海外市场拓展范文第1篇

七冶建设有限责任公司面对严重的金融危机影响,为确保今年各项工作的稳步推进,年初公司工作会议上提出了“沉着应对保稳定,苦练内功渡难关,千方百计拓市场,坚定信心谋发展”的工作思路,以学习实践科学发展观为契机,强化管理,扎实工作,强化生产经营工作力度,大力开拓国内国外两个市场,采取多项措施应对国际金融危机造成的影响,实现了市场拓展和产值提高的新跨越,确保生产经营指标好干去年。

2009年世界金融危机至少给七冶带来两大打击:一是市场萎缩,二是资金困难。面临这些困难和影响,在有色行业效益大幅下滑,许多工程停建缓建的严峻形势面前,七冶上下恪守“市场为大,经营为先”的经营理念,在积极开拓国内市场的同时,继续坚持走出国门,大力拓展国外市场的长远发展战略,采取联营、合作等方式做大做活海外市场。公司党委充分发挥各级党组织的战斗堡垒作用,积极应对,开展各种教育活动,同时公司中层以上干部率先降薪400至100元不等,而职工收入一分不降,使广大职工看到了公司发展的希望,增强了发展信心。截止11月,公司在国内外设立工程项目部28个,其中国内19个,遍及16个省市;国外9个,涉及7个国家,并且在沙特成立了“七冶沙特有限责任公司”,以此为平台拓展海外市场。

截止到10月,公司累计完成施工总产值15亿元,其中国内完成8亿元,国外7亿元;已实现利润1620万元,上缴税金6200万元。预计年底利润可达2100余万元,上缴税金7500余万元,国有资产保值增值率105%。目前公司己承接明年工程任务8亿余元,在建材、化工和市政领域承接工程己有新的突破。至10月止,公司累计完成分部工程443项,合格率100%,其中优良416项,优良率94%;完成分项工程442项,合格率100%,其中优良358项,优良率87%。

2009年七冶编写了部级工法1项、省部级工法3项、获得首批国家建筑行业“AAA”级信用企业证和奖牌、荣获国家银质奖1项、荣获部优工程奖3项,并获得全国优秀施工企业称号,公司董事长刘昭义被评选为全国建筑企业优秀企业家。公司还在反复进行论证的基础上,成立了8个下属专业子公司和3个直属分公司,为七冶今后发展壮大、资质升级作了基础性准备,并完成产值近10亿元。今年10月经过国家行业贯标小组审核,新公司顺利通过复审,并且新设立的7个专业子公司的质量、职业健康和环境管理体系已全部通过初审。

目前,公司法人治理结构和机构框架已经形成。在创新管理机制、深化干部人事制度改革等方面进行了积极探索,完成了主要部室中层干部的公开推荐选拔,在项目管理上也积极进行新尝试,并就实行一级项目管理和委托管理等形式进行广泛研究和尝试。同时公司加大国外工程开发力度,积极寻求更加广泛和形式多样的合作方式,为公司新的发展奠定了良好基础。

海外市场拓展范文第2篇

纺织服装企业品牌国际化是指企业的品牌积极参与国际分工与国际竞争的经营活动，这种经营活动以品牌出口为导向，在全球范围内优化配置各项资源，使国内品牌逐步发展成为国际上有影响力的品牌。目前，我国纺织服装企业的品牌国际化进程仍处于初级阶段，主要以出口贸易为主，这种国际化方式对海外市场的开拓只能依托中间商，缺乏海外经营经验。由于中国企业品牌发展过程较短，品牌在开拓市场的过程中，往往首先采用贸易方式进入国外市场。这种模式容易受到进口政策等的影响，在出口过程中易受到限制，一些国家甚至使用反倾销的政策来阻止我国纺织服装企业品牌的进入。我国纺织服装企业品牌在国际化进程中，一定要不断提高产品质量，把竞争优势从成本优势转化为设计、质量、品牌等方面的综合优势，提升品牌的核心竞争力和产品附加值。企业采用贸易进入模式对国外的市场渗透程度比较低，需要进一步加强企业国际化步伐，明确企业国际化战略，转变发展方式，实现真正意义的品牌国际化。近年来，我国不少纺织服装企业制定和执行“走出去”战略，将立足国内、面向全球、面向未来作为品牌发展的策略，开始尝试引入战略投资者，通过收购兼并和海外建厂等手段拓展国外纺织服装市场。品牌国际化的过程可分为渐进式和跨越式两种方式。渐进式国际化的过程是指品牌建立过程中，逐步建立海外销售分支机构，并在部分海外市场形成知名品牌，然后采用一体化经营模式，在海外建立研发和生产基地，成立子公司，全球配置资源。跨越式国际化进程是指纺织服装企业品牌不经过国内品牌发展阶段，直接进入国际市场的经营模式。

2纺织服装品牌国际化过程中存在的问题

2．1思想认识误区

我国对纺织服装企业品牌国际化的理解存在一定的误区，认为纺织服装品牌的视觉识别系统采用国际公司的设计或者大量纺织服装企业为国外大公司进行OEM加工均是纺织服装品牌的国际化，这种理解的缺陷在于国外消费者对我国纺织服装企业的品牌仍然没有认识，品牌缺少知名度。品牌国际化的目的是要在国际市场上建立服装品牌的强势地位，从而获得品牌的溢价能力。

2．2品牌研发能力相对较弱

中国纺织服装企业多数以贸易起家，大部分企业缺少自己的品牌研发设计，且研发设计能力相对比较薄弱，特别是对新型纺织面料等的研发力量还不够。目前，我国纺织服装企业品牌共有40余万个，但这些纺织服装品牌在国际上的知名度还很有限，缺少在世界上知名度高的品牌。我国纺织服装企业与国际大品牌相比，品牌创建时间短，规模相对较小，实力还不强，在国际化过程中经验不足。

2．3投资区域相对集中

中国纺织服装品牌的投资区域相对比较集中，以发展中国家和地区作为投资主体，虽然国内知名的纺织服装品牌已在发达国家开辟市场多年，投资方向也呈现多元化趋势，但发达国家的投资所占比例仍较小，主要集中在几个国家和地区，投资仍相对集中。

2．4国际市场进入手段单一

我国纺织服装企业综合竞争力还不是很强，缺乏跨国经营的人才和经验，对纺织服装品牌在国际市场上的文化、环境等还不熟悉，企业在国际化过程中选择的手段仍比较单一，在面对国际大品牌的竞争过程中，缺乏应对的措施，把握市场机遇的能力较差。

3品牌国际化市场进入方式

纺织服装企业品牌研发在于对产品样式设计、文化理念引入、品牌形象和风格设计、品牌管理和运营等的设计。随着经济的发展，单一的国际市场进入方式已不能适应市场经济的发展，许多纺织服装企业在品牌国际化进程中采用混合方式来规避各种风险。

3．1分离模式

纺织服装企业品牌在进入目标国市场时，如果产品缺少竞争关系，那么该企业可采用分离模式进入市场。不同的产品采用不同的策略，每种产品的市场营销模式和组织架构各不相同，为企业进一步拓展国内市场积累了经验和基础。

3．2互补模式

通过产品在功能上的互补，企业品牌进入国际化市场时，同一产品服务于不同的对象。互补模式适用于不同用户需求的产品，这种模式对不同需求的客户具有一定的互补性，可以更多地发挥产品在品牌和营销策略上的竞争优势。

3．3结合模式

所谓结合模式是指纺织服装企业在品牌产品国际化经营时，采用几种进入模式相结合的方式，提高品牌国际化经营能力。许多纺织服装企业只负责品牌的设计、研发、营销等，而把生产制造环节以OEM形式外包，有利于企业发挥其特长和优势，降低生产成本。

3．4竞争模式

同一产品或品牌在国际化过程中，进入市场时同时使用几种模式，这几种模式存在着竞争关系，每种模式都有其优点，可在竞争中检验其优越性，从而确定进入市场的最佳模式。

4品牌国际营销策略

纺织服装企业品牌国际营销策略可分为便于标准化营销、本土化营销和全球本土化营销三种类型。

4．1全球标准化营销

纺织服装企业在全球范围内运用标准化的营销策略进行营销推广，品牌定位要符合当地的文化和社会，并在全球范围内进行资源的优化配置，通过协同创新合作实现资源的整合和协同，并且在全球范围内制定和执行品牌产品、价格、渠道、营销、管理的统一标准，打造标准流程，统一品牌形象设计，打造品牌综合竞争优势。但是这种营销手段不利于差别化营销策略的应用，也难于应付复杂多变的市场环境。

4．2本土营销

纺织服装企业在品牌国际化过程中，从当地的特定需求出发，对目标市场进行重新定位研究，再根据社会、经济和文化的差异来设计产品，选择符合当地风俗习惯的营销渠道，满足特定目标群体的要求。同时，企业在人才招聘上尽量使用本土化的人员，从而可以消除由于文化和语言差异引起的误解，也有利于企业的日常管理和充分利用当地资源优势。但是，本土化营销不利于建立统一的品牌形象，在全球市场拓展中不利于各细分市场的协调和控制。

4．3全球本土化营销

纺织服装企业品牌国际化经营过程中，标准化营销和本土化营销都有利有弊，为了将优势元素进行整合，某些营销元素进行标准化的同时，结合当地的社会、经济和文化，进行全球本土化营销，目前绝大部分中国企业在品牌国际化过程中均采用这种营销方式。这种营销方式需要对目标市场的共性和个性进行识别，对于共性的内容建立标准化的制度流程，对于个性的元素结合当地情况，最大程度地发挥品牌的优势。

5结语

海外市场拓展范文第3篇

关键词：块状经济；产业集群；竞争力1块状经济的内涵

“块状经济”首先表现为一种同行业或产业链密切相关的若干厂商的“扎堆”现象，这些企业密集，地理位置相距较近。手工业时代“块状经济”就已出现，工业革命之后，“块状经济”的特征表现得更加明显。“块状经济”一种含义是指“乡村小工业的集聚”，如意大利北部地区、日本大田、德国巴登、中国的浙江以及珠江三角洲的一些地方（顺德古镇灯饰、东莞厚街家具、虎门服装、长安电子等）；另一种含义是描述“城市边缘的新兴产业群落的快速崛起”。如美国西部的硅谷、北爱尔兰、中国大陆的东莞、苏州、中国台湾新竹等。

2杭州块状经济向产业集群转型的必要性

目前笔者认为推动杭州块状经济向产业集群的转型势在必行。原因如下：

①产业集聚度较低，规模优势不能充分发挥。由于杭州中小企业众多，分布广泛，而园区规划滞后，块状内企业未能充分集聚，规模优势不能充分发挥，基础设施不能充分利用，污染物处理也不能集中，因此提升块状经济产业集聚度是发挥块状经济规模优势和专业优势的重要手段。

②块状经济产业体系需进一步深化。多数块状经济产业链过短，上下游联系不紧密，块状内组织松散，竞争大于合作。所以进一步拓展上下游的产业链接，更大范围实施产业整合，壮大产业规模，提高产业效率，并相应地拓展价值链，加强增值环节，成为杭州块状经济向产业集群转型的重要方向。

③低成本竞争难以为继，创新成为决胜未来的重要武器。杭州多数块状经济走低成本、低价格的扩张路线，处于价值链的低端。这种以牺牲资源、环境和工人福利为代价的发展模式并非可持续发展之路。随着资源的紧张、成本的增长、政策的限制，这种优势将越来越弱。而未来的竞争是以创新为主导，走高附加值、高科技含量、低污染的发展之路。所以培养以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的创新体系，增强企业自主创新能力，成为块状经济向产业集群转型的重要支撑。

3建德化工块状经济的转型模式—技术创新模式

根据以上分析，建德化工是一个技术含量相对较高的块状经济，本文主要考虑从技术这个方面研究其转型模式。根据经济增长的技术理论，较高的R＆D对企业（整个块状经济）的发展具有巨大的推动作用。在这方面建德化工块状经济通过高达销售总额5%的研发投入获得了巨大的发展，而块状经济中的新安化工、大洋化工、IFF、建业有机、格林香化、大洋化工、友邦香料、福斯特等龙头企业也获得了巨大的发展，这些龙头企业的产品有机硅、草甘膦、有机的低碳脂肪胺系列产品、异丙胺、格林酮系列、碳酸钾等众多产品的在全球市场颇具竞争力，市场占有率也很高。但要推动整个块状经济的发展，除了龙头企业需要持续引进培养高素质的人才，继续加大研发投入，保证技术上的领先，生产更多的有竞争力的新产品外，加快技术在块状经济内部的溢出扩散，提高块状经济内其他中小企业的技术水平也是非常重要的。对于大部分的中小企业来说缺乏足够的实力搞技术研发，但模仿加创新可以降低其成本。龙头企业可将次要的技术及要到期的知识产权以较低的价格优先出售给块状内的中小企业，减小其研发成本和周期，或选择优质的企业对其进行技术输出，使之成为龙头企业的配套企业。

4余杭家纺块状经济的转型模式——价值链升级模式

余杭家纺块状经济60%以上的产品用于出口，外贸依存度非常高，而且市场主要集中在欧美、日本、中东、东南亚等海外市场，可见该块状已融入了全球市场。目前余杭家纺块状经济只是全球家纺行业的生产基地，而研发基地和销售基地却两头在外，整个块状经济处于价值链的低端。

对研发设计环节：围绕发展潮流化、功能化、个性化家纺的主题，鼓励企业加强与国内外大专院校、国外知名企业和研发设计中心进行合作，发挥余杭质检分局国家家纺布艺实验室作用，创新运用大豆纤维、竹纤维、彩棉等生态健康新材质面料，不断提高产品设计和加工水平，加快发展中高档家纺，在以人为本、绿色环保、现代时尚、个性风格、色彩花型、流行主题等方面与世界家纺行业同步。全球家纺行业高端设计机构和人员大都集中在意大利，随着金融危机的爆发，意大利家纺行业受到重创，大批研发设计人员失业，余杭家纺企业可以用较少的成本雇佣或委托意大利的研发设计人员或机构进行研发设计工作。同时为建立独立的设计团队，可邀请国外人员到余杭讲授或组团到国外学习。这样可进一步缩短与先进国家的差距，从研发设计环节提升家纺行业的水平。

对营销环节：坚持国内国外市场“两轮驱动”，构建遍布全国乃至全球的营销网络，控制销售的自主权。因为金融危机，国外市场大幅萎缩，不少企业将目光转向国内市场。做国内市场，就难免要走独立的品牌之路。而要创建品牌就必须控制终端，建立独立自主的营销网络。

所以，余杭家纺可从品牌推广和网络建设两方面加强营销环节的控制，同时依托“中国家纺网”，展示“余杭家纺”品牌形象和龙头企业的形象。规划建设家纺行业营销展示中心，鼓励企业重视品牌建设，进一步提升“余杭家纺”的品牌形象，提升产品附加值。对家纺企业来说，要看重国内市场，但并不能因此而放弃国外市场。经济回暖后，余杭家纺企业要抓紧时机，夺回失掉的国际市场，进一步扩大全球市场的份额。在向营销环节转型中，余杭家纺块状经济可采用“品牌带动”模式，发挥区域品牌、集体品牌和龙头企业知名品牌的联合效用，占领全球市场，抢占全球家纺行业价值链的较高端，使整个块状经济不断朝着全球家纺价值链的高附加值环节不断攀升。在此过程中，剩余产能不断向更具成本优势的地区转移，将部分低价值环节从块状经济中分离出去。最终，完成块状经济向产业集群的转型升级。

5萧山机械汽配块状经济的转型模式——OEM带动模式

萧山机械汽配块状经济在18个被调研的块状经济中，知名品牌总量是最多的，共9个，其中全国性生产基地称号1个“中国汽车零部件产业基地”，中国驰名商标2个“钱潮”和“万向WANXIANG”和6个中国名牌产品。区域品牌、企业品牌和产品品牌均具备，品牌绝对优势明显。但该块状经济中小企业众多，发展良莠不齐。众多的中小企业实力较弱，生产无牌同质且价廉的产品，相互间的竞争非常激烈，这极不利于块状经济整体的发展。借鉴万向集团收购UAI并为其进行贴牌生产，同时利用UAI的销售网络、品牌和信誉带动企业进行海外市场拓展，并利用UAI的知名度提升万向的知名度，在国际市场培育自身品牌的成功经验。恒星集团、亚太机电等龙头企业同样可以借鉴该种模式进行海外市场的拓展。龙头企业获得海外市场，打响自主品牌，获得更多订单后，产能可以逐步往国内转移，充分发挥国内的比较优势，生产更高质量、附加值更高的产品。在国内，这些龙头企业可以通过收购、兼并、协议、合作等方式选取块状内优质的中小企业为其进行贴牌生产，将产能扩展至整个块状。龙头企业在国际市场获得订单、在国内下订单、制定标准、检验把关，同时进行管理输出、技术输出和品牌输出，然后在国际市场上进行销售。通过龙头企业打造自主品牌，利用OEM模式联通国内外市场，占据价值链的更高端，从而带动整个块状经济往价值链的高端升级。

6三种转型模式的推广应用

①建德化工块状经济的转型模式—技术创新模式的推广。该种模式具有普遍的适用性，技术创新是企业获得持续健康发展的重要保障，是经济内生增长的重要因素。而新技术的推广扩散则是促进块状经济内其他企业提升发展的重要途径。同时建立动态有效的创新系统和创新机制是保证以上两个过程顺利开展的重要保障，这期间制度的创新、组织的创新必不可少。实现了以上的几个条件，该模式可较为有效地适用于任何可以通过技术创新获得转型的块状经济，更适合于技术含量较高的块状经济，如生物医药块状经济、通信电子块状经济、光线块状经济、新型材料块状经济、造纸块状经济等等。

②余杭家纺块状经济的转型模式—价值链升级模式。该种模式比较适用于外贸依存度较高，以国外市场为主导的传统块状经济，尤其是OEM型块状经济。流程升级、产品升级、功能升级和价值链升级四个升级环节是个阶梯式的递进过程，目前大部分块状经济处于产品升级和功能升级这个环节，开发高技术含量、高附加值的产品，加快向营销和设计两个价值高端的延伸仍是地方块状经济转型的主要内容，也是比较可行的方式，如服装块状经济、羽绒块状经济、化纤块状经济、五金工具块状经济、制笔块状经济、卫浴块状经济等等均可采用。

③萧山机械汽配块状经济的转型模式—OEM带动模式。该模式可普遍适用于龙头企业较大、知名品牌较多的块状经济，在经济全球化的背景下，有实力的龙头企业在全球市场配置资源，以获取持续的竞争优势。OEM带动模式是块状经济内龙头企业在全球占领高端市场、获取优质订单后，再将业务外包给块状内的优质的中小企业，从而带动块状经济整体升级的方式。机械制造块状经济、服装块状经济、软件块状经济、电子产品块状经济、汽车块状经济等等可采用该种模式。

海外市场拓展范文第4篇

论文关键词:中小企业海外经营问题与对策

目前，全国工商注册登记的中小企业超过1000万户，约占企业总数的99％，工业产值、实现利润和出口总额为60％、40％和60％，提供了．75％的城镇就业机会。1978年至1996年间．从农村转移出的2.3亿劳动力绝大多数在中小企业就业．1998年中小企业吸纳国企下岗职工约460万人。非国有中小企业已成为吸纳劳动力就业的主力，尤其是在接纳安置国有企业下岗分流人员方面发挥着重要作用．同时在深化国有企业改革．满足社会多样化的需求等方面的作用也日益明显。值得注意的是一批中小企业在国内发挥重要作用的同时，又进军国际市场进行海外经营，有的中小企业开始在境外设厂布点，更直接参与国际竞争．使自己在国外有了很好的发展。

一、中小企业海外经营现状

我国中小企业海外经营主要体现于民营企业的商品出口、海外经营上。自1978年以来，中小企业中民营企业开始有少量直接出口，90年代随着三资企业自营出口的增长，到1998年民营企业的直接出口比重已上升到47．3％．成为我国出口增长中的一支重要力量。目前全国大约有150家上规模的民营企业被赋予自营进出口权，而且涉及的行业也相当广泛，且有一批民营企业开始走出国门，在境外设厂办点．如江苏三星绣品集团，先后派出个体和私营业主120多人次．在lO多个国家创办了3O多家境外私营企业;北京时代集团公司在欧洲收购了一家老牌的外国仪器公司，使自己的产品占领了很大一部分欧美市场。近年来越来越多的中小企业或通过外贸出口或通过出口商品生产等形式，参与国际竟争。综观我国中小企业海外经营状况有如下特点:

(一)规模偏小。海外市场狭窄，市场过分集中.占领的市场大多是亚洲市场我国中小企业海外市场多半集中在日本、韩国和东南亚地区、欧美的则很少，其产品覆盖面也十分狭窄。尽管有外向型经济活动，但普遍没有形成规模。我国浙江一带中小企业走出国门的多些，但内地边远地区走出去的企业则较少;走出去的企业中。注册资本在500万元以上的中小企业则更少.

(二)中小企业产品档次不离，外向型发展仍处于相对幼稚水平中小企业产品档次不高，质量普遍低下。形式单一、老化，出口产品也没有自己的品牌、附加值、科技含量低。从商品结构看.出口的产品中多是服装、纺织品等劳动密集型产品。高新技术产品或机电、成套设备出口极少。

(三)中小企业人才缺乏．特别是懂得海外经营的人才更少，使其管理水平低下目前中小企业海外经营中人才缺乏，且人员素质低下，国内从业人员多半是城镇新增劳动力、下岗职工、民工、文化水平低的人。加上中小企业主对海外经营培训不重视，使得海外经营人才更加缺乏。根据对四川省200个私营企业的调查表明，受过大专以上教育的私营企业主占总数比例仅为14％中小企业用人制度上采用“任人唯亲”的家族管理方式，与国际上通行的现代化管理制度大相径庭．这势必影响中小企业的海外拓展。

(四)中小企业海外经营中．利用国外的生产要素少如：先进技术、设备的企业少．即在国外建立的合资企业较少，弱化了中小企业海外竞争的能力和进行研究开发的势头，国际营销网络面狭．不成体系。

(五)中小企业海外进行直接投资的行业多半为劳动密集行业尽管有其优势，但随着高科技的发展，这些行业在国际上的竞争力处于劣势地位。

二、我国中小企业海外经营发展面临的问题

我国中小企业面临的问题有以下几个方面：

(一)体制不顺．多头管理．致使中小企业海外经营机会减少、成本增加目前．我国中小企业依然按照所有制部门及区域，分由经贸委、科委、乡镇局、工商局和工商联等部门管理。由于政出多门、职能交叉、多头管理。致使口径不一，管理分散，地方企业无所适从在项目审批、产品鉴定等方面职权不清，多方插手、重复收费，“三乱”现象极为突出。加之社会中介服务体系尚不健全，造成中小企业特别是个私企业在产品开发、市场定位、资金投向等方面存在较大的盲目性。办理商务出国的费用高、环节多、效率低，往往使中小企业坐失商机。

(二)融资困难，告贷无门．致使中小企业海外经营后劲不足资本经营是中小企业海外经营乃至生存的最关键一环，然而由于我国大银行对中小企业惜贷，政府对民间金融机掏采取抑制发展政策，致使中小企业融资困难。出现：1．资金供应不足。目前我国尚无专门为中小企业贷款的金融机构，加之商业银行体制改革后权利上收，而以中小企业为放贷对象的基层银行则是有责无权，有心无力；实行资产负债比例管理后，逐级下达“存贷比例”，使本米就少的贷款数量就更为可怜，贷款供应严重不足。2．中小企业寻保难。因为中小企业多为租赁经营，无不动产作抵押．因而为中小企业担保的机构就少．担保的品种也就单一。此外，中小企业借贷成本高，放贷的责任大，直接融资无渠道等，也影响了其融资能力如：福建省中小企业约52％无力从银行获得贷款，致使21．6％的中小企业开工率低于50％；73％的小型企业开工率低于80％。3．扶持不足。8O年代国家对以中小企业为主的乡镇企业发展给予了许多优惠政策随着改革的推进，这些政策逐步取消了。在新形势下，中小企业不但很少得到优惠，反而由于各级政府热衷于大企业、大集团的建设而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市场无序。增加了中小企业经营成本长期以来在人们的头脑中形成了，这样一种观念，只有大企业才代表工业发展的未来，才能为国家工业化作出贡献。虽然改革开放以来中小企业的发展极大繁荣了我国经济．但一种很有影响的观点却认为．它们与大企业争资源、争市场，大量生产伪劣产品，造成严重的资源浪费许多人有意无意地将加强大企业同发展中小企业对立起米。这种观念也影响政府部门所制定的政策，使我国出台的对中小企业的政策呈现出一是短期性，二是不公平性，致使中小企业海外经营成本高，利润低。近年来出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，对中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对私有制企业考虑少政策适用上也存在着不公平性。具体表现在：

1在税收政策上，国有企业可先缴后提，非国有企业无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税的现象等。2在土地政策上，我国中小企业不能享受土地使用权出让金、增税减免等政策。3．在银行呆坏账准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负愤结构，中小企业无此厚遇4．在行业准入上，中小企业尤其是个私企业还受到诸多限制。此外+市场交易规则缺乏，市场秩序混乱。加之一些部门执法不力，使中小企业正常经营困难重重。

(四)加入WTO后。中小企业海外市场拓展竞争将更加剧烈加入WTO后。一方面给中小企业海外经营提供了难得机遇+使其进行海外经营面临着许多有利条件，但不乏挑战因素的存在。我国中小企业海外扩展面临的突出问题有：1．加入WTO后我国中小企业将面临国外资本密集型和技术密集型企业的严重打击；国外高精尖产品一方面冲击我国内市场，另一方面也占据了许多海外市场，使我国中小企业海外经营有较大难处；2．加入WTO以后+我国中小企业将受到已加入WTO的发展中国家同类企业的竞争发展中国家的劳动密集产品如印度等国的产品也在国际市场上与我国中小企业分争海外市场。这两方面将会影响到我国中小企业海外市场所占的份额大小。

(五)自身因素制约其发展，致使其海外经营步履放慢除上述企业的外部问题外，就中小企业自身而言，主要有企业体制和组织制度不适应经济发展的需要、企业管理水平和人员素质有差别、企业技术含量不高、开发能力不强、盲目投资及低水平重复建设严重等问题使企业产品档次低、中小企业的海外拓展的步伐要比其所预想的缓慢。

三、中小企业海外经营发展的优势

尽管中小企业存在着一些问题．但是不能就此否定中小企业有走出家门跨人海外市场的能力，中小企业海外经营发展仍然存在着优势．既存在着外部环境提供的机遇，也有自身积累的勃发力。

(一)WTO与经济全球化给中小企业海外发展的影响提供了难得机遇我国中小企业实现二次创业，走出国门，融人世界，这是中小企业经济发展的一种趋势。随着我国加入WTO步伐的加快，将使中国市场与国际市场紧密相连，中小企业也将获得一个多边、稳定可预见的公平竞争环境，使我国中小企业进行跨国经营有着良好的机遇：1．WTO要求实现多边、无条件、稳定的国民待遇原则，将使中小企业在产业准入等方面，与国有大型企业和外资企业享有同等权利．有利于中小企业开拓国际市场；2．WTO要求放开资本市场，允许外资银行进入，将使中小企业更多的渠道和方式获得间接融资与直接融资机会；3．WTO将加快信息技术和互联网的发展，使地域不再成为制约中小企业发展的一个因素，它将具备与大企业竞争的能力；4．WTO将推动全球产业结构调整，使更多的中小企业将成为跨国公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外扩展。

(二)中小企业经过20年的发展．已具备海外扩张的能力中小企业已积累了一定的资本，拥有了相当大的市场份额，加之有一部分中小企业已走向国际市场，积累了一些海外经营的经验。这为海外扩张提供了坚实的基础。我国的中小企业大多为乡镇企业，其产品乡韵气味浓厚，可以弥补海外行空穴，扩张我国中小企业生存空间，加之中小企业灵活性，应变市场能力强+能够适应海外市场的风险，较容易利用跟进原理占据海外经营市场。

四、中小企业海外经营发展的对策

自9O年代来+中小企业规模化、集团化的发展趋势席卷全球，中小企业走向世界进行海外经营不仅是中小企业一种明智选择，而且已经成为一种潮流。中小企业走出去，实现第二次创新+对我国经济发展特别是对当前扩大内需拉动经济增长，推动产业结构调整和技术创新，深化国企改革，具有重大意义。目前，我国已有13万多家乡镇企业的产品走到国际市场，有6300多家的乡镇企业办了跨国公司。为了进一步发展中小企业，迅速提高中小企业的技术水平和管理水平，赶上和超过发达国家的中小企业，使之成为拉动整个企业发展、地方经济、国民经济的火车头。政府应为中小企业海外经营创造良好的环境，减少中小企业海外经营的成本，解除其经营的后顾之忧。具体对策如下：

(一)政府应在理念上扶持．为中小企业海外经营提供良好的环境中小企业虽然是民营企业，但在理念上、观念上必须从计划经济的体系中解脱出来，建立起与国有经济一视同仁，公开、公平、公正的市场经济理念．不应该考虑企业的姓公与姓私而采取不同的政策标准来对待。要按照“三个有利于”、“发展是硬道理”的客观标准做好中小企业的扶持工作，“加长”政府“有形的手”为各类中小企业发展提供公平竞争的市场环境，这样才能使中小企业轻装上阵，为其海外经营减压减负。

(二)开辟更多的融资渠道．改善中小企业融资环境．保证中小企业有能力参与国际竞争中小企业要进行跨国经营，必须有足够的资金企业的运动过程实际上也是资金的运动过程，如果中小企业的发展资金需求得不到保证，企业就很难顺利地开展自己的业务。为此要做到：1．变间接融资为直接融资。应尽快开通中小企业直接融资渠道，有选择地开展“创业板”试点，改变中小企业过分依赖间接融资单一渠道状况；2．扶持建立和重点发展适合中小企业特点的中央、地方性金融机构，对中小企业融资提供担保，并对中小企业进行分类排队，按照“优先支援企业”、“有条件支援企业”、“其它企业”的顺序，在数量上保证供应，同时，采用多种形式．如我国经济学家董辅{n所提倡的大力发展民间担保公司，利用民间资金建立中小企业信用和监管制度，搞好中小企业资信档案，银企联手营造良好的信用环境，保证我国中小企业在参与国际经济大竞争中有足够的资金支持

(三)进一步理顺中小企业管理体制，改革外贸体制．建立公平的市场环境。为中小企业海外经营扫清障碍．铺路架桥中小企业管理应按照国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》的要求，结合当地机构改革的实际，进一步理顺中小企业管理体制，尽快明确中小企业管理机构以形成全国纵横贯通、上下联动的中小企业工作网络我国中小企业参与国际经营，工商登记手续十分繁杂，曾存在着多头审批的现象使中小企业进行跨国经营面临着许多不便今后，要进一步改革外贸体制，由原来的审批制改为登记制，简化审批手续，节省审批时间为中小企业的发展创造一个公平合理的市场环境，为中小企业跨国经营提供发展空间。

{四)强化政府在中小企业走出去的服务功能政府在中小企业提供全程服务工作，主要有：1主动与相关国家签定双边协定，为中小企业提供双边的法律保障。2提供信息咨询服务，有针对性地搜集中小企业所需要的市场信息、技术信息、政策信息和人才信息等经过必要的分析和加工后，为中小企业提供信息咨询服务，以保证中小企业作出准确的判断、决策；3提供中介服务，为企业与科研机构之间、企业与企业之间开展经济协作以及企业的产品出口等牵线搭桥；4．加强培训服务，政府应举办各种跨国经营跨国管理培训班，使中小企业经营者经过培训获得相应学历，并鼓励他们出国考察，掌握新知识．帮助中小企业经营者提高素质、改善经营管理，为他们开拓国际市场创造条件；5．为中小企业提供企业诊断和经营指导服务并借鉴国际上帮助中小企业发展的经验，按照产业政策的要求，重点扶持一批优秀中小企业。6为中小企业提供海外投资保险，中小企业到海外办厂遇到的风险比国内大，除中小企业自身采取一些防范措施外，我国应借鉴其他发达国家的经验成立全国性的海外投资保险机构，专门负责为中国海外投资企业提供政治、经济类保险。

(五)搞好技术创新．促进特色经营创新是企业发展的动力和源泉，世界上产品的竞争，实质是科技的竞争。中小企业在市场中拼搏如果不及时更新设备，开发新产品，使之潮流化、个性化．则很难保持原有市场，开拓新市场，我国中小企业普遍生产水平低、设备陈旧落后，企业和产品的市场竞争能力较弱。因此必须加快我国中小企业的技术改造步伐，围绕现有企业母体加大投人，提高技术装备水平，实现产品的升级和技术创新，从而把中小企业从依靠简单量的扩张、生产一些档次不高、重复建设的产品，转变为依靠科技，搞深加工，生产适应市场需求、竞争能力强的产品。并积极走专业化生产和特色经营的发展路子，重新调整产品的市场定位，找准切A点，在产品、工艺等方面积极为大企业提供配套服务，努力建立长期稳定的协作关系，实现市场的联结。同时，还要加强中小企业之间的协作关系，共同加强新产品、新技术、新市场的开发。处于产业上、下游的企业要加强配套，形成合作群体。

(六)中小企业要重视培育高素质人才提高管理水平．增强海外经营的能力企业要跟上时代的步伐，归根到底取决于人才素质，特别是高级管理人员的决策力、组织力、观察力、协调力等综合素质，我国中小企业高级经管管理人员，一部分是受计划经济教育过来的，另一部分是新起的私营企业家，他们对科学、严格、系统、规范、动态的现代经济管理认识不足，有的甚至没有入门。人才竞争是一切竞争的基础，中小企业要走向国际市场和开展海外投资活动，就必须有一批熟悉国际贸易规划与惯例和企业经营管理的外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等方面的专业人才。为此中小企业应采取各种措施，调动高校力量，开办各种培训班．建立有效机制，培养海外经营人才使其具有跨国经营、管理知识，提高其驰骋市场的理性能力。超级秘书网

(七)依托大厂求生存．达到借船出海的目的企业是市场竞争的主体，无论是打进国外市场，或是保存国内市场，都要靠竞争力强的强势企业作为先锋和骨干队伍。中小企业要抓住国内大型企业资产重组和经营战略调整的有利时机，以不图所有，但图所在的眼光，主动与太企业建立稳定的协作关系，通过对太企业上下游产品的加工制造，带动中小企业发展。同时创造机会吸引国内外知名企业和投资者采用联合、兼并、合资、合作等形式，达到中小企业供梯上楼、借船出海的目的。

(八)搞好市场创新,强化网络营销，扩大海外营销市场份额面对国际市场，中小企业必须改变“重生产，轻销售”的观念，搞好市场创新，强化网络营销，有条件的企业应积极加入因特网，组织精兵强将研究信息和开发市场，扩大市场范围，积极推出商业化绿色食品，力争在电子贸易时代取得一定的市场地位。中小企业在拥有的一定营销网络基础上，扩大延伸原有的网络，积极推进发达国家如欧美等国的营销机构，形成一个地区完善的、布局合理的全球营销网络。

海外市场拓展范文第5篇

广东是中国改革开放的前沿省份，是经济发展最活跃的地区之一，综合经济实力雄踞中国大陆首位。广东省生产总值约占中国大陆1/8，地方财政收入占1/7，进出口贸易总额占1/3，累计吸收外资占1/4。

广东的电子信息产业规模位居中国大陆第一，已成为当今中国乃至世界最重要的IT产品生产基地之一。2006年广东省电子信息产业继续保持第一大支柱产业地位，无论是用工业增加值还是工业销售产值来说明，电子信息产业仍是最主要的支柱产业，是拉动全省经济增长的重要力量，对广东省国民经济的影响力是举足轻重的。

广东的电子信息产业主要集中于珠三角地区，以深圳、广州、东莞、惠州、佛山和中山为主体，形成了著名的电子信息产业走廊。在2007年中国电子百强企业中，广东省就占了22家，可见广东电子行业在全国中的优势地位。

2广东电子行业加工贸易模式分析

2.1广东电子行业海外拓展模式概况

广东电子行业在海外拓展中，大部份企业均采取加工贸易的模式，加工贸易占了70%的份额。

很多企业虽然也开始在海外设立营销渠道，但仍然通过OEM代工等方式以实现直接出口作为主要的途径，其中典型的例子便是格兰仕：格兰仕始终坚持做“世界工厂”的目标，尽管其微波炉产销量已经占据全球市场第一的位置，但是自我品牌的比例仍然很低，只是在近年来才开始谨慎的尝试自我品牌的海外市场拓展——对于该类企业，价格优势往往是最直接和有效的杀手锏。

2.2加工贸易模式概念

加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常见的加工贸易有：进料加工，来料加工，装配业务，协作生产。

2.3加工贸易模式发展现状

广东是我国发展加工贸易的第一大省，占全国该项出口总额的四成。在2006年全省超过3000亿美元的出口额中，加工贸易占了70%左右。可见，加工贸易是广东对外贸易的主要方式，也是贸易顺差的主要来源。

2.4加工贸易模式存在的隐患

(1)关税壁垒。指高额进口税，通过征收各种高额进口税，形成对外国商品进入本国市场的阻碍，可以提高进口商品的成本，从而削弱其竞争能力，起到保护国内生产和国内市场的作用。是贸易保护的主要措施之一。它是在贸易谈判中迫使对方妥协让步的重要手段。

(2)非关税壁垒（绿色贸易壁垒）。非关税壁垒是指关税以外的一切限制进口的各种措施，可分为两类:一类是直接的非关税壁垒措施，指进口国直接对进口商品的数量或金额加以限制，或迫使出口国直接限制商品出口，如进口配额制、“自动”出口限制等。另一类是间接的非关税壁垒措施，指进口国对进口商品制定严格的条件和标准，间接地限制商品进口，如进口押金制、苛刻的技术标准和卫生检疫规定等。

(3)汇率影响。人民币/美元的价格从2006年开始加速上升，从20005年7月到2007年7月两年间，人民币升值高达8%。由于我国出口贸易绝大部份是用美元结算的，在人民币升值的背景下，外商以同样的价格支付货款，将导致中国的生产企业损失8%的利润。反之，若要维持原有的利润，我们的产品售价将要提高8%，这将大大削弱了中国出口产品的价格竞争优势，对出口企业造成一定的影响。

(4)成本上升。中国“低成本、低价格”的优势正在发生变化，“高成本时代”即将来临。随着经济增长，随之而来的是人力成本的提高。调查表明，2007年上半年，人力工资成本增幅达到了16%。而按最近颁布的劳动法，在一个企业工作两年以上，就可以跟公司签不定期合同，如果公司违约，就需要赔钱，从某种意义上说，也是企业成本的提高。此外，能源成本，如水电费的增加，铜、钢等原材料成本上升，房租高涨等，也对广东电子企业的企业运作成本产品较大影响。

(5)政府政策调控。政府从2003年开始对加工贸易实行政策收紧。从2004年起，部份产品出口退税率从17%，改成13%。由于当时加工贸易竞争还不算太激烈，企业还有10个点的利润，减少出口退税后，还有6个点的利润。但到了2007年，除了出口退税下调之外，同时还有人民币升值、原材料价格上升等影响。一方面是成本不断上升，另一方面是行业竞争激烈，没法提价。企业的利润就变得很低了，致使一些中小型企业不得不倒闭，行业面临重新洗牌。

扭转这种以加工贸易为主导的产业结构，大力开拓其他海外拓展方式势在必行。

3海外拓展模式转变的机遇和挑战

3.1广东电子企业海外拓展模式

3.1.1自主品牌出口模式

中国经济规模已位居世界第四，成为一个名副其实的经济大国，然而产品品牌却是一个小国，在2005年中国7600多亿美元的出口贸易额中，自主品牌出口只有10%的份额，其它90%都是OEM。也就是说中国企业只是获得了产品价值链中区区10%的加工利润，而剩下90%的利润被品牌商和经销商获得。目前在广东，只有志高空调，华为等为数不多的电子企业以这种模式为出口的主要模式，其他的企业几乎都还是以OEM的代工模式为主。

位于南海的志高空调，只用了三五年的时间便完成了贴牌积累，控索出了从贴牌出口到自我品牌出口的新模式。1998年，志高正式成立出口部。当时只是以OEM的形式走出国门。虽然产品迅速扩展到世界100多个国家和地区，但志高也逐渐意识到不能长期扮演这种制造工厂的角色，开始意识到在国际上创立自主品牌的重要性。2001年起，志高开始在世界100多个国家和地区登记注册商标，申请不同国家的准入标准，并建立营销网络。2003年以来，志高空调在品牌出口业务上取得不少收获，自有品牌出口已超过贴牌出口。成功打进欧洲共同体市场，中标2004年雅典奥运会会场空调。从土耳其获得7.5万台空调的订单（占该国80%以上），成为联合国采购空调机的重点对象。目前，志高空调的自主品牌出口已攀升到占总出口量80%以上。

3.1.2海外直接投资建厂模式

随着反倾销等贸易壁垒增加，加上部分国家产业链逐渐完善，部分企业开始采用海外设厂的方式，加快海外市场的扩张。美的电器就是其中一个例子。

2007年3月，美的海外设厂的首个项目在越南落成。

在试水越南市场后，近日，美的集团再迈出海外设厂第二步。美的集团将在俄罗斯列宁格勒州投资，该州政府承诺对美的今后在该地的投资“提供同等最优惠待遇”。

除了俄罗斯外，美的还将在印度进行同样的计划，加强东南亚力量。同时，美的将在香港设立海外区域事业部，加快海外分支机构的建设，提升这些机构的国际化适应能力。

过去，美的一直采取谨慎的国际化战略，主要在海外铺设营销网络。之所以现在要“走出去”设厂，一是为了降低成本，二是为了规避反倾销、关税等贸易壁垒，第三也与人民币升值有关。

据美的2006年的预算，国际市场推广费用将上升至占总预算的1／5；国际市场业务增幅将超过25%，达到25亿美元，2010年，美的海外市场销售将达到50亿美元，其中自有品牌出口将占出口额比重的20%。

3.1.3海外并购模式

并购方式可以在短时间内帮助企业获取所需要的品牌、渠道和人才等资源，但是并购本身所蕴涵的高风险也使得并购之路荆棘丛生TCL正是最好的例证。TCL先是在越南建立了年产50万台彩电的生产线及年产30万台数码相机和电工产品的生产线，后又在欧洲实施并购了德国施奈德、汤姆逊彩电和阿尔卡特手机，总投资逾亿美元。

然而，真正走出去的中国企业，几乎无一例外地遭遇了形形色色的难题甚至是危机。

TCL因为在欧洲并购的影响之大、金额之巨而备受瞩目。TCL也因为这次海外并购严重受挫，而将被载入记录中国企业国际化征程的历史。

3.2广东电子行业海外拓展存在的挑战

(1)缺乏对当地市场的深入理解,这是导致中国企业无法形成提高利润的长期战略的最主要原因。在进入当地市场时，中国企业所面临的首要难题便是如何获取对当地市场的充分理解。而中国企业普遍存在的问题是：①对竞争对手和竞争产品的认识相对较为肤浅；②对市场的竞争形势认识不足；③对地区差异考虑不周；④对满足不同消费层次的差异化需求缺乏经验。

(2)对投资回报、特别是短期回报有不切实际的要求,这会导致无法形成长期有效的发展策略。

(3)缺乏有足够经验的海外人才，往往是中国企业海外拓展的又一困境。