、终端促销以及促销品的开发中都显示出其巨大的威力，可说是“一聘名人天下知”。

名人代言，可能迅速拉动企业的市场空间，增加产品的附加值，增进市场需求，而且能够在一定时期内将企业的这种营销力维持在一个较高水准，尽管这种营销力可能不是企业原有的能力(很有可能是企业在实施形象代言策略之后所形成的外部拉动力)。

此外，名人代言还将在鼓舞人气(企业员工士气、经销商信心、消费者的购买激情)方面发挥重要的作用。

4　随时突现新闻点

名人随时随地都可能突现新闻，可以说企业围绕名人所进行的一切活动(包括：影视广告、平面广告拍摄、企业MTV、企业宣传片、新闻会、媒体见面会、歌迷见面会、歌迷签名会、经销商联谊酒会、企业庆祝会等)都理所当然地具有了新闻价值。关键在于企业怎样将名人的新闻资源转化为企业的新闻资源，为品牌服务。

5　显示企业实力

随着企业对名人的追捧，名人的“形象费用”大有行情看涨之势。企业能够买断名人。本身就是一种实力的显示。买断一个甚至几个超级名人，更是一种财大气粗的体现。

从某种意义上讲，抢占名人资源，也不失为一种扼制竞争对手的策略，先入为主，先下手为强，以抢占话语权。如，夏蒙服饰聘请007詹姆斯・邦德的扮演者皮尔斯・布鲁斯南和巩俐为其品牌代言人，尤其是皮尔斯・布鲁斯南，因为他目前在全球只代言了国际三大著名品牌，其中有德国的宝马轿车、瑞士欧米茄手表和中国的夏蒙西服，从而抬高了夏蒙西服的身价。娃哈哈纯净水聘请著名歌手王力宏作为为其形象代言人；娃哈哈非常柠檬聘请世界级歌后COCO李玟出任其形象代言人；娃哈哈龙井茶聘请国际巨星周星驰作为为其形象代言，都是为了凸现企业的实力。

三、品牌形象代言人的选择策略

既然企业的品牌形象代言人具有如此重要的作用。那么企业在选择品牌形象代言人时，切不可草率行事，一定要

讲究策略。

1　为名而不唯名

企业实施形象代言策略，具有很强的功利性，其实质在于通过代言，顺理成章地嫁接代言人的个人品牌资源。是借人之名，扬己之名。名人分为小有名气和大有名气两大类，名气大小不同，用法也将有所差别。

(1)有所名，用其名

形象代言人最好要有所名，而且要比企业现时的品牌更有名。其次，代言人最好要有较高的知名度和美誉度。企业请人代言，要的就是代言人头上的“光环效应”。康佳手机花了上千万元请来了知名度和美誉度都比较高的周润发作为其形象代言人，“杀人”手机市场，一举打破市场低迷局面。康佳看中周润发的最重要原因就是他的知名度和美誉度。

(2)无所名，扬其名

请名人代言并非万全之策，更不是唯一之道。一些有创造性的企业往往另辟蹊径，启用新人，创造名人。“创造名人”比“依仗名人”更具挑战性，因而也更具魅力。日本在经济“泡沫”破裂后，企业转而纷纷选择清纯的无名少女作为形象代言人，一度形成广告空间“少女当道”的奇特景观。而香港广告中，可爱的儿童、可爱的宠物，也日见其多。

(3)成功与否，与名气关系不大

事实上，也并非所有的名人对所有的产品或品牌都是适合的，都能“一名惊人”的。形象代言人运用的成功与否。关键还要看与产品和品牌是否相适合。

在我国，名人代言酒品牌很少有成功的，而下面孔府家酒这则广告是个例外：千万里，千万里，我一定要回到我的家。我的家，永生永世不能忘记。“孔府家酒。让人想家”……孔府家酒的形象代言人王姬的话，至今令人难忘。

2　性相近，才能情相投

对企业选择形象代言人而言，则十分强调“性相近”，因为，只有“性相近”，才能情投意合。

(1)形象代言人的个性要与企业的品牌个性相吻合

名人自有名人个性，品牌也有品牌个性。这显然是两种个性的力量，而只有当两种力作用在同一方向上时，才能产生最大的效益，这实际上就是两种力的最佳整合。也就是说，只有形象代言人的个性与企业品牌个性相吻合时，才能给目标市场消费者留下鲜明而深刻的印象，才能使企业形象达到更有效的整合，发挥出更大的名人效应。如福马“COCO派”的“三美”个性：美味、美的形象代言人COCO李玟和美的音乐――“可口美味，自成一派”在代言人个性与品牌个性方面都结合得非常好。

(2)形象代言人要得到企业目标消费者的普遍认同

“客户就是上帝”，企业在选择形象代言人时，必须针对企业不同目标市场的消费者状况，根据目标市场的营销环境进行恰当选择。这样企业形象代言人才能被企业目标市场的消费者所认同，自然企业的品牌文化也会被消费者所接受。在这方面，万宝路就做得比较好，万宝路的产品形象代言人是牛仔系列。然而，在香港人的眼中，牛仔是出卖苦力的劳工形象，于是，莫里斯公司将万宝路品牌在香港的形象代言人换成了一个牧场主，牧场主在港人的心目中是成功人士的形象。在日本，万宝路也遇到同样的麻烦，因为日本人既不认可牛仔，也不认可牧场主，于是，万宝路香烟的形象代言人换成了活泼可爱的小牧童，这迎合了日本人崇尚清新、回归自然的心理，结果。各个区域市场收效良好。

(3)形象代言人的个性要能够融于企业的文化内涵

常言说得好，“不是一家人，不进一家门”。事实上，能够真正将企业形象代言人和企业统合起来的就是两者的文化。形象代言人理应加强文化的学习和修养，否则，就会给人以肤浅的感觉，同时也会给企业带来许多负面的影响。

从某种程度上讲，企业强调的是形象代言人对其企业文化的认同，形象代言人的个人形象必须与企业自身的经济实力、产品结构状况等相适应，并能够融于企业的文化之中。两者之间的关系虽然是有期限的，但必须是志趣相投，而不是貌合神离。如佳能打印机的广告由朱茵做代言就很有说服力，一袭红衫靓丽清新的朱菌出现在荧屏上，活泼而不失稳重，这个可爱的公司文员形象完全适合打印机的品质。

3　适合的，才是最好的

广告有时会采取用演员的知名度来带动商品的手法，但有时演员知名度太高，表演太精彩，人家也许会记住这个演员而不会记住这个商品。

名人到处都是，关键在于名人选择得是否恰当，名人进行证实或推荐的身份是否恰如其分。不能一味要求最好的，但一定要最适合的，适合的才是最好的。

(1)形象代言，贵在以身作则

作为企业的形象代言人，必须本着对消费者、对企业和对自己负责的态度，要事先对企业的有关经营状况进行摸底，在了解企业及其产品相关的信誉之后再作决定。曾有一记者问及某企业形象代言人企业发展的最基本情况时，竟“吱吱唔唔”道不出个所以然，甚至于说他从来没有使用过该产品。显然这样的企业形象代言人是不合格的。企业靠的是信誉，作为企业形象代言人，靠的是也是信誉，如果企业形象代言人禁不住企业优厚待遇的诱惑，不假思索，盲目代言，为企业做了虚假广告，欺骗了消费者，其代言人的含金量也会因此大打折扣，自然就“门前冷落鞍马稀”了。

(2)互为代言，才能双赢

形象代言，是一种代言和被代言的关系，是一项双向选择，也可理解为一种互为代言的关系。一方面，企业有企业一套选择形象代言人的标准；另一方面，代言人也应考虑到自己是否能够担当得起代言企业的神圣使命，并相应做出自己的选择。惟其如此，才能发挥企业形象整合的最大效率，真正实现企业及企业形象代言人的双赢。如，著名歌星尹相杰在被聘请为“康尔瘦”减肥药的形象代言人时，自己首先对企业的药品进行了试用，在自己吃了确实没有什么不良反应、确实有好的疗效时他才确定作为该企业的形象代言人。

(3)真正的代言人是消费者――口碑

此外，还有一个常被企业忽视的形象代言人就是企业自己的名人。这个名人通常就是企业的老板，赫赫有名的企业家。海尔的张瑞敏、联想的柳传志、SOHU的张朝阳、万向集团的鲁冠球都是如此。企业在实施代言人战略时要树立起全员代言的观念，除了企业家，还有企业的模范，员工，中国的用户代表都可以成为企业的代言人。

然而，从长远来看，企业真正的代言人不是别人，也不是自己，而是消费者，古之所谓“桃李无言，下自成蹊”正是这个道理。聘请别人需要掷千金，是沽名钓誉；自我代言，总给人以“王婆卖瓜”之嫌；只有消费者才是真正的代言人，“金杯、银杯，不如消费者的口碑”说的正是这个道理。

企业家名言范文第3篇

摘 要 企业家在中国是近30年来才逐渐出现的一种称呼，关于企业家的概念有多种定义，其中一种是：“企业家是通过创办和（或）经营企业来实现自己目标函数的人，他们通常具有发现潜在盈利机会的能力并能够通过资源的整合来把握和利用这种机会以获得创新利润”。[①]而一位法国学者则把企业家比喻为勇士、青年人、发明者、初恋者和破坏者的集合。[②]这略带感性的描述，为我们展现出企业家一种比较全面的面貌。对于企业家代言广告这一现象的产生，我认为有三点原因，包括企业家的知名度和美誉度不断提高、企业家自身观念的变化导致其从后台走到前台和社会大众接受了其作为公众人物的身份。

关键词 企业家 代言广告 探析

一、不断提升的知名度和美誉度

首先，企业家的知名度和美誉度不断提高。我国有着长久的重官轻商的历史，费正清在《剑桥中国史》中曾经写到：“在中国这部历史长剧的发展中，中国经济没有占据显要位置。它只是一个配角――也许有几句台词――听命于帝王、官僚、外交官、将军、宣传家和党魁的摆布。”[③] 在这样的历史中，与经济发展联系紧密的商人、企业家必然是不被重视的，在知名度和美誉度方面非常欠缺。可以说，无论在旧中国还是在刚刚解放之后，企业家都没有足够的发展空间和具有影响力的社会地位。而改革开放几十年来，应该说这段历史被改写了，随着中国进入了以经济建设为中心的时期，人们也开始对财富产生了前所未有的崇拜，崇拜财富，就必然关注能够创造财富的人，所以企业家逐渐走进了人们的视野，并且被冠以了新的名字：财富英雄。

企业家是社会发展到一定程度才产生的，当经济发展到一定程度，就产生了企业家这一群体，这个群体与社会的其他阶层和群体有很大的不同，他们不仅能够创造巨大的经济利益，还能够影响社会的进程和发展，而且这样一个群体在除了经济发展的其他方面也展现出了强大的影响力，比如对于文化的发展、人们观念的变化都会产生一定的影响力。在现在这样一个重视经济发展的时代，企业家则更被认为是极其重要的一群人。“企业家”这个名词被正式起用是在1988年前后，企业家被认为是一种经济现象，也是一种精神现象。[④]得益于媒体的各种各样的报道，企业家们的知名度迅速提高，企业家们的美誉度也在不断积累。《中国企业家》杂志在1985年创办，为企业家提供了一个展示自己的窗口，通过这个窗口，人们迅速的了解了这个曾经很少暴露在公众视野之下的族群，所以《中国企业家》的诞生，不仅意味着一本杂志的诞生，更标志着企业家这一族群已经成为一个对于中国社会的发展具有极大的影响力的新阶层，1996年《中国企业家》社长提出：“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家。”有调查显示，在现今的大学生心目中，如果在以保尔为代表的革命英雄和以盖茨为代表的经济英雄中二选一的话，大部分的学生都选择了盖茨。[⑤]所以当今中国的企业家已经成为了一种榜样，一举一动似乎都牵动着各方各面的东西。

除了杂志，电视媒体对于企业家知名度和美誉度的提高也产生了非常大的促进作用。如央视的《对话》节目，被称为高端的谈话栏目，在2000年创办之后，产生了强烈的反响，观看它的人和它所邀请的嘉宾是社会上比较高端的一群人，尤其是被邀请的嘉宾，不只关注着中国经济发展的方向，甚至有影响中国经济发展方向的能力，《对话》邀请的嘉宾除了一小部分政府高官之外，大部分都是所谓的财富英雄，即各大企业的掌门人，如柳传志、李彦宏、马云、史玉柱等，在他们讲述自己的创业经历或者对于任何经济话题发表看法的时候，其实我们所看到的更多的是企业家本人的传奇经历，从节目定位中，我们可以看出这档节目所着力打造的是一种被符号化了的企业家形象，在节目当中，经济英雄们谈笑风生，讲述着自己堪称传奇的经历。

二、后台走到前台的“明星”

企业家自身观念的变化也促进着其从幕后走到前台。曾经的企业家似乎把企业经营好是其唯一的任务，出名似乎是一件跟他们根本没有关系的事情，并且这种观念在他们当中是很被认同的。但是随着时代的发展，各个方面的观念都在变化，当企业家拥有了经济地位、政治地位、社会地位之后，他们不仅拥有了张扬自己的资本，并且有了张扬自己的想法。尤其在IT业和房地产业，这两个最容易产生财富英雄的领域，张朝阳，丁磊，潘石屹，王石，我们对这些名字熟悉的程度不亚于走红的文体明星。当然，他们本身都是很会作秀的人，他们写书，拍电影，可以说，公众对于他们的关注度已经大大超越了对于一个企业家所的关注。即使跳出房地产和IT行业，那些让人觉得低调的企业家，如任正非，柳传志等，也会频繁出现于杂志封面，或者央视《对话》这种节目中，他们或者讲述自己的经营之道，或者展示自己的传奇人生，谈笑之间成为了许多人的偶像，在媒体和公众关注他们的同时，他们也积极的回应了这种关注，形成了一种互动。现代企业内部专门打造企业家形象的部门，是一个最生动的例子来说明如今的企业家已经开始营销自己。可以说，这与中国之前的商人和刚刚改革开放之后的企业家形象都是很不一样的。他们举手投足之间充满着精英气质，他们习惯于曝光在公众面前，来源于其心态的变化。所以公众对于他们的追逐也是十分狂热的。可以说，企业家社会地位的提高也是其观念产生转变的基础，无论是经济地位还是政治地位，企业家们在改革开放之后，都得到了前所未有的提高。

三、备受关注的公众人物

首先，什么是公众人物呢，根据一般的定义，公众人物包括政府高级官员，公益组织领导人，文艺界、娱乐界、体育界的明星、企业家的明星、电视节目主持人、著名科学家和文化艺术家、皇亲贵族、劳动模范及其他知名人士，以及战犯和社会公敌等。[⑥]根据这个定义，企业家已经属于公众人物的行列。公众人物符号的不同在于公众人物有着特定的符号结构和意义。

我们可以从符号学的角度对企业家的这种公众人物的身份进行分析。索热尔将符号分为两个部分：能指（signified）或“概念”（concept）。皮尔斯注重的是符号的3个层面――肖似的（iconic）、指示的（indexical）和任意的（symbolic）。[⑦]通过符号学能指与所指的角度，不仅能说明公众人物代言广告所产生的效果，而且能说明对于某一类产品而言，同为公众人物的企业家和文体明星，企业家代言会产生更好的效果。一个普通人对于大众来说，他的能指与所指在很大程度上是重叠的，因为对于大众来说，他的能指是一个人，所指也是这个人，并不会产生其他特殊的价值和意义。而公众人物则不同，无论我们提起哪个领域的公众人物，我们都会对这个人产生一系列的联想，这些联想正是这个人所代表的所指。使用公众人物代言广告，最直接的效果是吸引消费者的注意力。因为名人符号的所指是极其丰富的，他可能代表着出众的外貌，美好的嗓音，良好的声誉，极其丰富多彩的生活等等，通过这样一种所指，公众人物成功的吸引到了消费者的注意力。现在的时代是一个讲求注意力经济的时代，而名人身上则拥有吸引这种注意力的能力。而一旦得到了公众的注意，在观看广告的过程中，公众又会把这些联想加诸到品牌或者产品身上，也就是说，公众人物所象征的东西转移到了其所代言的品牌或产品身上。

比如说，豪雅表曾经的代言人泰格・伍兹，他在2003年代言豪雅表的林肯系列，而这一系列的产品代表着运动与优雅的完美结合，体现出了一种运动与生活结合的态度，伍兹在高尔夫球场上的形象，正是这种定位的完美体现。豪雅的广告宣传正是将伍兹的整个形象和豪雅表完美的结合在一起，伍兹在高尔夫球场上的战绩甚至他的一举一动都生动的展示了豪雅表的精神。看过伍兹比赛的人则更加应该知道，伍兹在球场上不只拥有高超的球技，更重要的是他所展现出来的一种精神，时刻想要追求更加完美的境界，面对着压力的耐力，永不言败的精神，当你看到豪雅的大幅广告，看到伍兹手拿球杆的专注神情，你就会想到这些，然后把产品和代言人的精神联系在一起。对于受众来说，稍微对伍兹有些了解的人看到他代言的广告时，必然将他和品牌联系起来，这正是他的价值，也即是让・鲍德里亚所说的符号价值。“消费社会中的人们首先并不是消费商品的使用价值，而是把它当作明确或突出自己某种身份、地位、品位等的符号”。[⑧]企业家和文体明星同属于公众人物的范畴，但企业家与文体明星相比，对于某些产品的代言，将会产生比文体明星更加好的效果。从符号学的角度分析，企业家这一形象所带来的能指是经营企业的人，而其所指是极其丰富的，它代表了一种成功的人生，代表了一种高尚的生活方式，代表了企业家敢于冒险的精神，甚至对于解码的人来说，他可以把这种所指理解成任何他想要的东西。从根本上说，大多数人对于企业家是怀着一种敬佩甚至敬仰的心理的。而文体明星，似乎并不能产生这种效果，虽然他们也会被部分人当做偶像，但由于本身身份的限制，他们的代言活动似乎总存在着表演的成分，因为很多人会觉得，本身就是演员，当然会演戏。而企业家的代言活动，则会被认为相对来说比较诚恳。这两种身份的区别，会使企业家的代言，尤其是对于一些高端产品的代言，显得比文体明星更有说服力。在这种符号的影响下，企业家的公众人物形象被赋予了无限丰富的内涵，他们的穿着打扮，他们一举手一投足，他们在公众面前展现的任何言谈，似乎都在起着一种榜样的作用。同为公众人物，很多文体明星由于代言的广告数量众多，有的品牌或产品还有相类似的性质，因而不仅会降低受众对于产品的辨识度，而且会让受众产生不好的联想。而企业家代言广告却会带来比较好的辨识度。

参 考 文 献 [1] 阿瑟・阿萨・伯杰，李德刚，何玉.媒介分析技巧[M].北京：中国人民大学出版社，2005：21. [2] 鲍德里亚，刘成富，全志钢.消费社会[M].南京：南京大学出版社，2008：33. [3] 曹颖，王琨，秦燕.感性消费广告诉求策略[J].市场贸易，2006（03）：10-11. [4] 曹雍.名人舆论领袖对广告传播效果的作用[J].新闻传媒，2000（07）：421. [5] 陈宏军，陈洪安.当代中国企业家的形象与塑造策略[J].北京商学院学报，1996（04）：60-62. [6] 陈虹虹.企业家形象的报刊媒体再现――以《人民日报》和《中国企业家》为例[D].硕士学位论文.西北大学，2006. [7] 范亚刚.符号学与广告分析的若干问题[J].北京大学学报，1995（04）：66-71.

[①]朱卫平.企业家本位论[M].北京：经济科学出版社，2004：15

[②]史耀疆.制度变迁中的中国私营企业家成长研究[M].北京：中国财政经济出版社，2005：39

[③]晓波.三十年企业家形象变迁[J].联合日报，2007，（3）：1

[④]杨伟民.布道――现代企业家的文化使命[M] .北京：中国经济出版社，2005：64

[⑤]吕旭峰.中国当代流行文化中的“精英人物”视觉形象研究[D].硕士学位论文，中央美术学院，2008

[⑥]林志坚.“公众人物”的概念界定[J].理论研讨，2008，（06）：91

企业家名言范文第4篇

服装品牌代言人的概念界定

代言人，英文为spokesperson，根据《朗文英汉双解活用词典》，spokesman的词条解释为“someonewhohasbeenchosentospeakofficiallyforagroup，organization，governmentetc”，即代表某一政权机关或组织发表意见的人。因此，代言人原本属于政治、外交的术语，而品牌代言人是从企业营销这个层面提出来的，只有有效促进品牌形象树立和产品销售的才是营销意义上的代言人。

本文将服装品牌代言人定义为：服装企业在一定时期内，以契约形式指定的，通过参与企业各种品牌传播活动，代表服装企业向消费者传播品牌信息，扩大品牌知名度，树立品牌形象，引发消费者产生品牌联想，进而影响消费者购买行为，促进产品销售的个人。

国内服装品牌形象代言发展阶段的划分

业态生命周期理论描述各业态发展历程，适用于任何业态，只是在不同的经济水平下，业态的发展程度、发展速度、生命周期的长短会因经济因素和消费模式的不同而有所差异。

根据此理论，品牌代言的发展过程也是有其生命周期的，会经历导入、成长、成熟、衰退四个阶段。同时，考虑到标志性事件对事物发展历程的影响，本文将国内服装品牌形象代言的发展划分为以下三个阶段：第一阶段：1996-1999年的萌芽阶段，相当于其生命周期的导入阶段；第二阶段：2000-2003年的多元化探索阶段，相当于其生命周期的成长阶段；第三阶段：2004年至今的逐步成熟阶段，相当于其生命周期的成长并步入成熟阶段。

国内服装品牌形象代言的发展历程

（一）萌芽阶段（1996-1999年）

1996年，中国服装协会提出，在我国服装行业实施名师名牌战略。宁波罗蒙集团开始着手品牌的推广和设计，这不仅在国内服装界是领先的，而且在全国其他行业中也是先进的。1996年，罗蒙集团在我国服装行业率先推出品牌代言人——知名演员濮存昕。

温州服装行业不仅有市政府的大力支持，更得益于温州服装商会的独特作用。20世纪90年代后期，服装商会带领温州服装企业积极参加国内外展览贸易活动，学习国外先进经验，努力作形象宣传，提高企业管理水平，实施品牌营销战略。1998年，报喜鸟成为国内首批采用品牌代言人的服装品牌之一，曾为模特又为影星，被评为香港十大杰出衣着男士的任达华成为报喜鸟的代言人。

另外，为了让安踏在晋江公司中脱颖而出，扩大品牌知名度，安踏效仿国外体育品牌耐克、阿迪达斯的做法，聘请体育明星为其代言。1999年，安踏用160万签下孔令辉为品牌代言人，这一年，安踏运动鞋的销售总量比上一年翻了一番多，产品打进了全国29个省市和美国、意大利等10多个国家和地区，并获得“中国名牌产品”、“全国消费者信得过产品”、“福建十佳名牌产品”称号。

（二）多元化探索阶段（2000-2003年）

2000年之后，有点规模的企业就会聘请品牌代言人。从2000年至2002年短短两年间，为国内服装品牌代言的影视、体育明星达100多人次。企业对品牌代言人的多元化探索主要体现在如下几个方面：

代言人国籍的多元化。品牌代言人经历了从请港台明星到请内地明星继而请国际影星的发展。2002年3月，夏蒙和国际影星皮尔斯•布鲁斯南正式签约，由皮尔斯•布鲁斯南出任夏蒙品牌代言人，这是国内服装企业首次选用国际明星代言，是夏蒙品牌战略全球化的一个重要步骤，对我国服装品牌国际化具有前瞻性和划时代的意义。

代言人人数的多元化。2002年，除了保留孔令辉作为品牌代言人，安踏还聘请男模特李学庆、歌星萧亚轩和篮球运动员巴特尔，分别代言安踏的运动衣、帆布鞋和篮球鞋这3种发展迅速的产品。品牌多代言人能够为服装品牌的代言制造良好的声势，拓宽了服装受众范围。同时也因为一个代言人往往很难诠释服装品牌全部的个性，品牌的多代言人无疑可以让品牌理念的传达更为全面、准确、到位。

代言人领域的多元化。2003年，“圣达威”聘请我国当代著名书法家陈曦明作为其代言人，这在无数品牌“请明星代言”的氛围中显得独树一帜，引起业内的广泛关注。服装品牌的代言人不再局限于影视娱乐体育界，渐渐扩展到一些其他行业的名人。随后，雄豹狼集团CEO庄顺举与香港著名影星李修贤一起为其服装品牌代言，这是国内服装企业家出任自己品牌代言人的首例。企业家对自己品牌的了解乃至诠释，以及以领袖的深厚人格魅力来感染受众，更有亲和力；另外，覆盖了高层商务人士受众，对品牌层次的提升颇有好处。

代言方式的多元化。代言方式已不局限于明星穿着企业提供的服装在电视上做广告，更多表达方式的出现把代言人的舞台从小小的电视荧屏扩大到无限的真实空间。如2002年，周华健受庄吉河南分公司之邀到郑州参加宣传活动。2003年，法派举行“真情男人主义”逐鹿中原的品牌推广活动，梁家辉、张柏芝首次走秀。企业利用明星的公众活动或媒体曝光获得了更多的宣传机会。

（三）逐步成熟阶段（2004年至今）

国内一些服装品牌因为代言人的关系提高了影响力，引领了国内服装领域的潮流。同时，也有一部分企业仅局限在表面的模仿状态，在某些程度上损害了品牌的现有生命力和竞争力。如部分企业在选择代言人方面主要着眼于代言人的知名度，而忽略了其与自己品牌形象的吻合程度。

同时，应市场发展之需，一些专业研究机构开始涉足代言人领域。2004年，新生代市场监测机构与新生代文化传播有限公司开始进行品牌代言人连续专项研究，该系统数据精准地反映了消费者对“市场、品牌与代言人”的倾向性及支持状况，为品牌寻找最佳代言人提供专业数据支持。另外，零点研究集团基于“中国名人榜”调查建立的明星景气指数指标体系，将公众测评作为企业制定代言广告策略的依据，为企业启用明星代言人提供可借鉴、更科学的研究工具。

企业家名言范文第5篇

关键词:品牌;形象;代言人;风险性

中图分类号:F723文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)30-0166-02

形象代言人作为企业品牌的重要组成部分,他的变化与企业、品牌所制造的各种神话一样,于无意间记录了时代的历史。根据中国品牌研究院2009年3月4日的《刘翔商业价值评估报告》,刘翔的商业价值由最高峰的1 500万元,降至目前不足200万元水平,跌幅高达87%。这一现象说明,企业品牌形象代言人,存在着风险性。

(一)形象代言人

真正的形象代言人,顾名思义,就是“用来代表组织或集团进行信息传播活动的人物和形象”[1]。这里的组织可以是以盈利为主要目标的商业组织,也可以是非商业组织,如政府机关、公益组织等。非商业组织的形象代言人一般称为形象大使,商业组织的形象代言人则可以分为企业形象代言人、品牌形象代言人和产品形象代言人等。一个企业的每个品牌都可以有自己的形象代言人,同一品牌的不同产品也可以有不同的形象代言人。

(二)品牌形象代言人

关于品牌形象代言人的说法很多,笔者认为以下的两种说法最具有代表性。李克与程国辉在《品牌形象代言人探析》文中认为,品牌形象代言人是指代表品牌通过在传播中进行陈述或行为表现来介绍、支持品牌的人物或组织,而王萍在《消费文化背景下的广告形象代言人研究》中指出,品牌形象代言人指代表组织或集团进行信息传播活动的人物和形象,当品牌形象代言人出现在广告活动里并成为广告的主要组成部分时,则称为广告形象代言人。虽然她在这里指出的是广告形象代言人,而非品牌代言人,但是笔者认为,大多品牌形象代言人也就是其广告代言人。

(三)品牌形象代言人的作用

1.反映品牌的市场定位的作用。我们都知道,定位的基本原则并不是去塑造新奇的东西,而是去操纵人类心中原本的想法,目的是要在消费者心中占据有利的地位。因此,产品因其目标市场、目标消费群定位的差异,所选择的形象代言方式也是不同的。

2.能满足中国人的从众心理的作用。中国人的从众心理,这是中国的传统文化决定的。中国人的从众心理特别强,容易随大流;中国人有强权崇拜,相信“大人物”讲的话就是真理。当明星所代言的产品或品牌代表了一种生活方式时,就会有一部分人由于崇拜而模仿,这部分人会对其周围的人产生示范作用,逐渐吸引更多的人加入自己的行列,这样群体的压力慢慢形成,使得其他群体成员也为了消除群体压力而加入这一行列。

3.爱屋及乌的作用。主要是企业品牌代言人的名人效应。在中国,90%的代言人都是名人。名人代言人在当今之所以大行其道,与爱屋及乌的心理不无关系。面对消费者喜欢的名人,的确有人只因为喜欢这个名人而欣欣然掏出钱包,企业就是看到了这种求明星效应、名人经济的结果,通过明星的知名度来提高品牌的知名度,所以利用消费的这种心理,才会有“柒牌男装”的李连杰,“霸王洗发液”的成龙,“卡尼尔”的刘亦非,“欧派橱柜”的蒋雯丽等等无处不在的品牌代言人。

(一)什么是风险

对大多数人来说,风险指的是,“在特定情况下某种结果的不确定性形式。某种事件可能会发生,如果发生,其结果对我们不利。它不是我们期望的结果。风险既包含着对未来的疑虑,又包含着发生的结果将使我们处于比现在更糟的境地。”[2]当代言人给企业创造巨大效益的同时,代言人本身也蕴涵着风险。企业和品牌形象代言人之间实际上已经建立起了“一荣俱荣,一损俱损”的关系。

(二)品牌代言人风险事件

1.三聚氰胺事件。在2008年9月,有着近半个世纪的悠久历史;“占市场18%的份额,还是神七航天员指定专用奶的三鹿奶粉被检出三聚氰氨”[3],这使得企业一直处在因品牌代言人不当言行而使自身遭受损失的风险中,所谓“城门失火,殃及池鱼”,去年出现的“毒奶粉事件”,单就“三鹿”和奶粉业的集体沦陷所带来的负面影响而言,其给中国经济和整个国家带来的“品牌损益”至少是以万亿的,对于三十年来,一直维持高速增长的经济而言,此次事件所带来的多米诺骨牌效应也许难以估计的,同样,对品牌形象代言人的影响应该说在中国是全所未有的,而且也是难以估计的。

三鹿是消费者都知道的“投毒”大户,另外,国家有关部门公布了检出三聚氰胺的22家乳制品企业名单,其中知名品牌企业伊利集团受检的35个批次婴幼儿奶粉中有1个批次、蒙牛集团受检的28个批次婴幼儿奶粉中有3个批次名列其中,圣元优聪8个批次检测出含有不同含量的三聚氰胺,光明液态奶也检测出三聚氰胺。这些知名企业数十年来在市场化和国际化的浪潮中,不被市场化的浪潮卷得无影无踪,也不被国际化的浪潮所吞并,对于在国际上信誉不佳的中国企业之国际品牌形象一直有中流砥柱的作用。但是,这次事件,对民众心理和自信心的重创,不仅导致其自生的安全感下降,而且对国有品牌的可信度、美誉度产生怀疑和悲观,对企业的品牌代言人也会产生比以往更多的不信任。例如,曾经在汶川地震时慷慨捐出100万善款的倪萍,一直给人信任、热情、善良的形象,但是“三鹿”事件的发生,使做过“三鹿”品牌代言人的她一夜之间受到消费者的指责,使原来笼罩在头上的光环形象大打折扣,她自己也痛苦不堪;由于乳制品对人体有强身健体的作用,企业的品牌代言人以运动员居多,因此一大批明星运动员都卷入这个旋涡里。田亮是光明乳业形象代言人;刘翔、易建联、郭晶晶、丁俊、马琳、王皓、林月、谢杏芳、鲍春来等运动员以及刘国梁、李永波等教练员等均代言或参加过伊利广告的拍摄,还有其他运动员也不同程度的参加过别的奶制品企业的代言。这些运动员都是经过自己坚强不屈的努力和顽强的拼搏为国家争得过诸多荣誉,在国人心中是精神、是英雄的象征。由于他们一直以来的健康形象,让许多消费者对他们的产品深信不疑,突如其来的事件,让中国的老百姓无法承受。

2.刘翔退赛事件。由于产品的原因,出现使代言人产生风险的情况,那由于自身身体状况欠佳出现代言费缩水影响自己身价的风险也大有人在。从2004年雅典奥运会之后,刘翔几乎成为身价飙升最快的商业明星。“2003年,刘翔为可口可乐的代言费仅为35万元,但是到了2008年,刘翔的一级代言单价已达到1 500万元,是五年前的40倍。据有关调查公司提供的数据,2007年刘翔代言产品多达14种,是国内代言品牌最多的体育明星。”[4] 2008年刘翔又增加了一些大品牌。因为广告商的热力追捧,刘翔在北京奥运会前一直是商家代言的焦点。然而,由于刘翔奥运退赛后,曾与刘翔签过代言合同,目前已到续约的12个品牌,仅有耐克一家公司表示将与刘翔续约,安利纽崔莱已经表示不与刘翔续约,其余10家都在观望。《中国奥运金牌价值报告》认为,如果刘翔能够在北京奥运会上卫冕,其代言一级品牌的单价将突破2 000万元,其商业价值将超过10亿元。由于刘翔因伤退出比赛,不仅影响了他所将创造的商业神话,而且让自己的商业价值受到严重的损伤,代言费缩水将近九成。