跨境进口电商的盈利模式范文第1篇

【关键词】 跨境电商；产业链；郑州

2016年8月31日河南省获得党中央、国务院批准，在郑州设立区域性自由贸易园区，属中国自由贸易区范畴，即中国（河南）自由贸易试验区。郑州借助自身的区域优势，将会成为跨境电商领域非常重要的中部城市之一。但是作为农业大省的河南省一直以来再出口跨境的产业链上，是否已经健全，还是有很多问题值得探究的。所以，本文跨境电商产业链的角度，对郑州的跨境电商发展进行了梳理。

一、上游供应商分析

跨境电子商务的上游市场主要为电商平台的供应商，即产品的制造商或者品牌 商，包括产品制造商将生产出的产成品通过平台进行销售，也包括产品分销商在平台建立商户进行销售。

（一）河南供应商地域分析

河南省虽然是农业大省，但是近年来跨境贸易一直处于良好的发展态势。2015年，河南进出口逆势上扬，全省进出口总值4600.2亿，比2014年增长15.3%，增速领先全国平均水平22.3个百分点。2015年，全省跨境电商贸易额50亿美元，约占全省一般贸易额的四分之一。

从河南省跨境电子商务供应商地域分布来看，原先的外贸优势市县在跨境电子商务中占有一定优势。截至2015年底，河南省辖17个地级市、1个省直管市、51个市辖区、20个县级市、86个县。其中，洛阳市一直是河南省的出口主力军，据洛阳海关最新统计，2015年上半年，洛阳市出口43.4亿元，与去年同期相比增长17.3%，由于常年的出口业务给洛阳市发展跨境电子商务带来一定优势。同时，洛阳市作为国家丝绸之路经济带规划的重要节点城市和第二批国家电子商务示范城市，2015年又被国家财政部、商务部、邮政管理局列入“2015年电子商务与物流快递协调发展试点城市”，在发展电子商务方面具备突出的优势。近年来，洛阳本地电子商务企业发展提速，哈他网络（瑜伽产品）、容威电子（家用电器）等零售网商队伍异军突起，洛阳电子商务经营主体队伍已达到了5500家。2014年全市电子商务交易额达到1000亿元，其中网络零售总额达到122亿元，占全市社会消费品零售总额1412亿元的8.6%。就B2C方式进行的跨境出口中，目前洛阳主要产品集中在熟加工农产品如芦笋罐头、盐渍黄瓜、银杏酱，以及玩偶、牡丹瓷等。就B2B方式进行的跨境出口中，作为洛阳支柱产业的机械制造业，通过互联网交流，双方可以通过买方提供图纸――卖方邮寄样本――获得认可后发货――买方给予评价等步骤完成整个交易。矿物破碎机械、太阳能电池、摩托车、家具及其零件、纺织品、棕刚玉，以及锻造、铸造、机床加工、轴承等装备制造产品，也可通过“网上广交会”对接全球市场，源源不断地销往非洲、亚洲、中东、拉美等地区，为企业开拓国际市场提供了一个新的增长点。

许昌是全国最大的发制品集散地和出口基地，以许昌靓发、许昌盛源、许昌百斯特、许昌龙祁等为代表的发制品企业积极利用电子商务拓展海外销售渠道，取得了骄人业绩。2015年，许昌市电子商务交易额318亿元、同比增长44.5%，其中跨境电子商务贸易额达到10.2亿美元、增长15.2%。许昌市现有应用电子商务企业3800多家，其中跨境电商企业750多家，跨境电商从业人员突破1万人。发制品等通过阿里巴巴国际站等国内外交易平台，远销40多个国家和地区。

平顶山市，近年来跨境电商发展势头迅猛，鲁山鲁吉兰实业公司、郏县华邦电器炊具、叶县奥斯达新材料等企业通过跨境电商，将市场拓展到东南亚、北美、北欧等地。2016年上半年全市出境包裹数量1.1万余件，同比增长308.89%，河南省排名第三。

（二）河南出口品类分布

出口跨境电商品类：高度集中3C、机电与农产品等增长迅速。在物流运输及市场需求的影响下，从商品类别来看，河南省出口电商卖家品类集中于3C电子产品、服装服饰、机电产品等。随着富士康入住郑州港区保税区，近两年在跨境贸易中，绝大部分有手机等3C等高新技术商品的出口额逐年增长。

此外，作为农机、摩托车、拖拉机生产大省，这一直都是近年来的出口主流商品。另外，新密的新型电池和耐材在国际市场也有较大份额。

作为农业大省，河南省一直致力于“豫货通天下”的外贸奋斗目标。在农产品中，信阳毛尖、济源的苹果及苹果加工品，长葛蜂产品都是今年出口较快产品。

二、中游跨境电子商务平台分析

出口电商网站按照面向客户性质细分，可以分为B2B与B2C两类，从市场份额来看，出口B2B在我国跨境电子商务中占绝对主导地位。

（一）B2B模式

出口电商B2B服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨境电子商务平台进行信息交流或完成交易的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易服务平台。

1.信息服务平台

信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台进行信息或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利方式包括会员服务和增值服务。

出口电商第三方注册会员服务，即卖方每年缴纳一定的会员费后享受平台提供的各种服务，会员费成为平台主要的收入来源，但是这种盈利模式的市场基本饱和，作为信息服务的第三方平台正在转型，如借助平台已有大量企业信息的优萁行金融服务等一系列与信息相关的延伸服务。

增值服务，即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务。竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式，卖家通过购买关键词，买家通过搜索获取对自身高价值信息是竞价排名的运营模式。

信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等。

2.交易服务平台

交易服务平台指在互联网环境下，基于服务器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展示费用盈利模式。

佣金制是在不收取会员费的情况下，所采取的另一种盈利模式，在成交以后按比例收取一定的佣金，不同行业不同量度。通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况，避免单纯的恶性竞价行为。展示费则是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直接线上支付展示费用。

交易服务平台的主要代表企业包括敦煌网、大龙网、易唐网等。

（二）B2C模式

随着行业发展，出口跨境电商领域涌现了一批平台类和自营类B2C杰出企业，平台类电商有速卖通、亚马逊、ebay 及 wish，自营型电商有环球易购、兰亭集势以及Dealextreme。

平台型B2C电商为会员商户提供网络营销平台，供其展示商品或服务信息，平台型电商协助双方达成交易、完成支付、物流、支付等环节，并最终完成交易。盈利来源主要是交易佣金和保证金收益，还包括流量费、广告费等。

自营型电商面对终端消费者，自行完成品类选择和商品采购、展示，以网络零售方式将产品销售给消费者，以赚取商品差价为主要盈利模式。

（三）黑蜘蛛互联网渠道

黑蜘蛛互联网渠道是由河南黑蜘蛛电子商务有限公司提出的，该公司与2011年成立，目前是河南省省内领先的综合性第三方电子商务服务商。主要帮助企业构建、规划、运营、整合网络渠道，并为企业提供适应电子商务的客服、仓储、供应链体系建立和培训。

黑蜘蛛集中整合多语种、多平台、多产品线上推广分散碎片的订单处理，实现跨境贸易。建立了互联网渠道交易所，提出了多渠道、碎片化、全流程、一站式的交易模式。针对传统品牌企业进入互联网渠道遇到的困境和难题，开创了互联网渠道管理专家模式，用专业化和集中化运营服务，帮助企业规划、构建和运营互联网渠道，快速切入互联网渠道，对接更多资源。有效帮助传统企业有效拓展传统企业的互联网渠道，通过互联网渠道加强品牌认知，获取更多的客户，销售更多的产品。

三、下游采购商/消费者分析

（一）W美发达国家市场

欧美国家消费者网购观念较为成熟，在相关法律法规制定和物流配套设施建设等方面较为完善，给中国出口电商提供了良好的贸易环境，未来，成熟的发达经济体市场仍将是中国出口电商的主要目的地市场，并将保持快速增长的态势。欧美发达国家市场的消费者由于身处多元化的商业环境，拥有丰富的消费资源，他们对商品与服务质量有更高的要求，如优质的产品设计，良好的售后服务体系，快捷的物流配送服务，提供免费退换货服务等；而另一方面，随着经济增速放缓，以欧洲为代表的市场正在寻求性价比更高的产品以缩减家庭开支。高标准的服务特点给中国商家提出了高要求，中国商家需要严格把控产品质量，努力提升管理与运营水平，并建立符合当地需求的售后服务体系，从而更好的在成熟市场获得长期持续的发展。

（二）新兴经济体市场

跨境进口电商的盈利模式范文第2篇

去

年10月，丰趣海淘做了这样几件事：

由原来的“顺丰海淘”更名为“丰趣海淘”，更强调自己的电商属性；

在保税备货模式的基础上，大力发展海外直采直邮。

随着“4・8”新政的出台，几乎所有的跨境电商企业都开始筹谋转型，即使没有付出具体实践也在观望，而转型的一大出路就是丰趣海淘的玩法：改做“直采直邮”。

丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“之所以早早作出这个决定，就是预估到‘4・8’新政要来了。”目前，丰趣海淘的直采直邮在SKU上占7成，而在GMV上则占到8成。2016年，重度开发海外直采SKU是丰趣海淘的重中之重，预计SKU将超过10万，SKU来源地则达到11个站点，包括日韩、美国、欧洲等。

任晓煜强调了丰趣海淘在跨境零售这件事情上的“工具属性”，并称要解决产品的丰富度、物流与履约的顺畅度，提高订单的体量。他是目前跨境电商行业里少有的敢发声的人，尤其是在当下这个关口。“过去跨境电商玩的都是低技术门槛的事情，用保税备货的方式做跨境，即使看不到集装箱你也可以做这个生意。”

跨境电商税收新政的落地，让大多数行业从业者都显得有些不知所措。一方面，随着红利型政策“行邮税”的取消，各家都在担心商品价格上升后会流失客源，纷纷推出“包税”业务；更恐怖的是，当跨境电商被合法化后，曾经处于观望位置的全球零售大佬，例如沃尔玛、蒙牛，都显露出了要进军跨境的野心。

“我们的同行里，有多少能够在标品供应链上和沃尔玛这样的巨头抗衡？我看一个也没有。”由此来看，坚守保税备货模式的跨境电商玩家们几乎要失去主战场了。

做非标，做非爆，做个性

丰趣海淘是顺丰旗下唯一自营的跨境电商平台，顺丰为丰趣海淘的第一大股东。而丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜曾是顺丰国际电商服务事业部副总裁，在电商界有超过10年的从业经验。

任晓煜一直在跟创业邦（微信搜索：ichuangyebang）强调：“电商企业要做有壁垒、有价值的事情。”

言下之意，在他看来，过去大量的行业从业者都在扎堆做“保税备货”，利用“行邮税”里50元以下免缴的红利政策不断做爆款的生意，而2015年，随着资本的热捧，行业里进来了太多的热钱，把企业的GMV冲得特别高，但归根到底，却没有改善用户的体验、SKU的品类和供应链效率等。任晓煜把这种谁都可以进来“捞一笔”的模式称为“猪模式”。

在“猪模式”之下，过去一年，中国跨境电商的实际体量仅为150亿元，而相应的海淘市场则有4000亿。在巨大的市场落差之下，能够发现，跨境电商并没有真正颠覆传统的海淘，也没有实现他们应该有的价值。换句话说，大量的跨境需求还是在通过传统代购、出国旅游等方式来满足。这是过去大多数跨境电商要思考的问题。

传统的保税备货模式有几个主要弊端：

首先，环节没有创新，中间经过的层级还是太多，相互之间还是“采买”关系。在这样多环节的保税备货体系里，容易出现一些环节的纰漏，例如假货掺入、过期产品的留存等。

其次，对SKU的限制。传统的保税备货模式适合大批量的货品、大规模的消化，因此在选品上大多是奶粉、尿不湿这样规模级的“爆款”，而大量长尾、个性化的SKU没能被涵盖其中。

第三，在“4・8”新政下，所有跨境电商都需要按照正面清单来进行商品查验、备注。而超过9成的以保税备货模式为主的电商的上游货源都是散落在各地的“黄牛”，他们根本拿不到原产地证明和品牌授权。

为了解决产品缺乏丰富性的问题，丰趣海淘搭建了11条直邮路线，分布在日韩、美国、欧洲、澳洲。在各类货品的原产国，丰趣海淘凭借丰趣为母公司这样的优势资源进行BD，从海外商、零售商、品牌商那边拿到大量的品牌授权，并通过顺丰海外仓备货，或者直接直邮，利用顺丰的干线物流能力使源头货品直达国内。目前，丰趣海淘在日韩等地的直采直邮可以实现3天以内达到，而最远物流也不会超过7天。

在解决物流与履约的顺畅度上，丰趣海淘的优势有：拥有更丰富的国际线路，清关口岸多，速度快，能紧跟口岸电子化政策；在商品获取方面有海外仓和保税仓的双重支持，能加速与海外源头的合作。用任晓煜的话来说，丰趣海淘是把运营能力输送出去，而不是把品牌方拉入国内。

现在丰趣海淘已经将旗下的业务调整为以直邮为主、以保税备货为辅的状态。从SKU上来看，一些基础的爆款产品还是会依赖于保税备货的模式，而更多长尾、个性化、非标产品则会通过全球直采直邮的模式来做。

做直营，不做平台

现在挖掘更具丰度的SKU已经成为每个跨境电商的“必选科目”，因为非爆款、长尾的SKU能给电商企业带来更丰厚的盈利空间，并且也能体现商家和商家之间的特殊性。

在这样一个命题下，有人提出：“是不是平台化的企业在SKU的丰度上更具优势？”以天猫和京东为例，它们更像是一个“自由市场”，有不同的品牌进驻、开设旗舰店，无论品牌大与小都可以进驻。

而在任晓煜看来，“平台化的企业在SKU丰度上更具优势”这种说法只适用于PC互联网时代，而在移动互联网时代，流量不再高度零散，而是已经变得高度社团化、垂直化、个性化。另外，从企业角度来说，将一个完全崭新的品牌直接通过开设天猫店、京东店的方式来试水中国市场，容易遭遇折戟，因为开设一个虚拟旗舰店还是需要大量的人力、财力，也需要企业对中国市场的行情和玩法有一定了解。

“很多海外品牌旗舰店的销售业绩还不如一个淘宝皇冠店。”任晓煜说。面对平台化电商企业的尴尬，丰趣海淘的做法是：走出去，和海外零售商对接系统，用直邮的形式帮他们卖货。

在货品的上游，丰趣海淘和大量品牌商、零售商进行了系统对接。任晓煜说：“大多数的源头供应商是欢迎我们的，例如香港的药妆店SASA等。这几年陆客下滑严重，他们纷纷跑来寻求合作。”相比香港的“热情”，日本的药妆店、日化品牌则显得较为高冷。近年来，日本已经成为中国游客第一大目的地，他们为当地的零售业绩作出了巨大贡献。

当大量长尾的SKU进入中国市场时，必要的用户教育和市场教育是一定不可或缺的。任晓煜认为：“对于它们而言，先从开辟销售渠道开始，要比直接开设网店要风险可控得多。”

保税、直邮两极化趋势

跨境进口电商的盈利模式范文第3篇

显然，林奕彰来晚了一步，因付费模式、响应速度等多种原因，当时eBay已无力抵挡淘宝的强烈攻势，痛失好局。

随后，eBay调整中国战略，转而发展跨境出口电商业务，成效斐然。现任eBay全球副总裁兼大中华区CEO的林奕彰在接受《二十一世纪商业评论》记者专访时透露，跟随eBay从事跨境电商的最早一批卖家中不少规模已在千万美金的量级。

如今，国内跨境电商领域群雄并起，多个平台竞争激烈，但是，其肇始可追溯至2007年eBay的转型。在专访中，林奕彰分享了跨境电商兴起的历程以及eBay的商业模式，他认为，打造跨境电商的系统性的营运成本优势，将有助于维持中国制造的竞争力。

始于“价差”

2007年，与淘宝的战役已经结束， eBay开始做线上跨境交易，是中国第一个跨境电商平台，刚开始做很艰难。交易中常出现商家卖假货、描述与商品不符或不全、拍下不发货等问题，还有语言沟通障碍、收费难、消费习惯差异等。

我当初去eBay总部汇报，总部的人有很多疑问，我们推的生意，起初取消的单数比成交的还多，由于后台大量的服务成本，取消一个订单要浪费eBay很多钱，但我们一直相信生意能做大。

当时先在香港推跨境生意。香港是免税的，相机、手表、珠宝、包这种大品牌的产品，有可观的价差，可能日本的相机在香港买，加上运费，也比内地便宜，本质是赚价差的生意，这是线上跨境电商的鼻祖。这种生意投资不用太大，价差和运费算得过来，就基本可行，eBay提供支付等后台服务。

中国大陆也有价差的生意，中国制造价廉物美，可能一件产品成本只有五六美金，运费两三美金，运出去就九美金，直接在美国买可能要二三十美金，还是有生意。有些品类的电商非常赚钱。

一个典型例子是结婚礼服，为什么中国卖婚纱的卖家特别多？美国结婚礼服无论买或租都很贵，美国结婚常常一请十个伴娘，新娘要负责出钱给所有伴娘置办礼服，非常贵；美国人身材又各式各样，人种也多。一件婚纱在美国假定要1000美金，或者租一天300-400美金，在中国买，一件成本70-80美金，再加上20块的运费，也才100美金而已。中国从事婚纱的跨境电商就很多，不只eBay上有，各个网站都卖，他们会去国外买婚纱的线上广告位，对谷歌而言都是一个大生意。

很多品类都有潜在的商机，比如，中国假发和貂皮大衣相对便宜，制作假发要人工、要工艺，中国人工有优势，而且大量是真人的头发，外国大部分不是真的头发；而貂皮大衣的优势，跟动物保护理念有关系。美国有万圣节，大家家里会安放骷髅头、鬼脸面具、南瓜头等等，这些东西现在全部都是中国制造。

这一类的东西，一开始在eBay上非常有市场，eBay在美国一度就代表稀奇玩意、小众产品，但销量很大。

2007年以后，中国电商开始很火，每天有数万人来eBay预备登记，试着要卖到国外去。同时，风险也大，卖家可能展示一个东西，收到钱，然后他就不寄，找不到人了；有些情形更极端，先正常卖两个月，可能第三个月决定大捞一笔，收到钱但是不寄商品。诚信是电商最基本的东西，被坑是买家最可怕的成本，eBay一开始就对这个很敏感。

2007-2009年，我们一直在搭建规则和框架，建立体系，执行严格的卖家标准评级系统，打击不诚信的卖家，比如下调商品售卖限额、直接下架违规商品，甚至限制账号交易等。我们最基本的原则，就是不能让劣币驱逐良币，否则生意是做不久的，多年持续经营，很多优质的卖家做大，劣质的卖家就自然被淘汰了。

同时，花了很大力气和成本去突破限制，尤其在提供跨境物流服务方面。起初，商品重量需控制在400克以内，因为邮政小包只支持运输400克以下的包裹，一超过运费就很贵，现在我们沙发、椅子什么都卖，构建了完善的基础设施，卖家通过eBay平台可以将产品售往200多个国家和地区，这是国内电商平台还不能做到的。

为什么不免费？

跨境电商产业中，每个平台的盈利方式都不一样。eBay是电商鼻祖，目前为止，依然很赚钱，盈利模式业比较多元。 eBay全球副总裁兼大中华区CEO林奕彰

首先，我们坚持产品上架收费。国内电商平台往往卖家不收费，但eBay一直坚持上架收费，为什么？为的是防止一旦免费，有的卖家乱列表，不利于买家。当年eBay起步于拍卖网站，产品排序是轮流的，最新的先排在上面，买家每次来看，有不一样的东西，就很怕卖家展示垃圾商品。eBay的宗旨，第一句话就是“人性本善”，相信有了规则，大家都会遵守。

其次，是商品成交抽成，根据产品的类别收取不同的成交费。

第三，是“导流”费用。很多人不知道，是eBay发明了“导流”模式，我们每年都花不少预算在引流上，2006年流量成本占当年整体成本的1/3-1/2。关系到算钱，就要建设IT系统，知道多少人看到，多少成交，才可以结算。

十年前门户网站占据着主流，eBay就教门户网站怎么处理结算，卖家的产品放在门户网站，浏览、引流、成交都可以收钱，最初就借助了eBay的系统。现在演变成一个完整的价值链，很多参与者赚取了大量利润，比如百度，正因为导流的关系，百度和电商的关系曾经非常紧密。可以说，我们对国内流量生态系统建立有巨大的贡献。

第四，支付相关的费用。当时eBay和PayPal是一体的，卖家收取英镑、美金，转人民币，PayPal提供换汇服务，跟机场外汇兑换处一样可以收手续费。

这样加起来就组成了一个跨境电商的收费模式。有趣的是，国内很多平台的做法学习eBay，要么就直接学，要么反着来，比如国内很多平台上架、成交不用收钱，主要由流量变现，盈利非常可观。行业后来也衍生出来其他收费模式，比如在仓储和物流环节，也变成了一个很大的生意。

eBay收费不比别的平台低，大部分卖家还是喜欢eBay，因为提供独特的价值，比如eBay平台现金流运转周期短，卖家只要一发货，就能马上收到钱。在PayPal上，卖家寄给买家，都是登记在案的，关键的地址信息PayPal可以识别，卖家同样受到保护，这是控制风险的一种办法，万一出现意外，由PayPal进行赔付，我们自己也承担风险。

国内一般的做法是先把钱扣着，因为没有风险保障模式，只能如此，买家说收到了，再把钱划过去，会有七天左右的时滞，国内卖家已习惯收款稍微慢一点，但eBay一直坚持到今天，产品一寄出，货款马上到，卖家现金流非常好。

在其他平台，会讲究冲量，商家要扩展产品销量，就要大降价，比如一款产品备货5000个，一下再降20%，整体算下来，商家的利润并没有提高太多。我们更讲究盈利的可持续性，细水长流，很多卖家量在别的平台上冲，利润是从eBay这边来的。

“制造”新优势

很多传统产业的企业主一度很惶惑，同样一年3000万美金的营收，电商企业可以上市，为什么传统企业不行？越迟滞越没希望，俨然变成“恐龙产业”。他们有非常强的诉求转型电商，尤其是接班的第二代。

但是，中国大量制造企业以外销为主，他们不知道如何做线上外销，而且，传统的外销模式都是B2B，客户一次下单，定一大货柜的产品，他们习惯这种模式。电商每天卖几个产品，每个产品要单独寄送，收货后消费者可能还有很多的诉求。以前只要满足下一大单的人，现在可能1万个人问各式各样问题。这样“小批量，高频次”的B2C模式，他们不知道要怎么做。

跨境电商发展到现在，已是完善的一个生态系统，产业链的每个环节都更复杂，必须有一系列专业外部供应商，可以提供收单、邮寄、仓储等服务，扶植传统行业转型，告诉他们怎样搭建系统，形成人力资源、市场营销、仓储配送等整个营运体系。

其中，自动化尤其重要。以前，在eBay网站或其他平台上架产品，要逐个输入商品信息，现在电脑软件可实现多平台自动上传；再比如调价，过去一个产品一个月改一次价，现在可能2000个产品，三天调次价，这一定要用IT系统。

这些运营的差别对竞争力影响非常大。过去，国内商品卖给美国供应商，美国供应商再层层分销，直到终端零售商，如今，中国企业可以直接卖给消费者，但中间需要报关、出关、退税、仓储、物流等多个环节，很多电商成本结构中，物品本身的价格只是一小部分，大部分是运营、物流、流量、客服的费用。

中国制造产品本身的成本优势已不明显，未来很难形成明显的价差，这时候，营运成本变成最大的利差所在。随着销售规模的扩大，以节省运营、汇率、物流等成本，就能将营运成本差异变成主要赢利点，而物品成本差异变成次要的赢利点。

比如，IT做得好，跨境电商营运成本就能大大降低，很多电商营运高手，一天可以寄6万单出去，每单对应的成本就非常低，传统寄单，要写地址、去邮局、排队等，每天寄60单就受不了，这就有了新的价差。

跨境进口电商的盈利模式范文第4篇

来，我国跨国电商交易增长迅速，远超同期传统外贸增速，成为了驱动贸易发展的新动力、新引擎。本文分析了我国跨境电子商务的发展现状，探析了我国跨境电商发展面临的挑战。

[关键词] 跨境电商；现状；挑战

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 05. 069

[中图分类号] F724.6；F752 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）05- 0133- 02

0 引 言

近年来，我国跨国电商交易增长迅速，远超同期外贸增速。据商务部的统计数据显示，2015年中国跨境电商市场交易额约为5.4万亿人民币，占进出口贸易总额的28.57%。据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。在我国对外贸易增速放缓背景下，跨境电商的业务在快速发展，成为了未来驱动贸易发展的新动力、新引擎。

1 我国跨国电商发展现状

1.1 跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高

当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。2012年，我国外贸进出口超过美国，成为世界进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。2015 年中国跨境电商交易规模达到 5.4 万亿元，同比增长 28.57%，占我国进出口总值 21.96%，跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。

1.2 从进出口结构来看，出口跨境电商延续快速发展态势

我国跨境电商出口占比较大。从 2015 年中国跨境电商的进出口结构看，中国跨境电商中出口占比达到 83.2%，进口比例 16.8%。预计未来几年跨境电商进口的份额占比将逐步提升，随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成，未来进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提升，尤其是以海淘为代表的境外购物方式正受到越来越多国内消费者的青睐，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。

跨境电商出口方面，出口电商零售部分近几年规模成长很快，2015年，中国出口跨境网络零售市场交易规模7200亿元，同比增长33.3%。其中第三方跨境平台类凭借低门槛、广覆盖的特点近年来迅速壮大，其中阿里和速卖通已成为全球最大的跨境交易平台，而Ebay、Amazon也在借助自身平台优势将国内产品销售至海外消费者。随着物流配套的持续升级，尤其是海外仓模式的兴起，出口电商在品类与区域扩张上正在加快，而整个支付体系的进一步打通也将有助于跨境购物的便利化与安全化将促进跨境支付业务迎来实质性发展。

1.3 以业务模式来看，以B2B业务为主，B2C模式逐渐兴起

跨境电商按照运营模式可分为跨境B2B和跨境零售（B2C、C2C）。其中，外贸B2B在跨境电商中居于主导地位，以阿里巴巴与环球资源为代表的B2B模式主要是信息与广告为主，凭借收取会员费和营销推广费盈利。这是因为外贸B2B单笔交易金额较大，大多数订单需要进行多次磋商才能达成协议，同时长期稳定订单较多，一般只在线上进行贸易信息的与搜索，最终交易在线下完成。

而零售跨境电商直面终端客户，目前在跨境电商中比重较低。2015年，中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况B2B占83.2%，网上零售占16.8%。预计2017年我国跨境电商中B2B交易占比仍将达到89%左右。

2 我国跨境电商发展面临的挑战

2.1 跨境电子商务法律体系亟须建立

电子商务对国际贸易法律的冲击，最主要的原因是现今应用于国际贸易的法律不健全。目前一个迫切需要解决的问题是制定一些相应的电子商务法律，以解决电子商务上发生的各种纠纷。2014年7月，海关总署公布了第56号公告《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》，该文件对之前电子商务跨境试点工作进行了总结和整理，文件明确了跨境电子商务的合法地位，强调后续口岸海关对电商需要进行系统监管，《公告》的出台意味着跨境电子商务将从试点走向推广。

2.2 跨境物流成本较高

我国跨境物流体系不完善，配送周期过长，以出口为例，从国内到美国和欧洲一般要7-15天，到巴西、俄罗斯要25-35天，相比于国内网上购物3天左右的物流时间，等待时间过长严重影响购物体验。同时，部分境外地区难以追踪物流，包裹破损甚至丢失的问题也经常出现。由于跨境电商B2C的单件体量小，较为依赖航空运输，导致物流价格偏高。目前物流费用大约占到我国跨境电商企业销售费用的25%，成为跨境电商利润的主要吞噬点。

2.3 跨境消费者权益保护不足

由于跨境电商是跨越国界的，涉及不同国家或地区的法律法规，如果管辖权的认定存在争议，我国现行消费者保护法律法规很难保障消费者的跨境电商消费权益，将提高消费者维权的成本。如当前大量进口的母婴用品和食品，国内商品标准与海外商品标准存在一定差异性，以跨境包裹形式入境后很难进行完全的检疫检测，可能会带来商品使用问题食品安全隐患。一旦发生涉及较多人数的事故，国内消费者很难通过国际诉讼获得赔偿。考虑到跨境电商消费的物流成本较高，跨国退换货难度也较大。

2.4 跨境电商服务体系不完善

海关监管方面，跨境B2C电商全面放开之后，小规模B2B和B2C之间的界限越来越模糊，交易频次的增加带来海关监管和检验检疫等方面服务工作量的几何 级增长，这增加了监管难度，对海关监管能力提出了很大挑战。目前跨境电子商务中很大的一块存在于个人海外代购，对于这一部分，海关的监管，征税等还存在很大的难度。新税制度的落地对于这方面税收的流失有一定的减缓作用，但这仅仅改善的是税收方面的不足，除此以外，海关对于个人代购的监管还有很多的问题。

2.5 跨境电子支付安全需加强

支付结算是涉及交易双方的资金安全，是跨境贸易电商的核心环节。在信息传输过程中可能由于系统故障导致支付信息丢失，更为重要的是电子支付的安全性问题。电子支付是国际电子商务进行的必要条件，也是交易中非常重要的环节。可以说，如果没有第三方支付，就没有电子商务产业的今天。跨境电子商务也离不开第三方支付。因此，第三方支付的国际化和安全性已然成为占领未来消费者市场的重要条件。

2.6 税收及仿货方面

一方面是税收，跨境B2C交易金额有一定限制，超过规定额度需缴纳关税。而海外买家使用VISA和MasterCard信用卡完成的交易无法进行核销退税。收款到结算存在一定的时间差，供应商可能面临汇率的波动或损失。另一方面是仿货，B2C平台因产品数量多，产品审核压力大，尽管各平台会加大仿货、知识产权的控制与审核，但一旦存在仿货交易，可能面临被投诉以及海关查验没收的风险。

3 结 语

综上所述，我国跨境电商的业务取得了迅速发展，但在发展的过程中也遇到了新的挑战，如何应对挑战是发展我国跨境电商业务的关键。

主要参考文献

跨境进口电商的盈利模式范文第5篇

为解决近年来我国迅速发展的跨境电子商务，特别是跨境电子商务企业对消费者模式下，现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求的实际问题，支持跨境电子商务零售出口健康快速发展，国务院办公厅近日转发了商务部等九部门《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》。《意见》要求，自之日起，先在已开展跨境贸易电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市试行上述政策。自今年10月1日起在全国有条件的地区实施。

《意见》分为3部分，共12条。其中具体的支持政策包括：建立适应电子商务出口的新型海关监管模式并进行专项统计，对经营主体的出口商品进行集中监管，并采取清单核放、汇总申报的方式办理通关手续，降低报关费用；建立电子商务出口检验监管模式，对电子商务出口企业及其产品进行检验检疫备案或准入管理，利用第三方检验鉴定机构进行产品质量安全的合格评定。实行全申报制度，以检疫监管为主，一般工业制成品不再实行法检；支持企业正常收结汇，允许经营主体申请设立外汇账户，凭海关报关信息办理货物出口收结汇业务；鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务；实施与电子商务出口相适应的税收政策，对符合条件的电子商务出口货物实行增值税和消费税免税或退税政策；建立电子商务出口信用体系。

点评：商务部提供的数据表明，近年来，我国跨境电子商务交易发展迅速，2011年跨境电子商务交易额达到1.6万亿元左右，2012年约2万亿元。由于电子商务出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大，现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求。此次九部委联合的支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见，适应了外贸形势的新变化，对于外贸转方式、调结构，拓展海外营销渠道，提升我国品牌竞争力，支持跨境电子商务零售出口健康快速发展，实现我国外贸转型升级具有重要而深远的意义。

外管局：取消QDII资金汇款币种限制 取消结汇购汇审核

国家外汇管理局近日《合格境内机构投资者境外证券投资外汇管理规定》，决定取消和简化了相关外汇管理程序，对合格境内机构投资者（QDII）外汇管理政策进行归并和整合。

《规定》明确：一是取消资金汇出入币种限制，扩大境内机构境外证券投资资金来源；二是取消结汇、购汇审核，简化额度申请材料；三是统一额度管理要求，对各类合格机构境外证券投资统一实行余额管理，即境外证券投资净汇出额不超过经批准的投资额度；四是强化统计监测，充分运用电子化信息手段，加强对证券投资项下跨境资金流出入的统计和事后监控，防范跨境资金流动风险。点评：与此前的相关规定相比，此次外管局的《规定》取消了资金汇出入币种限制，简化了相关外汇管理程序，对合格境内机构投资者（QDII）外汇管理政策进行归并和整合，这将有利于促进合格境内机构境外证券投资便利化，更好地满足境内机构和个人境外证券等投资的需求。

全球竞争力报告：中国居第29位 印度排名第60位

世界经济论坛近日的《2013-2014年全球竞争力报告》显示，在金砖国家中，中国的竞争力最强（第29位），领先于南非（第53位）、巴西（第56位）、印度（第60位）和俄罗斯（第64位）。其中，中国和印度之间的竞争力差距从2006年的8位扩大到了目前的31位。

据悉，自1979年以来，世界经济论坛每年一份全球竞争力报告，报告的竞争力排名基于2004年引入的全球竞争力指数。该指数由制度、基础设施、宏观经济环境、商品市场效率等12个类别的指标组成。2011年10月，该机构宣布调整竞争力评价方式，引入可持续发展因素，将“可持续发展竞争力指数”作为竞争力排名的重要衡量标准。

今年报告覆盖全球148个经济体，其中瑞士继续位列榜首，新加坡和芬兰紧随其后。德国排名上升两个位次，位居第四，美国扭转了连续四年下滑的趋势，上升了两位，排名第五。瑞典（第6位）、荷兰（第8位）和英国（第10位）的排名都有所下降。中国香港和中国台湾分别排在第7位和第12位，日本和韩国分列第9位和第25位。

报告显示，全球竞争力最薄弱的一些经济于亚洲，包括孟加拉国（第110位）、尼泊尔（第117位）和巴基斯坦（第133位）。其中，巴基斯坦的排名已经连续三年下滑。而不丹（第109位）、老挝（第81位）和缅甸（第139位）则是第一次被纳入该指数。

《报告》认为，由于要努力解决公共债务问题并避免欧元区解体，欧洲未能充分关注影响其竞争力的深层次问题。西班牙（第35位）、意大利（第49位）、葡萄牙（第51位）和希腊（第91位）等南欧经济体都需要解决其市场运行效率低下的问题，继续推动创新并扩大融资渠道，从而缩小欧洲各国之间的竞争力差距。

卡塔尔（第13位）的竞争力在中东和北非各国中排名最高，随后是首次跻身前二十名的阿拉伯联合酋长国（第19位）。沙特阿拉伯（第20位）排名下降了两位，但依然排在前二十名以内。以色列排名第27位，而埃及（第118位）相对于去年的排名则下滑了11位。巴林（第43位）、约旦（第68位）和摩洛哥（第77位）的排名也都有所下滑。而该地区的其它国家，比如阿尔及利亚的排名上升到了第100位；突尼斯再次被纳入该指数，位居第83位。

在撒哈拉以南的非洲地区，毛里求斯（第45位）超越南非（第53位）成为该地区竞争力最强的经济体。该地区仍然只

有这两个经济体的排名进入前60名，并且只有8 个国家进入了前100名。在低收入经济体中，肯尼亚的进步最为显著，排名上升了10位，名列第96位。尼日利亚（第120位）依然在低位徘徊，说明该国需要发展多元化经济。

尽管拉丁美洲的经济在前些年实现了强劲增长，但是由于生产效率低下，该地区竞争力依然薄弱，排名结果也显示拉丁美洲的整体竞争力裹足不前。智利（第34位）依然是该地区竞争力最强的国家，领先于巴拿马（第40位）、哥斯达黎加（第54位）和墨西哥（第55位），上述三个国家的排名相对都比较稳定。

点评：对于今年的《全球竞争力报告》，美国哥伦比亚大学经济学教授马丁认为，《报告》透露出全球经济形势与一年前相比已发生了改变。一年前，大多数全球和区域经济政策的特点是救火消灾，而现在的领袖们却迫切需要对本国经济实施大刀阔斧的结构性改革。而世界经济论坛创始人施瓦布在谈及今年的全球竞争力排名时则强调，应重视创新在未来国家竞争力中的重要作用。他认为，今后“发达”和“欠发达”国家之间的传统界限将逐步消失，会更多使用类似“创新丰富”和“创新贫乏”的标准来区分。

2013中国企业500强揭晓 中石化中石油国电列前三

由中国企业联合会的“2013中国企业500强”近日揭晓，中石化以2.83万亿营收连续九年排名第一，中石油和国家电网以2.68万亿元和1.88万亿元紧随其后，工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、中国移动、中国建筑、中海油分列四至十位。今年上榜门槛提高至198.67亿元，500强总营收超50万亿元，但增速回落12个百分点。

通过多年来的快速发展，中国大企业的规模不断扩大，其中中国企业500强2012年的营业收入规模相当于美国500强的2/3，已经成为全球重要的大企业群体之一。

据悉，2013中国企业500强的入围门槛增长了13.48%；中国企业500强首次跨上50万亿元台阶，500强实现营业收入50.02万亿元，较上年增加了5.12万亿元，其中有86家企业入围世界企业500强；500家企业营业收入总和已经相当于2012年度GDP的96.32%，在国民经济中的地位更加凸显。500强资产总额达到150.97万亿元，突破了150万亿元大关。

2013中国企业500强的整体规模继续扩大，资产规模超千亿元的企业已经达到123家。但自国际金融危机以来，中国企业500强营业收入增速已经显著放缓。2013中国企业500强营业收入总额增长了11.41%，增速大幅回落12.22个百分点；资产总额增长了15.99%，增幅下降4.41个百分点。

点评：2013中国企业500强榜单的一大亮点是中国企业500强的总体实力进一步增强，首次跨上50万亿元台阶；入围世界企业500强的中国企业达到86家，比去年增加了16 家，其中有11家进入世界前100 名、3 家进入前10名。特别值得一提的是服务业大企业在2013 中国服务业500 强的榜单中所占比重首次超过50%。但毋容置疑的是，2012年中国500强企业的效益不甚乐观：营业收入和净利润负增长的企业数量大幅增加，业绩亏损企业的数量明显增多，多个行业绩效大幅下滑。

质检总局：中国至今无制造业品牌跻身世界百强

国家质检总局新闻办公室负责人陈熙同此前在例行新闻会上表示，中国出口商品中大约90%是贴牌产品，制造业品牌国际化进程缓慢。2008年至今，没有一家中国制造业品牌跻身世界品牌500强中前100位排行榜。

陈熙同强调，自主品牌附加值不高，核心竞争力不强。由于缺乏核心技术，原创性设计不够，我国产品档次偏低，结构性矛盾突出。我国企业在塑造品牌的进程中，更多依靠的是成本优势和国内广大市场，而非出自技术革新。中国制造业规模已跃居世界第一，绝大部分产品属于为他人做嫁衣的贴牌产品。据统计，中国出口商品中大约90%是贴牌产品，制造业品牌国际化进程缓慢。2008年至今，没有一家中国制造业品牌跻身世界品牌500强中前100位排行榜。2012年度美国《商业周刊》公布的“全球最有价值的100个品牌”中，中国品牌榜上无名。

点评：从玩具到服装，从小家电到钢铁产品，许多中国产品的产量已占据全球总产量的半壁江山。但令人遗憾的是大量中国制造的产品都是以贴牌的面目出口的，背后的原因是中国产品品牌的缺失。由于品牌缺失，中国制造企业只能按照各种国际标准源源不断地输出贴牌产品，只能为国际巨头提供廉价的生产能力，只能赚取底部加工制造业5%的利润。品牌缺失已经成为中国由制造大国向制造强国迈进的一道坎儿。中国要想从制造业大国迈向制造业强国必须有千千万万个在国际上叫得响的中国品牌。在中国经济转型的今天，品牌战略应成为外贸发展的重中之重。

商务部：有信心完成全年外贸目标

商务部部长高虎城此前在接受记者采访时表示，今年以来，受国际市场需求低迷等因素影响，中国对外贸易遇到较大困难。尽管接下来几个月面临的困难和压力仍然不小，但我们有信心完成全年外贸发展目标。

高虎城指出，尽管外部环境复杂多变，但中国外贸加快调结构、转方式，外贸发展总体平稳。外贸进出口在加快结构调整的同时，总体上有所增长，增速快于GDP的增速。特别是出口增速既高于发达经济体，也高于大多数新兴经济体，说明我国外贸通过近几年的调结构、转方式，适应市场变化的能力又有了新的提高。在稳增长的同时，我国外贸“转方式、调结构”继续取得积极进展。

高虎城强调，上半年中国经济增速下行，是因为投资、消费和出口需求增长都略有放缓。这其中有外部需求的原因，但更多的是主动调结构和主动调控的结果。高虎城指出，从下半年内外贸、国际投资发展的趋势看，拉动我国经济增长的“三驾马车”都将是平稳增长的趋势。预计消费将继续保持平稳增长、逐月加快的趋势；从国内外很多经济学家的分析，以及上半年以来外商对华投资持续增长等情况看，国内投资增长也将是基本平稳、稳中有进的态势；出口虽然仍面临不少困难，但由于出口产品结构不断优化、技术含量不断提高，以及外部市场环境向好、人民币汇率升值趋缓、支持出口措施增加、企业综合竞争力加强，预计我国出口增长也将有一定的恢复。点评：年初，商务部确定工作目标是全年外贸进出口增长8%。从今年外贸运行的情况来看，前8个月进出口增长8.5%。特别是进入7月份以后，随着国务院促进贸易便利化措施和稳增长经济政策的出台，企业的出口积极性明显增强，有力地促进了出口的增长；同时，国内需求有所恢复，进口增长出现了反弹。目前，受全球经济近期回暖的影响，国际市场的需求稳步提升，出口及与出口需求挂钩紧密的加工贸易进口有所改善，企业经营环境进一步改善，企业出口信心有所增强，尤其是随着国务院出台的促进贸易便利化措施等一系列政策措施逐步得到落实，未来我国进出口增速有望进一步企稳，完成全年外贸目标值得期待。

中国去年对外投资878亿美元 首次跻身世界前三

商务部、国家统计局、国家外汇管理局此前联合的《2012年度中国对外直接投资统计公报》显示，2012年中国对外直接投资创下流量878亿美元的历史新高，同比增长17.6%，首次成为世界三大对外投资国之一。

公报显示，截至2012年底，中国1.6万家境内投资者在国（境）外设立对外直接投资企业近2.2万家，分布在全球179个国家（地区），覆盖率达76.8%，投资存量高度集中。

2012年，中国企业共实施对外投资并购项目457个，实际交易金额434亿美元，两者均创历史之最。其中，直接投资276亿美元，占63.6%，境外融资158亿美元，占36.4%。并购领域广，交易金额大。

2012年末，中国对外直接投资覆盖了国民经济所有行业类别，其中存量超过100亿美元的行业有：租赁和商务服务业、金融业、采矿业、批发和零售业、制造业、交通运输业/仓储和邮政业、建筑业，上述七个行业累计投资存量4913亿美元，占我国对外直接投资存量总额的92.4%。

点评：尽管目前中国投资存量已突破5000亿美元，但与发达国家仍有较大差距。截至2012年底，中国对外直接投资累计净额（存量）达5319.4亿美元，在全球仅位居第13位。与发达国家相比，由于中国对外直接投资起步较晚，仅相当于美国对外投资存量的10.2%，英国的29.4%，德国的34.4%，法国的35.5%，日本的50.4%。中国对外投资要想在不太长的时间内赶上发达国家，恐怕未来步子需要迈得更大一些。

商务部统计报告：餐饮业面临前所未有严峻形势

商务部近日公布的2012年餐饮行业统计报告显示，2012年餐饮企业利润不足1%，且餐饮业增速创下近20年新低。受市场影响以及消费者餐饮消费回归理性影响，中高端餐饮自2012年年末已滑入经营低谷。

数据显示，2012年全国餐饮收入实现23448亿元，同比增长13.6%，比上一年下滑3.3个百分点，且连续三年低于社会消费品零售总额增长速度，差距由0.2个百分点扩大到0.7个百分点，除2003年“非典”外，创下了自1991年以来最低增速。此外，2012年餐饮企业营业利润、利润总额增长率均不到1%，而成本却增长迅速，营业、管理和财务费用比上年增长14.2%，增速远高于企业利润增速。

点评：今年以来，全国餐饮业增速继续放缓。数据显示，7月全国餐饮收入同比增长9.1%，比上年同期放缓3.6个百分点。对于餐饮业目前的困境，商务部新闻发言人姚坚用“前所未有”来描述。姚坚同时透露，商务部正在研究大众化餐饮发展的支持政策，将进一步加强行业发展和标准建设，同时完善区域规划和布局，健全大众化餐饮网络，扶持大众餐饮成为未来餐饮消费主力。

央行3季度调查：企业家信心有所上升 企业经营景气和盈利指数略降

中国人民银行此前的2013年第3季度企业家问卷调查结果显示，企业家信心指数有所上升，超过1/3的企业家认为宏观经济偏冷。

——宏观经济热度指数和企业家信心指数均有所上升。3季度企业家宏观经济热度指数为 32.5%，较去年同期上升1.1 个百分点，较上季略降 0.7个百分点，降幅较上季收窄 1.7 个百分点。其中，37.8%的企业认为宏观经济“偏冷”，59.4%认为“正常”，2.8%认为“偏热”。

企业家信心指数为62.8%，较去年同期上升 3.6 个百分点，较上季略降 1个百分点，降幅较上季收窄3.2个百分点。

——企业产品销售价格指数和原材料购进价格指数出现上升。企业产品销售价格指数为44.4%，较上季上升 1.2个百分点，较去年同期下降0.7个百分点。其中，20.7%的企业认为本季产品销售价格较上季“下降”，69.7%认为“持平”，9.6%认为“上升”。 原材料购进价格指数为55.8%，较上季上升 0.6 个百分点，较去年同期下降3.5 个百分点。其中，22.9%的企业认为本季原材料购进价格较上季“上升”，65.8%认为“持平”，11.3%认为“下降”。

——出口订单指数和国内订单指数小幅上升。企业出口订单指数为50.1%，较上季和去年同期分别上升 0.2 和 2.6个百分点。其中，19.1%的企业认为出口订单较上季“增加”，62.3%认为“持平”，18.6%认为“减少”。 国内订单指数为48.2%，较上季下降2.1个百分点，较去年同期上升0.8个百分点。其中，17.4%的企业认为本季国内订单较上季“增加”，61.6%认为“持平”，21%认为“减少”。

——企业资金周转指数和销货款回笼指数出现下降。企业资金周转指数为57.4%，较上季和去年同期分别下降0.8和2.1个百分点。其中，33.2%的企业认为本季资金周转状况“良好”，48.5%认为“一般”，18.3%认为“困难”。企业销货款回笼指数为 61%，较上季和去年同期分别下降1.1和1.8个百分点。其中，35.4%的企业认为本季销货款回笼状况“良好”，51.3%认为“一般”，13.3%认为“困难”。