企业网络策划范文第1篇

原文

第一章网站策划

建立网站是企业通向Internet，并在此基础上开展电子商务应用的第一步。一个设计良好的企业网站不但能够全面展示企业的面貌，体现企业文化的内涵，提供客户需要的信息，还能够成为一个与客户交流的阵地，及时收集客户信息并据此调整市场与销售策略，取得更好的经营效益。

网站策划是企业网站建设过程中最关键的一环。所谓没有方向的船哪边的风都不会是顺风，网站策划就是为了明确网站的“方向”，为网站的后期建设与维护，乃至企业进一步开展网上商务应用指明航道。

企业网站的访客群便是一个巨大的潜在市场，那么就需要企业以策划市场活动那样的心态去对待网站策划。要对市场和竞争对手进行周密的比较和分析，选择有生命力和可持续发展的主题进行切入，展示企业最具竞争力的部份。一份科学合理的策划报告是网站成功的一半。在相当多的网站中，这个角色都是由企业高层人员，或企业信息部门牵头，各部门共同进行的。

1、人员的组织

企业网站作为传播信息的载体之一，同报纸、杂志等宣传出版物在设计上有许多共通之处，但是，由于表现形式、运行方式和社会功能的不同，网站设计又有其自身的特殊规律。不但需要技术与艺术的结合，更需要内容与形式的统一。

建设一个成功的企业网站需要以下几种专业人员：

⑴网站策划人员：定位网站的结构、内容、风格和功能等。

⑵网络管理员：搭建系统架构，安装服务器系统及相关应用软件，负责系统安全和性能优化。

⑶程序设计人员：解决网站的后台管理和提供服务功能。

⑷信息编辑：和许多网站一样，内容是企业网站的灵魂。企业网站的内容包括企业介绍，公司文化，品牌形象，招聘信息、产品资料、销售政策等。

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目录

目录

第一章网站策划……………………………………………………………………………………4

1、人员的组织…………………………………………………………………………………………4

2、网站的定位…………………………………………………………………………………………4

3、建立和整理网站资料库……………………………………………………………………………4

第二章网站推广……………………………………………………………………………………7

1、搜索引擎注册……………………………………………………………………………………7

2、利用电子邮件做广告………………………………………………………………………………7

3、BBS宣传……………………………………………………………………………………………7

4、网站合作…………………………………………………………………………………………8

5、网络广告…………………………………………………………………………………………8

6、制造事件…………………………………………………………………………………………8

7、传统方式推广……………………………………………………………………………………9

第三章网站经营…………………………………………………………………………………10

1、网站的赢利模式………………………………………………………………………………10

2、网站经营误区……………………………………………………………………………………10

第四章网络营销与电子商务发展动向…………………………………………………………12

1、口碑宣传不可忽视………………………………………………………………………………12

2、一年来用户对Email广告信心没有明显改变………………………………………………12

3、网上交易的最大问题…………………………………………………………………………13

企业网络策划范文第2篇

第一个误区就是建网站帮助企业赚钱。这句话听起来似乎有点道理，而看到这句话的企业或个人，更会理解成为这样的意思，有了网站网络营销就一定会赚钱。其实无论是企业建设网站还是个人，网络营销的第一步就是建设网站，有了网站才会有展示产品的途径，有了途径才会让更多的消费者了解产品，才会有机会销售出去。如何打造产品的品牌，让更多的消费者知道你产品，购买企业产品，这是需要解决的问题。

第二个误区，网上广告与网上营销相同。对于网站上所投放的广告，那仅仅是网络营销体系中的一个分支，一种方式。网络营销是一个大的范围，广告的投放是冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是做一次、两次推广就可以成的，它需要有专业的品牌策划、推广计划、广告设计、销售管理等等一系列的计划。周详的网络营销计划是网络营销成功的关键性因素之一。

第三个误区，中小企业到底有没有实力做网络营销。很多中小型企业的企业家在思考。中小企业完全有实力做网络营销。网络营销与传统意义的销售节约了不少的成本、价格低廉，如果企业想要通过一些知名的网站做些宣传，这样耗费的成本比较高。很多时候免费的推广渠道也是不错的，效果也是很好的。企业想要开展网络营销，需要保持自身的网络是畅通的，保证信息来源的畅通，能够对必要客户进行及时跟进和反馈。主要包括两个大的方向，建立一个正确的网络环境，建立企业内部网络，保证网络的安全性，实现企业内网与互联网能够高效连接，企业内部各个部门的工作人员都能够互相联系，紧密、方便的与外部网络进行沟通。另外，需要建立安全稳定的信息交通平台和接受系统，包括邮件和其他沟通软件。保证客户在咨询、订单的过程中，工作人员能够做出快速的反应。

二、网络营销存在的问题

1、网络营销的模型已建立，整体水平有待提升随着我国中小企业网络营销数量的不断增多，各种网络广告、网络销售、网络服务等等网络营销策略。它们已经在不同程度上进入到中小企业的生产经营中去。很多企业处于信息的阶段，一部分企业通过网络来接受订单，通过网络处理客户的反馈意见和建议，然后通过网络进行市场调研。还有一部分企业进入到电子商务阶段，大多数的企业仅仅会把交点定位与实体市场，而忽略了网络虚拟市场的抢占席位。很多企业属于跟风上，追赶潮流，追赶经济发展最快的形式，而网络营销的目的并不明确。中小企业网站拥有力度并不大，内容简单，缺少吸引力，网站缺少知名度，网站的浏览量不及商业网站。在网络营销策略上，更多的是以实体的策略进行网络营销，这种方式是营销弊端，最后导致中小企业网络营销无法发展壮大。

2、网络营销投入存在问题我国中小企业在应用网络营销时重视建设却忽略了维护更新，重视硬件的投入却忽视了软件的投入，重视技术的提高却忽视了网络管理。中小企业还存在着盲目选择网络营销方案的问题，忽略了营销效果，一味地使用各种营销手段，这样一来不仅仅脱离了企业的实际，还浪费了大量的财力人力，甚至会适得其反，破坏了企业的形象。

3、订单的途径问题企业网络营销的方式是正确的，也是有效的，很多企业更在乎的是订单量的多少。但是效果也不是一时间就能够体现出来的，他是需要一个累积的过程，只有你不断累积客户资源，最后采用可能带来一定的订单效果，而企业不仅仅一种下订单模式，在网络上了解企业，在实体中下订单的消费者很多，无论是那种订单方式，带来的效果都是好的。

4、网络营销网站设计问题网络营销网站设计并没有什么高难度问题，美工、网络营销方法都有一定的差别。企业可以自建营销网络。但是需要考虑的问题也很多，这样符合我国的国情发展么。这样能够运营好么。这个答案没有人可以做出明确的解答。但要清楚一件事情，建设网站是一件事情，运行网站是另一件事情，看似相同的事情，实则有本质上的区别。运行网站要充分了解客户的兴趣，根据客户的需要来制作相关的内容，运行网站不仅仅是做和设计，还需要思考。

5、网络营销的管理问题网络营销不仅仅会涉及到大量的技术问题和投入问题，还会涉及到企业的业务问题，管理流程、组织结构、管理制度等等很多问题。企业管理办法陈旧，管理思想落后，不是一家企业存在的问题，而是普遍存在的问题。管理基础薄弱，会影响到企业网络营销顺利进行，这就是企业投入大量尽力在网络营销上吗，效果收入甚微的原因。

6、网络营销活动策划网络营销活动的策划非常必然，组织一些有效的网络营销活动，可以不断提高企业的知名度，是企业在营销过程中获得最大成功。传统的营销方式就是通过媒介去传播，途径有限，方法有限。而网络营销所带给企业的附加值是无限大的，因此网络营销活动的展开应该在网上给予传播，这样才能使网络营销系统发挥最大的实用性。这样才能为你的企业的网络营销系统发挥最大的实用价值。

7.忽视品牌建设、服务建设网络鱼龙混杂，许多欺诈行为混在其中，因此顾客很难完全信任企业的网络营销。许多顾客因为担心安全问题而改变了原本的购买意愿。这样一来只能通过建立品牌，增强自身的美誉度才可以增加顾客对企业的信任度，提高企业的竞争力。于此同时，企业还要加强网络服务来增强顾客的满意度和忠诚度，而现在的企业网络服务不成体系，缺乏一体性。

企业网络策划范文第3篇

关键词：中小型企业；网络安全规划；VLAN技术；方案

0引言

随着全球信息化浪潮的不断推进，社会经济、生活方面都发生了日新月异的变革，网络技术正在进行一场革命突破。网络技术长期的发展与完善，在信息安全方面已经从最初的数据保密逐步转变为信息安全技术的可用性、可控性以及完整性，如今网络安全又朝着“检测－管控－攻防”等方向发展，逐渐成为一个综合性的学科研究领域，也是目前研究的热点。如今，无论政府、大中小企业、学校、医院全部采用信息化平台工作，提高工作效率和社会竞争力。但是在网络安全管理和维护上存在一些问题和隐患，尤其中小型企业网络安全更被人忽视。本文深入分析网络安全相关技术、中小型企业网络安全规划原则，进一步提出中小型企业网络安全规划模型及解决方案，以满足中小型企业对网络的稳定性、可靠性和安全性需求。

1网络安全相关技术

网络安全是指利用网络管理控制和技术措施，保证在一个网络环境数据的保密性、完整性及可使用性受到保护。常见的技术有如下几个：（1）防火墙技术。防火墙技术（Firewall）是指设置在两个或多个网络之间的安全阻隔，用于保证本地网络资源的安全，由软件部分和硬件部分组成的一个系统或多个系统。工作原理是在可信任的网络边界上建立网络控制系统，隔离内部网络和外部网络，执行网络访问控制策略，防止外部的未授权节点访问内部网络和非法向外传递内部信息，同时也防止非法和恶意的网络行为导致内部网络的运行被破坏。（2）虚拟专用网技术。虚拟专用网技术（VirtualPrivateNetwork，VPN）是一种利用在互联网或其他公共网络上构建专有的虚拟私有网络安全技术，通过对网络数据的封装和加密，为用户在公共网络上建立一个临时的、安全的传输隧道，以达到专用网络的安全级别。用户数据通过发起端上的VPN设备建立逻辑隧道，数据在传输过程中是完全封装的，在接收端采用相应的解密和认证技术来确认发起的请求合法性，从而实现网络数据在整个传输过程中的安全，使其不要流向非法用户，以达到防范的目的。VPN优点在于加大了安全机制，即使信息被截获也不用担心泄密，数据传输采用认证模式，保证信息的完整性。（3）ACL技术。ACL技术在路由器中被广泛采用，是一种基于包过滤的流控制技术。控制列表通过把源地址、目的地址及端口号作为数据包检查的基本元素，并且可以规定符合条件的数据包是否允许通过。ACL通常用在企业的出口控制上，通过ACL的部署，可以有效的规划企业网络的出网策略。（4）入侵检测技术。入侵检测技术是从计算机网络和系统的若干关键节点收集信息并对其进行分析，从中发现网络或系统中是否存在违反安全策略的行为或者遭到入侵的现象，并根据一定的策略采取一定的措施。（5）VLAN技术。VLAN（VirtualLocalAreaNetwork）又称“虚拟局域网”，是一组逻辑上独立的设备和用户，不受物理位置的限制，可以根据功能、部门及应用等因素组织起来进行通信，相互之间的通信就好像在同一个网段中一样。一个VLAN就是一个广播域，VLAN之间的通信是通过第三层的路由器来完成的。通过VLAN可以灵活定义在同一物理网段上网络节点之间的通信，即在同一VLAN的网络节点之间可以通信，不同VLAN的网络节点之间不可以通信。（6）数据存储备份与恢复技术。将计算机硬盘中的数据复制到磁带或光盘上，而企业级的数据备份是指对精确定义的数据收集进行备份，无论数据的组织形式是文件、数据库，还是逻辑卷或磁盘，管理保存上述备份介质，以便需要时能迅速、准确地找到任何目标数据的任何备份，并准确地追踪大量的介质。

2中小型企业网络安全规划原则

网络安全的实质是指安全立法、安全管理和安全技术的共同运用，这3个方面体现了网络安全策略的约束、监控和保障的一般职能。依据SSE－CMM（系统安全工程能力成熟模型）及ISO17799（信息安全管理标准）等国际标准，综合考虑中小型企业网络安全规划过程中，需要遵循以下几方面的规则：（1）整体性原则。中小型企业网络安全规划应充分考虑到各种安全配套方案的整体一致性，不能片面的只注重对于攻击的防御，也不能只考虑网络遭到攻击后的如何快速修复防护。所以网络安全系统应该包括网络安全防护机制、监测机制和恢复机制。（2）均衡性原则。在设计中小型企业网络安全策略时，应当全面地评估企业对网络安全的实际需求和企业的实际经济能力，从而找寻网络安全风险和企业网络安全实际需求之间的一个均衡点，通过企业的实际网络安全要求和特殊的网络应用环境为基础来进行具体问题具体分析。（3）有效性与实用性原则。根据企业网络安全的实际需求来进行整体评价，实施量身定做的防火墙和杀毒软件更好地进行安全防护就可以了，对于中小型企业来说，购买一些高性能、高价位的设备是没有必要的。（4）易操作性原则。制定的网络安全措施最后的执行者还是网络管理人员，如果过于繁琐复杂，对执行人员的安全素质要求也比较高，这样就很难执行。（5）动态化原则。安全策略制定要充分考虑到企业的规模不断扩大、实力不断提升、网络业务不断变化，因此对网络安全系统就需要根据实际情况不断做出调整，满足新的网络安全需要。依据实际情况，通过使用更高性能的检测和防御的设备、提高安全设备的冗余度等措施来提高网络安全系统的安全等级。

3中小型企业网络安全规划总体解决方案

3．1网络拓扑结构规划

以一栋七层的办公大楼中小型企业为例，每个部门占据一个楼层。七层是经理部，需要1台电脑办公；六层是财务部，需要100台电脑办公；五层是人事部，需要80台电脑办公；四层是策划部，需要110台电脑办公；三层是技术部，需要200台电脑，并且在这层设立一个中心管理机房，放置的是企业中一些外部应用服务器、企业内部的重要服务器，如DNS服务器、FTP服务器和备份服务器等，还需放置核心交换机、汇聚交换机及防火墙等重要的网络安全设备，平时只有网络安全管理人员才拥有进出该中心机房的权限，并且有严格的门禁系统，必须进行刷脸认证；二层是工程部，需要150台电脑来办公；一层是销售部，需要210台电脑来办公。设计该大楼网络拓扑结构如图1所示。该拓扑图首先通过一个路由器和外网相连，然后由这个路由器再连接到防火墙上，分隔外网和内网，并且进行进出数据包的过滤；再次连接到企业的核心交换机上，核心交换机上连接企业的内部服务器，如邮件服务器和一些备份服务器等；最后再连接到汇聚交换机上，汇聚交换机再接到各部门的二层交换机上。

3．2网络安全解决方案

3．2．1网络边界安全解决方案

此企业的网络边界处采用防火墙和VPN相结合的方式构建一个安全的防护网。通过防火墙将外部的网络和企业的内网相互隔离开来，提高安全级别。防火墙上VPN的配置能为在外的企业员工访问企业内网提供安全的远程访问，极大地方便了在外出差的员工，同时这种方式的远程访问也具有极高的安全性。另外，外部网络接入企业内部网络时，可以通过NAT（网络地址转换）来接入Internet，这样做不仅隐藏了企业内部的网络结构，同时节约了大量的IPv4地址，具有一定的实际意义。

3．2．2网络内部安全解决方案

此企业的各个部门进行VLAN的划分，实现各部门的业务数据隔离安全。这样在不同VLAN里面的部门之间则不能相互访问，尤其是财务处需要单独划分在一个VLAN里，确保财务处的数据安全。VLAN的成员可以灵活地增删，当终端设备位置不固定时，也不用修改其IP地址，若要修改用户加入的VLAN时，也无需改变设备的物理连接。

4中小型企业网络安全解决方案的实现

4．1物理和环境的安全

提供专用的中心机房空间，合理的划分机房的各种设备的占用空间，将所有的网络安全设备和重要的数据服务器都放在这个机房中，将这些设备都固定在相应的安全柜中，使其不受外界环境的干扰。对于进出中心机房的人员加强进门审查装置，比如人脸识别技术、指纹识别技术等来保证中心机房的安全。在中心机房内部安装摄像头来实时监控和记录机房内的安全状况，方便后期网络安全维护。

4．2防火墙和虚拟专用网（VPN）的联动安全实现

中小型企业一般会考虑到经济承受能力，一般采用Cis－coPIX525作为企业接入网络时过滤数据的防火墙，将企业的内部网络和外部网络隔离开来，维护网络的边界安全。上述图1所示，防火墙和与外部网络的路由器相连，作为与外网相连的第一道防护，可以有效的防止来自外部的恶意攻击，也可以确保对DMZ区的应用服务器进行方便管理和安全维护。员工如果外出时，通过VPN来实现远程接入的安全性，这样就可以构成强大功能的审计系统，可以实时记录企业中关键业务的数据流向，并且可以对那些不断访问关键业务数据的主机进行实时监控。

4．3NAT和ACL的实现

目前IPv4的地址比较紧张，通过NAT转换技术来解决这个问题，企业只需购买一个全球的IP地址，比如172．138．2．5，然后在连接外部网络的路由器上配置NAT转换。当企业内部用户需要访问外部的网络时，经过企业的入口处路由器，将内部IP地址转换为全球的IP地址，才能把数据包发送出去，在外部网络中经传输到达目的地。如果目的地报文发回时，首先在外网中用全球IP地址查询，当到达企业网络边界的入口路由器时，再经过NAT地址转换，将外网IP地址转换为企业内部的IP地址，通过NAT地址转换表，就可以将报文发送给对应的主机，完成消息的发送。同时在企业的入口路由器上可以部署ACL，通过访问控制列表严格控制进出的数据包，通过设定一系列的过滤规则，当数据包要通过时，访问控制列表通过把源地址、目的地址及端口号作为数据包检查的基本元素，并决定符合条件的数据包是否允许通过。

4．4VLAN技术和单臂路由技术的实现

该中小型企业包含的部门有经理、人事部、销售部、财务部、技术部、策划部和工程部七个部门，对部门进行VLAN的划分。（1）首先按部门划分VLAN，分别定义VLAN的标签。经理：VLAN10；人事部：VLAN20；销售部：VLAN30；财务部：VLAN40；技术部：VLAN50；策划部：VLAN60；工程部：VLAN70。（2）根据各部门员工的要求，规定VLAN之间的通信规则为：VLAN10可以和其它VLAN中的各部门都可以通信，但是除过经理所在的VLAN10，其余的部门不能访问财务部，然后其余部门之间都不能相互访问。（3）实现不同部门之间的访问需要使用单臂路由技术来实现。单臂路由原理简单，配置容易，还可以在各部门入口路由器上配置ACL规则，提高VLAN之间通信的安全性。（4）根据各部门的网络安全要求，VLAN划分及各部门IP地址段划分的具体情况如表1所示：（5）根据员工要求配置单臂路由技术，经理所连交换机上面连接一个路由器，使用单臂路由技术，实现经理所在的VLAN10可以和其它的不同部门之间的VLAN通信。其余部门的VLAN之间不需要配置单臂路由，保证不同VLAN之间不能相互访问。

4．5企业数据存储备份与恢复技术

一般中小型企业内部数据包括客户服务系统、MIS管理系统和数据营销系统等，因此制定一套完善的数据备份方案，建立方便有效的企业级数据备份系统，保证企业中这些关键业务数据的安全性至关重要。充分考虑到中小型企业的经济承受能力和经济费用，推荐使用LAN－Base与LAN－Free相结合的备份方式。在整个企业的数据备份中心采用LAN－Free的技术方案，这样可以很好地解决传统备份方式中在备份大量的业务数据时占用网络带宽较多的问题，在各个部门中采用LAN－Base的备份方式，通过配置的备份管理服务器来管理各个部门备份的操作。

5总结

企业网络策划范文第4篇

(一)网络营销的内涵网络营销就是企业以互联网为主要手段，利用数字化信息的交互性，结合自身的条件将4Ps策略与4Cs理论相结合，营造网上经营环境，以实现企业一定营销目标的新型营销活动。网络营销不仅是技术的革命，更是营销观念的变革，它贯穿于企业经营活动的全过程，是企业整体营销战略中的一个重要组成部分，是对传统市场营销的有力补充和延伸。

(二)网络营销的特征

1.交互性在网络营销环境下，企业与顾客的营销模式由单向传递转为双向互动，使企业能够注重消费者的个性回归，更加精准地了解和满足不断变化的消费者需求，不断增强对顾客的亲和力以及顾客的信赖感，培养目标顾客的忠诚度。顾客可以访问企业网站浏览商品信息，方便地购买合适的产品或服务，并与企业方的专业技术人员在第一时间进行对话，就商品设计开发、营销服务等问题提出优化建议。

2.全球性互联网作为全球性的传播媒体，突破了国家和地区之间的壁垒，拉近了企业与顾客之间沟通和贸易的距离，成为突破时空约束和地域限制的信息交换平台。在“网络经济”时代，客户已经遍及全世界的各个角落，孕育着无限的商机，中小企业从中获取了以前无法获得的商业资源，企业的营销推广效率得到极大的提升。

3.经济性随着互联网技术发展逐渐成熟，网络营销成本较传统营销的成本更低。中小企业的营销活动可以直接借助网络平台进行，利用互联网对企业产品的售前、售中、售后各环节流程进行跟踪服务，及时对各种信息进行整合和处理，大大减少了印刷、存储、邮寄、交通、通讯和广告宣传等费用，有效地降低了企业成本。

4.体验性互联网是一种功能强大的营销工具，企业利用互联网新技术可以实现与用户的精准互动，企业产品推广也改变了原来枯燥单一的文本形式，可以被设计成文字、声音、图片、动画、游戏等多种传输媒体的信息，呈现更加直观，产品信息的内容和形式不断多样化发展。客户在与企业互动的过程中对产品信息充分了解、接收和产生记忆，获得了较强的体验性。

二、我国中小企业发展网络营销的制约因素

(一)网络营销意识较弱，存在认识误区一些中小企业管理者还没有充分认识到网络营销的重要性和紧迫性，企业网站建设和品牌推广意识较弱，建设企业网站的目标模糊，误以为网络营销仅仅是建立简单的网站，缺乏系统的网络营销知识，没有从消费者的需求角度出发，深入挖掘产品的特色，导致网上产品信息过于简单，顾客留言无人答复，的信息缺乏专业技术人员的有效维护和及时更新，使大多企业的网站营销功能缺失，访问者越来越少，网站成了摆设。

(二)对网络营销资金投入不足多数中小企业管理者缺乏现代企业管理的理念和实施信息化的经验，开展网络营销往往更注重短期效益，没有长远的科学规划，导致中小企业利用互联网进行网络营销的程度还不平衡。同时由于市场上中小企业信息化的最新技术和解决方案的价格比较昂贵，中小企业出于对成本的控制，大多会选择把有限的资金投入到传统的营销方式上，而对现代网络技术建设投入不足，网络营销发展缓慢。

(三)缺乏整合传统营销与网络营销的整体策略部分中小企业对营销策略缺乏系统分析和研究，仍然习惯采用传统的市场营销策略。一些企业认为网络营销仅是网络广告和网上促销，对网上调研、网上分销和网上服务等方面的实践摸索很少，缺乏网络营销的系统制度、操作流程和差异化的营销策略，还没有认识到网络营销的巨大优势和市场潜力。

(四)网上交易安全问题制约网络营销发展一方面，由于互联网的自由开放性和网络技术发展的不成熟性，客户银行账号、密码被盗，商业信息被窃取和网站受到“黑客”攻击的现象还时有发生。因此，建立安全、快捷的网络资金结算环境是网络营销亟待解决的问题。另一方面，我国涉及网络交易安全的法律法规还不健全，信用体系还不完善，网上假冒伪劣商品屡见不鲜，网络营销中的不道德行为缺乏有效遏制，人们对网上购物的安全性存在质疑，致使安全问题成为制约网络营销发展的重要因素。

三、中小企业开展网路营销的对策建议

(一)提高企业对网络营销的认识互联网是一个公开、公平、交流的平台，网络营销具有投入小、效果大的特点，是一个潜力市场，提供了中小企业与大企业同台竞技、争夺品牌的话语权的机会。在商品无差异化及信息爆炸式增长的时期，企业应该精准把握互联网、电子商务平台的技术发展趋势，学习和掌握丰富的网络营销操作模式、管理规划和流程，同时做好调研、策划和创意设计，加大对网络营销的资金投入。除了打响企业网站的知名度，重视企业产品和品牌在网络上的推广外，要善于借助微信营销、QQ营销、微博营销、博客营销等多种营销方式，不断提高企业竞争力。

(二)优化中小企业的网站建设和维护首先，企业应该明确访问网站的目标顾客，建构符合中小企业自身特色的网站计划和模式。中小企业需要了解目标顾客的类型是企业客户还是个体消费者，对客户的购买习惯、消费心理和消费行为进行研究，并随着对顾客的深入了解而不断调整企业网站的内容。同时，不断优化网站的访问速度、网站导航、色彩搭配和图文排版，提高网站访问者的良好体验度，通过多种途径与顾客进行沟通交流。其次，中小企业要明确自己的产品特色和竞争优势。网络营销的关键点在于突出企业的产品特色和优质服务，吸引目标客户，将潜在客户转变为现实客户。企业的经营资质、产品的规格功能、样式配置、购买方式和价格服务等都应该清楚表达，突出重点，易于消费者理解与辨析。中小企业只有在网站上提供针对性的产品信息，说明企业产品、服务的特色和核心竞争优势，才能在无形中塑造企业形象，更好地吸引网站的目标客户。第三，企业网站应建立快捷便利的在线沟通功能，与目标客户进行友好交流，增强客户的忠诚度。在网络信息时代，人们更加重视时间和效率，在遇到问题的时候往往更倾向于网络的帮助。互联网是一个交互性强、快捷便利的媒体，借助有效的市场细分和个性化的营销策略，网络营销可以将中小企业的营销触角延伸至每一个客户，中小企业可以综合运用网上订货系统、用户论坛、管理QQ群、微信、微博、客户网上学堂、留言回答等信息化手段，对客户进行信息化管理和提供售前、售中和售后的个性化服务，通过搭建网上互动服务平台为客户答疑解惑，为企业与客户建立长期稳定关系提供有效保障。

(三)完善网络营销相关法律制度政府有关部门要发挥市场监管职能，综合运用经济、法律、技术和行政手段，有效规范和监督企业的网络营销秩序。要加大网络商场准入制度的执行力度，在保护知识产权、客户的账户数据和资金安全、电子认证与合同安全、税收征管和网络软件营销等方面要加强立法与监督。同时，要通过科学规划，制定和落实有利于企业网络营销发展的政策法规，为中小企业网络营销的健康发展创设良好的政策环境和外部条件。另外，相比欧美等发达国家，我国的社会信用体系还不够成熟。政府、企业、有关机构和个人应该共同创建一套行之有效的网络诚信建设的新机制和新模式，形成不愿失信、不敢失信、不能失信的惩戒预防机制。

企业网络策划范文第5篇

目前，网络营销课程体系大体上都是市场营销的4P模式在网络上延伸，由此使得网络营销教学实践性环节和相关理论脱节；另一种做法是不谈网络营销理论，只强调网络营销方法和技术，最后导致学生只能够掌握教师教授和训练的方法，而不能够举一反三、触类旁通。针对目前网络营销实践教学的现实情况，各个高校的相关授课教师也都尝试着各种的改革和创新，一般来说有两种方法：一种做法是通过网络营销模拟实验教学系统组织实践性教学，缺点是模拟实验教学软件的虚拟性以及封闭的环境，无法给学生提供真实的商业环境，也使得学生解决实际商业问题的能力无法得到真正的提升。另一种做法是以真实的网络为平台组织实践教学环节。这样虽然有一个比较真实的网络营销商业环境，但同时也有许多的问题，诸如：网络的开放性给学生选择多，造成了教师管理的难度无形中的增大；大家所选择的实践活动的平台不一致，考核标准难统一；等等。基于以上问题，我们开始着手对此进行探索与创新研究，希望借助实践性网络营销教学网络平台来弥补网络营销模拟教学软件在教学中存在的一些不足，回避真实网络营销环境下实践的难以控制和激励性不足的问题。因此，提出了基于实战的网络营销实践教学模式的优化与创新。

二、基于实战的网络营销实践教学模式的构建

考虑到网络营销实践教学各环节的目的是提升学生网络营销实践能力，因此我们网络营销实践教学系统以一个网站为实践教学平台，该实践教学平台由网络营销实践教学实际操作和考核两大部分组成。

1.基于网络营销实战的实践教学操作平台的建设。

辅导教师主要职责是对参加实践的学生进行辅导和管理，主要包括：①实践环节对学生要求的。切合实践教学的内容，教师向学生下达相关的业务及规定。②相关信息查询检索网址。为了能够让学生更自由的进行业务活动，实践活动所需要的信息检索链接由相关辅导教师进行汇总，整理之后到实验教学网站上，在操作过程中遇到不懂的问题首先让学生自己寻找解决问题的方向，如果还是百思不得其解，可以通过实践论坛与其他同学讨论或者向辅导教师寻求帮助。③辅导教师解决难题。一般就是学生遇到无法解决的难题之后进行公开留言，寻求帮助，辅导教师也以公开的方式回复进行问题分析。所有学生都可以看到，以此提高效率。④考核标准的制定。因为存在多项不同网络营销实践教学任务，设置不同的考核标准，所以一般应以各种能力的培养作为目标制定考核的标准。⑤学生作业评阅。学生完成的相关作业都需要提交到学生的个人博客。辅导教师需要进入每个参与实验学生的博客进行批阅，学生可随时通过教学系统查询自己的成绩。学生的职责：①我的个人网络品牌建设中的基本内容：完善个人主页信息（包括真实的头像、简介、参赛感言、站内好友等），给人留下深刻印象，让更多人喜欢你、关注你、支持你，并经常访问你的个人主页。“让我的主页值得关注！”②网络传递渠道建设：个人主页推广方案设计及实施。个人主页访问量（PV）的增长将伴随整个活动，对个人主页的推广也需要贯穿活动的始终。个人主页推广方法及经验是企业网络推广方法的初步体验。③创建个人博客。学生在网络平台上注册成功后，即可获得属于自己的一个URL，在此URL下，学生可以自由创建自己的博客。④个人博客的内容策划。要求学生创建个人博客就是让学生进行博客营销，此项任务的焦点是博客如何进行内容的策划。因为博客营销的实质是获得话语权，要想获得话语权，就需要一定时期专注于某一个或几个网络营销方面相关的话题。在坚持不懈、努力研究的基础上，以自己的兴趣爱好为基本从其中挑选几个自己感兴趣的热门话题，只有这样才能使自己的博客内容表现出自己个人的特质，也才能够提高学生博客营销的热情，同时强调定期更新博客内容的必要性以及博客内容的分享。⑤学生个人博客的推广策略。博客的推广是网络营销实战中的重中之重。博客和一般企业网站相比较，具有比较鲜明的特征和一些不同的做法，如博客的有关引用机制、博客关注者的留言、博客列表等。辅导教师可通过对博客推广的独特方法的讲解，让学生通过经营自己的博客进行实践和体验。⑥企业网站诊断分析。主要让学进行企业网站规划、网站布局等相关指标的分析，以及紧密关注相关企业网站的更新现状和在各主要搜索引擎中的排名变化情况，强调对自己所选定的企业网站时时跟进关注信息更新，强调学生一定要对企业网站的相关信息的深入分析，能够提出建设性的相关建议。本实践活动的目的就是为了使学生了解进行网站优化的做法以及对相关理论的理解。学生最终需要提交一份某某企业网站诊断分析报告到自己的个人博客上。

2.基于网络营销实战的实践教学考核体系的构建。

构建基于网络营销实战的实践教学考核体系，目的是解决实践教学考核体系的不合理性，因此在设定成绩考核详细标准时，能够使考核的具体标准一定能体现出学生掌握网络营销相关策略的制定、网络营销相关工具的运用、企业网站诊断和优化等三个维度的能力。我们主要以AR值作为评价标准，以学生参加的每项网络营销实践活动作为考核对象进行量化积分排名，并设定每项活动综合的评价标准AR值，最后形成每名学生的考核成绩，全称在实验平台上展示，公开、公正、透明。AR值主要有以下几方面：（1）学生自己网络品牌的构建和推广（占AR值的40%），包括参加实践活动的持续时间、学生个人信息页面完善程度（照片、个人简介、参加活动感言等）、网站内好友的多少（相对指标、分段记分）、学生新浪微博是否关注网络营销实践平台官方微博、学生个人信息页面访问量（PV）、学生个人页面链接广度、站内帖子被推荐到首页的数量、热门博文多少（新浪）、WIKI词条编辑通过数量、企业数量。（2）企业网络推广及管理（占AR值的60%），主要是网站运营的基础性工作，包括交换链接、网站内容写作编辑、WIKI词条编辑、联署计划营销（网络会员制营销）等。AR值是学生网络营销能力体现的重要指标，学生所做的每一步推广工作都将转化为AR值，学生可通过以下几个方面来提高个人AR值：①完善个人信息页面；②个人信息的推广；③站内观点；④加入微博；⑤加入活动博客圈；⑥企业互助链接数；⑦网站内容策划。

三、关于网络营销实践教学模式的亮点和特色

1.这是实践教学中的改革，网络营销实践性教学打破了之前选择具体的企业来建立实习基地和购置网络营销模拟实践教学软件的现状，而是直接利用网络资源，借鉴网络营销能力展示这个成熟的网络实践教学平台，填补传统模拟教学系统的弊端，有效的解决了真实网络环境下实战训练的难题。

2.创建了一套新的网络营销实验课程考核体系，即AR值评价标准。改变了之前陈旧的考核方式，新的考核要依据学生网店的销售业绩、个人博客的浏览量等来进行排名，设定各项综合的评价标准AR值，形成学生最后的考核成绩。这种考核不仅实现了实践教学的全面公开透明，也展示了实践教学的过程，有益于学生对网络营销实践教学模式的合理化运用。

3.解除了实践教学对时空的限制。网络营销实践教学平台的构建可以使实践教学活动实现全天候，每周七天，每天24小时，学生可以根据自己的时间来登陆平台模拟营销实践活动，并且通过留言区和教师及时互动，使实践性教学达到良好效果。

4.节约实践成本。