黄金搭档
黄金搭档范文第1篇
现在的保健品竞争是一个全方位的竞争，比产品，比高空大媒体广告，比销售队伍，比策划，还要比终端竞争。是的，产品成为商品变现，完成“惊险的一跳 ”是在终端。
以前的保健品更多地是比广告投入和营销策划，如今终端竞争的残酷性和重要性，使终端策略变成一个重要因素纳入厂家视野。以至于有“终端为王”和“得终端者得天下”的说法。
保健品厂家在前期扎实地做好产品，投入了不少广告费，营造好了市场氛围，使消费者产生了购买欲望，准备去购买，可是到了终端，由于终端营业员说法不当，或者竞争对手终端宣传做的好，就有可能会花落旁家。终端临门一脚好不好 ，关系到整个销售活动的整个环节，这个重要的环节实现了，才能有结果，才能完成营销活动的整个闭环。因此卖场、超市、商场、药店的终端，便成了众多保健品厂家抢占的风水宝地。
历史上不少资金雄厚的保健品企业只知大投广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。这样的例子并不少见，脑白金刚开始市场运作的时候，就为此吃过不少亏。
当年脑白金在大做广告的时候，不少竞品在终端坐享其成，这其中不仅有国产产品与进口产品，还有一些假冒脑白金，这些产品都混杂在一起，一起争夺市场份额。那些“假脑白金”根本不做任何电视报纸广告，只是把产品价格拉高，给终端回扣多一点。消费者到终端后，有些营业员为利益所趋引，就会极力推荐“假脑白金”，而消费者在终端受营业员的诱导下，本来意志就不是很坚定，听说所谓的进口脑白金不仅质量好，而且算下来每天花的钱少，就买了，从而分享本该属于脑白金的市场份额。
健特生物营销总部有一个专门的督察队伍，该督察队伍一个重要工作就是终端检查和“打假”，打假有段时间成为脑白金的常务工作之一。据不完全统计，假冒脑白金最疯狂时间曾经抢占了脑白金五分之一还强的市场份额。以脑白金12亿元的销售额计算，简单一算，就知道本该属于脑白金2亿多元的终端回款流失到竞争品牌的腰包中去了。
健特生物一直强调重视终端，对终端硬包装软包装都有许多明文规定和相应的奖惩措施，为使管理有双回路，还设立了督察体系，用来检查终端工作。可是上有政策，下有对策。
在笔者走访的几个省几个城市的终端来看，黄金搭档终端工作让人担忧。由于城市终端对宣传画、大模拟盒、柜台牌等终端硬包装手段的全面禁止，终端软包装就成为重中之重。可是，几乎每个笔者走访的终端营业员都不能很好地表达黄金搭档是什么。
终端营业员在几个问题之后，就不能自圆其说，陷入黄金搭档众多功效的泥沼中。是的，黄金搭档由于是多种维生素加矿物质的复合体，产品功效如果全部展开讲，可以滔滔不决讲一大堆，而很多消费者需要听到的是营业员用简洁的语言告诉消费者，这个黄金搭档到底能给消费者带来什么。更为糟糕的是，有些地方终端营业员，甚至把黄金搭档和脑白金混为一谈，期待用脑白金知名度和功效来代替黄金搭档。
终端调查显示，黄金搭档再次面临脑白金当年的尴尬局面，巨额广告费的投入是在为别人做宣传。在黄金搭档强大广告媒体运作推动和科普教育下，终端整个维生素产品销量在逐步攀高，别的竞争产品量上去了，而黄金搭档的销量却增长缓慢。
黄金搭档的终端工作还有必要进一步加强管理，把终端工作做得更扎实些，不要给竞品太多的可乘之机，那样黄金搭档在终端销量上才能再上一个台阶。 九、 价格需降低
目前黄金搭档复合维生素三种产品的定价都是54元左右（各地定价、商超和药店都不太一样）。如果是把黄金搭档做成百年品牌，这个价格还是比较高。中国保健品行业在许多行业外人士看来，是一个暴利的行业，进入门槛又低，前几年一窝蜂似的上了不少保健品厂家。
许多厂家错误地认为，价格定高点，价差就可以多做点广告，给经销商差价大点，可以多调动经销商的积极性，因此不管市场和消费者的承受能力，中国近几年保健品零售价持续走高。
黄金搭档每盒的用量是25天，平均每天2元多点，从这点出发，厂家有可能感觉，购买黄金搭档的消费者，你每天为了健康，只花2元多点值得，这个价格不高，而消费者可不这样想。厂家和消费者的思维方式往往不是一致的，同时双方又不喜欢换位思考。
作为目前的中国保健品消费群落，以前更多地看重保健品功效，以至于弱化了保健品保健的概念。因此，以前的保健品厂家都是有意加大产品功效宣传，个别厉害地直接打出只有药品才有的宣传。现在，中国的保健品行业正在逐步向成熟理性过度，日常保健将成为保健品的主要诉求方向。
维生素类产品适应保健品发展潮流，应时代而生，它应该有极强的生命力和市场空间。笔者建议黄金搭档降低零售价，让它成为老百姓日常用品，让老百姓每天服用维生素，养成日常进补的习惯，这样一家带头，整体跟进，才能把维生素行业蛋糕整个做大，对每个厂家都有好处。 十、结束语
那个在而立之年获得中国十大杰出青年，获得众多荣誉的史玉柱，今年已悄然步入四十不惑的年龄。过去十年间，史玉柱一直创造神话。1997年，史玉柱因“巨人大厦”危机隐退的时候，他浙江大学的学弟曾说过“史玉柱，你不能倒下，你倒下了，会伤害一大帮人的心。”仅仅4年，当他穿着巨人集团的西装，打着巨人集团的领带，接受中央电视台十大年度经济新闻人物荣誉的时候，我们可以想象史玉柱当时的心情。
这个时代不乏商界英雄，但象史玉柱这样有传奇经历且不断创造神话的不多。面对黄金搭档的市场操作，我们衷心地对史先生进言几句，作为本文的结束语。
维生素市场是一个理性的市场，在宣传上不同于以前保健品的宣传手法，必须更科学，更客观，要把药理说透。以往中国的保健品产品，要么是夸大其词，对疗效吹地太玄乎，把本属于健康保健范畴的保健品当成无所不能的特效药；要不就是造新概念，硬是凭空捏造一个概念，然后闪烁其词，不着边际地乱说一气，这些手法可以辉煌一时，但终不能长久，反而会降低整个保健品行业的声誉。保健品就是保健品，不是药，维生素市场将打破上一轮中国保健品疗效的怪圈，真正还保健品保健的作用。
黄金搭档范文第2篇
事实上黄金搭档上市已经一年有余，用于媒体的广告费用已经超过一个多亿，地面推广的力度不减当年。但是，无情的市场似乎不为所动，黄金搭档没有发出应有的光芒。
黄金搭档怎么了？史玉柱怎么了？ 一、黄金搭档，先天不足
黄金搭档是史玉柱重浮水面后继脑白金之后的最大的期望所在，随着脑白金在市场上的美誉度的日益黯淡，史玉柱深切体会到，脑白金不能为他带来长期的辉煌，史玉柱必须另觅新欢，因此，精明的史玉柱尚在脑白金火爆全国之时，就开始琢磨手中的几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的还有维生素。或许是受到业界“我国医药保健品行业已经进入维生素年”的影响，最终，史玉柱下定决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——黄金搭档。
但是，史玉柱似乎过早地估计了国人的保健观念的进步，同时也过高地估计了自己的“儿子”黄金搭档的魅力。
我国消费者对维生素类功能食品的接受程度和黄金搭档本身都存在先天不足。
（一）维生素及其重要性
维生素也称维他命，是人体不可缺少的一种营养素，它是由波兰的科学家丰克为它命名的，丰克称它为"维持生命的营养素"。
维生素的发现有着悠久的历史，大约在公元前3500年的古埃时代，古埃及人就已经熟知，用煮过的肝脏压汁并涂抹眼部、或在膳食中添加肝脏能治疗夜盲症或某些眼疾，这种能治疗眼疾的干中的活性物质是维生素A。
自1911年波兰化学家丰克为维生素命名至今，维生素已经成了一个大家族。人们把它们排列起来以便于记忆，维生素按A、B、C一直排列到L、P、U等几十种。几百年来医药学家们没有间断过对维生素与人体健康的关系的研究。
维生素是人和动物维持正常的生理功能而必须从食物中获取的微量有机物质。在我们的食物中如果长期缺乏任何一种维生素都会得病，严重时足以致命。
（二）维生素及市场
基于维生素对健康的重要性，西方国家，特别是美国人民自二战之后，对维生素就有了强烈的需求。各种维生素制剂作为药品、保健品、化妆品纷纷上市。在美国，维生素的销售年年攀升，始有了可观的数字。这种状况发展至今一发不可收拾，形成了极大的维生素市场。在美国1998年的维生素补充剂的市场已高达8.88亿美元。根据统计，美国的维生素市场，每十年会成长30％。1999年世界维生素市场总销售额约为20亿美元，2000年估计在22～23亿美元，资料统计，2001年全球药品、保健食品、饲料与化妆品等行业所消耗的各种维生素总价值已超过50亿美元。这表明维生素已从昔日的“配角”地位上升为当红“主角”。虽然世界维生素产量平均年增长率仅为0．5％，但全球各种复合维生素的需求增长率却高达8％～10％。
在保健品业内有这样一种说法，西方国家保健品的今天，就是我们的明天。于是，中国的企业在近两年内纷纷加入维生素生产与销售行列：21金维他、来益、艾兰得、清嘴、成长快乐以及现在火爆登场的黄金搭档等等。
鉴于维生素对健康的种种益处，以及国际环境的日益上升的需求，“史玉柱们”坚信，复合维他命市场将大放光芒。
（三）复合维生素及其局限性
人们服用大量的维生素C用于治疗坏血症、服用大剂量地服用维生素E以期延缓衰老、服用大剂量地服用维生素B1对付“香港脚”，如此等等。但是，如果以为这样的方式补充维生素是很理想的话那就大错特错了。
因为各种维生素之间有着很微妙的关系。
不是用于治疗，单一地大量摄入某种维生素是不明智的，不能作为日常补充维生素的方法。因为如果大量地服用维生素B1，那么与维生素B1同步调的维生素B2与维生素B6就会不足。而缺乏维生素B2，会引起口角炎甚至大面积的口腔溃疡；若缺乏维生素B6，会引起糙皮病等皮肤病，会产生如癫痫似的抽筋，免疫力减退……。由此可见，各种维生素必须相互配合才能产生积极的影响。单一地过量服用某种维生素，会导致机体内维生素新的不平衡，有些维生素过量服用，还会在体内积聚引起中毒。
可能有人会问：服用特定的维生素会有问题，服用复合维生素该不会有问题了吧！其实不然，因为我们不了解复合维生素是以什么样的比例标准来合成的，对于某一个单体服用者来说，由于生活环境的不同，他们自身维生素的缺乏程度和类别（或者说对维生素的需要）都不相同。因而，作为一种既定的产品，对某一个单体服用对象来说，各种维生素的比例是过量还是不足就不得而知，那么复合维生素的所谓的配合就显得毫无意义。再说，市面上销售的任何一种复合维生素都不可能把所有的维生素都加入其中。
（四）国际维生素市场的新变化
正因为复合维生素（特别是人工合成的化学类维生素）有着种种局限，较早接受维生素的美国人已经发现盲目地服用维生素并没有能够达到媒体所宣扬的那么神奇，相反却埋下了种种随之而来的安全隐患。人们又开始了对盲目服用维生素的反思，将目光放在了天然食品的摄取上面。人们发现，只有天然食物中的天然维生素平衡才是最理想、最有效、最安全的。因为人的机体是最为聪明的，人体面对外界的变化会进行各种各样的自我调节，让你始终保持健康状态，除非你的饮食、行为、生活习惯非常糟糕。
比如维生素调节：维生素A是一种能强化免疫力的维生素，能帮助人体制造T淋巴细胞——人体抵抗外来感染的第一支边防军。维生素A还能特别有效地抵抗呼吸道疾病。但是，维生素的摄取是有限制性的，普通人每天的摄取量不能超过25000国际单位，否则，会使集体造成积聚性中毒或急性中毒。但是，如果以天然的β-胡萝卜素作为维生素A的来源，则是最安全、最经济、最科学的。因为被称为维生素A原的β-胡萝卜素只有在人体需要维生素A时才会转化成维生素A。其余的β-胡萝卜素则有更加重要的用途。……
现在，美国等西方国家开始将维生素的补充转移到对天然健康食品的摄取上面，因为他们相信，那些天然的健康食品能提供他们足够的维生素和其他营养素的需要，而且全、经济、科学！
在中国，黄金搭档等“复合维生素们”虽然声称其中含有维生素A、B、C、D、E和一些矿物质等，但没有能够逃离人为地配合思想，这些营养素的配合没有人能够做到“黄金搭档”。这样，这类产品的有效性、经济性、科学性等等都值得质疑。其市场前景值得担忧，除非采取快速的“欺诈”行为。因为产品的先天不足。 二、黄金搭档，“黄金”错误
史玉柱在脑黄金失败、脑白金成功之后曾经对其两只产品作了深层次的分析，认为脑黄金失败与脑白金成功主要不是由于其运作市场的失败与成功，而主要两只产品的有着本质上的差别：
脑黄金的功效是改善记忆，虽然史玉柱同样采取地毯式的压迫式广告策略，声称“让一亿人先聪明起来”。但最终的结果是导致“巨人”的轰然倒塌。其中原因，史玉柱认为主要不是他的营销广告策略失策，而是因为脑黄金“改善记忆”是一个让人无法立即感知的功效，消费者在服用脑黄金时认为没有得到其中的利益，所以选择抛弃。脑黄金自然也就走向失败。
与脑黄金相比，脑白金的主要功效是改善睡眠、改善肠道，但因为改善睡眠是人们可以马上感觉得到的利益，所以，人们认为脑白金是有效的，这样同样的史玉柱、同样的地毯式的压迫式广告策略，脑白金取得了成功。
对照史玉柱的“感知理论”（我个人给定的），我有理由认为，在黄金搭档上，史玉柱又犯下了与脑黄金同样的错误。因为即使是最好的维生素，在人体中的作用都是缓慢的，让人无法立即感知的。
在脑黄金失败后五年的今天，为什么史玉柱在选择产品上“重蹈覆辙”？难道这一切都是因为史玉柱的恋旧情绪在作怪？ 三、黄金搭档，“白金”错误
史玉柱在脑白金上所花费的资金和心血众所周知，当然，血本的背后换取的是脑白金在销售额上取得的不可思议的成功和脑白金在公众面前的美誉度的空前的失败。
但是，史玉柱似乎没有意识到在运作脑白金市场中所取得的“副产品”所带来的副作用。恋旧的史玉柱在黄金搭档的市场运作上继续体现：
继续用“金”这个字，继续用蓝色包装，继续用琥珀体；
继续用儿童，继续的模特大赛；
继续的高密度的电视广告暴露率，继续的大版面的报纸“恐慌”式广告内容；
……
黄金搭档，没有继承脑白金的“优秀”的东西，相反，将“生产”脑白金的“副产品”——消费者对其广告频度和广告形式的厌烦情绪延续到了黄金搭档。
为什么会这样？
这其中的一切，我们不得而知。
黄金搭档范文第3篇
此“黄金搭档”非彼“黄金搭档”
2007年12月，记者终于找到这个新“黄金搭档”的幕后“黑手”――西安德润生物科技有限公司。这是一家专业从事畜禽绿色养殖技术研发、畜禽疾病防疫的生物技术公司，主打产品“畜禽绿色养殖仪”是专用于家禽、畜牧、宠物饲养的养殖设备，有减少发病率、死亡率，显著提高育活力的功效。这套设备分为空气、水处理两款机器，主要通过对养殖环境、畜禽饮水、饲料的消毒处理，达到灭活病源微生物，提高机体免疫功能的目的。德润总经理马君志先生说道：“我们经过反复的研究实验，采用绿色养殖仪饲养肉鸡可以育活率增加到96.8%。该技术在整个养殖周期中可以预防和治疗多种常见畜禽疾病，减少了兽药的使用不仅使养殖户的成本降低，还保证了农产品安全问题。”
难道这就是所谓的“黄金搭档”？
马先生说，早在产品研发初期，公司就对整个农业市场做了详细调研、分析。虽然农业一向被认为“朝阳产业”，但由于产品同质化竞争越来越激烈，许多厂家、企业都感到生存越来越艰难，发展更难上加难。我们接触了许多饲料、兽药厂家和经销商，他们最担心的问题无一例外的都是怕自己的份额被别人抢占，这说明一个问题，蛋糕就这么大，但想吃蛋糕的人却越来越多，相互挤压的直接结果是利润越来越薄，唯一的办法就是要把蛋糕做大。畜禽绿色养殖仪必须要走一条突破常规的道路来打开市场，也就是营销模式的突破。我们将价值9600元的绿色养殖仪与饲料捆绑起来，不直接出售而是以送的形式给商，也就是说，只要我公司的饲料，就可以获得这套养殖设备，这就是我们的“黄金搭档”――绿色养殖仪+专用饲料。商和终端用户不用承担昂贵的价格，而且我们的饲料价格与市场上其他同等饲料价格一样，设备效果好，又不用农户掏钱买，这样“便宜”谁不愿占呢？这种模式最大的好处就是帮助商牢牢稳固原有的市场份额，并快速占领其他空白市场。
四川饲料商一月净赚8万
周晓东是重庆万县人，做饲料三年多，深知道其中的艰难。手底下本来有两千多个农户，随着竞争越来越大，各个厂家促销手段花样百出，客户流失越来越多。“今天某某饲料厂送自行车，明天就有送摩托的。以前是农户依靠我们，现在我们得小心伺候着，没准明天就不知道被谁抢了饭碗。”小周如实说道。在偶然的机会知道了德润公司的“黄金搭档”，经过实地考察和厂家的培训以后，正式签定了合作协议，如今成为当地县级，事业做的风生水起。
说起他的成功秘决，自己一点也不保留。小周说，他学会德润的营销模式以后，回去先召集了一批老客户做了一次宣讲，引起了不小的轰动，随后，将公司提供宣传资料发放到农户手里，公司为了扶持自己，还派专家教授去现场做咨询，前期的宣传工作可以说做的非常到位。为了验证产品功效，小周选择了两个农户养肉鸡做起了示范点，才三十多天就有了明显效果，育活率98%，提前一周出栏！好消息一传十，十传百，一下子就笼络了人心，同时带动了几十个养殖户。才一个多月，仅在一个村就发展了六十多个养殖户，小周净赚了近8万元！小周说：“ 因为绿色养殖仪解决了农民最难解决的问题，所以才受到大家的热烈欢迎。农民先有钱赚，我们才能赚到钱啊。”
最后，马总还向我们透露了一个“秘密”：近日，公司项目研究组在实验过程中又发现了另外一个商机，绿色养殖仪养鸡所产生的粪便可以再次利用作为种植食用菌的垫料。也就是说，农民在养鸡的同时可以种植蘑菇，这对建立绿色生态产业链，提高农民收入又将是一大突破。目前，该实验正在紧锣密鼓的进行中，示范基地已经建设完成。
公司全国招商正在火热进行，期待德润能给我们带来更多更大的惊喜！
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黄金搭档范文第4篇
随着科技的进步和战争样式的不断发展，新世纪的步兵作战体现出环境复杂、任务多样、节奏快速的特点，下车之后的步兵在面对突然出现的火力威胁时，已不能再像过去那样一味地依赖步战车或上级的火力支援，步兵班组迫切需要拥有编制内的自主火力支援武器。随着各种复杂的电子侦察、通讯和识别系统在实战中的不断应用，敌我双方发现和识别对方的能力越来越强，速度也越来越快，步兵班组能否在识别目标后的第一时间实施集中的火力打击，对于未来的步兵作战至关重要。在步枪等单兵武器并不占优的情况下，班组支援武器无疑成为其快速而有效的火力补充。
翻开美军战争资料：二战中。美军步兵在太平洋战场上与日军的死亡比例是1：13，在欧洲战场上与德军的死亡比例是1：11：到了2004年11月的第二次费卢杰战役中，美军步兵与伊军在近战中的死亡比例为1：9，而在建筑物内战斗时这一比例则几乎达到了1：11即使不考虑虚报战绩的因素，这些数据也从一个侧面说明了美军在科技上的优势并没有完全延伸到步兵轻武器层面。美军部队普遍反映，在步枪等单兵武器并不占优的情况下，缺少快速而有效的班组支援武器。
所谓步兵班组支援武器，指的是能在较远距离上(相对于步枪而言，一般是指600－2000米)实施火力压制，便于步兵班组作战携行的轻武器，主要包括机枪、轻型迫击炮和榴弹发射器等。这类武器中最早出现的当属机枪了，19世纪末臭名昭著的英国殖民军曾在非洲的罗得西亚用4挺“马克沁”机枪击败了5000名非洲祖鲁战士。机枪火力的压制效果在第一次世界大战中得到了全面体现，当时战场上80％－90％的伤亡都是由机枪造成的，索姆河战役中德军的数百挺机枪甚至让英军在一天中就伤亡了近6万人!到了第二次世界大战。迫击炮已经得到普遍应用，步兵在近战中可以获得类似火炮的压制威力。特别是携带使用更加方便的轻型迫击炮，成了当时乃至后来很长时期内非常理想的班组支援武器。到了二十世纪后半叶，随着科技的不断进步，榴弹发射器技术不断成熟，尤其是兼具直射和曲射武器特点的自动榴弹发射器(西方也叫做“榴弹机枪”)，更是逐渐成为步兵班组支援武器的新宠。
机枪、轻型迫击炮和自动榴弹发射器作为班组支援武器的三巨头，究竟谁才是步枪的“黄金搭档”呢?
三巨头同台竞技
机枪
在现代陆军中，步兵使用的机枪按技术特性一般可分为轻机枪、通用机枪(重机枪)和大口径机枪三种。轻机枪的特点是重量较轻、操作简单、方便携行，并且当前大部分轻机枪与步枪的弹药已基本通用，如在西方军队中常见的“米尼米”轻机枪和我国的5.8毫米轻机枪。通用机枪又称为轻重两用机枪，其特点是既可在三脚架等较大枪架上做重机枪使用，也可装配简易两脚架做轻机枪使用，如美国的7.62毫米M60、德国的7.62毫米MG3、苏联的7.62毫米PK机枪。轻机枪、通用机枪的口径通常在5－8毫米之间，而大口径机枪主要是指口径在12毫米以上的机枪。它的特点是口径大、射程远、火力猛，但重量也比较大，如美国的M2重达40千克，主要安装在各种枪架和车辆平台上使用。
机枪较之其它班组支援武器，其优势是弹药充足、反应迅速、火力持续性强，但不足之处在于对较远目标的压制效果有限，武器和弹药未来发展的空间较小。
从发展趋势看。当代轻机枪不仅口径和弹药与同族的步枪相同，在射速和威力上的优势也越来越不明显，美国海军陆战队甚至已开始考虑用新型自动步枪替代现有的M249班用轻机枪。而随着步兵机械化、装甲化程度的不断提高，特别是大口径机枪的重量不断减轻，也使得通用机枪逐渐处于一种不上不下的尴尬境地。当代大口径机枪则呈现出巨大的发展潜力，技术的进步使其重量不断减轻，弹药种类的增多也使其具备了更强的打击能力。如美军目前正在把M2重机枪改造成一种名为LW50的轻型大口径机枪，重量将只有M2的一半，后坐力也只有M2的60％。不过大口径机枪的重量对于步兵班组来说仍显过大，未来能否成为理想的班组支援武器将取决于科技发展的速度。
轻型迫击炮
在过去的二十年中，轻型迫击炮正逐渐被划分成两类，一类是所谓“传统”的轻型迫击炮，还有一类就是结构简化的突击型迫击炮。这两种轻型迫击炮均发射60毫米口径的同类弹药(少数型号例外)，主要区别在于重量、大小和射程上。
“传统”型设计中的身管长度通常在650－1000毫米之间，一般重约12－22千克并配有两脚架，射程至少在2000米以上(某些型号可达3500－4000米)：突击型的身管要短一些，长度一般为500－650毫米并带有一个简易底座，重量约在4.5－10千克之间，射程一般不超过1000米，个别型号如南非的M4迫击炮射程可达2000米。
“传统”型轻型迫击炮的优点在于能够为班组提供足够的曲射火力支援，并且借助各种技术手段，其作战灵活性也有了显著提升。其不足主要是发展潜力有限，不具有类似自动榴弹发射器那样的快速直接打击能力，并且通常需要三人操作，因此很难在班、排一级成为理想的班组支援武器。
而日益流行的突击型迫击炮由单兵即可携带并使用，当前有一些突击型迫击炮由于弹道比较低伸甚至还具备了一定的直射打击能力，只是还需要第二名班组成员携带其弹药。突击型迫击炮虽然具备了成为步兵班编制内支援武器的潜质，但与“传统”型一样，突击型迫击炮在技术上也没有多少革命性的创新，发展潜能也基本开发殆尽。
轻型迫击炮与其它班组支援武器相比优势在于射程较远，曲射能力强，对有生目标威胁较大，不足之处在于射速较低，基本不具备直射能力，同时发展空间极为有限。
自动榴弹发射器
自动榴弹发射器发射小型榴弹并能连发射击，口径一般在30－40毫米，主要特点是火力密度大、射程远(约2000米左右)、弹药种类多，是轻武器中威力较大的轻型支援武器。典型代表武器有美国的Mk－19、俄罗斯的AGS－30和我国的35毫米自动榴弹发射器。
目前自动榴弹发射器正逐渐成为许多国家军队的制式武器。同时关于这种武器的争论依然非常激烈，争论双方的观点非常明确。持反对意见的一方认为自动榴弹发射器更像是两种武器的混血儿，考虑到已大量装备的各种机枪和迫击炮等支援武器，自动榴弹发射器的装备理由并不充分。持欢迎态度的一方则认为，自动榴弹发射器作为一种可直射又可曲射的多功能武器系统，其打击火力无论是对静止还是移动目标都非常有效。
从用途上看，自动榴弹发射器既可在防御中有效地控制一定区域，又可在
进攻中为部队提供充分的火力支援：从效果上看，由于使用的是破片杀伤弹药，自动榴弹发射器对有生目标的杀伤力远高于通用机枪等其它直射火力武器，在射程上也略占优势。自动榴弹发射器对步战车等轻装甲移动目标的连续打击能力也是显而易见的，在这方面我国和俄罗斯开发了专门的高爆反坦克弹药，而西方则更倾向于一弹多能，如美国的M430高爆两用弹药，不仅可穿透50毫米的装甲，对人员也具有很强的杀伤力。
不过自动榴弹发射器天生的不足就是作战精度较差，其弹药在1500米距离上的平均散布达到了±10米，打击移动目标时的误差更大。另外，相对较小的战斗部装药量也影响了杀伤半径。各国工业界目前都在大力研发以解决这些问题。有的厂家采用了更为有效的引信，如上面提到的M430榴弹；有的则在武器上安装光学瞄准镜和激光测距仪，如萨科公司的Mk19改进型，但效果都不十分明显。还有其它一些公司宣称开发了新一代的自动榴弹发射器，但实际上还是延续了Mk19的基本结构，同样只是增加了一些复杂的光学设备，如采用了一种反射式光学瞄准镜的HK公司GMG榴弹发射器(题图)。
目前真正能够解决这些问题的办法主要来自于两种新型技术的同步发展，即包括光学瞄具、一体式激光测距仪和弹道计算机在内的微型火控系统技术，具有可编程引信的空爆弹药技术。
这两种技术的工作原理源自上世纪七八十年代的中口径高射炮：火控系统首先根据目标的距离算出起爆时间：在弹药飞经炮管膛口时，起爆时间通过一个与火控系统相连的磁感应线圈设定到引信上；当引信上的计时器倒数为零，弹药就会在目标头顶爆炸，释放大量的杀伤破片。
美国的Mk47“打击者”40毫米自动榴弹发射器就是第一种具备了这种空爆弹药的班组支援武器，然而作为一种班组支援武器，Mk47单价竟然将近10万美元!即使在量产的情况下，其可编程弹药的成本也达到了同口径普通弹药的10倍之多。高昂的价格无疑成了新型自动榴弹发射器推广普及的拦路虎，即使财大气粗的美军也只是将Mk47少量装备了特种部队。
三巨头如何搭档?
通过以上介绍可以看出，单论口径发射60毫米弹药的轻型或突击型迫击炮无疑具有最强大的压制火力，然而迫击炮在射速、直接打击能力和移动射击能力方面都明显不足。自动榴弹发射器虽然发展空间最为广阔，但作为装备量巨大的步兵武器，它的确是过于昂贵了。
出于以上考虑，目前各国军方普遍的做法是将通用机枪和轻型迫击炮配属给步兵连下属的火力排，大口径机枪和自动榴弹发射器配属给火力支援连。这方面最典型的就是美国海军陆战队，其步兵连中的火力排装备的是7.62毫米M240G通用机枪和60毫米M224迫击炮，而武器连(也就是火力支援连或火力连)中的火力排则装备了6挺12.7毫米M2HB重机枪和同样数量的40毫米Mk19自动榴弹发射器。
这种常规的配置方法正在遭到越来越多的批评，有专家认为自动榴弹发射器应该直接配置到步兵连当中。然而美国等西方国家军队并没有采纳这种意见，他们认为现有的通用机枪和轻型迫击炮所提供的火力已经足够满足需求，火力覆盖范围甚至已经超过了自动榴弹发射器。后一种观点虽然有其道理，但却忽视了这样一个事实，即迫击炮并不具备直接打击能力，因此在面对城市作战特别是要打击多层建筑物内的目标时，几乎毫无用处，而城市作战的增多恰恰是这一时期战争的一个显著特点。
如果真要将自动榴弹发射器配置到步兵连，到底应该配给哪一级单位呢?步兵班已经配有轻机枪，再配备一种特定的支援武器，无疑会极大地影响班组的徒步机动能力；步兵排与步兵班相类似，也已经配备了通用机枪和轻型迫击炮。看来自动榴弹发射器唯一的选择就是配备到连一级。事实上，步兵连通常都不具有能够为下属各排提供间接火力支援的编制内武器，并且步兵排下属的各班组也面临着同样的困境，其结果是步兵班组不得不只能依靠步枪的直射火力和单发的枪挂榴弹发射器或枪榴弹，而这些武器对于三四百米距离上有掩护的目标根本无能为力。
最近几年还有一个现象非常引人关注，即排一级单位在许多国家陆军中的重要性正在逐渐减弱，排几乎仅仅是作为班和连一级的连接性单位而存在，同时排建制内的火力支援装备也在不断减少。如果这种情况持续下去，真正能够为班组提供曲射火力支援的将只有连一级的武器，这其中典型的代表就是西方陆军武器连装备的81毫米口径中型迫击炮。理论上讲，火力支援武器越靠近第一线的步兵，其效能就越明显，因此近些年来轻型／突击型迫击炮在现代陆军中越来越受欢迎。轻型／突击型迫击炮不仅在亚非拉国家的军队中依然保持着不可替代的地位，即使在许多西方发达国家的军队，如美国、英国、法国、西班牙、意大利等国，都在各自的军火库中保有了相当数量的同类武器。
未来花落谁家?
美军曾经大张旗鼓开发的XM307先进班组支援武器计划已经在2007年被终止，该系统可发射一系列25×40毫米高速空爆弹药，有效射程高达2000米。不久之后，与XM307关系密切的XM312大口径机枪(12.7毫米口径，大部分部件和基本结构与XM307相同，两种武器系统可实现快速转换)也因为射速过低和测试效果不理想而被美军所抛弃。美军原本计划用XM307／XM312相结合的方案来取代现役的12.7毫米M2大口径机枪和Mk19自动榴弹发射器，然而随着两个计划的相继夭折，在LW50等新武器成熟之前美军步兵不得不继续依靠这些暂时还无法装备到班组一级的支援武器。据资料显示，2008年美军又采购了4600具Mk19自动榴弹发射器和3万挺M2HB重机枪，并计划今后每年还要继续采购这些大口径、高射速的轻武器。
从目前的发展来看，短期内步兵班组支援武器仍将维持轻型迫击炮、机枪和自动榴弹发射器三者共存的局面。随着科技的进步和经济成本的降低，大口径机枪轻量化、采用可编程空爆弹药技术的新型单兵和班组武器，必将成为发展的重点。2008年秋，美军发展多年的XM25单兵空爆武器又推出了最新型号。新型XM25采用了一种内置小型火控系统，该系统使用了热像仪、白光瞄准镜、激光测距仪、数字罗盘和红外瞄准镜来精确测量目标距离，并通过无线传输的方式对每发25毫米弹药的空爆时间进行实时设定，使单兵在不摧毁障碍物的情况下也能打击掩体后面的目标。新型XM25的重量不到6千克，采用5发弹匣，对面目标的有效射程为750米，对点目标的有效射程为500米。美军已经于2008年10月开始对新型XM25进行靶场测试，并计划于2009年夏进行部队试验。如果一切进展顺利，XM25按计划将于2013年开始装备部队，首批装备数量将达到2.5万支。目前武器单价为2.5万美元，弹药单价为25美元。如果真正进入量产阶段，武器弹药的价格有可能进一步降低。
同时，在2008年夏天互联网上惊现一段韩国电视台的新闻视频，其中展示了韩国军方推出的一种能够发射5.56毫米枪弹和20毫米高爆榴弹的新式武器――XK11步榴枪。据韩国军方称，XK11是世界上首支能够使用同一扳机发射两种弹药的步榴合一武器，韩国陆军同时也将成为世界上首支装备单兵精确制导高爆榴弹的军队。相关资料显示，XK11重6.1千克，枪上装有激光导引系统，可以引导20毫米高爆榴弹准确地在目标上空爆炸，目前造价约为每支1.6万美元。韩国陆军计划未来为每个10人或12人的班配发两支XK11步枪。
黄金搭档范文第5篇
二元创业团队论将过时!
好的创业搭档，必须满足3个核心条件：价值观类似，能力卓越并能互补，行为个性风格差异但能相互珍惜。
前两点无需多说，而对于第三点，目前的讨论大多停留在二分法上：内向与外向性格互补；分工上主内与主外结合等等。企业正是因为这些二元的结合，才可能成为公正的、有凝聚力的组织。如张瑞敏与杨绵绵、任正非与孙亚芳、宗庆后与杜建英等都是范例。
但是随着创业初期的成功以及时代竞争的加剧，随着三元乃至四元风格创业团队不断地涌现，二元风格创业团队成功的几率在降低。
4种动物蕴含的顶级创业智慧
俗话说，一个好汉三个帮。这也是创业搭档选择的顶级智慧。经过长期的研究和观察，我发现TOPK组合――tiger(老虎)、owl(猫头鹰)、peacock(孔雀)与koala(考拉)四种动物的组合，即可助创业者找到他的黄金搭档。
4类伙伴的行事风格
“老虎”的口号是，“我们现在就去做，用我们的方式去做”；他们做事当机立断，大部分根据事实进行决策，敢冒风险，在决策前会寻找几个替代方案；更多地关注现在，忽视未来与过去；对事情非常敏感，而对人不敏感，属于工作导向型，注重结果而忽视过程，工作节奏非常快，很容易与下属起摩擦。
“猫头鹰”的口号是“我们的证据在这里，所以我们要去做”；他们非常崇尚事实、原则和逻辑，做事情深思熟虑、有条不紊、意志坚定、很有纪律性；很系统地分析现实，把过去作为预测未来事态的依据，追求周密与精确，没有证据极难说服他们；对事情非常敏感，而对人不敏感，也属于工作导向型，但注重工作证据，决策速度比较缓慢，为人很严肃，难以通融；遇到快速变化的环境时，很容易与下属起摩擦。
“孔雀”热情奔放，精力旺盛，容易接近；有语言天赋，善于演讲，经常天马行空，做事比较直观，喜欢竞争；对事情不敏感，而对人很敏感并很感兴趣；他们更关注未来，会把时间和精力放在如何去完成自己的梦想，而不关注现实中的一些细节；行动虽然迅速，但容易不冷静而改变主意；喜欢描绘蓝图，而不愿意给员工实在的指导与训练；决策时主要依据自己的主观和别人的观点，与员工谈工作时，思维属于跳跃式，员工经常难以跟得上；员工得到的是激励，而得不到具体指导。
“考拉”喜欢与别人一道工作，营造人与人相互尊重的气氛；他们决策非常慢，决策时总是寻求与他人达成一致意见，总是试图避免风险；办事情不紧不慢，对事情不敏感，而对人的感情很敏感，属于关系导向型，很会从小处打动人，为人随和与真诚；非常善于倾听，属于听而不决的，也很少对员工发怒，员工很喜欢找他们倾诉，但他们优柔寡断。
过去的TOPK黄金搭档
汉朝的开国皇帝刘邦经常说自己成功是依赖萧何、张良与韩信。根据TOPK技术，我们可以发现：刘邦是孔雀，韩信是老虎，张良是猫头鹰，萧何是考拉；而项羽只有老虎与猫头鹰，而且猫头鹰的亚父范增最后也被项羽赶走了，故天下是刘邦而不是项羽的。
再看看企业界：
柳传志创业虽然在1984年核心搭档组合是三人：柳传志(孔雀型老虎)、倪光南(猫头鹰)、李勤(考拉)，但是在1988年引进了一大批大学毕业生，其中有两位成为现在联想的领军人物。其中杨元庆属于老虎型猫头鹰，而郭为属于老虎型孔雀。
复星郭广昌的创业核心搭档：郭广昌(猫头鹰)、王群斌(考拉)、梁信军(孔雀)、范伟(老虎)。
微软的创业搭档组合：比尔・盖茨(猫头鹰)、保罗・艾伦(考拉)、史蒂夫・鲍尔默(孔雀)与杰夫・雷克斯(老虎)。
类似的例子数不胜数。
TOPK寻人7大注意事项
1．每种类型的人都可以创业，也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。
2．每种类型的人都可以当一把手，并获得成功。如银行家J.P.摩根是指挥官风格的典型，属于老虎型风格；约翰・洛克菲勒体现了下棋者风格，属于猫头鹰型风格；沃尔玛的创始人萨姆・沃尔顿属于倡导者风格，属于考拉型风格；安德鲁・卡内基的生涯提供了传播者风格，属于孔雀型风格。
3．创业者要知道自己的个风格，并与搭档达成协议，自觉区别互动。如果创业者熟悉TOPK技术，并有意识地调整自己，那么，他不仅可以创业成功，而且有了基业卓越乃至长青的基因。
那些极具影响力的成功人士，其个风格都是自觉不自觉地在不断调整的。如刘邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙与等。《西游记》的观音就是自觉根据TOPK技术来挑选创业团队的，有了西天取经的项目后，她就根据个风格组合取经团队：唐僧是猫头鹰，孙悟空是老虎，猪八戒是孔雀，而沙和尚是考拉。这四个不完美的个体，组成完美的团队，经过九九八十一难而最后成功取得真经。董事长要学观音而非唐僧。伟大的公司则根据TOPK技术来挑选下一代接班人，如通用电器。
4．自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队，他们一开始就寻找四人组合团队。梁建章：偏理性，眼光长远，喜欢用数据说话，为猫头鹰型风格；季琦：偏感性，有激情，锐意开拓，直爽，讲义气，为孔雀型风格；沈南鹏：风风火火，老练果断，为老虎型风格；范敏：方方面面的关系处理得体，为考拉型风格。
5．不是四类人全部到齐后才能创业，可以边创业边物色；在短期内无法物色到的情况下，让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。作为孔雀的刘邦，先是与考拉型的萧何创业，之后是老虎型的韩信加入，最后是猫头鹰型的张良加入。一般情况下，如果自己是猫头鹰型，需要找孔雀作为搭档，接着引进老虎作为合作伙伴，最后引进考拉。
