第一篇

各位领导、员工同志们：

2014年，在公司董事会的领导下，我们公司认真贯彻落实新一届董事会的工作安排部署，克服“4.26事故”和全球经济危机带来的不利影响，团结全体员工，坚定工作信心，将压力转化为动力，针对市场形势和公司的实际情况，积极采取有效措施，挖掘内部潜力，强化基础管理、确保安全生产，较好地完成生产经营任务，取得一定的成绩，书写了发展史上新的里程碑。现在，我代表公司向大会作2014年工作情况报告。

一、工作情况

（一）生产经营指标完成情况

2014年，全公司实现工业总产值1.1亿元，实现利润万元；累计上缴税费万元。生产指标完成情况：制剂产品产量3558.8吨，上年同期4312.58吨，同比-17.48%。合成产品产量3594.7吨，上年同期5456吨，同比-34.11%。销售指标完成情况：制剂产品销售量和销售额分别为2873吨和2370.74万元，上年同期3951吨和3087.38万元，同比-27.28%和-22.99%；。合成产品销售量和销售额分别共为3124吨和5709万元，上年同期分别为5455.8吨和13091.89万元，同比-36.73%和-42.98%。神泉公司销售534.4万元。生产销售形势良好，但受环保问题制约，启动生产时间延迟，错过1-4月份最佳时期，影响了生产、销售计划的完成。资金回笼情况：制剂回款1562万元（其中政府采购有400万元款未回，在7月中旬全部回收）；原药销售回款氯化物2162.99万元，醚醛616.3万元，神泉公司534万元。

（二）其它主要工作完成情况：

1、公司管理进一步规范、职责进一步明确。5月3日和6月19日召开的两次股东大会，推选了新一届董事会、监事会成员和各部门负责人，加强了公司管理，明确了工作职责，使管理流程更为清晰，管理逐步踏上规范化的层面。

2、废水、废气治理取得了明显进展。我们依靠科技进步，做好节能减排工作，有效降低污染物的产生，乙基氯化物工艺的改进与完善，使银山厂区的生产环境有了质的变化。在废水治理上，整个配套的水处理装置全部规范，目前运行稳定，保证了出水水质达标。在废气治理上，我们新建一套同行业较先进的废气焚烧工艺装置，于6月初完工，系统设备运行正常，极大改善了气体环境，改善了员工的作业环境，解决了废气扰民的问题。

3、三标体系健全运行，质量水平有所提升。我们对各分厂的质量记录进行了修订，其中一分厂、二分厂的记录达到了国家的规范要求，为应对国家的各项质量检查奠定了坚实的基础。在各部门的配合下，公司质量、环境、职业健康安全管理体系，在3月20-21日顺利通过第三方（北京联合智业公司）的年度监审，并获得好评。

4、加强财务、供应工作，积极融资保障生产需要。一是积极争取政府支持，年初取得启动资金1500万元，同时进行对账催收，另以承兑汇票贴现按时归还银行贷款2300万元，缓解了资金的燃眉之急。二是取得黄石中信银行授信500万元，同时争取工行授信2000万元。三是积极争取长期合作供应商的理解与支持，落实分月采购资金支付方案，原料赊购最低800万元，高峰1900多万元，在生产启动初期，供应商支持资金近1000万元。四是以冬储取得客户支持，在足额支付本期货款同时压缩老欠，利用客户银行授信资源等方式融资。

5、加强销售工作，适时调整营销策略。我们在错过了1-4月份的销售旺季，失去了市场占有率和市场销售份额情况下，适时调整营销策略，较好地完成销售任务。一是制定了详细的经营目标责任制,将公司的乙基氯化物和醚醛市场划分为两大片区,制定销售责任制，充分调动营销人员的积极性。二是加强与大客户的业务合作，进一步巩固和红太阳、江苏中冶战略合作伙伴关系，扩张了以乙基氯化物为主导的产品链，开拓了三氯乙酰氯、百草枯、毒死蜱的销售网络，拓展了内贸和外贸原药的销售网络，促进了公司产品的销售。

6、加强后勤保障，提高服务质量。我们加强职工食堂管理、提高工作餐质量，硬化厂门前道路，绿化路边树木，整体维修银山职工住宿楼、卫生间，维修翻新蕲州和银山两边车棚，疏通蕲州1-9栋生活区下水道及化粪池，改善美化了生活区，提高职工对生活环境的满意度。

二、存在的不足问题

2014年，我们公司克服了一系列困难，取得了较好成绩，但还是存在一些不足问题，需要引起我们高度重视，采取有效措施加以改进和提高。一是安全环保的监管和落实处罚力度不够，应急管理工作不规范，应对和防范风险与事故的能力有待提高。二是生产方面制剂设备老化，人员不足，特别是一厂前线生产人员不到60人，严重影响开车率和供货时间。三是制剂产品质量不稳定，新技术、新配方、新工艺不成熟，影响了公司的发展。四是产品与市场开发方面，公司产品流源已严重老化，杀虫剂，氧乐果，敌敌畏，乙甲等产品逐步退出历史舞台，新的化学物登记完全空白，阿维、毒死蜱等系列产品也演变成常规销售，销售团队管理和队伍结构已跟不上市场节奏。五是内部管理手段及措施不到位，没有考核机制，奖惩不分明，缺乏集体意识和大局意识，个人主义、自由主义思想泛滥，管理和创新力不强，严重影响公司的发展。

三、工作计划和要求。

（一）生产经营任务方面

，我们要继续按照年初制定的生产经营和安全指标，实施好各项工作，在保障安全生产和环境保护的前提下确保完成任务。

1、制剂及时掌握市场库存，加大应收款清收力度，确保全年应收款回收率100%，市场库存和退货率控制在5%，力争完成销售回款4500万。

2、合成销售氯化物5000吨，醚醛900吨。把好销售资金回笼工作，应收账款余额力争减持1000万元。

3、做好一厂粉剂包装设备造型改造工作和银山厂区安全环保综合治理工作，改善工人劳动强度和生产环境，提高产能和产品质量。

4、联合深圳朗钛公司，作好毒死蜱微囊悬浮剂印楝素乳油等产品开发工作，为明年市场做好产品储备。搞好与理工大学的校企合作，增强公司的研发实力，逐步解决生产中的工艺改进，逐步完善环保治理措施。

5、规划2015年产品销售计划，利用年底市场结算时机，做好各大区定位整合，人员定位工作。

（二）管理方面

1、全体领导干部和管理人员要以身作则，发挥模范带头作用，各司其职、各负其责，在管理上做到由“经验型、粗放型”向“科学型、集约型”转变，公司将加强对公司的中、高层人员的绩效考核，严格落实到位。

2、进一步加强员工入职培训、岗位技能培训、中高层培训、礼仪培训，深入开展岗位练兵活动，使培训、练兵工作制度化、长期化，全面提升员工素质。

3、要以市场信息为导向，以效益为中心，及时核算财务成本，严格落实经济责任制，严格控制成本费用，做好降本增效工作，切实提高公司经济效益。

4、加强企业文化建设，办好《报》和宣传栏，开展各类文化活动，丰富员工精神文化生活，增强员工凝聚力和战斗力。

各位领导、员工同志们，过去了，时间不等人，任务更为紧迫。我们要以科学发展观为指导，增强工作责任心和紧迫感，认真对照年度工作目标，理清工作头绪，分出轻重缓急，采取有效措施，刻苦勤奋工作，全力向前推进，确保全面完成公司2014年工作目标任务，促进公司又好又快发展，奔向光辉灿烂的明天。

第二篇

尊敬的各位董事、各位股东以及持股代表:

大家好！2014年，我们公司面对着许多的困难和严峻的挑战，这一年让我们每个人都时时的紧绷着神经，时时刻刻都在为解决公司面临的困难，促使我们公司更好的发展而努力，最终公司在董事会的正确的决策和领导之下，经过公司上下全体员工的共同努力，克服了重重困难，各项工作重新起步，我们公司将步入新的发展轨道。那么下面，我将我们公司的生产、安全、环保、质量、技术、以及市场销售和财务管理这些工作方面进行一个全面的总结。

一、生产

今年，我公司的生产环节的情况主要是在以下方面：一是生产情况：累计完成生产量13308.6吨，完成年计划77.8%，与去年同期11539.25吨相比增长15%，产值17085万元，与去年同期(17226万元)相比下降1%。二是生产的调度管理工作：根据公司的实际情况制定下发了公司生产调度会议制度，通过调度会议使各级领导掌握公司的各项工作情况，为指导生产工作起到了有效的作用。三是提高各生产单位配合的协调性和紧密程度，做好电、气、冷和合理的水排放和水回用。四是完成了对各分厂五金仓库的对账和实物清点盘存工作。五是加强了对公司的固定资产、特种设备、设备事故的管理。六是积极地推进技术进步和技术改造工作，不断完善提高公司设备装备水平。

二、安全与环保方面

(一)安全工作

一是严格遵守国家《安全生产》法法律法规，合法生产、依法管理，全面开展安全生产标准化建设。二是落实责任主体，强化安全管理。建立和不断完善安全生产责任体系。三是健全横向到边、纵向到底的安全管理网络，加强安全生产管理机构的建设，保障安全生产。四是做好安全培训，提高职工的安全意识和安全技能以及遵章守纪的自觉性。五是重新全面审定安全、环保、工艺操作规程，消除安全隐患。六是完善监督考核体系，使监督考核工作日常化。七是规范公司应急管理工作，提高应对和防范风险与事故的能力，保证职工安全健康和公众生命安全。

(二)环保工作

一是依靠先进的科技，减小处理的难度和污染的排放。二是规范废水治理，整个配套的水处理装置。三是治理废气、废渣，改善了职工的作业环境和废气扰民的困扰。

三、质量的保证

一是配合薛总毒死蜱小试和生产样品分析工作，协助毒死蜱化验室仪器安装、调试和维修工作。二是组织完成老配方验证和筛选工作，已汇总完毕。三是分别组织完成了：19个标准复审，已在省技术监督局备案；18个产品许可证续展、7个产品生产批准证书续展的申报工作；0.3%印楝素乳油原药来源的证明补充，且已落实送部所。四是分别协助完成了：书记安排东方公司无形资产变更说明；银山和制剂化验室仪器设备统计备案工作；四人高级工程师申报，以及及公司相关的各项荣誉证书工作。五是协助市场督促生产，把好质量这一关。六是分别完成了：10%硝磺草酮悬浮剂、25%吡蚜酮可湿性粉剂、10噻唑膦颗粒剂、15%毒死蜱颗粒剂一年大田实验；20%异丙威乳油、40%多菌灵悬浮剂、20%叶枯唑可湿性粉剂登记证续展工作。

四、技术的研发

(一)乙基氯化物工艺改造

我公司的研究所基本确定了乙基氯化物年初工艺方案，完成了设备改造；改变工艺配比，改善工人工作环境，确保生产的顺利进行；通过改造硫化工序系统，满足了生产的需要。

(二)氯化物生产跟进和服务

一是通过跟踪分析拿出改进方案，将下降至98.5%的乙基氯化物回升到99%以上；对生产出含量低于99%的乙基氯化物，及时调整工艺指标，保证生产质量的稳定。二是完成乙基氯化物一次废水装置中试；同时改善了樟树五硫化二磷在我公司生产中出现含量偏低现象。三是对硫磺处理废气进行密闭操作，完全焚烧，减少空气污染。同时在硫磺处理废水处理时回收氯化物12吨多。

(三)苯甲醛工艺技术国内领先，实现非水反应

目前国内苯甲醛合成技术普遍是废水量大，腐蚀性强、设备要求高、产质量不稳定，通过我们技术人员反复探索，不断试验(共做小试300余批)，终于实现工艺要重大突破，完成了非水反应的工艺顺利投产。该工艺无废水排放，腐蚀性降为普通，苯甲醛含量稳定在99.5%以上。

(四)项目申报及后续工作

一是分别完成了：黄冈市产业项目发展基金的申报；2011年申报为国家财政资助项目《锅炉改造及电机节能》项目国家发改委现场审查及资料审查工作；国家审计署节能项目的财务审计工作。

二是“一种高含硫含盐农药废水的处理及回收工艺”发明专利已受理。

三是分别完成了：无水法生产乙基氯化物工艺小试；间歇法处理乙基氯化物一次废水工艺及生产装置，并已交接能源动力分厂。

五、市场销售情况

(一)业绩

一是销售：乙基氯化物总计6504.5吨，销售额共计1.17亿；醚醛总计318吨,销售收入2005万元；)毒死蜱原药209吨，百草枯739.59T，三氯乙酰氯500T，五硫208T，三氯吡啶醇钠69T，完成销售额2391.17万。

二是回款乙基氯化物1.13亿应收帐款1204万元；醚醛1791万元,应收帐款252万元。

(二)市场情况

一是上半年未开车的情况下,乙基氯化物和醚醛需求最旺价格从16000元/吨涨至24800元/吨，自五月份后，公司乙基氯化物开车，缓解了市场需求。而需求量最大的红太阳因环保原因开车不顺,市场乙基供大于求,竞争激烈,价格一路下滑。

二是下半年乙基的销价从24000元/吨下滑至现在的15000元/吨以下，乙基的市场已出现重新洗牌的局面。醚醛市场行情全年低迷，全年内需从平均8000吨左右萎缩实际需求3000吨，先前主导市场占有份额丢失。

三是主动出击、拓展营销渠道，实现订单生产。面对今年严峻的经济形势，公司营销部门积极行动，充分利用各方面资源，努力拓展营销渠道，全年共发展新客户15个，苯甲醛、三氯化铝、实现市场销售零的突破，现在是按订单生产。

六、今年财务

(一)财务核算和财务管理工作

在财务部高效、有序的组织下，为各项内外经济活动提供了应有的支持，基本上满足了各部门对我部的财务要求。自今年三月运营以来，在公司资金流量一直很大的情况下，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。

(二)资金调度和信贷工作

一是积极争取政府支持，年初取得启动资金1500万。

二是积极争取长期合作供应商理解与支持，在生产启动初期，供应商支持资金近1000万元。

三是取得银行授信额度500万元，利用现有的授信额度，可有1000万元轮回使用。

四是以冬储取得客户支持，吸收冬储资金540万元。

(三)纳税

在国家税收法规的规定下进行合理的纳税筹划，减少纳税支出：一是配合地税、国税对公司账务进行税务稽查工作，避交税款40万左右。二是取得“高新技术企业”可享受一些税务上的纳税减免政策。

七、备战2015

(一)生产备战

一是围绕公司2015年生产产值4个亿的工作计划和目标积极开展工作，努力完成公司各项任务。二是对新增资产及时转成固定资产，对原固定资产年底进行一次盘存清点。三是根据特种设备管理制度，及时对特种设备进行年检，制订设备维修保养计划，并按计划严格实施，提倡修旧利废活动引进新技术，新材料，新设备，提高设备现代化装机能力并重新对设备管理制度进行修订和完善。

(二)安全与环保

严抓细管，确保全年安全环保事故为零，通过安全环保责任制的分解，落实职责、加大宣传、强化教育、优化工艺、安全环保管理工作常态化(周检、日检、班检相结合)。

(三)质量

一是协助市场、督促生产、配合研究所把好进出厂原材料、成品、包装物、生产过程控制质量关，使产品合格投放市场。二是18个产品生产许可证申报(4个新增加)或续展，落实好现场考核和考评工作，做到顺利通过；10个产品登记证到期续展；5%辛硫磷颗粒剂临时登记证转正式登记证材料申报。三是进行硝磺草酮、毒死蜱颗粒剂、噻唑磷颗粒剂、吡蚜酮粉剂大田试验、毒性实验、环境实验、理化性质、残留实验等。

(四)技术

一是继续为乙基氯化物新工艺中试单套工业化装置运行为工业化设计提供依据二是制剂产品开发重点，加大产品开发和储备力度：优化现有颗粒剂的配方；优化现有毒死蜱的配方；开发人员应贴近市场，除了与市场部、质量部保持密切的联系外，还要到外面去了解信息。三是协助解决生产部、质量部提出的问题。

(五)销售

一是建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。二是完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。三是培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。五是建立新的销售模式与渠道，制定新的销售目标：乙基氯化物10000吨。醚醛500吨，毒死蜱原药3000吨。

在布满挑战的2015年，我们要以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心的投入到公司的经营发展中，创造公司的新形象，新境界！