中国有县级市374个；1642个县，每个县级经销商都能在自己经营的行业里称霸一方，每个县级经销商都能在本区域呼风唤雨。他们生于厮长于厮，对农村市场最有发言权；他们成于此精于此，任何行业想要绕开他们去拓展农村市场，最终就因为水土不服而葬身于农村市场的大海。

中国农村市场县级城市数量虽然有限，但是县级经销商的数量却十分惊人，虽然没有准确的数字，但是单从一个行业来看，数量就成百上千。比如化肥，一个县就有不少于50家县级经销商，每个县有10—20个乡，每个乡又有50—100个自然村。因此，一个县如果按照自然村来计算，单一化肥品牌的经销商就可能是上百人。想想一个县有上百个行业，一个行业有数百个品牌，所以粗略估算，一个县的县级经销商的数量应该在1000人以上，考虑到一个县级经销商三个以上的品牌的实际情况，全国县级经销商的数量最少也有几百万左右。而这些县级经销商不仅头脑灵活，凭借自己的实力在一方功成名就，更重要的是因为他们在农村市场中绝对的影响力，成为各欲争夺农村市场的品牌垂涎的“猎物”。“渠道下沉到乡镇”的浪潮刚刚退却，“自建终端到村镇”的呼声又风起云涌，部分小厂商背信弃义，不断抛弃或者绕开县级经销商，只奔乡镇经销商而去。县级经销商也因自身小富既安的思想作缚，缺少接受新思想、新方法的熏陶，惟利是图的经营模式也越来越不适应市场发展的需要。军阀混战，群雄并起，硝烟弥漫，战火连天。企业和县级经销商都在相互指责，都在扪心自问---中国农村市场，敢问路在何方？

虽然农村市场的潜力巨大，但是，由于农村市场的消费形态和城市消费形态有着巨大的差异，人口虽然众多，但是地域广阔。从千人广告成本来计算，远远高于城市市场的千人广告成本，另外，在农村消费有着普遍赊销的陋习，经销商的文化水平和素质也远远低于城市市场，这样，就以县级市场为轴心，在农村市场和城市市场之间造成巨大的鸿沟。一方面，城市先进的商业模式在农村的发展遇到诸多瓶颈，另一方面，农村市场的落后也为农村商业化的进展造成巨大的阻碍。从农村市场竞争表面上看，由于消费赊销、假货横行等诸多问题而扑朔迷离，很多小厂家为了缩短渠道层级，压缩渠道费用，直接把网络终端建立在乡镇，但是，由于乡镇数量众多，厂家根本没有能力增加人力成本来维护渠道的建设，最终不得不接受失败的命运。而县级经销商由于观念的落后，市场操作也不能跟上发展的需要。

县级经销商要进行转变，才能不被市场所淘汰。从单兵作战的夫妻店形式向职业化团队转变；从单纯的短期做生意的角度向长期做市场的角度转变，从粗犷的游击推广向市场精耕细作追求单产的深度营销转变。

众多厂家在面对县级经销商的时候，更多是站在自身的角度来看问题，所出台的销售政策自然不会受到优秀经销商的欢迎。很多优秀的品牌苦于找不到优秀的经销商，更多优秀的经销商也找不到好的品牌，造成厂家在品牌推广方面浪费了大量的人力、物力、财力的浪费，却无法实现既定的市场目标和任务。目前，由于中国农村市场地域广阔，各行各业为了开拓农村市场，不得不参加各种名目繁多的交易展览会，但实际效果却不尽人意。众多交易会是唱戏得多而看戏的少，根本问题就是农村县级经销商的信息相对比较闭塞，每个行业也是相对封闭，各个行业都有自己的媒体平台，缺少新鲜血液的注入，行业内缺少生机和活力，长期以往，不利于行业的发展。所以，好的项目产品以及品牌难以寻找到优秀的经销商，而众多有资金实力的优秀经销商也由于信息闭塞难以迅速找到好的产品，整体农村市场的拓展都在盲人摸象的尴尬之中。

昨天的经销商赚自己的辛苦钱，用夫妻店的形式来完成原始的资金积累；今天的经销商赚别人的辛苦钱，用批发商的形式让下级终端来卖货；明天的经销商要用一个系统来赚钱，提升自己的经营管理水平，从产品销售、产品推广、产品服务等等方面形成一个系统，不断学习新的营销理念和营销方法，这样才能成为今后农村市场的主导性力量。

肖然简介：资深广告营销两栖人，十年一线广告营销实践经验，曾任大型集团、知名广告公司市场总监和品牌总监。2004年进入中国传媒控股有限公司（美国上市公司）旗下知名品牌顾问机构出任项目总监和培训总监。经过多年市场营销和品牌推广的实践，积累了大量的行业客户的服务经验，并与国内权威的媒体有广泛的合作关系。对医药保健品行业、汽车行业、快速消费品行业、旅游行业等有相当的研究和从业经历。擅长品牌创意和推广，熟悉媒体公关，精通企业文化建设，深谙销售培训之道。自2005年全程策划大运摩托开始，致力于中国农村市场研究，先后服务于美国艾格菲饲料、山东金正大集团等等。