海外代购市场分析范文第1篇

【关键词】国际代购；商业模式；电子网购

未来的主流商业模式将会是电子网购和直销服务，在当前网络购物的大环境中，国际代购作为一种新型的电子网购模式应运而生，对未来商业模式的发展注入了一股新活力。国际代购这种新型商业模式在虚拟的网络环境中发展空间巨大，研究其对未来商业模式的影响意义重大。

一、国际代购概述

（一）国际代购的含义

在国家经济蓬勃发展的大背景下，人们的眼界随之变得宽阔，消费理念不断更新，国内市场已无法满足人们的各种需求，很多国人喜欢去国外淘货，这便逐渐催生了一种商业模式"国际代购"。国际代购，简单说就是消费者在网上挑好了某款特定的商品后，由代购商帮他们从国外或外地买回来[1]。国际代购实际上是一种资源整合形式，在代购过程中，消费者与代购商之间进行资源流通整合，消费者买到了便宜的商品，而代购商则赚到了手续费。

（二）国际代购的特点

国际代购作为一种网络购物方式，除了具备网络购物的时空便利、交易成本低、隐蔽性强、信息数字化等特点外，还有三个显著的特点：一是主体的跨国性。国际代购属于海外购，主体涉及范围广泛，包括买家、代购人、网络交易平台提供商和海外商家等，除买家外，其他主体均具有跨国性。二是对象的非现货性。代购服务提供者在消费者购物之前，并未从海外商家处购得货物，而是根据买家的要求前去购买指定商品。因此代购不是从事销售的经营行为，其性质是委托。三是法律关系的复杂性。国际代购的整个过程实际上包含着四层法律关系，即买家与代购人之间的法律关系、代购人与海外商家之间的法律关系、买家与海外商家之间的法律关系、网络交易平台与代购双方之间的法律关系[2]。

（三）国际代购的形式

国际代购属于电子商务的一支，目前，国内的网上国际代购主要包括两种形式：专业国际B2C代购网站和私人代购C2C网店。专业B2C代购网站通常是与国外网上购物网站联系组成一个大的网络，如国际代购网、亦得代购网等网站，这些网站商品多样，质优价廉，消费者可以通过这些网站选择自己喜欢的海外商品；私人代购C2C网店通常是依附于大的购物网站如eBay、淘宝、拍拍等的个人经营网店，个人经销者可以根据消费者的需求灵活地从国外购物，满足消费者的需求并从中获取利润。

二、商业模式概述

商业模式，简言之，就是公司通过什么途径或方式来赚钱。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式，在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流[3]。20世纪90年代以来，一股新兴的力量迅速席卷市场，并为市场带来了前所未有的活力，这股力量就是以互联网为代表的信息技术。在互联网信息技术的广泛应用下，企业获得了广阔的创新途径和创新空间，发起了又一次"革命"，取得更为迅猛的发展。正是在这样的背景下，商业模式开始引起社会各界的广泛关注。

三、国际代购对未来商业模式的影响

（一）国际代购的发展优势

电子网购作为未来主流商业模式，发展潜力巨大。在激烈竞争的电商时代，国际代购作为电子网购的一种创新型模式，日渐成为企业发展制胜的法宝。中国电子商务中心最新的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》核心数据显示，海外代购市场交易规模2013年已达767亿元，较去年的483亿元涨幅为58.8%[4]。伴随着人们主流消费观念的改变，追求个性被越来越多的年轻人所推崇，国际代购对于偏好海外奢侈品与品牌消费的消费者而言，不仅可以第一时间接触到国际品牌的最新，而且对于诸如化妆品，珠宝首饰等高关税项目，也可以提供很大的节省空间。另外国际代购作为一种网购方式，轻松方便，可以最大限度地满足消费者"足不出户，购遍世界"的需求。

（二）国际代购在未来商业模式中的应用

国际代购自身发展优势明显，近几年凭借其创新性经营方式保持着良好的发展势头。国际代购过程中，各商家企业审时度势，认真跟进世界潮流信息，通过对海量数据进行整理分析，捕获具有巨大潜力价值的海外商品、服务。整体而言，国际代购在未来商业模式中的应用主要表现在以下两方面：一是国际代购商业系统的建立。国际代购商业系统是商业系统智能化的一种模式，在此模式下，各商家企业相互合作，沟通信息，利用现代科技信息技术，对海外电商网站的数据进行内外通联，使其数字化呈现。宏观上看，这种商业系统主要包括三部分，对内是国内海外数据平台的有效建立，对外是海外电商系统的数据联通，中间则是联通内外的国际物流系统的建立。由此可见，中间物流系统的良好建立，保障国际物流安全、方便、快捷运作对国际代购商业系统的高效运转发挥重要作用。二是以市场与消费者为中心的国际代购模式的建立。通过对国际市场交易规模的动态分析，从2014年开始，国际代购信息传播突然增强，从微博、微信、人人等网络媒体到人群集合的社区都能看到国际代购的信息资源，竞争激烈可见一斑。然而，这还只是个开始，随着国际贸易的不断深入发展，国际代购业务将会以市场与消费者为中心，适时调整经营方式，适应市场发展要求，满足消费者意愿，市场经营方式和消费者的心态转变等逐渐成为国际代购模式的前端显示器。

四、结语

国际代购行业作为一种新兴的电子商务模式在未来商业模式中应用广泛，凭借其国际化的背景和网络便捷等优势，国际代购正逐渐建立起相应的商业系统并不断完善商业生态环境，从而促使电子商务更加进步，推动互联网经济迅速增长。

参考文献

[1]芦江铃.国际代购法律问题分析[EB/OL].阿里研究院，2012年2月8日/2014年7月17日.

[2]冯凯.网络海外代购业务分析[J].科技广场，2012，（05）.

海外代购市场分析范文第2篇

[关键词]海外代购；跨境电商；信用风险；内需外流

[DOI]1013939/jcnkizgsc201714332

1海外代购的现状

海外代购是指机构或者个人在海外为国内消费者购买商品，并通过国际快递、邮寄或个人带回等方式将产品从国外市场传递到国内买方的购物方式。我国海外代购呈现出很强的地域差异，如美国、欧洲代购的产品集中于国际品牌化妆品、奢侈品（阿玛尼、迪奥、古驰等），澳大利亚、新西兰代购产品则偏向奶粉、保健品、药品等，韩国、日本代购更多的是当地品牌化妆品、服饰。海外代购大体可分为三种类型。第一类是个人代购，主体集中于留学生、空乘人员、长期居住在海外的华侨、华裔、进行短期跨境游的游客等。这类代购形式规模较小且较分散，但针对性强，变化灵活，他们通过微信、微博、直播等方式宣传自己的代购业务范围、展示自己的代购货源，接受客户的个性化订单，但不同代购商的价格相差较大。第二类是传统电商平台开展的海外购业务，如聚美急速免税店、京东海外购、天猫国际等。这类代购商规模较大，有大型电商作为背景，产品质量和平台服务相对更可靠。第三类为专门从事代购业务的跨境电商平台，如小红书、洋码头、网易考拉海购等，这类创业型B2C自营跨境平台，大多与国外品牌合作，从国内保税仓发货给客户，且网站特色鲜明，开设“社区”频道供购买者分享购物心得和产品感受，并定期推送各类购物专题，激发了购买者的购物兴趣，增加了用户与平台的黏合度，近年来深受追求新鲜感的年轻消费人群的欢迎。

艾媒咨询（iiMedia Research）的数据显示，2016年中国海淘用户达到041亿人，跨境电商用户中女性占7365%，东部地区占452%。在购买商品类别上，432%的用户购买美容彩妆，415%的用户购买母婴用品。艾媒咨询预测未来代购商品中营养保健与服饰的需求将增加并超过美容彩妆。

2海外代购流行的原因

21留学生人数激增，境外游逐渐流行

据《中国留学发展报告（2016）》公布的数据，2015年中国在世界各地的留学生人数达到126万人，占全球国际留学生总人数的1/4。留学生群体对国外市场较熟悉，对奢侈品、化妆品、服饰等商品具有较高的审美，越来越多想要减轻家庭经济负担的青年留学生加入到代购队伍当中。同时，随着我国人均GDP的逐年增长，境外游成为很多中国人的选择。前瞻数据库披露的数据显示，2010―2016年，我国国内居民出境游人数从5738万人次增长到122亿人次，中国已连续4年成为全球第一大出境游消费国。许多中国游客在出境游前通过在社交网站上发动态的方式告知朋友、同事以及潜在购买者自己即将出境的消息，出境后便在机场免税店、专柜等购买客户提供的订单中的商品并自己带回国内。

22国内居民消费需求日益多样

根据马斯洛需求分析理论，人们在满足了生理需求和安全需求后，会追求更高层次的需求。如今，国人在获得基本生活需求的满足后，开始关注产品的品牌、质量、款式，甚至为了追求更高的社会身份认同，对价格高昂的国际品牌奢侈品的需求大增。这种现象在20～40岁的消费人群中表现的尤为突出。在一项针对10个省份的274名“80后”年轻妈妈关于奶粉购买方式的调查问卷中，6423%的人选择了海外代购洋奶粉，这些年轻妈妈认为洋奶粉的品质更有保证，也更能体现她们精致化的生活。2015年，中国游客在日本疯狂抢购智能马桶盖也成为一大热点新闻。

23国际品牌商品在国内外价差的普遍存在

据商务部调查，手表、服饰、箱包、化妆品、珠宝等20种国外知名品牌的高档消费品价格，中国内地市场比美国高51%左右，比法国高72%。而造成巨大差价的原因中有70%～90%是税收。增值税、消费税、进口关税的存在抬高了进口商品在国内的成本。另外，我国国内目前尚未形成自主奢侈品品牌，国内奢侈品市场缺乏竞争，在定价上缺乏自，国际奢侈品品牌形成寡头垄断，国内市场只能被动接受国外的不合理定价。根据套利理论，当相同时间、两个不同市场中的同质产品存在价差时，便存在套利机会，即在一个地方低价买进，在另一个地方高价卖出。代购者抓住这一套利机会，只需将其代购的国外商品在国内的售价调至国内专柜或零售商的平均价格以下，便可获得较高的销售额。

24价格信息不对称

虽然大量海外购物官网对中国国民开放，同时提供跨境邮寄或国际快递服务。但由于语言障碍，大多数国民难以读懂英文网站信息，且无法频繁关注国外品牌官网不定时推出的打折促销活动。而代购商或者代购个人则对英语语言较熟悉，并能够及时关注网站降价活动。长期在海外居住的华侨和留学生对周围商场的商品价格以及减价也更为了解。根据信息经济学的结论，当存在信息不对称的情况时，具有信息优势的一方可以凭借其优势获得商品价值以外的报酬。海外代购商利用其价格信息优势，成功从中赚取利润。

3海外代购的积极意义

31实现代购双方的双赢

一方面，国内居民的消费需求得到满足，商品的可选择范围扩大。通过熟人、朋友海外代购，国人的购物成本有所降低，生活质量在一定程度上得到了提高。另一方面，在海外求学的留学生由于难以负担高昂的学费及生活费，常常感到生活压力巨大。通过开展代购业务，许多留学生每月可以获得上千元人民币的收入，使他们更容易p轻思想负担，安心投入到学习中。代购业务还可以使海外留学生拓宽人际圈、增加生活体验，一些攻读商科的留学生甚至可以通过代购积累经济数据，为自己的学术研究打下基础。

32促进中国市场机制的完善

根据微观经济学供给需求均衡价格理论，海外代购行为减少了消费者对国内专柜及零售商销售的国外商品的需求量，供给曲线不变时，需求曲线左移，均衡价格下降。因此，海外代购的发展能够调节国内进口商品市场价格，促进合理定价机制的形成。同时，海外代购的流行能够使中国反观经济市场现存的缺陷与不足，进而做出回应措施。通过市场贸易的不断实践，最终形成公平、开放、健康发展的国内市场。

33激励国内企业寻找新的商机

随着私人代购以及B2C模式的跨境电商占据的市场份额越来越大，中国企业不得不寻找新的出路使自己在互联网商业时代中存活下来。传统商贸公司、新兴创业型企业纷纷加入B2B跨境电商行业，商务部公布的数据显示，2016年B2B已占据跨境电商进出口的70%以上。与此同时，跨境电商O2O模式也逐渐流行，以银泰西选为例，其体验店中的商品七成为完税进口商品，三成为海外跨境进口商品。大部分产品可以现场下单现场提货，且商品价格与线上相同，而其余商品只做柜台展示，通过扫码链接到银泰网购买便可快递到家。这种“实体店+”与“互联网+”相结合的销售模式在拥有价格优势的同时，使客户体验到浓厚的社群氛围，在近两年内业务规模大增。

4海外代购的消极影响

41海外代购存在较大的信用风险，损害消费者权益

第一，消费者难以确定人代购的真实身份、所在地区、货源等信息。有些自称每月定期往返国内外的代购者，在微信朋友圈或微博视频宣传产品时提供虚假的GPS定位信息，甚至一些代购者上传的“自己”在国外商场购买商品的视频和图片均是从网上下载的。而且大多数海外代购者不依附于其他电子商务平台，在收付款项上只是消费者与代购者双方通过微信红包或是支付宝转账交易，没有第三方保障，存在消费者付款后被对方拉黑或删除好友的消费欺诈现象。第二，C2C跨境电商平台的产品质量难以保证。如在淘宝网上一些卖家打着海外代购的幌子销售假货，且存在非法企业或个人向卖家提供快递单号虚假定位服务，即实际从境内发货的商品却可显示其从海外或香港发出。商品防伪码造假，购物小票造假等现象也层出不穷。

42内需外流，国内零售业压力增大

国内居民的可支配收入是有限的，因此居民购买力也具有有限性。对海外代购商品的需求增加，意味着国内需求势必会减少。本就受到外资零售商进驻国内的压力影响而减小市场份额的中国实体零售业，在跨境电商的冲击下，利润空间进一步缩减。中国连锁经营协会与普华永道在2016年年底联合的《2016中国零售企业营运资本管理调研报告》中提到，中国实体零售企业正在面临收入放缓和成本上升等多重压力，百货、超市、电器等实体零售店利润率逐年下降。如下表所示，2011年以来，全国百强连锁零售商的销售额增幅也呈现出逐年下降趋势。

43海关工作成本增加，税收流失严重

海外代购方面的法律法规建设不完善导致偷漏税的情况时有发生。个人代购者缺乏工商登记，纳税申报也不规范。一些海外代购者利用法律的空当将超额的货物采取私人包裹邮寄或回国时随行李一起带回的方式逃避关税。海关对逐年增加的入境商品的查验需要耗费大量人力、物力，海关工作人员的工作负荷增加。另外，一些不规范的跨境电商平台也存在逃税漏税的行为，通过篡改电子交易记录，使完税价格等数据缺乏时效性和可靠性，税务机关的执法难度增大，工作效率降低。

44外汇管理难度增大，国家面临潜在金融风险

海外代购交易账目不清，导致一些不法分子借海外代购之名进行洗钱、非法转移国内资本等经济犯罪活动，使得我国的金融安全受到威胁。另外，由于海外代购的分散性，难以计入国际贸易收支明细，容易导致经济贸易数据准确性下降，对国家制定精准的宏观调控政策造成一定阻碍。

参考文献：

[1]郭笑宇我国消费者代购洋奶粉行为浅析[J].黑龙江畜牧兽医，2016（11）：43-47

[2]张宏楠海外代购的市场机遇与挑战分析[J].现代商业，2014（10）：55-56

海外代购市场分析范文第3篇

关键词 电子商务 海外代购 机遇 挑战

一、基于互联网的海外代购概述

近年来，随着我国市场经济的飞速发展，互联网在人们生活中日渐普及，以电子商务为平台的海外代购业务获得了极大的发展空间，给我国的购物市场带了新的活力，也为电子商务行业注入了新鲜的血液。

基于互联网的海外代购是从B2C电子商务模式中衍生的一个细分市场，现在也带有C2C电子商务模式的性质。通常是指海外代购商或代购人通过网络帮助消费者从境外购买商品，通过邮寄或者直接携带等方式带回国内，交付给消费者的行为。

目前，我国海外代购的形式主要有三种：第一种是专业代购网站，如美国代购网、乐淘日本代购网、洋码头等。第二种是个人代购店铺，最常见的是通过淘宝网、易趣网、微信平台提供代购业务。第三种是熟人海外代购。本文主要涉及前两种海外代购形式。

二、互联网海外代购市场机遇分析

（一）电子商务的飞速发展与普及

中国互联网络信息中心CNNIC第35次互联网调查报告显示，截至2014年12月，我国网民规模已达到6.49亿人，互联网普及率为47.9%。其中，参与过网络购物的网民规模达到3.61亿人，较2013年增加5953万人，全年增长率为19.7%。从以上数据可以看到，随着我国互联网的普及，人们对电子商务、网络购物的接受度越来越高。数量如此庞大的互联网消费群体为网络海外代购业务的发展奠定了坚实的人口基础。

（二）价格差异

由于关税、物流成本、汇率等因素的影响，很多产品在国内的销售价格与国外差异较大，如一个Jawbone UP24运动手环在中国的售价为1458元人民币，而在美国的售价为129美元（约合人民币799元）。另外，由于国外电子商务发展较早，已形成较为成熟的市场体系，市场竞争非常激烈，因而在图书、数码产品、护肤品等产品上折扣幅度非常大。还是以Jawbone UP24运动手环为例，相同配置的该产品在亚马逊中国站的折后价格为1127.6元人民币，而在亚马逊美国站的折后价格为54.99美元（约合人民币340.54元）。同时，随着人民币不断升值，美元、日元等汇率不断降低，国内外同等商品价格差价会越来越大。

（三）消费者购物需求的变化

据中国电子商务研究中心最新监测数据显示，目前已有高达32%的网友表示曾经有过海外代购的经历。随着人民生活水平的不断提升，消费者已经从追求“量”转变为追求“质”。以奶粉为例，由于国内市场中药品安全问题与食品安全问题较为严重，尤其在三聚氰胺事件之后该行业出现严重的信用危机，绝大多数消费者转而投向海外市场。以“奶粉”为关键词在淘宝平台进行搜索，销量排在前列的海外代购店月成交量基本都在2000件以上。在电子商务跨越全球的平台上，互联网海外代购实际消费者们提供了一个更多选择的机会，让他们不仅获得了心目中价优质优的产品，更加丰富了他们的消费选择。

（四）信息获取存在障碍

在国内互联网购物市场中，虽然有很多网络消费者存在潜在的海外购物需求，但是由于语言障碍而导致他们无法顺利获取海外商品的相关信息，这会导致他们无法了解商品的真实情况。通过互联网海外代购商，能够为消费者解决这一难题。

（五）降低国际运输成本

如果通过海外直邮，单个消费者的国际运输成本比较高，而通过互联网海外代购商则可以相对降低该成本。当代购网站或者代购人在进行海外代购时，可以将多个客户委托代购的商品放进同一张订单中进行采购，再由国外购物网站的配送中心按照订单同时配送这些货品，对于国内的消费者而言就可以分摊国际运费，极大降低了国际运输成本。

三、互联网海外代购面临的市场挑战

（一）国家逐渐加大对海外代购的监管力度

互联网海外代购由于其入境方式一般不通过正式的海关入境渠道，因而会造成国家税收损失。其规模越大，流失额越多。海关总署于2010年9月的第43号公告《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜》中取消了过去对个人邮递物品500元的免税额。新规定大幅提高了采购成本，这对采用从境外邮寄商品的互联网海外代购商造成了极大的打击。2014年8月，海关总署颁布了第56号公告《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》，加强对从事跨境电子商务的企业和个人的监管。部分海外代购商可以此为契机，进行良性转型。

（二）对国内相关企业造成较大冲击

网络代购以其价格低、质量优势、选择丰富等优势，越来越成为人们购物的常态，对传统零售企业以及其他相关企业造成了较大的冲击。据统计，互联网上的海外代购卖家超过10万家，2013年海外代购的交易规模超过了700亿元，年增长率达到了58.8%。由于互联网海外代购业的蓬勃发展，无形中抢夺了传统零售企业以及其他相关企业的部分市场份额，这固然会引起他们的强烈不满与抵制。而网络海外代购目前尚且还没有形成良好的行业体系和信用机制，这并不利于其稳定健康发展。

（三）消费者权益维护难度大

消费者进行海外代购主要面临以下几方面的风险：第一，货源真伪难以辨别。例如，今年年初曝光的10万余片韩国丽得姿面膜假货通过海外代购或海淘方式流入中国市场的事件。第二，是物流环节难以保证。海外代购涉及的国际物流时间较长、同时涉及两个及以上国家、监控难度大、影响因素复杂，商品在路途中被损坏或者被调包风险高且难以维权。第三，售后服务难以保障。大部分代购商或私人代购出于避税理由并不会向消费者提供商品票据，这会导致当产品出现故障或需要后期维护时消费者难以维护自身权益。第四，信息不对称导致的问题。在海外代购业务中消费者大多需要通过代购方了解商品信息，有时会因为沟通不畅导致消费者在并不了解商品的情况下进行了购物。例如，由于国内外生产标准不一致，有时会出现国外市场上的家电产品在我国无法使用的情况。

（四）代购方面临诸多风险

对于代购方来说，虽然海外代购业务能获取较大收益，但同时也面临着多方面的风险，主要包括涉嫌偷税漏税、输入输出违禁品、走私、洗钱等法律风险。此外，汇率波动和市场价格浮动也会给代购方带来一定的收益风险。今年3月份由于香奈儿公司宣布上调欧洲售价，同时下调中国内地售价，幅度均为20%，这让很多海外代购从业者不得不对商品价格进行了调整，极大地压缩了利润空间。

（五）国内外企业加速争夺我国海外购物市场

随着我国国际竞争力的逐渐增强，越来越多的企业开始把目光投向了我国海外购物市场。在国内，阿里巴巴推出了“天猫国际”，京东、苏宁也都开设了“海外购”频道，这些电商企业的入局无疑会对海外代购商及私人代购们带来极大影响。另一方面，国外企业也都加强了对中国市场的重视程度，纷纷采取各项措施吸引消费者。一些原先并不支持直邮中国的网站开设了直邮渠道，还有一些网站将支付宝纳入自己的支付体系中，这些措施加大了消费者直接购买的便利性而不需要借助代购。

（作者单位为湖北三峡职业技术学院）

参考文献

[1] 刘雨轩.浅析海外代购的发展前景[J].现代商业，2011（11）.

海外代购市场分析范文第4篇

【关键词】 中国企业;海外并购;风险因素

2010年3月28日,当吉利汽车正式与瑞典沃尔沃公司签订收购协议时,无疑为中国企业的魄力与胆识所惊叹。回首中国企业近几年在国际市场上的表现,不难发现,跨国海外并购无疑成为了许多中国企业战略发展的一次重大突破与转折。作为企业发展到一定阶段的扩张手段,企业的兼并、收购和整合成为众多企业管理者的重要决策之一。诺贝尔经济学奖得主乔治・施蒂格勒曾经说过:“所有美国的大企业都是通过某种程度、某种方式的并购成长起来的,几乎没有一家大企业主要是靠内部扩张成长起来的。”在并购这条道路上,中国企业似乎没有一帆风顺,反而面临了许多难题。作为风险和机遇并存的道路,对于中国企业进行海外并购的风险因素分析与控制值得我们进行深入的讨论。

一、并购的历史发展回顾

从历史角度来看,全球共发生过五次并购浪潮,包括:19世纪下半叶以横向并购为特征的第一次并购浪潮;20世纪20年代以纵向并购为特征的第二次并购浪潮;20世纪50年代中期,以混合并购为特征的第三次并购浪潮;20世纪80年代兴起的以金融杠杆并购为特征的第四次并购浪潮;进入20世纪90年代,随着全球一体化的发展深入,正处与全球背景下的以跨国并购为主的第五次并购浪潮。

从统计数据来看:1987年全球跨国并购仅有745亿美元;1990年就达到1510亿美元;1995年,美国企业并购价值达到4500亿美元;1996年仅上半年这一数字就达到2798亿美元;直至2000年全球的跨国并购额达到11438亿美元。尽管近些年受到欧美等国经济增长速度停滞和一些列事件的影响,全球并购浪潮出现放缓迹象,从长远发展趋势来看,跨国并购依然是主流。从以上分析来看,当今社会的企业并购趋势可以总结如下:手段从产业主导型向金融主导型过渡,并购企业的目标选择从本土化向国际化发展。

图11987～2008年全球并购情况(百万美元,件)

中国企业的并购历史不算很长,改革开放以来,中国在短短的30年间经历了三次并购热潮,我国最早的企业并购发生在1984年,正值全球第四次企业并购浪潮之际。据统计:中国对外直接投资在2005年达到122.6亿美元,首次突破了百亿美元大关后;2006年便达到161.3亿美元;2007年上半年,我国非金融类对外直接投资78亿美元,同比增长21.1%。目前,我国累计非金融类对外直接投资已超过800亿美元。有报道称,2010年全球经济开始逐步回暖,在以中国为首的亚洲经济体的带动下,世界经济走入复苏,为中国企业大规模海外并购创造了良好的经济环境。

图21990～2008年中国对外直接投资与对外跨国

并购走势对比(亿美元)

二、一般跨国并购行为的风险因素分析

通过以上理论来看,并购行为,尤其是跨国并购是全球一体化大背景下应运而生产物。由于并购涉及到的问题多而广泛,如果有并购过程中某一环节的决策评估失误,可能会导致整个并购的失败,给企业带来不可估计的损失。跨国并购风险是指由于并购未来收益的不确定性,造成的未来实际收益和预期收益之间的偏差。企业的并购原动力是在于实现净现值的最大化,并购风险在于企业并购过程中信息不对称,外部环境不确定因素,经营管理活动复杂性和企业自身能力有限而导致并购后达不到预期的经济效益。按照并购风险的成因可以分为产业风险、信息风险、市场风险、法律风险、政策风险和财务风险。这些风险贯穿在并购行为的始末,只要存在并购行为,就会产生相应的风险,并且风险的预测期越长,不确定因素越多,风险就越大。

三、中国企业海外并购所面临的风险因素

随着金融危机的渐渐退去,全球经济已经逐步回暖,为中国企业大规模的海外并购创造了良好的经济环境。由于金融危机的影响,导致众多欧美企业的市值萎缩,资产缩水,面临企业的整合时期,此时海外并购成本低廉,是中国企业“走出去”的大好时机。就以上对于一般跨国并购行为所分析的风险因素,不难对于中国企业的海外并购蓝图进行估计。主要从产业和市场,企业经营管理和政府法规三个方面对于并购风险因素进行分析:

(一)中国企业海外并购所面临的产业风险和市场风险

首先,在并购准备过程中,信息的获取无疑非常重要。信息涉及了收购与被收购公司间的合作关系,以及对于收购行为的评估等一系列重要环节,真实,准确的信息会大大提高企业收购行为的成功率。由于市场的不完善,信息的不对称性,以及政策和信用风险等因素,往往企业在信息的获得上存在一定的难度,这样大大影响了企业收购的成功率,其中有可控因素和不可控因素。例如企业可以严格控制筛选目标企业的财务报表,并且聘请专业的咨询公司对于企业的价值进行评估,运用严密的手段可以减小一部分可控风险。由于市场本身的不完备、政府政策的缺陷和当前经济环境的影响,信息本身的时效性问题,还有一部分风险是企业无法控制。例如当前金融危机复苏阶段很多欧美企业的市场价值被低估,或者企业本身为了解决面临的困境,压低企业本身的价值以求自保,这都是大的经济环境所带来的信息不对称。还有一部分企业无形资产,如经营管理,人力资源,商誉,专利等价值是很难被量化,如何在并购准备阶段对于目标企业进行合理的价值评估是一项值得深入研究的问题,也是中国企业进行海外收购所要进行的风险控制。

其次,当企业完成并购进入目标国的目标市场,该国国内的相关产业和市场就是中国企业所面临的最直接的外部环境。海外并购的产业风险指的是目标企业所在国产业政策,和行业的成长性以及市场的竞争所带来的预期收益偏差。首先应该明确并购目标,以及目标企业在产业链中的位置,是战略扩张式的横向并购,还是纵向一体化的纵向并购,或是分散风险,发展第二产业的混合型并购,不同的并购方式决定了企业采用不同的评估方法和并购手段。

再次,并购准备时,并购企业应了解目标企业所在国家的产业政策体系及该产业的发展前景,以及目标企业在市场中的地位,优势和劣势,综合评估并购后是否能够形成产业的规模优势,消除进入该产业的技术壁垒,打破技术壁垒,形成市场优势。应该分析并购成本是否小于并购以后外部交易内部化所带来的收益。

最后,应该分析该目标企业产品的生命周期和该行业的激烈程度,尤其要对目标企业所在国的市场进行充分的分析。包括本地企业的市场集中度,以及本地消费者的消费习惯和消费行为是否具有弹性。本地企业相对于外资企业对于市场需求有更加充分的信息,市场反应更加灵敏,又受到本国政府的保护,对海外并购企业形成了很大的挑战。中国企业在海外并购过程中应该严格把控产业风险和市场风险,如果不能充分把握这些因素,一次并购行为非但不能形成竞争优势,反而会成为自身企业发展的累赘。

TCL并购阿尔卡特后发现,开始被看好的阿尔卡特3G技术并没有对TCL开放,协议中涉及的技术都是2G或2.5G的技术,3G技术却属于阿尔卡特的另外一家合资公司所有。根据TCL集团2006年中期报告披露,TCL在报告期实现主营业务收入235.76亿元,净利润-7.38亿元,巨大的财务亏损导致汤姆逊和阿尔卡特的研发投入锐减,直接影响了TCL自身在研发方面的投入。研发体系的弱化,使最初设想并购所带来的技术导入效果大打折扣,进而影响到TCL集团对液晶显示器等真正能打开欧美市场的高端产品的投资和并购。以上实例说明:明确产业目标,控制并购中的产业风险和市场风险是中国企业海外并购的一项艰巨任务,它与并购行为的成败密切相关。

(二)中国企业海外并购所面临的经营管理整合风险

并购完成后,对于跨国公司经营管理是企业所要考虑的有一大风险。企业间整合难度大是导致并购失败的一个很重要的原因,并购后如何解决企业的整合问题是并购的关键所在。同国内企业的并购重组不同的是,跨国并购的整合风险更高,整合难度更大,涉及到的不仅仅是公司文化的融合问题,还有不同国家,不同民族间的文化差异问题。日本索尼公司在收购美国哥伦比亚电影公司之后,美国掀起了抵制日货的风潮,许多老一辈英国人认为把劳斯莱斯卖给德国大众公司无异于叛国。在文化相对接近的西方国家尚且如此,更何况我们东方文化的企业要去收购西方企业。在文化问题的处理上关键在于尊重本土文化,这是企业跨国生存的首要法则,不能因为企业现在附属于自己就强制实行自己的文化,要有一个循序渐进,求同存异的过程。在企业经营管理方面,中国的管理理念和方法制度整体上处于落后的地位,当面对一个管理已经相对成熟的目标企业,国内企业应该更加警觉,是否维持原有的经营管理模式,还加以改变。如果目标企业的经营得当,就应该保持其管理制度的稳定性和连续性,避免伤害目标企业员工的感情和积极性。

从长远角度来看,同一企业内部存在着不同的管理制度和方法势必会降低企业的经营效率,造成管理上的标准不统一而引起管理混乱,整合的最终结果还是要实现企业内部价值观的统一,充分结合双方的优势,制定新的管理制度,培养优秀的管理人才是大势所趋。融合本身就是一个大问题,如何解决企业规模扩大后管理的难度和效率,如何保证信息传输渠道的通畅,已经建立良好的沟通方式,是并购企业要思考的问题,企业海外并购以后需要面临的一项长期任务。

(三)中国企业海外并购所面临的政府政策与法规风险

谈到海外并购就不能绕开政治对于企业行为的影响,虽然在中国,现如今政府积极出台了许多鼓励和促进企业对外投资的政策,在被收购企业的国家,中国企业仍然要面临该国政策法规的挑战。尤其是金融危机刚刚复苏这一大背景下,多国为了保护本国企业免受外来资金的冲击,纷纷出台了一系列的贸易保护政策,这为中国企业的海外并购增添了难度。目前,以美国为首的多国贸易保护主义正在损害中国制造,中国出口遭遇越来越多的贸易壁垒限制。2009年前三季度,有19个国家对中国产品发起88起贸易救济调查(其中反倾销57起,反补贴9起,保障措施15起,特保7起),涉案总额102亿美元,美国商务部作出终裁,以中国油井管存在补贴为由宣称对相关产品实施10.36%至15.78%的反补贴关税制裁,该案涉及金额约27亿美元,是迄今为止美对华贸易制裁的最大一起案件。

未来,西方国家仍会打出“贸易保护主义”这张牌,以碳关税的名义增大贸易壁垒,或许碳关税将成为今后数年贸易摩擦的焦点,西方国家的贸易保护主义已经引起中国政府和中国企业界的高度关注。企业尽快走出去,到海外去并购投资,利用原产地规则,在当地生产、当地销售,就可以有效绕开贸易保护壁垒,改变国际贸易关系中被动的局面。以中海油投标收购优尼科事件为例,中海油的投标在美国政界激起史无前例的反对声浪,通常情况下,这类收购本来就须获得美国政府批准,但此次美国政客却要求实施更加严格的审查。虽然从客观的角度来看,这些障碍最终可以克服,可是结果表明,上述政治压力还是发生了重大影响。至于影响方式,按中海油的公开说法,就是“制造不稳定因素,使风险水平达到不可接受的高度”,最终破坏了交易。换一个角度考虑,即使获得了美国政府的批准,也不一定会改变该交易在美国所面临的政治上的负面情绪,这种持续的负面政治情绪可能表现为对收购后企业行为的吹毛求疵。在所有权和管理权转移之后,一旦优尼科被指犯有违反环保法、劳动法或侵犯知识产权等行为,势必引燃强烈的负面公众情绪,上述各类事项在美国均有高度的政治敏感性。

鉴于在美国有很多人对中国企业存有明显的疑虑,在这些方面稍有不慎即可触发过度的公众反应,包括公众抗议、抵制活动,以致使企业蒙受重大经济损失。中国企业如果想在海外并购中有所作为就要面临目标企业所在国的政策法规以及宏观经济大背景下,各国对于本国企业的保护和对外来企业的态度所带来的一系列难题。跨国并购不仅仅是企业行为,更涉及到国家间的经济合作,政治因素应该作为一个重要方面成为企业并购风险因素分析中所应考虑的问题。

四、中国企业应对海外并购风险的防范措施

作为高风险和高收益并存的企业经营战略,企业家若想真正在并购中尝到甜头,就要拿出勇气和魄力,并且认真分析并购中可能出现的问题,积极做好应对措施。

首先,作为中国企业“走出去”的重要决策,海外并购意味着企业不仅仅是在中国市场竞争,而是在国际市场上与众多国际化的大企业进行竞争,这时如何读懂并且遵守游戏规则是一个重要前提。由于中国的市场经济还处在发展阶段,本身存在着许多不完备性,如果用中国的规则去玩儿国际的游戏,那无疑等待中国企业的是失败的结局。与此同时,一些国企海外并购后,不可能像原来享受着政府所给予的政策优惠,将面对市场经济下优胜劣汰的激烈竞争。作为企业并购首要解决的问题就是遵守国际惯例,细致、充分地了解和研究市场及其风险,尽可能减少不确定性。认真研究目标企业所在国的相关法律法规,包括投资规则、并购程序、雇佣规定、外汇管制、反垄断条款、工会作用等信息。

其次,要有畅通的渠道来获取目标企业的信息,包括全面的调查掌握目标企业的业务模式、核心技能、组织架构、市场竞争力、财务状况、信用情况、员工情况和企业文化等真实信息,通过全面的外部调查了解,然后进行综合评估。在此过程中可以积极借助国际上知名咨询公司等中介机构的力量,或者亲自到目标企业进行调研,在并购的准备阶段做好充分的工作,为并购的实施积蓄能量。

再次,作为并购实施企业本身要具备一定的实力,将自己做强做大,累积必要的金融资本和产业资本,要客观分析企业的能力是否能够进行目前的并购行为,不要被并购的大浪潮冲昏头脑,要有自己的客观判断。企业自身的竞争力是并购的重要条件。

最后,对于很多并购成功但在并购后的经营出现问题的现象,可以从跨国公司管理的角度寻找一点答案。并购成功后企业有不同文化的新鲜血液的注入,面对不同的经营管理模式和企业文化,很多被并购公司的员工会产生很多不安,要接受新的经营理念不是一朝一夕的事情。例如联想收购IBM后发现IBM的老员工的工作方式和工作效率远远不能达到联想的要求,生产的效率降低,总公司和分公司出现一定的协调问题。要应对并购后企业中产生的“不和谐”因素,企业首先要在并购的准备阶段就积极培养复合式管理人才来了解各个地区不同的经营文化,当并购后出现协调矛盾时,能够第一时间作出回应。

并购作为中国企业海外投资过程中的首选模式,既因为它给企业带来的诸多好处而备受青睐,也因为其复杂的过程和难以估计的风险另许多企业望而却步。成也并购,败也并购。如果没有海外并购,中国的企业可能还仅局限在中国国内狭小的市场中,得不到锻炼和成长。可以说,全球一体化趋势的推动,中国经济的光明前景和中国企业家的雄心伟略,都将成为中国企业积极发展海外并购计划的驱动因素。也有理由相信,中国的海外并购事业在一代代企业家的探索和总结中会越走越好。

参考文献

[1]王力.《海外并购的风险控制》.《WTO经济导刊》.2006

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[5]王巍.《2008年中国并购报告》.人民邮电出版社,2008

[6]王维.《中国企业海外并购的政策性因素分析》.《国际贸易》.2008(9)

[7]叶建木.《跨国并购:驱动、风险与规制》.经济管理出版社,2008(6)

海外代购市场分析范文第5篇

据了解，进行海外收购的中海油服第二日复牌后，A股、H股均较前一个交易日有小幅上涨。A股停牌一小时，复牌后股价飙升，开盘后涨幅一度超过8%。H股8日10点开盘后股价小幅上升，开盘16分钟报13.48港元，小幅上涨0.898%。市场低迷期在重大事件之后在两市均出现实现上涨，一定程度上也表现了投资者对油田服务行业的认可。

海外并购

7月8日，中海油田服务股份有限公司公告称，公司拟通过公司在挪威设立的间接控股全资子公司COSL Norwegian AS以资源现金要约收购的方式，与注册在挪威的从事海洋势头钻井业务的AwilcoOffshore ASA(AWO)达成协议，以每股85挪威克朗发起获得推荐的自愿现金收购要约收购AWO公司100%的股权。要约收购需支付的总金额为1270031.64万克朗（约为人民币1713047.94万元）。

据了解，中海油服以每股85挪威克朗，收购在奥斯陆证券交易所上市的挪威海上石油钻探公司Awilco（AWO）全部权益，要约价格与AWO公司上一个交易日收盘价相比溢价18.7%，较AWO确认某潜在收购方向其表明收购兴趣的前一天，即2008年5月29日的收盘价溢价42.4%。

另外，根据其收购公告，AWO于2007年、2008年一季度的净资产分别为4.96亿美元、5.15亿美元，营业收入分别达2.03亿美元、0.87亿美元，息税前净利润分别为2.61亿美元、0.21亿美元。

截至2008年3月31日，AWO公司总资产为19.8亿美元，总负债14.6亿美元，净资产为5.15亿美元，而中海油服收购支付总金额折合美元约25亿。

据悉，此次收购要约的完成时间将视要约条款满足或者豁免的情况而定，预计将于2008年9月或10月结束。

本次交易如果顺利完成，将成为中国公司所涉及的交易额最大的海外要约收购项目，也是中国公司全额收购欧洲公司交易额最大的收购项目。

强强联合

中海油服对AWO公司的收购，为中海油服海外并购第一单。据了解，在此项收购之前，中海油服还尝试收购俄罗斯OAO TNK-BP (TNBP.RS)旗下石油服务子公司STU的控股权，但未能成功。不过，公司高层人员曾表示，公司对于海外项目一直在看，也在寻找机会。

中海油服表示，收购的完成尚需满足AWO公司超过90%以上股票和投票权的股东有效接受、中国有关监管部门批准以及中海油服股东批准等条件。按要约规定，双方合并后将建立世界第钻井船队，包括两公司在建的钻井平台在内，合并后中海油服将总共拥有34个运营钻井平台。收购完成后，中海油服方面会要求AWO退市。

从资产来看，中海油服营运15艘钻井船，包括11艘自升式钻井船和3艘半潜式钻井船，并租用1艘自升式钻井船。另外，公司还拥有中国最大、功能最齐备的近海工作船队，包括75艘各类工作船和4艘油轮；5艘化学品船；8艘地震船；4艘勘察船和大批现代化的测井固井、完井和修井等作业设备。目前，中海油服在超过15个国家与地区开展业务活动，包括北美和南美、中东、非洲沿海地区与欧洲沿海地区。

而AWO公司虽然非常年轻，于2005年1月成立、同年5月上市，但目前已发展成为一家国际海上钻井承包商，拥有并运营5个自升式钻井平台和2个生活平台，同时，还在新加坡和中国建设3个自升式钻井平台和3个半潜式钻井平台。

另外，AWO还拥有建造2艘半潜式钻井船的选择权，拥有多座钻井平台，业务范围包括澳洲、挪威、越南及沙特阿拉伯等多个地区。中海油服的此次收购将很快提升公司的钻探能力。AWO拥有现代化高规格的钻井平台和先进的海上钻井技术，AWO公司目前经营的业务具备高增长的潜力，符合中海油服的增长及全球化战略。收购将有助于中海油服进一步拓展国际业务，并获得国际管理知识、先进技术及营运经验。

高油价利好

当前，国际油价连创新高，国信证券石油化工行业首席分析师李晨指出，当前，与其盼望油价回落，不如接受油价上涨的现实。他分析，油价上涨的核心是供需持续紧张。供给方面，非OPEC产量供给曲线基本垂直，OPEC在2009年以后的产能增长乏力；需求方面，以中国、印度为代表的新兴市场国家需求旺盛，2009~2013年期间预计全球石油需求增量为435mbd，供需缺口持续加大。

此外，李晨指出，下游瓶颈也加剧了供需矛盾。当前，全球对轻质低硫油的需求增长，而实际产量增长集中在重质高硫油，下游配套炼油能力的不足加剧了供应压力。另外，地缘政治冲突的日益紧张，如伊朗问题造成霍尔姆斯海峡被封锁的风险；以及次贷、美元贬值因素，避险资金、石油美元、养老基金、各国外储涌入商品期货市场，也是重要的推动因素。

李晨认为，当前油价进入“傲临Peaks”时代。未来数月内，季节因素和发展中国家持续的油补将会进一步推高油价。未来3~5年，石油价格均将在80美元以上的高价区运行，因为基本面已经发生了根本改变。未来，只有革命性的替代能源出现，才能真正把石油价格击落。

伴随着国际油价连创新高，油田服务行业正经历着空前繁荣的局面。据了解，中海油服是中国近海市场最具规模的综合性油田服务供应商。其控股股东中国海洋石油总公司持有中海油服全部已发行股本的54.74%。中海油服的股票目前在香港和上海两地上市交易。其主要业务分为物探勘察业务、钻井服务、油田技术服务及船舶服务四大板块。

油价的高企必然导致油气公司增加勘探开发投资，而油气公司增加勘探开发投资又最终决定了对油田服务需求的上升，因此油田服务行业仍会保持景气。油田服务行业最具规模的中海油服成了高油价时代的直接受益者。

据了解，2007年，中海油服实现的净利润同比增长了近一倍。有分析师指出，国际原油价格在2007年大幅攀升，刺激了包括中国在内的全球石油勘探开发支出快速增加，公司作为亚洲地区服务链最为完整的综合性海上油田服务公司，旗下钻井服务等四大板块的作业量和服务价格均有较大提升。

中海油服高层也曾公开表示，未来的三到五年中，预期整个油气行业还会处在景气行业中。过去几年公司的快速发展和大力度的资本投资以及队伍建设、市场开拓，使公司为将来的发展打下了比较好的基础。到2010年，公司在国际市场的收入将会达到30%左右，公司的发展速度、赢利能力也将持续过去几年的增长率。

另外，由于全球油田服务设备供给量的增加，可以预测，2008、2009年费率增长较2007年相比增幅会减缓，甚至持平。但通过扩大生产规模、开发新的高附加值的服务领域、寻找新的业务增长点，中海油服的利润总额会保持平稳增长。