农产品网络营销方案范文第1篇

一.农产品网络营销的价格策略问题其1,农产品网络营销市场上的市场份额会聚现象与我国农产品出产格局存在矛盾。赢家通吃现象是网络营销市场供给者两极分化的主要表现情势,即市场份额占有率较高的企业越有可能节制整个网络市场的销售渠道,而市场份额较小者将被剔除了市场。因为我国农业出产主要以小农经济式功课方式为主,离散化的出产者对于农产品市场价格波动的经受能力相对于较弱。网络营销市场的赢家通吃现象将致使农业经营者堕入被吞并重组状况,从而抬高市场集中度,终究损坏农产品营销市场的市场运行机制,削弱整个市场的竞争活气。其2,农产品消费属于经验类产品,消费者需经由试吃或者试消费等方式才能给出该商品以较为准确的价值判断以及消费决策。但基于网络的农产品营销模式难以知足消费者的尝试性消费需求,从而削弱了消费者在初次消费时作出消费决策的能动性。

二.基于物流系统建设的农产品网络渠道策略问题其1,农产品营销渠道本钱较高制约农产品企业展开实体与网络相结合的营销策略。农产品营销渠道本钱高企的本源在于农产品内在特色。农产品的出产与消费期间不匹配所致使的时间错配使患上大量农产品需通过大量存储的方式来知足消费市场延续性的消费需求。而农产品的易腐性等生物特性直接抬高了农产品的贮存本钱以及运营费用,削弱了农产品在终端销售环节的市场价格竞争力。其2,营销渠道的技术水平较低制约农产品实体与网络协同运营能力。农产品拥有易腐烂以及季节性等生理特性,这对于其营销渠道系统提出了较高请求。因为农产品的产地多拥有地多人少特色且距离农产品的需求地较远,这使患上多数农产品难和时运输给需求方。而农产品企业出于本钱考量,缺少采用冷链物流方案来晋升农产品配送服务的意愿,终究制约农产品企业的营销方案施行效果。

三.基于信用机制缺失的农产品网络促销问题网络营销信誉体系不完美是制约农产品企业的网络营业务施行效果的症结要素。通过依靠网络系统来建构虚拟的网络营销平台,当然有助于降低农产品物流企业的营销本钱。但因为网络销售流动中欺诈行动叠生,网络交易双方缺少对于对于方的必要信任感。这使患上农产品物流企业的低本钱策略难以令网络营销受众战胜其不信任感以接受本企业品牌。农产品的网络营销失信现象通常表现为如下类型:1是网络营销主体企业的真实身份不明,网络公然的网站举行者身份难以取得政府权威部门或者可托第3方的确认。2是网络营销客体症结信息存在欺诈性,即网络公布的农产品及配套服务信息与其真实品质不符。3是从事网络营销的部份农产品企业行动背法。主要表现为部份农产品企业借助网络销售诸如未获批准的转基因农产品等犯禁产品的行动。

2、实体与网络结合型农产品营销新模式探析

一.实体与网络结合的立异型农产品营销模式的产品策略其1,农产品企业应通过晋升其产品标准化水平来强化网络环境下产品策略的落实。产品标准是1种已经达成共鸣的市场语言,它将简化营销进程以及降低营销本钱,产品的等级以及标准也为交易流动提供道德基础[一]。农产品标准化建设应该包含出产环节标准化以及流通环节标准化等工作内容。农产品出产环节标准化工作可以从制订出产功课环境标准以及出产功课管理标准等方面开展,通过强化出产设施与装备的标准化建设以及出产功课质量检修技术标准化等方面的工作,来从源头晋升整条营销渠道的功课标准化水平。其2,农产品企业应该缭绕企业产品供应链来优化供应链利益配置方案,以有效激活农产品供应链各环节企业介入实体与网络协同式农产品营销战略的踊跃性。国内农产品出产者应该联系上下游企业建构产销同盟,将前台网络销售实体企业与后台出产与原材料供应企业的气力整合为1体,从而构成产销同盟各环节企业的优势互补,有效晋升农产品产销同盟应答市场竞争的能力。互联网营销真正实现了企业与消费者之间的双向沟通,使企业上下游供应链的出产防止盲目性,从而提高农产品企业运作效力[二]。

二.实体与网络结合的立异型农产品营销模式的价格策略其1,农产品企业应该采用低价格营销策略来适应网络营销环境。网络产品本钱定价拥有固定本钱较高以及可变为本及边际本钱较低的特征,这使患上网络营销投资拥有前期投资较大而后期跟进投资范围相对于较小的特色。基于网络的农业企业的实体产品营销策略应在遵循网络产品本钱规则基础上制订。为此,农产品企业之间的价格策略比拼应该注重扩张企业在网络营销平台上的产品投放量,晋升农产品企业在网络营销平台上的市场占有率,采用扩张式促销策略,通过降低销售价格以及免费赠送产品等情势来获取产品营销环节中的范围效益。其2,农产品企业应该采用增值策略来晋升产品销售价格并扩张企业的盈利空间。农产品企业在施行网络营销战略的进程中应该充沛斟酌到网络营销战略施行早期的高本钱耗损及网络营销战略施行后期的企业盈利可能性递增的特色,并采用踊跃措施力争企业提早盈利的可能性。为此,农产品区域应该在产品技术研发方面增添投资,增添农产品新品种并拉长农产品产业链,实现农产品企业的差异化产品竞争优势。农产品企业可以为差异化农产品制订较高的市场价格,从而增添农产品企业的单位产品发生的利润,有效扩张企业的盈利空间。

农产品网络营销方案范文第2篇

农产品网络营销面临着基础设施不健全等问题与困难，结合尤溪金柑发展网络营销的条件进行实证分析，分别从网络营销的支持体系建设、应用体系建设、配套措施和保障措施等方面，为发展农产品网络营销提出建议。

关键词：农产品；网络营销；网络信息

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动 ]。

实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。

一、农产品网络营销存在的现状 近日，在工业和信息化部的~2010年村村通电话工程及信息下乡活动实施意见》中提出：2010年100％行政村通电话、100％乡镇能上网的双百目标，全面完成村村通电话，乡乡能上网的十一五规划。2010年将为380个地处偏远的西部乡镇开通互联网，使全国具备上网条件的乡镇比例从99％提升到100％，其中通宽带的乡镇比例从96％提高到98％。同时争取将互联网覆盖到更多的有条件行政村和自然村圜。 二、存在问题与困难

(一)农村网络基础设施建设不完善我国目前网络基础设施建设还不完善，近几年，农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。

(二)农村缺乏信息化人才目前，绝大多数农民没有接触过计算机，接受和利用网络信息的能力不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的多栖人才，然而具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去，所以农村严重缺乏网络信息化人才，这也是制约农产品网络营销的重要因素。

(三)农村物流配送体系不健全对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。

(四)农产品标准化程度低一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售嘲。由于我国农产品生产的主要特点是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，尤其是果蔬产品更易腐烂。又因为我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。

三、尤溪金柑网络营销分析

(一)尤溪金柑发展网络营销具备的条件在网络营销的基础设施建设上，尤溪县已建立了一些农业信息网站，如尤溪农业155网(www．yxny155．net)、科技信息网(WlNW．yxxkjj．gov．en)，为尤溪金柑网络营销搭建了网络平台。

另外，尤溪县正在着手农业信息化建设覆盖层面，实施三个延伸政策。首先，向基层组织延伸。在尤溪县15个乡镇农技站，34个新农村配置移动信息机；其次，向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放移动信息机，由协会向龙头企业、种养大户提供技术、销售等信息。最后，向合作社延伸。对合作社配备服务信息机，由合作社向社员宣传政策和提供市场信息。目前，全县已经有137台移动信息机分布各行各业，1．8万多农户加入信息共享系统唧。在组织模式上，尤溪县成立了农业合作社和金柑销售协会(相当于农产品经销经纪人)，便于集中收购、统一管理和营销，可以代表果农进行金柑网络营销。在农产品标准化上，尤溪县质监部门制定了《尤溪金柑生产技术规范》，更加适合金柑的网络营销。还建立了金柑标准化示范区建设，通过做好示范区产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度，建立生产经营档案，建立金柑质量安全保障体系，提升尤溪金柑的市场竞争力。溪金柑网络供应链模式是以生产基地企业为核心，围绕公司(合作社)+农户+基地的产业化发展新模式，以富山金柑有限公司、八字桥佛手瓜金柑专业合作社、富源金柑专业合作社等为依托，以果农联合体、部分果农自产自销为补充，充分利用第三方物流，从而降低供应链的总成本，为尤溪金柑实现网络营销提供了物流渠道。在宣传上，充分利用省农产品信息中心，在网上金柑专题主页，宣传秀峰牌金柑，为金柑开拓网络销售渠道。

(二)尤溪金柑发展网络营销的不足和注意的问题尤溪金柑在网络营销上还存在一些不足，没有培育更大的农业龙头企业，没有实现农业产业化生产，没有实行统一种植、统一技术指导、统一销售，实现标准化生产和品牌战略，品牌常常被别人盗用，严重影响了尤溪金柑的品牌形象，网络营销的人才匮乏。

尤溪金柑要进行网络营销，要严格按照无公害农产品生产要求，实行无公害规范生产，实现标准化。加强秀峰牌品牌意识，运用法律武器，加强品牌保护。

利用多种渠道宣传尤溪金柑，扩大影响面。积极培育、发展尤溪金柑龙头企业和专业合作组织。要大力引进网络人才。

四、发展农产品网络营销的建议

(一)加强农产品网络营销支持体系建设

1．由当地政府完成农村信息网络设施的基础建设，村委会、合作社、龙头企业和农民应积极参与，完成各自发展网络营销所必须的设备配置。

2．对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性，增强居民网上营销的意识。政府还可以组织人手开展农村居民上网培训工作。

3．推广农村手机上网，作为上网有效补充手段。相关部门和手机网络运营商合作，实施村村通话费优惠、上网优惠等惠民工程。农民可以通过手机上网，随时随地获取相关信息。

4．进行客户信息管理。在农产品网络营销中，应拓宽信息资源渠道，建立信息资源库，进行简单的客户信息管理。

(二)加强农产品网络营销应用体系建设

1．进行网络市场调研当地政府或农业企业组织专门人员开展网络市场调研，了解消费者的特性、购买力和购买习惯，找准的市场定位，制定准确的网络营销策略。提供准确的市场现状、预测未来趋势，便于制定相应的农产品生产、销售计划，还可以为顾客提供个性化的服务营销。农户也可以通过登人中国农业信息网、网上收索引擎等方式来了解农产品各地的市场销售情况及需求等。

2．农产品信息农户可以选择在阿里巴巴全球贸易网、中国农业信息网的供求热线以及行业信息网等网站免费农产品的供求信息。

3．构建农产品网络销售系统农产品网络销售的实现途径多种多样，农户可加入电子网络广场和虚拟电子商城，让消费者了解、认识自己的农产品，有意者还可以在线完成订购。

(三)完善农产品网络营销的配套措施

1．加强品牌建设在网络营销中通过创建和宣传农产品的品牌，有利于提高农产品的知名度、美誉度，增强需求者对农产品的信任感，从而巩固和扩大其市场份额。

2．提高质量和标准化程度要制定各种农产品生产的相关标准，实现从种植到加工包装的标准化。做好产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度，建立生产经营档案，建立农产品安全保障体系，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实现标准化生产和品牌战略。

3．构建和完善供应链管理构建和完善供应链的管理，不仅可以降低农副产品生产与流通成本，也直接影响到农产品网络营销和电子商务的成败。结合农产品网络营销特点，在充分考虑当地农产品供应链现状的前提下，构建农产品供应链模式。

(四)完善农产品网络营销的保障措施

1．组织保障政府要在农产品网络营销中发挥积极作用。第一，设立专门的产业化办公室，全面负责农业产业的发展规划、组织、协调、指导等工作。第二，制定和完善农业信息化相关法律法规制度，为农产品网络营销提供法律保障。第三，制定和完善农业生产技术标准、产品质量等级标准、食品卫生标准、物流设施标准、绿色市场标准等各项标准。

农产品网络营销方案范文第3篇

一、规划的指导思想、总体要求、方法和主要依据

(一)指导思想

以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以全面提升“三个核心指标”为主题，以服务“三农”为宗旨，以建设社会主义新农村为契机，大力发展现代流通方式，建设和改造农村流通网络，科学规划，合理布局，建立健全农村现代流通服务体系。

(二)总体要求

通过“乡村流通工程”的规划和实施，达到培育和打造龙头骨干企业、建立配送中心、发展终端经营网点、建设农村集贸市场、创办乡村流通信息网、培养壮大农民经纪人队伍，打牢农村现代流通服务网络基础的要求，最终实现新型经营业态和现代流通方式，构筑起以县为中心，网点覆盖到全县各乡(镇)、村(社区)，具备农资和日用消费品下乡、农产品和再生资源回收双向流通功能的三级农村现代流通服务网络体系。

(三)规划方法

在县人民政府的领导下，以供销合作社为牵头、相关部门协作、社会力量参与，按照广泛深入基层开展调查研究、全面收集数据资料，认真分析讨论、广泛征求意见的方法，组织骨干力量，科学编制规划。

(四)主要依据

1.《中华人民共和国农民专业合作社法》;

2.《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》;

3.《中共云南省委云南省人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的意见》(云发〔2008〕14号);

4.《中共临沧市委临沧市人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》(临发〔2009〕3号)。

二、规划的名称和规划期

(一)规划名称

《××自治县“乡村流通工程”建设规划》(2008-2012)

(二)规划期

以2007年为基准年，2008年为起始年，2012年为目标年，进行五年规划。

三、规划的基本原则、目标任务、主要内容和建设方式

(一)基本原则

1.坚持政府引导，市场运作的原则。“乡村流通工程”的建设，采取在政府引导下，加大工程投融资力度。通过财政资金贴息或部分项目直补为引导，按照市场运作方式，多方位、多渠道进行投融资。加大招商引资力度、发动企业投入、给予信贷融资优惠扶持、广泛吸纳社会资金加入，有效整合财政资金、企业资金、银行资金、社会资本四大资源，强势推进农村现代流通网络建设。

2.坚持深化县直公司改革，打造龙头企业的原则。实施“乡村流通工程”建设，关键是要打造、培育、扶持发展好龙头、骨干企业这个重点。对已完成产权制度改革的县直公司，以现代企业制度为目标，进一步完善县直公司的管理，加大县属企业的扶持力度，提升企业的市场竞争力，培育和打造龙头和骨干企业，充分发挥龙头和骨干企业在流通网络建设中的带动作用。

3.坚持开放办社、联合合作的原则。“乡村流通工程”建设是新农村建设的一项重要内容，涉及面广，实施难度大。光靠实施主体供销社的力量是远远不够的。各相关职能部门要切实负起职责，配合协调做好此项工程的实施，整合社会资源、广泛吸纳社会力量参与到这项工程中来，开放办社，联合力量，共同做好这项工程的实施。

4.坚持构建具有双向流通功能的原则。“乡村流通工程”建设要具备双向流通功能，实现农资和日用消费品下乡、农产品进城和再生资源回收双向流通。

(三)目标任务

经过五年建设，2012年要达到：1.培育1个农村现代流通经营服务龙头和骨干企业;2.全县完成1个市级补助的县级农资和1个日用消费品配送中心、6个乡(镇)农资、日用消费品配送中心建设;3.完成7个省、市或县级补助的农村集贸市场建设;4.发展、改造、提升“两社一会”169个，累计达171个，其中：农民专业合作社56个，累计56个，综合服务社106个，累计达106个，行业协会7个，累计达9个，使“两社一会”网点覆盖全县75个行政村委会和社区;5.创建“乡村流通工程信息网”;6.完成“乡村流通工程”实用人才培训1898人，其中：农民经纪人证书式培训363人。通过实施“乡村流通工程”，建立起与新农村经济社会发展相适应的农村现代流通服务网络，使农村现代流通服务体系逐步健全完善，实现90%以上的农资商品连锁配送，70%以上的农村日用消费品连锁经营，60%以上的零售终端开展再生资源回收业务，50%以上进入市场的农产品由乡村流通网络经销的“9765”目标。

(四)主要内容和建设方式

1.着力构筑县域农业生产资料经营服务网络。采取“县属农资龙头+配送中心+乡(镇)连锁店+村委(社区)农家店”的运作模式，重点扶持、培育现有县属农资公司，将其打造成为县级农资配送骨干龙头企业，建立县级农资配送中心，在六个乡(镇)中选择有经营实力、服务规范和发展前景较好的个体私营店、原基层供销社作为农资配送二级中心，对连锁经营网点按照“四个统一”(即统一采购、统一配送、统一标识、统一服务规范)规范经营，全部签订农资连锁经营合同书，明确连锁经营责任，落实连锁经营任务。形成以农资连锁店、加盟店的农资连锁经营、统一配货为主要形式的县、乡、村三级农资现代流通网络。

2.建立县域日用消费品流通网络。按照“小超市、大连锁”的发展战略，采取自办、联办、加盟等形式，在县城发展具有配送功能的日用消费品超市(县级配送中心)，在六个乡(镇)建设直营或加盟连锁店(二级配送中心)，在村委(社区)新建、改造便民店、综合服务中心，形成县、乡、村三级连锁经营模式。

3.建立农副产品购销网络。按照建设“统一、开放、竞争、有序”的现代市场体系的要求，围绕提升农副产品市场的交易功能和龙头企业的带动功能，以县级批发交易市场、乡(镇)集贸市场和产业化生产经营企业为龙头，以专业合作社、协会、经纪人为中介，在乡(镇)、村(社区)建设具有收购、交易、集散功能的农村社区综合服务中心为网络终端，以信息服务、加工增值、物流配送为重点，打造集交易、加工和物流配送、销售、信息服务于一体的农副产品经销网络体系，培育“农副产品批发、农村集贸市场+专业合作社(协会)、经纪人+加工企业+农户”的购销格局，有效解决农产品进城和农民卖难问题，提高农产品组织化程度。逐步构建全县范围内的从基地、加工到市场、配送和终端卖场的农副产品一条龙社会化服务网络体系。

4.构建再生资源回收利用网络。整合现有再生资源回收网络，建立以社区、乡(镇)村委综合服务中心回收点为基础、以集散交易中心为载体、以综合利用处理为目标网络体系。初步建立起县级市场集散交易市场+协会+县、乡(镇)+村委(社区)回收点回收利用网络体系。

5.创建“××自治县乡村流通工程信息网”。在市农产品流通行业协会的统一部署下，创建××自治县乡村流通信息网站。以流通骨干企业、配送中心、终端网点、集贸市场、专业合作社、协会等为信息基础，建立起信息采集、整理、制度，同时，扩大到所有与乡村流通相关的信息收集和，丰富信息内容和深度。可通过发放宣传单、广播电视、报刊杂志、手机信息等多方式扩大渠道，提升信息覆盖面。

6.实施“乡村流通工程”人才培养计划。以农民经纪人证书式培训为主，加强对“乡村流通工程”实用人才培训，提高流通网络建设人才综合素质。

(五)年度指标分解

根据五年总体目标任务要求，对2009年度指标进行分解：1.重点规划和建设县级1个农资、1个日用消费品网络配送中心;2.培育、建立6个乡(镇)二级农资、日用消费品配送中心;3.实施2个农村集贸市场建设;4.发展、改造、提升“两社一会”40个，其中：农民专业合作社17个，综合服务社22个，行业协会1个;5.创建“××自治县乡村流通工程信息网”;6.完成“乡村流通工程”实用人才培训330人，其中：农民经纪人证书式培训70人。

(六)中期规划的执行检查和规划方案的变更调整

2010年，要对目标任务完成情况进行全面检查，根据规划建设进展及当期政策情况，对规划方案进行合理的变更调整，确保终期目标任务的实现。

四、实施步骤

(一)第一阶段：调查研究(2008年9月-12月)

2008年9月至12月，深入各乡(镇)村委(社区)广泛开展调查研究，掌握我县乡村流通网络现状、存在问题，明确发展方向和目标，为规划的编制收集第一手资料。

(二)第二阶段：规划文本的编制和审批(2009年2月-2009年4月)

我县于2009年2月底前完成“乡村流通工程”建设规划方案的拟定，并上报市供销社;在市供销社规划小组的指导下，于2009年3月底前完成我县“乡村流通工程”建设规划讨论稿，4月底前报县人民政府审批。

(三)第三阶段：组织实施(2009年5月起)

根据市、县人民政府审批下发的《规划》要求，制定具体实施方案组织实施。

五、工作要求

(一)规划文本编制要求

规划文本要按照市供销社统一规范，做到数据真实准确、目标明确，重点突出，文字通畅、简炼，分别对“五大网络”进行规划，规划要符合实际，具有较强的可操作性。

(二)做好项目储备

要对“五大网络”的建设，分项进行规划，提前编写好项目建议书，作为市社储备项目和县级储备项目，争取项目资金补助。

六、保障措施

(一)加强组织领导

各级党委、政府、各部门要把思想统一到《中共云南省委云南省人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的意见》(云发〔2008〕14号)和《中共临沧市委临沧市人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》(临发〔2009〕3号)精神上来，提高认识，切实加强对“乡村流通工程”建设的领导，县供销社广大干部职工要把抓好“乡村流通工程”作为一项政治任务来抓紧、抓好、抓落实，认真履行好在农村经济社会发展中的主体职能，抓好《规划》的编制和实施。

(二)成立组织机构

1.成立由××自治县人民政府分管副县长吴尊宝为组长、县供销社主任董真华、县人民政府办公室副主任李发飞为副组长、相关职能部门负责人为成员的“××自治县乡村流通工程建设工作领导小组”;建立联席会议制度，研究解决“乡村流通工程”建设规划和实施过程中的困难和问题。

2.成立规划编制工作小组。县供销社成立规划编制工作小组，组长：县供销社主任董真华，副组长：县供销社副主任李明高，成员：陈林芝、李秀云、施卫红、罗明江。小组成员负责日常工作，主要职责：负责编制《××自治县“乡村流通工程”建设规划编制方案》、《××自治县“乡村流通工程”建设规划》。

农产品网络营销方案范文第4篇

(一)网络营销的可行性分析

1．网络营销与企业实力

无论是营销还是网络营销，都需要企业投入大量的人力和物力。而一般的小型农家乐通常没有实力承担，但是建立庄园式休闲农业项目的企业大都具有较强的经济实力，因此，这类企业具有开展网络营销的可能性。

2．网络营销与目标客户

庄园式休闲农业的顾客大都是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，和朋友亲人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大都是18－40岁的工薪白领或学生，这个人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。

3．网络营销与客户需求

随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线，提前预定火车票或住宿，查看各景点门票以制定预算。网络信息，使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友评价形成的口碑效应，对于顾客的购买意愿影响也越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等功能，企业可以运用网络营销的方式，详细的介绍各项业务，让游客提前了解，自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。

(二)网络营销的现状及问题

1．网络营销人才匮乏

21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大都是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。

2．网络营销意识淡薄

我国庄园式休闲农业企业营销方式普遍落后。这类企业在开办初期都受到了当地政府的扶持，而对企业的市场化发展没有足够重视，且大都采用家族式的管理方式和家长式的领导方式，这两个原因导致企业管理的信息落后，缺少创新的营销思路。网络营销意识淡薄还表现为对网络营销资金投入不够，对资金的管理随意性强，缺少计划性。

3．网络营销方式单一

随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销不可或缺的部分，手段更加多样，内容更加丰富，例如:企业自行建立网站，与第三方平台的合作，社交网站的宣传，移动应用客户端等都是企业宣传的重要途径。但是庄园式休闲农业企业还停留在网络营销的起步阶段，仅仅是上传一些资料和图片，没有形成系统的营销方案，资料不能及时更新，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果甚微。

(三)网络营销策略分析

1．增强网络营销理念，逐步建立企业智库

营销已经成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象已成为当务之急。企业有必要提高自身的营销理念，特别是网络营销的理念，增加对网络营销的投入，增强对资金的专项管理。企业智库是指由专家及专业机构组成的多领域的，为企业经营决策者在处理研发、制造、营销、人力资源、财务等方面问题提供最佳理论、策略、方法、思想或相关第三方服务的综合性机构。现代企业智库不仅是研究机构，也是解决企业实际问题的执行组织。庄园式休闲农业企业也可以通过与企业智库的合作，建立一整套完善的企业网络营销策划方案。

2．合理运用第三方平台

第三方平台是当前网络营销的热点，为企业提供参与市场竞争的平等机会，能帮助降低营销成本，提高知名度，树立品牌，提高收益。观光农业在庄园式休闲农业中占据了重要的地位，而如果单纯依靠游客采摘来销售农产品，市场供求信息的不完备就会使得产品剩余。目前，较成熟的网上商城都相继开设了生鲜食品专区，与市场复杂的货源相比，电商可以较容易的控制货源的品质，并利用自身的物流配送优势，为顾客提供更多样的选择，增加顾客的黏性。

3．移动应用程序(APP)的应用

随着移动互联网时代的到来，移动APP这种针对手机移动连接到互联网业务而开发的应用程序服务越来越受到人们的青睐。庄园式休闲农业可以利用这一新兴的网络营销手段，将企业的宣传、销售结合起来，一方面可以在APP中详细介绍各项业务;另一方面，也可以实现顾客随时随地的预定购买需求。

4．建立企业综合性网站

对于庄园式休闲农业企业来说，利用第三方平台可以快捷高效的完成一些营销任务，但应该看到，网站才是综合性的营销工具，是网络营销的根据地。当具备条件时，企业应当建立自己的网站，为网络营销活动增添动力。

庄园式休闲农业的网站建立需要特别关注两个方面:

第一，要增添有效信息。详细介绍庄园的位置，乘车路线，规模等企业信息;餐饮、住宿、采摘等业务信息;各项业务的销售信息等。并且根据企业情况及时更新网站内容，将当季的促销活动放到网站的醒目位置。

第二，要健全网络预订功能。这是当前热点O2O(OnlinetoOff-line)电子商务模式的应用，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在庄园式休闲农业中，消费者可以在线上筛选服务，在线结算，凭借企业发送的电子凭证到园内享受对应的服务。网站建立之后，要根据企业的需求和经济情况选择合适的推广方式，诸如户外媒体、交通媒体、企业人员对外名片、产品包装等传统推广方式。此外，还可以利用搜索引擎竞价排名、电子邮件推广等互联网的推广方式。

农产品网络营销方案范文第5篇

今后几年，中国的化肥市场仍将面临着激烈的市场竞争，首先是国产化肥与进口化肥的竞争，其次是国内化肥经销企业之间的竞争。因此，相当多的化肥经营企业采用了组建连锁企业等方式，提高竞争能力，减少经营风险。“中国农资”、“苏农连锁”、“龙得宝”、“中化化肥”等众多农资连锁品牌相继应运而生。

中化国际化肥贸易公司作为国内最大的化肥进口商和进口化肥经销商，如何在当下最紧迫的情况下迅速由做大改为做强，免受国内化肥企业与国际巨头的前后夹击？――全面推进营销网络建设，全面构建面向基层市场，集物流、销售、服务三位一体的营销网络体系。在经过快速的布点之后，中化在国内15个重要的农业省都初步建起了自己的销售网络，销售模式由传统批发销售逐步转向基层零售配送，基层客户(县、镇级)数量占到总客户数量的70％以上，直销或分销给终端客户的数量在总经营量中的比例上升到40％，直接销售给农民的比例已达16％。在江苏、山东、湖北、湖南等地，都已经出现了中化化肥的蓝色烧瓶标志。中化不仅要继续巩固中国化肥进口主渠道和最大磷肥生产商的地位，还将朝着成为中国农业投入品领域最大的供应商和最优秀的综合服务商的目标迈进。

渠道重组抢夺终端市场

中化化肥传统的销售模式是在各省成立分公司，在地级市成立分销中心，由分公司或分销中心负责对当地一级批发商的销售，再由一级批发商向二级甚至三级批发商、零售商，再到消费者的营销模式。销售渠道长，控制力低，同时消费者的稳定性低。

中化化肥充分认识到化肥市场所面临的形势，认识到企业目前的营销思想、观念和手段都还比较落后，传统的多层销售渠道存在着先天不足，它不仅瓜分了渠道利润，还使企业难以有效地控制渠道，多层结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势，信息不能准确、及时反馈，流通成本高。

中化传统的渠道模式:

他们从中石油与中石化的加油站之争认识到零售终端的重要性，控制了终端获得了稳定的最终消费者，就意味着控制了市场。没有终端就没有市场，企业的发展就受制于人。中化必须要尽快改变经营观念，改变现有的多层次渠道的旧体制，对原有渠道进行整合变革，将销售渠道改为扁平化的结构，建立适应目前竞争形势的新体制，加强对终端市场的控制。中化决定改变公司以前只做批发，让批发商层层向下销售，而不直接接触最终消费者的状况，设立直销部，在各分公司下面设立直销店，批零兼顾，直接向最终消费者销售，减少中间流通渠道。新渠道模式如下:

在渠道重组初期，由于直销店数量有限，还没有足够的实力将公司现有的化肥产品全部由各直销店负责，因此还有必要保留对部分大批发商的销售。在渠道重组后期，公司的绝大部分产品将都由自营的直销店销售。

这样有以下好处：大大减少了中间流程，降低了流通费用，也就降低了产品价格，提高了竞争力，刺激了消费，产品直接面向最终消费者销售，方便了消费者，便于与消费者的联络，了解消费者的需求，得到消费者对产品的真实反映，直接由自营的直销店控制市场，保证了对渠道的控制。同时还可以获取下级渠道的利润。

七大攻略 打造强势品牌

在选择了渠道重组方案后，中化国际化肥公司还采取了一系列措施，配合新的渠道方案，保证重组方案能达到预期的效果。

1.在管理上，优化管理机制，增强人员的市场竞争意识，建立起以市场为导向的经营机制。加强人力资源的管理，加大对人员的培训力度，针对不同的员工提供其需要的培训，提高销售人员素质，创建有利于人才发挥特长的文化环境，并制定人才成长的各项政策和建立有效的淘汰机制。

2.与上游企业联合，获取上游资源。按照上下游一体化发展的战略，中化化肥在与化肥供应商在贸易领域积极开展战略性合作的同时，还适当地对上游资源投资，加强对上游的控制。如参股云南三环中化嘉吉化肥有限公司，投资湖北中化东方肥料有限公司和福建中化智胜化肥有限公司两个化肥生产项目，与浙江巨化公司签订了复合肥“贴牌”加工协议，身着“中化”牌包装袋上市，同时包装袋上也印有委托加工厂的标识。中化借此扩大了自身的复合肥生产能力，创立了公司的自有品牌，既丰富了拥有的化肥经营资源，又有效促进了营销网络的发展。生产企业则借中化的营销网络拓展市场，最终形成双赢格局。

3.加快直销店建设，快速进入终端市场。在稳定获取化肥上游资源的同时，加快推进化肥直销连锁体系的建设，将营销网络向基层乡镇逐步延伸，形成运作高效、管控有序的营销服务体系，使面向农村市场和终端用户的销售能力得到切实加强。他们认真调查农村中心集镇及农资集散地的地理概况及市场需求、土壤特点及种植作物等情况，进行可行性分析，再具体来设计自己的网络框架，制定网络建设目标、标准和运作方案。同时结合化肥的销售特点，选择在城郊接合区域的交通要道旁设立直销店，直接面向当地农民和个体农资零售商销售(根据批量给予不同的价格)，大大缩短营销渠道和铺货时间，减少流通费用，既节约成本又能让农民得到实惠。同时增大经营范围，不仅包括优质化肥，还有农药、种子、农膜等农资产品的批发和零售，提供“一站式服务”，使农民不用跑多家商店．在中化的直销店就可以将需要的农资一次性购齐，极大地方便了消费者。截至2003年底，中化已在全国主要农业省份建成了15家分公司和近600家销售处，初步构建了面向农村基层市场的集销售、物流、服务三位一体的营销网络体系。2004年前几个月，中化公司还将在全国各地继续建立500家乡镇中心店，构建面向终端市场的集物流、销售、服务三位一体的营销网络体系，三年后覆盖全国的直销店要达到5000个。同时还要发挥网络的辐射作用，以点带面，促使其发展下一级网络，最终将网络触角延伸到村落，使农民不出村就可以买到称心的产品，牢牢控制终端市场。

4.开展公关策划、实施品牌战略。中化在投资建设每一个直销店前都会充分与当地政府沟通，阐述其投资项目对当地经济发展的支持、对农民减负和农业增收的意义，努力获得政府的支持。在开业时请当地政府的有关领导(如主管农业的乡镇领导)出席开业典礼，同时请当地的主流媒体(如报纸和电视台)参与报道，通过官方的行为向农民传递企业信息，还通过统一实施Vl系统及品牌形象建设，推动中化作为农业投入品渠道供应商和服务商品牌的传播，并借助中化品牌被认定为全国驰名商标的机会，及时通过网络、报纸等多种渠道向农民传递相关信息，赢得农民的信任和支持。向市场提供物美价廉的自有品牌的化肥和优质的服务，通过在化肥包装袋上印上蓝色烧瓶的标志，每年销售的6000多万袋自有品牌化肥就相当于给自己做了6000多万次广告，有效地扩大产品的知名度。针对当前假冒、劣质化肥较多的市场情况，中化又及时与消费者、媒体沟通，提醒消费者要注意识别假冒产品，介绍识别方法，并提供样品供大家购买时比较，增强消费者对产品的信任和偏爱。

5.加大科技投入。中化化肥与中国农业大学等科研机构共同组建研究部门，探索我国肥料发展的战略、生产与使用技术以及营销服务模式，努力研制适合我国国情的新型肥料，打造名优品牌，积极参与国内外竞争，培养肥料教育、科研与技术开发和服务方面的优秀人才，提高从业人员的素质，提高化肥产销企业的竞争力，逐步建成具有国际先进水平的化肥研究机构，为研制质优价廉高效的肥料提供技术基础，企业长期稳定地占有市场做出贡献。目前，中化化肥已经有一项化肥产品通过国家知识产权局的初审，另一产品已获得专利受理确认，均体现了中化在科研上面的实力和占领市场的决心。

6.加大促销力度。面对日趋激烈的竞争形势，中化化肥为了确保市场占有率，进一步加大了促销力度，举行多种多样的促销方式，吸引和留住消费者。其方法主要有

(1)采用有特色的店面布置，提供全面的技术资料：所有直销店都采用统一的蓝色烧瓶VI标志，挂在店外醒目处，同时在店门外面使用彩旗、挂旗等引起消费者的注意，要求消费者在几百米外就能识别，在店门口放置展架，免费提供各类商品信息、农技信息等，在场内使用POP广告，介绍各类化肥的适用范围。各种农资分类摆放，货架上每一类都有指示牌和价格单，便于农民随意挑选。他们还为每一种化肥编写了详细的使用说明书，内容涉及产品的适用作物范围、施用方法等知识，指导农民利学施肥，极大地获得了农民的认同。

(2)扩大对外宣传：在经营活动中采用多种宣传方式，采用农民喜闻乐见的形式，深入到农村宣传产品，如成立电影放映队到各地农村放映科学种田的影片，通过示范施肥、择土配肥、农化服务车巡回服务、扶贫促销、示范田现场订货会等方式，全面推广普及科学种田知识，让科技来证明化肥的增产效果，让事实来说服农民购买化肥。这些宣传方式提高中化产品的知名度，提升企业形象，培养忠诚的消费者。

(3)提供全面的优质服务：化肥中心聘请中国农科院农化专家和各地植保专家组成的农化服务专家小组，对营销网络一线的业务人员进行农化服务知识及营销知识培训，从培训各基层网点的营销人员入手，逐步组建起一支由专家和销售人员组成的专业化农化服务队伍，立志将营销网络打造成知识型，科技型的专业服务网络。目前，中化化肥中心已从山东、河北、江苏选择了50家直销店建设中化农化服务站，并正式对外挂牌，直接向农民传授农化知识，面对面解决农民在购肥、施肥过程中遇到的问题。另外还配备了各种先进的测试仪器，通过农化服务队深入田间地头，为农民免费测土配方施肥，通过产品推广会、用户座谈会、教授农化知识和提供农业信息等手段，不断推出实用的农化服务项目，帮助广大农民提高科学施肥水平，持续提高服务价值含量，以最大程度创造客户价值，使“中化”成为中国农业领域最值得信赖的品牌之一。

(4)举行多种多样的促销活动。在开业期间，乡镇直销店统一推出“有啥需要您说话，还有奖品等您拿”的有奖促销和意见征询活动，获取消费者对农化方面的需求信息，对有价值的建议适当地给予奖励。考虑到农民的经济实力有限，直销店的销售方式不仅可以一袋一袋地出售，而且还可以拆开包装一斤一斤地散卖。虽然这样做加大了销售人员的负担，但是销售量却大大增加。另外还为每个消费者建立消费档案，并提供跟踪服务，实行积分制，积满一定的分数就可以成为金卡会员，享受更优惠价格和更多的服务。采用有奖促销，购买化肥达到一定的金额，就可以获得一个刮奖卡。考虑到农民讲求实际，采用的奖品也与农民生产生活密切相关的商品，如日用品或农药、种子等等，对农民很有吸引力。组织送肥下乡活动，在用肥旺季送货到村头，免去农民的奔波之苦，使农民在家门口就可以买到化肥并得到专业的用肥指导。