煤炭产业前景范文第1篇

关键词：中国煤炭发展；措施；前景思考

中图分类号：C91文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）19-0036-01

1中国煤炭发展现状述评

随着社会发展的需求以及外部环境的各种变化，现在经济全球化背景下的外资引进的要求变得日益复杂。随着我国社会经济事业的快速发展，中国煤炭发展前景受到很多人的关注,这对以后社会经济的正常发展有重要的影响,根据多年的工作经验，详细分析中国煤炭发展前景的一些看法，我国近期的煤炭资源现状，煤炭资源总量据煤炭工业部1981年第二次全国煤田预测汇总统计结果,我国煤炭资源总量为50592亿吨。其中，预测煤炭资源量为44927亿吨，煤炭储量为5665亿吨。而在未来的很长时期由于新能源的广泛使用，因此中国煤炭面临更为激烈的市场竞争和外部环境的变化。煤炭行业对于中国的经济系统的正常运行具有重要的作用，它可以加强我国的竞争能力，而且对保证利益相关者的利益也有重要作用，因此煤炭行业的前景分析不仅有着重要的实际应用，而且一直是理论界讨论的热点。煤炭行业产生问题都应该详细分析煤炭发展的前景。无论是表现良好的煤炭企业还是绩效很差的煤炭企业都应该时时刻刻注意煤炭行业的前景分析，只有这样才能维持煤炭企业长久的竞争优势。中国煤炭发展前景的分析强调的是一系列的过程，其目标是煤炭企业的高层管理人员为了实现煤炭公司良好的运营，所进行的各种分析的集合体。

2中国煤炭发展所存在的问题

近年来很多大型的煤炭公司的突然倒闭，暴露了我国的煤炭发展过程还存在很多问题，揭示了我国的煤炭发展过程中的严重问题。由于我国对环境监控的日益严格，在政府宏观经济路线考虑下，内需不可能像工业投资那样对刺激经济增长短期立竿见影，钢铁、电力原本产能过剩，煤炭产能过剩也是随之而发生的事件。所以煤炭行业的分析具有重要的理论意义和现实意义。

2.1煤炭行业缺乏监督管理的动力

由于现阶段煤炭行业很多企业是属于国有类型的企业，因此对于煤炭企业的监管，缺乏严格的措施和手段，因此监督既是对企业自身进行监督管理，这个过程存在很多的阻力，没有任何组织倾向对煤炭行业进行监督管理，即使采取了某种措施监督和管理，很多时候这些行为也只是停留在表面上，很少将这些措施落到实处。一方面，煤炭行业的高层管理者不愿意制定一系列的管理控制制度，来约束自身和员工的行为。另一方面，煤炭企业也淡漠监督因素，认为对于煤炭前景的分析和预测没有什么实际价值，但是为了煤炭企业的长期持续的健康发展，煤炭前景的分析和预测不可或缺。

2.2煤炭企业的相关工作人员观念落后

很多煤炭企业的基层管理人员和一线工人头脑中，很少有人能够意识到煤炭前景的分析所具有的重要作用，由于很多一线工人和基层管理人员缺乏相应的理论知识，也不了解煤炭前景的分析所涉及的过程及目标，因此即使制定完善的煤炭企业控制制度，也很难付诸实施，将煤炭企业的发展的相关监督管理制度落到实处。煤炭企业的管理人员认识到预测煤炭行业的前景对于防范企业财务风险、促进企业健康发展的重要意义，有的管理者甚至认为加强煤炭企业的制度管理和内部控制是对煤炭企业发展的一种制约和束缚，会加大煤炭企业的工作负担。观念上的偏差在煤炭行业的管理过程中表现出来，有的煤炭企业甚至是为了应付上级检查而实施各种管理和分析制度，因此现阶段的煤炭工作人员还存在很多观念的问题。

3提高现阶段煤炭发展前景的相关措施

现阶段理论界对中国煤炭发展前景的研究还刻意追求西方理论界的研究成果，很多制度规范的实施仅仅刻意的去模仿西方的中国煤炭发展前景的行为准则制定和实施，因此其结果总是未能达到预期的效果，究其原因主要包括以下两个方面，首先，对西方中国煤炭发展前景的研究仅仅停留在表面，而没有深层次的研究中国煤炭发展前景在西方企业的使用范围和产生起源。中国煤炭发展前景涉及到深层次因素的影响，因此为了更好的研究中国煤炭发展前景，应该从其法律文化因素追求。其次，中国煤炭企业也具有与西方国家不同的国情和特点，所以会造成水土不服的现象。

3.1构建有利的组织文化加强煤炭行业的观念转变

现阶段，企业文化的研究一直是企业管理研究的热点问题，如何构建良好的企业文化，对于煤炭行业的员工的工作环境和煤炭行业的正常运行都有重要的影响。很多学者认为企业文化决定了企业经营状况的好坏。文化是一种无形却充满力量的影响力，它对组成整个企业的成员起到约束凝聚、以及协调组织的作用，文化可以凝聚一个企业的集体力量，推动煤炭行业更快更好的发展。财富无法创造出绚烂的文化，然而一个企业凝聚的文化却可以给煤炭行业带来意想不到的巨大财富，一个企业建立独特的文化理念，那么这个独特的文化理念无形中就会为煤炭行业带来很多积极的影响，煤炭行业最终获得生产经营丰收的硕果。组建煤炭行业文化内控管理模式，必须具有超前的风险意识，才能使煤炭行业的文化理念在迅速发展的社会中逐渐成长并完善。

3.2完善煤炭企业的管理机制

良好的煤炭行业规范制度是煤炭行业有序运营的根本保证。不仅对于煤炭行业如此，对于任何社会单位的有序运行也是如此。如果煤炭行业有健全的管理制度，那么煤炭行业的运营必然会收到良好的结果。现代企业的四个基本特点是产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。这些特点都是良好企业规范制度的基本表现。煤炭行业的规范制度包括两个方面：“软”因素和“硬”因素。软的方面强调煤炭行业必须以人为中心，在煤炭行业发展的过程中，必须切实考虑到煤炭行业的员工实际需求，只有这样才能收到更好的效果。硬的方面要求煤炭行业必须有严明的规章制度，规章制度的制定不能单单的表现在纸面上或者口头上，必须将这些规章制度落实到实处，无论是员工还是高层管理人员违反了规章制度，都要受到相应处罚，那么在这种条件下煤炭行业才能长久稳定的发展。

3.3建立清晰的煤炭评估绩效评估体系

绩效评估包括很多方面，对于煤炭行业来讲，可以有财务绩效，员工工作绩效，产品绩效，虽然不同的绩效衡量煤炭行业运营的不同方面，但是它们都具有一个共同的特点，公正与实用。如果任何绩效考评标准不能够体现公正与实用，那么也不会取得良好的发展结果。例如，对于财务绩效如果失去了公正，那么投资者会依赖错误的信息，这样对投资者等利益相关者的决策造成很大影响，煤炭行业的员工的薪酬绩效评价若失去实用和公正，会导致员工消极工作，在某种程度上也会影响煤炭行业的发展效果。因此煤炭行业在构建绩效评价体系时，必须时刻体现体系的公正和实用性，只有这样才能收到更好的发展。

4总结

通过对煤炭行业的详细描述，发现煤炭行业主要存在以下问题：煤炭行业缺乏监督管理的动力，人员观念落后等，为了分析煤炭行业的前景，维持煤炭行业的可持续发展，提出了很多改进措施，例如，构建有利的煤炭行业文化等，通过这一系列的措施才能使得我国煤炭行业在市场竞争中利于不败之地。

参考文献

［1］COSO.煤炭行业整合框架［M］.大连：东北财经大学出版社，2006.

［2］杨雄胜.内部控制评价—理论?实务?案例［M］.大连：大连出版社，2009.

煤炭产业前景范文第2篇

关键词：煤炭销售；煤炭企业；新常态

中图分类号：F274 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2016）01-0036-02

煤炭作为我国重要能源，不仅仅与我国国民经济发展的整体态势存在关联，还与我国重要工业行业发展息息相关。在国民经济迅猛发展的背景下，煤炭需求量不断增加，煤炭价格也不断攀升，由此煤炭销售迎来了“黄金十年”。但是当前在经济发展新常态的背景下，煤炭上下游产业均出现发展缓慢，不断调整的局面。而煤炭行业本身也处于产能过剩、供求失衡、供给严重大于需求的经营困难局面。时至今日，国内煤炭产品价格呈单边下跌态势，不断下行寻找平衡机会，但实际的销售形势并不乐观，过去粗放经营状态下的煤炭销售方式已经不能适应新形势的销售要求。因此，积极探究新形势下煤炭销售的策略，变得尤为必要，及早改变才能抓住大变革中带来的大机遇。

一、新形势下煤炭销售遇到的问题

（一）供需结构变革背景下的煤炭市场竞争愈演愈烈

依据中国煤炭工业协会的煤炭经济运行形势报告来看，2014年前11个月，煤炭企业的利润处于不断下降的趋势，同比下降44.4%，相当于同比亏损了60%以上，一大部分的煤炭企业处于这样的亏损状态下，由此全国煤炭产量也出现了近年来罕见的下降情况。对于这种局面进行分析，我们可以从如下角度来探究：其一，煤炭企业在对于自身发展战略和市场需求之间进行权衡的过程中，煤炭产量渐渐进入到释放时期；其二，当前国际对于煤炭的需求量呈现出不高的状态，进口煤的价格不断下降，影响到煤炭的进出口量也打压国内煤炭市场；其三，我国整体经济增长已经难以保持两位数的增长状态，整体经济增长放缓，经济增长也进入到新常态的格局，各行各业对于煤炭能源的需求也没有以前那么迫切；其四，随着各项环保政策和标准的出台，低碳经济迅速发展和进步，煤炭能源渐渐被其他环保型能源所替代，这也是影响当前煤炭销售格局改变的重要元素之一。总而言之，就是由于新形势下煤炭的供求结构发生了彻底地改变，供大于求，产能过剩成为困扰市场发展的主要问题，这自然对煤炭的销售造成非常不利的影响，由此带来的就是煤炭企业之间的你争我夺的市场格局了。

（二）煤炭产品结构体系难以满足当前煤炭消费需求

整体来看我国煤炭资源丰富，产品种类多，在煤炭产量不断增加的背景下，高硫煤炭的比重也不断提升，并且迅速成为当前我国煤炭产品结构中的重要组成部分。但是在整体煤炭需求量不断下降，煤炭市场陷入白热化竞争格局的今天，高硫煤不仅仅达不到国家和行业的环保要求，难以切实的运用到实践生产中去，还会危及环境友好型社会的建立。此时，对于这种高硫煤炭产品有需求的企业也慢慢减少。另外，炼焦煤的需求量一直处于难以提升的状态，并且由于其储量不多，难以成为煤炭产品结构体系的主导产品，由此导致其增长速度相对滞后。最后，从当前煤炭需求主体来看，无论是钢铁产业，还是电力、建材、化工行业，都处于现代资源整合和企业改革的阶段，此时其对于煤炭的需求量也不是很高，并且对与煤炭的品质要求要高，即使有需求也与当前煤炭产品结构存在不吻合的情况，通俗来讲就是煤炭产品供应难以满足市场主体的多元化需求。

（三）缺乏健全的煤炭产品的运输管理渠道和机制

煤炭作为能源产品，一般的交易量都比较大，在进行煤炭产品销售的过程中就不得不去思考煤炭产品的运输方式。从当前我国煤炭产品运输来看，主要分为以下三种：其一，铁路运输，这是煤炭运输最为常见的运输方式，大约有超过90%的煤炭产品都是以铁路运输来实现的，这也是我国铁路货运工作的重要内容。这种方式运行速度稳定，不容易受到自然因素的影响，运输连续性比较好，成本比较低，不至于消耗更多的能耗。其二，公路运输，作为煤炭运输的补充运输方式，其有着速度快，门到门，便于操作的优势，但是其成本相对较高，并且可能对于环境造成污染。其三，水路运输，其优势主要体现在运量比较大，成本比较低，但是很容易受到自然因素的影响，速度比较忙，运输周期长，在装载的过程中会出现货物的损失。当前煤炭企业面临煤炭运输难的问题主要体现在：运输的稳定性、持续性和运费方面，煤炭市场火爆时经常出现，客户反复催促发运无果，由此给予目标市场造成的煤炭供应不及时；而且连续几次的运费上调也无形中增加了用户及煤炭销售企业的负担，从而使得煤炭的整体价格和效益慢慢下降，导致煤炭企业在市场中的格局发生了变化。通俗来讲，就是缺乏健全的煤炭产品运输渠道体系，难以保证煤炭高效、低廉地送达到市场中去。

二、煤炭销售新形势分析

（一）国内煤炭产能集中释放的趋势不断加强

以2014年煤炭产量数据为例，整体上来讲煤炭产量虽然出现小幅下降，但是总量依然巨大。在2014年前7个月，全国煤炭产量21.63亿吨，同比减少3180万吨，下降1.45%；全国煤炭销量20.53亿吨，同比减少3217万吨，下降1.54%；2014年七月份月份2.89亿吨，同比下降1.84%。据统计在煤炭产量增长，而煤炭价格不断下降的背景下，国内很多煤炭企业在今年上半年的亏损面已经高达70%，很多项目都是在亏损的状态下坚持生产，很明显，这就是国内煤炭产能集中释放的阶段，至于这一阶段要持续多久，集中释放会达到怎样的程度，都是当前国内煤炭企业担忧的问题。尤其在前几年内煤炭产品的投资性能优良，回报率比较高的经营之后，很多煤炭企业依然对于那种增长模式恋恋不舍。

（二）国外进口煤炭产品不断涌入到国内市场

随着我国进出口贸易的发展，国外越来越多的进口煤开始侵蚀传统煤炭供应市场，个别时段成为国内煤炭产品供给的重要渠道之一，由此成为煤炭市场供求平衡的重要影响因子。导致当前煤炭进口量增加的原因有以下几点：其一，前几年间，国际煤炭价格不断上涨，产煤国的煤炭投资规模比较大，由此刺激了煤炭产品的进口；其二，在新能源、页岩气、页岩油等非常规能源开发工作不断开展的背景下，部分国家的煤炭需求没有以前那么强烈，在煤炭产品出口方面出台了部分优惠政策，这也是影响进口煤量不断增加的外在原因。对于我国煤炭企业而言，进口煤的出现，无疑是在抢占其销售市场，其给予国内煤炭市场供给造成的压力还是比较大的。如果这种情况持续下去，其对于煤炭销售工作造成的负面影响，也是销售人员不得不去思考的问题。

（三）国内环保政策对于煤炭需求造成的影响

2013年以来我国多数地区出现了雾霾天气，这除了自然因素之外，与当前锅炉燃煤，汽车尾气，煤炭生产废弃排放有着很大的关联，为了解决这种困境，国家相继出台了大量环保政策，倡导低碳经济的发展和进步，推行了一系列节能减排的工作。2015年7月8日，国家能源局官网《关于规范煤制燃料示范工作的指导意见》，不仅仅对于各种项目的实施制定了严格的环保标准，还对于行业废水废气排放提出了更高的要求，这无疑会对于煤化工项目构成影响。如何保证环保政策与煤炭行业之间的权衡是正确的、是合理的、是适度的，这就是当前煤炭企业普遍关注的问题，一旦国内环保政策力度加强，势必会对应煤炭销售工作造成影响。因此，当前的煤炭企业也高度关注与煤炭相关的行业环保政策和法规，由此去实现对应销售方案的改善和调整，以便将损失降到最低。

三、新形势下煤炭销售的策略

（一）树立煤炭产品品牌战略理念

既然煤炭市场竞争陷入白热化的状态，煤炭企业就应该树立产品品牌战略意识，打造自身煤炭品牌，发挥自身的优势，树立煤炭企业的整体形象，由此去促进煤炭销售成绩的提升。具体来讲，可以着手从以下几个方面入手：其一，整合同等竞争能力的煤炭企业发展信息，比较其与自身之间的区别，由此找到煤炭产品品牌战略的切入点，将这个优势作为品牌建立的出发点和落脚点；其二，注重煤炭企业品牌的营销和管理，提升煤炭销售服务水平和质量，塑造良好的企业文化，以彰显出煤炭企业的竞争优势；其三，立足服务煤炭需求方的理念，积极实现与需求主体之间的联系，了解其在煤炭产品方面的需求，以制定出个性化的煤炭产品供应服务方案，以提升市场服务能力和素质。

（二）维系重点战略合作者的关系

对于煤炭企业而言，在新常态经济发展的背景下，注重重点战略合作者关系的维护，是帮助煤炭企业渡过动荡阶段的重要手段，这不仅仅可以降低企业的经营风险，还可以在合作共赢的格局下获得可观经济效益。当然，在维系重点战略合作者关系的过程，并不是一蹴而就的，还需要注意以下几个方面工作的开展：其一，突破地区发展的空间限制，实现与全国大企业之间的联系，使得煤炭销售融入到各行各业，形成煤炭销售的网络体系构建；其二，注重与电力行业，钢材行业之间合作关系的维护，树立相互依靠，共同抵抗的战略发展理念，注重与此类型企业之间的合作，并且努力做好每一次煤炭产品的供应工作，避免在销售的后期出现任何的差池，由此保证重点客户的维护和管理。

（三）不断优化煤炭产品结构体系

针对于当前煤炭产品结构体系难以满足煤炭需求的问题，应该着手从优化煤炭产品结构体系的方面入手，具体来讲需要积极做好以下几个方面的工作：其一，树立产品质量意识，了解客户需求，正视当前煤炭产品结构过于单一，难以满足多元化需求的问题，积极鼓励在煤炭产品研发方面的创新，以煤炭清洁高效技术和产业发展为契机，实现当前煤炭产品格局的调整和改善；其二，依照当前国家环保政策的方向和行业产业的标准规范，实现煤炭产品生产程序的调整，以保证生产出来的煤炭性能是符合要求的，是能够被各行各业使用到生产实践中去的，由此彰显出煤炭产品性能方面的优势；其三，注重煤炭产品结构体系优化的过程中，应该注重培养出健全的研发团队，并为其创造良好的研发环境和激励机制，以保证其切实的做好煤炭产品结构优化工作。

（四）健全完善煤炭运输管理体系

在煤炭运输管理体系构建的过程中，销售策略应该在以下几个方面进行调整：其一，实现与铁道部门之间的交流和沟通，以调整煤炭供应时间差的方式，制定长久有效的煤炭运输方案，避免在客运高峰期处于煤炭运输链断开的情况，使得煤炭运输管理进入到标准化和规范化的层次；其二，结合不同煤炭运输方式的优势，对于当前煤炭销售运输的任务进行明确，坚持具体问题具体分析的原则，制定出最佳的煤炭运输方案，保证其经济性和可行性的基础上，避免对于供应造成不良影响，以形成多元化的煤炭运输渠道；其三，处理好煤炭运输过程中煤炭运输商，煤炭生产商和客户之间的关系，明确各自权责，避免在运输过程中出现纠纷。

四、结束语

在煤炭市场转向宽松的形势下，坚持以市场为导向，调整产品结构，优化客户格局，生产适销对路产品，增强质量和服务意识，追求客户的满意度和忠诚度，是企业在日趋激烈的市场竞争中存活和发展的根本途径，我们应该正视当前煤炭销售过程中存在的问题，采取对应的措施予以改善调整，由此推动煤炭销售保持在理想的水平，以引导煤炭企业朝着更加健康的方向发展和进步。

参考文献：

[1] 曹云颇，王志彪，康志改，郝顺义.新形势下煤炭企业营销模式探索与创新[J].煤炭经济研究，2013（2）：85-87.

[2] 曲延华.新形势下煤炭企业资金管理的思路探索[J].现代经济信息，2015（4）：194.

[3] 袁 媛，白 林，何叶荣.新形势下煤炭企业人力资本控制实证分析[J].宿州学院学报，2015（4）：42-45.

[4] 宋 静.新形势下煤炭企业资金管控的有效途径探析[J].企业改革与管理，2015，14：133.

煤炭产业前景范文第3篇

关键词：煤炭市场；营销体系的构建；前景展望

中图分类号：F832 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-000-01

一、引言

进入21世纪以来，我国煤炭市场的需求在不断地发展且呈现多元化的趋势，国内煤炭市场的多样化已经形成，且大多数的煤炭企业把产品推销、客户服务等作为营销工作的重点。另外，企业营销的工作以客户作为基础，而企业营销工作的标准则是以客户的满意度作为营销工作的考量。在一定程度上，以客户服务为特点的营销工作是当前煤炭市场的新趋势和走向。只有把客户服务放在中心位置，并通过分析和测试来形成更适合市场营销的总方向。

二、煤炭市场面临的问题

1.冶炼精炼产品结构性的问题

我国冶炼煤炭产品的结构问题受两方面的影响，其中包括自然条件的限制和开采技术的限制[1]。另外，在现代煤炭市场当中，人们对冶炼精炼的供求关系在发生着转变，它受两方面的影响。第一，供求关系逐渐处于缓和状态，是由于精煤的价位偏高。第二，受国家调高了钢铁出口关税以及铁矿石的价格走高的影响，所以对于这些精煤的影响严重制约着精煤的销售量。

2.营销市场的不稳定

在当前，营销策略的贯彻执行和整体的营销格局受煤炭价格调整方式、幅度大小以及平衡点设置影响[2]。另外，煤炭安全生产成为煤炭行业的热点话题，为了改善和防止煤炭安全事故的发生，应提高煤矿的准入门槛。另一方面，煤矿的建设成本在不断的提高以及其建设的周期延长，导致了开采的成本在不断地上升。另一方面，稀缺煤炭的供给呈现偏紧态势和煤矿安全事故的发生，导致煤矿营销市场不稳定。

三、在市场法则基础上构建煤炭营销体系的对策

1.创新经营理念

市场竞争作为市场经济的枢纽，同样是市场环境下的经营法则，它以市场作为基本的导向，并合理的组织企业的经验活动。在确定企业的生产产品的结构、类型和产品的生产销售，在采用合法途径的基础上，提高企业的适应能力、竞争力等等[3]。第一，可以转变传统的销售方式，采用以产定销方式转变成以销定产的方式，并在合理安排企业生产时，依据用户的实际需求来决定。第二，在开展煤炭产品的深加工方面，应当重视优质优价的产品开发作为适销对路。第三，应当合理的引导市场消费，采用引导消费者的方式可以创造新的市场，从而走在市场的前言，这样不仅可以变被动为主动，而且可以很快的适应市场环境。最后，为了让企业勇于去竞争，并在市场当中获得长足的发展和生存，有效地提高企业的生产竞争意识。

2.实施全面的预算管理

市场经营体系的构建时需针对企业进行预算管理，应依据生产经营计划将企业的生产经营活动都纳入到企业预算，并且严禁出现超计划以及超预算工程等问题的出现。同时，企业中涉及企业生产安全经营包括企业的生产技术部门、营销部门以及财务部门等，以防止计划内预算漏洞问题的出现。另外，由于资金规模问题而造成的营销计划延误的出现时，所以应依据营销计划轻重缓急进行合理安排资金的整体状况。

四、煤炭营销市场的前景与展望

1.煤炭市场营销的前景

（1）煤炭供需平衡和市场稳健发展受国家宏观调控的影响。我国煤炭市场的供求关系与国民经济的增长存在较强的正相关性，煤炭行业的发展依靠国民经济的持续较快发展。在国民经济的增长中，钢铁、汽车以及交通运输、建筑和居民生活等用煤等需求增长有利于煤炭行业的发展。因此，利用国家的宏观政策调控，进行有效地资源配置和产业结构优化，促进煤炭市场的健康发展。

（2）随着煤炭工业技术水平的不断提高，现代化矿井将先后建成投产，这些将大大提升煤炭行业整体生产水平，它具有高技术含量、高生产效率、并有较好经济效益等特点。此外，综合机械化采煤工艺依然是煤炭开采主流。目前，我国煤炭气化技术已处于成熟阶段；在国外煤炭间接液化技术已经商业化，美国已完成第二代直接液化技术，我国目前也正在进行液化煤的性能、工艺条件试验以及商业化可行性研究。”科学技术不仅使煤炭在开采技术上得到较大进步，对环境保护具有重要作用，为洁净能源创造了条件，提高煤质，减少污染，开拓了煤炭产业广阔的市场前景。

2.煤炭行业营销市场展望

伴随着城市居民生活水平和消费水平结构的变化，我国社会的经济发展也同样面临着新的机遇与挑战，为实现建设小康社会的经济目标产总量翻两番的带动下，中国作为一个以煤炭资源为主要能源的国家，在经济的增长方面应以此能源作为出发点。另外，国民经济的增长与煤炭资源市场息息相关，煤炭行业的可持续发展依赖国民经济的发展，尤其在钢铁、电力、化工等方面对煤炭的需求比较大。所以，煤炭行业的市场营销必须在国家宏观调控的政策喜爱进行，并合理配置煤炭企业的生产及运销，以产业升级的方式实现煤炭营销的长久发展。

另外，煤炭企业的发展动力必须依靠先进的技术来提供，科学技术作为第一生产力，在煤炭的营销当中起到了非常重要的作用，且在煤炭工业的可持续发展的大背景下，煤炭行业的整体水平受高技术、高产能以及高效率的影响。并在一定程度上提高了煤炭行业的整体水平。

五、结语

中国世界上最大的煤炭消费国，煤作为我国能源消费结构中主要的能源，而煤炭的市场营销工作是一项综合性强的工作，它与煤炭企业的自身资源、国家政策以及生产技术息息相关。因此，煤炭价格的大幅度上涨带来诸多影响，如何更好地对煤炭市场营销进行管理成为了重中之重，所以我们应密切的关注煤炭市场的变化，对于煤炭销售市场应加强调研，并对市场营销进行规划，以促进煤炭企业更长久健康的发展。

参考文献：

[1]张涛，伏世宏.市场细分，建立煤炭营销的新理念[J].煤炭科技，2013，12（09）：23-24.

[2]刘占勇.浅谈煤炭企业供应链管理战略[J].河北能源职业技术学院学报，2012，23（07）：23-25.

煤炭产业前景范文第4篇

[关键词]知识经济；煤炭；销售管理

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.36.051

随着社会经济的快速发展，煤炭开始出现资源紧缺的现象。对于煤炭而言，其销售环节则是煤炭企业所有经营活动的关键环节，煤炭企业获取高额利润最为主要、最为有效的方式也是销售。在信息技术与知识经济的压力下，必须从思想上高度重视煤炭销售管理，不断创新煤炭销售管理方法，建立和完善煤炭销售管理系统。借助科学规范的销售管理体制确保煤炭销售顺利进行。

1 煤炭销售管理中存在的问题

1.1 煤炭销售单一化

煤炭企业的销售渠道主要包括直接销售以及间接销售两类。所谓的直接渠道，则是指该煤炭企业直接将煤炭相关产品出售给最终的使用者即消费者，其交易对象就只有煤炭企业人以及最终消费者。该过程直截了当，不存在中间商这一说法，这样一来不仅可以有效减少费用支出，同时又能保证煤炭产品直接交付于最终消费者。而间接销售就是煤炭企业不与最终消费者进行见面商谈以及交付产品，而是通过中间商将产品推销给消费者，相比起前一种直接消费渠道，此种消费渠道环节中，多了一个中间商。无论是电力还是建材以及化工等主要依靠的能源就是煤炭。而这些行业都是人们日常生活中以及经济发展不可或缺的领域，由此可见，煤炭的使用范围极广，作用极大。从事这几大方面的企业一般来说都是较大的或者是中型企业，一定意义上来讲，他们都具有较为可靠的商业信誉度，同时也是煤炭企业的销售的主要对象。而煤炭产业在实际的销售渠道中主要以直接销售为渠道，虽然一定程度上节省了费用支出，但是由于直接销售只是煤炭企业与最终消费者进行直接交易，所以对于该煤炭企业的管理者就错失了很多其他的销售机会，更不能正确把握市场的变化趋势，及时抓住市场机遇，最终会导致企业生产与销售脱节。

1.2 忽略市场需求的重要作用

作为以销售为主体的煤炭企业来说，如果能够实时关注市场需求的变化，进而及时调整该企业的销售战略以及生产模式，才能有效保障煤炭企业的正常运营。企业相关的管理人可以进行市场调查研究，拥有一份真实可靠的数据才能进行准确的分析，进而才可以制定出相对应的策略，煤炭企业才能够在日益激烈的市场经济中获得较稳的发展。在当今的经济时代大环境下，绝大多大数煤炭企业在销售管理上只注重眼前的利益，并没有长期的发展规划，同时也未能长远的、全面地看待问题。对于煤炭销售来说，企业领导人应该进一步深化“科学发展观”。不根据市场需求变化情况，就在市场中投放煤炭产品，这对于煤炭企业销售来讲，毋庸置疑弊大于利。

1.3 煤炭营销信息化建设有待进一步完善

许多煤炭企业的管理都相对来说比较松散，加之管理人员各方面的素质都较为低下，这才致使煤炭企业信息化存在诸多方面的不足。比如说：煤炭企业管理人未能重视信息化建设，依然采用传统的管理体制，包括认真分析现今知识背景下企业生产与销售应该如何巧妙的进行转型，与此同时，煤炭企业更应该根据其自身的实际情况以及市场需求做出准确的判断以及调整，信息化建设资金始终处于短缺的状态，企业信息系统的开发和应用依旧停留在留在单方面的开发以及应用上。

2 知识背景下创新煤炭销售管理的新思路

2.1 加强企业管理人员素质，为企业良好发展奠定基础

在知识经济背景的大环境下，知识成为企业发展的重要资源，知识经济背景着重强调的人的价值，一个人自身具有的知识以及智力统统都可以用于生产中。无可厚非，在新兴的知识经济时代里，煤炭企业销售一定要注重培养具有创新思维能力与较强开拓能力的人才，管理人员要紧跟时代的步伐，彻底转变传统的煤炭企业管理思想，通过加强自身的知识储备，借助知识来引领创新的销售方案以及生产模式。与此同时，煤炭企业领导人更应该时刻关注市场需求的变化量，尽可能全面了解客户的需求，要善于抓住机遇，煤炭企业在给企业以及用户需求的优质的煤炭产品同时，也要不断探索新的销售渠道，只有这样，才能够让企业在煤炭市场中处于优势，进而来提升企业的经济效益。

2.2 充分发挥网络的作用

伴随着知识经济的到来，计算机与互联网更是广泛的普及到各个领域，如果煤炭销售能够抓住这一关键点，让互联网的便利性以及高效性为煤炭企业服务。首先，互联网早已普及到各家各户，这样一来，人们获取煤炭相关信息就会更加方便快捷，同时煤炭企业也可以通过相关的交流平台甚至手机App，向有煤炭产品需求的人们或者企业提供较为全面的煤炭产品信息，企业所生产的煤炭产品、成分组成、用途和价格等一系列相关的信息，这样一来，就相当于将所有的煤炭产品进行分类，放在客户面前，客户根据自己的需求进行挑选、采购。如此一来，不仅拓宽煤炭销售渠道，同时煤炭销售量增也提高了，可谓事半功倍。互联网对于推动煤炭企业销售作用不仅如此，它还可以为帮煤炭企业在网络上做广告宣传。所以煤炭企业也可以培养与之相关的网络策划，同时让其熟练掌握网络交流平台的管理以及各种操作技巧，利用网络交易软件同客户在网络上进行直接交流，并配有专门的送货上门服务，通过微信以及支付宝等软件完成交易，这样不仅有效减少了交易的成本，使客户足不出户就可以满足自己的需求。最后，销售也煤炭企业一切经营活动的关键环节，借助互联网技术的同时一定要制定规范的管理模式，更好地利用网络，让其为煤炭企业服务。

2.3 建立健全信息系统，促进煤炭企业又稳又快发展

知识经济下，就是根据市场的需求及时调整煤炭产品生产以及市场投放量，所以在此过程中，煤炭企业一条完整的供应链管理系统异常重要，它融合着煤炭企业煤炭的生产、运输、销售、服务信息，只有煤炭企业拥有一套完整健全的供应链管理系统，才能够通过其各个环节之间的联系为煤炭企业销售提供及时可靠的信息。经济全球化的步伐日益加快，市场形势必定也会跟着一起变化，抓住市场信息成为煤炭企业提高企业竞争力的主要手段之一，因此煤炭企业一定要加快信息建设，及时了解国家对于煤炭行业的相关宏观调控政策以及煤炭市场用户需求变化量的情况，与时俱进，及时调整营销策略，深入分析企业发展的实际状况，以此作为依据，制定企业长远的营销战略。

2.4 创新技术的应用

产品质量的优劣会直接影响到销售，知识经济到来的同时，科学技术仍未止步，因此，煤炭企业要积极引进先进的科技术，在生产过程中借助高科技设施来有效提高煤炭质量，将优质的煤炭产品投放到市场中去，不仅能树立起较高的企业信誉，还能赢得更多的销售机遇。现在提倡理性销售以及绿色消费的理念。国家政府也有相关的明确规定，大力发展洁净煤技术，利用高效清洁的煤炭资源。针对此煤炭企业更应该创新煤炭产品生产思路，全面实行绿色营销战略，为我国经济的可持续发展尽最大的力量。

3 结 论

知识经济时代不仅可以让人们通过创造知识、利用知识来高效的促进经济的快速发展，对于煤炭企业更是起到了非常大的推动作用，为煤炭销售管理提供了有利条件。在知识经济时代背景下，煤炭企业只有转变传统的煤炭生产理念以及销售模式观，尽可能地将知识经济完全充分应用到煤炭销售中去，才可以使煤炭企业又稳又快发展，进而提高煤炭企业的经济效益。

参考文献：

[1]周康.知识经济背景下煤炭销售管理新思路探究[J].经济视角，2015（12）.

煤炭产业前景范文第5篇

[关键词]煤炭行业；节能减排；煤炭资源；有机化工技术

根据我国的经济发展形势来看，煤炭资源作为工业发展急需的各种资源中成本低技术低的优先选择，可是目前世界资源都处于一个匮乏的大趋势下，在这种大趋势中，对煤炭使用的节能减排会成为企业能否真正获得经济效益的重要环节，煤炭行业在有机化学的应用中可以找到新的节约资源的方式，从而促进企业经济效益的提升。

一、煤炭行业中有机化工技术的前景与特点

（一）有机化工技术与煤炭行业结合的前景

有机化学工业是化学工业中对于含碳物质的化工技术进行工业应用的化工产业统称，所以又叫做碳化合物工业。有机化学工业发展到今天，从一般的动植物化学工业发展到不可再生能源行业中重要的技术手段。目前以煤炭为主要原料的有机化工技术具有良好的应用前景，在各种资源匮乏的条件下，有机化工技术可以和煤炭行业相结合，不仅成为了有机化学工业的一个重要的基础增长点，也成为了煤炭资源在各种工业应用中节省成本提升效益的重要手段。

（二）有机化工技术和煤炭行业结合的具体应用

1.煤炭的液化技术

有机化工技术在煤炭行业中的应用有很多方面，其中比较重要的应用就是煤炭的制油技术，这种技术是比较先进的煤炭行业和有机化学技术相结合的技术，它的重要手段是利用煤炭来进行烃类化合物的提炼，一般情况下是对液体的烃类化合物的提炼，分为间接液化和直接液化两种方式。直接液化的方式是指将煤炭进行直接的野花，通过催化进行加氢处理，然后使其变成液体。在这个过程中主要有以下几个处理的步骤：煤炭的处理、对处理后的煤炭进行加强和液化、对煤炭野花后的固体和液体进行分离，对产出物进行油品的炼制和对工业残渣进行一定的处理。间接液化的方式是指创造一定的条件，如一定的温度和一定的压强，使用煤基合成的气体对化工类的原料和烃类的原料进行定向催化和处理，从而产生需要的产品。

2.煤炭的清洁技术

有机化工技术和煤炭行业的应用还体现在对煤炭的清洁，洗煤是针对不合格或者燃烧后污染比较严重的煤炭进行处理的一种方式，在对煤炭进行洗煤工作之后，可以对煤炭的效率有一个进一步的提升，从而进行以煤炭为原料的各种化学化工产品的合成，这种有机化工技术在国外的发展比较成熟，目前国内还需要一定的技术和资源才能在这方面取得更好的发展。

3.煤炭的气化技术

煤炭的气化过程中有着大量的物理变化和化学变化，一般情况下煤炭的气化技术是指把煤炭或者煤焦用氧气和水蒸气来作为气化剂对高温和高压条件下的取值进行一定的化学反应，来把煤炭中的可燃物质转化为可燃气体的过程，煤炭的气化技术主要分为地面气化和地下气化两个阶段。

地面气化是指在气化炉内对煤炭进行气化，地下气化指的是在地下的每层中就进行气化操作，两者的施工位置有所差别，但最后的结果却基本相同，都是保障煤炭气化的重要有机化工技术手段。

二、有机化工技术和煤炭行业结合的重要性

煤炭虽然说是成本很低的资源，但是在环境保护方面，煤炭的燃烧相对于其它能源会产生大量的环境成本，对于环境会造成极其恶劣的影响，煤炭燃烧产生大量的二氧化碳会产生臭氧层空洞等一系列的影响，而随着煤炭需求量的增加，大量的不合格煤炭也进入了煤炭的需求行列，这些不合格的煤炭还会产生大量的二氧化硫等，对环境有更加严重的影响。在煤炭行业中使用有机化工技术可以对这种现象进行有效的遏制和改善，通过复合型的硫酸钙载氧体的制备来对固体类的燃链化学链进行一定的强化和改善。

有机化工技术在煤炭行业的结合方面也有像前文提到的洗煤技术的改进，在这种技术中，对于洁净的生产技术、加工技术和转化技术都有较高的要求，对煤炭资源进行高效率和清洁的利用也是目前我国对于节能减排和提高企业效益的强大的企业技术需求，也是解决我国能源短缺等环境和能源问题最根本也是最有效的途径。有机化工技术在洗煤的工序中可以减少这部分的污染物排放和加强煤炭在加工转化和燃烧过程中的污染程度的控制。

有机化工技术还对煤炭在形态的转化和利用方面起到很大的作用，煤炭在经过形态的转换，尤其是气化和液化之后对于其他工业有着很重要的原料作用，煤炭的气化对于化工产业来说具有很重要的作用，煤炭的气化是指对煤的热作用以及一定的化学作用进行利用从而对煤炭中产生的可燃气体进行提取和开发，使得煤炭的利用从传统的物理开发方式转化为物理与化学方式相结合的煤炭利用方式，将采煤工艺和气化工艺结合在一起的采煤方法被称为第二代采煤方法。煤炭的转化技术对于企业经济效益的提升以及国家能源基本结构的改善起着重要的作用，其显著的影响就是减少煤炭开采废弃物对于环境的印象和煤炭大幅度开采造成的地面沉降与他先，使得煤炭的利用率得到大幅度的提升。

而煤炭的液化则有利于煤炭资源的运输和使用，可以作为同等液化燃料――石油的替代品来使用，从而节省大量的稀缺资源，在液化煤炭的过程中，也能把煤炭对环境产生的影响降到最小，从而维护地区的生态环境，提高企业的生态环境效益。

三、煤炭产业和有机化工技术结合的有效策略

（一）实现煤炭产业与其它产业的一体化发展

煤炭产业是工业发展的能源基础性产业，将煤炭产业与其它产业进行一体化的设计可以对整体产生较大的帮助，如把煤炭产业和化学化工产业进行生产链上的深度结合，把化工装置和煤炭开采结合起来，实现企业之间的协同配合，从而促进有机化工技术在煤炭行业中的应用，节省双方的成本。

（二）对煤炭产业和化工产业结合的新技术发展改革提出重视

煤炭产业和有机化工产业的结合在于对于高新技术的应用，所以为了适应当前我国经济的发展趋势，煤炭产业必须进行相应的技术研发，以提高煤炭化工技术的水平，实现我国能源结构的调整和企业经济效益的改善。

结语

煤炭产业之中对于有机化工技术的使用应该体现在方方面面，这是煤炭产业未来更加节能更加环保发展的大趋势，煤炭产业的工作者一定要对这种问题产生重视。

参考文献

[1]赖寒.以煤炭为原料的有机化学工业发展的分析与探究[J].煤炭技术，2012，09：256-257.