海外市场拓展范文精选

七冶建设有限责任公司面对严重的金融危机影响,为确保今年各项工作的稳步推进,年初公司工作会议上提出了“沉着应对保稳定,苦练内功渡难关,千方百计拓市场,坚定信心谋发展”的工作思路,以学习实践科学发展观为契机,强化管理,扎实工作,强化生产经营工作力度,大力开拓国内国外两个市场,采取多项措施应对国际金融危机造成的影响,实现了市场拓展和产值提高的新跨越,确保生产经营指标好干去年。

2009年世界金融危机至少给七冶带来两大打击:一是市场萎缩,二是资金困难。面临这些困难和影响,在有色行业效益大幅下滑,许多工程停建缓建的严峻形势面前,七冶上下恪守“市场为大,经营为先”的经营理念,在积极开拓国内市场的同时,继续坚持走出国门,大力拓展国外市场的长远发展战略,采取联营、合作等方式做大做活海外市场。公司党委充分发挥各级党组织的战斗堡垒作用,积极应对,开展各种教育活动,同时公司中层以上干部率先降薪400至100元不等,而职工收入一分不降,使广大职工看到了公司发展的希望,增强了发展信心。截止11月,公司在国内外设立工程项目部28个,其中国内19个,遍及16个省市;国外9个,涉及7个国家,并且在沙特成立了“七冶沙特有限责任公司”,以此为平台拓展海外市场。

截止到10月,公司累计完成施工总产值15亿元,其中国内完成8亿元,国外7亿元;已实现利润1620万元,上缴税金6200万元。预计年底利润可达2100余万元,上缴税金7500余万元,国有资产保值增值率105%。目前公司己承接明年工程任务8亿余元,在建材、化工和市政领域承接工程己有新的突破。至10月止,公司累计完成分部工程443项,合格率100%,其中优良416项,优良率94%;完成分项工程442项,合格率100%,其中优良358项,优良率87%。

2009年七冶编写了国家级工法1项、省部级工法3项、获得首批国家建筑行业“AAA”级信用企业证和奖牌、荣获国家银质奖1项、荣获部优工程奖3项,并获得全国优秀施工企业称号,公司董事长刘昭义被评选为全国建筑企业优秀企业家。公司还在反复进行论证的基础上,成立了8个下属专业子公司和3个直属分公司,为七冶今后发展壮大、资质升级作了基础性准备,并完成产值近10亿元。今年10月经过国家行业贯标小组审核,新公司顺利通过复审,并且新设立的7个专业子公司的质量、职业健康和环境管理体系已全部通过初审。

目前,公司法人治理结构和机构框架已经形成。在创新管理机制、深化干部人事制度改革等方面进行了积极探索,完成了主要部室中层干部的公开推荐选拔,在项目管理上也积极进行新尝试,并就实行一级项目管理和委托管理等形式进行广泛研究和尝试。同时公司加大国外工程开发力度,积极寻求更加广泛和形式多样的合作方式,为公司新的发展奠定了良好基础。

摘要：本文以浙江块状经济为例，探讨块状经济的转型模式，提出可供地方政府借鉴的选择培育优势块状经济的方法，恢复块状经济的生命力，提升块状经济综合竞争力，对地方经济的发展具有十分重要的现实意义。

关键词：块状经济；产业集群；竞争力1块状经济的内涵

“块状经济”首先表现为一种同行业或产业链密切相关的若干厂商的“扎堆”现象，这些企业密集，地理位置相距较近。手工业时代“块状经济”就已出现，工业革命之后，“块状经济”的特征表现得更加明显。“块状经济”一种含义是指“乡村小工业的集聚”，如意大利北部地区、日本大田、德国巴登、中国的浙江以及珠江三角洲的一些地方（顺德古镇灯饰、东莞厚街家具、虎门服装、长安电子等）；另一种含义是描述“城市边缘的新兴产业群落的快速崛起”。如美国西部的硅谷、北爱尔兰、中国大陆的东莞、苏州、中国台湾新竹等。

2杭州块状经济向产业集群转型的必要性

目前笔者认为推动杭州块状经济向产业集群的转型势在必行。原因如下：

①产业集聚度较低，规模优势不能充分发挥。由于杭州中小企业众多，分布广泛，而园区规划滞后，块状内企业未能充分集聚，规模优势不能充分发挥，基础设施不能充分利用，污染物处理也不能集中，因此提升块状经济产业集聚度是发挥块状经济规模优势和专业优势的重要手段。

1纺织服装品牌国际化经营现状

纺织服装企业品牌国际化是指企业的品牌积极参与国际分工与国际竞争的经营活动，这种经营活动以品牌出口为导向，在全球范围内优化配置各项资源，使国内品牌逐步发展成为国际上有影响力的品牌。目前，我国纺织服装企业的品牌国际化进程仍处于初级阶段，主要以出口贸易为主，这种国际化方式对海外市场的开拓只能依托中间商，缺乏海外经营经验。由于中国企业品牌发展过程较短，品牌在开拓市场的过程中，往往首先采用贸易方式进入国外市场。这种模式容易受到进口政策等的影响，在出口过程中易受到限制，一些国家甚至使用反倾销的政策来阻止我国纺织服装企业品牌的进入。我国纺织服装企业品牌在国际化进程中，一定要不断提高产品质量，把竞争优势从成本优势转化为设计、质量、品牌等方面的综合优势，提升品牌的核心竞争力和产品附加值。企业采用贸易进入模式对国外的市场渗透程度比较低，需要进一步加强企业国际化步伐，明确企业国际化战略，转变发展方式，实现真正意义的品牌国际化。近年来，我国不少纺织服装企业制定和执行“走出去”战略，将立足国内、面向全球、面向未来作为品牌发展的策略，开始尝试引入战略投资者，通过收购兼并和海外建厂等手段拓展国外纺织服装市场。品牌国际化的过程可分为渐进式和跨越式两种方式。渐进式国际化的过程是指品牌建立过程中，逐步建立海外销售分支机构，并在部分海外市场形成知名品牌，然后采用一体化经营模式，在海外建立研发和生产基地，成立子公司，全球配置资源。跨越式国际化进程是指纺织服装企业品牌不经过国内品牌发展阶段，直接进入国际市场的经营模式。

2纺织服装品牌国际化过程中存在的问题

2．1思想认识误区

我国对纺织服装企业品牌国际化的理解存在一定的误区，认为纺织服装品牌的视觉识别系统采用国际公司的设计或者大量纺织服装企业为国外大公司进行OEM加工均是纺织服装品牌的国际化，这种理解的缺陷在于国外消费者对我国纺织服装企业的品牌仍然没有认识，品牌缺少知名度。品牌国际化的目的是要在国际市场上建立服装品牌的强势地位，从而获得品牌的溢价能力。

2．2品牌研发能力相对较弱

论文摘要:中小企业是推动我国国民经济发展中的一支重要力量。随着加入WTO步伐加快，给我国中小企业海外经营提供了难得的发展机遇，但是，我国中小企业在海外经营发展中也面临着一些困难和问题。本文论违了中小企业海外经营的现状，耀讨了中小企业海外拓展中存在的问题和优势，并提出了一些对策。

论文关键词:中小企业海外经营问题与对策

目前，全国工商注册登记的中小企业超过1000万户，约占企业总数的99％，工业产值、实现利润和出口总额为60％、40％和60％，提供了．75％的城镇就业机会。1978年至1996年间．从农村转移出的2.3亿劳动力绝大多数在中小企业就业．1998年中小企业吸纳国企下岗职工约460万人。非国有中小企业已成为吸纳劳动力就业的主力，尤其是在接纳安置国有企业下岗分流人员方面发挥着重要作用．同时在深化国有企业改革．满足社会多样化的需求等方面的作用也日益明显。值得注意的是一批中小企业在国内发挥重要作用的同时，又进军国际市场进行海外经营，有的中小企业开始在境外设厂布点，更直接参与国际竞争．使自己在国外有了很好的发展。

一、中小企业海外经营现状

我国中小企业海外经营主要体现于民营企业的商品出口、海外经营上。自1978年以来，中小企业中民营企业开始有少量直接出口，90年代随着三资企业自营出口的增长，到1998年民营企业的直接出口比重已上升到47．3％．成为我国出口增长中的一支重要力量。目前全国大约有150家上规模的民营企业被赋予自营进出口权，而且涉及的行业也相当广泛，且有一批民营企业开始走出国门，在境外设厂办点．如江苏三星绣品集团，先后派出个体和私营业主120多人次．在lO多个国家创办了3O多家境外私营企业;北京时代集团公司在欧洲收购了一家老牌的外国仪器公司，使自己的产品占领了很大一部分欧美市场。近年来越来越多的中小企业或通过外贸出口或通过出口商品生产等形式，参与国际竟争。综观我国中小企业海外经营状况有如下特点:

(一)规模偏小。海外市场狭窄，市场过分集中.占领的市场大多是亚洲市场我国中小企业海外市场多半集中在日本、韩国和东南亚地区、欧美的则很少，其产品覆盖面也十分狭窄。尽管有外向型经济活动，但普遍没有形成规模。我国浙江一带中小企业走出国门的多些，但内地边远地区走出去的企业则较少;走出去的企业中。注册资本在500万元以上的中小企业则更少.

1广东电子行业特点

广东是中国改革开放的前沿省份，是经济发展最活跃的地区之一，综合经济实力雄踞中国大陆首位。广东省生产总值约占中国大陆1/8，地方财政收入占1/7，进出口贸易总额占1/3，累计吸收外资占1/4。

广东的电子信息产业规模位居中国大陆第一，已成为当今中国乃至世界最重要的IT产品生产基地之一。2006年广东省电子信息产业继续保持第一大支柱产业地位，无论是用工业增加值还是工业销售产值来说明，电子信息产业仍是最主要的支柱产业，是拉动全省经济增长的重要力量，对广东省国民经济的影响力是举足轻重的。

广东的电子信息产业主要集中于珠三角地区，以深圳、广州、东莞、惠州、佛山和中山为主体，形成了著名的电子信息产业走廊。在2007年中国电子百强企业中，广东省就占了22家，可见广东电子行业在全国中的优势地位。

2广东电子行业加工贸易模式分析

2.1广东电子行业海外拓展模式概况