陶瓷销售工作总结范文第1篇

关键词：全球；瓷砖；发展；启示

1 引言

2014年全球瓷砖总产量为124.09亿m2，总生产量与总消费量基本平衡，生产量略大于消费量（+2.5%），2014年相比于2013年瓷砖总生产量与总消费量都在增长。2014年意大利陶瓷砖取得了较大的增长，生产量为382百万m2，销售量为395百万m2，分别比2013年上升5%和1.3%。瓷砖业销售收入达49亿欧元（其中，出口41亿欧元，占84%），美国Mohawk集团2014年瓷砖销售达到3015百万美元，居全球第一位，2015上半年全美瓷砖销售仍在增长。而中国是全球瓷砖生产第一大国，2014年与2013年相比出口量下降3.3%，2015年国内市场严重下滑，瓷砖企业压力增大。本文通过以上分析对比，希望找到中国瓷砖业发展的新希望与出路，不正之处，敬请批评指正！

2 全球瓷砖发展状况

2013年世界瓷砖贸易结构如图1所示。2014年世界瓷砖贸易结构如图2所示。

从2013年与2014年的瓷砖全球贸易情况来看，瓷砖产品主要以国内销售为主（76.9%～77.8%）；“自产自销”的模式为主，进出口贸易为辅（22.2%～23.1%），随着全球各国自主发展瓷砖生产制造，进出口贸易总体上呈下降的趋势。

2014年全球瓷砖主要生产区域如表1所示。2014年全球瓷砖主要消费区域如表2所示。2014年全球瓷砖主要出口区域如表3所示。2014年全球瓷砖主要生产国如表4所示。2014年全球瓷砖主要消费国如表5所示。2014年全球瓷砖主要出口国如表6所示。2014年全球瓷砖主要进口国如表7所示。

2014年全球瓷砖总生产量与总消费量基本上平衡，生产量略大于消费量（+2.5%）。2014年 与2013年相比，总产量与总消费量都在增长，2014年瓷砖消费量的增长大于生产量的增长。

值得关注：2014年相比于2013年全球瓷砖出口增长1.1%，主要来自于欧盟（+3.9%），特别是意大利、西班牙以及中南美洲，而亚洲各国的瓷砖出口明显减缓（+0.6%），反倾销对中国的瓷砖出口影响较大。

3 全球瓷砖大公司发展现状

统计到2014年12月31日全球瓷砖大公司的相关资料、产能、实际产量、出口比例、瓷砖类产品的销值、总营业额、员工总数、瓷砖企业个数、主要瓷砖品牌等方面信息。其中，数据来源于这些公司的直接提供与公共资源，有些数据为估计值。

美国Mohawk Industies公司是全球2014年瓷砖公司中生产量最大的公司，估计为205～225百万m2，其营业额为30.15亿美元，瓷砖类营业额相比于2013年上升12.6%，全球第一位！

泰国SCG集团2014年瓷砖生产量212百万m2，其销值为735百万欧元，全球第二位！

墨西哥Lamosa公司2014年瓷砖生产量约100～110百万m2，销值450百万欧元，全球第三位！

阿联酋（UAE）的RAK集团，2014年瓷砖产量为100百万m2，销值为488百万欧元，全球第四位！

意大利Concorde集团是意大利最大的瓷砖生产公司，其产量超过30百万m2，其营业收入总计超过620百万欧元。

全球大瓷砖公司2014年业绩汇总如表8所示。

4 意大利瓷砖大公司现状

在2014年意大利陶瓷砖工业取得了较大的进步，生产量为382百万m2，销售量为395百万m2，分别比2013年增长5%和1.3%。2014年意大利瓷砖工业销售收入达到49亿欧元（比2013年上升4%），其中的41亿欧元为出口（占总销值84%），意大利大的陶瓷砖集团或公司都取得良好的业绩。

意大利最大的陶瓷砖生产集团Concorde在2014年营业总收入超过20亿欧元，继续保持意大利瓷砖行业第一位（尽管2014年数据没公布），2013年Condcorde集团瓷砖营业收入为611.8百万欧元。

Concorde集团工厂主要在意大利本国，以上的营业收入也包括设在国外的工厂，Novoceram在法国，Italon在俄罗斯，Meta生产陶瓷坯体，Svimisa生产原材料包括在内。

意大利Fiandre-Iris集团居第二位，2014年销售收入为450百万欧元，2014年该集团在美国进行了大规模的投资，在美国StonePeak陶瓷工厂（位于Castellarano）安装新的生产线，可以生产大规格陶瓷砖。

意大利第三大瓷砖集团是Finfloor，在2014年该集团瓷砖年销售收入329.5百万欧元，据介绍该公司已连续6年销售增长，该集团下属公司业绩都明显增长，包括EBITDA销售收入从73百万欧元上升到84百万欧元（该公司占集团收入25.6%）。

意大利第四大瓷砖集团是Panaria，2014年瓷砖销售收入达到290.7百万欧元，相比于2013年增长6.5%（是意大利9个瓷砖集团增长最大的），2015年上半年该集团仍保持着良好的增长趋势。

意大利第五大瓷砖集团是Casalgrande Padana 2014年瓷砖销售收入268.8百万欧元。

意大利第六大瓷砖集团是Coop Ceramica d’lmola，2014年销售收入是252百万欧元。

意大利瓷砖公司 2014年业绩汇总如表9所示。意大利前六位陶瓷砖集团详情如图3所示。

5 美国Mohawk公司陶瓷砖经营现状

位于美国佐治亚州（Georgia）Calhoun的美国工业巨头Mohawk工业集团，在2014年净销售上升6.2%达到78亿美元，营业收入772.8百万美元，（相比2013年上升52.4%），净赚532百万美元（上升52.4%）进一步巩固了公司在全球地面材料的领导地位。

Mohawk集团在全球三大领域拥有世界领先品牌地毯（Bigelow Durkan，Karastan，Leesand Mohawk），陶瓷（American dean，Daltile，Marazzi，Ragno，Kerama），木制品（Pergo，Quick-step，Mohawk Laminate，Mohawk hard Wood and unilin）。Mohawk集团在四大洲的多个国家都有生产工厂，如：加拿大、美国、墨西哥、巴西、欧洲、俄罗斯、印度、马来西亚、澳大利亚、新西兰、中国。

Mohawk集团陶瓷砖在2014年销售净增长12.6%达到3015百万美元，木地板（胶合板）和木制品销售收入1891百万美元，陶瓷砖占总销售额的40%，居第一位。

地毯销售详情如图4所示。陶瓷砖销售详情如图5所示。木地板和木制品销售如图6所示。

Mohawk集团从2014年起，在田纳西州投资建设新的陶瓷砖生产工厂，年产量4.6百万m2，计划于2016年投入生产，工厂将生产高附加值瓷质砖，这些产品目前仍是进口，美国生产后可降低运输费用，缩短交货时间，Mohawk集团在俄罗斯增大投资用于新建现代化的瓷砖生产线。

2015年5月，Mohawk集团完成了对保加利亚瓷砖生产企业KAI的收购，KAI在保加利亚和罗马利亚陶瓷市场上居领导地位。

今年上半年美国国内居民建筑和公用建筑明显增长，从而带动了陶瓷砖的销售，Mohawk集团陶瓷砖类产品的销售明显增长。同时，由于墨西哥国内经济迅速发展，也带动了瓷砖在墨西哥的销售。

Mohawk集团在Mexicali，Baja Caifornia 购买的陶瓷企业Ceramic San Lorenzo，更好地满足了墨西哥西部和美国西南部的瓷砖市场需求，与此同时，Mohawk集团在欧洲和俄罗斯增大投资，以改善瓷砖的生产，供应与销售。

考虑到今年第三季度美国、墨西哥、欧洲地区经济的回复与发展，Mohawk集团将在最近对意大利工厂Marazzi公司进行投资。

意大利Marazzi公司在2013年加入Mohawk集团，Marazzi公司在今年投入了30百万欧元巨资在美国建设瓷砖企业，地址在Fiorano Modenese，在今年9月3日进行了竣工剪彩。

Marazzi在美国的新瓷砖厂占地37500 m2，采用最先进的意大利设备与技术，拥有4条窑炉主要生产商品瓷质砖，安装有新型大吨位压机，切割设备，数字装饰设备，施釉线等及全套瓷砖生产质量控制，分级，包装，仓储设备。2014年Mohawk集团三大业务分布如图7所示。

新工厂的生产能力为 4～9百万m2/年，新工厂建设十分注重环境保护和员工操作的安全性与舒适性，为此工厂安装了热与水的循环使用与回收系统，先进的安全系统。

6 分析与启示

（1） 从2013年与2014年瓷砖全球贸易情况看，瓷砖产品主要以国内销售为主（占76.9%～77.8%）进出口贸易为辅（22.2%～23.1%），随着全球各国自己生产瓷砖增加，进出口贸易总体上呈下降的趋势，瓷砖“自产自销”模式明显增加，中国是全球瓷砖生产量、消费量、出口量最大的国家。从目前看出口瓷砖占总产量18.5%左右，扩大瓷砖的内需仍有潜力。启示――瓷砖“自产自销”将成趋势！

（2） 意大利和西班牙是全球瓷砖的出口大国，仅次于中国，分别居第三和第二，出口量占本国瓷砖生产量均在82%以上，而目前中国国内瓷砖总体产能过剩，企业库存增多，市场销售下降。因此，中国瓷砖出口也是消化产能的重要措施，按目前国际统计结果，中国瓷砖出口仍有一定的潜力，应该加大瓷砖出口的力度（同时防范反倾销）启示――中国瓷砖出口有潜力！

（3） 2014～2015年美国经济复苏明显，国内建筑增长明显，从而带动瓷砖需求明显增长，美国一方面自主生产瓷砖的产量上升；另一方面进口瓷砖相比前几年有一定增长，其进口瓷砖（2014年）占全国总消费量68.8%，中国瓷砖出口美国的潜力仍然较大。另外，中国瓷砖企业到美国办厂的机遇也较大，广东马可波罗陶瓷已着手在美国建瓷砖企业，此方面意大利公司取得良好业绩。启示――中国瓷砖要创造条件在美国办厂！

（4） 从2014年各大洲瓷砖生产量统计看，相比于2013年非洲增长7.6%、亚洲增长4.8%、中南美洲增长2.8%。发展中国家与经济欠发达国家瓷砖的生产量明显增加，而经济相对发达的欧洲、北美瓷砖生产量没有明显增长。欧盟28国+0.6%、北美（含墨西哥）+0.7%，欧洲其他国家（含土耳其）瓷砖生产出现负增长（-5.9%）。随着亚洲各国瓷砖生产量迅速增大，而且制造成本低于中国，对中国形成竞争。启示――中国瓷砖在亚洲市场竞争加剧！

（5） 意大利和西班牙瓷砖是出口为主导的。2014年与2013年相比，意大利瓷砖出口增长3.6%，西班牙增长6.6%，而中国下降3.3%。反倾销政策影响了中国瓷砖的出口，而有利于意大利和西班牙等国。另一方面，近年来意大利与西班牙陶瓷企业的生产综合成本在下降。而中国瓷砖企业的生产成本在上升。中国瓷砖出口欧洲，加运费及关税，竞争力在下降。这一点必须引起中国瓷砖企业的重视。启示――中国瓷砖在欧洲市场销售下降，关注反倾销。

（6） 美国Mohawk集团在收购意大利Marazzi公司在美国的瓷砖企业后，又进行现代化的改造，采用先进技术与装备，特别注重环境保护，生产安全，质量控制，生产过程自动化，数字化。实现水与热量的循环利用等等。是瓷砖企业转型升级的实例，值得中国瓷砖企业学习与借鉴，而中国瓷砖业在过去的十年里，注重的是产能扩张，虽部分技术有进步，但总体水平与国外先进的瓷砖制造差距较大。所以中国瓷砖业在目前情况下，减少产能，淘汰落后产能十分有必要。启示――中国瓷砖企业要尽快转型升级！

（7） 2014年意大利瓷砖出口均价为13.1欧元/m2，居第一位，西班牙为6.9欧元/m2，而中国为5.0欧元/m2，土耳其为5.3欧元/m2，为什么意大利瓷砖出口价格大于13欧元/m2，原因是多方面的。总体上看，意大利瓷砖业有良好的标准化与品质管理体系，专业化分工与合作体系，产区完善的产业链体系，先进的设计与研发体系，先进的设备制造服务体系，中小瓷砖企业创新体系，高度自动化的产品制造体系，品牌营运体系，市场快速反应体系，竞争有序的自律体系，以人为本的管理体系。注重环境保护的监控体系，而保证意大利瓷砖80%以上产品在世界各地广受欢迎，两个最核心的价值是设计与优秀并稳定的产品质量，这正是中国瓷砖业的两项短板，中国瓷砖业尽管快速发展，但基础不稳定，所以质量波动，而设计弱，又导致产品的附加值低，必须解决以上问题，中国瓷砖业才能由大变强。启示――中国瓷砖业必须重视产品品质与设计！

（8） 意大利瓷砖业高峰时年生产瓷砖6～7亿m2，而目前仅3～4亿m2，产能下降一半左右，但是其产品价格仍稳中有升，维持在全球最高的位置，而中国瓷砖2014年产量>102亿m2（国内统计），已明显出现产能过剩现象。因此，中国瓷砖业必须淘汰落后的产能（从目前140亿产能减到70亿m2左右），这样中国瓷砖才能做强。 启示――中国瓷砖业必须淘汰落后产能！

（9） 意大利与西班牙有许多全球著名的瓷砖品牌，广受世界各地消费者喜爱，形成高端概念，而中国目前全球知名品牌很少或可以说没有。中国瓷砖业要由大变强，则应该加快国际瓷砖品牌的建设与培育。 启示――中国瓷砖业应加快国际品牌。

（10） 意大利瓷砖国内需求较少（

（11） 从2014年全球瓷砖主要生产国看，新兴国家巴西、印度、印度尼西亚、伊朗、越南、墨西哥、土耳其等瓷砖生产量迅速扩大。除意大利、西班牙传统瓷砖出口大国外，伊朗、印度、土耳其、巴西、墨西哥、阿联酋、波兰的瓷砖出口也在不断上升。这将给中国瓷砖出口带来巨大的压力，中国瓷砖业必须面对以上竞争对手，学习借鉴土耳其，墨西哥等国成功的经验。启示――中国瓷砖应该向土耳其、墨西哥学习。

（12） 从产品结构上看，意大利以瓷质有釉砖为优势，而西班牙以釉面内墙砖为优势，土耳其有所兼顾，中国过去则以瓷质抛光砖为优势，近五年抛光砖市场份额在不断下降，取代的产品是抛釉砖以及大理石瓷砖，这是明显进步，未来十年中国要重点发展瓷质有釉砖，这是意大利瓷砖业成功的产品基础之一。启示――中国瓷砖业应尽快实现产品转型加大瓷质有釉砖比例！

（13） 美国传统习惯地面一般使用地毯与木地板，随着近年来消费方式的转变，瓷砖的使用比例在不断上升，特别是近两年美国经济复苏并重视制造业。未来几年美国的瓷砖市场总体看好。中国瓷砖企业加大对美国瓷砖的出口是有潜力的，但是必须避免价格战。启示――中国瓷砖出口美国仍有潜力。

（14） “一带一路”战略对中国瓷砖业产能发展不平衡的西部带来机会，同时陆上丝绸之路的建设为中国瓷砖产品进入中亚，西亚，俄罗斯，蒙古等带来了商机。中国瓷砖企业应该创造条件到蒙古，俄罗斯等国创办瓷砖厂。启示――中国瓷砖业要借“一带一路”战略！

（15） 目前非洲是各大陆中经济相对落后的地域，瓷砖生产与消费都较低，但是发展潜力最大，中国瓷砖走出去要重点关注非洲市场，非洲瓷砖市场大有希望。启示――中国瓷砖业要关注非洲市场。

参考文献

[1] Luca Baraldi et al.world production and comsumption of Ceramic tiles

[J].Ceramic world Review，2015，9.

[2] The big players in the sector[J].Ceramic world Review，2015，9.

[3] Sabrina Tassini.Mohawk extends its leadership[J].Ceramic world

Review，2015，9.

陶瓷销售工作总结范文第2篇

关键词清远，陶瓷产业，市场

1引 言

清远近年把发展陶瓷建材产业作为其支柱产业发展战略的一大要务，但政策导向是否坚定有力且切实管用，往往取决于产业发展的实际情况是否有效纳入政策制定的中心背景。所以了解清远陶瓷市场的现状，无论对政策制定或实施，还是建材行业的发展都十分重要。鉴于此，笔者采用深入陶瓷行业生产、销售一线的方法，对清远陶瓷产业的发展现状做了一次广泛而又详实的调研。

2清远陶瓷产业的发展概况

清远陶瓷产业是这几年才大规模在清远这个有三化一园的年轻地级市出现的，相对佛山来说，它在这个充满活力和机遇的土地是那么年轻，它是随着珠三角的建陶企业产业转移；清远低成本的原料资源优势；便利的交通；廉价的劳动力和政府的扶植等天时、地利和人和的优良条件，才选择这个山清水秀、具有后盾发展力强的清远，以建设绿色陶瓷之都为目标，逐渐成为清远市最大的工业产业和主要的支柱产业。到目前为止，清远市有陶瓷生产企业30多家，主要集中在清新县和城区一些建材工业城内（主要在源潭、高新开发区和太和工业区），其中清城区现有10家陶瓷制造企业，62条生产线，目前已建成投产的企业有南方建材、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、蓝谷陶瓷、欧雅陶瓷、圣利达陶瓷、家美陶瓷等。其中全国十大名牌建筑陶瓷中已有新中源、东鹏、蒙娜丽莎陶瓷和马可波罗等四个名牌厂家进驻。

3清远陶瓷行业的发展特征

3.1 产业特征

经笔者调查发现，清远陶瓷行业的发展呈现以下一些特征：（1）先进与落后局面并存。特别是某些陶瓷厂对资源没有有效利用；资金投入不足；技术改造力度不够，而像家美这种仿古砖系列的陶瓷产业又受到社会经济增长的制约和市场环境的限制，同时还有能源、交通、物流等因素影响，而且落后工艺的企业所占的比重较大。（2）企业的规模小，劳动生产率低、机械化水平低，缺乏技术型的管理人才，低劣的产品多，产品开发投资不足，技术人员的培训机构和管理制度不够科学。所以全员劳动生产率普遍较低，质量不够稳定。（3）产业之间缺乏联系，缺乏沟通，缺乏讨论，这有碍于清远市陶瓷产业的发展，也不利于清远市陶瓷之都的建设。

3.2 市场特征

3.2.1市场结构

（1） 竞争激烈。市场内随处可见某某陶瓷总、总经销的横幅或者招牌，能感受到无声战场的激烈气氛。销售人员时时注视着过往行人，一旦有人进店立即就围上来，热情地介绍各种产品，诱发你的购买欲。为了吸引更多的消费者，有的商家甚至为出售的陶瓷墙地砖买了保险，一旦发生意外可获赔偿。这也从另一方面真实体现出清远陶瓷市场的竞争激烈程度。

（2） 销售策略泾渭分明。高档产品一律在豪华气派的超级商场出售，经营原则以高档为主，中档为辅。高档产品主要有日本东陶、美国科勒、英国英陶、意大利阿波罗、西班牙乐家等世界陶瓷强国的著名品牌，以及冠军、东鹏、欧神诺等国内知名品牌；中档产品的商店均为一般装修，不豪华也不气派，但干净、整洁、亮堂。经营原则以中档为主，高档产品仅为点缀，以招徕消费者；低档墙地砖产品的商店基本不装修，大多采用地摊式经营方式，货架上、地面上和四周墙壁都陈列满低档产品，显得拥挤不堪，采光也暗淡不足，消费者步入店内一不小心就会踩着产品。在调查中，无意中发现了另一个泾渭分明的有趣现象，即高档产品全都明码标价，中档产品只有部分明码标价，而低档产品则一律没标明价格，相信这为销售的灵活性提供了更大的空间。

（3） 差别明显。这里所指的差别包含多涵义的差别：高档与低档的差别；国外与国内的差别；国内外资企业、台资企业与本土企业的差别。

高档产品与低档产品在价位上具有天壤之别。高档产品富丽堂皇令人舒畅，是一种艺术享受；而低档产品则是黑乎乎毛糙糙，给人压抑感，所以销售价格也同样天壤之别，如一只进口的高档马桶销售价为5000多元，而国产低档马桶只售100多元，两者相差近50倍。

国外与国内的差别，如果单看中国建筑卫生陶瓷产品，一定会有强烈的自豪感，认为国内产品已经相当不错了。但对比国外，尤其与世界陶瓷强国的产品进行比较，自豪感就会收敛，甚至汗颜。纵观这些进口产品，除中档外，高档产品可以说件件是艺术品，也就是我们常说的具有丰富的文化内涵，有钱人当然愿意花大价钱买回来尽情地享受艺术。而国内产品虽说经过20年的追赶，也正在向世界先进水平看齐和靠拢，但绝大多数在实际中并没有真正付诸于实施。这或许就是为什么进口建卫陶瓷产品的价格长期居高不下，而中国出口建筑卫生陶瓷产品价格长期居下不高的原因。品位仍以实用为主，定价以中低为主的指导思想一直支配着国内建卫陶瓷企业。

国内外资、台资企业与本土企业的差别。国内本土优秀企业的建筑卫生陶瓷产品与国内外资、台资企业比较，从表面来看似乎已不相上下，但骨子里仍有相当的差别，如国内其它产区的产品很难挤进以外资、台资为主的沪、江、浙产区就是一个很好的证明。两者之间的价格也有较大差异，清远陶瓷市场一家商场的销售经理曾针对这一现象，说国内外资、台资企业的建筑卫生陶瓷产品比佛山等地的国内优秀企业的产品，售价要高出一倍，可见其它产区，或者较差企业产品的价格就与之相差更大了。这种差别虽说是由多方面、多因素造成的，但观念的差别恐怕是最主要的。集中体现在如管理观念、经营观念、工业设计观念、人才观念等，但抓住中国人的消费观念就是这些外资、台资企业成功的法宝。

调查表明，在清远陶瓷市场中，周边地区的产品占60%，佛山产品占30%，其它地区的产品占10%。其中高档建卫陶瓷产品占15%（真正进口高档产品最多仅占1%），中档产品占45%，低档产品占40%。

3.2.2市场产品的特征

总的来看，清远市陶瓷产品大都是以零售为主，主要针对家庭用户，而且店铺小，产品种类不齐全，主要以羊皮砖、仿古砖和抛光砖为主，市场比较狭窄，主要分布在广清大道和一些县城中心，而且以一些陶瓷企业作品牌的店铺大多都是通过与装修公司的合作来推销产品，销售手段比较单一，大多陶瓷产品都是向外销售，外地市场得到充分的利用，而清远市场还没有充分利用起来。

从实际销售的情况来看，清远市的陶瓷市场产品主要具有以下一些特点：

第一，内墙砖、地砖比外墙砖好销。在所有商店中，大量陈列的是内墙砖和地砖产品，只有较少数商店陈列外墙砖产品。从现实来看，外墙砖装饰墙体起码有两大弱点：首先是会剥落掉地，不但使墙体更加难看，还可能砸伤人，其次是时间一长，外墙砖会被污染，同时清洗起来也较困难，不如外墙涂料来得方便利索，既方便变换色彩，又容易清洗；另外，使用外墙砖装饰还在一定程度上增加销售房屋的成本，这给消费者购房增加了负担。所以，外墙砖生产和销售萎缩是市场的选择。

第二，现代风格和现代色彩的内墙砖、地砖比仿古内墙砖、地砖好销。社会只能前进，时代总要发展。人们的消费观念也将随着社会的前进而前进，随着时代的发展而发展。超前的很少，复古的也不多。所以，这个大背景就决定了现代内墙砖、地砖的发展前途。

第三，抛光砖比其它砖好销。消费者喜欢抛光砖是因为它的豪华气派、光彩照人，以及易搞卫生等特点，所以，绝大多数陶瓷经销商出售的基本上都是抛光砖，即使是低档产品也以抛光砖为主。

第四，浅色砖比深色砖好销，其中白色砖又最好销，而且白色渗花砖销量最好。这是当前时代潮流的体现，是当前消费观念的反映。

第五，600mm×600mm、800mm×800mm的地砖比其它规格尺寸的地砖好销。其中600mm×600mm的产品最好销，这常常与市场上的最终消费人群的消费喜好有很大关系。

第六，6升水的马桶已独霸市场。在调查中，经过较仔细的搜索，只见6升水的马桶，很难见到9升水的马桶。这不排除在市场上仍有9升水的马桶，可能是未搜索到而已。这个现象充分说明了节水马桶已在生产厂家以及消费者中深入人心。应该说，6升水马桶作为卫生陶瓷洁具的发展方向无疑已得到确定，不管潮流如何变幻，这个发展方向决不会改变。

第七，技术创新是企业生存的根本，新产品的开发也为各陶瓷企业所高度重视。日前，新中源清远厂生产的1200mm×1200mm大规格砖投产上市，该产品一经推出旋即成为陶瓷市场中的畅销产品，同时也吸引了不少业界同仁关注的目光，随着该产品的上市，标志着新中源陶瓷在抛光砖生产技术上的创新又一次站在了行业的最前端。

4对清远陶瓷产业发展的建议

根据对清远市陶瓷行业发展现状的分析，笔者提出以下几个建议：

（1） 建立一个专门的陶瓷销售市场和批发市场。充分利用清远市场的资本，以及随着清远市被规划为广东省的重点发展区域和随着广清地铁9号线的建立，将为清远市的陶瓷市场提供有利的交通条件和政策扶持。

（2） 借鉴陶瓷发展悠久历史的城市，吸收它们的光华，并能将其宝贵经验科学地利用起来。

（3） 加大对清远市陶瓷产品的宣传，让清远陶瓷深入人心，让清远当地人更加了解清远生产的陶瓷。

（4） 形成清远当地的陶瓷文化，建立陶瓷博物馆，建立清远陶瓷文化走廊。

（5） 由政府牵头，在清远建立一个清远陶瓷展览中心，定期举行陶瓷展，加大对清远陶瓷的宣传，让清远陶瓷走出广东，走出中国，走向世界，为清远市建立陶瓷之都添上一个完美的句号。

Status and Development of Qingyuan Ceramic Market

Wu Tong

(Mechanism Engineering College,Qingyuan Polytechnic CollegeQingyuanGuangdong 511510)

陶瓷销售工作总结范文第3篇

作为全国最大的西洋工艺陶瓷产地，德化整个陶瓷产业还是以加工、模仿为主，产区还是“加工区”而不是“文化区”。

国际名瓷的成功之法

德化，是中国瓷文化的发祥地之一，历史上就与江两景德镇、湖南醴性并称为三大古瓷都。德化瓷品生产已经历了两个多年的悠久历史，早在800多年前就通过泉州港输入世界各国。但是，我们必须看到，时至今日，除了艺术瓷，在德化尚未诞生一家高端定位能山口企业，大部分企业以低廉的原材糊和廉价劳动力为唯一盈利点，将瓷器“贱卖”。

“浪费大量优质的瓷土，做的却是一次件小工艺品，用完一次就变成垃圾了。”德化陶瓷学院张南章副教授十分痛心。与之相反的是，有知名品牌的企业，可以用最少的瓷土实现最大的租润。张教授举了个例子：

“在两班牙乡间，三个兄弟创造了‘雅致’陶瓷品牌。雅致用的泥巴没有德化的好，但是它有150多人的设计团队，同样一斤瓷土，我们德化做的卖20块钱，雅致做的可能就卖到2000元，甚至2万元、20万元。在他们的网站上，我们可以看到雅致用陶瓷烧的品牌名车，可能比实体车还贵。在雅致的专卖店，有售价超过十万元的瓷器，十万元的瓷器是什么概念?就是我们德化工厂要做满一个集装箱的瓷器。”

雅致全球员工只有2000多入。但是它一家的产值，有可能超过德化一个县。德化最大的陶瓷企业，一年做不到5个亿，但是员工却要几万人。

无需再罗列出一长串对比数据，德化面临的这一场“文化突围”已迫在眉睫，是历史发展的必然，也是新中国沿海出口城市将起经历的阵痛，如何在这次突围中把握时机，转型也好，升级也好，绝不能是喊喊窄话了。就像是一场看不见硝烟的战争，突围成功的企业，也许可以幸运地成为“500强”或者上市公司。依然坚守老传统，依靠密集的劳动力和资源的企业，有可能不久后被淘汰。

“德化陶瓷经历了残酷的竞争，如果最后剩下十七、八家的时候，也许就响当当了。”张教授的这句话也许并不是每个人都认同，但必须承认的是，当前是到了文化突围的残酷历史时刻了。寻找文化突围的路径

在德化接近一周的实地采访中，我们在县委报道组的引导下，拜访了数十家太大小小的企业、作坊，企业家们起初对我们提出的“文化突围”的概念还十分模糊，说不出个所以然，但是当提起“品牌”、“营销”、“创新”时，所有人都表示认同，也有人实际上已经踏上了突围之路。

德化县唯一的一家上市公司，也是全国唯一的日用瓷上市公司冠福家用，很早就开始了终端零售渠道的突围。

历史上，德化陶瓷就是做外销的居多，产品远销海外。如今德化县的陶瓷行业中仍然有90％在做外销。但是冠福公司却一直钟情国内市场。据了解，从上世纪90年代起，冠福林家父子就一门心思扑在了国内市场上。金融危机爆发以来，出口型企业面临着越来越多的困境和挑战，而冠福家用却是一路走好。

冠福家用早在1999年便创立了“五天分销”的销售模式，这在全国范围内是独一无二的。公司总裁林文智介绍道：“很简单，我们中国是5天工作日，就是国内从下订单到产品配送到位，我们只需要5天时间。我们从销售起家，同时也要在制造规模不断扩大的同时，巩固我们的销售能力。销售模式才是冠福最有优势的地方。别人有产品，但是没有我们的渠道。”

十年来，冠福公司在北京、上海、沈阳、成都、武汉、广州等各大中城市建立全国性的以“五天”为统‘商号的43家特许分销网络和物流配送体系，产品进入全国8000多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场。在上海建设占地130亩、11万平方米建筑面积的陶瓷、玻璃竹木用品城，海克瑞斯酒店用品城，以及智造空间旗舰店等系列家用品全国分销总部。沃尔玛、麦德龙、大润发、家乐福等，在美国、加拿大，只要有华人超市，就有冠福的家用产品，不论是批发的渠道还是供应的渠道，乃至于零售渠道，都已经建立了相当的网络，这是国内外采购商所无法忽视的。

与冠福家用不同的是，德化另一家很“红”的企业“富贵红”走的是品牌营销之路。

富贵红掌门人徐少东从上世纪90年代起开始贩卖陶瓷，但受困于没有自主品牌，没有资金支持，当时的德化陶瓷知名度也非常有限，在外摸爬滚打十年，徐少东两手空空地回到家乡德化，研究红釉烧制技术。

2004年，徐少东烧制出第一件红釉艺术瓷，创建“富贵红”品牌，开始迅速走红。“仿佛是一夜之间，德化到处可见红艳艳的瓷器，富贵红瓷器甚至上了中央电视台‘鉴宝’节目。富贵红的广告牌到处都是，徐少东也开始一年买一部新车。”一位德化当地人这么描述富贵红的崛起。

此外，德化近两年冒出的“展厅经济”效应也不容忽视。展厅经济的佼佼者“三德陶瓷”董事长曾宪炎在接受本刊访问时表示，三德的核心竞争力是将德化陶瓷精品、德化悠久的陶瓷历史，以及现场陶艺制作体验，集中汇聚在展厅当中，形成一站式购物体验。

三德自开放营业以后，每日接待大量游客、客商等，成了德化的一个旅游景点。三德展厅也成为政府部门宣传德化的一个窗口。“县委书记很满意，连续三天都带客人来参观。”工作人员介绍说。

著名经济学家郎咸平先生有一套著名的“6+1”理论：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售等这6大块是软环节，可以把它们看成是一个“大物流”的概念。这6大块加上“I”的制造，就构成了整条产业链。

如果将这套“6+1”理论，加上品牌营销的运营、陶瓷技艺的创新，是否可以看做是“文化突围”的具体内容?尽管目前尚无人能给出结论，但德化陶瓷正在踏上的文化突围之路上，品牌建设、创新能力、研发设计，以及终端零售，是每一个有志于做大做强的企业需要逐一突围的。

突围路上仍充满荆棘

在德化采访中，我们常常见到迷茫困惑的眼神。要突围，要创新，是人们都认可的观念，但是如何突围，怎么创新，却要面临一个个难以攻破的难题。

“同质竞争”是延续了几十年的恶性循环问题。据分管陶瓷产业的德化县政府副调研员黄发建介绍，上世纪90年代，德化陶瓷可以用“两高一低”来概括：高消耗，高污染，低价格。大家都不愿开发新产品，跟风模仿风气盛行，市场陷入无序竞争状态。

2000年以后，渐渐出现一些创新突围型企业，树立了自己的品牌。但是2008年席卷而来的金融危机，又让很多企业陷入困境。“企业为了生存，必须低价竞争。”黄发建说。

而到了今天，在德化街头，我们看

到越来越多的企业参与到“展厅经济”的“同质竞争”中去，无论是大型企业，还是小工作室，都住把门脸都大做好看。

对此，德化陶瓷学院张南暂副教授表示一定的担忧，“展厅经济，又是新一轮的同质竞鲁。不同的品牌，相似的产品，创新研发能力不足。”他认为，现在企业都在转型走内销，最大的问题就是创新能力低，造成大量的仿制，之好重新走上自我杀价的老路。由于陶瓷生产技术含量不高，进入门槛较低，如果没有及时让产品升级，企业的路就会越走越窄。

在同行间大打“价格战”，导致的直接后果就是企业被迫压缩利润，非常薄利，相当于直接出售原材料，“贱卖”瓷土。说起“贱卖”，福建师大教师黄忠杰(德化人)依然十分痛心。他介绍，上世纪90年代末，德化为了开山，将观音岐的一座山(明代大师何朝宗当年就在那山脚下做瓷)包给晋奖商人晋江人用瓷土做地板砖，损失不可挽回。

金融危机引发的出口企业转内销，实际上对很多企业来说，并没有本质上的区别：依然是做生产线，做工厂，接订单，依然没有建立自主品牌和自己的销售渠道。

采访中，德化鼎晟艺瓷分管国内市场的副总张明洪先生的观点，算是一个代表。鼎晟以前也是纯外销型企业，在2005年，“美金下坡，工人很难请”的形势下，开始尝试国内市场。当时走内销的想法也很简单：“第一把产品更新，第二把展厅做大，然后等经销商上门或者参加展会接订单。我们的观念就是，这里就是一个工厂，只要经销商能赚到钱，继续订货，我们的工厂能保持运转就好。”

为什么不多开专卖店，建立终端销售渠道呢?很多企业是心有余而力不足。企业家对国内市场比较谨慎的原因，最大的问题是资金和渠道。“做日用瓷投资很大，做国内市场的话，渠道的建立，品牌效应的产生，都是需要一个漫长的过程。”德化县工商联主席(商会)赖耀清说。

德化陶瓷学院张南章副教授电建议，不要轻易直接开直营店，一者鞭长莫及，二者在当地没有人脉的话生意也很难做起来，三者相应的职业经理八十分匮乏。

此外，突围之困的“困”中，不能忽视的一条是，德化企业家的营销意识普遍不强。德化网总经理王金木向本刊记者介绍，德化网络营销不及安溪的百分之一，“市场小得可怜”。仅从网络营销来看，德化当前存在一种“大企业自己建网站，小企业不重视”的现象。王金木介绍，德化企业，尤其是外销企业每花一分钱都十分小心，投入网络营销的资金，不到两个月，看不到直接效果，就停掉了。“没看到效益，钱也白花了。”

不过，总的来看，德化企业的营销意识具抬头趋势。德化网2009年广告客户比2008年增长200％，从几十家增至200家。分析原因，王金木认为，金融危机逼迫部分企业开始转内销，关注本土市场。另外，和之前相比，企业的营销意识有所增强，但投入依然比较中心。

突围希望

“希望在政府的不断引导下，越来越多的企业树立起品牌意识，熟悉现代人的消费文化，让文化涵盖在每件产品当中。以前做的瓷器只要是好用就行，现在不仅要好用，还要好看、让人们快乐地用!”

――德化县政府副调研员　黄发建

“冠福十年，虽然走得很辛苦，经历了很多风风雨雨，但是走到现在，建了那么多厂房，养了那么多工人，说明当初选择的路是对的。我们的目标是：立足德化，依托上海，布局全国。走向世界。”

――冠福家用董事长　林福椿

“2002年，我到现在的岗位。7年时间里，感觉到德化陶瓷的明显变化：2002年的时候，陶瓷产品非常单一，质量比较差，档次比较低。现在，我和企业家之间的交流多出很多关于品牌营销的话题，讨论产品要有自己的特色。以前，企业家关心如何活下去，现在他们关心如何做大做强。这在以前，都是不可能的。”

――德化县工商联主席　赖耀清

“我们无名无姓，只是世界陶瓷的制造车间，做的都是低端的小工艺品。陶瓷企业的主体仍是资源密集型、劳动密集型企业。高岭土是不可再生的资源。迟早有一天会用完，随着独生子女进入劳动力市场，低廉的人力资源也将不复存在，这两者都会导致德化陶瓷不可持续发展。在这种形势下，一定要提高产品的附加值，包括文化附加值、艺术附加值、科技附加值、品牌附加值，要让不可再生的高岭土资源和极为珍贵的人力资源，发挥最大的效益。”

――德化陶瓷学院　张南章副教授

“期盼德化陶瓷要不断出好作品，要有大师级人物出现，认认真真搞创作。同时，政府要舍得培育人才，要给人才良好的氛围。出好作品，推好人才，德化就有希望了。”

――福建省工艺美术大师　陈仁海

陶瓷销售工作总结范文第4篇

在五一、国庆等节假日，如有心到一些大的建材市场逛一圈，你会发现各种各样促销方法，如：直接降价促销，送赠品促销（买瓷砖送瓷砖，买瓷砖送家电等），游戏促销，抽奖促销，服务促销，展示促销（企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在建材市场广场等户外利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向消费者传达产品利益点或促销信息的促销行为，也称为动态促销），联合促销等，精彩纷呈。

由于陶瓷等建材产品在终端不是明码实价，平时不促销时，也8折，水深价格不透明，价格公信力不强。且每个品牌都在争相促销，慢慢的促销成了一种“常规武器”，促销效果大大降低。如促销力度不大，消费者根本不买帐，起不到好的促销效果不说，还浪费资源。促销力度大，销量是暂时上去了，但品牌形象又会受到伤害。产品价格促销从来一把双刃剑，如05年五一节，某一线陶瓷品牌在武汉进行全线产品大幅度降价促销，结果是促销其间销量短期大幅增加，忙了半个月（开单、收款、送货），可后来却闲了半年（品牌受到伤害）。

前面提到的都是价格促销。还有一种促销是提升价值的促销，即通过促销提升品牌形象。

有没有可能在一次促销活动中，把短期内提高产品销量的价格促销和提升品牌形象的价值促销整合在一起，使促销活动在提高产品销量的同时，不但不伤害品牌，还提升品牌形象，做到鱼与熊掌兼得？这就考促销策划人员的智慧了。

自XX陶瓷于2007年315其间在陶瓷行业内首倡“诚实守信，共铸和谐消费市场环境”活动，在终端市场取得良好的社会效益后，紧接着五一黄金周的促销活动策划提上了集团市场运筹部的工作日程。五月是陶瓷产品上半年的销售旺季，有“红五月”之说。五一黄金周其间各陶瓷品牌肯定会在终端针对消费者进行各种让利促销活动。如何才能使此次五一劳动节的促销，既新颖，在众多的促销活动中脱颖而出，获得消费者的青睐，提高产品销量，同时还能提升品牌知名度和品牌形象，并且还能与315活动相呼应？市场运筹部负责策划方面工作的所有同仁都陷入了多日的沉思。因为难度很大，谁都没把握。

“五一黄金周”，“五一劳动节”。“五一劳动节”，灵光一闪，对，本次促销就回到“五一劳动节”的本义上，以劳动者作文章，并进行让利买赠促销。经过多日的思想碰撞，灵感终于来了。

再经过多次推敲，促销主题确定为：

“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”

促销活动利益点定为：

1、五一黄金周期间，在2007年荣获省级（含）以上劳动模范荣誉称号的消费者自家装修购XX陶瓷可享受3折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。在2007年荣获市级劳动模范的消费者自家装修购XX陶瓷可享受4折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。同时享受如下2、3点优惠。

2、五一黄金周期间，普通消费者购XX陶瓷产品可享受6.5折优惠，同时，

购买XX陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空调一部；

购买XX陶瓷15000（含）——20000元送格力1匹空调一部；

购买XX陶瓷10000元（含）——15000元送格兰士微波炉一台；

购买XX陶瓷5000（含）——10000元送美的电饭煲一个；

购买XX陶瓷5000元以下送雪碧6瓶。

3、五一黄金周期间，购XX陶瓷任何产品送精美促销礼品一份（高档雨伞一把），送完即止。

“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”的促销主题立意高，境界高，活动内容又新颖，不但可以吸引消费者的眼球，在五一其间利于传播，还可以树立尊重和热爱劳模，呼吁社会发扬劳模精神的负责任的企业和品牌形象。同时买陶瓷送家电的活动利益点对新买房装修的普通业主也很有吸引力。并且不会“撞衫”。如按此方案严格执行，一定能达到提升品牌形象和提高产品销售的双重促销效果。

把促销方案完善后立即上报公司，经讨论，一致通过。促销方案传真给全国各地的经销商，得到广大经销商的支持和认可。可以预感，此次促销活动可以达到策划目的。

一切工作都按计划紧张的进行中。

XX陶瓷福州总经销——福州盛光建材公司组织实施的福州区域“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”促销活动，不但在促销活动期间，人气旺盛，销量翻几番。最主要的此次促销活动还得到了福建省工会、劳模和社会各界的关注和认可，当地主流媒体争相报道，社会反映强烈，起到了良好的社会效益，提升了品牌形象，成为本次促销活动成功的典范。

福州盛光建材公司在收到“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”的方案传真后，立即着手此次促销活动的前期准备工作。

一方面在活动前的4月24日—30日的一个星期内，在福州当地的主流报纸等媒体“XX陶瓷五一大酬宾寻劳模”的新闻稿，同时在《海峡都市报》投放促销活动广告，进行活动告知和预热。

另方面，得知福建省2007年劳动模范表彰大会将于4月29日在福州召开的消息后，立即直接找到福建省总工会领导，把五一XX陶瓷正在寻找劳模，关心劳模，并负利润酬谢劳模的报告呈报给工会领导，立即获得省总工会领导的大力支持。

同时，在各建材市场，市内交通要道和重点小区，悬挂标语，发放宣传资料，为活动宣传造势，及终端活动现场布置等前期准备工作也有条不紊的进行着。

5月1日上午10:00，位于福州南方建材市场的XX陶瓷专卖店，鼓乐齐鸣，热闹非凡。超过20名的07年度福建省、市劳模肩披红色授在省工会的相关领导陪同下来到XX陶瓷专卖店参观考察。

不到半个小时，整个专卖店就被围的水泄不通（很多市场上其他陶瓷品牌专卖店老板和工作人员过来看热闹）。专卖店内，劳模们有的在仔细的看产品，有的细心的向店员咨询，有的开心的互相交流，有的在接受媒体的采访。一片笑语声，一片繁忙。

当地众多媒体记者到也被吸引现场采访。省级电视台东南卫视，在当天的新闻栏目中对活动的盛况做了长达3分多钟的专题报道，其他报纸类媒体也在5月2、3日的重要版面对此次促销活动做了相应的报道。

XX陶瓷‘劳动者光荣’促销活动受到到场的领导和劳模的充分肯定和高度赞扬，全国劳动模范、福建省人大代表侯秀英女士在现场接受媒体的采访时表示：“XX陶瓷发起的‘劳动者光荣’活动很有现实意义，非常感谢他们对劳模的尊重和热爱。劳模是社会的脊梁，发扬劳模精神，对社会进步有着重要的意义”。

陶瓷销售工作总结范文第5篇

关键词：法兰瓷；创意；品牌战略

一、法蓝瓷成长历程

基于复兴华人瓷艺、传递东方哲学的使命感，法蓝瓷品牌在创办人陈立恒先生带领下，2001年在美国纽约成立，公司自创立法蓝瓷品牌以来获得的荣誉有：“台湾精品金质奖”、“景德镇国际陶瓷博览会金奖”、“美国纽约礼品展最佳礼品奖”、“英国零售协会最佳陶瓷礼品奖”、联合国教科文组织“世界杰出手工艺品徽章”等荣誉[1]。陈立恒先生选择立足于受到的来自国际间的肯定与荣耀，将法蓝瓷同步营销到全球，给法蓝瓷的十年文创之路做出了最好的注解，2006年起德国法兰克福商展永久展览馆与法国巴黎时尚家饰展精品馆更应邀法蓝瓷入驻其展馆，法蓝瓷因此成为首家获邀进驻的华人品牌，与WEDGWOOD、Haviland等欧洲百年瓷器品牌相互竞争。2003年，景德镇法蓝瓷实业有限公司在景德镇成立生产基地，总占地约417亩。据不完全统计，其总投资额达9000万美元，拥有2600名多员工，在全球范围内其销售点多达6000多个[2]。

二、法蓝瓷的swot分析

根据法蓝瓷企业的现状，笔者对法蓝瓷企业进行了swot分析，通过自身因素分析得出了法蓝瓷企业目前有具有的优势和劣势，同时通过外部因素分析，分析出了其面临的威胁和机会。

1.优势

将创意变生意，感情销售深入人心。法蓝瓷将浮雕与雕塑加入瓷器的造型让瓷器产生更多的变化坚持纯手工喷彩或画笔勾勒使工序变得更为繁复产品更臻创意形成了独一无二的风格让潜在竞争者知难而退。法蓝瓷从清晰的品牌定位切入市场以感人的梦想故事打动观赏者.充分利用当年代工时所累积的深厚人脉找到熟悉通路的欧洲商，从而能够很快地进军国外打开知名度.法蓝瓷给冷冰冰的瓷器注入生命的动力，以故事情节诉说创造的价值，浓郁的情感深植入人心。

2.劣势

国内品牌知名度不高，三四线城市居民对法蓝瓷这个陶瓷品牌的了解知之甚少。在三四线城市很难看到法蓝瓷的身影，法蓝瓷销售范围较窄。目前，法蓝瓷在大陆的销售点集中在北京、上海、广州等大型城市，其销售地域还有较大的局限性。同时法蓝瓷还面临着优秀的人才欠缺这一问题，法蓝瓷目前主要欠缺一定数量的优秀的销售及售后服务人才。

3.机会

目前景德镇政府提供各种政策支持文化创意产业的发展，有益于法蓝瓷的继续做大做强。同时随着人均GDP的逐年上涨以及人们消费观念的改变，人们对生活质量的要求越来越高，这有益于法蓝瓷的扩大其消费群体。再加上法蓝瓷正在不断与国外知名设计师合作，尝试着扩展其新的领域。

4.威胁

目前国内市场上关于创意瓷的有力竞争者不多，使企业容易掉以轻心。同时发现企业知识产权保护意识薄落，市场上的仿法蓝瓷产品层出不穷，这些都是法蓝瓷目前面临的威胁。

三、法蓝瓷创意之路分析

法蓝瓷虽然现在在景德镇设立工厂，但是就企业整体发展而言，其还没有完全而充分的利用到设厂在景德镇的地理优势。景德镇作为千年瓷都，文化底蕴极其深厚。景德镇自元代开始至明清，历代皇派官员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局，置御窑。而景德镇是主要是以青花、粉彩、颜色釉、玲珑这四大名瓷名扬中外。法蓝瓷虽然是以珐琅彩为主打，但是光光只靠这一主打，是无法在市场上长久立足的。就目前现状而言法蓝瓷还没有充分发挥依托在景德镇设厂所带来的地理优势的优越性，例如借助于景德镇瓷都的称号，提高法蓝瓷的知名度广纳贤才来扩充自己的大本营[3]。对于法蓝瓷的今后的发展，笔者认为法蓝瓷采取扬长避短的方法。充分利用瓷都景德镇这个千年古镇的地缘优势，人文优势来提高其整个品牌文化内涵。如今法蓝瓷需要明白的是它所做的不仅仅是产品，而且还是文化创意产业。法蓝瓷再融合多种文化进行创作产品时需要考虑的是自身该如何利用好瓷都景德镇这块金子招牌，使历史悠久的陶瓷文化传承开来。

法蓝瓷在产品开发创新上，存在着一定的问题。首先其既然其选择在景德镇设厂而不在其他地方设厂，肯定是因为景德镇对其有着独特的吸引力，有能够提升其品牌价值的地方。然而现在其既然已经选在景德镇设厂，其产品却没有充分的体现出景德镇陶瓷艺术特色和风格的元素，在传统中进行创新。在景德镇当地其拥有的工艺美术大师的数量是国内其他地方所望尘莫及的，同时景德镇还坐拥全国唯一一家以陶瓷为重点的大学，培养了众多年轻艺术家。就现状而言，法蓝瓷的产品设计主要还是以花鸟动物的纹样为主，产品样式种类较少，其没有充分利用这些好的资源，利用那些艺术家的好的创意，优秀的技术，将泥土塑造成精美绝伦的艺术品，充分把握住利用文化创意将品牌价值得以升值。

因为景德镇的陶瓷文化有着其自身的独特性，所以在产品的设计方面法蓝瓷可以参考并采纳一些能够体现景德镇陶瓷艺术特色和文化的元素，在汲取传统营养，在竞争中进行创新。法蓝瓷主要以立体雕塑而独具一格，法蓝瓷通过把表达对一些历史文化的传承的神话故事，历史事件或者是一些具有中国传统特色寓意的一些的图案以立体雕塑造型呈现在消费者面前，这做法打破了这些图案画面只能以平面造型出现在日用陶瓷上的或者只能以纯粹的雕塑的形状出现在只能欣赏的陈设瓷上的惯例。如何更好的将景德镇陈设艺术瓷的造型进行改进？如何将日用陶瓷上的平面图案进行创新？如何使法兰瓷的产品更好的展现出瓷都的千年陶瓷文化？如何将这种中国的传统文化与西方的美学结合的比较完美？这一个个问题需要的是设计团队不断的尝试与改进，广纳贤才并提出创新的设计最终可以顺利进入工厂生产。景德镇加法蓝瓷，双品牌的融合，既提高了法蓝瓷在国内的知名度，又进一步提高其在国际上的知名度。这种融合使得人们一提到景德镇就自然而然的想起了法蓝瓷，一提到法蓝瓷就知道其产自千年瓷都景德镇，从而获得双赢。这样也可以更好地体现出品牌的地理文化、历史文化的效应，使品牌的文化价值具有全民性，也可以让越来越多的消费者通过这种文化内涵来接受这个品牌并购买其产品。（作者单位：景德镇陶瓷学院）

参考文献：

[1] 文君.从法兰瓷看台湾文化创意产业[J].中国陶瓷，2012（6）.