浙江是中国服装制造和出口的第一大省，特别是近十年来，浙江的服装业呈跨越式的发展。宁波、温州、杭州等地涌现出一批在国内有很高知名度的服装品牌，如雅戈尔、杉杉、罗蒙、庄吉、报喜鸟、美特斯邦威、一休等，雅戈尔、杉杉、罗蒙等已经誉满全国。浙江的服装企业在服装品牌的战略中，已经取得了非常瞩目的成就。但随着经济全球化进程的加快，纺织品配额的取消，出口关税的停征，大量国际著名品牌正进军中国。这既给浙江乃至中国的服装业带来了巨大的商机，也带来了严峻的挑战。本文试就浙江服装业存在的问题与原因做一剖析，并提出若干对策与建议。

1浙江服装业现状

浙江的服装业近十几年来发展迅速，成绩显著，已成为名副其实的服装大省。全省已形成西服、衬衫、皮装、女装、童装等生产基地，以某种产品为主的区域产业集群优势凸现。全省已有各类服装企业15000余家，从业人员达24万余人；服装工业产品销售收入、利润和上缴税金都大幅度增加，行业经济运行质量明显提高。服装产品也是浙江主要出口大类产品，据海关统计，出口的纺织品服装产品在2005年1～10月出口创汇210.80亿美元，比上年同期增长26.78％。目前，浙江已形成西服、衬衫、童装等具有较强竞争力的多品种生产和出口格局，在国内外市场形成了一定的竞争优势。面对世界经济一体化、全球化的国际环境，浙江服装业的劣势也非常明显，最主要表现在以下几个方面：

(1)浙江的品牌服装缺乏具有国际竞争力的强势品牌，国际认可度低，属于中档产品。与国外的著名品牌相比，服装品牌缺少文化内涵，缺乏世界级大师的文化效应。贫乏的艺术涵养和服饰文化底蕴构成了浙江服装品牌的致命缺陷。无论是雅戈尔的“装点人生，服务社会”，还是庄吉的“庄重一身，吉祥一生”，其文化内涵均显得比较肤浅、直白，意蕴不够。近几年国外的名牌服装正源源不断地涌入中国，抢滩中国市场，这对浙江服装品牌企业带来的冲击是最大的。

(2)浙江的男装品牌同质化严重，面料、款式、价格、市场定位等雷同，缺乏个性和差异性。而女装品牌多而杂，缺少强势品牌。很多企业还处在跟进、克隆、抄版的层次上，产品多数进驻杭州四季青服装批发市场做批发跑量生意。

(3)浙江80％的中小型服装企业，还从事以低成本为核心竞争力的OEM模式。配额取消后，从事该类生产的服装企业在数量上有很大增加，服装产品量多价跌；行业自律较差，竞相压价、无序竞争的现象时有出现；为数不少的从事服装外贸加工企业正处在招标价格过高、配额严重不足而濒临倒闭的境况。

(4)服装专业人才匮乏，技术落后。浙江的服装工业是在手工作坊的基础上发展起来的，从整体水平来看大部分服装企业还处在劳动密集型的低层次发展阶段。浙江众多的服装企业至今还没有一个设计名师，还未能形成高水平的服装设计师群体。据调查，服装企业具有大专以上学历、有专业技术职称的人才比例很低，只占业内人数的2％。

(5)与服装相关的产业链如纺织业(面辅料)、服装设备制造业等发展滞后。浙江的高档、新型面料基本上依靠进口，高新面料的自给率不到50％。服装设备除了普通平缝机外，高档特种缝纫机及黏合、裁剪和整烫设备全部依赖进口，使得服装产业链的上游利润与主动权始终掌握在国外企业的手中，这已成为浙江服装业发展的瓶颈。

(6)纺织品配额取消后，服装产品的出口又遭遇一保二反、绿色生态标准、社会责任标准等新的贸易、技术壁垒的限制。

2自主创新与发展的对策思考

2.1实现设计、技术、管理等全方位的创新

2.1.1设计与服饰文化的创新

设计是服装的灵魂，是品牌的根本。服装品牌的价值90％来自设计和它的品牌文化。要发展浙江的服装业，要培育世界级的品牌，设计与服饰文化的创新是核心与关键。浙江的服装企业可以为任何一个世界顶级品牌服装贴牌加工，但在设计上却始终处于落后状态。成功的品牌，一般除了有一位著名设计大师担纲之外，还有一群设计师。设计师们依据品牌的文化内涵，长期的设计积淀，企业的经营理念，形成了产品的独特风格及定位，超前的设计引导服饰消费的流行。只有依靠高水平的服装设计师，推出符合时代潮流、融入文化内涵、体现个性特色的服装款式，才能给服装企业发展提供源源不断的创新支持。因此要创品牌，必须在设计上创新。设计要创新，首先，要培育造就一批富有品牌设计经验的国内设计师乃至国际级的设计师。我们一方面要不惜重金聘请一批国内外优秀的设计师、工艺师为企业担纲，或与国外著名品牌企业进行设计与技术方面的合作，学习和借鉴其在产品开发、设计、创新等方面的经验(特别是在创品牌初期)；另一方面要加快培养自己的设计师。服装业要形成高水平的设计师群体，既需要服装企业不断给设计师们提供施展才华的舞台，又需要有充满服装文化氛围的社会经济环境来支撑，有关部门和企业应重视这方面的问题。其次，品牌的背后是文化，中国服装品牌与世界品牌的差距主要在于文化内涵。浙江的服装业要赢得世界品牌的一席之地，必须大力挖掘弘扬创新中国民族传统文化。服装企业应充分发挥中华民族悠久深厚的文化优势，把其作为品牌发展的基石，将传统文化与现代时尚相结合，形成自己独特的品牌文化，并不断丰富其内涵，不断的创新。有人向皮尔·卡丹请教过成功的秘诀，他很坦率地说：“创新!先有设想，而后付诸实践，又不断地进行自我怀疑，这就是我的成功秘诀。”已取得一定竞争优势的浙江服装品牌应不断进取、不断创新，应在产品的开发和设计中不断地“自我否定”、“自我革新”，使自己的产品在时尚的潮流中始终处于最精彩、最具代表性、同时又是最有价值的地位。

2.1.2技术的创新

要创服装自有品牌，还要有核心技术。一流的产品必须有一流的设备、技术作保证。技术是设计的基础，设计上的创新离不开技术创新。设计需要有包括纺织加工技术、服装制造和评估技术在内的一系列技术创新的支持。浙江的服装制造业受到面料和服装制作设备等的限制，使得服装产业链的上游利润与主动权始终掌握在国外企业的手中，这已成为浙江服装业发展的瓶颈。面对现状，实力强的大型服装集团可以像宁波雅戈尔集团一样，从长远的利益考虑，原来单一制作服装成品，现在斥巨资做高档面料，这无疑是一项明智之举。我们还可以引进国外先进技术或者采取与国外一流纺织、服装企业进行技术合作等方式，把引进国外技术与自主创新相结合，在对引进先进技术和装备进行消化吸收的基础上，结合企业的实际情况，着力创新形成自有的知识产权与核心竞争力，使自己始终立于不败之地。另外浙江的服装企业要积极争取通过ISO9000质量保证体系国际认证、ISO14000绿色标志认证、SA8000社会责任和道德认证，实现技术与质量同国际接轨，这样有助于浙江的服装企业的出口、品牌在国外市场上的建立。浙江的服装企业必须走技术创新的道路，必须在整个产品设计到制造全过程中注重高科技含量，尽力使自己的品牌的设计和功能始终保持最优和最先进。只有这样才有竞争力，才能立于不败之地。

2.1.3管理体制的创新

提高自主创新能力，创建强势的服装品牌关键在于人才。因此浙江的一些中小型服装企业必须彻底摒弃家族式的管理模式，建立有效的用人机制。现代化服装企业需要大量知识型人才，如优秀的艺术总监、设计师、高级工艺师、现代企业管理人才、营销人才、计算机网络人才等等。21世纪的竞争是人才的竞争，企业的决策者要充分认识到高水平、高素质的设计、管理、技能型人才在自主品牌创新中的重大作用，企业兴旺发达一定要“以人为本”，充分调动各种人才的积极性。使企业在设计理念、经营理念、销售理念等方面实现全方位的创新。

2.2充分发挥政府职能作用

2.2.1强化品牌意识

2005年品牌与自主创新一道被提升至国家战略的高度。品牌与自主创新两个密切相关的概念被高度地提取出来，品牌的崛起是一个系统工程，里面包括资本结构、品牌的运营和管理体系、品牌存在的社会环境、产业链的配套等等。政府有关部门应在自主创新和服装自有品牌的培育方面大有作为。在自主品牌的创建中，应将政府有形之手与市场无形之手有机结合，政府规划引导，行业协会组织协调。首先，政府应大力推进“名牌”工程，培育名牌企业。明确制定自主品牌创建的近期、中期、远期目标。研究出台相关政策，提出服装自主品牌在国际市场上占有率的指标。对重点创牌企业给予政策和资金上的倾斜和扶持，并提供人才支撑，为名牌产品的建设提供强有力的保证。其次，政府对服装自主品牌的建设应加大宣传及投入力度，要让服装企业清楚地认识到实施自主品牌战略是服装企业寻求发展、突破禁锢的必由之路。要优化自主品牌发展的社会环境，采取多种形式，宣传自主品牌创建、发展战略的重大意义，增强全民的创新意识、质量意识和品牌意识。

2.2.2加速相关产业链的整合

为了改变浙江服装业受制于面、辅料及制作设备等的现状，政府有关部门应充分利用浙江现有的产业集群优势，进行规划引导。以专业化市场为依托，实施纺织服装业上下游有效衔接，真正实现以服装为龙头，包括纺织、印染、辅料、服饰配饰、服装机械工业在内的企业有效联合。围绕自主创新品牌的需要，围绕高质量、高档次服装的需要，进行配套和扩大纺、织、染、服装一体化，信息、设计、生产、营销综合开拓发展，使得服装产业链的上、下游利润与主动权始终掌握在自己的手中，冲破浙江服装业发展的瓶颈，使服装工业逐步从劳动密集、出口加工型转向知识经济、品牌效益型，使整个纺织服装印染业全面提升，增强在国内外市场的竞争能力。

2.2.3进一步提高集群内部规模效应

服装产品结构的多样性和复杂性决定了服装企业结构的多样性。浙江服装企业应把优化产业结构的重心放在提高产品质量和竞争力上，政府应根据各类服装企业不同现状，引导协调各企业根据自身条件，合理分布目标市场和产品定位，优化企业结构，形成多种企业模式、优势互补的集团军梯队，全面开拓国内、国际大市场。如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、庄吉等大型企业可以按照产业链，组建纵向或横向一体化的企业集团，发挥服装业的龙头作用和产业链整合的优势，从纺织原料、服装面料到服装设计、生产融为一体，以创国际一流服装品牌为目标，全面参与国际高档服装精品市场的竞争。另外，浙江有一大批中小型服装企业，这类企业应以大型服装企业为依托，为其提供辅助产品，充分利用自身机制灵活的特点，随时填补大型服装企业产品升级换代造成的市场空缺，立足于开发国内农村和轻纺比较落后的国家和地区市场，以生产大众化、价廉物美、种类繁多的中低档服装为主。政府通过适当引导和干预，优势联合，实行品牌扩张，利用彼此的优良资产，共同创建名牌、拓展市场。

3结语

创建服装自主品牌、加快做出世界级的服装品牌、不断提高服装产品的开发、创新与竞争能力，提高产品附加值，是浙江的服装企业抓住新的商机、寻求更大发展的必由之路。浙江的服装业经过多年的发展已具备了相当的实力。只有充分认识自身的不足，才能不断地进行改进和创新，扬长避短，把握机遇，使浙江的服装品牌走出中国，走向世界。