线上互联网推广运营范文第1篇

1互联网电视概述 所谓互联网电视，是指带上网功能的电视，其背后有一个网络接口．用户在接入互联网后．即可在电视上实现浏览新闻和天气预报、下载或在线观看电影、查询股市行情等多种功能。凭借电视与网络的融合．互联网电视已经逐渐走进了人们的视野，带给大众一种全新的体验。它在一定程度上反映了三网融合和全业务运营的互联网和广电网络发展的基本趋势。2009年以来，互联网电视机成为彩电市场上最为流行的产品。 2互联网电视与有线数字电视市场竞争力比较分析 2．1产品替代性 国内电视机厂商推出的互联网电视机可以实现在线观看、在线升级、影视下载、在线卡拉OK、远程教育、信息资讯、游戏娱乐等功能。这些都是互联网电视主打的卖点。本文从为用户提供的内容上，将互联网电视的功能与广电有线数字电视的功能做了比较。 互联网电视依托互联网推出的功能，广电网络运营商通过双向网络也均能实现，两者对于看电视用电视的功能，对用户来讲有很强的替代性。 从内容上看，广电网络运营商依托广电系统丰富的资源，通过有线网络传输基本电视节目，通过增值业务实现互动，可以满足人们更多的需求。国家广电总局分别向优酷、酷6网、PPS等机构颁发了信息网络传播视听节目许可证，使得互联网电视从最初的自建平台或者与PPS等视频网站合作的种种问题中解脱出来，互联网电视内容走上正轨。例如康佳网锐二代系列电视通过开放式的内容平台，与广东电信、文化部下属的中录联兴、中国精品教育学习集团、新浪网、迅雷、PPS、快播等20多个内容提供商展开了合作。拥有lO万多部正版电影，2万多首正版MrlTv等资源。足以见得，互联网电视为用户提供的内容将与广电网络运营商的数字电视内容不分伯仲，甚至更丰富。 从效果来说，广电依托带宽优势以及稳定的信号源，可以满足用户观看高清电视的需求。而依托电信运营商的宽带而生的互联网电视，则会因为目前电信运营商的带宽而受限。但是，随着三网融合的政策步伐逐渐加快．电信运营商“光纤到户”的工程在紧锣密鼓地进行。如果不受带宽因素限制，互联网电视提供的内容同样能实现高清。 2．2买方能力 虽然互联网电视机号称是传统电视的2G产品，但其市场价格与传统电视机相比并没有高很多。以长虹为例，长虹Itv820系列互联网高清电视机仅比同配置传统高清电视机价格高约500元。 假定用户的需求为理性经济人，即希望用最小的成本看到最多的节目，追求效益最大化。对于使用传统电视而并不打算更换电视的用户来说，去购买一台新的互联网电视机收看互联网电视节目，不是理想的选择。 对于准备购买电视的用户来说，情况则不同。结合实际情况，假定一年度互联网费用为l000元。用户使用普通双向机顶盒成本为0元(华数用户一次性缴纳420元，就可领取双向机顶盒，并获得420元账户充值及若干套付费节目)，基本节目收视费第1个终端20元，月，购买互联网电视机与购买普通电视机的成本相差500元。 此外．根据目前状况，有线数字电视用户若想收看更丰富的节目内容需要购买付费频道．视频点播类也要收费；互联网电视机厂商必须与有牌照的内容集成商合作，比如．彩电厂商每卖出一台互联网电视，需要支付给节目提供商一定的内容费用。央视还将频道节目打散，部分内容采取点播付费的方式收看。因此，消费者通过互联网电视获得的电视节目会减少，而所花的钱则会增加。例如央视将频道节目打散，部分内容采取点播付费的方式收看。 对于准备购买电视机的用户来说。如果用户家中无宽带，使用互联网电视机收看节目内容需要支付的成本要远远大于使用有线电视的成本。而如果用户家中有宽带，则选择使用互联网电视机收看节目更为划算。因此，互联网电视对家中已安装互联网的用户的吸引力将要比广电有线数字电视大。此外。由于有线数字电视第2个终端是收费的(例如某广电网络运营商第1个终端20元／月，第2个终端10元，月)，如果有线数字电视用户家里有宽带，互联网电视对有线数字电视第2个终端的冲击将很大。 2.3卖方能力 互联网电视在中国市场还处于发展初期，中国彩电生产厂家从2009年开始。 就把互联网电视作为可以与国外彩电巨头争夺中国市场的一个利器，正在逐步加大宣传力度。例如长虹在宣传上与电信合作，打出了“无线畅想。我的3G网络客厅”的口号。与此同时，一些外资品牌互联网电视也进入了中国市场。谷歌、英特尔和索尼推出的“谷歌电视”(C．000eTV)，可以实时与互联网连接，用户可以通过其进行搜索、浏览海量的网络视频，在卫星电视节目、有线频道和网络视频之间自由切换，还可以下载安装各种应用软件。用谷歌高级产品经理里什•钱德拉的话说，这款电视产品的“雄心壮志”便是要将“整个互联网内容引入电视机”。 从技术层面来讲。互联网电视机只是在普通电视机上加载一个模块，很容易实现。但是互联网电视没有统一的标准，使得消费者在内容选择、操作系统、安全性、知识产权保护及网络连接等问题上存在困惑。 从产业链上来说，互联网电视受制于广电总局关于互联网电视牌照的限制．有一定的局限性。 相比之下。广电运营商则有着天然的带宽和内容优势，通过广电有线网络传输的视音频稳定、清晰，符合消费者的收视习惯，加上各地的运营商也在增强服务意识，加大服务力度．如果收费合理，营销手段到位，广电的有线数字电视用户不会大量流失。但是对于广电运营商来说。 内容商的渠道多元化绝对是个冲击。 #p#分页标题#e# 2．4政策推动 早在2008年初．广电总局与T信部在国务院颁布的“I号文”的指引下展开了双向业务进入的谈判。其中．广电进军宽带。电信进军网络电视等领域已是当时的共识。2009年3月，国务院正式出台《电子信息产业调整和振兴规划》。在规划中，明确支持网络电视的新兴业务发展，引导推进“三网融合”，意图拉动国内相关产业的发展。2009年5月．国务院26号通知(《国务院批转发展改革委关于2009年深化经济体制改革工作意见的通知》)进一步提出推动“三网融合”。 2010年，广电总局下发《互联网电视内容服务管理规范》、《互联网电视集成业务管理规范》两大文件，表示广电总局将对互联网电视采取“集成服务+内容服务”的牌照管理制度，对产业进行规范化管理。早在2008年末、2009年初，互联网电视便批量现身市场，但其合法身份一直都处于“难产”状态，资质问题成为彩电制造商推广互联网电视的最大桎梏。而相关政策的明确，对2010年互联网电视的发展起到了决定性作用。目前，广电总局已批准598家互联网视听节目服务机构。同时．积极鼓励广播电视台等主流媒体开展网络广播电视业务，已陆续批准中国网络电视台等11个网络广播电视台。 2．5现有市场规模 据广电总局2010年12月底统计数据显示，国内有线电视用户达1．87亿。 其中，数字电视用户达8799万。双向覆盖用户近5000万。根据国家信息中心的统计数据．2009年互联网电视的销量占整体平板电视销量的15％～20％，总体销量为300—400万台。而据奥维咨询提供的数据，2010年第l季度，中国市场互联网电视销量82万台，预计全年互联网电视销量超过770万台，市场增速将超过700％。互联网功能已经成为电视机的市场标配。 随着中国网民人数的不断增多。互联网带宽的不断升级，相信家中有宽带的用户将越来越多．人们对互动视音频的需求越来越多，这给互联网电视带来了潜在的商机，也给广电运营商带来了一定威胁。 3广电网络运营商的应对和切入点 互联网电视的出现，对广电网络运营商带来了一定的威胁和冲击。为此，广电网络运营商应绷紧神经，深下苦功，积极应对。针对互联网电视，笔者提出如下建议： 一是应该加快网络改造，大力发展双向互动业务。目前。国内很多城市还未完成双向网改造，用户在单向网的情况下无法实现视频点播，这就给互联网电视提供了机会。广电网络运营商要坚持以网络为本，突出网络稳定、画面清晰、内容多样等优势。 二是创新市场营销手段。广电网络运营商应摒弃传统的垄断思维，在市场营销上多下功夫。加强市场调查研究与分析，注重数据挖掘和利用，尤其是针对用户消费习惯的研究、营销策略可行性和收益性方面的研究。只有这样，才能开发出更丰富。更具多样性、针对性、能满足不同消费群体的套餐，迎接市场的挑战。比如，降低第2个终端收视费和机顶盒费用。用户一直对第2个终端收费政策不甚理解。导致很多家庭采取装卫星天线等方式来应对。从长远来看．避免用户流失非常重要，所以广电网络运营商应该适当降低2个终端收视费标准，通过差异化营销手段吸引用户眼球，降低第2个终端门槛。 三是提升节目内容质量。广电素来宣称以内容为王，但是自“网台分离”以来．广电网络运营商因其承载的网络传输的特性，在内容上并没有太多的主动权。但是随着落地节目越来越多，随着双向互动时代的到来，广电网络运营商应建立起一套完备的节目淘汰机制。节目丰富固然好，但是对落地的卫视节目、尤其是付费节目、互动内容．应该根据用户消费情况及时进行淘汰和更新。在节目上面。充分利用资源。 四是探索多方面多层次合作。与电视台加强沟通合作，让网台关系更为密切，盘活电视台本身的节目资源，提升节目商业价值；与动漫影视制作、报刊发行等文化产业单位积极合作，提升节目的吸引力；内容差异化，针对互联网电视的广泛性内容．广电运营商应立足本地，利用好本地资源优势。比如，在互动信息平台上建立社区信息通道．让社区居民足不出户就能通过电视获得本小区各种信息，进一步贴近生活，在留住固有用户的基础上吸引新用户。 五是发挥优势，业务融合。互联网电视机的畅销也将增加看电视用户的数量。互联网电视要依靠宽带，随着广电宽带服务份额的提升，未来在互联网电视的产业链上．电信运营商并非必要环节。所以从这个角度上来看，广电网络运营商可以加强与互联网电视机厂商的合作，促进双方在某个项目上的共赢。 4小结 在互联网电视的竞争下，有线数字电视正在走出相对封闭的产业环境。从某个方面来说，互联网电视的出现使得数字化发展失衡的传统电视行业达到了一个微妙的平衡．并进入到高速发展阶段，也从侧面刺激了广电向三网融合的演进。三网融合为互联网电视、有线数字电视提供了同样广阔的发展平台。这不是淘汰，而是良性竞争。 尽管有线数字电视占据着带宽、内容等优势，但是面对互联网电视的激烈竞争，广电有线网络运营商仍要积极向电信运营商学习，加速机制体制的革新，加强市场运营能力的培养，关注和迎接新技术的发展，新运营模式的建立。只有这样，才能在三网融合的合作与竞争中处于有利的地位。

线上互联网推广运营范文第2篇

2014年，广电网络的整体收入仅为800亿元，已经被三大电信运营商甩出几条街，能否成为和电信运营商比肩的“第四大运营商”，似乎渺茫。与此同时，OTT继续入侵广电，2014年OTT机顶盒出货量达到2400万台，2013年观看网络视频的终端销售量合计6.25亿台，而同年DVB机顶盒出货数量仅为2600万，OTT和网络视频严重分流传统电视用户，导致传统电视开机率进一步降低。

这一切将广电推到了悬崖的边缘，再不转型，或许广电真的老了。

“最近我经常想，有线电视行业到底能生存多少年？”中国广播电视网络有限公司副总经理吕建杰说，“如果我们把有线电视行业的年限定为60年，现在这个行业差不多正好是40岁，什么事儿都差不多该想明白了。” 言下之意，就是广电必须要做出改变了。

如何转型，国家新闻出版广电总局党组副书记、副局长聂辰席给出的答案是“把加快构建智慧广电作为转型升级的重要目标”。

中国广播电视网络有限公司董事长赵景春的答案则更直接：“有线电视网络自身的发展证明全程全网、互联互通是信息网络的本质要求，有线电视网络整合势在必行。”

网络整合势在必行

对于成立一个部级的网络公司，很多地方有线运营商其实是不欢喜的，他们害怕国网会抢夺他们辛苦多年建立起来的“城堡”。

CCBN主题报告会上，面对台下的31个省的地方有线运营商的负责人，赵景春首先表明了国网的态度，不会做抢食者，打消地方有线运营商的疑虑，以期加速网络整合进程。

赵景春说，国网公司不是有线电视网络企业的一个新增者，一个边际者，不是来搞大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的产权竞争，也不是通过低成本、差异化来搞分切现有市场蛋糕的产品竞争。

“总之，我们决不搞此长彼消的零和游戏，而是开辟属于有线电视网络企业的蓝海市场，求得非零和的多赢共赢。”赵景春说。

之后，赵景春多次用到比喻来游说地方有线运营商：“由于地域上分散运营，有线电视网络有总量缺体量，各自为营，难以享受规模经济的红利，也有体制上的分割发展，有线电视网络有系统、缺统筹，正如一筐土豆难以享受协同之力、结构之效、系统之和的红利。”

究竟赵景春能否打动地方有线运营商的心？在CCBN现场，记者采访了多位来自地方的工作人员，答案不尽相同。一些弱势的地方有线运营商希望依附在国网这棵大树上，实现新的突破。而一些发展比较好的运营商则担心机构臃肿庞大带来的弊病，反而影响业务发展。

不管网络整合之路究竟以什么方式进行，设备商都表现出足够的诚意，拿出更加贴合广电运营商网络建设需求的解决方案。

2015年，国网要着力推动网络的双向化改造以及国家骨干网的智能优化、城域网的扩网升级，使有线网络向双向、智能、泛在、安全的宽带网络发展。

双向改造方面，华为推出了第二代小C，展台工作人员告诉记者，相比于第一代C-DOCSIS，第二代小C将带宽速率提升到1.5GHz，使得每个用户能够获得等同于FTTH的入户带宽，思科也推出了新一代的C-DOCSIS解决方案，并表示即将推出符合DOCSIS3.0标准的方案。Intel也带来了丰富的C-DOCSIS芯片解决方案。

中兴和烽火通信则带来了更为激进的FTTH解决方案，认为广电不要再聚焦同轴光纤，而是大胆选择FTTH。“一些领先的地方有线运营商可以考虑直接部署FTTH。”烽火通信展台工作人员向记者表示。

在承载网和骨干网方面，华为和中兴也带来了解决方案，其中不乏SDN、400G OTN、NFV等新鲜技术元素。

“有线电视网络是继续分散运营还是整而合之？何谓正确选择？我想理由可以多种多样，但正确答案只有一个。那就是规律。”赵景春反反复复强调，有线网络整合势在必行。

加速向云平台迁移

当前，不少广电运营商已经加速向全媒体运营商转型，而这对传统广电烟囱式的封闭架构提出了挑战，也对广电运营商传统的运作方式提出了前所未有的挑战。

引入云计算和大数据技术，实现“采、编、播、存、用”的智能化生产，实现传统媒体和新媒体的融合，向全媒体转型已经成为有线电视运营商、电视台和内容提供商的共识。

聂辰席表示：“打造智慧广电，要实现平台智能化、生产智能化和管理智能化，充分应用云计算和大数据技术，真正做到用户为王、内容为王。”

事实上，媒体云早在前几年就已经出现，而且不少广电系厂商都推出了媒体云解决方案，但由于有线运营商和电视台转型需求并不迫切，而且云计算技术并不成熟、安全性还有待改善，媒体云只停在概念阶段，鲜少在广电有实际应用案例。

不过，如今有线运营商面临的挑战已不同从前。国家新闻出版广电总局科技委主任杜百川认为，2015年，电视台和有线电视将全面转向云平台架构。

他说：“不管是什么广电新技术，都必须考虑将来云架构下的广播电视制作和分发。电视台制作，网络卫星传输，地面、卫星、有线分发的传统架构正在发生改变。全国范围广播电视节目制作集成分发消费服务云架构，可以将节目制作、节目分发和服务、节目服务消费集中在一个平台上。”

在CCBN2015之上，涌现了多种多样的媒体云解决方案，华为带来了业务定义的全媒体云解决方案，新奥特则联手阿里云、华通云数据打造了全媒体云平台――ONAIR，另外还有永新视博、数码视讯等传统广电系厂商都展出了媒体云解决方案。

“互联网+”带来更多想象空间

不完全数据统计显示，2013年OTT机顶盒出货量达到1380万台，2014年OTT机顶盒出货量达到2400万台，出货量不断上升，OTT对广电的入侵日益凶猛。面对OTT的迅猛来袭，广电不再是一味打压和封锁，而是以一种更加开放的态度欢迎OTT的到来。

2014年，DVB+OTT落地应用推进工作组成立，开启了广电DVB+OTT元年；由广电主导的TVOS系统正式，打破了传统封闭落后的有线电视加密技术体系；多地广电运营商与互联网厂家开展多维合作，代表着传统有线运营商开始从运营模式上谋求转变。

在CCBN2015智能终端与OTT论坛上，搜狐家庭娱乐事业部总经理肖轶表示，在用户越来越被其他终端分流的趋势下，只有通过与互联网企业合作，广电运营商才能重新让用户回归大屏。

数码视讯推出的融合DVB与OTT的视频平台方案已经在广东省网、内蒙古省网、天津泰达以及甘肃敦煌等地方有线运营商落地。

线上互联网推广运营范文第3篇

关键词：农产品销售；物流配送；互联网+；电商网络平台

互联网络的飞速发展，让人们越来越关注网络经济的命运。时至今日，政府工作报告将“互联网+”列入行动计划后，“互联网+”已成为未来互联网发展的大势所趋。互联网已经由以往传统的桌面互联网时代进入了移动互联网时代。曾经备受人们争议的电子商务商业模式悄然走进平常百姓家，渗透到人们日常生活的方方面面，给人们的生活添姿添彩。且在此时，伴随着国内外激烈市场竞争这个大环境大背景，有关农产品小生产与大市场的矛盾便日益突显出来。

同时，在买方市场的日益完善的大环境下，农产品的销售问题越来越难。农产品的流通不畅已然变成阻碍农业以及农村经济健康发展的重要因素之一。进而也严重影响了农民收入的增加。如果农业企业能建立健全网络营销的体系，便能帮助农产品找到一个没有地域限制、场地限制的广阔无垠市场，从此，农业企业不再需要为农产品销路发愁，农民的收入也能大幅度的增加，便能进一步促进社会的和谐、加强国家的稳定。因此，如何充分利用互联网+将农产品推销出去，让电子商务为农产品企业谋利益，促进经济发展，网络推广已经是大势所趋。

一、农产品互联网营销现状和存在的问题

近年来，农产品的电子商务发展迅猛。阿里巴巴数据测算工作室指出：农产品在电子商务中的渗透率每增长一个百分点，就能多生成300多亿元的市场，并有着逐年上升的趋势。我们可以合理推算，以电子商务作为代表的新兴流通模式，一定会对农产品的流通模式及结构产生巨大的冲击力，渗透力及影响力。这一改变也会加速我国传统农产品的流通与升级换代。农产品电子商务的潜力巨大，前途无限。

在农业信息化飞速发展的今天，虽然在现阶段，农产品网络营销取得了一定的成绩，但依旧存在着以下不足需要加以改进：

（一）农业地区信息基础设施建设不全面

虽然我国已经开展“全民互联网”时代很多年，但是农业生产地区的上网条件与网络设施建设相对于城市依旧很落后，特别是在上网速度、网络技术、网络安全管理等方面都比较薄弱。虽然，有一些农产品销售企业已经建立了自己的初级农业农产品电子商务网站，但其中大多数存在着应用范围狭窄以及效率低下等问题，能真正完整的完成网络营销，从事系统的农产品网络交易的门户少之又少，并不能真正帮助到农户有效销售农产品，无法顺利实现农产品网络营销模式完整有效的运行。

（二）对企业网络营销认识不足，存在误区

现阶段对于网络营销的认知，农产品企业大多呈现两种截然相反的态度：一种是对于网络营销的认识不足，另一种是对网络营销的过度崇拜。之所以会产生这类问题，是因为农业企业的领导层缺乏对网络营销的深入认识，同时他们在获取网络营销的有关信息时，也存在一定的误区。

（三）缺少专业的网络营销人才

我国农产品企业现阶段的情况是起点低并且管理落后，大部分企业又处于城市郊区、城乡结合部、农村，无法挽留住具有高级素质的人才，因此造成了企业内部人才严重缺乏的情况。目前，国内很多农业企业的网络营销人员一般是计算机专业，或者是懂得一些计算机应用的农业专业毕业生，将非专业人才专业化会使得网络营销不专业不系统，很难做到为企业制定网络营销策略并且有效实施。

（四）网络营销已经获得初步应用，但是整体水平偏低

现阶段，大部分农产品企业依旧处于信息初级阶段，虽然部分企业开始通过网络进行市场调研、接受订单，处理顾客意见等，但是这些网络营销应用水平偏低，传统制造业的网络营销发展十分迅速，农产品网络营销与它对比可以发现，我国传统制造业的网络营销现状已经发展到了网上商城、网络品牌、网上国际贸易等高级水平阶段。而农产品网络营销还停留在相对扁平化的初级阶段，农业企业网络营销的应用水平相对低下，和其他行业存在着比较明显的差距。

（五）网站推广水平较低

我国农产品企业的网站还存在着众多问题，其中包括：网站形式色彩内容单一、网站利用率比较低、网站应用水平比较低、长时间被闲置得不到更新、知名度及浏览量都远不及商业网站、网站线上推广范围小等问题。在农产品线上营销策略这一方面，很少有企业将网络营销工作做到非常细化、规范化。也很少有企业能进行相应的网络产品调研、网络产品研发、网络产品分销和网络产品线上服务等，大多数企业只在网页上注明了厂址、厂名、产品情况、联系电话等很基本的信息。

二、利用互联网推广促进农产品营销存在的优势

（一）有利于及时获得产品市场信息，减少信息不对称

由于市场经济具有不规律的特点，再加上通讯的不即时性以及交通运输的延时性，农产品市场容易出现厂商之间、厂商和购买者之间的信息不对称现象，并且极大的增加了农产品的市场交易风险。如果农产品企业能建立健全完整的互联网推广平台，就能在第一时间将农产品的最新的基本信息通过网络向公众，使农产品信息能得到即时的传播，就能有效的克服传统农产品销售模式中所存在的信息不对称缺陷，保证农产品交易双方之间信息具有即时、透明、互动的特点。

（二）有利于降低农产品交易成本，提高农产品收益

透过网络，农产品互联网推广的销售模式帮助农产品企业创造了与农产品需求方直接交易的线上平台。农产品企业不需要通过层层中间商，而是可以通过网络线上平台与农产品需求方直接联系。通过这种方法可以有效的减少传统农产品线下交易过程中不可避免的谈判成本。再者，通过网络化的销售模式，农产品企业能大大减少对固定资产及实物基础设备的依赖，从而降低了线下营销的管理费用、销售费用等费用支出。从另一方面来说，农户能直接通过互联网购买他们需要的生产资料，和线下交易相比更加物美价廉，能提高顾客采购的满意度。

（三）有利于开拓市场规模，提高农产品的品牌影响

在互联网的时代，线上营销的服务模式能同时满足不同客户在不同时间和地区的不同需要。当任何地区的顾客有购买需求时，农产品企业就能立即实现线上交易，非常的方面、高效、快捷。在网络环境下，产品信息传递速度、网络媒体覆盖面、广告宣传效果都能被无限放大，从而更能快速加强对农产品企业形象的宣传和品牌建立，提高企业知名度。

三、对农产品企业有效的开展网络营销提出的对策及建议

鉴于以上各大问题，现给出以下对策和建议：

（一）发挥政府主导作用，加强农产品网络营销保障体系的建设

政府要积极引导、扶持、推动农产品网络营销发展，充分发挥政府的主导作用。加大资金投入，完善网络设施在偏远地区的建设，改善上网硬件和网络资源，加大农村地区农业信息网络的覆盖率；同时，政府要及时建立健全相关法律法规体系，使网上交易环境安全可靠，当出现网络交易欺诈时，农产品企业和消费者能有法可依；政府可以设立农产品网络营销示范点，规范农产品生产标的准化管理，使得农产品能以标准化的形式开展网络营销。

（二）加强农业企业管理人员的培训，树立正确的网络营销意识

网络营销对企业发展极其重要，农业企业管理经营者要充分认识到这一点。农业企业管理者要有意识的学习网络营销知识，形成科学系统的网络营销意识并且树立正确的网络营销理念。农业企业管理经营者要把握好网络经济给企业带来的新机遇与新挑战，利用好网络营销在农产品销售上的促进作用，从而提高企业形象和品牌知名度。

（三）组建专业的网络营销团队，重点培养网络营销人才

人才的竞争才是农业企业间的关键竞争。农业企业要培养出一批既精通农业业务又精通互联网信息技术的高级复合型人才。这要求农业企业要有计划地引进人才，培养人才，并打造一支专业的营销策划核心团队。

（四）利用网络创建农业企业的网络品牌，提高网络推广水平

农业企业可以根据自身的需要建立网站，在网站上对企业进行包装、宣传、农产品营销，进而创建专属于自己企业的网络品牌形象。在网站推广的企业，建议开展搜索引擎的营销，借助搜索引擎进行网站的推广和品牌的搭建。

（五）搭建及健全农产品网络营销的物流配送体系

能否快速的、无损的将农产品配送的客户手中，对农产品的销售至关重要。为保证农产品企业网络营销能够快速高效的运行，建立高效的、专业的、系统的农产品物流运输中心能有效的提高农产品运输效率，降低物流运输成本。第一，要严格设立标准物流运输的方式，实现物流运输与配送的一体化；第二，要整理合并农产品运输的各类渠道资源，使企业的物流配送体系全面覆盖化，有能力的企业还应顺应时展对运输企业进行创新；第三，要充分吸收和利用第三方物流的作用；最后，可以创立物流联盟组织，加强各企业之间的物流合作交流，充分利用各个物流之间的优势，取长补短，实现各个物流系统之间的信息整合及共享。

四、结论和展望

目前，我国农产品企业的网络营销发展依旧面临着很多风险，特别是针对于鲜活农产品的网络营销，在品质保证、配送运输等方面还存在短板，这都是我国农产品企业在发展网络营销时应该注意并对其规避的。

农产品企业网络营销发展已经是必须顺应的趋势，建立相对应的品牌策略、运行模式才能使农产品企业发展得更快、更好、更有效益。同时，还需要引导农产品企业推进线上交易和线下物流配送结合，持续提升农产品电商销售的占有比率；搭建和健全本地农产品电子互联网平台，鼓励并且引导涉其他农企业多渠道，多角度的应用其他的互联网平台，扩大农产品的市场营销；利用O2O模式加强与消费者的互动交流并且注重在线品牌的拓展，创立和建设后台服务的价值，从而提高农产品线上销售的成功几率。同时，还可以配合辅助提供一定的服务保障，加强物流体系的建设与健全，完善与细化标准化工作，加强专业人才以及复合型人才的引进和培养。以此，我国农业企业在互联网营销的推动和促进下，将会收获更大的经济效益与社会价值。（作者单位：中南林业科技大学）

参考文献：

[1] 赵京芳，干海军.电子商务网站网络营销策略分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010，07：14-17.

[2] 翟应龙.互联网时代借船出海――给乡镇企业网络营销支招[J].乡镇企业科技，2000，06：17-20.

线上互联网推广运营范文第4篇

IPTV变现前景

电信运营商成为IPTV发展的最大推动力。“IPTV行业在2016年的超常表现，让人印象深刻，这个是非常有中国特色的现象，估计在全世界其他地方很难复制。IPTV的用户增长，并不是IPTV的用户体验有多好，而是拜三大运营商的光网到户的推广策略所致。” 曾经在微软工作，2011年回国加入IPTV行业的裘靖宇直言不讳。

视频+内容+宽带已经成为最有效黏住用户的运营方式，在流量爆发寻求新的业务增长点的运营商看到了这一趋势。

中国联通提出“实施聚焦战略，创新合作发展”，将TV视频业务定位为中国联通的战略性基础业务。中国移动借助自有体系内的咪咕以及与广电系爱上传媒等合作发力IPTV。在此领域较早布局的中国电信走得更远，携6000万IPTV用户开始玩生态：依托家庭智能网关和天翼高清平台，构建面向家庭用户的智慧家庭生态。此外，值得注意的是，今年5・17，中国电信与中国联通联合《4K智能机顶盒白皮书》，明确了4K视频的发展标准。

运营商宽带网络的提速支撑着视频业务走向新台阶。视频业务也成为网络提速的有效动力。多家运营商统计的IPTV业务的光宽带渗透率已经超过50%，用户活跃度超过70%。

视频业务直接拉动运营商的业务收入增长，以AT&T为例，2015年视频业务收入增长达196.9%，对公司总收入增长贡献率高达93%；来自国内IPTV运营商的数据显示，目前由视频业务导流带来的宽带业务收入也在快速增长。

分化态势

在讲求规模效应的行业里，运营商的用户数也足具说服力。来自流媒体网的统计数据显示，截至2016年三季度末，中国电信的IPTV用户数突破6100万，中国联通IPTV用户突破2000万，中国移动的互联网电视用户达到2100万。同期的有线网络的双向数字电视用户为6096万，已低于中国电信的IPTV用户数。

IPTV的高歌猛进之下变现前景被看好，相形之下，有线电视以及OTT则进入瓶颈期。优朋普乐 创始人邵以丁表示，IPTV近年来“一路高歌”的用户规模发展为渠道本身带来了更大的变现空间，而OTT渠道变现能力却因用户规模发展过缓及政策监管等原因远落后于IPTV和DVB渠道。

“IPTV，行业准入壁垒高，系统复杂，灵活度低。这些缺点，反倒成了竞争壁垒。只要用户数上去了，就可以成为核心资产。”裘靖宇表示。

反观OTT， 几大瓶颈制约着其变现发展。业内人士分析：OTT的忠实用户规模还不足以保证增值业务的正常运营，业务/服务提供商很少；而且，中国的互联网电视产业链仍处于建构期，产业链条呈现出分割的状态，尚未出现引领者，从而也影响了增值业务的发展。综合起来看，中国互联网电视的增值业务还处于萌芽期，未能实现盈利。另一方面，国内互联网电视也还存在商业利益前景不明的问题。

而IPTV则可以携规模用户发力。业内人士调侃道：英雄不问出处，当IPTV全国达到1亿用户，个别省1000万用户的时候，所有的问题都迎刃而解了。IPTV内容不好，现在互联网视频公司都在往IPTV送内容。技术复杂，那就多安排几个工程师。

广电与电信系纠葛

IPTV、OTT和DVB，在中国互动电视的三种形态中，IPTV已经呈现奔跑之势，甩开OTT的同时，其狂飙也凸显了传统有线网络的尴尬局面。

有分析指出，近年来，各地方有线网络受制于相互分割的运营体系以及自身资金、技术的匮乏，正处于被互联网电视冲击的艰难转型期。政策目前禁止互联网电视提供直播服务，为有线网络公司留下了一块政策红利以及宝贵的转型时间。但在市场化的同等条件竞争下，有线网又被运营商体系主推的IPTV切走了市场蛋糕。

虽然从三网融合同步发展的角度，工信部在2016年5月正式授予中国广电电信经营牌照，有线网目前可以合法的开展宽带业务与电信运营商竞争。但基于全国有线网络的割据状态、资金、技术以及人才的匮乏，在宽带业务上也很难撼动格局稳定的三大运营商。业内人士表示，在双方互相进入对方主导领域的过程中，预计有线网的电视业务份额还要继续被IPTV侵蚀。

而IPTV发展的十多年也是电信系与广电系竞合纠葛的十年。曾经，IPTV与与有线电视网络存在天然冲突，用户一旦安装IPTV，基本就不再会使用有线电视服务，电信运营商切分了有线网络的市场蛋糕。因此，前期地方有线与电信运营商屡屡发生利益冲突，各地方有线以内容未授权为由将运营商IPTV告之法庭屡屡发生。曾经中国电信悦ME因为与爱上电视合作而跳过地方电视台，被北京、 江苏等地方台叫停，去年6月份，四川广电和山东广电大力治理IPTV违规行为，历历在目。

上级主管部门也在内容平台的主导权上存在分歧。但2015年9月，国务院办公厅《关于印发三网融合推广方案的通知》，从上层政策上进一步推广三网融合，IPTV被提到了与有线电视同等的地位。 在市场大势下，广电系内部也呈现“拥抱与排斥”不同的走向。以去年的央视开放 IPTV3568节目事件为例。中央电视台总编室牵头，通过协调央视卫传中心和爱上电视，对在IPTV上传输中央电视台3、5、 6、8套节目进行开放授权。颇具戏剧性的是，此次央视开放 IPTV3568节目的通知一出，在某试点地区，受到了来自当地广电的强烈反 对。并且发文给央视，以正在推进IPTV整合和规范为由，拒绝3568在当地的试点。

“反对的主要是当地有线，当地电视台对此持欢迎态度。”某知情人士表示。无疑，在产业融合，业态竞争越来越激烈的趋势下，某些地方广电有线网 络还寄望于政策的保护。“用行政手段设置门槛是最没有出息的行为，运营商不要设任何门槛，让老百姓自由选择，要拼的是服务。”曾经的歌华有线罗小布的话代表了多数广电人士对转型的思考。

流媒体网CEO张彦翔表示，如果广电有线不把精力用于发展自身业务，提升用户体验，直面市场竞争，而是还沉迷于政策的庇护，甚至以此进行打压对手的武器，那么@个保护终究只能保护一时。 在广电有线未来发展的马太效应下，过度依赖政策的地方，也将会是最有可能被淘汰的地区。

未来生态

线上互联网推广运营范文第5篇

广电总局副局长张海涛表示，全国有线电视网络整合进程进一步加快，已有25个省份实现一省一网，国家有线组建方案已经上报国务院审批，目前正在筹备建设全国有线电视网络互联互通平台。国家广电总局科技司司长王效杰也强调，国家有线近期将挂牌，广电总局将组织启动有线网络互联互通平台建设，各省网络公司要把互联互通作为今年的重点工作，做好技术与业务准备工作。根据组建进程，公司或在今年6月份挂牌。

除现有的广电总局外，即将成立的中国广电网络的行业监管单位还将加入电信相关主管部门。这意味着，此前广电对有线网络的独家运营监管将变为与电信有关主管部门并行监管，地位实现对等。对于新公司而言，公司将由此注入电信系和广电系双重“背景”，三网融合推进中两方博弈形成的僵局或将因此打破。更重要的是，一个拥有了内容和传输通道双重业务的“综合服务运营商”呼之欲出，当前电信业的“三足鼎立”或将因第四方的加入而发生巨大的改变。

据悉，目前各地方有线电视网络公司已经实现了以省为级别的互联互通，但国家有线平台与省级平台、省级平台之间的互联互通尚未实现。为落实全国有线电视网络互联互通平台，广电系统已着手建设‘136’工程，即建设全国内容分发交换中心，运营支撑结算、骨干网传输交换等系统以及广播电视节目、文化资源内容、数字电视出版物、数字电视互动教育、综合资讯服务、数字电视互联网等内容集成基地，或由广电总局科技司、网络司、广科院等单位负责组织搭建。

2010年1月13日，国务院常务会议决定加快推进电信网、广播电视网、互联网三网融合，审议通过了推进三网融合的总体方案。按照方案，2010年至2012年为三网融合试点阶段，以推进广电和电信业务双向阶段性进入为重点，将组建部级有线电视网络公司，初步形成适度竞争的产业格局。2010年8月，广电总局成立了部级有线电视网络公司筹备组，由副局长张海涛担任组长，并将公司名暂定为“中国广播电视网络公司”(以下称“中国广电网络公司”)。2011年3月，国家广电总局副局长田进在出席CCBN2011主题报告会时透露，“广电总局已经形成了部级广播电视网络公司组建的基本思路和初步方案，目前正在征求相关部门意见，争取尽快上报审批。”

不过，据媒体报道，此前上报的先整合再挂牌的“转企方案”被打回修改，新方案为先由各地区以省为单位自报资产情况，随后以资产规模大小通过对总公司认股的形式，完成国家有线网络公司主体公司的搭建，即“先挂牌，再整合”的股份制转企方案。

据了解，部级有线网络公司确定公司名称为“中国广播电视网络公司”，定位为国有文化企业。此次上报的组建方案为中央财政出资45亿元左右，用于总公司平台的先期搭建，其中包括总公司基本框架的组建费用和播控平台、网间结算等业务总平台的搭建费用，待挂牌后再逐步进行各地资产的整合。此方案即“先挂牌后整合”，此前的方案传出中央财政先期投资150亿元用于公司前期挂牌和平台搭建。从目前方案来看，这一费用缩减了三分之二以上。

目前全国有线网络的总体资产评估额约为1500亿元、净资产700多亿元，若加上上市公司资产的评估数值，其有线网络的总资产约为1800亿元。如此庞大的资产，如何实现整合曾令中国广电网络公司的组建停滞不前，数次变更方案，包括此前的财政出资1000亿元收购等都被否掉。最终采取何种方式完成总公司对各地资产的控制，将在挂牌后决定。目前倾向的方式主要有两种，一是财政直接投资，采取行政命令的方式进行资产的评估和收购；二是采取各省汇总资产后进行各自认股的方式展开。“如果通过经济手段对这些资产进行一一收购，那几年之内都难以完成，只有通过行政命令的方式进行收购，才能快速有效地完成对所有各级有线资产的整合。”一位地方有线网络公司的负责人称。

事实上，目前各省的整合情况也并不乐观。按照广电总局2009年下发的《关于加快广播电视有线网络发展的若干意见》，各省须在2010年底前完成本省的省网整合，但事实是目前只有25个省完成或基本完成省网整合。“在完成整合的25家省网公司中，只有15家比较彻底，相对彻底也只有两三家。”知情人士向本报记者透露，在这些完成整合的省份中，存在很多问题，如很多地方整合完的资产负债率很高，有省市接近90%；很多地方出资结构非常复杂，为下一步注入总公司增加了难度。表面上看，其所在的省份完成了省内市县等各级资产的整合，但目前的情况是，由于没有统一的管理，那些资产和运行比较好的市级网络公司仍旧各自为营，省级公司基本是个空壳。特别是，近一两年来，包括歌华有线、华数集团、电广传媒、天威视讯等少数几家有线电视网络运营商完成跨区域的整合，但这些有线资产出资人结构不同，如何对这些上市公司进行资产“上收”将是当前和今后较大的整合难点。

按照国发5号文的规划，推进各地分散运营的有线电视网络整合，将采取包括国家投入资金在内的多种扶持政策，充分利用市场手段，通过资产重组、股份制改造等方式，提出组建部级有线电视网络公司方案。目前，公司组建方案通过了国务院三网融合网协调小组审核，已上报国务院审批。根据组建进程，公司或将在今年6月份挂牌。“具体要看审批的情况，最快在4月份挂牌，最迟9月份，6月份挂牌的可能性最大。”有知情人士表示,“目前相关部门正加速筹备全国有线电视网络互联互通平台。”该平台的主体即为中国广电网络，公司成立后该平台将形成对全国有线网络和各级平台的总控制，从而实现对全国有线网络的统一规划、统一建设、统一运营和统一管理，重点解决当下因各种物理标准不统一造成的省网间无法连接的问题。

几经推迟后，国家有线终于挂牌在即，这对广大设备商来说可谓是利好消息。“去年以来，我们一直在等国家有线挂牌成立，今年终于等到了，我们也将加强在广电端到端产品线方面的部署，不仅将推动EPON+ODN方案的规模应用，也将加强在家庭类网关等终端产品领域的布局。”烽火网络EOC产品部门相关受访人士表示。

据估算，国家有线成立后将带动数千亿元的产业规模：未来国家有线将分阶段、有规划地把2亿多有线数字电视用户所用的标清机顶盒逐步替换为高清交互机顶盒，而一台普通的高清机顶盒市场价格约为500元～1200元，那么仅高清机顶盒一项就将带来约1000亿～2400亿元的市场空间；同时，我国目前尚未双向网络改造的用户接近1.5亿，未来有线电视网络运营商双向网改造成本接近600亿～1500亿元，根据中国整体转换的最后截止时间为2015年，可得出每年资本开支约200亿～500亿元；此外，据推算，CA卡市场规模将达60亿～180亿元，而BOSS系统市场规模则有望在20亿～80亿元区间。

可以看到，国家有线成立后，包括华为、中兴、爱立信、上海贝尔、烽火、大唐电信、中国普天、联想、神州数码思特奇等相关设备及方案提供商将迎来难得的发展机遇。“我们认为，国家有线成立后将对双向网改等设备商较为利好，目前我们正在筹备广电事业部的扩张计划，正在加紧招聘新员工，准备今年加强EPON等产品的地方广电推广力度。”深圳讯达康技术支持经理李永光表示。

随着三网融合的趋势越来越明显，电信运营商被允许开展IPTV业务，对用户产生了巨大的吸引力，令有线电视运营商所推动的互动电视业务几度受阻，其旱涝保收的日子也一去不复返了。“三网”融合的目的不是为了把现有的市场打乱、打散，而是通过电信网、广播电视网、互联网等网络的融合，实现充分竞争，推出更多的增值业务，让消费者享受到实惠。