一、基本情况以及特色工作

位于东南部，地处赣、闽、粤三省交界处。全县国土面积2311.38平方公里，总人口31万人，辖15个乡镇，172个行政村，6个居委会。是典型的“八山半水一分田，半分道路和庄园”的山区农业县。2006年，我县成立了县农产品经纪人协会，目前拥有会员480名，其中获得初级职业资格证的378人，获得中级职业资格证的80人。

作为全市规模最大、工作最活跃的县级农产品经纪人协会，我县积极引导协会围绕现代农产品流通，努力破解农产品销售难题，服务农业主导产业，服务农民主体，服务农村经济发展，全面开展内外市场的对接，在果品、甜玉米、茶叶等农产品销售方面，成为农民增收的“助推器”。我县农产品经纪人队伍建设凸显以下四个特点：

（一）坚持不懈抓培训，队伍素质不断提高。提高队伍素质是协会工作的一个亮点。成立之初，会员以供销系统职工居多。近年来，协会一直把培训作为重要工作，每年坚持举办一期具有一定规模的培训班，目前已举办了五期，为农产品经纪人队伍建设注入了活力。2008年，我县引导县果业局、农业局专业技术人员加入协会，实现了协会会员“专业型”与“专家型”有机结合。2009年，举办了中级职称资职培训班，部分会员获得了国家劳动和社会保障部、中华全国供销合作总社共同颁发的中级职业资格证书，标志着我县农产品经纪人队伍建设水平有了新提高。

（二）坚持创新工作理念，工作触角不断延伸。2006年以来，针对果品销售中遇到的实际问题，我县免收运果车辆县内过桥过路费，开通了“绿色通道”，在燃油紧张时，对会员运果车辆发放“绿色加油卡”，运果高峰期，对县内运果周转小型车辆“开绿灯”。2007年，我县又对农产品检疫免收费用。2008年，率先在全国成立乡（镇）农产品经纪人协会。2009年，成立了农产品经纪人协会党支部，把党的先进思想引入农产品销售队伍。

（三）坚持规范化管理，工作机制不断完善。一是在入会上，坚持以“承认章程，个人申请，缴纳会费”作为基本条件；二是在资格认定上，坚持“参加培训，考试合格，申报核批”的认定程序；三是在业绩考核上，实行公平、公正评定和申报；四是在诚信教育上，2009年，开展诚信中介活动年活动，共同订立倡议书，实行单边收费（即从果商一方收取劳务费，不从果农这方收取劳务费）；五是在产地保护上，2009年，实行统一的订货合同，防止贱卖果品，力争实现以质论价。2008年，对成绩突出的10名果品销售经纪人，县委、县政府授予“十佳农产品经纪人”称号。

（四）坚持服务产业，服务平台不断夯实。一是在果品销售上，及时全国50多家从事农产品销售的企业，为全县农产品经纪人牵线搭桥，逐步建立了良好的业务关系。在果品上市期间，通过电视、手机市场价格信息，适时指导农产品经纪人对接市场。2008年起，县农产品经纪人领办了“县人民政府柑桔、脐橙驻外城市直销点”64个，实现了从“守株待兔”单一模式到直接进入市场双向竞争模式的转变。二是指导农产品经纪人积极领办专业合作社，促成从“单打独斗”到“抱成团”的转变。目前，全县运作比较好的农民专业合作社81个，成为带领农村经济发展的中坚力量。2008年春，我县遭遇了百年不遇的冰雪灾害，协会直接收购冻伤果6000余吨，为果农挽回经济损失达1200多万元。2009年，协会又与县直单位、乡（镇）共同主攻市场，延伸了果品销售渠道。

通过近年来的努力，我县农产品经纪人协会，逐步形成了“为会员创造机会，为社会创造效益，为客商创造价值”理念，成为现代农产品流通的又一支生力军。

二、存在的困难和问题

我县农产品经纪人队伍建设，虽然取得了一定的成绩，但协会作为一个群众性组织，仍然存在一些困难和问题。主要表现在以下几个方面：

（一）诚信方面，仍有极少数会员做不到诚信经营，如把普早当“特早”卖，以次充好，欺骗客商，并引发了一些纠纷。

（二）规范方面，部分中介不能很好地自律，如仍会出现两头收费现象（即既收果农同时也收果商的劳务费）。

（三）发展方面，会员会费少（一年约5000-6000元），单纯依靠会费来发展，还力不从心、困难较大。

（四）观念方面，缺乏现代农业经营意识，比如没有很好地引导果农进行分级采果卖果。

（五）市场方面，在外地市场，仍然会出现以次充好、冒牌等不良现象，严重影响了赣南脐橙品牌信誉。

三、下一步工作打算

进一步加强农产品经纪人队伍建设，对农产品的顺畅销售的作用不可低估。下一步，我县将从以下几个方面作出努力。

（一）进一步壮大农产品经纪人队伍。据不完全统计，全县有各类中介人约2000人，而参加协会的仅有480人，积极引导其他中介人加入协会，壮大队伍，形成良好的中介职业，更好地服务于我县的主导产业。

（二）进一步加强会员诚信经营管理。切实加强内部经营管理，特别是要加强职业道德教育，形成诚信经营的良好氛围。同时，通过协会会员，引导果农转变采摘观念，满足不同客商的需求。

（三）进一步加大政策支持和帮扶力度。建立扶持农产品经纪人队伍建设的工作机制，特别是在支持经纪人从事果品营销方面加大力度，为经纪人队伍建设创新政策环境、营销环境和服务机制，促进农产品经纪人队伍的健康发展。

同时也借这个机会，提一点建议：建议市里进一步加强果品品牌宣传，通过设立赣南脐橙销售街或专卖店等的方式，全力提升赣南农产品品牌效应，为农产品经纪人队伍发展，创造一个良好的外部环境。