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投资羽毛球馆商业报告

一、时代背景:

根据有关体育健身休闲资料显示:21世纪,随着人们自我保健意识的强化,将是体育健身休闲业走向更加发展、更加辉煌的世纪,人们不仅在饮食、睡眠、心态等方面进行保健,更重要的是在体育健身方面加强了锻炼活动。不难预测,中国的体育健身休闲业在全世界后来居上,随着体育健身休闲热的兴起,国内将出现一个庞大的消费市场。

二、市场分析:

体育健身休闲,对社会消费需求结构有较好地适应性,改革开发以来,城市居民收入大幅度增长,初步具备了或已经具备了走出去蹦一蹦,玩一玩,活动活动的物质条件,而且实行“双休日”和其他节日改革之后,城镇职工,每年有一百多天的时间,在有钱很有闲的条件下,社会各消费阶层特别是青少年这个阶层,都想选择合适的体育健身休闲项目进行保健休闲。运动休闲项目早在上世纪90年代末就已成为商家热衷的投资项目。当时滚轴溜冰、乒乓球馆也曾风靡一时,但都未经受住市场的考验。不少业内人士认为,由于滚轴运动较为时尚,顾客大多是青少年,因此无法持久。而乒乓球的运动量较小,也没能走远。羽毛球正好介于两者之间,一方面其运动量较大,在休闲的同时能够很好地达到健身的目的;另一方面它民间普及率广,老少皆宜。一个便宜三个爱。体育健身休闲运动是一个长期坚持的项目,它的投资是一次性的,基本没有进货成本和货物积压的烦恼,一旦拥有稳定的客户群。

目前,化州市羽毛球馆的基本情况是:全市仅有市府羽毛球馆1家,按照羽毛球场地标准,其有6个羽毛球运动场地。根据该馆经营状况,市府羽毛球馆全天开放(早上八点半至晚上十点),收费均为13元/小时,运动期间运动器械自备(羽毛球拍和羽毛球等)。因此,发现我市羽毛球体育健身休闲项目发展存在问题是:1、球场少,出现一大部分市民租不到场地。2、包场。市府羽毛球馆今年开春至九月份左右,晚上的活动时间就给个别市民长时间包场,所以晚上就基础是一小部分人暂用了整个场地。3、缺乏相当的激励机制或者是会员卡优惠机制。影响了大部分客源接续。

三、球馆经营分析

(一)投资金额约万

标准羽毛球场地的尺寸(含周边)为:15M×7M=105m2。场地双排布置,中间设置休息地带2M,球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M,场与场之间的距离0.5M。

8个羽毛球场地的球馆建筑面积为:105×8+20≈12000M2。(60M2为总台、营业场所、洗手间)。

球馆的结构、地板:结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为塑胶地板。造价:在此设定场地是租赁,不计入造价,按月交租金,租赁期限年

投资造价:在此设定土地是租赁,不计入投资,按月交租金,租赁期限30年。,塑胶场10000元一个球场,钢结构600元/M2,水电元/M2,设备(家具、网等等)20元/M2。总造价约为150万人民币。

(二)羽毛球馆营业分析

1、球场馆出租价格

周一至周五:7:30—17:30,15元/小时;

节假日:7:30—17:30,15元/小时;

周一至周日:17:30以后,20元/小时;

短期包场以及长期包场具体定价。

2、球馆场地出租时间

经观察分析,球馆场地出租时间计算如下:

球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季,5、6、7、8、9、10为旺季,白天淡,夜晚旺。每年除开法定假期正常营业

3、电费支出

8个球场使用个,考虑到风扇等其它用电平均每个球场千瓦。

4、饮料、羽毛球等销售年收入:

5、广告费支出:1000元/年。

6、每月土地租金:500元/月×12月/年=6000元/年;

7、每年人工工资:1人×1000元/月×12月/年=12000元/年;

8、每年工商、缴税:元/月×12月/年=元/年;

1、各球馆的营业价格基本上在

周一至周五:8:30—17:00,10~15元/小时,选用10元/小时;

节假日:8:30—17:00,25-45/小时,包场25元/小时,选用28元/小时;

周一至周日:17:00以后,25-45元/小时,包场25元/小时,选用28元/小时。

2、球馆场地出租时间

球馆场地出租时间计算如下:

球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季,5、6、7、8、9、10为旺季,白天淡,夜晚旺。

每年365天,球馆放假时间5天,周一至周五时间有250天,节假日时间有约110天。

周一至周五:8点30分~18点最淡,基本上无人打球,球馆出租时间计4小时/天,全年8×250=小时;

18点~20点、22点~23点次之,淡、旺季时各有10%、50%球场出租,即这时出租场地~只,时间3小时,球馆出租时间平均×=小时/天,全年×=小时;

20点~22点是每天最好的,淡、旺季时各有40%、90%以上的球场出租,即这时出租场地~只,时间2小时,球馆出租时间平均2×=小时/天,全年×=小时。

节假日:10-22点,淡、旺季时各有60%、90%球场出租算,时间为12小时,每个场地出租时间平均9小时/天,球馆平均=小时/天,全年=小时。

3、灯光照明

每个球场每边使用400瓦灯泡2个,每个球场使用400瓦灯泡22个,共使用灯泡个,每个球场平均×400/20=880千瓦,考虑到风扇等其它用电平均每个球场1.2千瓦,电价1.0元/千瓦/小时。

4、年经营收入

4.1、球场出租年收入:×+×+×+×=元/年;

4.2、饮料、羽毛球等销售年收入:经与市较大的部份球馆工作人员了解,销售额收入夏天(旺季)也不会超元/月,冬天(淡季)/月左右;利润率在%左右,平均月销售利润在元左右。元/月×12月/年=元/年。

4.3、其它收入:元/年(广告费)。

1—3项合计年收入:++=元/年。

5、年经营支出及利息、折旧

5.1、设定每年土地租金:元/月×12月/年=元/年;

5.2、每年人工工资:人×元/人/月×12月/年=元/年;

5.3、每年电费:(+++)小时×1.2千瓦/球场/小时×1元/度×=元/年;

5.4、每年维修费:元/月×12月/年=元/年;

5.5、每年工商、缴税:元/月×12月/年=元/年;

5.6、每年卫生防疫:2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人×人(体验费)=元/年;

5.7、其它(电话、水费等):元/月×12月/年=元/年;

5.8、每年利息、折旧元/年

1~8项合计开支:+++++++=元/年。

由此可见,球馆年利润:-=

(二)、风险分析

1、固定成本较高:球馆的变动成本只有电费一项,而固定成本年达元,占总成本支出的95%以上。如果营业额减少,其成本支出并未有相应减少多少,意味着存在一定的风险。

2、营业时间的太短。羽毛球馆一般晚上生意火爆,白天则空闲。诺大的场地闲置,经营不当的话付出的租金得不到应有的回报。

四、经营策略

1、加大宣传力度,扩大宣传范围,讲究宣传技巧,落实宣传措施。

2、通过电视、广播、报纸和大众媒体进行不断地反复宣传。

3、利用本市和其它城市的沿街厨窗、灯箱、板报等形式进行宣传。

4、举办各种羽毛球赛事,依靠企业赞助,培养体育人才,扩大球馆影响。

(三)项目实施计划

1、年5月前完成球馆主体,年6月完善设施的配套,年7月前球馆投入使用。

2、项目设施保证:

化州总人口140万,其中市区人口30多万。市区体育运动爱好者约9万,其中羽毛球爱好者约8000人。市区居民平均月收入2000元。羽毛球爱好者主要是公职人员,以公务员居多,其他人员以成功商人、中薪阶层为主。

因此,初步预测:全市社会各消费阶层潜在客户大约人,其中青少年客户人、中老年客户人。伴随着化州市市民对羽毛球运动爱好热度的提高,羽毛球馆的建设应当相应加强,在运动场地上予以保证。因此,投资体育健身休闲业大有可为,投资羽毛球馆市场前景广阔。

 

  发布时间:2011/10/10 10:14:37  阅读人次