服装行业范文第1篇

科技创新能力差，配套产业发展落后。我国服装行业的科技创新、科技研发能力不足，企业中高学历、宽视野的研发人才很少，企业对于新产品的研发不重视，投入不足。我国服装业在服装面料、服装配饰、加工机械等方面还很落后，对环保、绿色、特殊功能服装的高科技面料制造工艺和技术还没掌握，高档面料主要依赖进口。加工工艺落后，具有国际先进水平的纺织技术装备普及率低；对人力依赖严重。品牌影响力不足，品牌附加值不明显。我国服装行业早期主要靠订单加工而发展而起来，许多中小型服装厂主要从事贴牌生产，没有自己的品牌，仅赚取微薄的加工费，产品产生的利润大部分被品牌持有者获得。我国目前还没有世界级的服装品牌，世界十大奢侈服装品牌都有上百年的历史，具有丰富的文化内涵和鲜明的品牌形象，也培育了庞大的消费群体，在这方面我国的服装企业还有较长的路要走。行业生产成本增加，销售市场竞争加剧。近年来国内劳动力成本逐年增长，并且原辅料等价格也在上涨，两方面效应叠加，导致服装行业成本不断增加，利润空间不断被压缩。在新的形势下，我国服装企业必须转变产业增长方式，制定新的战略方针，实现产业升级和优化。

二、我国服装行业发展需要的人才特点

我国服装企业发展历史短，水平低，大部分还处于贴牌加工阶段，虽然也有部分企业开始创设品牌，但品牌影响力不够，特别是集加工、品牌和贸易于一体的综合性服装企业尚未大规模形成。根据目前产业发展现状来看，我国服装企业的未来发展趋势是规模化、专业化、国际化、品牌化，这决定将来服装业对新型高素质人才有大量的需求，未来行业发展所需人才需具备以下几个方面的特点。

1、服装设计能力

未来行业发展所需人才应具有很强的服装设计能力。这需要学生具有丰富的创造力，能把握目标消费群的审美和潮流趋势，对市场有较深的洞察力。国内服装院校从事服装设计教学的教师好大一部分是从事工艺美术教学的教师，对于服装市场的理解不深，教给学生的只是停留在画面上的设计画稿，缺少相关的“产品完成”经验。

2、科技创新能力

这需要培养学生的前瞻视野，根据绿色、环保、保健等新的消费热点，开发出相应的高端服装面料，设计优化服装配饰，改进生产工艺等，把先进的生产理念应用到生产实际中，提高生产效率和企业的盈利水平。

3、品牌塑造能力

近年来服装行业的消费以品牌消费为特征的趋势越来越明显，企业进行品牌塑造，有利于培育自己的目标客户群，目前，我国大部分服装企业现有的品牌规模小，缺乏文化内涵，品牌的竞争力与市场拓展力明显不够。这种品牌建设塑造的不足最根本的原因是服装专业人才的匮乏，所以要紧紧依靠服装教育改革培养出优秀的服装专业人才。

4、市场营销能力

当前一段时期内我国原材料和劳动力价格不断上涨，服装产品势必要提高销售价格，广大服装企业应选择合适的细分市场，找准特定的目标顾客，针对特定目标顾客群，进行有针对性的营销，提高市场的竞争力和占有率。

三、我国服装行业发展对服装教育改革的诉求

国外的服装教育改革已经进行了很多年，有了一些明确的认识，取得了一定的成绩。从国外的改革内容来看，许多学校已对服装专业学科的教学内容不断拓宽，对理论深度进行压缩和变浅，实践能力则不断加强，以适应当前服装行业发展的需要。根据我国服装行业的具体情况，当前我国服装教育改革要做好以下几个方面。

1、构建合理的教师队伍

服装行业特殊的竞争性和实践性要求构建一支合理的教师队伍，服装教育专业的教师应该是具有较高教学水平和实践经验的“双师型”教师。因此，教师的来源不单单是从高校引进，还需要从企业一线引进既有实践经验又有扎实理论知识基础的工程技术人员充实到教师队伍中去，这样的“双师型”教师可以带领学校承担企业委托的产品开发任务，确保教师的理论知识有用处，实践能力不落伍。

2、优化调整课程设置

学校要根据服装企业的实际需求、学生个人发展需要以及服装行业的未来发展趋势，对传统的教学课程设置体系进行调整和改革，优化课程结构。工程类课程应注重强调实际应用能力的提高；艺术类课程要注重学生设计能力的培养；经济类课程要以满足行业岗位对综合性人才的需要为主，同时可增设创业的内容。此外还可通过专业实验、专业实习等教学方式，培养学生对生产一线常用技能的了解。

3、突出现代化教学手段的使用

服装教育改革的重要方面是教学方式的改革，要对传统的教学方式进行实时的更新，积极使用现代化的教学手段，如多媒体、CAI课件等，提高课堂教学效率，强化教学效果；搭建专业的实训室，开发网络实验室，建立虚拟工程环境，增加学生的实训课程，补充单纯理论教学的缺陷。

4、加强实践课程建设和专业实习管理

服装专业是一个实践性很强的专业，服装专业的学习最终也是要应用于服装产业的各个方面。实践教育是服装教育专业教学改革必须要面对和处理好的问题，学校一方面要在学校内部开发一些实践类课程，如服装面料识别，服装色彩搭配，服装配饰优化等；另一方面要加强专业实习管理，当前有一部分学校由于和服装企业联系不多，实习站建立困难，就任由学生自己寻找实习企业实习，由于企业性质和规模不同，学生实习学到的知识也不尽相同，这就违背了专业培养计划里专业实习板块设置的目的，学校要充分认识到专业实习的重要性，加强管理，使学生在专业实习阶段受到良好的培养。

四、结语

服装行业范文第2篇

在过去几十年内，我国服装业虽然有翻天覆地的变化，但其发展还是相对滞后，仍未脱离劳动密集型产业的范畴。生产技术不高、科技成果推广障碍重重、品牌内涵空洞、产品环保要求不达标等等，与发达国家相比，水平差距仍然较大。

随着个性化时代的到来，消费者对流行时尚的代表——服装的需求有了更高的要求，在质量上追求健康；在衣着感受追求舒适、自然；在品牌体验上追求个性、高贵。服装，越来越成为身份的象征，特别是城市居民，其消费更加个性化、舒适化、品牌化和时尚化。要迎合这种新形势下的消费需求，我国的服装不仅要在生产质量“硬功夫”上加大力度，而且更应在品牌经营上要有所建树，极力打造具有本土特色和文化内涵的国际服装品牌。只有这样，才能在WTO全球经济一体化时代抢占市场制高点，在狼烟四起的国际服装市场分得一杯“羹”。

为此，我国服装行业须从以下几个方面升级。

一，竞争优势升级——从产业优势向品牌优势转变。近年来，全球服装业的竞争格局发生较大变化，正在从产业优势向品牌优势发展，服装企业由粗放型向精细型转变。与国外发达国家相比，我国服装业的唯一优势是劳动力密集，然而这种优势是最仓白无力。我国服装企业要生存发展，必须在竞争优势上升级，实现从产业优势向品牌优势升级，培育企业的核心竞争力和技术创新优势，实现从产品单一、类型单一向多品种、多类型、高科技含量、高附加值跨越。

二，产品质量层面升级——加强绿色环保意识。随着地球生存环境日益变差，人们越来越崇尚自然、绿色、健康的生活方式，对服装功能的要求也日益提高。在这种新的消费浪潮下，各国都在积极开发、生产有利于环境保护和人体健康的产品。随着新材料的开发的新技术的应用，纺织品的功能也不断创新，开发出了如抗菌、免烫抗皱、、阻燃、防静电、防紫外线、防电磁波等具有环保健康色彩的服装产品，这些产品推向市场，深受广大消费者的青睐。从这个层面来讲，我们的服装生产商、销售商应该树立绿色环保意识，积极开发和生产生态纺织品和绿色环保服装，以增强市场的竞争力。

三，企业文化升级——从车间文化向品牌文化转变。企业文化是企业战略决策与经营决策的内驱因素，是企业核心竞争力的重要组成部分。一个企业能否有效地建设和传播企业文化、并进行文化改革，从根本上决定着企业的命运和前途。

服装文化是时尚文化。在服装品牌经营时代，服装企业的文化传播层面也从以前车间向消费者延伸。现代服装企业文化不仅只体现在追求车间成衣的质量、产量，更多的是转向品牌内涵与外在形象。这就决定了我们服装企业文化传播必须深度化、广度化、品牌化、时尚化。消费者在选择服装时，不只是停留在质量、款式、花色等粗略层面，而更深入到品牌形象及所能带来的一种文化价值体验。可以这么说，服装企业不仅是制造服装的企业，更是一个制造时尚、制造衣着文化的拓荒者、引路人。

四，营销方式升级——向整合营销发展。产品的竞争，一定意义上是企业市场化运作水平、能力、机制、体制的综合竞争。市场的一线是消费者、是终端，市场能不能接受产品，看的就是终端的那“临门一脚”。

为使终端这“临门一脚”更具杀伤力，越来越多的服装企业在通路上不断创新，改变以前单一陈旧的批发模式，转向直营、、加盟等新一代服装营销模式。在具体的营销手法上也有更大突破，不再是单一的广告轰炸，而是科学地整合社会各类资源及品牌自身资源，通过有较的品牌推广策略达到效果最大化、最优化，如参加服装展览会、邀请明星做代言人、举办公益活动、各类新颖的促销活动等。通过规模化、规范化的制及连锁经营，在科学的品牌推广方法下使产品尽快走向国内、国际市场。

服装行业范文第3篇

*7年，中国服装产业的纵深发展将为我国服装产业格局、竞争力格局变化奠定基础。

1、用先进技术缓解劳动力紧缺的矛盾

迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇的优势，新一轮技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟的中国服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧缺问题；解决制造过程中人为因素产生的质量问题；提高制造水平和管理水平是这次技术改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。

2、内陆省份为梯度转移夯实基础。

梯度转移绝不能一蹴而就，大规模转移需要较长的过程。转移的速度取决于内陆地区是否具备承接转移的能力和条件。除了地理位置、交通、土地资源、人力资源、产业链资源等因素外，政策环境、意识观念对转移的成败起到至关重要的作用。营造良好的投资环境成为各个内陆省市吸引产业转移的一大重要手段。内陆地区的服装产业发展迅猛，产业环境和政策环境都在优化。辽宁、吉林、安徽、河南等省相继成立协会。四川、陕西等协会组织也比较活跃。内陆省份的服装产业逐步提升，为承接梯度转移进一步夯实基础。

（二）国内服装市场面临“洗牌”。

近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。*7年，中国服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。

1、品牌和市场细分时代到来。

伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

2、加工商与经销商进一步分化。

近年来，耐克首创的“轻资产运营”模式在中国服装行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销商的分化。“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。

国际品牌运营商也将陆续登陆中国，不论是品牌化运作还是资本化运作，都将为中国服装市场注入国际化经营的新鲜理念。

随着市场细分对海外品牌的需求增长以及国内品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财力和丰富外贸经验的专业外贸公司，在国际品牌引进方面将成为一支主力。

3、外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。

*7年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场。随着GDP快速增长、扩大内需政策的实施等，目前国内服装市场呈现增值增量的成长，物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国内市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为新进的强有力的竞争者。*5-*6年，海外品牌进驻中国服装市场的步伐加快，积累了一些成功的经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国创造了有利条件。

（三）国际资源和国际市场同等重要。

国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域。国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门一把钥匙。国际资源的整合和利用为中国籍服装跨国集团的形成创造出无限可能。

1、“走出去战略”分层次实施，内涵充实。

*5年中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”的实施被提上议事日程。行业经过两年对“走出去”的探究摸索和深思熟虑，不同的企业已经开始制定不同模式的“走出去”战术部署。“走出去战略”将为“品牌走出去”、“生产走出去”和“采购走出去”等不同模式。

“生产走出去”主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂。

“品牌走出去”是*7年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，我国已经有一批企业实现在东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、俄等国的品牌专卖销售。*7年，实现自有原创品牌出口的企业会越来越多，市场区域会越来越广，并能期待在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。

“采购走出去”是中国服装产业的新成长点。“采购走出去”是以跨国采购集团的形式，一只手承接国际市场订单；一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，一方面，提高了服装企业在国际贸易价值链上占据的层次，改善了我国服装产业的利润格局；另一方面，握住渠道掌控权，转变了我国服装产业的国际竞争地位。

2、“调低出口退税”影响和造成行业短期危机。

尽管上一轮的出口退税下调未涉及服装产品，但仍存在下调的可能。经测算，通常类服装产品出口退税降低2个百分点，企业利润降低15个百分点以上。一旦出口退税调整势必造成一定的动荡，特别是以生产大路产品为主、议价能力较低的中小企业将面临危机。出口退税下调，从长期来看，能够优化产业的企业结构，促进产业升级。短期内，企业和行业应未雨绸缪，提前做好应对准备。

3、出口快速增长潜伏危机。

*7年是中欧备忘录的终年，欧盟高度关注中国纺织品服装对欧乃至对全球的出口动向。尽管受到欧盟、美国配额限制，*6年，我国服装出口金额增幅依然超过了*3年，创造了历史新高。欧盟业界在年初就提出要求中国*7年设限期满后采取自限等手段控制出口，美国也在紧密观察中欧动向。欧美业界的反倾销呼声从未间断过，*6年，欧美乃至印度、秘鲁、南非、哥伦比亚等发展中国家相继对我国纺织品展开了反倾销调查、反吸收调查。特别是美国对我国出口的聚酯短纤提起的反倾销案，不仅是中美纺织品贸易历史上最大的反倾销案，更是美国对未来采取贸易保护措施的一次尝试和预演。服装在贸易保护中属于高危产品，出口快速增长势必激化贸易保护主义的抬头。

服装行业范文第4篇

怎样做好促销策略？这个问题得从促销起因说起，促销的起因有很多种，其目的也不一样，如：扩大品牌知名度、推介某系列产品、宣传品牌文化等等。我今天仅从以下两种起因给大家做一个简单叙述：第一起因：压制竞争对手，如果我们的促销起因是推介新品上市，压制竞争对手，那么我们先要从对手的优势点和弱势点说起，从策略而言，针对竞争对手的优势示人以弱后发制人是终端对抗优势的最好战术，具体操作如下：在了解竞争对手的某个产品系列是本季主推或是比我方有优势的情况下，那么在竞争对手大势宣传正准备热销的时候揭露对手的宣传秘密，并进行价格压制，使对手的产品在花费大量的宣传费用后无力反抗，起到了让对手滞销的作用，同时也可以赢得一定的美誉度，但此举必须有我方有绝对优势的产品系列相配合，否则杀敌一千自损八百不合算。其二：引导消费，也就是各唱各的调，用以部分产品低价吸引顾客注意，载以主题宣传引导消费。

第二起因：库存积压，面对积压的日益贬值促销是必然的。首先我们要确定一个观念：该积压产品是不是很棘手，如果很棘手我们的策略就是清库套现，如果不是则要求做到低利润刺激消费需求。

以上是关于为什么要搞促销活动的起因分析，接下来是促销活动如何做的问题。一个促销活动首先要师出有名，也就是要有一个主题思想或者叫做噱头；接着我们要考虑的就是费用和成本核算，因为促销的目的不同其成本的核算方法也不同，大体上我们分作三大块：1、长期利益2.中期利益3.短期效应。在此我们只谈短期的行为，短期行为的促销活动主要考虑的是收支平衡点，也就是把一次促销活动的总开支平分到活动的每一天，相对计算出每天活动的平衡营业额基数，这个基数应该低于该活动的日营业额评估基数。其后我们要考虑的是活动的可行性情况，一次促销活动的成败在于活动的时机、优惠的力度和有多少人知道，也就是信息的传达率，信息的传达是广告行为。所以，在什么样的终端，哪个时期，用什么主题，力度大小、何种广告方式、覆盖面是多少，活动期长短都是本次活动的重点考虑因素。

关于业绩上不去的问题其因素很多，在此我先不考虑是：店铺选址、面积、装修等硬件问题，就单纯的软件问题我首先从人员的培训教育抓起，我认为“人对了世界就对了”。一切的行为都是人的行为，如果一个团队的工作热情上来了，只要稍作工作能力上的引导，问题就可以解决，但是很多人认为培训都做到位了为什么没有效果，我的建议是：尽可能的、持续的对员工肯定+思想教育+重要性阐述+物质精神奖励+监督等，已解决人员的惰性问题。

服装行业范文第5篇

二级市场上，森马服饰自2013年初以来已经逐级突破均线压制走出上行行情，而今年4月份开始股价出现小幅度回调，提供较好的买入价格。同时，公司的经营状况逐渐向好，并存在未来快速提升的可能。投资者可逢低逐步吸纳，作中线持股策略。

国信证券强调，应该重点关注公司休闲服业务所呈现的积极变化与突破。公司休闲服业务经过近年的大力去库存目前已基本企稳，库存压力逐步缓解，2014 年春夏与秋冬订货会均实现10%左右增速，显示终端信心逐步恢复的积极信号。6.26在天猫森马旗舰店上线的80支全棉衬衫（VDP80），从某种意义来说是公司电商策略的重大突破，低倍率背后是资源的整合和互联网思路的突破，借助自身优质供应链、规模化优势寻求产品性价比最大化，以优质产品+高性价比+明星效应打动消费者，有望成为森马服饰线上发展的重要利器。

据悉，森马服饰此次推出的80 支全棉衬衫（VDP80），在原料、纱线、做工、版型等方面都力求高品质，在签约金秀贤后，此次也将充分利用其在主流消费群体“80 后”、“90 后”中的影响力，为产品销售宣传造势，通过聚焦线上的核心购买群体，降低线上营销成本并强化消费者对产品的认同感。

整体而言，近期一系列的举措表明森马服饰在电商策略的重大突破，传统的线下库存线上消化的模式已被逐步替代，未来服装产品的线上销售将更多是体现在产品性价比与供应链能力方面的竞争，可以看出公司对于电商模式的变化趋势具有深刻的理解，通过优质供应链、规模化优势为消费者提供优质的低倍率产品，其在互联网思路的突破与转变已走在行业前列。

今年以来凡客也已逐步走向产品极致与性价比的互联网经营思路，与凡客不同的是，森马在线下已有较长的经营历史，长期深耕于供应链的建设与完善，拥有强大的规模化的优质供应链能力，而这也将为电商策略的转变提供关键支撑。国信证券认为，服装行业的“小米模式”同样可行，通过共享供应链资源降低中间成本，同时充分利用品牌核心客群与规模化优势提供高性价比的产品，这也是“小米模式”的核心所在。