工业油市场分析范文第1篇

就当前的情况加以分析，石油成品油零售市场营销是当前市场当中的核心环节，并且随着当前环境背景之下相关领域之内的竞争不断地加剧，在实践之中还需要更好的结合石油成品油零售市场营销政策方案和改革的基本措施，制定出完善的理念，以更好地实现对石油成品油零售市场营销之中相关问题的解决，对其中的产业结构进行全面的调整，以真正意义上实现对适应能力的增强，更好地促进石油成品油零售市场营销工作迈向崭新的阶段当中。

二、石油成品油零售市场营销现状分析

目前，在我国众多的成品油零售企业中普遍存在着管理水平较落后，且缺乏完善的激励机制的问题。这些零售企业由于没有形成较为完善的管理信息网，使得内部的相关信息在各部门之间的报送变得比较零散与迟缓，而且企业内部也没有形成力量较强的营销管理队伍，在当前现代化的石油成品油零售市场营销之中，不仅需要明确相关思想和核心的理念，同时还需要加强对思想观念的应用，以更好的实现对石油成品油零售市场营销的加强和改进。需要注意的是，在当前时间的石油成品油零售市场营销之中加强科学化的控制，不仅是企业发展和建设的核心需求，同时也是当前时代和经济不断向前发展的关键点，所以还需要加强对此环节相关内容的重视程度。加强石油成品油零售市场营销的管理，是时展的切实需求，同时也是不断地实现相关企业工作加强和创新改进的关键点，需要广大人员加强对工作的重视程度，以正确的思想和完善的理念不断地实现对工作的加强和改革。

三、石油成品油零售市场营销的对策分析

在今后的发展过程中，成品油企业需不断加强对内部员工有关营销知识与技能的培训，以全面增强其在市场经济条件下能够充分运用营销手段以展开相关业务的能力。另外还需要注意的是石油成品油零售市场营销过程和特点相对复杂并且烦琐，同时对今后的建设原则和建设的核心思想等进行了全面和系统化的分析，旨在以此为基础更好的实现对相关石油成品油零售市场营销工作的改革和创新发展完善。所以在整个工作流程当中需要制定出健全的政策制度，同时对控制的方案和基本的对策方式等进行了全面的分析，旨在以此为基础更好的实现对石油成品油零售市场营销的创新。

成品油零售企业就需要在优质品牌的树立上面下功夫，赋予其品牌鲜明的理念、文化以及思想，从而使其变得更加个性化以及人性化，并使其在为客户提供更多品牌内涵的同时还能够得到客户的后期的信赖与回报。结合当前相关石油成品油零售市场营销的难点和营销风险原则，在不断地增强了石油成品油零售市场营销效益的同时还需要注重对内部人才素质的增强，只有这样才能够在深层次之上保证石油成品油零售市场营销工作的建设达到现代化的标准，提升管理政策制度的工作效益。对其中的产业结构进行全面的调整，以真正意义上实现对适应能力的增强，更好地促进石油成品油零售市场营销工作迈向崭新的阶段当中。

四、结束语

工业油市场分析范文第2篇

[关键词] 石油企业； 统计； 创新

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 21. 041

[中图分类号] F272； F402.4 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2013）21- 0073- 02

1 石油企业统计工作的现状和问题

（1） 统计观念落后，远远跟不上现代企业快速发展的要求。当前，石油统计工作从总体上看，还带有浓重的计划经济色彩，统计人员把主要精力用于完成上级主管业务部门布置的报表任务，而把为企业生产经营活动服务置于次要地位，没有充分发挥统计工作，为企业领导决策服务的功能。

（2） 统计数据质量不高，深度不够，难以反映企业运行现状。目前石油企业统计信息量小，质量不高，超前性、预测性的信息量更小。仍以收集、整理内部数据为主，只做事后的统计；统计分析主要是数据说明，缺少动态的分析和预测，企业领导无法根据统计分析对企业运行状态进行深刻了解，难以做出正确的决策。

（3） 统计范围局限于企业内部。目前石油企业统计工作只是针对企业内部信息进行统计，统计资料95%以上的信息是反映企业内部生产情况，企业外部的信息资料在日常报表中基本没有。随着石油企业现代企业制度的建立，企业行为将主要依据石油市场信息进行抉择和调整，如果统计工作不开展外部统计信息的收集和整理，仅停留在企业内部，就不能满足企业参与石油市场竞争的需要，更谈不上发挥统计的整体功能。

（4） 统计人员素质不高，统计技术应用水平落后。目前，石油企业统计人员的专业背景大多数是石油相关专业，经济和统计专业的很少，而且所掌握的大部分是计划经济时代的统计理论知识，同时，统计人员缺乏现代统计知识自我更新意识以及进修学习与培训的机会。此外，统计分析软件开发与应用力度不够，影响了统计在企业管理中的作用进一步发挥。

2 现代企业制度下石油企业统计创新的思路

为适应市场竞争的需要，统计工作作为现代企业管理的基础，必须服从于企业改革，满足企业管理需要，进行积极创新。主要思路包括以下6个方面。

2.1 统计理论的创新

统计工作以统计理论为指导。传统的统计理论以统计指标为主，忽略定性研究与定量分析的结合，统计分析理论停留在统计指标的简单界定和计算，缺乏定性分析和模型分析，量化分析停留在较低处理层次。因此，统计创新应该统计理论创新先行。统计理论创新的方向和目标是进一步完善市场经济条件下统计理论，使统计理论更加科学，更能反映市场，贴近市场。建立适合中国特色市场经济发展需要的统计理论，更加强调统计理论的宏观性、市场性和量化分析。

2.2 统计体制的创新

统计体制创新的关键是理顺关系，建立起股份公司统计系统和部门统计系统科学分工、结构合理、功能齐全的现代化统计体制。初步设想是：股份公司计划统计处是股份公司统计工作的综合管理部门；股份公司所属各板块和分公司的统计工作要纳入计划统计处实行统一管理，股份公司对下属各单位的统计工作实行“垂直管理，统一领导”，各板块、分公司的统计工作由股份公司计划统计处负责，同时接受计划统计处的业务指导和统计数据的归口管理。

2.3 统计方法创新

统计方法创新应着重于统计分析、预测、决策方法的创新。实现多学科方法交叉运用，引进西方经济统计分析的最新成果和方法，在深化综合指标分析、时间序列分析、指数分析、抽样推断、相关与回归分析的基础上，大量运用数理统计分析、计量经济学模型分析、多元分析，加快现代数学理论方法在统计中的应用，从侧重于定性分析和简单的定量分析向在定性分析基础上侧重于定量分析转化，大量利用现代数学理论、方法、模型和先进的计算技术解决统计问题。建立经济统计模型，加强量化分析是统计方法创新的根本方向。

2.4 统计制度的创新

统计制度是影响统计工作质量和工作效率的最重要因素，是现阶段统计创新的重点与核心。根据石油企业统计的现状，石油企业统计制度创新主要在以下两个方面下功夫，即统计指标体系创新和统计调查方法体系创新。

（1） 统计指标体系创新。为适应市场竞争的需要，更好地反映企业发展状态，必须对现有统计指标进行系统的调整和改革，及时精简计划经济指标，补充一些国际性统计指标，例如世界原油、成品油价格，国际石油企业股票价格，原油产量、加工量，主要成品油、石化产品的需求量等；前瞻性指标，例如未来世界原油气资源发展情况，石油产品需求量、价格等。建立起能够反映石油企业经济总体效益的统计指标体系，更好地为企业决策和管理服务。

（2） 统计调查方法创新。统计调查方法按组织方式分为以下5种：统计报表制度、普查、抽样调查、重点调查、典型调查。统计调查方法创新重点是改革统计调查方法的目标模式，从全面行政报表的方式逐渐向普查和抽样调查方法过渡，建立一个以必要的周期性普查为基础，以经常性的抽样调查为主体，同时辅之以重点调查、科学推算和有限的全面报表综合运用的统计调查方法体系。大力推广和应用普查和抽样调查，加快抽样调查在石油统计中的应用，提高统计的科学性和真实性，进一步确立抽样调查方法在整个调查方法体系中的主体地位。

2.5 统计技术创新

统计新方法的实现和统计任务的完成依赖于统计技术的不断创新。现阶段，统计技术创新应着重于充分利用现代计算机技术、互联网技术、数据库技术，加大统计软件的开发力度，全面实现统计信息处理和管理的现代化，建立起一个现代化的统计信息网络，为企业决策和管理提供高效支持和优质服务。

2.6 统计科研创新

众所周知，实践需要理论的指导。统计创新必须以科学研究为先导，以统计科研为先锋，要加强统计科研机构建设，加大统计科研经费投入，建立健全统计科研创新机制，为统计创新创造一个良好的环境，尽快将统计科研成果应用到统计工作实践中去，尊重统计科研人才，鼓励他们大胆创新、多出精品，要采取引进和培养相结合的措施进行科研人才队伍建设；强调基础理论的创新和方法应用创新并用，理论联系实际，加快统计科研成果的转化和推广应用，鼓励适当超前研究。

工业油市场分析范文第3篇

【关键词】石油化工 销售服务 营销战略 分析

随着全球经济一体化不断深入、市场经济不断发展，我国石油化工企业面临着多方的市场压力，石油化工企业发展也遇到了层层阻碍。从国际层面上分析，我国石油化工产业在国际中并没有优势，在加上中东石油在我国投放量不断提升，进一步提高了我国石油化工行业的竞争。在面对巨大压力的市场竞争下，石油化工企业必须要制定符合市场发展的销售服务营销战略，加强组织框架、营销服务营销文化、建设人才队伍、加强客户管理等工作，从而形成更加全面、更加系统的服务营销战略，从而提高客户的满意度和忠诚度，提高市场占有份额，从而获取跟高的经济效益与社会效益。

一、石油化工销售服务营销环境

（一）社会宏观环境

随着我国市场经济不断发展，市场环境也是愈加复杂。在多元化市场背景下，加强对市场经济的分析与调研，对石油化工企业的发展有着重要作用。因此，我们必须要加强对市场经济的调研，明确石油化工销售服务营销战略发展方向。从当前我国石油化工产业发展情况来说，其服务营销环节受到内部、外部双重因素影响，要求石化企业要全面调节自身的能动性，保障企业营销活动能够全面的适应市场环境变化，构建高效的市场营销形式。与此同时，石化企业需要充分了解宏观市场环境，这也是充分发挥石油化工销售服务营销战略的重要的渠道，从而提高石化企业的核心竞争力，获得市场主动权。

（二）经济环境

在石油化工企业开展销售服务营销活动过程中，石化企业时刻都在面临着日渐复杂的外部经济环境。再者，石油作为战略性资源，很大程度上受到企业宏观经济调控的影响。由于我国社会经济构成因素非常复杂，包括经济发展环境、市场消费水平、人均收入等，这对石油市场有着决定性影响。从当今石化企业发展角度来看，我国石化产业的宏观环境条件非常好，国家也大力发展石油产业，针对性的提出了石油产业发展战略。其主要表现在：第一，我国经济一直处于健康发展状态；第二，市场经济下，国内市场非常活跃，市场需求量也在不断提高；第三，国际市场环境所有改善，美国金融危机和贸易壁垒的影响逐渐消退，中国经济呈现出持续增长的状态。

二、石油化工销售服务营销战略分析

（一）服务营销的组织架构

在经济全球化的市场背景下，石化企业必须要能够不断完善自身的组织架构，构建以市场需求为导向，贯彻人本理念的服务组织，从而为石油化工销售服务营销战略实施奠定基础。对于企业业务部门、职能部门来说，必须要立足于市场、立足于客户，了解用户的内心需求，并对各个部门进行职能划分，构建服务客户的经营链条。第一，客户需要保障组织架构的系统性与完整性。化工企业构建责任制度，从而加强对员工的行为控制，让企业各个部门之间相互督促、相互监督。第二，强调将服务营销责任进行有效分配，通过分化营销责任将责任细化，保障每个工作人员都能够了解自身的责任，让各个部门、各个成员之间形成一种相互制约的关系，这也是部门、个人自我规范的集中体现。第三，构建合理的奖惩制度。职责划分必须要贯彻利益共享的理念，避免出现越俎代庖、责任推诿等问题，从而提高各个部门的工作效率。第四，贯彻成本效益理念。加强企业内部控制机制，在管理工作人员的同时，提高自身的工作效率，从而降低企业运营成本，推动企业全面发展。

（二）构建人才队伍

在市场经济背景下，石化企业之间的竞争愈演愈烈。从本质上说，当今企业之间的竞争就是人才竞争。因此，石化企业必须要构建人才培养与引入机制，提高人才培养、引进、选择的合理性，加强企业人力资源管理，构架高技术、高素养的人才队伍。同时，企业管理人员必须要加强对人才的重视程度，贯彻人才是第一资源的理念，以人才资源作为企业经营的核心，构建经营管理人才队伍、技能操作人才队伍、专业技术人才队伍。此外，构建科学的人才评价体系，包含能力、业务、品德等内容，加强对人才评价的合理性、完善性。

（三）建设营销文化

对于石化企业来说，构建良好的企业营销文化至关重要。构建企业文化需要在企业发展中不断积淀，帮助企业员工树立良好的服务价值与服务意识。从本质上分析，企业文化作为企业发展的软力，相比硬性管理更具备市场价值。营销团队需要将自己视为鲜活、有机的生命体，而不是无感情的规章制度，突出服务体系组合的重要性。在营销过程中，由于制度和体系都是固定的形式，想要提高服务营销质量就必须要加强人性化服务，真正从客户的内心需求出发。要求石化企业在日常管理中注入人为情感因素，做到想客户所想、做客户所做，这样才能够切实打动客户，提高客户的忠诚度与满意度，与客户构建一种长期稳定的共赢合作关系。

（四）完善服务体系

服务营销体系主要包含：快速相应信息系统、物流配送系统、售后服务体系、技术服务系统、客户投诉处理系统五大方面。完善服务体系能够更好的服务客户，从根本上满足客户需求。其中，物流配送作为服务体系中重要的组成部分，需要贯彻以客户需求为导向的理念，从而为客户提供更加优质、便利的服务；通过采用聚集地物流配送形式，能够降低物流成本，并实现石化企业与客户间的互利性。

三、结束语

综上所述，本文重点探究了石油化工销售服务营销战略，包括服务营销的组织架构、构建人才队伍、建设营销文化、完善服务体系四大环节。在多元化市场条件下，由于客户需求出现多样化、复杂化特点，大大提高了企业之间的竞争。因此，化工企业必须要以市场为导向，营造良好的企业文化，提供高素质、高技能的人才队伍支持，这样才能够不断提高石化企业的管理质量与服务质量，推动石化企业长足发展。

工业油市场分析范文第4篇

    竞争对手竞争对手的确定包括现有竞争者或可能出现的潜在竞争者。如可容易克服进入障碍、具有明显协同效应的厂商,可向前一体化的供应商,可向后一体化的用户等。根据石油化工投资项目专业技术性强、产品独特、投资较大、技术含量较高等特点,我国石油化工投资项目在竞争力分析时的竞争对手一般确定为国内外生产能力较高、技术较先进或产品差异化率较高的同类项目作为竞争对手。技术经济指标与国内外主要竞争对手进行技术经济指标对比分析包括装置投资、原料及辅助原料消耗、燃料消耗、能耗、总成本、单位产品成本、产品质量性能指标、技术水平、目标市场运输费用等。产品竞争力产品竞争力的综合分析包括自然资源的占有、工艺技术和装备、规模效益、项目地域、能物耗指标、成本、产品质量性能、新产品开发能力、商标、品牌、人力资源等方面的优劣势分析。竞争战略(1)方案的选择。根据项目实际情况选择以下适当战略:低成本优势战略、差异化优势战略、专一化优势战略和一体化优势战略等。(2)企业竞争战略。根据目标市场中所处的地位,按照市场占有率的大小,可以分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者,根据每一种类型的市场占有者,选择相应的竞争战略。(3)竞争力分析战略的选择。竞争力分析的目的是为竞争战略的选择服务,通过竞争对手识别、与竞争对手技术经济指标的对标分析和对产品竞争力的综合评价,可以较好的选择适应投资项目发展的竞争战略。(4)竞争战略的博弈。通过对竞争对手的战略分析,采用博弈论的思想和观点,选择合作还是对抗,以及如何合作和对抗等。

    实施方法

    (1)石油化工投资项目竞争力分析一般应从竞争对手的识别入手。竞争对手包括现有竞争对手和潜在对手,通过对多个竞争对手的生产规模、产销能力、目标市场和目标产品在总体市场上的占有率等,来确定主要竞争对手。不同石油化工投资项目可以根据自己的情况确定不同的竞争对手,根据石油化工行业的特点和我国石油化工发展战略,其投资项目的竞争对手一般确定为国内外生产能力较大、产品质量较好或目标产品在市场上占有率较高的同类企业[4]。(2)采用对比分析的方法与国内外主要竞争对手进行技术经济指标比较。其中主要是对投资项目的投资情况(含吨产品投资情况)、原料、辅助材料的消耗(包括能耗)、物耗、单位生产成本、产品性能指标、工艺技术水平、产品市场价格等主要影响竞争力的技术经济指标进行对标分析,这些差距除工艺技术水平用定性的方法分析以外,其余的数据均要进行定量分析,以发现拟投资项目与竞争对手的优势和劣势,以优化项目方案,并对最后的项目方案选择和决策起指导作用。(3)投资项目的产品是否有竞争能力,是竞争力分析的核心内容之一。采用定量和定性相结合的办法对拟建项目产品竞争力进行综合分析,竞争力各种要素的影响最终体现在产品的差异化因素和产品价格上,而产品价格主要由投资项目产品的成本费用决定,产品差异化主要由技术装备因素和管理水平因素决定。石油化工投资项目从产品成本和差异化两个方面进行竞争力分析是对产品竞争能力综合评价的较好选择。其中低成本因素包括自然情况、工艺技术设备、规模效益、区域位置优势、能耗、物耗、成本指标因素等。而差异化因素可根据产品的质量性能、新产品开发能力、商标商誉、人才优势等进行分析和评价,最后进行比较分析,以确定其最终产品的市场竞争能力。(4)在石油化工投资项目竞争力分析时,还要考虑竞争对手的竞争战略。通过比较竞争对手的战略,来选择拟建项目的发展战略。根据石油化工行业投资较大、产品较多、专业化较强的特点,其主要有以下几种战略可供选择:低成本优势战略、差异化优势战略、专一化优势战略和一体化优势战略等。通过竞争力分析,可以得出影响投资项目效益的主要因素。(5)博弈论在投资项目企业战略选择中具有重要的应用价值,在石油化工行业投资时,要根据选定对手竞争力分析的结论选定竞争战略。即根据项目的优劣程度和产品的综合竞争能力,同时再根据竞争力评价的维度,来更好的选择投资项目的竞争战略。(6)在项目可行性研究阶段,对竞争力的分析要注重市场调研,获得准确可靠的数据,并注重拟投资项目营销战略的选择。通过拟建项目的竞争力分析报告,选择较优的投资项目方案和相对合适的市场竞争战略。

工业油市场分析范文第5篇

关键词：石油企业；竞争；经济；财务管理

石油企业与其他企业相比，具有发展规模大的特点，是一个大型的国有企业，管理系统结构复杂，且管理系统的事务旁杂、工作重点分散。因此，企业要对风险进行有效预防，强化内部控制管理，以降低风险投资损益比重是，降低投资风险。财务管理工作的科学、正确与否对于石油企业内部控制具有十分重大的意义。

一、石油企业财务管理进程工作主要问题分析

（一）财务管理工作执行成果与市场经济规律发展要求不相协调

21世纪是市场经济快速发展的时代，会计环境日新月异，与此同时，深受次贷金融危机的影响，石油价格忽高忽低极其不稳定，因而我国为了更好地发挥宏观调控能力，采取各种行之有效的调控措施，既要市场对外，又要走出国门［1］。然而，随着法规政策和各行各业经济发展需求的与日俱增，计划经济需要以最快的速度过渡到市场经济，可是就像其他诸多企业一样，石油企业跟不上这种快节奏的变革，尤其是在财务管理方面，侧重工作上报而轻视实质管理的现象比比皆是，因而无论是在资金回笼速度、业绩指标成本控制方面，还是在资金筹集结构透明度等方面都处理欠佳，结果衍生管理断档的局面。

（二）资本运作不当，运行效率低下

石油企业的高速发展离不开庞大资金的铺垫与支撑。然而，实际上，尽管很多地方石油化工企业取得了骄人的工作业绩，可是他们尚未清醒地意识到其资本运作方式的不妥，还有资金利用率低的问题，这在很大程度上影响了其投资目标的达成。换句话说，很多具有一定经济实力的石油化工企业其投资项目动辄上千万，倘若既没有投资决策分析、投资项目信息分析，又没有细致周密地考究投资项目是否可行，必定会导致大量资金被占用，资金利用率低。

（三）财务管理体系制度有待完善

财务管理工作的推进是以财务制度的建立与完善为前提和基础。随着市场经济体制逐渐转向传统计划经济体制，石油企业可谓是迟迟没有进展，不能很好地适应当前市场经济的发展需求，也未曾确立财务管理的核心地位。因而在很多地方石油化工企业里，职责不清、权限不明、管理混乱司空见惯。

二、强化石油企业财务管理的实行对策

（一）建立符合市场规律及经营秩序的财务观念

近几年，石油产业的市场环境出现了一系列变动，石油企业想要在激烈的市场竞争中占据有利地位，就要摒弃旧有的经营观念和方式，树立以财务管理为重点的经营理念，构建同现代化市场经济发展特征相符合的财务管理制度［2］。以此为出发点，石油企业首先要加强资金流向管理，合理调配资金，提高资金周转率，并对石油企业预期收益实施科学合理的研究和分析，从而满足石油企业市场不断发展变化的要求。然后，石油企业管理层要具有较强的财务风险意识。只有对财务风险引起足够的重视，才能在日常管理中加强对财务风险的管控，从而有效规避风险，降低损失。为此，石油企业应该对影响财务风险的多项指标进行详细分析，比如企业盈利能力及债务偿还能力等。最后，加强“以人为本”的财务管理观念。在日常管理中，加强财务部门“一人一岗”的管理制度，杜绝“一人多岗”现象，构建职责分明的管理模式。

（二）实行资金流的有效监控和管理

通常情况下，流动性是企业资本资金具有的明显特征，资本资金的周转率同企业的日常经营有着密不可分的关系，周转率高，企业的经营活动就频繁，反之，企业就无法利用资本资金获得任何补偿增值，简单来说，就是企业只有通过资本资金的不断周转，才会获得更好的收益［3］。基于此，石油企业对财务部门进行管理过程中，要重点加强对资金流的管理。石油企业管理层在制定财务管理制度时，要同企业自身资源相结合，制定科学合理的资金流管理方法，从而准确掌握企业资本资金净流量的实际运作情形，这一做法同揭示利润表相比，更加客观、准确，例如，通过企业资金净流量同企业所有债务之间的比率，可以客观、准确的揭示石油企业在某一阶段内的债务偿付能力。综上所述，只有实现对企业资金流的有效控制，才会提高企业资本资金的运作效率，为企业带来更多的经济效益。

（三）以财务分析与决策支持体系为核心

石油企业在进行财务管理过程中，要充分认识到到“以分析强竞争”的重要性，以财务分析和决策支持为核心，构建完善的财务管理体系。企业财务信息完备性是建立科学、完善财务管理体系中不可或缺的重要因素，因此，要想建立健全财务管理体系，必须对企业内部经营管理等信息进行深层次挖掘，充分发挥财务管理职能，对企业财务信息进行专业、详细分析并做出准确预测，从而为石油企业制定行之有效的财务决策提供有力保障。与此同时，加强对石油企业财务部门的精细化管理，以财务监控与约束机制及财务风险预警制度等为前提，充分发挥石油企业财务部门风险预警职能，从而使企业最大限度规避财务风险，为石油企业健康、有序发展提供强有力的财务支持。

三、结语

由此可知，为了使财务管理更加科学化、合理化和市场化，石油企业就要探究财务管理模式，打破传统财务管理思想的束缚，加强财务管理组织结构的调整与完善，突出重点，从而提升石油企业的抗风险能力和财务管理能力，只有这样石油企业才能够更好地进行战略调整，实现可持续发展。（作者单位：陕西延长石油（集团）有限责任公司延安石油化工厂）



参考文献：

［1］ 常青.石油企业财务管理的现状及对策研究［J］.商场现代化，2009（18）：89-92.