食品研发员转正总结范文第1篇

1月6日，中国农业科学院、国家食物与营养咨询委员会、中国种子协会在京举办马铃薯主粮化发展战略研讨会，以马铃薯主粮化与国家粮食安全为主题，深入研讨马铃薯主粮化的战略意义、发展思路、目标任务和推进途径。农业部副部长余欣荣在研讨会上指出：马铃薯主粮化开发，是深入贯彻中央关于促进农业调结构、转方式、可持续发展决策部署的重要举措，是新形势下保障国家粮食安全、促进农民持续增收的积极探索。要牢固树立营养指导消费、消费引导生产的理念，以科技创新为引领，多措并举，努力推动形成马铃薯与谷物协调发展的新格局，以更好地满足人民群众对主粮消费营养健康的新要求。

会议认为，马铃薯主粮化已成为必然的选择。因势而谋推进马铃薯主粮化，利于改善膳食结构，满足人民增强体质健康的愿望。应势而动推进马铃薯主粮化，利于挖掘生产潜力，开辟保障国家粮食安全的新途径。顺势而为推进马铃薯主粮化，利于缓解资源环境压力，实现农业可持续发展。

会议提出，马铃薯主粮化的内涵，就是将马铃薯加工成适合中国人消费习惯的馒头、面条、米粉等主食产品，实现目前马铃薯由副食消费向主食消费转变、由原料产品向产业化系列制成品转变、由温饱消费向营养健康消费转变，作为我国三大主粮的补充，逐渐成为第四大主粮作物。在发展目标上，力争通过几年的努力，使马铃薯的种植面积、单产水平、总产量和主粮化产品在马铃薯总消费量中的比重均有显著提高，逐步实现马铃薯生产品种专用化、种植区域化、生产机械化、经营产业化、产品主食化，形成马铃薯与谷物协调发展的新格局。在推进原则上，要做到“一不三坚持”。“一不”就是不与小麦、水稻、玉米三大主粮抢水争地。“三坚持”就是坚持主食化与综合利用相兼顾，坚持政府引导与市场决定相结合，坚持整体推进与重点突破相统一。

专家建议，马铃薯主粮化涉及科研、生产、加工、流通、消费等多环节，是一项复杂的系统工程。需要不断加大扶持力度，集中力量攻关，尽快研发生产一批适应市场需求的主粮化产品，丰富居民的餐桌、保障人民健康。下一步要制订发展规划，开展主粮化技术模式攻关，改进和完善主粮化加工工艺，搞好主粮化消费宣传引导，真正让马铃薯成为百姓餐桌上的主食。

研讨会由中国农科院党组书记陈萌山和农业部总经济师毕美家主持，国家卫生和计划生育委员会副主任王国强、浙江省副省长黄旭明、宁夏自治区副主席屈冬玉、国家食物与营养咨询委员会主任万宝瑞，以及国家发改委、财政部、科技部、农业部、国家食药总局、国务院发展研究中心等单位的有关负责人，部分省（区）农业部门负责人，马铃薯种薯、加工、生产、食品等方面的专家参加了会议。

食品研发员转正总结范文第2篇

一、主要做法

（一）加强组织领导，精心部署安排

××县委深入学习实践科学发展观活动动员大会结束后，我局党组高度重视，立即召开了全局职工大会议，就深入学习实践科学发展观活动进行了专题研究，并结合食品药品监管工作实际，从总体要求、目标任务、方法步骤、组织领导等方面研究、制定了我局参加学习实践活动的具体工作方案。成立了以党组书记、局长梅昆同志任组长，其他党组成员、副局长、支部副书记为成员的××县食品药品监督管理局深入学习实践科学发展观活动领导小组。领导小组下设办公室，负责组织实施开展本局学习活动。明确了领导组和办公室的具体职责。明确一把手负总责，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制，确保学习实践活动扎实深入开展。

（二）狠抓思想动员，明确目标任务

4月7日，我局召开了××县食品药品监督管理局深入学习实践科学发展观活动动员大会，××县委深入学习科学了展观活动指导检查组第六指导组组长谢家林同志，局党组书记、局长梅昆同志作了动员讲话，阐明了深入贯彻落实科学发展观的重大意义，对我局深入学习实践科学发展观活动进行了动员和部署，并强调我局科学发展观学习活动要紧密结合我县工作实际，要在解决食品药品监管工作中影响和制约科学发展的突出问题上下功夫。一是着力解决发展理念认识问题，打牢科学全面发展的思想基础。努力实现监管的重心从城市向农村转移；监管的目标从数量向质量的转移；监管的力量从自身系统向全社会共同参与的转移；监管的内容从单纯监管向公共行政服务的转移。二是着力解决服务民生、改善民生的问题，增强科学发展的原动力。要把改善和保障民生作为监管工作的出发点和落脚点，围绕广大群众最关心、最直接、最现实的食品药品安全利益问题使实劲，使人民群众真正享受到食品药品监管科学发展的成果。三是着力解决监管与发展的问题，提升科学发展水平，促进我县医药产业科学、快速、跨越发展。四是着力解决服务开放水平不高的问题，拓展科学发展的空间。深入研究食品医药多区域合作新领域、新机制，促进药品市场经济的大发展。五是着力解决发展的体制机制问题，充分发挥体制优势。要深刻认识当前正处在的机构改革期间，是深入贯彻科学发展观的重要步骤，是解决制约科学发展问题的重大举措。要把思想统一到党中央、国务院的战略部署上来，做到思想不散、队伍不乱、工作不断、干劲不减，不出现真空状态。六是着力解决领导科学发展能力的问题，增强科学发展的执行力。着力提高科学决策、善于学习、开拓创新的能力，统筹发展的能力，化解矛盾、破解难题的能力，依法行政、促进和谐的能力，确保人民群众饮食用药安全。

（三）采取多种形式，抓好理论学习

我局坚持把理论学习作为学习调研阶段的中心任务来抓，教育引导党员干部进一步深化对科学发展观精神实质和深刻内涵的认识和理解。组织全体党员干部通读《科学发展观论述摘编》、《邓小平科学发展观论述》、《深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件选编》，学习同志在全党深入学习实践科学发展观活动动员大会上的重要讲话、总理2009年3月5日在十一届全国人大二次会议上所作的《政府工作报告》、学习白恩培书记在省委八届六次会议上的报告和全省深入学习实践活动动员大会上的讲话精神以及学习党的十七大精神，党组书记、局长梅昆同志亲自对全体党员的学习进行辅导。参加学习实践活动的全体党员干部，正确处理工学矛盾，采取全体党员集中培训与自学相结合，并聘请县委学校副校长崔勋老师开展集中辅导学习培训。并要求每一位党员紧密联系本单位和个人的实际撰写学习笔记，从而确保时间得到保证和理论学习取得实实在在的效果。

（四）明确一个主题，搞好调查研究

局党组明确以“落实科学发展观，提高食品药品安全水平，确保公众饮食用药安全”为主题，提出坚持“四个结合”，即把“察情于民”与“问计于民”结合起来，把“问计于民”与“服务群众”结合起来，把现场考察与自我检查结合起来，把总结经验与发现问题结合起来，务求深入实际，力戒形式主义，着力从创新方式、创新方法、创新形式上下功夫。为了确保调研活动的内涵深度和质量保证，确定了调研活动的内容，即影响和制约食品药品监管工作科学发展的突出问题、关系人民群众饮食用药安全切身利益的突出问题。同时，局党组结合工作实际，针对新型农村合作医疗实施以来，逐步凸现出来的一些问题，确定以“××县新型农村合作医疗存在的问题”为主题，作为我局调研活动课题进行调研。由副局领长担任组长、相关处室负责人或专业干部组成的调研组，分别到桧溪、务基、黄华、大兴、码口等乡(镇)开展调研。通过检查新农合定点医疗单位、实地走访调查、与管理相对人和参合农民交心谈心等方式进行调研。调研活动达到了预期目的，取得了预期效果。通过调研，了解到我县“新农合”亟待解决的几个突出问题，为政府建言献策，并将在今后的食品药品监管工作中不断加以改进和完善。

（五）强化统筹兼顾，学习工作双促进

我局把开展学习实践活动与加强食品药品监管紧密地结合起来，正确处理工作与学习关系，切实以科学发展观指导各项工作，在工作中学习，在学习中实践，确保学习实践活动与业务工作两不误、两促进，有效树立了良好的食品药品监管新形象。一是全力抓好“两会一节”食品药品安全保障工作。积极协调各监管部门履行“两会一节”食品药品安全保障工作职责，在重点人群、重点市场、重点品种以及重点环节上下功夫，确保“两会一节”食品药品安全保障工作万无一失。二是切实做好重大食品安全事件的防范工作。局领导和有关科室同志深入广大农村，开展农村红白喜事自办宴席食品安全进行督导，要求各地建立健全农村红白喜事自办宴席登记备案制度和农村集体聚餐报告指导制度和卫生监督制度，防止群体性食物中毒事件的发生。三是强化药品和医疗器械监管工作力度。4月以来，我局共出去执法人员45人(次)，车辆9台(次)，查处假劣药品医疗器械案和不规范使用药品案件9起，涉及药品、医疗器械21种，货值金额762.52元，处罚没款3695.04元。强化了我县药品、医疗器械经营使用单位监管，及时发现和消除安全事故隐患，依法查处违法经营使用活动，保持打击违法行为的高压态势，有效防止假冒伪劣药品、医疗器械流入市场，确保广大人民群众用药用械安全有效。

(六)组织召开党员领导干部专题民主生活会

学习调研阶段我局广泛征求社会各界的意见和建议，进行认真梳理分析，组织召开班子成员专题民主生活会，民主生活会扩大到全局干部职工，认真检查在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，深入分析查找原因，总结经验教训，进一步明确努力方向。认真检查监管理念、工作思路、落实措施、工作成效等方面存在的不符合、不适应科学发展要求的突出问题，深入分析原因，总结经验教训，明确努力方向。

二、初步成效

我局深入学习实践科学发展观活动第一阶段的各项任务已基本完成，为下一阶段的学习实践活动打下了良好的思想和理论基础。

（一）党员干部的思想认识得到了进一步的提高

通过深入学习实践科学发展观活动，有效地激发了广大党员干部参加学习、接受教育的积极性，促使全体党员干部更清醒地认识到这次学习实践活动的重大意义。通过引导督促和开展灵活多样的学习讨论活动，激发和调动了党员干部学习讨论的积极性，从而克服了学习讨论中的不良心理，有效地营造了和谐的、互动的学习讨论氛围，促使党员干部在思想认识上得到了进一步的提高。

（二）党员干部的作风有了明显的转变

局党组织根据方案要求，把开展主题教育活动与推进当前各项监管工作有机结合起来，把查找和解决问题贯穿于学习实践活动的全过程，在解决影响和制约科学发展的突出问题上下功夫，在解决广大人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题上下功夫、在解决党的建设存在的实际问题上下功夫，坚持边学边改，边改边学，特别是通过深入基层和农村开展专题调研，进一步了解和解决了群众关注的一些实际问题，密切了党群干群关系，有效地促进了党员干部作风的进一步转变。

（三）党员干部的事业心和责任感得到了明显的增强

在学习实践活动中，党员干部能主动联系自身思想和食品药品监管工作实际，围绕食品药品科学监管主题，进行深入的学习和讨论，着力找准自身和监管工作中存在的突出问题，并大胆提出新思路、新举措，有效地增强了事业心和责任感。大家深刻认识到在今后的一个时期，必须紧密联系当前食品药品监管工作实际，切实抓好自身思想作风建设，着力解决存在的突出问题，不断提高监管工作能力和水平，努力打造“一面旗、一团火、一盘棋”的工作局面，为促进××县科学发展、加快发展、跨越发展作出积极的贡献。

三、存在问题和不足

我局在学习调研阶段的各项工作取得了一定的成效，但也存在一些不足，主要表现在以下方面：理论学习的深度和广度有待进一步探索；在联系思想和工作实际解决具体问题上有待进一步加强；深入基层、农村调研的思路、方法、方式上有待进一步创新。针对以上存在问题和不足，我局将在下一阶段的学习实践活动中继续边学边改，以学习促进问题解决，以解决问题推动工作的落实。

四、下一阶段的工作安排

第二阶段是承前启后的阶段，对整个学习活动非常关键。既是对学习调研阶段工作效果的检验，又是为解决实际问题打好基础的保证。因此，我局将进一步提高认识，明确责任，真正把这一阶段的工作抓紧抓实抓出成效。

（一）组织召开党组（支部）扩大会议。召开党员领导班子专题民主生活会之后，各单位、部门党组织要召开党组（支部）扩大会议，通报民主生活会议情况和通过第一阶段调研、征求意见及围绕查找梳理出的影响科学发展的突出问题，广泛听取意见，集中各方面的智慧，对贯彻落实科学发展观的情况进行深入讨论，在食品药品监管系统形成共识。

（二）组织开展群众评议。邀请党员代表、非党员领导干部、退休职工、人大政协的特邀监督员以及监管对象代表，对领导班子贯彻落实科学发展观情况的分析报告进行评议。采取召开群众代表评议大会和发放无记名评议表等形式进行。班子的分析报告经评议、修改完善后，要以适当方式公布，自觉接受群众监督。

食品研发员转正总结范文第3篇

成立反垄断调查办公室

据悉，商务部条法司日前设立了非常设机构――商务部反垄断调查办公室，具体承担有关反垄断的国际交流、反垄断立法以及调查等相关工作。目前，有关反垄断法(送审稿)已经上报国务院审议。据了解，商务部设立非常设机构“反垄断调查办公室”是为了健全全国统一、开放、竞争、有序的市场体系，制止垄断行为，维护公平竞争，保护消费者利益。反垄断工作是由国务院核定的商务部职责之一。据介绍，这项工作主要由商务部条法司负责实施。我国首部反垄断法已经开始正式提上立法议事日程。

2、 国家发展和改革委员会

循环经济将成政府投资重点

国家发展和改革委员会主任马凯近日表示，要把发展循环经济作为政府投资的重点领域，对一些重大项目进行直接投资或资金补助、贷款贴息。国家发改委将进一步调整资源性产品与最终产品的比价关系，运用价格杠杆促进循环经济发展。今年陆续出台了水价和电价调整政策，目的在于限制高耗能、高污染行业盲目发展，促进资源的合理开发、节约使用和有效保护。 支持循环经济发展的财税政策正在研究制订。今年，国家发展和改革委员会组织行业协会和专家研究提出了《节能产品目录》和《关于政府节能采购的意见》，目前正会同财政部门研究对生产和使用目录范围内产品给予减免税的优惠政策，并准备将目录中的产品列入政府采购范围。

3、 国有资产监督管理委员会

颁布央企内部审计管理办法

据悉，国有资产监督管理委员会近日颁布并实施了《中央企业内部审计管理暂行办法》，要求国有控股公司和国有独资公司在董事会下设立独立的审计委员会。此审计委员会成员应当由熟悉企业财务、会计和审计等方面专业知识并具备相应业务能力的董事组成，其中主任委员应当由外部董事担任。企业审计委员会的职责是对本企业及子企业(单位)财务收支、财务预决算、资产质量、经营绩效，以及建设项目或者有关经济活动的真实性、合法性和效益性进行监督和评价。近日，国资委还发出了《关于企业国有产权转让有关问题的通知》。《通知》明确，转让企业国有产权涉及上市公司国有股性质变化的，应按照《企业国有产权转让管理暂行办法》的规定，到经国资监管机构选择确定的产权交易机构中公开披露产权转让信息，广泛征集受让方。

4、 国有资产监督管理委员会

转让国有产权涉及上市公司需公开信息

国资委近日表示，转让企业国有产权涉及上市公司国有股性质变化的，应按照《企业国有产权转让管理暂行办法》规定的程序进行，到经国资监管机构选择确定的产权交易机构公开披露产权转让信息，广泛征集受让方。

5、 国家税务总局

据实核减农业税计税土地面积

国家税务总局日前下发通知，要求据实核减农业税计税土地面积，规定只要农业税计税土地被占用，不论有无手续，都要先行核减，再补办手续，不得将这部分面积计算的农业税负担平摊到农民头上。据了解，《通知》规定的农业税计税土地的核减范围包括：已依法办理农用地转用手续的农业税计税土地；未依法办理农用地转用手续但实际已转为建设和农村兴办公益事业用地的农业税计税土地；因自然灾害损毁造成无法复耕的农业税计税土地；其他已征占应当核减的农业税计税土地。对于农业税计征土地因上述原因减少的，农业税征收机关都应当予以核减。《通知》强调，农业税征收机关对计税土地的核减政策、办法、程序和结果要公开、透明，实行“阳光”操作，建立督查机制。各级农业税征收机关应将计税土地核减情况，纳入执法检查范围。

6、国家质检总局

食品研发员转正总结范文第4篇

【关键词】粮食企业 零售 营销

20世纪90年代以来，在流通体制改革和对外开放的推动下，中国零售业经过十多年的发展，取得了惊人的成绩，并逐渐走向成熟。连锁经营，强强联合，发展规模经济等模式为零售业的营销渠道发展创造了一个良好的方式。

产品、价格、渠道、促销是市场营销学中著名的4P组合，其中促销是尤为重要的因素，事关企业的成败存亡。近年来，随着中国国际化进程的加速，全球竞争日趋严重，电子商务这种营销渠道的建设已经成为关键武器。随着电子商务在中国的飞速发展，营销途径正在逐渐向其方向转移，由于该渠道不容易被模仿，所以成为企业生存和发展的内在动力。

一、研究背景与意义

建国60多年来，尤其改革开放以来，我国粮食生产连续迈上几个大台阶，粮食供给实现由长期短缺到总量平衡、丰年有余的历史性转变。2010年，我国粮食生产实现历史性的连续七年稳定增长，全国粮食总产量为10928亿斤，比上年增加312亿斤，增产2.9%。与此同时，我国的粮食加工业也得到了蓬勃的发展，粮食加工业在总体满足城乡居民基本生活需求的基础上，产品结构调整取得较大进展，新产品、名优产品不断涌现。2011年1-12月，中国谷物磨制业销售收入总额达（规模以上工业企业销售收入之和）8098.307亿元，利润总额达425.12亿元。我国城乡居民生活水平正在从温饱型向小康型迈进，顺应市场消费需求的变化，将使我国粮食加工业呈现如下发展趋势：资源利用的合理化；生产方式的集约化、规模化；经营模式的专业化、产业化；产品质量的标准化。中国城镇化加速将扩大粮食加工企业市场规模、刺激粮食加工行业整体水平的提升。随着行业逐渐国际化，消费需求快速释放，行业规模随之壮大，外资企业入驻中国，中国粮食加工行业重组加快，同时新的行业制度政策的颁布与实施将促进粮食加工行业重新洗牌，企业兼并重组将在政策的促使下大力发展，由于当前行业效益下滑，行业普遍建位分散且成本较高。

粮食加工业是粮食再生产过程中的重要环节，是关系到粮食生产满足市场消费需求，提高原粮加工度和附加值的一项重要产业，是国民经济的基础性行业。粮食加工业的发展，一方面，对于满足全面建设小康社会对粮食食品多样化、优质化、营养化和方便化的需求，对于促进食品工业发展，改善人们的食物结构和营养结构，提高人民生活和健康水平具有重要作用；另一方面，能引导粮食生产结构调整，延伸粮食产业链，对促进粮食资源的综合利用和转化增值，提高农业综合效益和增加农民收入具有重要作用；此外发展粮食加工业对提高粮食企业经济效益，增强我国粮食的综合竞争力，保障国家粮食安全都具有十分重要的意义。

二、国内外相关理论研究现状

国内营销渠道理论的研究现状。多年的计划经济形成了我国分销渠道的固定模式，统购统销，销售渠道畅通无阻。企业只是在进入市场经济环境下才感到渠道的重要性，所以国内的企业和学术界在这方面与国际水平有一定的差距。近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面

国外营销渠道理论研究现状。西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。营销渠道理论研究从韦尔德（1916）所开创的渠道研究至今己有近90年的历史，渠道理论研究的每一次重大的发展都是与研究范式的转换息息相关的。范式源自希腊词Paradegima，有“共同显示之意”，由此引申出模型、模式、范例、规范等意，是20世纪美国科学史学家库恩在经典著作《科学革命的结构》（1962）中提出的核心概念。库恩把范式作为科学活动展开的基础和科学研究的思想工具，借以描绘基于范式变革的科学发展的动力图景。库恩之后，范式作为一个独立的概念，被广泛引用。

三、研究内容和方法

（1）研究内容分为五个部分，一为绪论部分。介绍研究的背景与意义。二为相关理论介绍。三为对汇丰源粮食加工企业进行SWOT分析。四为对汇丰源整体的营销渠道进行分析，指出存在的问题，并对问题产生的原因进行分析。五为对汇丰源营销渠道进行设计与管理，及营销渠道的结构的设计。

（2）本文以汇丰源粮食加工有限公司为实例，通过直接和间接资料收集，以营销渠道管理为理论基点，探寻中国粮食加工企业的零售营销策略问题，并为汇丰源制定了最佳的营销渠道，在整个问题上，充分利用到零售学，管理学，市场营销学，消费者行为学，营销渠道管理，销售管理，品牌营销等学科的知识，同时通过理论联系实际，归纳总结等方法，结合营销渠道有关知识进行研究分析，从而为汇丰源制定出合理的渠道策略。

研究过程中涉及的相关理论，一是市场营销组合理论。是指通过管理者努力将产品性能，价格，媒介，分销方式和其他可能的市场因素进行恰当的组合，杰罗姆·麦卡锡营销组合因素概括为产品，价格，促销和地点。二是营销管理。即公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。三是零售贸易理论。零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。美国市场营销学权威菲利普·科特勒指出，“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。四是营销渠道设计。是指为了实现企业的分销目标，设计并评估选择各种备选渠道结构方案，从而改进现有营销渠道或开发新型营销渠道的过程。

四、汇丰源营销渠道现状存在的问题

（一）汇丰源的SWOT分析

汇丰源的优势。《粮食行业“十二五”发展规划纲要》《食品工业“十二五”发展规划》提出，到2015年我国粮食加工业总产值达到3.9万亿元，年均增长12%。“十二五”期间，政府将鼓励和引导大型企业兼并重组，推动上下游联合协作，培育知名品牌，提高核心竞争力。同时，支持中小型粮油加工企业强化质量诚信体系建设，提高产品质量，增强市场竞争力。遵循产区为主、兼顾销区和适当考虑重要粮油物流节点的原则，实现粮油加工业基地化、规模化、标准化、集约化。

汇丰源的劣势。拥有成熟的技术设备，管理体系，经营策略，完善的售后服务，随着国外粮食加工企业的进入，行业竞争日逐激烈，且国内的原材料日益减少。

汇丰源的机会。企业拥有先进的粮食加工设备，公司建筑地为农村，有着很好的原材料供应源。同时，企业规模较大，有固定的买主。

汇丰源的威胁。企业目前的投资成本大，精加工浪费大，融资困难，且没有优秀的管理人才。

（二）汇丰源营销渠道现状

汇丰源公司的营销渠道主要有两种，一是直销，由销售员直接进行销售，二是经销商分销。成立的几年来，公司发展的很顺利，销售途径却比较单一，导致公司资金流动慢，这会不利公司的未来的发展，所以要在渠道方面进行改进，使其增进公司的销售。汇丰源自身的营销渠道比较单一，没有完善的营销渠道的网络，所以销售的产品的数量及范围有限，从而导致了库存积压，造成了多余的存储费用。

（三）汇丰源营销渠道的设计和渠道管理

渠道设计。合理利用已有经销商力量，对现有市场进行开发及填补，扩大市场占有率，急速品牌的传播与推广，对各个经销商进行合理的管理，约束，与培训。利用现有条件，借鉴国外零售业的经营模式，创立自己的品牌。同时增加经销商的辐射范围，扩大市场占有率，入驻大型连锁超市，这样就能在全国各大中心城市有了产品的品牌，因为城市人口对产品有着安全的需求，所以产品的包装应该满足其心理。在货架排放方面应该将其放在超市粮食排放的方便购买处。根据营销成本比较模型和营销渠道利益比较模型，可以知道，企业的销售量只有在达到一定值时，直接渠道销售方式所取得的毛利多余间接渠道销售方式，所以对于汇丰源建立之初，采用间接地渠道销售方式是合理的。设置建设网络销售，中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。粮食产品由于本身较重，所以消费者更加注重送货上门服务的方式，网络销售刚好可以满足其需要。根据顾客满意度指数模型，顾客的满意度提高，忠诚度就会增加。

渠道成员选择。市场营销要求有完善的覆盖区域，经销商的经营区域是否与企业产品的目标市场相一致，销售对象是否是企业的潜在顾客市场。选择经销商已经经营的产品相互补充服务，财务与信誉状况，避免由于经销商自身情况对企业造成影响渠道，成员激励从经销商的角度出发，将其拉近企业价值链中，使其成为企业渠道成员的一员，注重经销商利益，将过程返利和销量返利相结合交流沟通，增加经销商对品牌的忠诚度，适当给与一定物资报酬和销售技术上的培训制定激励的公平原则，对于不同贡献的经销商，给予一定的价格优惠，建立合理的极差价格体系，保证利润分配了解渠道成员的需求和困难，帮助其进行解决，从而达到公司的销售目标。

建立汇丰源销售人员激励制度。目标激励能燃起员工实现梦想的工作热情。物质荣誉激励，表彰员工。信息和培训激励，使员工真正体会到自己的进步。

渠道冲突的解决办法。随着企业渠道体系的完善，各渠道成员势必会以为自身利益最大化，发生渠道冲突。解决冲突的办法为加大沟通力度，在同一分销系统中保持信息对称。构建长期合作关系，使经销商觉得制造商是与其站在同一战线上的。建立产销战略联盟，通过签订合约，使渠道成员达到合作双赢。

丰源粮食加工有限公司始建于2010年，现正处于企业的成长期，一切营销渠道都不太成熟。通过对汇丰源公司的考察与分析发现，公司在此阶段应该合理组建自己的营销渠道，选择合适的经销商，以保障公司未来的发展。针对公司营销渠道中存在的问题，结合销售渠道的理论知识，建立一套系统的营销渠道管理方法，供正在发展中的粮食加工企业借鉴。20世纪90年代以来，在流通体制改革和对外开放的推动下，中国零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩，零售业的渐渐成熟，必将选用连锁经营，强强联合，发展规模经济，零售业的发展就为营销渠道创造了一个良好的方式。集中式的经营模式是零售业发展壮大的有效路径，同时也适用于粮食加工企业。零售业巨头冈田卓说过“要靠降价赢利，不靠涨价赚钱”，粮食加工企业无论何时都应该遵循自身的产品特点，减少成本，才能降低价格，建立自己的品牌，建立合理有效的营销渠道，才能保障产成品快速流通，加速资金的运转。

参考文献：

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[8]李飞.分销渠道设计与管理[M]. 清华大学出版社，2003.

食品研发员转正总结范文第5篇

生物计量，关乎国计民生

生物计量技术在医疗、司法、食品安全、生物安全等各个公共安全领域都发挥着重要作用，比如食品中多肽、蛋白质、脂肪酸的分析，疾病诊断中蛋白质标志物的分析，食源性致病菌的核酸检测，疫苗残留DNA的检测，转基因检测，临床生物指标的检验等。当然，突破生物技术产品的国际技术性贸易壁垒也离不开生物计量技术。

生物技术和微生物学领域对计量标准的需求也越来越高，DNA检测正越来越多地应用于安全、环境、流行病检疫和生物污染监控中，如对可溯源、可比对的DNA和RNA测量的迫切需求，需要更准确的DNA测量以检测GMO符合标准和法规要求。我国乙肝患者和乙肝病毒携带者近亿人，数量巨大，使得传染性疾病监测任务日益繁重，常用的检测方法有两种，ELISA法检测血清中乙肝病毒血清蛋白标志物和荧光定量PCR检测乙肝病毒核酸标志物。而目前像这样的生物标志物检测和生物分析仪器的校准检定所用的标准物质严重滞后，明显不能满足获得准确结果的要求。

2002年，国家开始狠抓食品安全，生物计量工作被提到议事日程。2003年，王晶被派往法国代表中国参与到国际计量局生物计量的工作当中，成为国际计量局（BIPM）的国际物质量咨询委员会（CCQM）生物分析工作组（BAWG）成员，当时只有为数不多的几个国家参加。10年时间，创新团队从没有技术、没有设备，没有专门人才开始，起步非常艰难。然而，经过10年的工作，中国生物计量取得了发展和进步，2011年国际计量局把微生物计量发展提到议程，2012年成立了微生物工作组（MBSG）；王晶承担了微生物定量组的联合主席，为我国生物计量工作的更好开展进一步拓展了发展空间。

实际上，BIPM/CCQM/BAWG自2002年正式成立以来，每年都组织生物计量方面的国际比对，以保证各国生物计量结果的可比和互认。这对于全球经济一体化趋势下生物技术测量结果的国际互认与国家生物经济、社会发展具有重要意义。正是从参与生物测量国际比对这项工作开始，创新团队先从核酸和蛋白质方向着手开创了我国的生物计量工作。

2007年，在国家质检总局计量司行政主管下，全国生物计量技术委员会成立，以王晶秘书长牵头，开展生物计量的国家规范规程制订。创新团队制定的《生物计量术语及定义规范》（JJF1265-2010）于2010年实施，首次给出生物计量的定义：以生物测量理论、测量标准、计量标准与生物测量技术为主体，实现生物物质的测量特性量值在国家和国际范围内的准确一致，保证测量结果最终可溯源到国际SI单位、法定计量单位或国际公认单位。同年，进行了该规范全国范围的宣贯，为我国发展生物计量事业奠定了基础。

在规划生物计量的发展中，创新团队紧密结合国家战略，通过大量调研，在领导支持下，积极推动生物计量纳入国家《生物产业发展规划》、《计量发展规划（2013-2020年）》（国务院2013年3月2日）。2008年立项执行的“十一五”国家科技支撑计划项目《生物安全量值溯源传递关键技术研究》是我国在计量新领域建设方面第一个获批的国家科技支撑计划项目。

创新推动，争取国际话语权

由于生物体本身的复杂性和多样性，带来分析检测检验方法的多样性和检验结果的变异性。因此，生物计量研究的路具有开拓性。为了解决学科发展和学科基础问题，创新团队开展了生物计量溯源途径、新技术方法、计量标准的研究。目前开展了生物技术可溯源测量系统、基准/权威方法研究和生物标准物质研制，以满足快速发展的生物技术和重要领域对生物测量结果溯源、有效、可靠和可比的需求。“我们的机会很好，正好赶上生物计量发展的起步阶段。尽管面临的困难很多，但是作为我国生物计量科学研究的带头人，应敢于承担、勇于挑战，勤于创新。”王晶表示。目前，他们已搭建起生物计量学科研究专门的实验室和基地，设置的生物研究室的主要任务就是开展生物计量基础性、前瞻性、应用性研究，包括生物计量标准研制和生物量值传递、溯源技术的研究，保证生物分析测量量值的准确和可溯源性。他们已经或正在开展的生物计量研究包含核酸、蛋白质、糖类、脂质、生物活性成分、微生物和细胞等多个方面。

与国际接轨，是王晶的重要工作。10年间，她每年赴法国巴黎国际计量局（BIPM）总部参加物质量咨询委员会（CCQM）生物工作组（BAWG）的会议，就生物领域核酸、蛋白质和细胞等的计量和标准问题进行研究和探讨，2012年又开始了微生物计量的研究探讨。同时，带领团队参加BIPM/CCQM/BAWG组织的16项生物核酸、蛋白质、细胞等相关测量比对，其中团队主导研究比对1项，关键比对1项，参与微生物工作组计量研究比对3项；参与亚太计量组织APMP活动和比对。另外，作为联合主席还代表中国参加2006年泰国和2008年北京举办的亚太法制计量会议；2008年，带队出席美国国家标准与技术研究院组织的“加速21世纪生命科学的创新：确定急需的测量标准和技术挑战”会议；2009年成为国际ISO理事会生物技术工作组专家，跟踪国际标准对生物计量的需求和发展动态。

与此同时，创新团队还积极与各国开展合作与交流，先后派驻或走访了美国国家标准与技术研究院（NIST）、韩国计量院（KRISS）、日本计量院（NMIJ）、澳大利亚计量院（NMIA）、巴西计量标准化与工业质量研究院（INMETRO）、泰国计量院（NIMT）、新加坡卫生科学局（HSA）实验室等计量院和实验室；还与英国LGC、香港政府化验室（GLHK）、欧盟联合研究中心标准物质与测试研究所（IRMM）等进行国际比对主导合作研究。

潜心研究，服务社会发展与人民生活

以技术谋发展，是创新团队始终不变的努力方向。10年间，先后主持完成食品安全、生物安全和生命科学领域国家项目10余项，其中包括“十五”国家科技攻关重点专项课题“食品、中药与天然药物有效成分关键技术研究”、食品安全专项课题“食品标签成分及有效成分标准物质研究”、“十一五”国家科技基础条件平台项目课题“生物化学计量标准资源整合与共享体系建设”，“十一五”国家科技支撑计划标准推进工程项目课题“核酸和蛋白质测量技术标准研究”，“十一五”国家重大项目课题任务“转基因产品标准物质研制技术研究”。2008年负责国家“十一五”科技支撑计划项目“生物安全量值溯源传递关键技术研究”，开展4项国际生物计量前沿水平的生物安全量值溯源传递关键技术研究，确定和实现转基因、病原微生物的核酸和蛋白质含量测量具备完整的溯源到国际基本单位的量值溯源传递框架途径，绝对定量的方法；建立转基因核酸、蛋白质和微生物核酸、蛋白质的具有自主知识产权的量值测量权威技术，完成不确定度评价研究，形成33种生物安全检测有关标准物质，解决国内长期以来无法实现转基因植物核酸、蛋白质及微生物核酸、蛋白质准确测量和量值溯源的技术难题，填补空白。2012年团队承担的两个课题《转基因核酸量值溯源传递关键技术研究》和《病原微生物核酸量值溯源传递关键技术研究》通过科技部和质检总局的验收，已经形成转基因和病原微生物核酸溯源途径和实现方法，国际比对实现国际等效，形成了国家一级转基因标准物质，解决了转基因产品定量检测缺乏计量支撑，无法溯源，无法实现国际等效问题。以公益服务为目的，成果已服务于我国的转基因检测实验室、国家出入境检验检疫和重点实验室等转基因检测部门，并在国家科研项目中发挥了重要作用。

在国家科技基础条件平台项目“生物化学计量标准资源整合与共享体系建设”中，团队有针对性地研制了30种生物测量过程中大量使用的蛋白、核酸、脂质、活性成分等标准物质，14项获得国家标准物质证书。课题组同时在司法物证鉴定、医疗器械-体外诊断、临床检验、检定校准等7大领域建立了参考实验室网络，通过行业实验室之间的联合，共享标准物质资源，提高生物测量的分析能力和水平。

“十一五”国家科技支撑计划标准推进工程项目课题“核酸和蛋白质测量技术标准研究”实现为药品胰岛素检测质量控制的量值溯源的应用，胰岛素国家一级标准物质为中国药典的实施提供了技术支撑，在产品质量控制中发挥了的作用。

此外，微生物标准物质已用于国内外微生物检测试剂盒的性能验证评价。建立的食品中膳食纤维、糖醇、脂肪酸等国家标准方法和系列标准物质已被广大检测机构使用，用于食品标签中营养成分的检测。

历经辛勤，硕果累累。自2006年以来，王晶及团队先后获国家质量监督检验检疫总局科技兴检奖5次，国家标准化管理委员会首届标准创新奖和中华预防医学会科学技术奖各1次；分获中国计量科学研究院科技进步奖12次，其中，2012年“转基因产品检测标准物质研制技术研究”获得科技进步奖一等奖；其研究成果相继被《中国日报》、《中国科学报》、《中国质量报》、《中国科技成果》等媒体刊登报道。

齐头并进，人才培养与科学普及并重

越在生物计量领域深入耕耘，王晶越感到：人才是生物计量未来发展的最重要动力。为此，她积极推动人才培养，努力为行业发展储备人才，服务国家。在2006-2012年间，就先后培养硕士研究生、博士后5名。同时，由她带领的创新团队不断茁壮成长，已经开始肩负起重担。如今，创新团队成员正主持承担“十二五”国家科技支撑计划项目课题“水环境微生物测量溯源技术及计量标准研究”，科研业务项目课题“生物标志物检测用计量技术及标准研究”，国家自然基金项目“转Bt+CpTI基因抗虫棉对土壤氮素代谢微生物多样性的影响”，食品安全专项课题“奶粉和粮谷制品中常见菌标准物质制备与计量技术研究”和“谷物、油脂类食品中脂肪酸、功能糖、蛋白过敏原标准物质研究”，以及“流式细胞仪校准用标准物质研制”和“尿液分析仪校准用红细胞、白细胞标准物质研制”等多项课题。

除了与国际对接，他们还承担着生物量值的传递任务，积极开展生物分析仪器的校准和生物标准物质的量传服务。生物实验室每年为各省市的计量机构培训人才，全国生物计量技术委员会也会不断吸取各省市新计量人员参加。王晶希望，通过这些方式，不仅实现量传服务，还能培养和带动起我国计量行业的一批新人。