文化品牌推广范文第1篇

关键词民族文化类电视栏目形象包装品牌推广

民族文化类电视栏目是西部省级卫视的特色栏目，是西部省级卫视利用地域性文化资源上风，在竞争中实验差别化战略的首选栏目范例。一些颇具影响的民族文化类特色栏目渐渐形成品牌，在提升频道形象方面发挥了紧急作用，如广西卫视的《唱山歌》、《探求金花》，内蒙古卫视的《蔚蓝的故里》，新疆卫视的《丝路新发明》等等。但同时，我们也应该看到，民族文化类栏目在包装推广、形象宣传方面，尚有很大的提升空间。怎样增强自身品牌推广，扩大栏目影响力，是民族文化类栏目必须面对的标题。也是西部省级卫视急需改造的地方。只有将传统的文化命题和与时俱进的营销战略美满团结，才气真正实现品牌化目的。

一、创建特色光显的栏目形象辨认体系

西部省级卫视的民族文化类栏目大多已经具有肯定的电视包装意识，但仍需进一步强化。应该导人cI操持，创建一套全方位、立体化的栏目形象辨认体系，突出栏目理念，进步观众对栏目的选择率与利用效度。民族文化类电视栏目通常以传播民族文化、展示民族风情为特色，天性色彩光显。创建栏目形象视觉辨认体系可以将栏目的民族特色、地域特色以视觉化、体系化的情势转达给电视观众，使栏目形象突出易记。栏目的形象辨认体系紧急包罗栏目的识、色调、音乐、片头、题花、图笔墨幕等。

栏目的识是栏目理念、气势气势特性以及团体形象的抽象与归纳综合，可以大概对栏目起到推广和强化作用。栏目的识制作的基础要求是醒目、轻盈、特点突出、有期间感。内蒙古卫视《蔚蓝的故里》栏且以“传播人文韵味的草原文化、展示时尚魅力的民族风情”为定位，以当代视角和都市人的欣赏民风对原生态民族文化加以时尚包装，满足受众探奇、求美的生理需求，舒缓紧急事故中的焦虑，拂去都市生存的暴躁与哗闹。栏目名称富有诗意色彩。蔚蓝寓其高远。故里代表眷恋。名称字体隽永浪漫，人文气味浓重。栏目的标识操持，玄妙地体现出内蒙古特有的草原文化意境，基础做到了与栏目定位划一。转达栏目理念，形成光显的栏目形象。

色调是栏目的心情，利用得当可以大概切合栏目主题并展示出富厚的意境，精确转达出民族文化类栏目的团体气势气势。《蔚蓝的故里》栏目主体色调利用蓝色，通过片头色调、演播室色调和细节色彩的有机聚合形成视觉上的主体气势气势，使蓝色成为节目的识体系中的基础色调。蔚蓝色是天空的颜色，而“永生天”是蒙古民族崇敬的东西，神圣崇高；蔚蓝色意味着高远辽阔，就像蒙古民族博大开放的胸怀；蔚蓝色又是当代、时尚的颜色，代表着理性、睿智。蓝色色调的利用有效地转达和牢固栏目的品牌特色，与栏目名称和栏目定位相划一。

栏目音乐是栏目的声音心情，应与栏目气势气势调和，到达视觉与听觉的同一。《蔚蓝的故里》栏目音乐接纳时尚化了的女声长调，悠远、豁亮的歌声与当代电声乐器合在一处。剔除了原生态长调的难过，转达出自由的意境，旋律既有光显的民族色彩，又有当代时尚的气味，可以大概为观众所喜好和继承。

风雅的电视栏目片头是转达栏目宗旨的导视窗口，在美化电视屏幕的同时，可以大概使电视屏幕变得生动。使画面主题得到深化。《蔚蓝的故里》栏目同一制作了大片头，画面是意象化了的草原，运动的乐谱和飘荡的野菊花突现了草原的神奇与风雅，给人以富厚的遐想空间，比具象的画面更具艺术魅力。栏花接纳抽象化的云饰图案，体现了光显的民族特色。同一了字幕播出规格，栏目天性越发突出。

电视栏目的形象包装应集头脑性、艺术性于一体。可以大概让观众感觉到包装之外的一种思索，一种启示。《蔚蓝的故里》在栏目名称、标识、色调、片花、栏花等方面的包装是值得肯定的，栏目内在的人文理念和精力基础得到了体现。

二、公平操持栏目的编排和播出

编排是电视节目由制作转入播出的承上启下的关键环节，它的实质是探求频道、栏目和目的受众群的团结点。在栏目的编排操持中，节目预报、节目导视、栏目形象宣传片的科学、公平编排是一种隐形的栏目包装，对栏目具有预报、提示、宣传、推广的作用，可以强化观众的辨认和影象，扩大栏目的品牌效应。民族文化类栏目在节目编排方面应该增强自我宣传，强化节目预报、节目导视以及栏目形象宣传片的作用，最大大概地实现与目的受众群的有效类似，促进民族文化栏目的品牌推广。

“节目预报”和“节目导视”提示栏目内容和播出时间，是频道团体节目编排的紧急组成部门。西部省级卫视在强化传统节目预报的基础上，应该利用先辈的电视编辑本领制作出别开生面的“栏目预报”，以科学公平、承上启下的编排和高频次的播出，增强受众的收视生理等待。制作良好的节目导视多由打击力强的画面、感感民气的音效、风雅的制作本领剪辑而成，有的强化节目中的出色片断，有的通过顾虑操持吸引观众的注意力。由于播出频率高，既可以大概起到引导观众收视的作用，还具有强化栏目形象的宣传结果。它是抢占节目市场，进步收视率的强有力的本领，也是树立品牌栏目的有效途径。《蔚蓝的故里》栏目在上午、下战书、晚上以及播出竣事前都有差别版本的节目预报信息。并通过见缝插针多次播出的要领来增强预报，起到了引发收视欲望的结果。

栏目形象宣传片是栏目形象的展示窗口，是自我宣传的广告。栏目形象宣传片不对具体某一期节目内容举行宣传，而是着力于推介栏目的团体定位和睦势气势特性，重点凸显本栏目与其他栏目的差别性。栏目形象宣传片须要依照受众收视规律举行编排播出，包管播出频率实时间，实现公平结构。《蔚蓝的故里》栏目制作了具有地域特色、民族气势气势的栏目形象宣传片和阻遏片花，贯串在频道的团体播出之中，让观众看到特色光显的栏目形象。

文化品牌推广范文第2篇

一、牌推广的含义

品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。

二、品牌的推广策略

1.传播推广和渠道推广相结合

传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广

加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合

中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单

与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费着的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

5、集中战略，目标唯一

对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。

6、强化对媒体的分析

中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

7、强调文化因素

品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。

三、建立品牌推广的管理部门

1、品牌推广的策略规划部门

在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。

2、品牌推广的策略执行部门

由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。(视具体的组织架构而定)

3、加强品牌管理部门的专业力量

要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。

4、加强品牌推广部门与其他部门的互动

1)与市场策略规划部门的互动

掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。

2)与市场调研部门的互动

通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场凋研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。

3)与销售部门的互动

向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。

4)与财务部门的互动

向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。

四、品牌的推广方式

1、销售终端品牌推广方式

1)现场导购。和消费者面对面的沟通、讲解产品特点，提商品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感提升品牌形象和忠诚度。

3)店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。

2、渠道品牌推广

1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。

3、消费者互动推广方式

1)带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。

2)直接促销活动。主题题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

4、传媒品牌推广方式

1)软性文章细无声。

首先要把握软件文章的特点：

A、商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；

B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：

l、标题要有吸引力：

2、文章要有趣味性；

3、内容要有可信度。

2)小众媒体锁定人。

不像全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过没计有奖问答等方式与客户互动、以便得到潜在客户的信息及增进了解。

五、品牌推广的误区

1、缺乏策略思想

中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量。

没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系。

品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建没。

推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。

2、缺乏整合与互动

开展品牌推广时没有与渠道和传播等者运作手段配合起来，手段单一、力量单溥。

推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消赞者的参与热情。

3、过度依赖传播

文化品牌推广范文第3篇

关键词:农产品品牌;乡村振兴;巩固脱贫攻坚效果;商丘市

一、引言

2021年是我国“十四五”规划开局之年，以特色农产品品牌为切入点发展农村经济、促进农业经济发展、助推乡村振兴，是巩固精准扶贫成果、预防返贫以及助力乡村振兴的重要举措。我国刚刚脱贫的地区把巩固拓展脱贫攻坚成果、防止规模性返贫作为首要任务，发展提升各具特色的富民产业，是实现巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴的有效衔接。商丘作为农业大市，农业一直是商丘的优势和品牌，农产品产量稳定增长，特色农产品也有了一些品牌，如永城面粉、夏邑食用菌、柘城三樱椒、宁陵金顶谢花酥梨、民权河蟹、梁园代庄草莓等享誉全国，但总体来说大而不强、多而不优现象依然存在。农产品品牌塑造应以自己的特色为出发点，增加品牌价值，利用品牌溢价带领农民增加收入。在乡村振兴战略背景下，农产品品牌建设有利于提高农业生产效益，提升农业发展活力［1］。品牌在一定层面上代表着口碑，初次购买的消费者对产品的认知很大程度上来自品牌，品牌知名度高的产品，消费者初次购买该品牌的意愿就高。但是，商丘农产品多是小品牌，因此有必要对农产品品牌进行推广，打造成享誉全国的区域性农产品公用知名品牌，要坚持以品牌打开大市场，以品牌带动上下游，提升农产品品牌价值，巩固脱贫攻坚成果［2］。

二、品牌现状

商丘市位于豫、鲁、苏、皖四省接合部，平原面积10623平方千米，约占全市总面积的99．24%，优越的地势条件，为商丘农产品的发展奠定了基础。商丘常年粮食年产量在700万吨以上，被称为“豫东粮仓”。在供给侧改革政策下，发展优质强筋麦130万亩(1亩≈666．67平方米，下同)，优质花生158．6万亩，优质水果83万亩，中药材4万亩，食用菌1．2万亩，“菜篮子”等主要农产品供应充足，总产量达到938．1万吨，使商丘市粮食和重要农产品得到了有效供应。到2020年初，商丘市“三品一标”农产品认证总数为389个，其中无公害农产品340个，绿色食品36个，有机农产品2个，农产品地理标志11个，全国名特优新农产品名录12个产品，“三品一标”农产品认证综合评分全省第一，农产品地理标志数量全省第二，名特优新登录数量全省第三。在相关政策的支持下，商丘市农产品得以快速发展，诞生了一些具有竞争优势和美誉度高的农产品品牌，如宁陵酥梨、民权长岭花生、夏邑食用菌等，这些优势品牌为商丘整体农产品发展起到一定的引导作用，为商丘市创建省级农产品安全市奠定坚实基础，但发挥优势的产品品牌较少，且以鲜活农产品和初加工农产品为主，价格便宜且运输困难，限制其发展。

三、存在问题

商丘作为农业大市，虽取得了一些具有竞争优势和美誉度高的品牌，但在品牌建设中仍有问题需要解决，应该结合地方农产品的实际情况，整合区域的核心优势资源对提高农业综合效益和竞争力、巩固脱贫攻坚效果、助力乡村振兴具有重要意义。

(一)初级产品为主，缺乏品牌延伸

农产品品牌化发展，需要农产品具有自己的乡村特色且具备完善的产业链条，不只销售鲜果，也要对农产品进行深加工。但是商丘市农产品的种植经营模式较为单一，种植规模较小，没有形成完整的产业链，难以发展成为规模化的产业集群，因而推动品牌化发展的基础非常薄弱，难以形成较好的品牌效应。如柘城三樱椒，种植面积稳定在40万亩，占柘城县耕地流转率的40%，但分散在柘城县的各个乡镇，并没有形成较大的规模。商丘农产品虽然已有一定的品牌，但只使用在初级产品，并没有把品牌使用到其他方面。农民或者企业在销售产品时，也大多是在田间地头直接售卖初级产品，如柘城三樱椒，当地人民多是把辣椒卖给中间商或者晒干再进行销售，很少有人磨成辣椒粉或做成辣椒酱、辣椒酥和辣椒油等产品;宁陵金顶谢花酥梨是国家地理标志保护产品和农产品地理标志产品，酥梨栽培面积22万亩，年产酥梨6．5亿千克，产值超过10亿元，但80%都是以鲜梨方式出售，鲜果储存和运输困难，价格较低。深加工的产品较少，仅有一小部分产品被加工成梨膏、梨罐头等，不能充分发挥品牌的延伸作用来带动农民增加收入。

(二)品牌意识淡薄，缺乏品牌建设主体

商丘大部分农民的文化水平较低，关注的重点是农产品给自己带来的经济效益，但不知道品牌可以带来更多经济效益，并不关注品牌的打造，缺乏品牌意识。许多农产品企业即使有品牌，也只是注册以后用来和别人的产品加以区分，并没有从长远规划使品牌发展得更好，科学技术和质量提升对品牌发展的支撑不够，现有的品牌不能发挥其优势，约束了特色农业的进展，不能使农产品得到更好的推广，其扶贫带动效果一般。农产品品牌建设不同于企业，企业品牌建设主体一般是企业自身，主体明确［3］。农产品品牌建设参与者包括政府、合作社、企业和个体种植户等，参与者多，且分工不清晰，主体之间会出现“扯皮”现象，认为彼此都没有承担起各自的责任。各参与者能力差异较大，个体户种植面积小、产量低、品牌建设意识弱;农产品企业一般规模较小，没有龙头企业带动品牌建设;合作社种地面积一般较大、产量高，想建立自己的商标和品牌，使合作社的知名度和竞争力得到一定的提升;政府是最重视品牌建设的主体，投入了财力和物力，但缺少专业人才对品牌塑造进行指导。

(三)品牌推广人才匮乏，推广体系有待拓展

营销和推广体系是品牌塑造必不可少的一部分，目前商丘大部分地方的营销推广方式还不适合本地发展。优越的地势条件和气候，使得商丘市优质农产品种类较多，“三品一标”农产品认证综合评分全省第一，但享誉全国的品牌几乎没有，产品知名度较低。这就需要专业人才推广优质农产品，以提高市场占有率。目前商丘从事农产品品牌推广的专业人员不多，大学生毕业以后，不愿意回农村从事农产品相关工作，更愿意在大城市打拼，片面地认为在农村工作不够体面。全职从事品牌塑造的人员更少，品牌塑造是一个长期过程，短期内效果不会那么明显，大学生急于求成，觉得实现不了自己的人生价值，这限制了高等人才去农村帮助农产品发展，人才的匮乏会对农产品品牌的推广效果产生影响。在乡村振兴战略背景下，农产品品牌推广迎来前所未有的机遇，以前农产品品牌推广依靠农产品博览会，形式过于单一，影响了市场对农产品的品牌认知，也造成了品牌影响力不足。随着新媒体技术的出现，农产品品牌推广要利用新媒体开发营销推广体系。

(四)包装简易化，缺少品牌文化

成为优秀的农产品品牌，首先要让农产品质量保持稳定，其次产地的历史文化背景对品牌也非常重要。当消费者对产品不熟时，消费者会认为产品包装的好坏代表着产品质量的高低，仅从包装上面判断产品的价格。农产品倡导绿色、健康、天然的口号，为了体现农产品这些特点，商丘大部分农产品包装是简单的设计，并没有请专业的设计人才对包装进行设计，这种简单的包装不仅不会给产品增加价值，还会让顾客觉得产品很“土”，对高端产品有需求的顾客不会购买此产品，消费者也不愿意花费太多钱购买产品，这不利于农产品占领市场。比如贵州茅台，它的包装和瓶子已经成为“超级符号”，让人们看到外形就会联想到贵州茅台品牌，茅台不仅是知名品牌，价格昂贵，就连瓶子现在都可以卖出一定的价格，这说明包装对产品的价格会产生影响。商丘是六朝古都，传统文化源远流长，深厚的文化底蕴对推广农产品品牌起着支持作用，但商丘农产品并没有把本地文化融入农产品品牌建设中，消费者对农产品背后的文化知之甚少，不能起到很好的推广作用。如，民权贡麻花很少有人知道，它的文化历史起源于乾隆年间，已沿传两百余年。县志记载:清乾隆南巡至黄河渡口，阵风飘香，见路舍一翁烹麻花，芳香四溢，欲食之。随士奉与皇上品尝，香酥味美，赞入御膳。地方吏闻之，作贡品进献，受赏，钦封“麻花庄”。

四、强化农产品品牌塑造，巩固脱贫攻坚成果

农产品品牌的塑造，对农产品的价格有着重要的作用，商丘作为农业大市，政府心系农民生活，为了巩固和提升农民的生活，要对农产品的品牌进行塑造，把农产品打造成为知名品牌［4］。

(一)强化品牌延伸，促进特色农业转型升级和贫困农户增收

农产品品牌化发展，要以其特点为出发点，以上下游产业链条为支撑，以龙头企业为核心，成立完整的产业群。商丘市农产品要从以种植为主的传统方式，开始向产业链条的下游进行蔓延，不再是从田间地头直接销售，而是采用一体化战略对农产品进行深加工或者销售到市场。如夏邑西瓜不再是被西瓜中间商从田间拉走，而是自己去市场售卖或者加工成西瓜汁和西瓜酱豆进行销售;宁陵金顶谢花酥梨，鲜梨是3元/千克，5千克梨熬成0．5千克梨膏，如果熬制成梨膏，梨膏价格是25元/千克。要利用好农产品的产业政策，抓住机会吸收资金发展自己，塑造农产品深加工的现代化体系，帮助品牌打造分工与合作，提升特色农产品的附加值，使产业集群发挥品牌推广的倍增效应和良好的协同效应，扩大产品市场，增加产品销量。如宁陵金顶谢花酥梨，在当地政府的支持下举办采摘节，让消费者增加体验感，在欢乐中使品牌得到推广。当一个环节有品牌产品后，要以这个环节为中心延伸到整个产业链，使特色农业转型升级，发挥中心环节作用，利用中心环节带动整体发展，高效带动农民的经济收入［5］。因此，地方政府要发挥引导作用，主动引导企业向深、精加工发展，提高品牌价值，进而扩大市场空间，增加农民和企业的收入。

(二)强化各参与主体的品牌意识，提高产品市场竞争力

为了促进农产品品牌的有序发展，强化参与主体的品牌意识是重点。不同主体之间责任不能有交叉，以免出现“扯皮”现象。商丘市政府部门要对农产品品牌建设进行整体规划，对各主体进行分工，要充分发挥主导作用，带领并监督各部门做好自己的工作。完善农产品品牌化发展的服务和监管体系，积极招商引资到农产品品牌建设之中，针对品牌建设资金应加大投入，把农产品品牌塑造成具有本地特色、融合本地文化、知名度高的品牌［6］。经营主体要发挥农产品大型企业、专业合作社的作用，积极研发新品种，为农民提供技术支持，带领当地农民种植出质量高、品相好的农产品，提高和维护农产品的特色和形象，加强品牌宣传，为农产品品牌化发展提供支持。在品牌化发展过程中，要听取农业和市场营销等学者和专家的意见，把专家学者的作用发挥到最大，避免多走弯路，利用农产品自身优势指导农产品品牌化的发展，深度整合产供销市场，避免出现买卖信息不对称的情况，让市场满足需求，发挥农产品品牌的带动作用，提高农产品的竞争力，扩大市场规模，增加农民收入。

(三)利用现代化品牌推广手段，巩固脱贫攻坚成果

“货好也得会吆喝。”为让更多“深在闺中”的农产品让大家熟知，近几年，各地区大力打造农产品品牌，举办特产推广和销售活动。商丘市农产品可以在各大城市进行巡展和推广销售活动，利用这种方式让大家知道商丘农产品，推动商丘优质特色产品走出去。商丘地方政府目前除通过传统方式对农产品品牌进行推广外，也要主动依托淘宝、拼多多、抖音、快手等各大电商平台增加特色产品新销售渠道，现在大部分人每天花费大把时间在抖音和快手，直播带货时便宜的价格和生动形象的有形展示，可以使销量大增。同时，主动开展采摘节活动，带领孩子亲自去果园采摘，增加孩子的乐趣，以此来增加人气，让市民和游客亲自采摘增加体验;邀请文化人士进入采摘园创作，通过作品的传播，以增加产品的知名度。我国网民人均每周上网26．9小时，网购已经成为消费者购物的主要渠道之一，商丘市政府要鼓励并指导相关人员利用互联网平台开设专卖店;利用新媒体带动直播带货，进行线上线下全方位营销策划和宣传。如在2021年宁陵酥梨采摘节上，宁陵县委书记马同和通过云直播，向广大网友推介宁陵酥梨，并介绍了宁陵梨文化、梨产业。宁陵县组织30多名知名网红走进梨园，通过邀请网红达人与各大电商平台合作，帮助梨农销售酥梨，使梨农年均收入超万元。

(四)打造品牌文化和创新设计包装，提高产品附加价值

品牌不只是用来区分产品的符号，农产品品牌形象的提升需要品牌文化的塑造，不仅要将农产品自身的文化进行发扬光大，也要将当地的风俗人情融入其中。独特的品牌文化，会让人记忆更加深刻，随着市场的扩大，文化就会传播到更多的地区，知道农产品文化的人也会更多，这会增加品牌的知名度，提高品牌价值。如黑龙江的“绥滨白鹅”的“北鹅南飞”的口号，产地在东北绥滨，它的独特之处通过价值和口号散播，快速占领了南方市场，“北鹅南飞”的战略是通过塑造品牌文化进而提高其附加值来获得市场的。品牌文化可以通过产品包装体现出来，产品包装给消费者最直接的视觉感受，消费者通过包装对产品质量进行判断，有创意的产品包装，可以很好地诠释品牌文化的内涵，提高品牌的知名度。消费者在了解产品之前常常会以包装的好坏来界定产品，认为包装好的产品质量好。如今消费者的生活水平大幅度提高，愿意花钱买高质量的产品。因此商丘的农产品要对包装和标志进行设计，突出自己的品牌形象，利用品牌形象、朗朗上口的广告词和其独特的品牌文化，快速开发市场。在赋予品牌文化和包装改变升级的过程中，利用品牌溢价来提高产品附加价值，进而为农民增加收入。

五、结语

文化品牌推广范文第4篇

［关键词］黄酒;发展现状;营销策略

据不完全统计，我国每年对白酒人均需求是9升左右，对啤酒的人均需求在38升左右，对葡萄酒的人均需求在1升上下，但我国黄酒销售量人均不足2升。这一方面可以看出黄酒较白酒、啤酒等酒类市场消费存在巨大差距;另一方面也说明了黄酒拥有着巨大的发展空间。黄酒作为我国的国酒，历史悠久，与其他酒类相比对人体更健康，抛开黄酒本身的客观因素来讲，黄酒生产企业经营不当是导致目前黄酒市场低迷的主要原因，其中集中表现在经营者自身的素质不高以及营销创新意识淡薄上。因此，积极研究黄酒的营销改进策略，对黄酒发展具有重要意义。

1黄酒的发展现状

1.1黄酒的特点

黄酒是中国的民族特产，也称为米酒，属于酿造酒，在世界三大酿造酒中占有重要的一席。黄酒酿酒技术独树一帜，成为东方酿造界的典型代表和楷模，其中以浙江绍兴黄酒为代表的麦曲稻米酒是黄酒中历史最悠久、最有代表性的产品，它是一种以稻米为原料酿制成的粮食酒，没有经过蒸馏，酒精含量低于20%。不同种类的黄酒颜色有所不同，包括米色、黄褐色或红棕色等。黄酒含有丰富的营养物质，其中就包括21种氨基酸，甚至包括数种未知氨基酸，而人体自身不能合成、必须依靠食物摄取的8种必需氨基酸黄酒都具备，故被誉为“液体蛋糕”。然而，通过调研发现，黄酒的特点并不被人们所熟知，黄酒的知名品牌也较少，目前只是形成了小众市场，大众主流市场仍然以白酒、啤酒为主。

1.2我国黄酒的发展

黄酒作为世界上最古老的酒类之一，源于中国，并且目前只有中国拥有这种酿酒的技术，其与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒。约在三千多年前的商周时代，中国人独创了酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。从公元前200年的汉王朝到公元1000年的北宋时期，历时1200年，是我国传统黄酒的成熟期。这一期间，《齐民要术》《酒诰》等科技著作相继问世，新丰酒、兰陵酒等名优酒开始诞生。张载、李白、杜甫、白居易、杜牧、苏东坡等酒文化名人辈出，中国传统黄酒的发展进入了灿烂的黄金时期。黄酒的传统酿造工艺，是一门综合性技术，根据现代学科分类，它涉及食品学、营养学、化学和微生物学等多种学科知识。我们的祖先在几千年漫长的实践中逐步积累经验，不断完善、不断提高，使之形成极为纯熟的工艺技术。黄酒在我国历史上有着浓墨重彩的一笔，来到近代后逐步衰落，究其原因主要在黄酒的营销方式上。

2黄酒营销的现状

2.1品牌影响力弱

目前大部分黄酒生产企业的产品定位不清晰，品牌建设意识薄弱，导致黄酒品牌影响力弱。相比之下，白酒主要定位在国内商务场所、正式场合，其代表成功、豪爽、大气;葡萄酒主要集中在国外各大商务场所，不仅代表高贵、品质，同时还有浪漫的氛围;啤酒相对来讲更加的休闲、娱乐、刺激。黄酒目前对国内外市场影响力较弱，没有形成固定的品牌效应，更没有确定合适的品类定位，这使黄酒目前的销售市场无法大规模地打开。

2.2区域消费突出

从历史角度来看，自宋朝以后，我国的政治经济文化中心南移，黄酒的销售也逐渐转移到了南方，加上白酒的市场份额不断扩大，慢慢地形成了“南黄北白”的局面。而近几年，随着白酒越来越多地受到大家的认可，黄酒市场逐渐萎缩，目前主要集中在上海、浙江、福建等地，这不仅是由于黄酒本身的原因造成的，与区域消费差异也存在很大的关系。北方地区天气较为寒冷干燥，白酒酒精含量高，适合北方寒冷地区的人们饮用;而南方较为温暖潮湿，黄酒的温润更加适合南方人们饮用。由于区域消费差异使得黄酒企业在市场“攻守”上陷入两难境地，也无法对黄酒市场做准确的预估，这对黄酒企业生产造成了很大影响。

2.3战略导向不清

当前部分黄酒企业也采取各种措施加大黄酒的营销，例如“古越龙山”是最早的一批重视宣传推广的黄酒企业，其不惜斥巨资在中央电视台宣传黄酒，但没有形成规模，后续推广工作没有跟上，致使最终效果并不理想。由此可以看出，目前我国部分黄酒企业战略导向不清，战略导向就是指企业的一切行动都必须在公司的战略指导下进行，也就是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致。黄酒生产企业在面临市场需求不足的情况下，如果战略导向不清晰，就会导致有限的企业资源无法发挥最大的效果，从而影响整个黄酒市场的营销情况。

2.4缺少卖点推广

通过研究白酒、啤酒等酒类优质品牌发现，黄酒营销失败的一个重要原因就是缺乏相应的卖点。如白酒中的茅台酒，主要卖点在于“香气幽雅，醇厚谐调，绵甜爽净，回味悠长，风格典雅独特，酒体丰满完美”，其在宣传中定位为“国酒”“国宴酒”，同时配合多种神话般的历史故事，使得人们对茅台酒一直怀有崇高的敬意，因此茅台酒一直是销量领先，市场占比较大。啤酒中也有很好的例证，例如雪花啤酒，“雪花勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒(中国)有限公司独创的品牌推广活动，其通过与国内外旅游探险队的合作，将探险精神与雪花啤酒进行合理连接，运用多种营销渠道，使该活动成为国内啤酒品牌中规模最大、区域最广泛的一次全国范围的品牌推广活动，也成为雪花啤酒所创立的一个独特的文化品牌。反观黄酒市场，多数生产企业满足于现状而缺少创新，没有充分挖掘各类卖点来开拓黄酒市场。

3黄酒营销的对策建议

3.1明确产品定位

通过对黄酒消费市场的调查发现，大多数人对黄酒的认识存在偏差甚至误解，除销量较大的省市外，大多数人对黄酒的定位为烹饪所用的“料酒”。这种品牌定位将极大地影响黄酒市场的开拓，造成黄酒企业发展缓慢。黄酒产品定位需要考虑到目前酒类市场现状，可参照其竞争产品的定位进行战略思考，以满足市场需求，抢占市场份额。基于目前白酒、葡萄酒及啤酒的市场定位情况，黄酒产品定位应尽可能地找准一个集中点，针对其中一点进行全面包装、宣传，实现黄酒产品的升级改造。在定位过程中，不应将其他三类酒全部作为竞争对手，否则无法形成突出的亮点。绍兴著名的黄酒企业会稽山就已经意识到这一问题并开始行动，其近期提出的“熟酒”定位，赢得了不少黄酒企业的赞同，这是黄酒行业明确产品定位的第一步，需要各大黄酒企业共同跟进，为黄酒营销工作打下坚实的基础。

3.2加强品牌推广

目前我国黄酒生产企业众多，已经达到上千家，但真正把黄酒品牌做好的企业少之又少，市面上形成品牌的黄酒生产商仅仅只有两三家，这和白酒、啤酒等酒类差距很大。黄酒的历史悠久，并不缺少文化积淀，之所以没有形成品牌，一方面是因为黄酒生产企业规模较小且分散，另一方面是因为品牌推广力度不足。综合这两方面原因，黄酒生产企业要加强相互之间的沟通与合作，根据黄酒自身的特点及优势，选择或共同创立一个合适的品牌进行重点打造。在品牌推广方面，要加大资金投入，聘请专业的品牌推广团队为重点推广的黄酒品牌设计完善的品牌推广方案，并运用各种手段及渠道进行推广，必要情况下可利用“明星”效应，邀请知名明星进行代言。同时，黄酒生产企业也要在黄酒包装上下足功夫，形成独具特色的包装方式，让黄酒品牌深入人心。

3.3创新营销方法

随着科学技术的发展，人们的生活和工作方式发生了翻天覆地的变化，各大行业的营销手段也发生了巨大变化，开始由传统的电视、报纸等营销平台转向手机、计算机等新型营销平台。对于黄酒生产企业来讲，应融入这个信息高速传播的时代，着力创新营销方法，积极利用互联网、大数据、云计算等先进技术，拓宽营销渠道，创新营销方法，利用网络的力量扩张黄酒市场，改变人们饮酒习惯，提高黄酒市场份额占比。除了线上营销外，还要关注线下营销，建议黄酒生产企业跟各大商场进行合作，加大销售奖励力度，以激发销售人员的积极性，增加黄酒市场销量。同时，还应经常性地举办现场营销类活动，如有奖竞猜、酒量比拼等游戏活动，加深人们对黄酒的认识与了解，这对于改变人们的酒类消费习惯也将起到重要作用。

3.4重视网络营销

网络营销是伴随着互联网技术的发展而逐渐发展起来的，尤其是对现代人而言，其工作和生活都离不开互联网，因此网络营销成败对黄酒企业的营销效果至关重要。在传统的营销渠道及方法上，黄酒企业很难达到白酒、葡萄酒等其他酒类的营销水平，但在网络营销这一新兴的营销阵地上，黄酒企业必须给予十足的重视。通过研究目前效果较好的网络营销方式，黄酒网络营销可选用以下三种方式:一是打造“网红”产品，通过挖掘与黄酒相关的历史故事、人物及其他相关事物，经过合理化的包装，利用互联网小视频或直播方式打造与黄酒相关的“网红”事件，这不仅可以让更多的人重新认识并深入了解黄酒，也有助于黄酒市场的快速打开。二是与网络上火热的综艺节目、电视剧、电影等节目进行合作，通过赞助或广告植入的方式进行网络营销，这种方式将无形中影响消费者的饮酒习惯，进而让消费者爱上黄酒。三是建立品牌公众号，通过微博、微信等众多聊天平台，加大黄酒品牌的宣传力度，不间断地推送各类宣传信息，通过多种方式、手段吸引消费者品尝及购买。

4结论

近几年，已有部分黄酒生产企业崭露头角，其打造的黄酒品牌也逐渐被人们所熟知，但跟白酒、葡萄酒及啤酒相比仍然有巨大差距。黄酒生产企业在认识到自身发展的不足之后，应充分地学习和借鉴其他酒类品牌的先进做法，通过各企业间加强沟通与合作，改良生产工艺，提高黄酒品质，同时利用互联网等新兴技术拓宽营销渠道，创新营销方法，从而实现行业的弯道超车。

参考文献:

［1］王艺璇．绍兴黄酒国际营销战略［J］．中国商贸，2014(23):33－34．

［2］傅祖康．黄酒重返主流消费的路径思考［J］．中国酒，2013(12):48－51．

［3］谭新喜，李梦洁，李新生，等．谢村黄酒发展状况及策略研究［J］．现代食品，2018(11):1－4．

文化品牌推广范文第5篇

关键词：明星代言；企业品牌；问题

1选择品牌代言人的关键在于“契合度”

2013年，合肥省某一高端品牌与港台第一美女林志玲正式签约，让其担任该品牌某产品的代言人。而该品牌也在当年投入了近两个亿的费用来做营销推广，强势向公众开展品牌推广。无独有偶，万和也在其成立20周年之际，与赵薇女士达成了代言协议，从而进入品牌战略的新阶段。虽然这些大牌明星可以迅速把品牌推向公众舆论的最高点，但是能不能可持续性地发挥有效的作用，还值得深思。同时，韩流近几年来在国内的热度越来越高，更多的品牌选择邀请当下人气韩星来给自己企业代言，从服装到食品，从化妆品到汽车广告，国内衣食住行的各个领域都遍布了韩国明星的代言产品，俗称“长腿Oppa”的潮流男星李敏镐和“来自星星的你”中的都教授金秀贤，两位韩星在国内都代言了大量的广告，其中金秀贤一人更是拿下了35个代言，让国人直呼，国内的广告都被韩国的都教授承包了。2014年6月，恒大集团斥巨资邀请了全智贤和金秀贤代言旗下的恒大冰泉产品，除了产品营销的轰炸效果外，其形象带来的违和感让众多消费者难以入戏，金秀贤真的会把恒大冰泉带回韩国思密达吗？另一方面，选择代言过多的明星可能会对品牌会带来负面影响，过高的曝光率很容易让消费者产生审美疲劳，甚至产生逆反心理。曾经在中国一度走红的韩流明星张娜拉，其在韩国演艺界也只能算是三线的小明星，被邀请作为中国著名“中医大师”李时珍的形象大使，并在李时珍墓前行全套韩式跪拜叩首大礼，在中国受到了热捧。然而，韩国早前申请将中医改为韩医并申请世界文化遗产，同时指出李时珍为韩国人，加上张娜拉在电视节目里宣称，“难怪后来发现我常去中国，因为中国人傻钱多，去中国是为了赚钱”。在商界之中，品牌最终选择哪位明星作为品牌代言人，其主要原因在于该品牌与代言明星之间的“契合度”。代言人对于品牌的效果就是广告，而广告只不过是品牌推广的一部分，虽然广告对于消费者来说经常看到，但广告的作用对于消费者在日常生活中对商品直观感受的作用要稍逊一筹。

2明星代言只能增加品牌的眼球效应

广告效果真的和明星人气成正比吗，品牌请红星做广告，无非是为了借其人气势头提升自身的知名度，产品虽然可能在短期内确实能快速做到这一点，但是也应该考虑明星形象和品牌特色是否吻合，而一味选择“人气”的做法，最终可能得不偿失。明星是靠“脸”吃饭的，但企业不是。对于花大量时间和金钱砸在明星脸上的投入产出比来讲，不如在自身的产品、市场和管理上多下些功夫。另外，明星代言只是在某一阶段内提高了该品牌的知名度，但市场竞争力和占有率却不会因为明星代言而有根本性的提高。一个产品如果想要保持可持续性的增长与发展，光靠明星代言效应是远远不够的。从品牌发展的长远角度来看，企业如果想得到广大消费者的支持与厚爱，必须在保证产品质量、提升品牌文化底蕴以及保障消费者生活品质上下功夫。如果广告代言形象和品牌实际给大众的感知形象差的太多，扣除高价代言费用之后，企业的利润率就会大大降低，同时，品牌自身的推广战略也会受到影响，进而失去产品竞争力。

3代言明星丑闻，企业很受伤

明星频繁发生丑闻，很多企业因为明星代言问题受到了不良的影响，一家媒体企业的相关负责人表示，好多品牌为了企业的知名度都会去找明星代言，但由于明星的日常工作和生活的私密性，其他人很难去了解，需要代言时也是由经纪人出面来进行谈判。由此很多企业都认为，如果明星出现不良嗜好，比如吸毒，那对企业的负面影响是非常严重的。所以，找明星来代言本来就是一件利益与风险并存的事情，即使明星出现丑闻或不可控事件时，可以通过法律途径或终止合同来解决，但这种情况在与明星的长远合作中比较多，一般企业都会尽量地缩短明星代言的合同时间，万一在短的时间内发生和明星相关的负面新闻，损害到企业品牌的影响力时，企业也只能自认倒霉。

4明星代言如何为企业品牌推广发挥最大价值的深思

对于企业高价请明星为品牌代言来说，理应是一个互惠互利的过程。从根本上来说，企业的出发点为借明星代言来提高品牌知名度和企业美誉度，同时，如果明星人气也有所上升的话，那就达到了双赢。但是有不少企业在借助明星做品牌推广时过分信赖明星所带来的感召力，忘了本身的形象与职责，这样一味的强调明星怎样怎样，就变成了用企业形象来代言明星，就是替他人在做嫁衣了。

5结语