品牌商学院年度工作计划范文第1篇

科特勒咨询集团(KMG)(中国)合伙人，中国区总裁。武汉大学生物化学学士，清华大学生物物理硕士，加拿大渥太华大学MBA，美国加州大学UCLA营销学博士。曾任：德国汉高(Henkel)化学集团亚太生产经理，德勤企业顾问(多伦多)公司管理咨询顾问，加拿大技术管理协会(TMA)管理咨询顾问，科特勒咨询集团(KMG)(中国)业务发展总监，中国区总监。

其专业兴趣在于：行业市场营销，销售行为学，工业品分销渠道管理，数据库营销，营销组织行为学，销售组织的设计与优化，销售队伍的激励与学习等。

娄向鹏

中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，

“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。在深度品牌营销实践的同时，开创了老大战略、杂交营销、软品牌、打败巨头等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。娄向鹏同时是CCTV中国品牌年度评审专家、中国十大杰出品牌专家 、中国十大营销专家、商务部培训中心特聘

专家 、国务院新闻办特聘专家、清华大学特聘教授 、科特勒（中国）研究院联合发起人 、中国创新营销联盟创始发起人 。

袁岳

零点研究咨询集团董事长。研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、系统营销体

系、内部管理转型、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论。 其研究致力于传媒和政府多个方向。另外，他以自己的见解为年青人写的各种文章和书籍，深受大众喜

爱。

1992年创办零点研究咨询集团，任董事长兼总裁。社会活动家，为美国卡内基国际和平中心、中美贸易全国委员会、英国牛津大学、日本《日中经济新闻》等机构提供讲题。同时担任《中国经营报》、《财经时报》、《销售与市场》等多家媒体的专栏作家和主持人。

何慕

联纵智达咨询集团创始人、董事长、首席顾问。《中国经营报》、《中国商业评论》、《销售与市场》、《新营销》等多家专业媒体高级顾问；复旦大学等多所著名大学商学院的

客座教授。

深谙企业营销战略规划、新商业模式打造、营销管理、营销需求链诊断、营销价值创新、新品上市招商企划等方面的工作，以助力企业实现产品与品牌“畅销、长销、高价销”为己任，何慕凭借植根于本土市场的“体系化”营销思想与方法论，深度解码本土市场，直击营销本质，不断创造和改写着中国营销咨询的历史。

翁向东

在品牌策划与咨询实践中，擅长协助企业以超低成本开拓市场在策划；实践上，翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，迅速为品牌找到差异点和无竞争领域，以新奇的创意和锐利的战术推广低成本提升销售，并累积品牌资产。上海

浦东新区十大杰出青年、中国十大策划专家（中国生产力学会评定）、影响中国品牌进程的50大风云人物、著名品牌战略与营销广告专家上海杰信咨询有限公司总经理。

朱玉童

深圳采纳营销策划公司总经理，中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家，现任采纳品牌营销顾问机构总经理。

在消费品领域的营销实战技巧与功力，已经难以有人可以匹敌。为近20多个行业的近百多家企业提供营销策划服务、成功策划举办大型专场报告会数百场。同时担任清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师。并长年在《销售与市场》等多家知名杂志担任专家顾问；发表出版文章著作近百篇、数十万字。

姚研成

现任研成控股主席，品牌规划大师，营销模式设计专家，特色产品投资人。彩云红、红

岁、BEAUTYSKY、一顶天红、贵辣、菲凡、贵喜品牌投资人之一。在品牌规划、营销策划和企业管理咨询领域策划并推出多个个案与模型。项目覆盖特色产品、文化科技、农业和服务业等行业。2006年，他领导的研成控股作为唯一的专业公司入选深圳“25年来最能

代表深圳形象的25张名片”之一，2009年再被广东省评为“改革开放30年30强标杆企业”之一。

李光斗

品牌商学院年度工作计划范文第2篇

发展现状

1.发展历程

平湖服装业从传统块状经济向现代产业集群转变，主要经历五个阶段：一是20世纪80年代初，依托上海的资金、技术、管理经验和品牌，打入国内市场;二是80年代未、90年代初，引进国外资金、技术和管理经验，打入国际市场;三是1998年，通过政府政策激励扶持进行技改升级，扩大企业规模;四是2002年后以“全国纺织产业集群试点”为机遇，发展“集群”经济。五是2006年后，围绕服装品牌、跨国采购基地等进行转型升级，塑造“平湖服装”新形象。

2.基础及优势

集群实力雄厚，经济贡献度大。平湖服装产业是以外贸加工为主的特色支柱产业。截止2013年11月，平湖市服装及衣着附件直接出口总额12.44亿美元，占出口总额的35.35%，同比增长19.7%。

产品品类丰富，产品质量优良。平湖服装涵盖休闲服、户外运动服、职业服装等各门类几十个品种。同时，企业通过多年外贸加工，积累了丰富的制造经验，设备先进、生产技术成熟，提升了产品质量。

生产技术成熟，自主创新活跃。企业生产规模大、管理水平高、设备档次好，生产效率高。此外，企业不断进行科研技改，已有40多家企业建立了独立的科研机构，如悦莱春羊毛（绒）纳米技术研发中心、东华大学平湖服装研发中心等。

骨干企业众多，龙头效应明显。平湖服装在各领域均有一批骨干企业带动，提高了集群的知名度，如茉织华集团曾连续7年被中国纺织工业协会、中国服装协会评为中国服装行业的首强。

国际合作广泛，国内市场并进。企业注重拓展国内外市场，目前已与“NIKE”“ARMANI”等100多个国际著名品牌服装商建立长期合作关系。同时，越来越多的OEM（贴牌生产）服装企业加大产品设计研发和品牌建设力度，而2011年建成的平湖・中国服装城也有利于本地品牌的孵化。

合力助推发展，转型步伐加快。行业协会在推进企业对外宣传方面做出积极贡献，如连续制作《平湖服装专刊》等。政府也制定优惠政策，鼓励企业自主创新，提高产业竞争力，如2013年建成的平湖市服装文化创意园目标是成为具有影响力和引领作用的品牌孵化基地和人才集聚基地。

主要问题

产业外向度高，处于全球服装价值链低端。平湖服装产业总体以外贸加工为主，被国外知名零售商、品牌商控制，缺乏议价能力。

产业链配套不完善，集群网络优势有待提高。企业订单多由国外客户或贸易公司掌握，下游市场营销环节薄弱;面辅料多由客户指定，下游面辅料等配套产业未得到足够培育。

研发、设计、营销能力不足，品牌影响力有待提升。对吸引人才、培育人才的投资偏少，对产品品牌、企业品牌和区域品牌的建设也存在不足。

人力资源遭遇瓶颈，一线员工与专业人才两头短缺。尤其是服装设计、研发、营销人才以及经验丰富的管理人才。

电子商务发展缓慢，信息化建设存在不足。目前，平湖服装业还没有B2C、C2C模式运行的城市电子商务平台，在电子商务实际运作中成功案例较少。

对策建议

1.建立、健全创新机制，促进企业自主创新

一是鼓励企业与高校、科研院所的产学研合作，以奖励、贴息等方式支持科研技改项目;二是鼓励企业建立技术研发、设计、营销研究中心，形成自主创新体系，并对申报知识产权过程中产生的费用给予一定额度的奖励和支持;三是建立平湖服装产业技术中心，研发行业关键、共性技术，建立健全信息开放共享机制，为中小企业提供有偿技术服务。

2.完善自主品牌奖励扶持政策，切实推动品牌建设

一是加强自主品牌奖励扶持，结合政府的优惠政策，奖励或补贴表现突出的品牌企业，在融资支持等方面优待自主品牌企业;二是扶持中小企业创牌，提升中小企业产品、工艺、管理升级，提高产品设计及制造能力，帮助有条件的企业实施品牌发展战略;三是推进电子商务品牌建设，完善政策保障和配套措施，对具发展潜力的电子商务品牌给予扶持、奖励。

3.发挥行业协会作用，为企业发展营造良好环境

一是构建企业之间、企业与政府之间顺畅的沟通渠道，提供上情下达和下情上传等服务，引导企业落实产业政策;二是建立服装企业综合服务平台，加强对市场动态等信息的跟踪研究，建立技术人才信息库，完善人才、信息、技术等方面的交流、共享和推介工作。

4.完善人才政策，多渠道引进和培养人才

一是创新人才引进、培养和激励机制，通过高薪聘请、技术入股、产学研合作等培养、引进国内外高素质、高层次服装专业人才;二是完善人才政策，加大对服装设计、品牌营销、电子商务等紧缺人才引进的政策扶持力度，重点扶持优秀的服装创业团队和创业项目;三是完善培训机制，由政府牵头、协会组织建立服装高级研修班;利用嘉兴学院平湖校区等本地院校培养专业技术工人。

（作者单位：浙江理工大学）

作者简介：孙丽蓉，浙江理工大学服装学院，研究方向：服装设计与工程;通讯作者：李一，浙江理工大学经济管理学院在读博士、讲师，研究方向：生态文明与纺织服装产业可持续发展;

品牌商学院年度工作计划范文第3篇

关键词：消费者行为；消费习惯；品牌；价格

中图分类号：F273 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2015）04-0051-05

随着生活水平不断提高，人们对健康越来越重视，运动休闲已经成为大多数人特别是年轻人生活的重要组成部分。运动服装类的消费得到了快速的发展。但是最近五年以来，运动品牌发展却遭遇了瓶颈。发展速度减缓，库存量增加，市场需求不振。对于我国运动品牌生产企业而言，转变观念，生产适合市场需求的产品是迫在眉睫的问题。有调查显示，运动品牌目前最大的消费者是大学生。运动类服饰以其便于锻炼、美观大方、轻便舒适等特点深受广大学生的喜爱。

我国的大多数运动服装企业是中小型企业，与阿迪达斯、耐克等国际大品牌相比，其实力显得十分弱小。这些小规模生产的企业，生产能力较低，新品研发能力较差，生产成本也逐渐上升。虽然李宁、安踏等自主品牌在产品功能和质量上都有了明显的提高，但由于宣传及日积月累下来的口碑问题，导致我国的消费者仍然认为国产品牌不管在质量上还是在款式设计上都不如其他国外品牌。这其中最大的问题就是国内运动品牌企业市场定位不准，营销策略没有针对性，无法提高自身品牌价值，更谈不上形成国际竞争力。中国作为韩国第一大投资对象，韩国作为中国第四大贸易伙伴，不管是在经济还是文化领域的交流，都取得了丰硕的成果。特别是以韩国的电视连续剧、流行音乐、服饰为代表的“韩流”更是在中国掀起了韩国大众文化的热潮。同样，韩国近年也掀起了被称为“汉风”的中国热，学习汉语热在韩国不断升温，在华韩国留学生更是占据在中国留学的外国留学生首位。可以说，中韩两国大学生同为运动品牌的重要目标群体。我们认为，不同的消费群体，不管对产品的质量还是款式设计，他们的喜好程度和获取消费信息的渠道都各不相同。特别是在年龄段以及群体分类上，在校大学生不管是在经济上还是使用频率，其消费水平要远远高于其他年龄段或群体。

因此，本文通过对中韩两国大学生购买运动品牌商品的考虑因素以及行为比较，旨在更加清晰地认识我国90后大学生的消费习惯，以便国内的企业能够对这部分群体有针对性的做好市场定位，迅速形成企业竞争力；并通过中韩两国的比较，给国内服装行业一个了解韩国90后消费者的窗口，帮助国内自主品牌更好做好自己的定位，迅速成长，获得国际竞争力。

一、文献回顾与研究方法

（一）文献回顾

影响消费者购买商品的外在变量很多，特别是消费者行为学作为一门独立的学科，国内外都有大量的研究成果。早在20世纪90年代国外学者们对于消费者行为的决定性因素进行了诸多研究。

著名学者Gourville&somanrem（1998）认为，当一项产品的成本显著地高于收益时，对其进行降价的效应会相应减弱；而Prelec&Loewen Stein（1995）认为消费者购买行为受两个心理因素的影响：消费快乐和支付痛苦，且这两者之间的相互作用影响较为显著；近年来，人们研究的兴趣从价值最大化理论转向影响消费者偏好产生的因素上：Kotler（2006）把影响消费者行为的因素归结为四类：文化、社会、个人和心理。文化因素包括文化、亚文化和社会阶层，社会因素包括参考群体、家庭、角色和地位，个人因素包括个性和自我概念、年龄和生命周期阶段、职业、经济环境和生活方式，心理因素包括激励、知觉、学习、信念和态度等。[1]

关于消费者购买行为模式的研究同样始于20世纪中期。大量的学者通过不断的努力，尝试着揭示隐藏在消费者行为背后的一般规律。1963-1966年，由Howard提出并与Sheth合作修正的Howard-Sheth模式正式形成。这一模式把消费者购买行为从四种因素来解释：刺激或投入，其中包括产品实质刺激、产品符号刺激、社会刺激；外在因素指文化、个性、时间压力和财务状况；内在因素指心理活动过程，包括内在感知结构和学习结构；反映或产出因素，是指购买决策过程所导致做出最后购买行为的全过程；态度，是指购买者对满足其动机相对能力做出的估计，如做出是否购买或购买何种品牌的打算。[2]

而在市场营销领域中，20世纪60年代美国学者麦肯锡教授提出的4P理论更是将产品组合与消费行为合二为一，给企业带来了行之有效的产品组合方法。所谓的4P理论即企业从事营销活动时可以通过对目标市场的分析、选择及定位， 并针对目标市场展开产品、价格、分销、渠道等四个方面的策略从而实现企业目标。多年来，许多学者利用这里经典理论分析了大量的营销行为。[3]

我国国内近年来关于消费者行为的研究文献也十分丰富。本文重点研究关于运动品牌消费行为的观点。

杨丽华（2011） 对大学生的品牌态度和消费行为进行了调研。研究结果表明，品牌认知、情感和行为倾向影响较大。从品牌认知和情感维度观察，大学生比较认可国外品牌，在品牌选择方面容易从众消费。但从实际消费行为来看，基于其收入的有限性，大部分学生较倾向于具有价格优势的民族品牌。在未来的品牌选择方面，选择国外名牌，如耐克和阿迪达斯的超过一半。我国大学生消费群体具有典型的感性消费特征，行为受广告和品牌效应影响较大。[4]

白扬（2010）对北京学院路院校大学生对于运动品牌的消费特点和消费需求进行了调查，发现，大学生作为一个特殊群体，有其独特之处：由于可支配的开支相对有限，比较在意价格和品质因素；但是对于产品质量、功能和产品个性上却毫不含糊；由于消费心理不成熟，比较容易受到购物环境、广告宣传、明星代言等外部因素影响。而刘兵（2012）通过研究天津市高校在校大学生的体育服装消费状况，分析了消费行为的内部及外部影响因素，从消费的主体环境、消费心理、消费行为等方面进行了较为深入的探讨。[5]

丁娟（2012）研究了“85 后”消费者对于 “高卷入”商品的购买行为决定因素。他认为，由于“85后”消费者特殊的自身条件，在进行购买“高卷入”商品决策的时候考虑的因素主要有经济条件、消费者本身对此类商品的需求程度以及消费者接触广告的频度。[6]

综上，关于消费行为的决定以及企业营销策略的制定，国内外许多学者已经进行了深入而详尽的分析。但绝大多数研究主要集中在分析4P理论对满意度和购买行为产生的影响，反而忽略了消费习惯及消费者类型对选择商品产生的影响。特别是在运动品牌消费方面的研究比较单薄。本文首先对中韩大学生的消费习惯进行了分类，再从消费习惯入手，分析不同类型的消费习惯对产品组合产生的影响，期待能够帮助实际企业针对自己的顾客群体设计出更加合理的产品组合策略。出于对消费者自身因素和宏观因素考虑，本文把消费者分为计划严谨型、享受购买型、保守传统型和流行时尚型等四种类型，比较分析中韩两国大学生个人消费习惯上的差异。

（二）研究对象

本研究以运动商品为研究对象，采用文献资料法、问卷调查法和数理统计法等多种手段对研究问题进行了论证。以中国黑龙江省的在校大学生及韩国忠清北道的在校大学生为研究对象，根据大学特征及人口统计情况严格控制配额，进行了问卷调查及面谈；并通过设置严格的筛选规则及人工排查的方式，对问卷进行了有效性筛查，最终收集有效问卷608份。其中，调查对象均为在校大学生，并且近期都有过购买运动服饰类商品的经历。为便于统计分类，学生每月生活费用划分为高、中、低三个层次，中国学生800元以下划分为低端消费群体，800-1600之间为中等消费群体，1600元以上为高端消费群体；韩国学生20万韩元以下为低，20-40万之间为中等，40万以上为高端消费群体。调查对象的具体情况见表1。

表1 调查对象的人口统计学特征（N=608）

（三）测量工具及分析方法

本次问卷调查均采用自编量表测量中韩大学生在购买运动品牌商品时主要考虑的因素以及个人消费习惯，采用七点量表形式，得分越高，表示更加同意，得分越低，则表示越反对。使用SPSS18.0及AMOS18.0两款统计分析软件进行了探索性因子分析和结构模型的检验，为考察两国消费者根据国别在消费习惯和购买产品考虑因素上是否一致，采用描述性统计及方差分析等方法，探讨了中韩两国大学生在购买运动类商品时的差异。

二、研究成果

（一）信度及效度检验

1.信度检验。本研究采用Cronbach's α 值作为修正标准，通过删除对测量变量贡献度较小或者毫无贡献的问项，进而提高测量量表的信度。其中五个影响购买决定的潜变量信度评价指标Cronbach's α 分别为： 商品性能0.847、品牌认可度0.876、价格因素0.830、商店环境0.812、打折促销0.843；个人消费习惯中四种类型的潜变量信度评价指标Cronbach's α 分别为： 计划型消费0.851、享受型消费0.749、保守型消费0.811、时尚型消费0.871。在问卷效度的检测上，本研究主要对测量的内容效度与建构效度进行检验。在内容效度方面，本研究测量问项的设计主要参考和借鉴国内外成熟的测量工具，同时在进行本研究之前进行的预调研的分析结果，对测量工具及修辞等进行了修正与改进，使其更加符合研究主题。因此，可以认为本研究的内容效度水平较高。

2.探索性因子分析。在建构效度方面运用SPSS18.0对数据进行检验，KMO测度为0.856，检验统计量超过0.7，并且巴特利特球星检验的显著性水平为0.000，因此拒接巴特利特球形检验的零假设。通过因子分析方法对所有变量进行因子提取，如表2所示，所有测量文献的标准化因子载荷都大于0.6，9个因子的累积方差贡献率达到69.40%，能够解释变量大部分差异。这些都说明了问卷构建的效度良好。

（二） 模型检验

研究运用结构方程模型，通过路径分析方法来检验理论假设。结果显示，各拟合优度指数，模型值均优于标准值，说明模型的整体拟合水平良好，可用于研究假设。

表3 结构方程模型拟合指数

如表4所示，研究表明计划型的消费者更加注重商品本身的品质和款式（0.350），不太在意品牌效应，更不会对打折商品趋之若鹜，属于理智型的消费者。而享受购买类型的消费者相比计划型群体而言，这部分群体更加享受购买商品本身带来的乐趣，不太在意商品的品牌和性价比，也会经常性的购买一些不必要的商品和促销产品，并乐此不疲。保守型消费者最关心价格（0.241）的高低，虽然这部分群体非常关心价格问题，但另一方面也不会被促销等活动所打动，相比之下，这部分群体作为保守型消费者最关心的是性价比，喜欢购买一些经济又实惠的产品。最后，时尚型消费者最关心的是品牌的价值，认为知名品牌的商品永远比普通品牌的商品性价比更高，购买的服饰也基本都会选择名牌产品和最新款式，作为时尚的弄潮儿，他们并不关心价格问题。

表4 研究假设验证结果

根据研究所得出的结论，构建消费习惯与考虑因素之间的关系模型如图1。

（三）中韩消费者差异分析

总体来说，中韩两国大学生不管在购买商品时主要考虑的因素还是各自的消费类型上，均显示出显著的差异。大体上，中国大学生对于所要购买的商品表现出比韩国大学生更加认真仔细的态度。但在消费习惯方面韩国学生则表现出比中国学生更加具有计划型的一面。中国大学生购买商品时主要考虑的因素按顺序分别为商品品质（5.59）、商店环境（5.08）、价格（4.69）、品牌认知（4.56）、打折促销（4.42）；韩国大学生购买商品时主要考虑的因素依次为商品品质（5.24）、价格（5.03）、商店环境（4.37）、品牌认可（4.35）、打折促销（4.41）。由此可以看出，作为运动服饰类消费主力军的大学生，不管是中国还是韩国大学生购买运动类服饰时商品品质，质量的优劣，得体与否都是首要考虑的因素，其次考虑的是商店店铺的环境因素和价格因素，而传统我们所认为的品牌效应和打折促销活动相比其他因素来说并没有过多的在影响着两国的大学生的购买决定。

三、结论

（一）不同类型消费者购买行为差异

1.计划严谨型―事先制定购买计划，注重款式、价格与购物环境。计划型消费者在购买商品时主要考虑的是商品本身的特性（0.350）和商品价格（0.281），这部分群体在购买产品前通常都会做一个详细的购买计划，想好产品的款式和预期消费额度。其次店铺本身的环境及规格也会对这部分群体产生影响，因为店铺计划型消费者在购买商品前通常首先会看一下商店的外观和摆设等，通过外部环境和该商店的客流量他们会对该商店做出一个初步的评价（高中低档），也能轻易地判断出计划中的商品会在会在什么档次的商店进行销售。实际生活当中，我们在购买产品前通常也会首先考虑去哪个商店，因为我们心理预期中初步的会判断出我们可以在什么类型的商店购买到自己所需要的产品。

2.享受购买型―享受开心购物过程，注重价格、商店与促销。喜欢逛街享受购买过程的消费群体更加在乎消费本身所给他们带来的乐趣，购买产品不在乎是什么品牌，甚至于不在乎商品是否适合自己，是否是必需品，只要高兴就会进行购买。所以这部分群体在购买商品时主要考虑的因素是价格、商店和促销。如就算不是计划内的或者是生活必需品，但看到打折降价，比较便宜，购买这类产品这部分群体就会很开心。不是因为买到了性价比高的产品让他们开心，而是买这类打折的产品或者比平时便宜的东西本身就让他们很开心。这让他们觉得占了便宜，所以他们会很开心，这跟计划型消费者考虑的性价比所考虑的价格是有本质的区别的。

3.保守传统型―具有借鉴的习惯，注重价格，倾向于购买中低档商品。保守型消费者在购买商品时主要考虑的是商品的价格问题。这部分大学生具有传统美德，道德束缚或家庭环境等因素决定他们从小树立了一个节俭的习惯，在购买商品时通常情况下这部分学生往往更在乎商品是否为大众产品，就算是非常喜欢的商品，其价格如果偏高或者比较时尚另类，也会放弃该产品。这与计划型消费者有着本质的区别，计划型消费者虽然也考虑性价比的问题，但计划型消费者往往是有目的的在选择商品，如果喜欢的商品价格偏贵，那么虽然当时不会进行购买，但计划型消费者会列一个详细的计划延期进行购买。但保守型消费者则不同，他们在购买商品时考虑的最多的是价格因素，既要满足性价比因素，也不能超过其心里预期的最高价位。所以这部分群体在购买产品时往往也是倾向于中低档大众商品。

4.流行时尚型―追求最新时尚，注重品牌和流行元素。时尚型消费者作为时代的弄潮儿，在购买商品时往往最注重的也是商品本身的流行元素和品牌效应，只要商品本身够时尚，品牌够知名，基本就不会考虑商品的价格问题，在不同的时期追逐不同的时代潮流。这部分群体往往能一眼就区别出高档皮包的真假，对于奢侈品的类型及款式也能如数家珍娓娓道来。所以在购买产品时当然首先考虑的是品牌的知名度，对于高档产品更是趋之若鹜。所以假如以这类型的群体为主要消费者，那么产品需要定位在高档产品，在设计产品时首先要考虑的是如何提高品牌价值和知名度的问题，而价格当然是越贵越好。

（二）中韩大学生购买行为的总体差异

1.消费习惯上的差异。中国的大学生在购买产品时，更加注重商品的品质及商店摆设等细节；而韩国的大学生明显更加在意其价格。这种结果可以从两国现代经济发展沿革的不同来解释。改革开放三十多年后的今天，大多数国内家庭基本上都是独生子女，导致国内很多相对比较富裕的大学生在挑选服饰时更加注重的是商品本身的款式及品牌效应。而随着国际大环境的变化，在经济一直不景气的韩国消费市场上，年轻人特别是在校大学生的购买力明显发生了很大的改变，甚至于作为时尚前沿的大学生在购买服饰时更多的反而是在考虑价格问题。

2.消费类型上的差异。韩国的大学生从消费类型上大多数属于计划严谨型与保守传统型。他们在购买商品前通常都会做一个较为详细的购买计划，而且大多数喜欢购买一些不太扎眼的保守的服饰。相比之下，中国大学生则多数属于享受购买型与流行时尚型。他们更加关注流行时尚元素，购买商品通常情况首先会考虑最新款式和新品，更加注重消费的乐趣，享受消费的过程。这种现象可以从当代两国的文化差异来解释。首先，韩国作为现如今比较典型的传统国家，有着非常浓重的东方文化气息。特别是在男女分工上，男主外、女主内的社会分工已经深入到了每个家庭当中，作为女性婚后基本都会辞去自己原先的工作，安心在家相夫教子，对于子女要求相对来说比较严格。而与韩国一般家庭有2、3个孩子的情况相反，中国通常情况下是6个大人在照顾一个孩子，对于孩子的溺爱和纵容可见一斑，导致现在的大学生缺乏主见，不善于自己做计划和承担责任。

四、建议

（一）运动品牌生产企业应重点着力于打造品牌价值

本研究结果显示，无论是中国还是韩国的大学生，对于运动品牌的认知度都是比较重要的决定其购买行为的因素。因此，在塑造“名牌”上多下功夫，必是重中之重。可采取多种手段塑造品牌价值。如请名人做代言人，提升品牌品位，打造年轻人竞相模仿的偶像。赞助大型音乐体育或真人秀节目，增加品牌影响力。

（二）精心布置打造温馨、现代的购物环境

研究结果表明，无论是中国还是韩国的大学生，对于购物环境都有一定的要求。这也是决定其购买行为的重要因素。因此，运动品牌应在这方面多动脑筋。用体验营销的理念，从消费者消费心理出发，打造一个温馨、便捷、舒适的购物环境。如，篮球装备就可以设计成一个迷你的篮球场，有篮筐、有球、甚至可以让消费者穿上服装或者鞋子来体验一下投篮。这必将大大激发消费者的购物热情。

（三）细化目标市场，对中韩市场采取不同的营销策略

本研究结果显示，中韩消费者有较大的差异。因此，必须针对不同的目标市场采取针对性的策略。对于中国消费者，应着重打造品牌知名度，塑造偶像的示范效应并提供舒适的购物环境。价格上不必采取过多的促销策略；而对于韩国市场，则应在广告宣传上注意体现严谨型，展现出品牌的深厚价值底蕴，让消费者有一种物有所值的感受，并适度采用打折等促销手段。

参考文献：

[1] 吕庆华，龚诗婕，陈湃麒，谢 富.鞋服体育用品网购意向影响机理实证研究[J].北京体育大学学报，2014，37（2）：44-50.

[2] 梁 宁，董 颖.基于消费者行为的品牌价值研究[J].商场现代化，2010（28）：71-73.

[3] 仇云飞，宋 昱，李小平，李 蕴.体育品牌关系质量视觉下的消费者行为探究[J].体育与科学，2013，33（6）：57-62.

[4] 杨丽华，王培培.长沙市大学生品牌态度与消费行为调研：以运动品牌为例[J].江苏商论，2011（6）：44-45.

品牌商学院年度工作计划范文第4篇

有专家预测，未来10年，我国电子商务人才缺口将达200多万。可以看出，企业对专业人才的渴求是越来越迫切。然而，很多高职院校培养的电子商务专业学生难以找到对口的工作，或者是找到了相关工作，但由于缺乏实践经验和岗位体验，他们无法适从企业的需求。因此，电子商务课程其教学设计是否科学，是否符合企业对电子商务人才的需求，形成专业特色和优势，实现可持续发展，对我院电子商务课程的教学改革提出了更高的要求。

一、传统教学模式的弊端

1.教师教学拘于模式

起初，我院电子商务课程采用以教材为框架，按照教材的章节顺序制定教学计划。老师上课一般按照教材内容和章节顺序讲解，最多根据老师经验或主观认识，对案例、内容稍作调整。课堂教学也是参照教材章节内容编写教案和实施，教学模式基本上是按“复习导入——讲授新课——巩固练习——教学总结——布置作业”进行，从来没有考虑过对课程进行“整体教学设计和优化”。

2.学生学习应付考试

这种以理论知识灌输为重，以学生职业能力培养为轻的传统教学模式，造成学生的学习始终是围绕着知识目标为中心，学生学习主要是为了应付考试，忽视了学生的主动性、参与性、实践性，不能充分体现高职学生所应掌握和具备的技能要求，学生的学习效果不显著。这样的一种教学设计和教学方法已明显不符合新的职业教育标准和对电子商务专业人才培养目标。为改变这种被动的局面，我们要改变原有的“重视理论知识，轻视实践应用”的教学模式，对原有电子商务课程重新进行整体设计和优化。

二、课程整体教学设计

根据传统模式中出现的主要问题，现对我院电子商务课程重新定位设计。

（一）课程整体定位

为加强学生的实践动手能力，我们将实际工作场景融入课程教学过程中，强调“实景、实力、实务”。

1．“实景”——以企业实际应用为切入点，运用互联网将企业的真实工作环境带到学校实训室，以保证在校学习与实际工作的延续性；激发学生思考并解决一些来自企业的实际问题。

2．“实力”——在重视学生专业技能的同时，重视方法能力与社会能力的培养。通过合作学习、企业实际问题的思考提升学生的团队合作能力与创新能力等社会能力（社会能力），并以学生实际应用能力的提高程度作为课程考核的主要依据。

3．“实务”——依据完成电子商务工作任务所需的知识、能力、素质进行教学内容的选取，把课程内容按项目流程设计为四个阶段（项目筹划阶段、项目准备阶段、项目实施阶段和项目测评阶段）九个任务，并依据企业实际工作过程为主线进行序化，组织教学与实践。

（二）课程设计思路

1.课程总目标

以电子商务专业人才培养目标为指导，结合国家助理电子商务师的能力与知识要求及电子商务行业相应岗位所必需的电子商务从业人员的能力要求，教学突出技能训练，将丰富的课堂教学内容延伸到课后的网络化学习、职业考证和网上店铺等的训练上来。

2.能力目标

（1）通过学习能使学生运用电子商务知识、网络知识在模拟网上交易平台（B2B、B2C、C2C）上，学会从事企业、公司、个人的网络贸易（含：网上支付、商务安全防范、网络调研、网络信息收集与、公司合作伙伴的寻找、物流配送、EDI）等活动。达到国家助理电子商务师对网络贸易操作的要求。

（2）通过学习能使学生用互联网知识、营销知识、方法在互联网平台上，从事商务信息的收集。达到能帮企业迅速找寻有用商务信息的要求。

（3）通过学习能使学生用电子商务知识，能开设网上商店，达到能在商城平台上独立进行个人商店的运行与管理的要求。

3.知识目标（略）

4.其他目标

（1）培养学生团结协作的精神；

（2）培养学生市场竞争的意识；

（3）培养学生创新意识；

（4）培养学生做人处事的能力。

（三）课程职业能力训练项目设计

“伊思贝得/IT’SBETTER”是由江渡纺织集团有限公司创建，并面向国内市场的服装品牌。江渡纺织集团是我院校企合作单位之一，在品牌创立之初，“伊思贝得”几乎与实体店同步拓展，在互联网上进行品牌宣传、产品推广。本课程拟通过学生进入东渡企业，围绕该企业开展“伊思贝得”——生态童装品牌的品牌网站构建过程中碰到的各种问题这条主线来展开个能力训练项目。目标是培养学生在电子商务岗位中处理事物的能力，并将其电子商务工作中涉及的能力分解到每个模块，力图使学生对电子商务技能及其在实际中的应用有实感，并可以建立各个能力模块之间的有机联系，以利于学生在今后的实践中灵活运用。

（四）课程内容模块设计

1．“伊思贝得”品牌网站电子商务项目筹划阶段能力训练项目包括：电子商务的认知、电子商务赢利模式分析选择、电子商务技术平台的应用、网上商务信息的搜索与评估、网络市场的调研与分析。

2．“伊思贝得”品牌网站电子商务项目准备阶段能力训练项目包括：电子邮件系统应用、网上支付工具的选择与使用、电子商务的安全与防范、CA认证、物流活动的分析。

3．“伊思贝得”品牌网站电子商务项目实施阶段能力训练项目包括：网上采购、网上购物、网上开店、网店推广。

4．“伊思贝得”品牌网站电子商务项目测评阶段能力训练项目包括：网络购物评估、网络营销效果评估。

（五）课程考核方案设计

课程考核方式也从传统的“一张试卷”的考核方式转向以突出职业技能操作为主的考核方式，即采用过程性考核和终结性考核相结合的方式进行。过程性考核包括常规（学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等）、作业（实验实践任务完成的情况、成果、书面作业和电子作业）等；终结性考核以期末卷面笔试方式考核学生的知识技能。

品牌商学院年度工作计划范文第5篇

一、规范化教学

1、制定详细的课程进度规划表

根据成衣设计课程的教学要求，将每周的教学重点和难点细化到具体每日的教学计划安排。使课堂专业知识在三周时间内，有效地成为指导学习实践的理论依据，并使得课程可以深入浅出，由易入难的展开。《成衣设计》进度表中第一周的重点内容是“单款成衣设计”，我们会在本周的第一个学习日讲述“成衣设计分类，成衣相关知识，成衣产业操作流程和相关市场现状”这些内容；第二个学习日是“产品设计开发流程，规范化设计制图，成衣实物展示”等相关内容；第三个学习日是“成衣品类知识，市场调研报告分组，单款成衣设计作业”等内容，第四个学习日是“以本周单款成衣设计练习为目的的市场实地调查；第五个学习日是将市场调研的结果拟成图文并茂的市场调查报告。以此类推，三周一共15个学习日，每周有一个宽泛的学习目标，贯彻到每一天都有详细准确的内容和要求，一步步向大目标靠近。

2、条理性的学习习惯养成

以上条例清晰的课程安排和进度，通过教师来树立标准化的学习行为规范，使学生在做任何学习行为之前都要目的清晰明确，方法条理安排得当，且具有现实的执行力度。这三点将有效地影响在《成衣设计》单科课程内的学习规划和节奏。

3、授课节奏和进度掌控

《成衣设计》课程集合大量的理论知识和现实客观市场环境介绍，并和设计实践相结合。从课堂中怎样将三者有效结合起来，使学习过程中的知识点不断加深且连贯记忆是个首要问题。深入浅出的关键在于“学习起始点的易于理解，激起兴趣；学习中段的横向扩展；学习重点阶段的知识点深入”这几个关键节奏的掌控。重难点的渐进式深入和知识点的衔接成系统的知识链，是我们在教学中很容易忽略的问题。我们会在初期讲到“成衣设计分类和市场客观现状，就业趋势和职业规划”等这几个学生比较关注的问题，激起兴趣的同时再次明确《成衣设计》课程的教学目标，给学生一个区别理解，加深印象的空间。中段的单款成衣设计学习中，我们会加入大量的时尚资讯收集整理方法、服装品牌知识、各品牌的市场运营现状等横向知识点来扩充成衣设计相关知识。在深入的重难点阶段，我们会通过课堂演讲和练习的手段将课堂授课的内容反复加以强化和指正，并培养学生独立思考判断和解决问题的能力。我们在此课程中做出的研究活动还包括将每周，每日的知识要点和学习任务在下一次的学习重点和任务中加以唤醒和重复记忆，每一个知识点串联才形成系统的知识链，才能形成有效的知识模式。

二、市场需求对《成衣设计》课程教学内容的影响

1、未来的职业规划

艺术类院校服装设计专业学生学习成衣设计的重要目的是提前掌握未来的职业技能，并在自身的职业规划中起到良好的导航作用。我们现阶段进行的成衣设计课程将市场一线的现实工作环境在课程初期就做出详尽而客观的讲述，使每个学生在课程开始之前都能更清晰地认知自身学习的专业和课程的重要意义，包括作为一个服装设计师的专业技术素养、职业素养、人文素养等一系列背景因素。

2、实践案例的现实指导

在教师本人持续十年的设计实践过程中，累计了大量图文资料并以此有效指引学生顺应即将面对的职业环境所需。成衣设计的产品开发属于完善的商业链条中的一个环节，从策划到零售终端中间经历的诸如：设计、样版、面辅料采购、产品大货制作、仓储物流、营销和销售等繁复的过程都会受到产品开发的影响，因为设计开发作为源头的工作是被机械生产不断复制的范本，要照顾到实用性、视觉审美、时尚流行、品牌理念和文化的视觉表现、陈列营销等各个环节。设计策划过程中的图文表现，设计商业控制和产品结构表，精确规范的设计图稿，尺寸标注和制作工艺详细说明都是为产品的复制提供最精确的需求。

3、商业控制和成衣设计

成衣设计在普遍意义上不仅指绘制图形和设计说明，对于客观设计市场环境和横向比较，需要设计师特别是未来的设计管理者在一系列成衣的整体布局上具有严谨的商业管理模式，即现实中的设计和盈利挂钩。服装产业中的设计开发服务于最终的产品销售和零售终端。这和我们在学校中学习的艺术创作类设计学科有很大的区别，市场化的成衣设计管理和商业控制成为本课程的终点和难点。其中关于产品结构和销售波段的认为预测和推断，产品架构中的商业运作技巧和设计开发规划显得尤为重要。商业化服装产品开发过程中, 根据相应的季节销售周期，把货品按上柜时段进行开发，是根据产品销售特点来进行的针对性开发，具有相当大的精确性。因此，作为服装设计开发中商业控制中的重要环节，我们在课程中强化该环节的前瞻性和预测性，包括商业波段控制对产品的最终指导意义。

4、市场化品牌和成衣设计

在成衣设计课程中会出现大量国际和国内品牌的研究和分析，这些分析包含产品视觉分析和风格统计，也包含战略性的商业策划数据。因此对于设计领域内的视觉印象，我们将其数据化成为表格的形式，将每一种风格类型的品牌向学生作出简洁精准的介绍，使其明白品牌风格和理念在成衣设计中起到的潜移默化影响作用。

三、强化教学互动和学习的自主性

1、多种教学手段的复合运用

多媒体教学：采用图文并茂的形式更直观清晰地进行课堂授课。成衣实物展示：更有助于学生在视觉、触觉等多方位客观实体观察，而不是停留在图片视觉表面。实地市场调研：有助于学生走出课堂，关注当下市场现状，了解从图片到实物的设计过程，增强观察力。带有目的的去进行每一次实地考察。学生课堂演讲：将观察后的结果和作业草案提交并进行课堂演讲，增强学生在制作时的规划性和逻辑思维能力；锻炼学生的语言表达和图文展示能力。同时在课堂上解决普遍存在的疑点难点问题，纠正学生个别学习和理解误区。

2、教学动作惯性

通过基本知识讲解——实物观察——课堂提案演讲——小组协作完成作业这个过程，致力于带动学生主动观察，研究学习方法和反向思维模式，锻炼其主动、独立解决问题的能力，而不是被动接受课堂教学中的理论知识。每日授课前的随堂提问能有效监督学生将每天所学知识进行强化记忆。将吸收——思考——创造这个动作始终贯穿在教学思维和模式中，久而久之使其养成条理化和反复记忆的学习习惯，同时增强学生的独立和协作精神。

四、横向知识对《成衣设计》课程的辅助作用

1、关于流行和设计元素的收集整理

对于现阶段的学生建议创建流行资讯的信息库，有多项有效的文件收集模式可供参考，也方便学生将看似纷繁复杂的各类时尚和流行资讯归类分区留存。如，可将流行元素划分为视觉上可辨别的色系、面料、款式，这些都是构成系列化服装设计的整体，也是构成一个系列的风格基准。

2、其他并行衔接课程