家庭保洁工作计划范文第1篇

【关键词】 五倍可利洁娜霜； 研发； 疼痛； 治疗

五倍可利洁娜霜作为生殖健康类新产品，不久前，在北京展览馆召开的第四届中国计划生育生殖健康新技术新产品博览会进行了正式展出，并受到了众多参展群众、基层计生站点、经营单位及新闻媒体的关注，特别是十六年前本项目的提出者，77岁高龄的女性性健康专家亲临展览现场，接受了众多参展群众的咨询，不少人还当场购买了产品。展会的这些热烈反应，更加体现出五倍可利洁娜霜找准了需求，得到了社会广泛的认同。现在，回想起十六年来五倍可利洁娜霜的研发历程，尽管艰难、漫长，但终能厚积薄发，有感作笔。

1 肩负责任 急人所急搞研发

五倍可利洁娜霜项目源于1992年初，由临床的需要而提出。全国知名妇科专家、中华医学会妇产科湖北省分会秘书长王淑范主任医师，在临床上遇到一批知识型围绝经期女性，她们强烈地希望能得到帮助，以解决外生殖器干涩、搔痒、阴道口紧、会阴皮肤弹性差、阴道萎缩不能插入两指、不适、疼痛等一类问题。由此王淑范主任向我公司提出了相应的攻关课题。1992年底，我们利用公司在皮肤、妇科、皮肤美容方面的技术累积与储备，用中医药及相关的生物技术研制出“五倍可利性器官保健霜”（洁娜霜前身），经临床试用，大多数患者经过1~2个疗程，均可获得满意的疗效。1993年经卫生部新药审评委员会有关专家推荐，随国家科委成果办组团，以政府代表团名义参加了美国洛杉矶“第五届东方医学国际学术会议”，宣读了相关研究成果，并首次在国际上正式提出了《性器官保健》的理念，这些成果与理念立即引起入会国家（包括美、英等国）及地区学者、临床医生的广泛关注，所带的百余瓶样品以20美元/瓶的价格全部购空，美国有加州、纽约等7个州以及英国、比利时、韩国、日本、台湾、香港的医生购买了产品。《性器官保健》理念则有投资者希望出资以英文拟书出版，在海外发行。

据此，我们将此课题确立为公司的一项2~3年内完成的研发项目。在公司掌握核心技术（组方、制剂工艺）的基础上，组织了皮肤、妇科、男科、药学、药理学、毒理学等相关专家进行了系统的基础研究及包括用医院制剂的形式在国内外的临床研究，直接参与并签字署名的专家共计54名，其中有国内外知名的皮肤科专家、学界泰斗、中国药学界知名专家等等。当我们全面投入研究并有所结果拟向行政部门申报时，才发现国内对涉性的问题，尚处在待开放的时期，那时候做研究振奋，提概念（性器官保健）兴奋，但想真正找到氛围，找到政府审批，确显超前，当时是说说可以，审批无门。

2 淡泊名利 坚持不懈十六年

由于项目不能转化为正式产品，国外对五倍可利性器官保健霜的良好需求，包括美国洛杉矶韩国医院院长，南加州狮子会会长盛茂祯博士亲笔来信称“性器官保健霜很好！！”；以及贝富利山下的中医诊所也在用性保健霜来服务好莱坞的电影人，但终因产品证号许可问题，没能持续下去，没有成其大的气候。鉴于现实情况，公司将此项目转为了中长期项目，并继续维持临床研究，累积资料、不言放弃，尽管这一项目只有投入，少有收益，但在基础研究方面经过三年时间，项目已完成了药学、药效学、毒理学（急性毒理、长期毒理）等相关实验。这些结果为进一步证实洁娜霜临床的药理作用，打下了基础。

项目为需求而立，需求在，希望就在。在临床实践上我们不断收到洁娜霜有关治疗的感人实例，65岁老太太因干涩难忍、疼痛问题，由夫妻不和，发展到老年因性离婚的地步，一位48岁的军婚，也因此类问题，将一年两次宝贵的探亲假放弃，夫妻不敢团聚。通过洁娜霜的使用，65岁的老太太保住了家，她甚至到医生这里来要下跪感谢。48岁的女士也由躲避到申请调到了丈夫所在城市。这类大量生动的事例，激励着我们坚定信念，甘愿沉寂，坚持不懈十六年。

3 依靠政策 洁娜霜得以上市

1994年国家计生委、卫生部等九部委联合在北京军事博物馆主办了《94’性健康教育展览会》，《性器官保健》理念做了小册子作为参展资料在大会范围进行了散发，同年北京人民医院旁有了中国第一家涉性商店――亚当.夏娃，1994年8月中国性学会成立……，随着时间的推移，社会的认同感在不断的培育、发展。

2006年在“建设创新型国家”及“创建和谐社会”的大背景下，公司决策层决定重启五倍可利洁娜霜申报工作，特别是2006年6月“全国人口和计划生育科学技术大会”上，国家计生委张维庆主任在关于“为构建新时期人口和计划生育科技创新体系而努力”的讲话中，首次提出了“以人为本，面向全人口，面向社区、家庭，面向生命全过程” [1]，两个“全”字，“全人口、全过程”，召示了新的发展方向，新的工作内容。同时还明确的提出“提高群众生活质量和生命质量”，“研制生殖保健的人性化新产品”，“加快新知识、新产品、新技术普及、推广和应用”，“推动生殖健康产业的拓展提升和产品的更新换代，从生理、心理、精神、环境社会诸多方面不断满足人民群众计生、优生、生殖健康和家庭和谐的需求”，“协调生殖健康基础研究、应用研究、开发研究的关系”，“开发自然科学、社会科学和工程科学集成成果”。并且强调了弘扬“敢为人先、敢于创新”的精神[2]。公司决策层反复学习了这篇讲话，逐句研讨，倍受鼓舞，通过学习更加坚定了信心、明确了方向，决定全力投入，抓住机遇、加快申报力度及步伐，利用2006年9月中旬中国性学会成立12周年、在汉召开第二届高级论坛之机，同东道主武汉性学会一道，以向大会赠送礼品的形式推出了《性器官保健》及洁娜霜理念产品。

从学习讲话，到确定拿出产品，实际时间不到三个月，产品的统筹、策划、拟稿、设计、选材、包装制作；生产工艺环节中的原料组织、提取制造、产品检测；以及最后的行政批件环节，公司上下打了一个硬仗，洁娜霜作为东道主武汉性学会、武汉市可立科技公司给大会300余名来自全国各地的代表的礼品，终于在大会开幕的头天晚上如期送到预备会上，在第二天的开幕式上，大会主席，中国性学会理事长徐天民教授称“感谢可立公司给大会献上了一份厚重的礼物”。中国皮肤性病学杂志主编，中华医学会皮肤专业委员会顾问，皮肤界泰斗刘辅仁教授称“洁娜霜”是中国唯一临床上使用的此类品种。

洁娜霜的成功推出，受到了各大媒体的关注，澳门卫视专程从北京来汉进行了20分钟摄影采访，《性器官保健》理念也在相关的国际栏目中，以访谈形式播出。

可以说，没有政府的这些与时俱进的政策，就没有洁娜霜的上市。

4 开拓进取 前途当无限美好

从王淑范主任提出问题，至今整整十六年过去了，作为一个解决女性围绝经期、绝经期、老年期生殖健康的课题，在国际上也有了一些进展，除了激素疗法外，主要有美国辉瑞公司和尼克美公司在性唤起障碍方面的研发，尽管其结果并不理想，但也还在继续探索中[3]。

洁娜霜使用的主要是中医药，在病理认识和处理上与之比较有不同地方，选择了不同的方向，临床表明能有效的解决一些问题，值得大家共同探讨。关爱女性（）、关爱家庭和睦、促进社会和谐，我们有很多事值得去做。女性这些问题，目前在世界范围内还有待各方面予以更多地、更好地关注。比如说，现有的教科书中没有系统的相关的内容，全国现有医院极少有专门科室解决此类问题，加上绝经期是每个妇女都要经历的，其中有这些反应的约占三分之二。国家人口计生委将生殖健康对象、工作范围，都进行了扩展，针对围绝经期这类问题，在职责范围内有大量的治疗及保健工作可做。

2006年12月起公司会同武汉市计划生育科技所、武汉性学会、长江日报副刊《新健康》报联合举办了为期半年的“提高生命质量、促进家庭和谐”的科普服务活动。我们在开展专题讲座时，不少群众反映“医院只看妇产科病人，计生委原来只管计划生育，这种关系到提高生命质量、说病不是病的事，没有地方管。现在人口计生委提出‘提高生命质量，促进家庭和谐，面向生命全过程’是做实事、做大好事。”

有一对60多岁夫妻治好病后，来谢专家时说：“真不知道这种病还能治，原来她不能配合时，我真是想‘杀’她的心都有（笑），现在我愿做（她的）牛马都行。”

我们在武汉市老年大学进行的讲座，受到了热烈欢迎，专家讲述时普遍都能认真做笔记，男、女学员积极提问。会后还有不少银发夫妻成对的一同来公司咨询、购买产品。为此公司专门设立了一项“我们携手应对，我们白头偕老”的优惠活动，以此弘扬这些中华民族优良的东西，鼓励推动家庭、社会的和谐。

洁娜霜大概可以算是一个集自然科学、社会科学和工程科学成果的产品，在它的运用中你能体会到其中的乐趣，有一种做善事的。

我们为了更好的倡导性健康理念，推介洁娜霜而专门开设了一个《全球网》省略网站，设立了业内资讯、焦点动态、健康、论坛、科研及产品等栏目，主要反映国家相关政策，国内外在这一领域的研究动态；并将利用“百度关注指数”各媒体对这一问题每周的关注度，以及发表相关理念与案例，特别在论坛中分设了新理念，百姓讲述及百家网坛内容，让患者有一个倾诉、咨询的平台，让从事生殖健康的医生更深入地了解患者情况，发表观点、点评事例，为推动这一工作出谋划策。

最近，随着政府提出的理念进一步的深化，在人口计生系统各地正在逐步的开展“性与生殖健康咨询能力建设”项目[4~8]，四川、陕西等省组织“做好绝经后妇女生殖健康服务”、湖北等省也在开展以性健康为主要内容的家庭保健项目[9]。

受国家人口计生委委托，国家统计局在全国范围正式开展了中国生殖健康产业调查，并将建立相关目录，设立准入制度，规范指导行业建设，促进这一产业健康、稳步、可持续的发展。同时，在北京已开始建立世界上唯一以生殖健康命名的科技产业基地。由政府组织关爱女性，这在世界范围内都是罕见的[10]，洁娜霜也正在积极参与这些项目的实施。可以相信，有国家和政府的正确引导和大力支持，在这样一个难得的氛围里，只要我们担负起生殖健康促进的责任，不辜负群众的期望，脚踏实地地开拓进取，前途当无限美好。

参考文献

1 国家人口和计划生育委员会.关于全面加强人口和计划生育科技工作的决定[J].中国计划生育学杂志，2006，14（9）：516-518.

2 张维庆.新阶段人口和计划生育工作的主要任务[J].中国计划生育学杂志，2007，15（7）：389.

3 黎玮.女性障碍研究现状[J].国外医学泌尿系统分册，2004，（24）2：232-234

4 童哲峰.陕西省举办性与生殖健康综合咨询能力培训班[J].中国计划生育学杂志，2007，15（12）：718.

5 国家人口计生委人事司.性与生殖健康咨询能力建设倡导班[J].中国计划生育学杂志，2008，16（6）：327.

6 张地恩.四川省组织做好绝经后妇女生殖健康服务工作[J].中国计划生育学杂志，2007，15（2）：69-70.

7 武俊青.综合咨询服务在赋予公众知情选择权益中的作用（一）[J].中国计划生育杂志，2008，16（3）：132-136.

8 武俊青.综合咨询服务在赋予公众知情选择权益中的作用（二）[J].中国计划生育杂志，2008，16（4）：202-204.

9 邓亦工.湖北省制定计划生育/生殖健康促进计划及项目实施方案[J].中国计划生育学杂志，2008，16（3）：138.

家庭保洁工作计划范文第2篇

青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。

本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 市场营销状况与分析

1、市场背景

1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开米等都在业内第一集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。

2）品牌众多，但产品的区别不大。

清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报2000年7月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270多个。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。

3）　清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达1000个亿以上，用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000个亿等。

4）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。

5）清洁剂特别是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可或缺的组成部分。日用领域也一直是清洁剂的主打战场，尤其是生产餐具洗涤剂的企业，一直在市场上保持有较高的市场占有率，随着环保观念的不断深入，对清洁产品的安全性、功能性、环保性的要求已经引起消费者和相关领域内人士的重视，禁止生产销售及使用含磷清洁剂的政策的出台和禁磷运动范围的不断扩大，我们的产品所面临的是一个具有广阔发展空间的市场，所面对的是一个良好的发展契机。

6）空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局。调查显示，2000年，中国内地有30.4%（约1341万人）的城市居民使用空气清新剂比1999年的9.9%增长了20.5个百分点。增长速度非常快。 机会和问题分析

机会点：A国外品牌，绿色环保产品。B系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。C性能较好，具有天然的橙香味。D生物分解性良好，保护环境。E使用于带漆金属表面时，可延长表漆的使用时间。F不含卤化物，无磷、无有机公害，非易燃产品。G低温状态下更有效。H具有粉沫、液体泡沫各种状态。I包装色泽较吸引人、醒目。

问题点：A目标市场没有细化。B消费群体无区别。C刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低。D包装单一。E高强度竞争市场，市场进入的壁垒高，要求费用大。 战略规划

1、战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列、洗衣系列、汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业“洗得力”高品质，高品位的品牌形象。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国清洁剂名牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。

3、战略区域：以山东为试验田和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海、深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。

4、品牌形象定位 ：健康时尚，环保与高尚品位。

5、产品功能定位：天然高科技环保，生物分解性良好，气味清新不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。

6、核心产品三层次：第一清洁；第二天然环保；第三高品质。

7、消费群体定位：家庭卫生系列以家庭主妇为主，汽车清洁系列以轿车为主，适当延伸。

8、主要诉求对象：家庭主妇、车主、司机、潜在消费者。

9、战略目标：

1）在2002年度销售收入争取达到 500万元。

2）以省级市场为一个战略单位，初步完成全国一级网络构建工作。

3）争取市场占有率达到5-8%。 营销策略

1、营销理念

1）品牌理念：出售清洁剂，同时出售环保健康，给您一个好心情。

2）概念支持：天然环保，天然橙香味，安全，强力去污。

3）营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务。

2、营销组合

A．产品

（1）产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。西安开米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴。此项工作交由专项广告策划公司来做。

（2）规格策略：根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。可以考虑，90ml到1000ml之间，设计不同的产品规格。

根据调研的结果和整合推广企划案，我们把洗得力清洁剂在每一个目标市场进行了细分，经过研讨，初步确定为以下几大类：（主要指民用方面）

*洗得力万能泡沫清洗剂（450ml）

*洗得力发动机外部清洗剂（450ml）

*洗得力泡沫型发动机外部清洗剂（510ml）

*洗得力刹车零件清洁剂（400ml）

*洗得力水箱清洗剂(450ml)

*洗得力化油器清洗剂（450ml）

*洗得力引擎内部清洗剂 （350ml）

以上系列的包装在保留现有包装设计风格基础上，根据每一种产品的特性，在瓶型，图案，色彩，文字设计等方面要有所不同，在此类领域可参照车仆系列产品，AC德科系列产品，珠海振泰系列产品的包装设计。下面附上振泰系列产品的包装图案。做为重点参考。

*洗得力洗洁精(480ml)

*洗得力蔬果清洗剂（400ml）

*洗得力餐具净(800ml)（透明装）

* 洗得力餐具净&蔬果姐妹装(400ml*2)

*洗得力厨房清洗剂(350ml)

*洗得力油烟机清洁剂(350ml)

*洗得力玻璃清洁剂(400ml)

*洗得力洁瓷剂(350ml)

*洗得力地毯清洁剂(1000ml)

*洗得力水垢清洁剂(400ml)

*洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml)

*洗得力衣领净(350ml)

*洗得力衣物柔顺剂(500ml)

*洗得力婴儿专用洗衣液((500ml)

*洗得力毛衣净(500ml)

以上两大系列，在包装设计上重点参照西安开米系列的包装创意，在此基础上力求所突破和创新。

此项由公司人员与专业广告策划公司共同完成。

B．价格政策

针对每一个细分的产品，都有一个设定的价格。因为系列品种多，所以暂不详表，从调研反馈的信息来看，在包装策略上西安开米做的最好，所以我们在设计包装之初，就考虑在借鉴它的设计风格和创意的同时，力争在此基础上有所突破，由于这种独特的包装费用较普通的包装成本要高很多，所以西安开米的价格相对于其他众多的竞争品牌来讲要稍高一些，本年度我们要求的价格策略的目标是争取能够在所掌控的网络内达到5%的市场份额。总的来讲，价格应掌握在3.00-120.00之间。可参照竞争产品对每一个细分产品的价格定位。

C．渠道规划政策

主推制，以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。具体的招商政策，招商方案，另行商定。

关于青岛、济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的一个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场，通过对终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。

D．广告策略

原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。

诉求目标：主妇、车主、司机及潜在消费者。

一、广告目标

·通过系列的广告运动，在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到7%的市场份额。

·使“洗得力”清洁剂在目标区域市场内成为知名品牌。

二、目标市场策略

我们初步把产品设计了三大系列：家庭卫生系列、汽车专用系列、洗衣系列。在每个系列的产品中，我们对产品又进行了细分。所以我们所面对的目标市场不同，所形成的策略也就有所区别，我们最初希望能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。藉此更快地切入市场，打开局面。

三、诉求策略

1、广告诉求对象：在战略规划中已经有所阐述，家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇，汽车系列产品的主要目标诉求对象为车主、司机等。

2、广告诉求的重点：绿色、环保、强力去污。

3、广告诉求的方法：感性诉求为主，理性诉求为辅。

四、广告表现策略

1、广告主题：天然环保、强力去污。

2、广告主题风格定位：家庭环境的温馨宁静。

五、广告媒介策略

1、媒介策略：鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分析，我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。主要以15秒的品牌广告为主，辅以30秒的品牌广告，报纸广告做为招商的媒介重点。招贴，宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。

2、媒介选择的标准

1）选择各区域市场收视率最高的电视频道。

2）选择各区域市场阅读率多的报纸。

3、广告时机

各媒介的广告在广告活动开始时同时。

4、广告频率

在一个月内采取集中的策略；一个月后采取间歇的策略。

5、广告媒介排期表

说明:

6、广告费用预算

广告投放的目标市场：青岛、济南。

预计投放的费用：100万；其中70%做广告费用；30%做为促销费用。

媒介费用表:

E．促销策略

2002年度的促销活动的主要目的是与消费者加强沟通和联系。培养与消费者的感情，赢得消费者的认同，通过消费者的口碑效应影响其他消费者，使促销活动深入消费大众的日常生活中。基本策略：超值加量，折价优惠，买几送一。

具体策略内容：视市场策划推进情况，另行确定。

F．主题活动

（1）目的：塑造品牌形象，扩大知名度，

（2）创意原则：创新，双向沟通，以清洁环保为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费时尚。

（3）主题活动：根据市场推进步骤，另行确定。

G．公关及形象活动

（1）目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。

（2）原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。

（3）活动内容：根据市场推进步骤，另行确定。

H．建立售后服务体系。 行动方案

第一阶段：确立一家专业包装广告策划公司，公司提出设计的要求，完成包装这一项工作。

第二阶段；确定试销区域（山东）并进行实施运作。

第三阶段：建立销售管理体系，销售政策体系，招商方案，组建销售队伍，广告促销管理体系等一系列管理体系。

第四阶段：确定主攻区域市场，全面展开运作。

家庭保洁工作计划范文第3篇

围绕生产发展的要求，突出利益导向，率先实现计划生育家庭小康目标。从庄浪实际出发，以项目带动特色产业发展，认真实施计划生育奖励扶助、“少生快富”、特殊困难家庭救助“三大工程”，建立健全计划生育利益导向机制。完善各项“奖、优、免、补、扶、救”政策，把涉农项目及资金优先安排在计划生，育示范村，优先向计划生育“两户”倾斜，使有限的资金形成“拳头”，帮助他们扩大规模，优化布局，改良品种，推广科技，实现由“输血”式救济向“造血”式帮扶转变。围绕做大做强洋芋、果品、草畜三大主导产业和亚麻、药材、蔬菜三个区域产业，加强农民技能培训，使计划生育对象都能掌握科技致富的一技之长，率先成为建设社会主义新农村的新型农民。

围绕生活宽裕的要求，突出帮扶带动，切实抓好计划生育困难户脱贫致富工作。在劳务输出中，对计划生育家庭优先提供劳务信息，优先免费培训，优先组织劳务输出，减轻家庭负担，增加农民收入，通过“加减法”把人口压力转化为人力资源优势。采取多种形式，对计划生育户落实升学、就业加分政策，“两免一补”政策和考取大中专院校奖励5000元、3000元、2000元政策，建立地方性的计划生育特殊困难家庭子女教育助学基金，解决农村“两户”子女上学难的问题。在新型农村合作医疗工作中，免除农村“两户”的合作医疗费用，解决看病难、看病贵的问题。集中社会救助资源、人口计生部门利益导向资金、新型合作医疗制度以及新农村建设的相关投资，逐步形成农村集中养老制度。对农村“两户”办理养老储蓄，对独生子女办理平安保险，将省内农村计划生育家庭的奖励扶助对象年龄适当提前，资金适当增加，扩大奖励扶助制度的受益面。

围绕乡风文明的要求，突出生育文明，大力开展婚育新风进万家活动。在新农村建设中要广泛开展“婚育新风进万家”活动，大力宣传少生优生、女儿也是传后人等科学、文明、进步的婚育观念，形成崇尚文明、崇尚科学、健康向上的社会风气。在建设生育文明过程中大力开展“好婆婆”、“好媳妇”等评选活动，提升农村精神文明建设水平。宣传、计生、卫生、科协等单位要依托乡镇婚育学校、村服务室，开展形式多样的婚育文化培训，引导广大农民讲道德、讲文明、讲科学、讲信用，积极投身到“新农民、新家庭、新风尚”的创建活动中去。

家庭保洁工作计划范文第4篇

关键词：清洁生产 成本控制 家庭农场

一、引言

目前环境问题已成为全世界高度关注的一个焦点，各个国家都将生态安全作为一个重要的经济发展战略。2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中，“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。因此，发展家庭农场存在良好的政策环境机遇。同时，在我国，家庭农场仍大量使用并依赖化肥，由于化肥使用量大和利用率低，而且化肥、农药等都是石油衍生产品，不仅提高了家庭农场的种植成本，也污染了当地的水、土壤等，伴随着农业农村经济的发展，农业环境污染问题日益凸显，因此家庭农场开展清洁生产势在必行。但由于清洁生产本身需要付出高昂的代价，不管是被动的末端治理还是主动的前期预防，企业外部成本逐渐内部化，加大了农场的成本支出，导致家庭农场价值优势下降甚至丧失。因此在清洁生产条件下，家庭农场要保持价值优势，就必须要进行成本控制。

二、价值视角下家庭农场清洁生产成本控制面临的挑战

家庭农场为保证清洁生产而支付的运行成本主要包括：清洁生产成本、清洁预防成本、清洁治理成本。

（一）清洁生产成本

清洁生产成本主要是指为了防止生产原料本身对环境和产品产生污染的清洁投入，以及在生产过程中采用先进农业技术降低或者尽可能避免投入物污染环境及农产品，同时采用正确的废弃物处理方法，以实现生态环境和农产品的清洁而发生的成本。如清洁的原料以及废弃物的预处理等。通过原料的精选、先进的农业技术改革和设备的更新将带来生产效益的提高，从而增加产品所形成的利润增加额，并减少环境污染，为农场创造更多价值。

（二）清洁预防成本

清洁预防成本主要是指为了保证产品环保效能达标而发生的成本，以及为了防止企业现行生产对未来环境构成潜在威胁而发生的成本。通过积极采取预防措施所达到环保效能达标或由于环境标准的排放将带来排污费、罚款、赔偿等的节约或减负，以及末端治理成本的减少，降低成本，提高市场竞争力。

（三）清洁治理成本

清洁治理成本主要是指由于生产过程中原料对环境的污染以及技术问题所造成的投入物对环境的污染所投入的以减少对环境的损害而发生的成本。如赔偿、清理、废弃等末端治理成本。由于企业环境成本控制符合1-10-100法则，即环境问题若在开发设计阶段着手解决只需付出1份代价，若在生产阶段加以解决需要付出10份代价，若在企业外部解决，则可能需付出100份的代价，因此“末端治理”的方式是行不通的，其不仅会损害环境，还会大大增加企业成本的支出，损害农场利益，降低农场价值。

清洁生产成本和预防成本随着家庭农场用于清洁生产的投资增加而增加，而治理污染发生的赔偿、清理、废弃等末端冶理成本随之减少，两者呈现此消彼长的关系，因此，总会存在一个最优的清洁生产投资水平使家庭农场的清洁生产成本最低，即投资不足或投资过度都将使总成本增加从而导致不经济，损害企业价值，而适度的投资不仅有利于家庭农场总成本的控制，也有利于价值的实现。

三、价值视角下家庭农场清洁生产成本控制的总体构想

企业在清洁生产战略的指导下以较低的成本升幅能取得更高的使用价值，从而大大增加企业的竞争优势和声誉并提高企业价值以及经济效益。因此，企业应该采取一种新的思维模式，必须开始将改善环境视为获取经济利益和增强竞争力的机会。

（一）总体目标

家庭农场生存于社会和自然环境中，并与社会和自然环境系统发生各种交换与相互作用，因此家庭农场的发展与自然资源的利用以及生态环境之间不是此消彼长的关系，而是相互影响、相互作用，若能实现良好的循环，将相互促进并呈现螺旋式发展。由此可知，家庭农场的发展离不开社会和自然环境，其价值的实现离不开区域经济的发展，因此，家庭农场清洁生产成本控制的任务是实现企业与区域经济的可持续发展，其目标是对这一任务的具体化表述。其战略目标主要是指实现家庭农场的组织使命，以保证家庭农场发展战略的实现，提升成本竞争力，以实现家庭农场的长期稳定发展和持续的竞争优势。同时在战略目标的指导下，其经营目标为保证家庭农场的经营效率与效果，根据清洁生产的条件以及成本控制的理念和方法，有效利用自然资源，将“低成本战略”具体到策略层次，降低未来环境成本的发生，改善家庭农场社会形象，实现可持续发展。其报告目标主要指保护财务报告的可靠性，并且顺应清洁生产的要求，将环境成本纳入到企业成本核算体系中，通过完全成本评估，全面提升家庭农场的成本管理水平。其合法性目标主要指遵守适用的法律法规的要求，即在法律法规的框架下从事经营活动，有效减少生产对环境造成的不良影响。

（二）总体思路

科技的进步为家庭农场提供了将清洁生产成本控制在更低水平的可能，这可以让农场尽可能的降低环境质量成本，增加利润，这也为农场进行持续改进提供了动力。持续改进是一个复杂的系统工程，因此，清洁生产成本控制的思路是基于PDCA模型改进的，见下图。

P阶段为计划阶段，属于预防控制，又叫事前控制、前馈控制，即在生产前就充分考虑可能会对环境带来的影响，并对可能采取的清洁方案和成本进行预算控制；D阶段为执行阶段，属于过程控制，又叫事中控制，即在生产阶段考虑清洁生产工艺的改造及其成本投入和可能带来的环境效益，并按预定方案组织实施；C阶段为分析阶段，也属于过程控制，即对照计划标准，对家庭农场的清洁生产成本进行核算、控制、分析，来检查、验证改进方案的实施效果；A阶段为改进阶段，属于反馈控制，又叫事后控制，即在分析改进计划的实施结果的基础上，总结改进成果，并制定成标准。对于继续存在的问题，进入下一次改进循环。

清洁生产成本控制的PDCA模式是一个周而复始、不断提高的动态循环过程，通过不断的循环往复，家庭农场的清洁生产成本就会得到改善，通过不断调整资源配置，家庭农场的清洁生产成本将得到有效的控制，清洁生产成本将显著降低。

四、价值视角下家庭农场清洁生产成本控制的具体策略

（一）以价值为基础注重全生命周期系统性分析

由于家庭农场环境成本控制采用末端治理方式完全行不通，因此，应实施全生命周期成本控制，将环境成本分为预防成本、治理成本、损失成本，在不同的成本发生阶段采取相应的控制措施。另外，由于产品各生命周期阶段的活动均会对环境产生影响，因此，基于清洁生产的成本控制采用生命周期成本法必须要有利于计量与控制农场产生的清洁生产成本，将农场所产生的清洁生产成本直接或间接地分配到相应的产品各个生命周期阶段中，使其负担相应的清洁生产成本，这样才能使产品的各个生命周期阶段都注重清洁生产成本负荷的降低，使清洁生产成本问题获得重视，进一步改善对环境的负面影响。

（二）进行成本效益分析

现代企业成本控制的目的是以尽可能少的代价获取尽可能多的价值，以提高成本效益，因此，不能将成本与效益分开讨论。家庭农场在清洁生产条件下的成本控制应突出以效益为中心，就是用最经济的方式产出更多、更好的产品。在了解生命周期分析的清洁生产替代技术的成本资料之后，再进行成本效益分析，从中得到各种清洁生产替代技术的择优排序，用以选取最适合农场的清洁生产替代技术。在进行成本效益分析时，首先，要注意坚持完全成本最小化，即在假设产出不变的情况下，计算各种清洁生产技术的全生命周期环境成本再加上该清洁生产技术的会计成本得到总成本，使其最低；其次，注重坚持收益成本比最大化，即比较各种清洁生产技术带来的包括经济效益、社会效益和环境效益在内的总收益与其完全成本的比值，选择效益成本比最大者。

（三）建立全面成本控制体系

基于清洁生产的战略成本控制不仅需要考虑与成本有关的影响企业价值增值的因素，而且必须考虑整个经营活动过程中对环境和资源不利的影响因素。这种成本控制是一种全过程、全方位、全员的全面成本控制体系。全过程控制即对包括农场产品的设计过程、生产过程及销售过程在内的整个价值链形成过程都进行成本控制；全方位控制即不仅需对产品的种植成本进行控制，还必须考虑清洁生产投入的预防成本和由于污染而发生的末端治理成本，对其进行分解控制；全员控制即所有农场成员应深刻了解清洁生产的必要性，并深刻理解清洁生产战略，认同和积极参与成本控制。全面成本控制要求以清洁生产观作为成本控制的基本原则，即将成本的节约与经济效益、生态效益、社会效益结合起来，追求企业、环境、消费者三赢局面。

五、前景展望

家庭农场实行清洁生产是对传统污染防治方式的突破，是从源头预防抓起，处理好清洁生产中的成本控制问题，不仅会给企业带来很大的环保效益和经济效益，也有助于实现其价值。但是，我国在清洁生产的研究上主要集中于理论的探讨，大部分的研究主要集中在清洁生产技术、发展模式、驱动因素等方面，在实务中的运用明显不足，特别是在清洁生产的评价方面存在着各种不同的意见，由此可见清洁生产在未来的发展中的道路还极为漫长。Z

参考文献：

家庭保洁工作计划范文第5篇

根据市爱卫办、XX街道城管科指示精神，为贯彻落实创建部级卫生城市的任务目标，大力开展爱国卫生工作，全面提高居民的整体素质和生活环境，结合XX社区的实际情况，特制订如下2010年爱国卫生工作计划：

一、建立健全社区爱国卫生工作组织机构，以及各项工作规章制度。

二、认真贯彻上级的各项指示精神，完成各项工作任务。

三、加大社区爱国卫生工作宣传力度。充分利用社区党员、居民小组长会议、文化室活动等宣传爱国卫生工作，充分利用社区黑板、宣传栏等多种形式进行卫生工作宣传。

四、搞好春季、秋季爱国卫生活动。

五、组织动员社区居民搞好社区、庭院绿化美化工作。

六、组织动员社区居民、驻街单位积极开展创建省A级卫生城市活动、特色文化楼院活动，积极开展健康、卫生家庭评比活动。

七、组织动员社区居民积极开展、参加爱国卫生义务劳动，消灭卫生死角，保持社区卫生环境整洁。

八、做好保洁人员的管理工作，保证辖区内的环境卫生，做好保洁员的思想教育工作。

九、做好爱国卫生工作档案、材料的收集和整理工作。

2010年1月20日

XX社区2010年爱国卫生工作实施方案

根据市爱卫办、XX街道城管科指示精神，为贯彻落实创建部级卫生城市的任务目标，大力开展爱国卫生工作，全面提高居民的整体素质和生活环境，结合XX社区的实际情况，特制订2010年爱国卫生工作实施方案如下：

一、年初建立健全社区爱国卫生工作组织机构，以及各项工作规章制度。

二、加大社区爱国卫生工作宣传力度。充分利用社区每月党员、居民小组长会议、文化室活动等宣传爱国卫生工作，充分利用社区每周黑板、宣传栏等多种形式进行卫生工作、知识宣传。提高居民的整体环境卫生意识和健康生活意识。

三、在四月份以“爱国卫生月”契机，开展青年志愿者义务劳动、居民义务劳动等多项活动，对社区内环境卫生进行清理，消灭入冬以来产生的卫生死角。

四、在五月、九月、十月搞好春季、秋季爱国卫生活动。

五、在五、六月组织动员社区居民搞好社区、庭院绿化美化工作。

六、在七、八月组织动员社区居民、驻街单位积极开展创建省A级卫生城市活动、特色文化楼院活动，积极开展健康、卫生家庭评比活动。

七、做好保洁人员的管理监督工作，保证辖区内的环境卫生，做好保洁员的思想教育工作。

八、每月不定期对社区卫生进行检查，发现问题及时清理。