农产品产销范文第1篇

关键词:农产品;市场营销;创新

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

1我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

1.4农产品营销中介发展活跃

现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业发展起到了一定的促进作用。

2农产品市场营销的创新

2.1农产品市场经营观念的创新

随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。

2.2农产品营销战略与策略的创新

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利和公共关系)”。

农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

2.3农产品品牌决策与管理的创新

品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。

创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。

参考文献

[1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊,2004(10):22224.

农产品产销范文第2篇

元旦和春节即将来临，做好农产品质量安全监管和产销衔接工作，让人民群众过上一个欢乐祥和的节日，是落实科学发展观、构建和谐社会的客观要求，各地农业部门务必高度重视，采取得力措施，抓紧抓好“两节”农产品质量安全监管和产销衔接工作，保证农产品消费安全、供给充足。现将有关要求通知如下：

一、加强农产品生产环节监管

要依法加大对农产品产地环境、农业投入品使用和生产过程等关键环节的监管，推广动植物病虫害综合防治技术，引导农民合理使用农业投入品，建立健全生产记录档案，强化环境监测与治理，推动农业标准化生产，严把农产品产地准出关。要加大农资打假和农资市场整治力度，严厉打击非法制售、使用禁用药物行为。

二、推行农产品市场准入

采取农产品生产企业、批发市场、农贸市场、超市等企业自检与主管部门监测抽查相结合等方式，把好市场准入关。对发现的不合格农产品，要及时依法进行无害化处理，一律不得上市销售，消除质量安全隐患。特别是要将主要农产品批发市场100%纳入质量安全监测范围，督促建立健全农产品质量安全检测及报告制度，组织力量认真开展检测抽查，增加检测频率，扩大检测范围，严格检测标准，加强对经营户的监督管理，确保市场销售的农产品安全可靠。

三、抓好农产品产销衔接

当前，受多种因素影响，我国农产品价格下行压力加大，部分鲜活农产品出现滞销。各地要抓住节日消费高峰的有利时机，千方百计促进农产品销售，促进农民增收。要加强农产品市场监测，密切跟踪市场运行状况，及时收集供求和价格信息，为生产和销售提供细致、具体、准确的信息服务。加强市场调研，大力宣传推介，组织形式多样的产销对接活动，活跃市场气氛，拉动农产品消费。充分发挥网络促销平台和“12316”农业公益服务热线作用，引导农产品有序流通。支持批发市场对车辆入场费、摊位费等实行减免措施，鼓励批发市场、经纪人、行业协会、专业合作社等各类市场主体在节日期间扩大经营规模，保证市场农产品供应品种丰富、数量充足。认真贯彻国家鼓励农产品流通的有关政策，积极配合有关部门检查督促落实鲜活农产品运输“绿色通道”政策，清理取缔公路违法设卡收费行为，营造有利于农产品大流通的良好环境，保障货畅其流。督促各地农产品批发市场节日期间坚持正常营业，市场管理与服务人员要加强值班，维护正常交易秩序，提供有效的市场服务，满足节日期间农产品流通量不断增加的需要。

四、主动处置农产品供给和质量安全突发事件

农产品产销范文第3篇

为宣传我省高效生态农业和新农村建设成果，推广名特优新农产品，开拓农产品市场，省政府决定举办*年*农业博览会和*（上海）名特优新农产品展销暨休闲观光农业（农家乐）展示推介会。现将有关事项通知如下：

一、关于*年*农业博览会

*年*农业博览会(以下简称农博会)于*年12月1日至5日在杭州举办。农博会展示区设在*世贸国际展览中心，展销区设在*农业展览馆（杭州和平国际会展中心）。

（一）主题和内容。本届农博会以“新农业、新农村、新农民”为主题，大力宣传我省最近五年来农业农村发展成就，突出推介企业和农产品品牌，展销优质农产品及其加工品，并开展贸易洽谈、“市民最喜爱的十大品牌农产品”评选以及形式多样的专题活动等，同时继续举办网上农博会，促进农产品产销对接，推进高效生态农业发展。

（二）参展单位及规模。成果展示区分为中心展区、各市展区、农业“吉尼斯”展区和“新技术、新品种、新设备”展区，各展区面积由省农博会组委会核定。中心展区主要展示全省农业农村发展成就，由省级有关单位负责设计布展；各市展区由各市设计布展；农业“吉尼斯”展区由省农业“吉尼斯”委员会办公室设计布展；“新技术、新品种、新设备”展区由有关科研院（所）校设计布展。展销区原则上由各市按平均每县（市、区）8个展位的规模组织参加展销，并邀请境内外客商参加洽谈。

（三）展示、展销费用。要本着节俭办会的原则，合理使用展会经费，重点用于公共服务、促进产销对接等环节，并在确保展示展销效果的前提下，尽量降低展会成本。参展单位的布展、运输、食宿等费用由各展团自行解决；展馆服务费用由参展单位适当承担一部分。

本届农博会期间，参展农产品及运输可享受浙政办发〔2001〕36号文件规定的有关优惠政策。

（四）组织领导。本届农博会由省农业厅承办，省级各农产品行业协会协办。为了加强组织领导，省政府成立*年*农业博览会组织委员会（组成人员名单附后），负责组织实施农博会工作。各市也要建立相应的工作机构。

二、关于*年*（上海）名特优新农产品展销暨休闲观光农业（农家乐）展示推介会

*年*（上海）名特优新农产品展销暨休闲观光农业（农家乐）展示推介会（以下简称展销会）于*年12月29日至2008年1月3日在上海光大会展中心举办。

（一）主题和内容。本届展销会以“展示新成果、服务大上海”为主题，以产品展销为主要内容，同时开展产品推介、贸易洽谈、休闲观光农业（农家乐）展示推介、特色农产品美食品尝展销等活动。

（二）参展单位及规模。展出规模约800个展位。由各市按照组委会核定的展示面积和展位数，组织农业龙头企业、农民专业合作社、休闲观光农业园区（农家乐）等单位参展。

（三）展示、展销费用。参展单位的布展、运输、食宿等费用自行解决；展位费由参展单位承担一部分。参展农产品及运输在省内可享受浙政办发〔2001〕36号文件规定的有关优惠政策。

农产品产销范文第4篇

为宣传我省高效生态农业发展成果，推广名特优新农产品，开拓农产品市场，促进社会主义新农村建设，省政府同意举办*年*农业博览会和*年度*（上海）名特优新农产品展销会。现将有关事项通知如下：

一、关于*年*农业博览会

*年*农业博览会(以下简称农博会)于*年11月25日至29日在杭州举办。

（一）主题和内容。本届农博会以“特色、文化、竞争力”为主题，突出推介企业和农产品品牌，宣传展示名特优新农产品、休闲观光农业等高效生态农业建设成果，展销各类优质农产品及其加工品，并开展贸易洽谈、“市民最喜爱的十大品牌农产品”评选以及形式多样的专题活动等，同时还将举办网上农博会，促进农产品产销对接，推进高效生态农业发展。

（二）参展单位及规模。本届农博会展馆设在*农业展览馆（杭州和平国际会展中心），展出规模18000平方米，约1000个展位。各市和省级有关单位按农博会组委会核定的面积，自行确定展示区面积并进行设计。各市原则上按平均每县（市、区）7个展位的规模组织参加展销，并邀请境内外客商参加洽谈。

（三）展销费用。要本着节俭办会的原则，在保证展销效果的前提下，尽量减少经费支出，降低展会成本。参展单位的布展、运输、食宿等费用由各展团自行解；展馆服务费用由各参展单位适当承担一部分。

本届农博会期间，参展农产品及运输可享受浙政办发〔2001〕36号文件规定的有关优惠政策。

（四）组织领导。本届农博会由省农业厅承办，省级各农产品行业协会协办。为了加强组织领导，省政府成立*年*农业博览会组织委员会（组成人员名单附后），负责组织实施农博会各项工作。各市也要建立相应的工作机构。

二、关于*年度*（上海）名特优新农产品展销会

*年度*（上海）名特优新农产品展销会（以下简称展销会）于*年1月19日至23日在上海市举办。

（一）主题和内容。本届展销会以“展示新成果、服务大上海”为主题，以产品展销为主要内容，同时开展产品推介、贸易洽谈等活动。

（二）参展单位及规模。由省级农产品行业协会组织各地农业龙头企业、农民专业合作社等单位参展。各市不再单独组团。展出规模约300个展位。

（三）展销费用。参展单位的布展、运输、食宿等费用自行解决；展位费由参展单位承担一部分。参展农产品及运输在省内可享受浙政办发〔2001〕36号文件规定的有关优惠政策。

农产品产销范文第5篇

（一）E经济环境

黑龙江省始终将耕地保护、农村土地整治作为重点项目狠抓落实。截至2013年，黑龙江省立项实施的土地整治项目达721个，新增耕地面积174万亩，增地率居我国第一位，土地总规模达2067万亩，累计资金投入量高达167.98亿元。其中“两大工程”实施的子项目达205个，整治规模达881万亩，新增耕地面积为68万亩，总投资资金量达99.01亿元。

（二）S社会环境一是人口环境

营销市场的发展受人口、购买力的影响。黑龙江省绿色农产品的营销不仅针对本省内部，更多的是销售到省外市场。截至2014年5月，我国大陆总人口数量达13.6亿人，黑龙江省人口数量为3835万人。伴随着黑龙江省绿色农产品在市场的认知度被提高，黑龙江省绿色农产品具有非常广阔的市场前景。二是人文环境。随着经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，消费观念和价值观念也偏向健康、营养、环保的绿色消费，这有助于黑龙江省绿色农产品市场的开拓。根据我国社会调查事务所报告得知，被调查的人中73%认为开发绿色产品非常必要，他们支持环保事业，在他们看来绿色产品有助于改善环境状况。根据我国消费者协会市场调查资料得知，76%~84%的消费者愿意主动购买绿色农产品。绿色消费的观念使得传统的消费观念，以及不关注社会环境利益的观念得到改善，随着人民生活条件的改善，环保意识大大加强，环保作为一种新的消费观念，逐渐被我国公民所接受，这为黑龙江省绿色农产品营销提供有利条件。

（三）T技术环境

随着现代网络信息技术的普及，一定程度上推动了绿色农产品营销的发展。新型绿色农产品网络营销的方式能够减少产品流通的环节，降低了销售成本，提高了工作效率。网络营销将绿色农产品的生产者与消费者紧密的联系到一起，通过无纸化贸易、信息贸易、电子广告、网上采购等方式，将产品销售到消费者。绿色农产品网络营销具有全球化、个性化、价格公开化、渠道直接化等特点。

二、黑龙江省绿色农产品营销对策

（一）提高绿色营销观念

黑龙江省绿色农产品营销企业应该树立绿色的营销观念，这需要相关工作人员在生产经营中将绿色营销的意识传承下去，将绿色营销的观念贯穿到经营的全过程，从原料农产品的定价、包装、宣传、服务到销售都需要进行绿化。同时注重培养绿色企业文化，使企业在全社会树立起关心社会、保护环境、对消费者负责的公众形象，提高本企业的市场竞争力。

（二）拓展绿色分销

渠道营销渠道的通畅对绿色农产品企业的营销起着至关重要的作用。企业绿色农产品的营销渠道依据中间环节方面分类能够分为零层营销渠道、一层分销渠道、二层分销渠道。企业绿色农产品零层营销渠道是指绿色食品企业直接将产品销售给最终消费者，主要通过绿色农产品的销售部门、专卖店等实现农产品的销售。零层营销渠道是从产销一体化的方向着手，促进生产与销售的有机结合。黑龙江省在进行绿色农产品营销的过程中应注重发展多渠道的营销方式，做好售前宣传、售中使用、售后咨询的配套服务。

（三）提升品牌影响力

黑龙江省农产品整体质量水平较高，因此相关部门在进行绿色农产品营销的过程中应加大宣传，提高黑龙江省绿色农产品的品牌影响力，这是进行绿色农产品工作的重要部分，是推动产业发展的重要途径。随着黑龙江省农村经济水平的提高、农产品质量得到增强，绿色食品产业日益融入三农工作，成为食品安全工作重要内容，实现现代农业建设以及提高农民收入的有效途径，因此打造黑龙江省绿色农产品知名品牌是必然选择。

（四）增强品牌竞争力