煤炭销售制度
煤炭销售制度范文第1篇
【关键词】销售企业 货币政策 风险控制 制度完善
所有的企业在经营过程中都是存在风险的,销售企业更不能例外,销售企业在经营过程中，不仅要面对一般企业的普遍面临风险,还有自己行业背景下的一些风险,所以要尽可能的化解销售企业所面临的风险，如何从各方面化解这些潜在的风险呢，首先我们要在实施风险控制过程认清煤炭销售企业都存在什么风险，然后根据这些风险加以控制。煤炭销售企业在经营过程中主要的经济活动或者说盈利模式就是煤炭销售，只有把煤炭销售出去企业才能把付出的成本收回来并且获得利润。在金融风险和国内市场环境的不断变化下的情况下，煤炭销售企业应该如何实行风险控制，使企业正常运行并且获得利润是当前企业应该正确面对的问题。因为长期受计划经济体制的影响，煤炭企业在企业管理方面存在不足，在某种程度上影响了下属企业。改革开放以来，我国的实体经济快速发展，煤炭企业生存状况出现好转，尤其是销售企业纷纷以转变管理模式为着力点，提升了企业抗风险能力。
一、煤炭销售企业所面临风险与内控重要性分析
煤炭销售企业在经营过程中不仅具有一般企业的普遍存在的风险,还具有因为行业特征造成的特有的风险。第一,市场需求变化很大，主要是需求具有不稳定性很难掌握市场规律。第二,销售企业财务管理制度不是很规范。财务管理是企业的一项重要内容,企业存在的根本目的就在于赚取更多的利润。财务管理制度不规范不仅是销售企业存在的问题,还是其他行业和企业也普遍存在这个问题。财务管理制度是进行财务工作的依据和基本原则,如果制度不规范，就会使工作人员在具体的工作中不能按规章制度办事,为企业埋下更大的隐患。第三,应收账款没能及时收回,造成呆账坏账的产生。对于销售企业来讲,如果应收账款不能及时收回导致呆账坏账的发生,影响企业资金流转,降低了资金的周转率,尤其是当企业面对财政危机的时候,资金链的断裂对企业来讲是致命的,可能导致企业的破产，对于企业来讲是十分危险的。就算是销售企业如果收到了应收账款,如果超过了约定的时间,这就给企业造成了资金的负担。
（一）煤炭销售企业的定义
销售企业属于市场导向型企业,其主要的经营活动以及赢利点是销售产品。销售工作是企业的工作核心，也是能为整个企业带来利润的必要环节。对于销售企业来讲,企业最重要的部门就是销售部门,销售部门的权利会相对集中,各方面的支持力度也大,在争取资源时也占有很大的优势。销售企业不一定就不管理生产,生产企业的生产计划是根据销售情况制定的，所以销售企业是企业的风向标，所以不同的运营方式会产生不同的组织架构以及权利分配,并且风险也会不同。
（二）煤炭销售企业内部控制制度的完善与评价
我国煤炭销售企业虽然经历多年的改革与发展，积累了一些企业管理经验，形成了一些行之有效的内部控制制度，也在进一步实施和发展创新。但由于现代企业制度建设的比较复杂，任务也很艰巨，企业内部控制无论是从理论上，还是从实践上都与一些先进企业存在着一定的差距。且由于企业管理人员在思想认识和制度执行上存在偏差,有章不循、违章不究的现象仍不断发生，导致企业内部控制质量不很高。因此，加强内部控制制度建设，是煤炭企业提高管理层次的关键，是社会主义市场经济持续发展的必然要求。
（三）煤炭销售企业内控制度的要性分析
现在一些销售企业在管理方面存在一定的漏洞，主要是内部控制不严格造成的。完善的内部控制制度和健全有效的内部控制体系，对于煤炭销售企业堵塞漏洞、规范运作、提高风险防范能力、强化管理、维护市场经济秩序等都具有十分重要的意义，主要表现在这么几个方面：第一是有利于提升企业管理水平。内部控制理论经历了内部牵制、内部控制制度、内部控制结构和内部控制系统框架四个阶段，并且在实践中得到了不断的完善。煤炭销售企业要实现由粗放型管理向集约型管理转变，就必须以人为本，提高管理层次。因此，开展内部控制制度完善与评价研究，有利于提升企业管理水平。第二有利于堵塞企业管理漏洞。煤炭行业是一种低集中度、高风险的行业。煤炭销售企业直接面向客户，市场频繁变化，更需要强化管理，堵塞漏洞，化解经营风险。因此建立完善的煤炭企业内部控制制度是约束、规范煤炭企业销售行为的准则,是减少企业经营风险的重大举措。第三有利于增强企业的风险防范能力。近年来，一些企业由于管理层控制的失控造成企业超规模扩张、虚假交易等，最终导致企业的经营运转陷入危机。也有一些企业则是少数人违反规定，将正常的经营费用转作资本性支出，虚增利润，导致企业的覆灭。这些企业衰败的原因均是弱化了对企业风险的控制。
二、新形势下煤炭销售企业风险控制的手段
（一）煤炭销售企业完善内部控制制度遵循的原则
销售企业内部控制不只是管理层对人、财、物、信息等方面的控制管理，还包括对企业销售活动进行计划、预测、决策等进行管理。内部控制的关键，是不折不扣地把对内部控制重要性的认识转化为具体的管理控制行为。内部控制的设计必须与企业销售实际相结合，让其有较强的可操作性，随着外部环境的变化逐步提高，不能盲目照搬别的企业的控制模式和方法。内部控制是一项综合性很强的管理，贯穿于企业经营管理活动的全过程。应保证企业内部控制工作的机构、岗位的合理设置及其职责权限的合理划分，坚持不相容职务相互分离，确保不同机构和岗位之间权责分明、相互制约、相互监督，各部门相互配合协调地发挥作用，自觉地与企业总体目标保持一致，更不能各自为政。以合理的控制成本达到最佳的控制效果，不能片面强调内部控制制度的完整性而设置过多的、不必要的控制点。
（二）完善煤炭销售企业内控制度的方法
第一就是企业内部控制要以人为本。煤炭销售企业要始终坚持改革，大力推进科技创新，加强人才队伍建设，让科技引领企业发展。要坚持以人为本，全心全意依靠职工办企业。第二采取切实措施加强内部控制制度的贯彻落实工作。从现阶段我国企业的现状来看，许多企业都建立有较为完善、合理的内部控制制度和内控体系，如果能够严格遵守，就会有效降低企业的经营各种风险。事实表明，出现问题的企业往往是那些没有认真贯彻执行内部控制制度，从而给企业的生产、经营和发展造成了致命性的影响。第三要建立通畅的信息获知渠道。经过理论和实践我们得知，内部控制的信息渠道是否畅通也直接影响到内部控制的效率和效果。首先要确保自上而下的信息渠道通畅，使原有的组织结构成为扁平化、动态化结构，这样信息系统将能够完成大量中层监督和控制下属部门的职能，通畅决策层与执行层的直接沟通，从而减少了组织的管理层次。其次是确保自下而上的信息反馈渠道通畅，煤炭销售员工在日常工作中每天都会接触到一些信息，一部分信息对企业决策是有用的，通过专业过滤、加工、分析，将有用信息及时反馈给管理层，以便于科学决策。
（三）现阶段市场环境的特点分析
销售企业存在于市场环境之下,要想企业能有生命和活力、能够持续的生存下去首先要了解市场环境的变化。最近几年来我国的市场环境发生了不小的变化,这些变化增加了企业在经营时的风险。第一,经济全球化迅速发展。销售企业的经营范围不仅仅局限在国内,而且向外扩展。一些跨国企业的成立给国内市场注入了新鲜血液,带了新的管理方法和理念,同时也加剧了企业间的竞争。采购全球化、渠道全球化是现代企业开拓更广市场的经营方式。第二,客户需求个多样化。不同客户的不同需要以及特定客户持续变化的需要加大了企业在经营过程中的难度。第三,基于互联网、信息技术的电子商务的出现。互联网、信息技术的快速发展不仅使得信息的传播更加及时、内容更加丰富,更重要的是促进了新型交易模式――电子商务的产生。电子商务的出现改变了传统的交易模式,使得买卖双方即使在不见面的情况下,只要有一个交流平台就能够完成交易。因为只有在规范化体制下的企业里工作,员工能力提高得才快,潜能才被激发出来。
（四）各种激励机制同时运用
针对销售企业激励方式单一的问题,销售企业应当尽快适应时代的发展,建立适合自己企业发展特点的激励机制。要采取多种激励机制综合运用的方法,物质激励与精神激励相结合,组织激励与员工自我激励相结合,组织发展与员工个体发展相结合,才能培养员工的团队精神,激发员工创造力,从而促进企业更快、更好的发展。在这方面,沃尔玛就是一个成功的事例。沃尔玛除了物质上的激励,还注重培养与员工的感情,对员工进行感情激励。在沃尔玛每一个员工的工作牌上,都写着“我们的员工与众不同”这句话。这一方面是对顾客的一种承诺,另一方面体现出公司对员工的尊重。这就善于培育和发展一种企业文化氛围,让企业的所有员工都能具备公司所赞扬的各种品质。这使沃尔玛员工具有了别的竞争企业所无可比拟的献身以及团队精神。实践证明,沃尔玛对员工的激励是富有成效的,平等对待员工是人力资源管理的一种必要条件,也是建立激励机制的基石。真诚地尊重员工,真切地关怀员工,就能产生震撼的力量,助企业取得成功。正是沃尔玛连锁集团创始人――山姆・沃尔顿开创的各种激励员工计划,使沃尔玛的员工紧紧地凝聚在一起,长期激励着他们对沃尔玛持有坚定的信念,与公司紧密团结在一起。
（五）销售企业激励机制长短结合
所说短期激励指一次性的激励方式,而长期激励则指规范性的、期限较长的激励制度。短期激励具有灵活性和时效性,而长期激励则具有稳定性和持久性。因此短期与长期激励的交叉配合,激励效果才能实现最好的效果。短期激励的方法包括:加工资、补贴,奖金,带薪假期,培训机会,旅游等,长期激励的方法有:经理人股票期权、员工持股等。另外,销售企业的激励方式注重因人而异,在企业价值创造过程中存在着二八原理,百分之二十的人创造八十的财富的财富,这部分百分之二十的员工对企业来说是稀缺资源,是企业的核心员工。如何留住和激发这部分人的潜能对企业来说不仅是薪酬激励的问题,而且与企业的发展战略、企业文化和成长空间息息相关。这一部分人,他们更看重自身的价值与企业战略的匹配程度,注重个人的价值与企业价值的同步增长,所以对这一部分人多采用股票、期权、虚拟股份等长期激励方式效果会比较好。
（六）进一步完善财务管理制度
完善的管理制度不仅包括日常状况出现的时候工作人员应该怎样应对以及应对的流程,还应该包括市场突发事件发生的时候应该怎么办,只有这样严格规定办事的流程,工作人员才有据可依。销售企业可以对会计人员和财务人员的工作职责和权力说清楚,以免出现问题的时候部门之间相互扯皮的现象发生;另外,工作人员和管理人员应该注重应收账款的管理,对于快到交付时间的可以提前通知客户,对于超过时间的就要通知其情况并转告其责任,如果遇到拒付的情况,企业就要采取法律的手段寻求帮助。
三、结束语
总之销售企业和其他企业不同,明显的区别在于销售活动在其工作活动中占有核心地位,资金的来源与回笼对于销售企业是非常重要的。相对偏紧的货币政策下,国家增加了对企业融资渠道的管制,抬高了企业贷款的门槛,这点对销售企业来讲是十分不利的,与此同时销售企业还面临着市场风险、财务风险、产品风险等。为了保证企业能够长久、持续的健康存在,企业必须了解自己面临的各种风险,只有明白了自己的处境,才能有针对的想出办法解决问题。以上的建议和意见,希望能够帮助销售企业在面对新环境下能够做好风险管理和风险控制的工作,使得销售企业能够发展壮大。
参考文献
[1]贺宝麟,于华英.标准化管理在防范销售风险中的作用[J].世界标准化与质量管理,2001.
[2]吴才.加强内部控制,防范销售风险[J].安徽科技,2011.
煤炭销售制度范文第2篇
论文摘要：随着当前我国现代经济制度的建立，提高企业的销售管理水平已经成为企业在经营中的重要措施，这对于竞争激烈的煤炭行业尤为如此。下面，笔者就煤炭销售管理的重要性做出具体论述，并阐述了当前我国煤炭销售管理过程中存在的问题。同时，针对问题，笔者给出相应的解决措施以解决存在的问题。
煤炭企业要想在激烈的竞争中取得优势，就需要提高企业的销售管理水平，努力构建现代化企业管理制度。
一、煤炭销售管理的重要性
煤炭销售管理得好对于煤炭企业的发挥着有重要的作用，主要表现在以下几个方面：
1.提高煤炭企业的市场占有率。煤炭销售管理得好可以提高煤炭企业的市场占有率。销售管理得好，可以有效地掌握市场行情，针对市场制定正确的销售策略，提高煤炭产品的交易额，继而提高煤炭企业的市场占有率。
2.完善煤炭企业的现代经济管理制度。煤炭销售管理得好可以完善煤炭企业的现代经济管理制度。销售管理制度是当前现代企业管理制度的重要内容。销售管理做得好，在很大程度上可以提高企业的整体管理水平。
3.提高整个煤炭行业的销售管理水平。煤炭销售管理得好可以提高整个煤炭行业的销售管理水平。一个煤炭企业销售管理水平做得好在一定程度上容易带动整个行业销售管理工作的进步，这样，煤炭行业整体销售水平就有很大提高。
二、煤炭销售管理过程中存在的问题
销售管理对于煤炭企业的发展极为重要，然而，当前由于销售管理发展时间较短，煤炭销售管理在发展的过程中不可避免地存在着一定的问题。下面，笔者就这些问题进行具体介绍：
1.销售渠道相对比较单一。销售渠道相对比较单一是当前我国煤炭销售管理过程中存在的普遍问题。一般来说，销售方式主要包括直接销售和间接销售两种方式，两种销售方式都以各自的优势为企业的发展带来利润。
而目前，我国煤炭企业在营销的过程中过度重视直接销售而忽视了间接销售。作为煤炭企业来说，火车、化工、电力等行业都是其直接销售的对象群体。这样过分重视直接销售，忽略了其他品牌推广、业务销售，以及网络销售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭产品的销售。
2.销售观念比较落后。销售观念比较落后是当前我国煤炭销售管理过程中存在的重要问题。销售观念如何直接影响了一个公司的销售管理水平。因此，如果煤炭行业销售管理人员销售观念落后的话，那么，该公司销售措施会仅仅停留在传统的销售层面，不利于市场的拓展。个别煤炭行业的领导单方面重视煤炭的产量，忽视销售管理工作，导致煤炭企业整体结构得不到优化。
同时，销售观念比较落后也会导致企业售后服务的忽视。一般来说，企业的售后尤其是煤炭企业的售后服务在很大程度上影响着企业的品牌，如果销售观念落后，那么久不重视自身的品牌效益，在很大程度上不利于煤炭企业自身的发展。
3.缺乏对市场的调研。缺乏对市场的调研是当前我国煤炭销售管理过程中存在的又一重要问题。任何企业在销售产品过程中必须重视当地市场的调研和分析。只有明白当地市场的需求，以及竞争对手的情况，才会制定正确的销售策略，在当地的竞争中获得优势。然而，当前我国国内大多数煤炭企业并不重视对市场的调研，很多销售策略都带有主观性和片面性，不利于当地市场占有额的提高。
三、煤炭销售管理问题解决措施
为了更好地提高煤炭企业的发展，笔者针对上面提出的问题，相应地给出以下的解决措施：
1.加强煤炭企业的销售渠道建设。加强煤炭企业的销售渠道建设是解决煤炭销售管理问题的关键。煤炭企业在重视直接销售的同时，也要加大间接销售的力度。随着当前电子商务的发展，煤炭企业可以考虑网络营销，通过新型的营销方式来推动企业市场占有额的提高。
同时，需要注意的是煤炭集团在发展过程中，其下属的各个子公司和分公司要做好相应的配合工作。集团公司要均衡不同子公司和分公司的销售渠道发展，做好各个公司的销售管理，只有这样，才会从根本上提高整个煤炭企业的管理水平。
2.创新销售观念。创新销售观念是解决煤炭销售管理中的重要问题。煤炭企业在现代经济的发展中，首先要取缔之前单纯追求产量等观念，要树立“以产定销，以运定销”新型销售观念。煤炭销售管理人员要根据产量合理确定市场。同时，为了进一步提高产品的销售率，煤炭企业有必要对相关的销售人员进行统一培训，让他们创新销售观念，提高自身的水平和素质。
同时，煤炭企业创新销售观念也包括重视客户的满意度。一般来说，任何企业的发展终端客户群体都是客户。因此，在发展中要改变“卖出去就不负责”的观念，认真做好售后服务，提高客户的满意度，只有这样，煤炭企业的品牌才会得到逐步的推广。
3.加大对市场的调研力度。加大对市场的调研力度是当前解决煤炭销售管理问题的外在要求。我们这里提到的加大对市场的调研力度主要包括两方面的内容：一方面是对当地市场供需情况的调研，以及当地竞争对手的调研，对当地资料的掌握和分析可以使得我们做出正确的销售决策；另一方面，我们需要对国家大方向的政策有所掌握，要密切关注国家经济、法律、技术环境的变动，及时根据这些变化调整企业的销售管理方向。
四、总结
销售管理水平与一个企业的市场占有率有重要的关系。通过上文我们可以发现，当前企业销售管理中存在着系列问题，为了更好地推动企业发展，我们必须从加强煤炭企业的销售渠道建设、创新销售观念，以及加大对市场的调研力度等方面做好销售管理工作。
参考文献：
[1]尹家勇.煤炭营销管理机制的探索与创新.企业研究,2010(22)
煤炭销售制度范文第3篇
销售部门要根据销售任务，销售区域分布，销售流量的大小，设置销售机构的情况，销售人员的总体素质、业务水平等因素进行分析评估，以便落实销售任务。另外，根据业务需要，采取形式多样的方法，对销售人员进行培训，培训内容包括经济学、市场营销、执行力、营销礼仪服务、心理学等。销售管理考核没有规矩就不成方圆。一个企业要发展，而且要更大的发展，就必须有相应的制度来约束规范员工的行为，管理企业。销售管理也不例外，通过制定高效、系统、完善的相关的制度，依靠销售管理者去实施，来保证销售任务的完成。销售管理的最终目的，是为了打开市场销路，扩大市场占有，推销出售产品及维持与客户的关系，从而完成企业销售任务，为企业创造最佳最大的利润。
销售管理模式
煤炭企业要想在激烈的市场竞争中谋求长远发展，就必须走集团化发展道路。煤炭企业根据自己的内部环境、市场环境的变化，为实现自己的战略目标，就要建立新的销售管理运营模式。具体来说，煤炭企业集团的销售管理模式，凭借多年来的销售工作经历，笔者认为有以下几种:1、业务操作型煤炭销售管理模式这种管理模式的特点是:公司对本公司的煤炭销售业务具体负责，在销售合同的签订、销售价格的确定、市场定位的选择和产品结构的创新等方面有优选权和自，而集团公司只是负责营销战略宏观调控，不干涉分公司的具体业务。这种销售管理模式的优点是有利于调动子公司生产经营的积极性，促进子公司的迅速发展，增强子公司抵御市场风险能力。提升子公司的市场竞争力;缺点是由于管理层级多，煤炭企业集团协调整个集团内部各种活动的难度大，不利于集团整体优势的发挥。2、统一管理型煤炭销售管理模式这种管理模式的特点是:子公司既是煤炭销售决策制定单位，又是销售决策执行单位，即此种销售管理模式下的子公司拥有制定符合自身特点的营销战略的权利。具体来说，子公司对所属各矿的销售业务全面负责，是一种子公司集权下的销售管理模式。此种销售管理模式的优点是有利于子公司统一指挥、统一规划生产资源的使用，促使子公司强本固基、做大做强、快速健康发展，提升子公司的核心竞争力。缺点是不利于煤炭企业集团整体优势的发挥，容易产生“小集团”思想，凡事都从自己的利益出发，忽视集团整体利益。3、集团业务集中统一型煤炭销售管理模式这种管理模式的特点是:集团公司设专门的煤炭销售机构对整个集团的销售工作全面负责，即集团公司对整个集团的煤炭销售业务统一计划，统一管理，统一调配，子公司只是按照集团的销售计划组织生产，是一种集团集权下的销售管理模式。这种销售管理模式的销售业务以集团为中心，向子公司下达销售指标、考核指标，子公司需按集团下达的指标认真完成各项任务。此种销售管理模式的优点是有利于集团整体优势的发挥，有利于集团优化各项资源配置，使集团资源得到最大限度的合理利用，同时还有利于集团统一指挥、统一协调集团的各项活动，使集团快速决策，从而提高整个集团的工作效率;缺点是:这种模式对集团销售人员的管理水平要求高，销售人员管理的好，就会提高整个集团的销售业绩，反之集团的销售业绩会下滑，最终影响集团的发展。
销售管理中存在的问题
1、销售渠道流向单一煤炭企业的销售渠道主要有两种:直接销售和间接销售。其中，电力、冶金、化工、建材等四大行业是煤炭企业直接销售渠道的对象，原因在于:这四大行业煤炭需求量大且需求稳定。而居民煤炭消费者和小型企业煤炭消费者用煤量小且需求不稳定，因此煤炭企业需要借助中间商来向这些小型用户提供煤炭，满足他们的煤炭消费需求，这就是煤炭企业的间接销售渠道。由于直接销售的对象信誉好，资金回收快，因此大部分煤炭企业都往往把直接销售渠道作为销售管理的重点，忽视了间接销售渠道的管理。煤炭企业直接销售和间接销售的渠道格局受市场影响大，且具有很大的盲目性，容易导致煤炭企业间的恶性价格竞争，影响煤炭企业的长远发展。2、市场信息不够发达在竞争激烈的市场经济条件下，煤炭企业销售管理工作之一，就是要认真调查研究消费市场，了解产品消费市场的需求状况，掌握消费市场的规律，适应消费市场的变化，煤炭企业才能迅速占领市场，在激烈的市场竞争中获胜。但是，目前大部分煤炭企业缺乏长远战略眼光，只重视在短期内能获益的市场研究，忽视了长远市场的调查，由此导致煤炭企业的销售决策带有较大的主观性、盲目性和片面性，对企业的持续发展极为不利。3、销售观念不够前瞻目前，大部分煤炭企业仍处于“原地踏步”，在观念上缺乏前瞻性，未形成现代市场。在日常生产运营中仍然追求产量的提升，产值的最大化，即使部分煤炭企业提出“以销定产，以运定产”的销售观念，但实际上仍然是从企业自身和现有产品出发，销售观念并没有实质意义上的改变。销售观念的落后导致煤炭企业的经营活动难以适现代市场经济的要求，更是导致了其销售手段和销售渠道的单一化，使得煤炭企业的销售管理水平迟迟没有大的提高，削弱了煤炭企业的市场渗透力，影响了煤炭企业的发展。4、业务素质参差不齐目前，我国煤炭企业销售人员的业务素质参差不齐，缺少必要的市场营销知识和技能，也没有系统的地掌握现代销售知识，导致煤炭企业销售人员适应市场经济的能力较差，这不仅限制了煤炭企业现代销售观念的形成，更是制约了现代营销策略的实施。而且，大部分煤炭企业更是缺乏对销售人员的技术培训和能力拓展，销售人员往往凭自己的经验开展销售活动，从而带有很大的局限性、盲目性，无法适应现代营销环境的变化。更为重要的是，在实际销售工作中，一些销售人员容易与采购商进行某些非合理交易，损害煤炭企业的利益。因此，提高销售人员的素质迫在眉睫。
煤炭销售制度范文第4篇
一、加强组织领导
为保证全县煤炭销售市场秩序整顿工作顺利推进，成立左权县煤炭销售市场秩序整顿工作领导组，对全县煤炭销售市场秩序进行宏观管理。
领导组职责：指导全县煤炭销售市场秩序整顿工作，对煤炭运销进行宏观管理，抑制无序经营、哄抬煤价、压价竞销，严禁偷漏税费（基金）和非法违法煤炭进入流通流域，维护全县煤炭产运销秩序。
领导组下设办公室、煤炭营销组、煤炭调度组、煤炭稽查组，负责对全县煤炭市场销售秩序整顿的组织协调和日常监督管理工作。
二、建立工作机制
以政府为主导，以公司化营运为平台，按照“分散生产、集中销售、市场引导、联合竞争”的原则，整顿全县煤炭销售市场秩序。目前，由山西煤销集团晋中有限公司和晋中市国有资产经营公司共同组建成立了“晋中晋煤煤炭销售有限公司”，该公司为全市煤炭的销售主体，我县的煤炭统一销售机构是“晋中晋煤煤炭销售有限公司左权营业部”（以下简称左权营业部）。
左权营业部负责销售全县范围内合法煤炭生产企业（含国有统配矿、各大集团整合重组的煤炭生产企业）、洗煤厂、焦化厂、储（售）煤场所生产、经营，并通过公路运输出省、出县的原煤、混煤、精煤、工程煤及其副产品，供电厂、洗煤厂、焦化厂用煤及铁路上站煤炭、煤矿铁路专运线发运的煤炭都必须纳入统一销售范围。
左权营业部按照“随行就市、以质论价”的原则，与煤矿和用户签订煤炭购销合同，合法销售，并优先保障省内电厂、工业及民用煤。
三、具体措施和职责
按照“统筹兼顾、精干务实、信息共享、分工协作”的原则，县监察、煤炭、财政、物价、税务、工商、公安、纠风、治超等相关部门，要按照各自职责分工，抽调业务骨干，积极协调配合，对县域内煤矿实施联合驻矿监管。
（一）县地税局要按照《山西省煤炭可持续发展基金征收管理办法》（省政府第203号令）为煤矿、洗煤厂等提供“煤炭可持续发展基金已缴证明”。
（二）县煤炭局要按照《山西省煤炭销售票使用管理办法》（省政府第212号令）将“山西省煤炭销售票”发放到煤炭生产企业。
（三）在各煤矿、洗煤厂等煤炭供货单位要建设统一样式、统一标识的驻矿办公场所，安装远程监控、微机等办公设备，作为各相关职能部门进驻煤矿的办公场所。
（四）县财政局、国税局、地税局、煤炭局、治超办、左权营业部选派业务精通的职工进驻各煤矿、洗煤厂等煤炭供货企业，办理煤炭统一销售相关票据。如煤矿不能为用户提供同等数量的合法票据，驻矿工作人员不得办理煤炭运销手续。
（五）出市、县煤焦营业站负责跨市、县公路运输煤炭的管理。依据职能对运煤车辆不能提供或提供不全、开票不到位（票面数量少于实载数量）、三票不一致的“煤炭可持续发展基金已缴证明”、“煤炭销售票”，按照省财政厅、省煤炭厅文件规定进行补征、处罚；“公路煤炭销售统一调运单”按照晋中最高统一销售差价的5倍补收税费（使用财政部门提供的票据）。外省、市通过左权区域运输的煤炭，各营业站要认真查验。
出省口管理站对运输户不能提供或提供不全、开票不到位、三票不一致的“煤炭可持续发展基金已缴证明”、“煤炭销售票”，按照省财政厅、省煤炭厅文件规定进行补征、处罚。“公路煤炭销售统一调运单”按照晋中煤炭挂牌价全额补收货款。
（六）县交通运输部门确定石北线、桐粟线、松店线、下下线、平南线、堡小线、三小线、下圪线为运煤禁行通道，报市政府审批。在市政府公布的运煤禁行通道上设立煤焦车辆禁行标识，防止运煤车辆绕道逃费，保护公路基础设施，缓解煤炭公路运输的交通安全和拥堵压力。交警、运管、治超部门对设立禁行标识公路上行使的运煤车辆进行管制。
四、开展联合执法
领导组成员单位要从有利于规范全县煤炭营销秩序，有利于促进全县经济社会可持续发展的高度，统一思想，提高认识，各司其职，相互协作，实行联合执法。煤炭稽查组对煤炭生产企业、各营业站点等环节进行联合执法稽查，发现问题及时处理。
对不执行本实施方案的煤炭销售企业的煤炭来源进行倒查，加大对各种违法违规行为的治理处罚力度。
煤炭销售制度范文第5篇
【关键词】 煤炭销售；销售问题 ；销售策略
由于我国煤炭市场存在着比较鲜明的个性特征，表现为：总体煤炭资源相对较丰富，但总体分布却不尽平衡，煤炭市场的开发与销售的整体技术水平相对较低；煤炭需求市场的集中度较低，处于无序竞争状态；市场的煤炭需求呈现出明显的周期性与季节性特称。我国目前的煤炭产量完全能满足国内需求，但是对于优质煤炭需求的满足能力还较为欠缺。但从整体上看，我国煤炭市场的发展前景还是相当的广阔。尤其是我国的煤炭市场经过多年的改革和不断发展之后，煤炭产品买方市场基本形成，煤炭市场机制基本成熟。因此，煤炭销售企业应该对当前的煤炭市场进行正确的认识与把握，通过制定一套完善的煤炭营销策略来做好基于买方市场的煤炭销售工作显得尤为重要。
一、 煤炭销售过程中存在的主要问题分析
随着挖掘技术的提高及矿产勘探技术的发展，近年来我国的煤炭产量迅速增加。但是普遍存在着技术水平较低、质量不过关且处于一个无序竞争的状态。这直接导致我国的煤炭企业再生产与经营的过程中面临着较大生存与竞争压力。
1、 市场整体出现供过于求的状况
煤炭产量的迅猛增加与我国需求的现对减少直接导致我国的煤炭市场出现供过于求的状况。从金融危机缓过来以后，我国的煤炭价格开始持续的回升、上涨，这直接刺激了煤炭企业，尤其是一些小型煤炭企业的生产。为了提高煤矿生产的安全性，最近几年国家陆续关闭了一批产能低下且安全措施不够完善的私营小型煤矿。同时，对一批大型的煤矿企业进行了技术升级及管理改造，提高了这些煤炭企业的产能与规模，使得其产量有了较为明显的上升。但是与此形成鲜明对比的是国内的煤炭需求呈现出相对降低的趋势。这一方面是我国基于环境保护的需求开始对国家的能源需求进行结构性改造，注重清洁能源的使用，在一定程度上降低经济发展对煤炭的依赖程度。同时，由于钢铁产量开始回落，尤其是随着房地产发展放缓，国内建材市场的需求减少。再次，国家能源战略的需求，对煤炭采取库存和囤积的措施。这些因素都导致煤炭市场的需求关系呈现出整体性的供过于求的状态。
2、 煤炭品种单一、质量较低
由于我国在之前很长一段时间内都呈现出煤炭供给不能满足需求的状况，煤炭市场为卖方市场。这是导致我国煤炭生产适量不过关，掺杂和掺假现象严重的一个重要因素。过去一些电厂甚至会由于没有煤炭发电而倒闭。在这种趋势的影响下，部分企业开始进行无限制的大规模扩张其生产规模，通过提高产量来提高企业的经济效益。但是由于原煤的产量是有限度的，为了获得对应的经济效益，一些销售企业开始在煤炭中加水。这种行为实现了短期利润的迅速增加，但是却给企业的长远发展带来了障碍，给企业带来了巨大的经济和信誉损失。由于煤炭生产企业开始大量的囤积煤炭，希望借此影响甚至控制煤炭的市场价格，影响市场销售。
当前，煤炭的生产与销售主要是以电力生产用动力煤为主，而其它的普通用煤的品种较少。同时，由于技术附加值低等问题，导致我国的一些煤炭生产企业不在意煤炭的深加工。尤其是面对煤炭需求呈现出多层次需求的市场情况，我国的煤炭品种不能满足需求，这也是造成煤炭囤积的另一个重要原因。
3、 煤炭销售企业信息渠道亟待畅通
煤炭企业销售信息直接影响到煤炭企业的销售质量，而信息渠道的畅通首先需要提升煤炭企业销售信息的信息化水平。当前，我国的煤炭企业销售环节依然停留在传统的销售水平与方式的状态下，与当前的信息化水平格格不入。导致这个现象的主要原因是由于煤炭企业内部的管理水平所决定的：其一，煤炭生产与销售企业内部的管理制度相对落后，没有注意到企业管理制度的升级与更新；其二，煤炭销售人员的整体销售业务素质需要提高，尤其是对销售的信息化应用水平亟待提高；其三，由于国家对煤炭销售方面的规定及扶持等政策还较少，没有发挥出引导和扶持方面的作用。在信息化时代，企业想要得到生存和发展，应该建立起信息化模式，让企业了解和接收到更多的市场信息，这样在销售过程中能提前预知市场动态，有利于提高企业的销售水平。
二、 提高我国煤炭企业销售水平的若干策略
1、 以销定产，扩大出口量
由于国内煤炭需求的持续稳定，煤炭企业在生存时不能盲目的进行生产扩大化。为了维护市场的稳定与有序，应该通过建立以销定产的原则，以市场信息为基本导向，实行以市场为导向的实际生存策略。在国内需求减少的情况下，应该积极的建立起国外煤炭营销渠道和网络，通过占领并扩大煤炭的国际化市场份额来提高销售额，提高企业的经济效益。
2、 提高煤炭生产的质量，实现煤炭品种的多样化。
