线下消费市场
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线下消费市场范文第1篇
[关键词] 体育消费市场 现状分析 发展趋势
一、新形势下我国体育消费市场现状分析
1.体育消费市场发展的积极方面:
(1)随着北京奥运会的到来，人们对体育运动的热衷，参加体育运动的人群越来越多，体育旅游、体育设施等体育消费量逐渐加大，一些奥运纪念品逐渐上市，随着媒体对奥运知识的大力宣传，人们对体育消费的认识逐步提高。
(2)家庭体育认可程度提高，体育健身器材走向家庭成为目前体育消费市场的一个销售热点。 随着“健康”概念被更多的人接受，体育消费在居民生活中所占的比重逐年增长，“健康消费”热潮带动了体育健身用品的热卖。由于人们对体育健身的需求越来越高，不少家庭在家里置办起健身器材。
(3)在体育消费的群体中，女性消费者所占的比重越来越大。她们正逐渐成为体育和文化娱乐消费的主力军，国家体育总局2002年底公布的《中国群众体育现状调查结果报告》是距今最近也是最权威的体育人口统计报告，根据统计(截至2001年)，我国体育人口占可统计的7岁～70岁总人口的33.9%，其中男性56.6%，女性43.4%，女性体育人口占女性总人口的15.8%。从这个统计看，女性体育人口的比例低于男性。近年来随着城乡经济的发展，人们消费观念的改变，女性体育人口呈明显的增长趋势。2005年的一项名为“中国妇女生活质量问卷调查”的结果显示，女性整体健身意识比较强，82.6%的女性会不定期地进行锻炼，据调查统计目前各个健身娱乐场所女性参与人数远远大于男性。
(4)随着2008年北京奥运会的临近，体育表演市场会有所作为，尤其是一些国内的体育比赛，如：2008年北京奥运会之前的一系列体育选拔赛、国内的CBA联赛、全国田径大奖赛各站的比赛（包括奥运选拔赛）、环青海湖自行车赛、全国乒超联赛、步步高杯全国女排大奖赛等等将会更加精彩，人们对于体育观赏的需求也将会随之增加，体育消费必定会呈现增长的趋势。
2.我国体育消费市场的消极方面：
(1)经济基础影响体育消费。社会经济的发展状况直接影响体育消费市场，由于各地域经济对其体育消费能力的影响，全国居民体育消费水平不均衡，城乡体育消费差距依然明显，经济势力越雄厚，其消费承受力越强。
(2)消费心理影响体育消费。不同的消费个体对体育消费有不同的价值趋向。一个不喜欢体育，不愿参加体育活动的人，就不会花钱或较少花钱在体育方面，而对于一个真正的体育爱好者，就喜欢花钱去购买必备的运动装备，去观看体育比赛，去参加各种健身娱乐活动。因此，要大力宣传体育消费的社会与经济效益，灌输“健康第一”和健康投资的体育消费理念。
(3)人们的消费观念、消费意识和消费结构还没有根本转变。体育消费观念、体育消费意识、消费结构与发达国家都存在着一定的差距。国外的体育消费观念是：花钱买运动，花钱买健康。而我国居民的消费观念则是勤俭持家、善于积累、一切从实际出发、注重适用与耐用。宁可花钱在吃、穿、住、行方面，也不愿花钱进行体育锻炼的人为数不少。
(4)我国体育活动社会化程度较国外发达国家低，体育消费能力低。国外发达国家从事体育活动现象已经相当普遍，已经成为其生活不可或缺的一部分。而在国内仅仅是经济发达的大中城市才能发展得起来，小城市正处于体育消费市场的萌芽阶段，而广大的农村城镇甚至边远山区更无从谈起有高的体育消费了。城市消费能力强的原因在于市场的规模效应，我国农村经济水平低、现代化程度差，很难形成规模效应，没有规模效应就很难形成较为庞大的体育消费群体。
(5)作为体育经济基石的物质消费市场基础薄弱。体育产业的发展缓慢制约了群众体育消费的发展。许多体育公司、体育俱乐部及其他体育经济实体后备人才严重缺乏，急功近利，缺乏长远的发展战略目标，这也是导致体育消费不能上涨的原因。
二、我国体育消费市场的发展趋势
1.随着我国经济水平的不断提高，人们对于健康的需求意识增强，全民健身运动的全面普及。由于现代生活节奏的加快，生活、工作、学习、家庭、事业等等各方面的压力，人们对于体育消费的理念将会趋于成熟，向着更加方便、实用、快捷、高效的方向发展。
2.人们对于体育的消费还是主要以亲自参加的运动为主。这种体育消费注重实用性，人们会逐渐认识到自身的特点更适于参加的运动项目，慢慢放弃华而不实的运动项目，避免不必要的精力、财力，以及物力的浪费。因此，此类运动消费将会在相当长的一个时期内仍占据主导地位。
3.由于人们对于体育信息类的消费认识程度不一，因此人们对于信息类的体育消费还是处于萌芽阶段。
三、结论
从以上分析得出，在目前我国经济发展中，体育消费市场的发展前景很乐观，我们应该从实际出发，从我国的基本国情出发，抓住当前经济发展，以及2008北京奥运带来的商机，进一步认识到当前中国体育消费市场的现状，以及存在的不足，转变消费观念，努力发展社会主义市场经济。政府、社会以及有志之士多方联动，加大体育场馆、体育健身器材等的投入，让更多的人投入到全民健身的队伍当中来。使人们形成终身体育的锻炼意识，这样才能保证消费者长期乐于并有能力从事体育方面的消费。随着国家西部大开发的推进、农村经济的发展和人民生活水平的提高，体育消费的潜在市场是巨大的。
参考文献:
线下消费市场范文第2篇
未来的钻石市场，有人选品牌，有人看价格，有人倾向定制，有人喜好裸钻。
随着渠道变得多元化，消费更趋平民化，消费群体将会被进一步细分。
在奢侈品消费持续增长的背景下，中国珠宝市场的规模已超过2600亿。据Frost & Sullivan 预测，2011年至2015 年，我国珠宝行业将保持38.3%的年均增长率，到2015年，国内珠宝首饰市场规模将达12900 亿元。
除了消费能力大大释放外，消费品类也发生着改变。过去，国内主要消费能力集中在黄金、玉石等传统品类上，随着人们消费观念和审美情趣的改变，钻石这种舶来品，也变得越来越受欢迎。除了新婚人群，如今，有一定经济能力、对时尚品质有追求的消费者，都会把买钻石当做时尚首饰或用作赠送的礼物。从爱情的见证到情感的表达，钻石购买者也从最初的年轻适婚群体，开始向上下两极扩张。
消费人群的扩大带来了销售渠道的大变革。传统的钻石销售以商场专柜和品牌专卖为主，其缺陷在于价格过高且选择有限。电子商务的大发展，令网络逐渐成为了钻石销售的新战场。从2002年开始，网购钻石、珠宝首饰持续升温，零售额每年以200%-300%的速度增长。截至2009年，相关网络销售商已达100多家，形成了一个年20亿的网购珠宝市场，而在线钻石零售也备受风投青睐并成为互联网最热门话题之一。
网购钻石解决了钻石销售中间环节多、售价过高的问题，但却无法彻底解决用户体验以及消费者对于产品品质的疑虑，盲目的价格战也令钻石网络销售陷入了肉搏战。在这种情况下，各大网购知名品牌纷纷从线上走到线下，开设体验店，走上了一条线上线下结合的“鼠标+水泥”道路。回归线下，部分解决了网络销售的硬伤，但随着线下销售比重的不断上升，网络销售的定位逐渐变得有名无实。以珂兰钻石为例，如今其线下销售已达线上的2倍以上。这种局面也开始令人怀疑，钻石网络销售，本就只是一个传说？
线下消费市场范文第3篇
“全球金融风暴下，空调市场竞争日益加剧，大多品牌在市场上采取战略性退缩策略，不过对于志高空调而言，2009年夏季营销策略就是明确的进攻、进攻、再进攻”，广东志高空调有限公司董事长李兴浩在接受《广告主》杂志采访时说。
虽然志高空调的进攻战略很坚决，但阻拦前进的障碍也很多。受危机影响，欧美出口市场受到强力波及。金融风暴对房地产市场冲击也较大，新购房装修群体消费呈现疲软，随之影响空调市场。不过，在国家出台家电下乡、以旧换新、节能产品惠民工程等一系列宏观调控政策的促动下，空调消费市场可谓强势提振，对实力、技术突出的空调品牌无疑是带来了发展机遇，这也是志高空调敢于强势出击的背景原因。据了解，目前志高空凋的战略目标很明确，就是要在经济危机下竞争对手后劲乏力之际，实现品牌提升和销量突破，借目前形势弯道超越。
练好内功是取得战斗胜利的根本。为了满足市场需要，增强竞争实力，志高空调针对国家节能产品惠民工程政策，推出“高能效工程机普及风暴”，在发改委、财政部的第一批中标产品公告中，志高空调无论是1级能效产品中标数量，还是在高能效比方面，均要领先同行，从而为其展开营销传播奠定了基础和信心。在2009年夏季营销传播上，志高空调围绕“1级能效空调普及”而展开，针对其当前在高能效方面的领先优势，确立了“1级能效工程机普及风暴”和“1级能效夺金、亿元补贴惠中国”等沟通主题。针对工程市场和大众消费市场双剑并出。“整体上来看，2009年以来，我们加大了营销传播的力度，无论在线上，还是在线下”，李兴浩介绍说。志高空调线上、线下齐头并进，线上以省级报媒为主要平台，线下以大卖场、渠道专卖店为主要战场，电视、广播、报纸、网络、公关全面启动。其中，志高空调的几次全国性推广活动，如五一开展的“我卖空调您定价”大型团购活动，以及最近开展的“1级能效工程机普及风暴”行动，均将全国几十家报媒作为了传播平台，而且2009年其在央视、省级电视的广告投入力度也得到了加强。在线下活动开展上，志高空调针对空调行业营销重心下移的情况，大力开展社区推广活动，使产品、服务走进了全国数万家大型社区，“月月有推广、周周有活动”，以优惠举措积极带动销售。在家电下乡营销运动中，志高空调着力推出了“大篷车”营销形式，以数千辆服务快车遍布于全国市场。另外，针对政府部门、企事业等工程机目标客户，志高空调还采取了信函定向直投的传播形式。
有关品牌的一切营销传播举措的开展都必须要建立在坚实的产品基础上，产品优势是传播优势的基础。我们看到，志高空调的2009年夏季营销攻势举措，虽然高调，但并非盲目，无论线上广告投放还是线下活动开展，都是围绕着产品的核心竞争优势所展开，这当属经济危机下的实效性营销传播之举，在实现短期销售增长的同时，对品牌长远的发展也起到了积极的促动作用。
线下消费市场范文第4篇
消费驱动市场经济的有效运营，消费是拉动经济稳增长的动力，消费带来社会的稳定和谐和家庭安康。如何把消费市场持久长期有效地经营下去，是每一个制造者、经营者、投资者以及消费者极其关心的话题。本文以济南帅歌家居购物广场有限公司为例，解读消费市场如何由“量变”到“质变”以及如何运营新常态市场等问题。
二、案例分析
消费是市场经济运营过程中永恒的话题。如何把消费市场持久长期有效地经营下去是每一个制造者、经营者、投资者以及消费者极其关心的话题。消费驱动市场经济的有效运营，消费是拉动经济稳增长的动力，消费带来社会的稳定和谐和家庭安康。应结合党的十八届三中全会精神以及发扬“大众创业，万众创新”的指导思想，积极践行“十三五规划”创新、协调、绿色、改革、共享的指导方针，发扬中国传统的“契约精神”和“工匠精神”，保持市场的持续有效经营。
随着信息化技术的发展以及互联网的快速提升，互联网消费已日趋成熟，特别是以阿里、京东、腾讯等为代表的互联网交易平台越来越贴近民生。而济南帅歌家居购物广场有限公司作为新常态下的一个线下经营体，以人的口碑为宣传途径，借助线下实体店的物联网方式，历经六年的理论与实践，实践完善理论的反复修正，实现了消费市场由“量变”到“质变”的过程。
（一）市场的发展历程
市场是满足双方交易需求的空间，它是由载体、需求方、经营方共同组成的空间场所。作为载体是有效资源的属性给需求方带来的价值需求，经营方通过有效的经营转让给需求方实现有效的价值转换，需求方根据自己的客观需求得以满足而实现载体的流通交易过程。
二、常态市场与新常态市场的对比及新常态市场解决预案
（一）常态市场与新常态市场对比
（二）新常态市场解决预案
以消费者价值需求为引导的市场，让消费者有话语权决定产品的流通，由经营者共担产品品质的诚信合作共赢体系如何运营？这就需要打破传统经营者单向向消费者输送商品的不可逆交易、要确保消费者价值需求导向，就要满足两个条件，一个是消费者对商品的实物需求；另一个是满足消费者经济价值的需求。在常态条件下，消费者只是实现了商品的实物需求，满足了低价格的交易过程，导致了经营者以及制造者低价值的回报。为解决这一矛盾现象，帅歌独自研发设计了集制造者、经营者及消费者为一体的价值共享经营体，既实现了劳动创造价值的指导思想，又符合价值共享、共创和谐环境的发展理念。
首先，制造者做自己专业的制造，增加一定的附加值足以满足企业的生存和发展，提升产品的实物品质，同时通过消费端的拉动加快制造产品的流通，增加企业制造的净利润，有效偿还自己的合理负债。
其次，经营者通过增加合理的服务，将后市场有效服务于消费者，满足消费者对实物商品的需求，同时通过时间差再满足消费者的经济价值需求，也让消费者参与了智力劳动价值获得的利益回报。
最后，经营者通过以商品为载体寻求消费端的需求对象，消费端参与经营者的经营方案，从中获得实物与经济价值的回报。
根据这个设计模型，制造端就形成了以实物供给为横向的供给面，消费者就形成了以需求为目的的纵向进入端，由经营者经营的共赢体系。
（三）建立诚信市场机制
“天道酬勤，商道酬信”。经营者若想在市场中得以生存，必须以信为本。在经营过程中，显性成本可以把控，也容易把控，而隐性成本却让很多经营者一败涂地，其中最大的成本就是诚信。产品的品质需要以诚相待，而经营者的后市场服务更需要诚信。供需双方的权利和义务在交易时已经达成一致，后期各自都要遵守诚信，特别是要发扬中国传统文化的“契约精神”。六年来的经营告诉我们，唯守信者方可得以生存。六年来，帅歌的经营实现了零投诉的良好客户信任度，帅歌的“分享经济”模式也在六年时间内实现了从无到有、从小到大、从不信到深信不疑的发展趋势。
三、结论与建议
任何一个经营体都离不开社会的基础，所以每个经营体要不忘初心，方得始终。佛语曰：放下屠刀立地成佛，善容天下。为利者必为利所致，这把屠刀让多少人为之膜拜。为事者，事成则荣，为天下万民所敬，取其微钵方可腹体。不管做任何经营，都要为你的市场负责，为你的客户负责，为你的事业负责。小可养家糊口，大则积善他人，众则惠及苍生万物。所以作为经营者不要有贪恋执念，适度而为。要时刻牢记，作为经营者，你给市场的不单是一个商品，更重要的是一个思想、一份责任、一份担当。你的合理合法消费带动的是一个共赢良性的l展空间，而不仅仅是一份利益所得。
线下消费市场范文第5篇
二次爆发，还是回光返照？
户外运动真正走入中国消费者的视野还是近几年的事情，作为体育的一个分支，北京奥运会创造了一个良好的契机，使得户外行业逐渐向大众开始普及。然而，2008年经济危机的爆发，以及体育行业整体的盲目乐观与扩张，使得2010年开始，多个品牌开始了大规模的衰退甚至崩盘。
相比当下运动品牌普遍高库存的现状，目前中国户外用品市场却呈逆势上扬态势。中国户外用品市场规模从2000年0.6亿元增长到2013年的145.2亿元人民币，大量数据显示，在商场的体育区里面保持增长的只有一个门类，就是户外，所以很多商家为了寻求新的业务增长点就将自己的注意力转移到户外产业。
然而，由于市场边界逐渐模糊，运动类及休闲类产品与户外产品具有共通性，同业竞争本已存在。面对中国市场户外用品产业这一新成长领域，在一片叫好声中，不禁令人反思，中国中国本土运动品牌与休闲品牌进入，会不会迅速发生饱和。
竞争形势恶化，电商平台成主战场
事实上，2012年11月李宁就宣布旗下户外品牌Li-NingAdventure(李宁探索)首家直营店铺将在北京开业。当然，对中国户外用品市场感兴趣的不仅仅是李宁一家。根据COCA提供的《中国户外用品市场2011年度调查报告》数据显示，2011年中国户外用品品牌年度品牌数量已达717个，较2010年可比增长29.42%。在李宁之前，阿迪达斯就曾宣布进军中国户外运动领域，并在中国开设首个独立的阿迪达斯品牌户外产品商店。
面越来越激烈的地面市场竞争，国内外老牌的户外品牌一致看好电商渠道的潜力。在网络已经深入到生活各个角落的今天，推广电商品牌要比传统线下品牌快的多，有着推广成本低，针对性强，运营灵活，具有良好互动性的优势。相比之下，线下品牌大量招商运营，高成本投入，高额的广告宣传，则显得笨拙不堪。而一个运营良好的网店所面对客户群，更是实体店铺难以比拟的
早在2009年，CAMEL骆驼就试水电商，2010年正式布局，并在淘宝平台上取得不错的销售业绩。2011年11月北京探路者户外用品股份有限公司(以下简称探路者)旗下的电商品牌阿肯诺于近日正式上线。截止到2013年5月，TheNorthFace(北面)、Jackwolfskin(狼爪)、Kailas(凯乐石)、Leaflegend(力芙莱)等户外品牌也先后加快了品牌在线上销售的步伐。
乱拳打死老师傅，传统品牌的电商之痛
可是一旦真正介入了网络营销，有着自身特点的户外用品企业觉得遇到了问题。户外用品行业在经营策略上有两个不同的方向，一类守住门槛做“小户外”，圈子相对窄，针对性强，产品的质量和种类要求较为专业，瞄准的是专业级别的“驴友”；另外一类敞开大门做“泛户外”，主要是做入门和运动普及，走专业化中的休闲化路线，瞄准的是大众消费市场。对于不愿放低身段争取消费者的“小户外”们来说，网络营销是一道不容易打开的门。
“到目前为止，我知道的，包括我们在内的户外品牌真正在网络营销方面所用到的手段都比较少，也没有太多的成功典范，可能大家更多的还是在尝试，这是目前的现状。”奥索卡营销总监贾旭向记者坦言。户外电商不存在打价格战的先天条件，户外产业作为小众产业，生产成本、运营成本、物流成本、售后服务成本等很难降得更低。从目前的发展阶段来看，如果户外电商像前些时段某些电商平台大打价格战的话，在自己还未发展壮大前就相互厮杀，几乎可以得出一个结论：盲目的价格战=死路一条。
不仅仅是“山寨”们的逆袭，传统户外品牌大规模的线下销售网络也造成了其进军电商的达摩克里斯之剑。
各显神通，多元化策略搏出位
虽然户外行业的电商道路仍处于摸索阶段，但未来线上会成为户外品牌的主力销售渠道这一点，几乎无人否认。而在这条道路上，专业户外品牌也开始从各自的核心竞争力出发，采取更多元化的策略来吸引网络购物消费者。
以北面(TheNorthFace)为代表的专业综合性户外品牌，将电商平台转化为宣传阵地，一方面消化库存，一方面成为线下销售的促进因素。
以探路者为代表的泛户外品牌，推出电商品牌ACANU(阿肯诺)，希望用多品牌战略解决线下线下价格互博的矛盾局面；
以专注于鞋类的的更小众品牌力芙莱(leaflegend)为代表，则调整产品结构，将电商平台作为轻户外产品的主阵地，线下门店则更侧重于体验型的专业户外、定制款产品的销售。
以骆驼为代表的休闲户外类品牌，完全将线下、线上业务独立起来运营，线上售卖的商品从设计、采购、生产、销售到市场推广都和线下分开，最大程度避免线上、线下发生冲突的情况。
