企业如何拓展海外市场
企业如何拓展海外市场范文第1篇
要有全球化思维
记者：目前，国内舆论都在探讨中国企业实现全球化经营的意义，那么该如何落实呢?
James S.Turlev：首先，要想实现全球化经营，这家企业的管理层要需要具有全球化的经营思维。其次，在全球化的整体经营战略的指导下，一定要重视当地本土文化，要因地制宜，入乡随俗。例如，当一家企业在外地市场去销售自己的产品或服务时，必须依据外地市场的文化风俗去做适当调整和改变。第三，就要确保这家企业的最高管理层的人员构成能够充分体现全球化经营的特点，例如，组见企业的最高管理团队时，可由了解不同海外市场的人员组成。以安永为例，在其最高管理机构中，就有来自中国市场的吴港平先生担任全球高管。当然，在这个机构里，也有来自其他国家的人员任职安永全球高管。
随着全球化趋势不断深入，不断地会有来自不同的国家或者文化背景的员工加入，组成更加多元化的团队，大家为一个共同的目标而努力。只要大家能够做到求同存异，真正地把多元化的优势发挥到极致，将各种不同的文化优势融合在一起，将文化差异转变为一种动力，这个团队就会迸发出很多具有创新的想法，从而推动企业前进。
要竞争更要合作
记者：随着中国企业拓展海外市场的趋势不断深入。竞争也越来越激烈，所获取的利润也越来越低。如何避免这一情况的出现?
企业如何拓展海外市场范文第2篇
一直以来，纺织服装业在威海市经济发展中占据着一席之地，2011年，威海市有1131家企业有纺织服装出口实绩，产品销往世界116个国家和地区，出口额19.2亿美元，占山东省纺织服装出口的9.7%，占全市出口的17.9%。但作为威海市域经济的传统支柱产业，纺织服装业出口同样遭遇下滑情势。
受需求大幅减弱、国内资源环境约束强化、结构调整压力加大的制约，今年威海市1～2月份经济增长“三驾马车”全面减速。其中，出口增速大幅下降。 1～2月全市出口总额15.68亿美元，增长3.7%，比上年同期回落了23.7个百分点。2012年1—2月份，威海市纺织服装出口2.3亿美元，同比下降0.3%，占全市出口的14.5%。总体而言，前两个月全市纺织服装出口下滑，重点企业出口下降。
纺织服装出口面临一系列问题
出口额呈现下降趋势，与此同时，纺织服装企业在未来交易预期上也面临着一些现实压力。今年3月1日—5日在上海新国际展览中心举办了第22届中国华东进出口商品交易会，作为由商务部支持，上海市、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，国内规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸展会，华交会素有我国外贸“风向标”之称。本次展会中，共有参展企业3300余家，展位5880个，出口总成交额31.2亿美元，比上届增长10.0%，其中纺织服装成交15.6亿美元，增长3.8%。仅威海市就有18家企业参展，展位20个，其中纺织服装展位10个，意向订单1476万美元，增长3.1%。虽然交易额总体呈上升趋势，但从签订意向订单的情况来看，纺织服装企业面临较多压力。而导致这种状况的原因，无外乎如下几个方面：
（一）自主品牌缺乏，创新能力不强。目前，全威海市有2000多家纺织服装企业，加工业户1万多户，有艺达集团、万得集团、银丰家纺、云龙绣品等一批龙头企业。建有省级工程研究技术中心1个、省级企业技术中心5个、市级企业技术中心5个，具备产品设计、面料及辅料供应、加工制作、国内外贸易等完整的产业链条，形成了优势明显的产业集群，文登市床上用品和环翠区服装基地评为第一批省级外贸转型升级示范基地。目前，威海市纺织服装企业每年可生产各类服装3亿多件、纺织品2亿多件，主要产品有：休闲服装、时装、衬衣、童装和羽绒服、台布、窗帘和床上用品等。
然而，虽然威海市有如此多的纺织服装生产企业，但绝大部分企业没有自己的注册商标，大部分企业仍以贴牌加工、来样加工为主。企业的品牌意识和创新能力不强，缺乏拥有自主知识产权的核心技术，产品附加值、品牌竞争力不足，自主品牌、高附加值产品的出口比重较低。
（二）劳动力成本上升，价格竞争优势减弱。纺织服装行业属于典型的劳动密集型行业，劳动力成本占其生产成本的一半左右。近年来，国家连续上调最低工资标准，威海市最低工资标准由2006年的530元提高到了1240元，年均增长12.9%。国家刚出台的《促进就业规划》，规定“十二五”时期最低工资标准年均增13%以上。此外，随着劳动力供求格局的变化，许多企业为缓解招工难问题，在最低工资标准提高的基础上主动提高工人工资、不断改善福利。以上政策和措施导致纺织服装企业劳动力成本增加20%以上，加重了企业生产负担。欧盟的客商反映，现在中国的劳动力价格上涨，企业员工的平均工资约为188～300欧元，是世界纺织业工资最低的国家孟加拉（约80欧元）的2～3倍。越南、印度、巴基斯坦、孟加拉等国家依靠更为低廉的原材料和劳动力成本，使我国服装企业的出口订单不断流失。
（三）原材料价格波动，影响企业利润和成交。近年来，棉花、化纤等纺织原料价格波动加剧，导致纺织服装成本也出现大幅波动。如：2011年国内棉花、涤纶短纤、粘胶短纤、纯棉纱、人棉纱和纯棉布价格下降在30%以上，导致涤棉纱、涤棉布和人棉布价格分别下降了29.9%、21.3%和22.4%。当纺织品原材料价格上涨时，国外采购商下单速度加快，要求交货时间短；而在价格下降时期国外采购商下单十分谨慎，不少采购商与厂家接触后，更多的是采取观望态度，即使有意向，也不急着下单。
（四）人民币升值，挤压企业利润。纺织服装行业作为对外依存度较高的行业，对于人民币汇率的变化比较敏感，人民币每升值1%，净利润率将会下降1%。威海市纺织服装出口企业中大部分是中小企业，由于议价能力差，提价幅度跟不上人民币升值幅度。因此，人民币升值势必压缩企业利润空间，特别是中小微企业。2011年，人民币对美元累计升值5.1%、对欧元升值8.2%，欧美是我市纺织服装两大出口市场，意味着大部分企业出口欧美利润下滑5%以上。
（五）贸易摩擦增多，企业出口难度加大。我国出口纺织服装占国际市场贸易量的1/3左右，纺织服装也是我国第二大贸易摩擦商品。而欧盟、美国、日本、韩国和俄罗斯更是威海市纺织服装的主要出口市场。2011年出口额分别为5.4亿美元、4.5亿美元、3.8亿美元、2.4亿美元和1.1亿美元，合计占全市纺织服装出口的89.2%。其中，对日本和俄罗斯市场出口增长较快，分别增长了42.7%和842.5%。
在出口数据增长的同时，贸易摩擦也在慢慢增多。从2008年到2011年上半年，全球对我国发起的313件贸易救济调查案件中，涉及纺织服装的有35件，占17%。2011年，土耳其对进口梭织面料及服装分别进行保障措施立案调查，对涉案产品开征21%～40%的临时保障措施关税，威海市涉案企业达8家。其中，仅威海星歌服饰有限公司涉案金额就有178万美元，占该公司出口的25.6%。美国刚通过的H.R.4105法案，授权美政府可对包括中国在内的非市场经济国家征收反补贴税。该法案的生效时间追溯到2006年11月20日，从而使美商务部已针对中国产品作出的24个反补贴裁决合法化。今后，纺织服装被美国进行反补贴调查的可能性增加。这一定程度上造成了企业出口难度的加大。
现实情况下促进出口主要措施
在自身面临诸多问题，以及贸易摩擦增多等因素对纺织服装业出口形成阻力的情况下，纺织服装业如何壮大自身增强国际竞争力，如何规避风险扩大出口，成为企业与相关部门着重考虑的问题。而要做到这些，需要从以下几个方面寻求突破：
（一）相关部门引导企业开拓国际市场。内资企业是纺织服装出口的主要力量。2011年，内资企业出口纺织服装14.3亿美元，占纺织服装出口的74.3%，其中私营企业出口纺织服装8.9亿美元，增长49.8%，占纺织服装出口的46.4%；内资企业中出口额小于1000万美元的企业有737家，出口额6.5亿美元，占内资企业纺织服装出口的45%，占纺织服装出口的34%。外商投资企业出口纺织服装4.9亿美元，占纺织服装出口的25.7%。
要扩大纺织服装出口，就必然要依靠纺织服装出口的主要力量：内资企业。因此相关部门应做好对企业开拓国际市场的支持与服务工作，支持中小企业参加国内外国际市场开拓活动，指导企业在深度拓展欧、美、日、韩等传统市场和周边市场的同时开拓新兴市场，加大对东南亚、南亚、中亚、非洲、南美和东欧市场的开拓力度，深度挖掘新兴市场外贸潜力，引导企业根据自身产品的需要，寻求贸易伙伴，探索合作途径。
引导企业用好电子商务平台“在线”开拓国际市场。以内资企业开拓国际市场为依托，同时利用自身组织山东出口商品展（日本）、日本纺织成衣展、俄罗斯轻纺展等国内外国际知名展会的优势，为企业开拓国际市场搭建平台。对于在纺织服装业占有一席之地的小微企业而言，开拓国际市场是当前WTO规则所允许的贸易促进政策，不会引起反补贴调查。威海市以前实施的国际市场开拓政策，提高了企业开拓国际市场的积极性，使企业对国际市场有了更加充分的认识，有效帮助企业开拓了国际市场，对于以后的小微企业市场开拓方面，应尽快制定鼓励中小微企业国际市场开拓政策。
（二）加强贸易方式多元化，加快外贸转型基地建设。一般贸易是威海市纺织服装出口的主要贸易方式。2011年，威海市一般贸易出口纺织服装16.1亿美元，增长35.0%，占纺织服装出口的83.9%；加工贸易出口纺织服装3.1亿美元，占纺织服装出口的16.0%。针对纺织服装业发展，坚持出口贸易方式继续转型的同时，在自身实际情况的基础上进行一般贸易、加工贸易、边境小额贸易等贸易方式合理化搭配的探索，对纺织服装业出口有所裨益。
与此同时，应抓好威海文登市床上用品和环翠区服装省级外贸转型升级专业型示范基地建设，鼓励基地内云龙绣品、云祥绣品、艺达集团、迪尚集团等龙头企业与上下游产业企业组成战略联盟，培植大企业集团，形成优势产业集群，提高产业集中度。用好国家外贸公共服务平台扶持政策，支持基地内企业建立健全公共技术研发、设计、检测、展示、物流等外贸公共服务平台。
（三）提升出口商品品牌与质量。服装、床上用品、地毯及纺织材料的其他铺地制品是威海市纺织服装的主要出口商品。2011年，全市出口针织或钩编的服装及衣着附件1.6亿件（套）/千克，出口额7.7亿美元；出口非针织或钩编的服装及衣着附件8808万件（套、条）/千克，出口额6.4亿美元；出口床上用品等其他纺织制成品8830万件（条）/千克，出口额2.2亿美元；出口地毯及纺织材料的其他铺地制品2263万平方米，出口额8784万美元。一方面出口产品数量大，另一方面生产品种多样化，这个对纺织服装出口而言是一大补充。但要促进出口贸易的继续壮大发展，还应在产品质量方面有所提高。纺织服装企业应积极引进国外先进技术，提高生产工艺，促进商品质量提升。
注重产品质量为产品出口奠定基础，品牌建设则为产品出口勾画前景。目前，威海市纺织服装行业拥有国家驰名商标3个，省著名商标8个；国家名牌产品7个、山东省名牌产品17个、山东省国际知名品牌10个。在出口方面，本地品牌的经济效应还有待进一步加强，纺织服装的品牌效应还未完全展现。为此，出口企业需加快品牌建设，积极进行国外商标注册。利用国内外相关展会平台，做好国际知名品牌宣传推介，提高品牌的国际知名度，增强品牌影响力，扩大品牌商品出口。
企业如何拓展海外市场范文第3篇
综观体育用品行业，品牌多元化、行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。也正是在这样的背景下，爱贝拓运动用品有限公司逐渐崭露头角。对此，爱贝拓总经理叶志坚说：“市场的无序竞争，正好给有序的竞争战略提供了发展空间。行业的小而乱，也恰好为企业的营销创新提供了契机。”
创建市场发展绿洲
菲利普・科特勒曾经说：“忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司，拷贝竞争者的公司往往是一般的公司，而获胜的公司往往引导着他们的竞争者。”叶志坚也表示：“红海市场无法避免，但是企业只要通过差异化创新，完全可以找到红海中的蓝海市场。”实际上，我们也看到了爱贝拓所采取的正面战、侧翼战、保卫战和迂回战的胜利。
1、正面战：做“零售终端供应商”
面对市场鏖战，短兵相接的正面竞争已无法避免。两军对垒，智者胜。对此，爱贝拓采取了主动攻击策略。与其他企业不同的是，爱贝拓进行了差异化的正面战，即构建庞大的“系统性武器”――产品结构多元化、系列化。目前，爱贝拓生产的产品包括篮球、足球、排球、羽毛球拍、网球系列、乒乓球系列、护具、游泳用品、健身用品、轮滑用品等，并兼营户外用品和健身器材。
很少有竞争对手可以形成这样庞大的品类，而消费者在爱贝拓却总可以找到自己喜欢的产品，甚至全家人可以一起“团购”系列产品。同时，由于每个品类都“系列化”，也给了经销商更多的选择空间和利润空间。在4P理论中，产品是排在首位的，而产品品质更是一家企业保持长盛不衰的根本。叶志坚反复强调：产品品质已经成为爱贝拓的发展战略，更是企业竞争力的核心。
2、侧翼战：产品创新+上游合作
在正面竞争主导下，爱贝拓还通过产品创新和上游合作形成了左翼和右翼，即进行庞大的侧翼战。而这也恰恰打中了众多对手的“短板”。
其一，产品创新完成差异化战略。首先，通过产品的细节创造，与很多“杂牌”产品形成强烈的对比：比如把儿童羽毛球做成短柄，便于儿童使用。再如，在篮球、足球等产品上，采用最佳的球面材质，保证使用的安全性和长久性。其次，通过产品创新为品牌加分。比如，针对夏天玩溜冰鞋出汗多的问题，推出了凉鞋式的溜冰鞋。再如，针对情侣一起锻炼的需求，推出了情侣装羽毛球等。
其二，与上游代加工厂独特的合作模式。一个新产品就需要一个新模具，但在体育用品行业，很多企业的规模都不大，许多代加工厂的模具往往是共用的。面对白热化的市场竞争，企业必须保障独家创新性，才能抢占市场先机。由于爱贝拓的订货量一直很大，同时具有一定的研发实力、创新能力，因此与代加工厂达成了协议――爱贝拓的产品模具在1年后才可以供其他小厂家使用。这让爱贝拓有充足的时间完成市场布局、赚取利润。同时，也有充足时间不断开发出新品，保持市场的领先。
3、包围战：覆盖高中低
按照兵法来讲，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略。目前，爱贝拓的产品已经覆盖了高中低三个层面，以此保证在各个层面都可以见到爱贝拓的产品。在这方面，首先爱贝拓采取了自主品牌和品牌的模式，既有爱贝拓自主品牌，也与国际知名品牌合作其销售。这样，保证了品牌和产品的多样化，从而完成价格与价值的差异化。另外，爱贝拓也借助产品的独家创新，完成高端化的进军。比如在拉力器方面，改变了以往使用钢丝的历史，通过新材料的使用，使拉力器不会有夹皮肤的问题。同时，还通过概念创新，将其命名为“瘦身健美器”，由于是独家产品，通过品牌运作就直指高端。
为了完成品牌价值感，爱贝拓也借助品牌活动为其加分。为此，爱贝拓成为很多体育运动项目的赞助商，比如中国国家女子篮球队首次亮相、中国铁人三项运动全国比赛、中国波比足球国际邀请赛、中国一巴西足球邀请赛等。
4、迂回战：走卖场路线
我们常说，条条大路通罗马。实际上，关键是你采取了什么样的策略。在市场博弈中，爱贝拓采取间接性进攻战略，即避开对手的现有阵地，采取针对性的迂回进攻。
在体育用品的渠道方面，很多国内品牌都是走体育用品店，或者文具批发市场等，而国际品牌更习惯于走高级商场。相对而言，超市则是大家都不是很关注的“中间带”。为此，爱贝拓在创立时，就全力主攻超市渠道，现在已经成为市场的大赢家。目前，爱贝拓在全国二十几个省市地区建立了销售网络。其中，在北京、上海、广州、深期等大城市，已经全面进驻了大型卖场和超市，并与国际著名的零售企业沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多、百佳等保持良好的合作关系。同时，爱贝拓更将产品推广到了国外，扩展了东南亚、欧美等海外市场。
通过上述竞争战役，我们不难发现：自主创新是爱贝拓的发展主旋律。对此，叶志坚说：“只有出现了品牌行业，才会涌现众多行业品牌。因此，爱贝拓将以产品质量和创新为主线，贯穿企业的发展战略，以此推动行业走向绿洲。”实际上，也只有这样才会推动体育用品行业走向有序化、品牌化。
构建消费者健康绿洲
孙子说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”面对瞬息万变的市场，企业要想占据主动，就必须密切关注市场的变化，深入调研，对各种变化作出灵活的对策。叶志坚说：“以健康为主导的情感营销和体验营销，将成为爱贝拓的发展方向。”
1、健康提示
今天，消费市场已进入成熟阶段。所以，商品推广的重点不只是商品本身，而是以推销情感、时尚为主，即创造出一种能激发消费者内心体验的品牌形象。
实际上，即使是我们常用的体育用品，也有诸多被忽略的细节，比如，健身小窍门、产品使用技巧等。而企业在销售产品中，更多的是谈自己的产品如何好，而没有告诉消费者如何更好地使用产品。恰恰是这个细节，让爱贝拓成为消费者心智中的亲和力品牌。比如，爱贝拓精心制作了健身手册，告诉消费者如何锻炼身体、如何更好地使用篮球(或其他)，每个产品有哪些锻炼作用等。比如，在溜冰鞋产品手册中，醒目地提示消费者要带上头盔、打上护膝等，增强消费者保护意识。
2、健康天地
企业如何拓展海外市场范文第4篇
今年上半年，在欧美经济复苏的刺激下，中企赴海外上市热情高涨。清科研究中心数据显示，今年上半年共有99家中国企业在境内外资本市场上市，合计融资175.71亿美元，平均每家企业融资1.77亿美元。其中有47家中企赴海外上市，合计融资100.77亿美元。中企海外上市活跃度与融资规模相较于前几年，表现出明显的增长态势。
海外上市的47家中国企业分布于香港主板、纳斯达克证券交易所、纽约证券交易、法兰克福证券交易所和香港创业板所5个海外市场。香港主板作为中国企业海外上市主力市场的地位依旧不变，共有35家企业上市。同期，6家中国企业在纳斯达克证券交易所上市，其中京东商城融资17.8亿美元，打破中企海外上市纪录。6月份，智联招聘和迅雷先后登陆纽约证券交易所和纳斯达克证券交易所，两家企业融资额均低于1亿美元。总计8家互联网企业上半年在海外上市，融资高达28.62亿美元。
是什么原因导致上半年互联网企业赴美上市较密集？“最近国内互联网企业到了窗口期，这些企业憋了两年，一直迟迟没有上市。”易观商业解决方案副总裁田峥表示，“整体而言，目前国内互联网企业本质上大都处在训练用户习惯的阶段。因为要获得用户首先要训练用户使用习惯，比如嘀嘀打车等。但训练用户习惯的投入产出周期比较长，所以这些企业必须要融资。但这些投资人也要变现，如何变现？答案就是上市。”
互联网企业为什么选择海外上市？田峥分析认为：“因为国内不允许，国内规定上市企业必须要能实现3000万利润，但这很明显不符合互联网公司的实际情况。相比之下，美国的投融资环境则较为宽松，比较适合互联网企业上市融资。因此，国内互联网企业会纷纷赴美上市。”
百度最近宣布推出葡萄牙语搜索，正式进军巴西等海外市场。除了百度，BAT其他两家巨头的海外拓展业务却不是很好，百度则是成功的典范。腾讯在海外也有1亿用户，主要是海外华人。百度海外市场的成功拓展，对BAT其他两家巨头也许会产生一定的带动作用。
对于百度去巴西进军葡萄牙语搜索，田峥分析认为：“首先，应该承认，今天泛英语国家的市场已经被美国的互联网公司所占领，百度选择进军葡萄牙语极为精准。其次，语言代表着文化。国内互联网巨头布局海外市场的挑战主要是要符合本地文化，底层文化一定要接地气。百度主要做信息搜索，更容易进军海外市场，海外做商业和社交更难一些，腾讯、阿里海外拓展面临的挑战会更大。”
作为规模最大的电商平台，阿里的挑战还远不止这些，比如淘宝假货问题就备受美国资本市场的关注，被曝光过的何止聚美优品、京东商城和1号店等。
企业如何拓展海外市场范文第5篇
摘要：随着二战以后科学技术的快速发展，各国的企业都在大幅扩大自己的市场。从80年代之后，经济一体化正在快速发展，各个国家之间的经济合作和依存关系进一步加、随着国家之间、企业间的竞争日益激烈，现在，跨国企业已经成为国际化经营活动的主要形式。尤其是随着金融危机和欧债危机的降临，整个世界经济放缓，然而中国在整个世界的经济中仍然是有优势的，于是各个国家的企业开始将目光投向中国，限制中国的对外出口，扩大对中国的输入。目前，而我国的企业面临着出口逐渐放缓，经济合作紧张的局面，要占领更多的市场和资源就必须把眼光放长远，实行经济全球化，从而赢得更多利润。
三星品牌在经历一系列的经济危机后，利用海外营销扩大了市场规模和知名度，在整个手机行业的经营中，发展越来越成功，它的海外拓展的成功经验值得我们去借鉴。因此，在我国企业所面临的环境下，我们必须要加快研究企业的海外拓展。
关键词：跨国企业；海外市场；三星
1、研究目的与意义
关于我国企业的海外拓展的研究，我国许多学者都做出相应的研究，能够参考的文献也比较多，国外也有较多成功的案例。我国对于三一重工、的海外并购和海外拓展的研究也相当多，但是具体以三星品牌作为海外拓展的研究，目前还没有，这也是创新点所在。经过初步的查阅这些资料，对于海外市场，大多数的文献资料，对我国企业的海外拓展，都是以案例为基点，并且分析海外拓展优劣势的影响进行分析。
我将依据目前的经济情形，和我国对于海外拓展所面临的优劣势，包括政府政策支持，和对于海外拓展的环境等方面来进行分析。并且研究大量文献和专著，以三星海外市场的成功经验作为着手点。从我国企业海外拓展所面临的现状对我国企业的海外拓展进程进行研究分析并提出对策，结合相关理论，在个人学习和研究的基础之上提出建议与意见。
2、三星品牌发展现状
三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团。旗下子公司包含：三星电子、三星显示、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾海上保险、三星证券、三星物产、三星重工和三星生命等，其中三间子公司为美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。1996年跻身全球第五大集团，现包括多个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区创建了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，共有62个子公司，总资产高达1070亿美元，员工平均年薪高达7130万韩元。2003年在韩国政府税务预算中，三星占了6.3%的税款。2006年世界财富500强企业“评选中，三星电子全球排名27位。2005年是以719亿美元的销售额位居全球排名第39位；《商业周刊》中公布的INTERBRAND品牌价值排名中，三星以150亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上升，成为品牌价值上升最快的公司之一。目前，三星电子已经连续赞助了三届奥运会。现在，三星电子更是成为了国际奥委会指定的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。
长远的战略规划、市场趋势的把握，是一个企业成功的必要因素，三星能在近十年的时间里成为拥有大部分市场份额的电子企业，还有一个杀手锏――本土化，而这也是很多公司海外拓展最后失败的最重要原因。作为全球潜力最大的消费类电子市场，中国不仅是三星集团在全球布局中重要的生产基地，也是销售市场战略布局中的重心，本地化战略近年来更是趋于明显。
3、海外拓展策略概述
尽管三星集团可以h是韩国最具有影响力的电子企业，但是三星电子的梦想不仅仅是做一个供应商，而是要打造一个全球最具知名度的品牌，进入西方市场.于是，三星设定了一个最强有力的竞争对手，并下定决心努力去赶上和超越它，这个目标就是日本索尼.这是因为，在全球500强中，唯一排名在三星电子之上的电子类企业就是索尼.
3.1技术突破。为了具有长远的眼光，“引领数字融合的革命”，早在90年代中期，三星就已经认识到，数字化正在风靡整个消费电子行业，数字技术是整个消费电子行业技术发展的趋势。三星公司决心把核心竞争力从制造企业转向基于数字技术的自有品牌。通过多年的发展，三星公司终于成为了世界顶级的技术高尖公司，它在许多的领域发明了一系列的尖端技术。2015年，三星公司的专利数在全球排名第2，仅次于IBM，领先于佳能、索尼、日立、三菱公司。
3.2不断推出前沿产品。深厚的技术积累使得三星能够每隔一段时间就推出一些代表最具有创新技术的时尚产品，例如各种智能手机、液晶显示器、数字相机、笔记本电脑等，通过这些产品传播了一个信息：三星技术雄厚，三星是消费类电子产品的领先型企业。这种前沿产品虽然不会给三星带来直接的经济利益，但是对于三星品牌形象的塑造却起着至关重要的积极影响。
3.3统一品牌机构，不断地增强品牌印象。之前三星的广告很多，导致品牌形象复杂，甚至有时还会出现矛盾。为了避免再出现这种局面，三星转变为只使用一家广告商而不是原来的几十家广告商，使三星的广告给人的感受一致，统一了传播中的品牌形象。
4、我国企业可利用的海外拓展优劣势
4.1说到我国电子企业，不得不提到这几年新兴的小米手机及其“饥渴营销”之道。从2011年8月16日第一款小米手机的诞生到现在，其网上销售就一直引起消费者的关注。众所周知小米的营销的确很成功，小米手机定位发烧友手机以及定位中端市场价格都是符合消费者的需求。在如此多的手机品牌里，小米手机是性价比相对较高，用户体验较好的产品之一。
4.1从2013年起小米宣布要进军海外市场，年初的东南亚市场拓展等一系列行动让本来就竞争激烈的手机市场更加炙手可热。可是，这样的现象又能坚持多久呢？
与苹果、三星、OPPO等厂商相比，小米这家单纯依靠互联网做手机的厂商严重缺乏核心技术和专利积累。此前，华为、中兴都曾经卷入类似的诉讼中。据已有的资料显示，小米科技目前获得的专利寥寥无几，且为外观设计专利偏多，而代表较高创新水平的发明专利数量为0。同时这也表明，小米的海外生存几乎只有饥饿营销的手段。
因此，对小米来说，“走出去”并不是照本宣科更不是依样画葫芦。或许，饥渴营销对现在的自己是举足轻重，但所谓不破不立，敲开海外的大门需要的是以一种新的姿态呈现在人们面前，必须一步一步把市场做透，而不是带着饥渴营销的帽子。正如手机行业资深人士杨群表示，全球手机市场竞争比中国市场竞争更激烈，本土手机品牌如何在新全球手机格局中占有自己的一席之地，产品品质、售后服务以及品牌都将成为关键因素。
5、如何运用三星海外拓展经验涉及知识内容、技术
