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线下推广优点

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线下推广优点

线下推广优点范文第1篇

互联网线上推广以其低廉的成本,一度备受推崇。随着互联网渠道入口和应用分发入口被巨头垄断,互联网线上获取客户的成本日益高涨、效率却越来越差,很多商家和创业公司便转寄希望于线下获取客户。因此,地推再次被重新关注。在中国互联网的历史上,无数的O2O平台和信息、电商、团购、游戏等公司,在成长中地推都发挥了重要的作用。就如百度之所以能打败谷歌,其中一部分原因是因为在中国市场,百度线下地推团队是谷歌的五倍。

地推的优势所在

所谓移动APP地推就是进行线下推广。比如说我们经常在逛街的时候会看到某个街道旁边有几个人,摆个摊,然后旁边一个海报,扫二维码送饮料之类的。这就是移动APP推广中的地推的一种方式。不管是哪所城市的APP推广,最重要的就是给被推广的APP软件带来营销效果。那么地面推广对于APP应用来说有什么推广的优势可言呢?

第一,为APP应用带来更多潜在客户

移动APP应用进行地面推广,最重要的一点就是可以让很多看到的人被吸引过来,也就是要曝光品牌的知名度,这其中就有可能是移动APP应用的潜在客户。

首先,线上推广是不能覆盖到指定的区域的,最多只能覆盖到一个城市。比如,广告主只想在某所学校或是某个小区做推广,其他地方不做的话,线上推广就无能为力了,没办法精确到这么具体的区域,而地推就可以做到。

其次,客户是比较直接的。就像最近在街上看到的一个推广购票APP软件的地推团队,他们在人来人往的街道旁摆个摊,然后说扫二维码下载移动APP免费得4瓶饮料。虽然在参与的人中,有很多不是奔着APP去的,而是奔着饮料去的,但是还是会有一些潜在客户在其中。

再次,地面推广更能显示出它的特长。很多时候,往往新的APP下载到手机后,用户并不会立刻使用。而这时,如果有地推人员上前当面指导一次,用户便会使用了。在日后的生活中,用户更愿意去使用他习惯并且会用的APP。这种近距离的接触也可以通过直面沟通改变本来不想关注的过路行人进而产生关注。

第二,找到指定目标用户,有效推广APP

以O2O行业为例,主打本地生活的O2O,比如打车、外卖、家政等这些O2O,前期的推广肯定是要做地推的,因为这些事物刚出来的时候是一个新概念,用户对于这些新事物基本没概念,需要地推人员去现场操作,让他们接受这种新事物,改变用户习惯。如滴滴、美团、饿了么等行业巨头,前期也是通过地推来推广产品。滴滴要去找出租车公司和司机,一个个的谈合作,饿了么要不断的找商户合作。这些事情只能通过地推来实现,前期的推广都要通过地推做起来。

同时,像游戏主要盯网吧、外卖盯大学城和饭店、分类信息和团购盯商户、生活类盯小区居民等细致的分工可以让推广人员面对潜在客户时,和他们进行直接沟通,第一时间收到用户反馈,从而达到提高转化率,在这一点上,面对面的交流真实性和用户体验意见远远高于看不见摸不着全靠用户臆想的线上推广。例如一个珠宝类的租售020平台,在大型商场做个简易展台+美钻就可以吸引来大批的精准用户(起码是喜欢珠宝首饰的爱美女生),这种亲临的现场感和摸得着玩得high的视觉体验是任何线上推广都达不到的。

第三,地推的成本比较高,但是性价比优于线上推广

与刷榜、进APP应用商店、明星转发、APP软件竞价等方式相比,地推除了必要的人力成本外,就是在礼品和场地费用上下本钱。但随着互联网公司在地推市场的日益争夺,成本也随之水涨船高。相关数据显示,在深圳,美团新下载一个APP送出75元蛋糕免费券,加上推广员的人工成本,美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。

即便如此,不管是采取扫码送礼品,还是别的地推形式,地推获取的用户数据相对都是真实的。如果放到线上推广的话,很容易出现刷单,容易出现大量无效数据。当然,地推也存在刷单现象,但是可以通过像用户注册后,需要现场支付下单或者是进行一些其他操作进行控制,而线上推广的控制难度太大,只要放到线上,基本都会被刷单。用注册用户成本和转化率成本计算的话,地推的成本是比线上推广高,但是性价比是要优于线上推广的。

控制成本才是关键

线下推广优点范文第2篇

你幸福吗?这不是个冷笑话,而是真挚的问题。

2012年底,中国城市竞争力研究会公布了27份中国城市分类优势排行榜,而最受关注的当属其中“2012年中国最具幸福感城市排行榜”,前10强的城市为:青岛、杭州、惠州、成都、长春、南京、哈尔滨、烟台、苏州、重庆。

前十名中一线城市一个都没有,你可以说大城市幸福感不强是由于生活节奏快、压力大、交通拥堵等等原因,不过这不是本文的重点,重点在于,二三四线城市的幸福感普遍较高。

二三四线城市人均收入水平上升是一个方面,他们的生活态度才是幸福感高的重要因素。二三四线城市人的生活常态也许就是下班优哉游哉地回家,吃过晚饭后打开优酷、土豆网找找有趣的视频。

重点布局

回家看优酷这样的生活图景不是凭空想象的,第三方数据显示,优酷土豆合并后,每周覆盖超过3.1亿独立用户,每天产生4亿播放量。在2012年底举办的优酷土豆资源推介会上,优酷土豆集团高级副总裁董亚卫分享了这样的一个数据,优酷土豆平台的用户大多数是城市人群,核心用户群体的年龄基本在18岁到40岁之间,优酷土豆在这部分人群中的影响力,仅次于湖南卫视,高于其他所有上星卫视。在网络视频领域,北上广等核心城市已达到用户普及程度的临界点,很难再有显著增长,但二三四线城市的用户数量和广告需求潜力正在不断上升,2013年二三四线城市正是视频广告的价值洼地。

合并后的行业老大优酷土豆集团公司释放出这样一个行业趋势:二三四线城市将是2013年视频网站广告重点覆盖的战场。

董亚卫在接受《成功营销》记者采访时表示,对于二三四线城市来说,除了传统的地域定价方式,优酷土豆推出了“城市联播”的模式,即在品牌重点铺货的城市有针对性地加强视频广告投放。这个维度的增加让广告主在选择广告投放时可以按照稳定的比例影响受众,提高了用户接触广告的概率,增加维度也可以避免广告作弊给广告主带来的资源浪费。

对抢占二三四线城市,优酷土豆显得信心满满。这一点单从优酷土豆最新推出的营销产品“两弹一星”和“联播产品”中,有专门针对二三四线城市的产品就可以看出。

曝光量可控

董亚卫在预测2013年视频广告趋势时,除了提到二三四线城市将成为兵家必争之地外,还表示2013年广告主会有6%的电视预算转而投入到网络视频上,并且视频广告在广告主整体投放计划中的地位也不只是电视广告的补充。

具体到优酷土豆的营销产品,“两弹一星”具体指闪光弹、燃烧弹、满天星三种视频营销产品。与以往的营销产品相比,“两弹一星”更为注重“曝光量”的概念。以“闪光弹”为例,它明确了广告投放的时间维度。即在广告主选定一天中的某5分钟,如20:00—20:05,在该时间段内,全UV覆盖全国范围内所有的视频首贴片,也就是用户打开优酷、土豆的任何一个视频,第一个贴片广告都是同样的内容,广告主购买方式是“按时点购买”,适合品牌在特别日子做推广和告知。由于“闪光弹”产品是在全国区域内进行最高优先级覆盖,也就加强了优酷土豆对二三四线城市的投放覆盖。

如果说“闪光弹”更看重全国区域的时间维度,那么“联播产品”无疑是更侧重二三四线的区域市场了。这个由优酷土豆集团在2012年10月推出的营销产品具有按照需求定点、定量投放的特点。

首先“联播产品”占据天津、广州、杭州等城市进行联播,相当于市台组合投放,抢占城市用户的眼球。也可以定向于某一个省进行广告投放,相当于在品牌的重点铺货区域强势发声。近期,辽宁移动率先体验了优酷土豆“联播产品”的频次控制效果,以优酷土豆在辽宁省内的用户为目标受众,设置固定比例进行投放,效果超出预期。

另外,“联播产品”可以独占广告“声量”,即针对每个用户,进行广告轮替投放,不受其他品牌广告投放的影响。同时,品牌的广告行为具有可控性、可靠性、可见性,包括支持肉眼监播,防止作弊等优点。

移动终端视频营销迎来元年

在优酷土豆资源推介会上,还有一个值得行业关注的趋势来自于优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵,他预测2013年来自优酷土豆移动客户端的VV(即VideoView,视频播放次数,为当前衡量视频网站效果如何的参数之一)将超过1亿,这预示着一个商业化的临界点来临,2013年将是移动终端视频营销元年。

这也与二三四线城市视频用户的贡献密不可分,随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及率提高,二三四线城市用户迅速养成了移动终端看视频的习惯。用户基数的提升必然给整条移动视频产业链带来更多的商业机会。

对于行业的发展,古永锵宣布,2013年优酷土豆将进一步扩大合并后带来的规模效应,继续加强顶级王牌内容建设,坚持合分有序的营销策略,引领行业进一步迈向理性繁荣。

优酷土豆合并以后,董亚卫表示,2013年的营销策略重点是合分有序,合的是双平台贴片,分的是基于内容的营销。除了上述提到用“联播产品”抢占区域市场,还会深化“台网联动”及推出“.TV”(品牌电视台)等创新产品。

线下推广优点范文第3篇

区域优势明显

歌华有线是北京市唯一授权经营的有线电视运营商,具有区域垄断性。公司于1999年9月经北京市人民政府批准成立,授权负责北京地区有线广播电视网络的建设开发、经营、管理和维护,并从事广播电视节目收转传送、广播电视视频点播和广播电视网络信息服务业务,属于北京市科学技术委员会核定的高新技术企业。

经过11年的发展,公司现已成长为年收入15亿元以上,收入来源多元化的大型有线电视运营商。公司上半年实现营收9.75亿元,同比增长43.59%,净利润1.42亿元,同比下降1.49%。

领跑全国有线电视发展

歌华有线电视网络初具规模且基础夯实,用户及业务稳步推进,各项指标位于全国前列:(1)2002年2月,歌华有线全面实现了“一市一网”,目前已形成覆盖北京全市区县,接入400多万户的超大型有线电视网络,(2)歌华有线共传输节目百余套。其中,模拟转数字59套、各区自办4套、数字电视频道(标清)83套、数字电视频道(高清)13套、数字广播频道16套,是全国传输数字电视节目和高清电视节目最多的网络公司之一,(3)目前,公司注册用户、数字电视用户、高清交互用户数量均位居全国首位。截止2010年6月底,公司有线电视注册用户为426万户,累计推广数字电视用户248万户。在高清交互用户方面,2009年9月18日,歌华有线启动了高清交互数字电视试验示范推广工作。首阶段为234个小区、30万户居民完成安装,预计今年底高清交互用户规模能够达到130万户; (4)歌华有线积极拓展数据业务,向用户提供高速互联网接入服务,同时针对不同集团用户的需求,提供综合数据、信息传输及交换的网络服务。

有望持续获得政策支持

歌华有线在有线电视业务发展上,多次受到党和国家领导人及北京市政府的充分肯定,有着良好的政府关系。在相关领导的高度认可下,公司今年以来获得多项实质性资金支持,补贴的频度及力度超出市场预期。今年以来已经收到5笔共计8.66亿补贴款。

坐拥价值巨大的三网融合平台

作为有线电视龙头企业,歌华有线拥有价值巨大的三网融合平台,平台的价值主要体现为五大优势:

网络质量优势

公司积极开展有线网络建设与升级改造,实现了全市有线电视光缆“村村通”,已形成覆盖全市18个区县,铺设光缆线路2.3万余公里、电缆线路24万余公里的超大型信息化基础网络。2006年6月。公司启动有线电视数字化整体转换试点工作。2009年9月,公司启动高清交互数字电视试验示范小区推广工作。歌华有线高清交互数字电视平台提供综合互信息服务,已基本具备了下一代广播电视网(NGB)的主要特征,使“看电视”向“用电视”转变成为可能。

地理区位优势

歌华有线网络平台具有得天独厚的地理区位优势:(1)产业链条发达。北京广播影视资产总额位居全国首位。2009年北京广播影视产业创造收入101.45亿元,北京地区电影票房8.1亿元,广播影视制作单位超过1000家,影视剧投资额、创作数量、销售额均居于首位。区位优势为公司的发展提供了坚实的基础; (2)政策惠及企业。今年7月,北京市已获批成为全国首批三网融合试点城市,根据有关文件精神,歌华有线被列为北京市三网融合试点企业。由于地处首都北京,公司担负着“探索出一条符合北京特色的三网融合之路,确保试点工作走在全国前列”的时代重任。公司在开展三网融合业务上要成为全国的风向标,起到示范作用、引领作用。势必容易获得相关政策支持。

内容资源优势

控股股东媒体资源丰富,为公司开展三网融合业务提供强大的内容支持:(1)公司实际控制人由北京北广传媒集团变更为北京广播电视台。北京北广传媒集团与北京人民广播电台、北京电视台整合组建北京广播电视台,将加快“台网融合”的步伐,(2)北京广播电视台已于2010年5月31日正式挂牌。北京广播电视台业务范围涵盖广播电视的采编、制作、播放、传输以及新媒体开发等全部领域,具有较为完整的广电业务产业链,能够为公司开展三网融合提供充足的内客资源。作为北京广播电视台旗下唯一的上市公司,歌华有线享有的内容资源优势十分明显,并存在媒体资产注入的预期。

业务牌照优势

公司持有广播电视视频点播业务许可证和全国性付费电视集成运营机构牌照:(1)2009年10月,公司正式取得国家广播电影电视总局颁发的《广播电视视频点播业务许可证(甲种)》(证号为0109026)。公司所获得的许可证,其传播范围为北京地区,点播方式为即时点播、下载播放,传送方式为有线传送,节目类别涉及到新闻、电影、电视剧等内容。该许可证有效期从2009年6月17日到2012年6月17日,为期三年;(2)2009年IO月,公司以增资方式获得北广传媒数字电视公司51%控制权。北广传媒数字电视公司定位于数字电视节目集成商,旨在为数字电视用户提供视频、广播、数据业务等三大类服务,搭建完善的家庭多煤体信息平台,内容构架已形成体系。截止到目前,公司开播付费电视频道11套(6套为全国覆盖、5套为北京覆盖),付费音频广播频道2套。

用户价值优势

公司拥有260万户核心城区高价值用户。从全国各省市的情况比较来看,北京市城镇居民人均可支配收入为26738元,仅次于上海。我们认为,北京等一线城市开展三网融合业务,营销推广会更容易,业务接受度会更高,且用户消费能力会更强。因此,高价值用户将成为公司未来盈利提升的有利基础。

投资建议

线下推广优点范文第4篇

Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.

正如大家所看到的,Google的成功推动了互联网的又一次发展,而其在海外的成功和国内门户网站的成功发展有着异曲同工之妙,都是利用了用户对信息分类的需求,只不过海外并没有门户网站这个概念。相信很多年长的朋友都记得,10余年前,互联网这个新兴媒体随着拨号上网和宽带普及,越来越多的中国人学会了上网。面对互联网上的海量信息尤其是资讯,新网民们往往缺少获取的渠道,这时,门户网站出现了,它把大量的信息内容经过分类再包装,做成一个个旗下的频道和专题页,让用户很方便地一网打尽,而不用在陌生的网络海洋中苦苦寻找――要知道那会我们还没有Google这类搜索网站。如果说,傻瓜相机让我们熟悉了摄影,那么,门户网站让我们熟悉了互联网。当年这批网民成为如今网民中的主流人群。在被已经认可并且融入生活习惯的媒体平台上推广相对应的产品,效果一定是广告主所青睐的,这也是网络在线广告的价值所在,同时作为一个媒体平台,传播效果与广告主的认可程度恰好可以反映其商业价值几何。

线下品牌推广活动

受众对于互联网这个新媒体平台的认知与感受更为立体,融入了生活的品牌影响力更强大。同时,以知名的网络媒体主办线下娱乐活动配合线上宣传更能吸引年轻人的注意力,灵活性更优于电视媒体,尤其是在校园内,现在大学生上网的时间远大于花在其他传统媒体上的时间。

媒体都希望能提高对人群的吸引力从而提高对广告商关注,而互联网媒体不只提供信息,还提供娱乐产品,这些产品的线上推广的效果稳定,而为了继续提高产品的知名度和同类产品竞争力就需要线下活动来进行推广了。冠名赞助活动一直是很多广告主惯用的产品推广方式,能在校园这个渠道借助娱乐主题的活动来推广自己的品牌,而且比起自己在校园做推广更为划算,同时做到了线上线下在有效客户群体中品牌推广的效应。

很多知名企业在校园品牌推广中多是以娱乐为主题,因为这样的方式很明显的优于单纯的产品展示,比如世界最大的处理器制造商――英特尔选择的是赞助电子竞技游戏WCG,通过年轻人喜欢的电子游戏竞技娱乐内容和WCG品牌全球的知名度来开展自己的校园品牌传播计划。另外,全球饮料行业巨头百事公司在中国地区的校园品牌推广活动――百事新星选拔赛,利用了选秀活动这样一个形式作为主题,吸引校园年轻人的注意力和热情,在选秀活动全程中不断提高百事品牌的能见度,抗衡可口可乐的校园渗透推广。

这些品牌推广方案可以加深潜在用户群体对目标品牌的认知度和忠诚度,但在活动线上支持和传播效应方面,对比由互联网公司主办的同类型线上娱乐主题结合线下活动品牌推广方案就要稍逊一些了,所以,越来越多的知名企业选择的是这种更“聪明”的冠名赞助方式,来达到更好的品牌和产品推广效果。比如,由搜狐公司主办,喜之郎旗下优乐美奶茶冠名赞助的优乐美“暗恋之星”校园明星选拔赛,通过搜狐公司的知名度与品牌影响力,让活动在一开始就获得了很好的关注,在活动的奖品设置中,除了物质奖励外,搜狐承诺了签约搜狐娱乐并推出单曲,优乐美承诺了与周杰伦合拍新年度电视广告,纵观活动全程,搜狐达到了旗下网页的PV拉升,优乐美也达到了奶茶产品宣传进校园的目的,尤其是优乐美奶茶在学生群体中提高了品牌知名度,达到了与某另一老牌奶茶产品抗衡的效果。

这些倚靠互联网媒体本身在学生群体中的影响力和其产品的吸引力,在活动一开始,就在一个足够高的起点上宣传自己的品牌和产品,尤其是让受众群体可以参加进来的互动活动,可以加入很多植入的策划来提高宣传推广效果,比如在活动的流程,宣传物料,奖品等环节,让受众在关注活动本身和推广产品的同时,自然而然地将赞助商的品牌与产品融入记忆,达到良好的传播效果。

无论是对互联网媒体公司还是对活动赞助冠名商来说,双赢的品牌推广合作来自于强大媒体平台的品牌效应和产品结合营销策划,双方的目标用户群体一致,那么就会事倍功半。

线上娱乐产品

4月2日,随着NASDAQ的开市钟声响起,搜狐(NASDAQ:SOHU)在主页显要位置公布了通栏广告:庆祝旗下畅游(NASDAQ:CYOU)公司IPO成功。多款金庸题材的网游的成功运营,标志着搜狐门户网站矩阵和产品的充盈,同时展现了门户网站新时展的思路,将门户网站巨大的PV流量转变为引导收益性娱乐行为的平台――比如在线网络游戏。

让我们回到搜狐公开的2008年Q4季度财报数据,当时还没有单独拆开上市的在线网络游戏部门贡献了约超过50%的收益,而在线广告贡献了约30%的收入,无线部门贡献了剩余的收入。很明显,在线游戏部门的收益总额已经超过了在线广告收入,这主要得益于其自主研发的在线网络游戏“天龙八部”的成功运营。

如大家所知,“天龙八部”并不是畅游所运营的第一款在线网络游戏,但毋庸置疑是至今为止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎记”还面市时间太短。在新浪IGAME部门并没有盛放的团队在转到了搜狐这个平台一飞冲天不是偶然,只是正确的人在正确的时间做了正确的事情。在畅游开始运营的前俩款在线网游不太理想的时候,果断地从台湾游戏软件商智冠购买了金庸PC游戏的版权,随后根据这一主题研发了最适宜当时用户的游戏“天龙八部”,没有华丽的视觉效果,却多了中国风味的山水秀色与多样的个性游戏元素。在线网络游戏,并不需要多华丽的元素,只要关注用户感兴趣的点,并将这些点归集整理后承诺在产品中,再加上使用正确的线上推广方式,比如在17173这个网游专题站的搜狐门户矩阵成员上推广“天龙八部”,产品的传播效应可以预见。

线下推广优点范文第5篇

第一:网站推广前期。新站刚上线在推广方面的要求不是很高,只要能找到自己的推广群体就可以了。前期最重要的是网站口碑的营销,不管是什么方法要给网站打造好的口碑。对于前期的网站,要想推广其口碑可以采取以下几种方法:

1.论坛活动。论坛是人脉聚集的地方,选择个人气高的论坛,然后在论坛举行大型的网站口碑营销活动。现在这样的活动方式也是屡屡不鲜,以网站为名义的征文活动,T楼活动更是多上加多。所有前期的论坛活动很有必要。

2.线上宣传活动。新站上线在网站的优化方面不会有优势,要想宣传其网站,可以利用现在的社会化媒体的功能宣传,在微薄上宣传网站活动,微薄活动也是众多网站前期推广的重头戏。

3.事件营销炒作。新站上线要想通过炒作的方式也是不容易的,但是要是网站上线的时候能具备这样的条件,利用事件进行炒作营销也是很好的推广方法。热门事件的营销可以让关键词瞬间在百度搜索量大增,这样并可借着热门的势力,进行产品的推广和宣传。

第二:网站推广中期。上面说的那几种方法不过是网站推广前期的,但是网站在真正上线运营一段时间以后,不光是要靠着网站的口碑进行推广,网站的本身也要有很大的突破才可以的。其实网站中期的推广围绕的重点是用户的体验。

1.搜索引擎优化。通过SEO优化的方法,让网站适合百度和谷歌的算法,然后通过自然排名的方法让网站在搜索引擎上有个好的排名,这样的推广方法是站长们最常用的,当然网站推广的方法远远不止这一种。

2.邮件营销。邮件营销的方法用起来可能会比较麻烦,用好了就是有效率的推广网站,如果不能很好的把握个度,那网站很有可能会被认为是垃圾的网站,所以网站优化中期,要想通过邮件的方式推广,最好给这定个位,这样推广效果会比较好。

3.电子书推广。之前博主在文章中很少提到电子书的推广,电子书的推广过程是比较复杂的,需要事前定制好电子书,而且你上传的电子书实用性要强,对用户要真的有帮助才行。自从百度文科的事件过后,在电子书的推广方法也有了很多要求,过多广告性的东西不利于电子书的传播。关于电子书的具体推广方法,博主有时间给大家介绍详细的推广方法。

第三:网站推广后期。后期的推广过程主要的是维护网站的稳定性,网站客户群体的稳定性,网站盈利程度的稳定性,网站本身空间的稳定性。用户通过前期和中期的推广来到网站,站长们接下来的任务就是要掌握好网站的用户,通过完善的网站服务,给用户打造完美的体验,通过稳定的网站内容更新,稳定的网站访问速度,稳定的外链来源,稳定的网站访问独立IP,这些都是网站推广后期所要维护的。后期的推广方法也不具体说了,关键是在于站长要提高网站的用户体验度,用户喜欢的网站,蜘蛛才会喜欢,蜘蛛喜欢了,这样网站的推广工作才算是完美的结束。

以上的网站优化推广方案也只是博主的分享,可能没具体的给大家介绍每个时间的不同推广方案,博主也只是说了其中的一些方法,不是说只有这些方法可以用,互联网这么大,可以利用的资源是很多的,只要你能合理的利用资源,推广自己的网站,网站的运营问题也就可以解决了。(来源:网站优化博客)

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