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企业市场营销管理策略有效性探究

发布时间:2020/10/9 16:45:03   阅读:

【摘要】企业若想提升自身的竞争力和经营能力,就要加强对市场营销工作的管理。然而影响市场营销管理工作的因素较多,如果想保证市场营销管理工作的质量和效果,就要针对实际问题进行改进。所以,企业要及时发现市场营销管理工作的不足之处,进行针对性的整改,提高市场营销管理的质量,推动企业的整体发展。对此,论文首先概述企业不断创新市场营销管理策略的重要性,然后说明企业市场营销管理工作现状,最后详细介绍企业开展市场营销管理工作的创新策略。

【关键词】企业;市场营销管理策略;创新

1引言

市场营销管理工作是企业取得经济效益,进行整体建设的一种重要途径,它对企业的发展产生巨大影响。但是很多企业在市场营销管理工作方面存在一些不足之处,导致损害了自身的经济效益,阻碍和限制了企业自身的发展和日常运营。所以,企业要积极探索市场营销管理策略,提高企业市场营销管理工作的质量和效果,促进企业自身的进步和发展。

2企业不断创新市场营销管理策略的重要性

近些年,我国市场经济在逐步转型,企业开始重视市场营销管理工作,特别是针对企业自身来说,如果市场营销管理工作足够科学,那么可以促使管理工作的落实,符合市场营销管理工作的实施要求。但是市场营销的环境一直处于变化的状态下,以致于逐渐提高对市场营销管理工作的要求,阻碍了市场营销管理工作的发展和实施。企业在加强市场营销管理工作时,要不断创新营销管理,促进营销管理工作的发展和实施,提高企业市场营销管理能力和水平。并且,企业在加强市场营销管理的过程中,不断创新可以帮助企业拓宽自身的发展战略。因此,在市场营销管理的过程中,企业要积极探索和创新,完善管理工作,促进自身的发展和进步[1]。

3企业市场营销管理工作现状

3.1营销管理观念落后,营销管理工作过于形式化。大部分企业在市场营销管理工作中存在一个十分普遍的问题,那就是营销管理观念比较落后。企业在开展市场营销管理工作中,对自身的规划都不同,管理工作落实程度也不同,以致于在市场营销管理中无法找到学习案例或者经验。很多企业在开展市场营销管理工作的过程中,逐渐改变了自身的管理工作实施要求和需求等,导致无法落实市场营销管理观念,无法保证市场营销管理工作的质量和效果,甚至是降低市场营销管理工作的质量。另外,在开展市场营销管理工作的过程中,营销形式是否科学和合理也同样十分重要。所以,企业如果想提高和发挥出市场营销管理工作的质量和作用,就要科学分析市场营销管理形式。很多企业在开展市场营销管理工作的过程中,在建立营销形式上还存在较大的差距,严重影响和限制了市场营销管理工作的发展和实施,阻碍了市场营销工作的开展[2]。

3.2企业缺少明确的营销方案,没有做好宣传工作。如果想做好市场营销管理工作,就要重视营销方案的作用,只有制定明确科学的营销方法,才能促进市场营销管理工作的实施和发展,进而促进企业的进步和发展。然而很多企业在开展市场营销管理工作的过程中,无法制定明确的营销方案,因此也就无法为市场营销管理工作提供针对性的指导。另外,企业不仅要制定明确的营销方案,还要制定健全的市场营销宣传方案。但是一些企业在市场营销管理过程中,没有认识到营销宣传工作的重要性和必要性,以致于无法落实这项工作,在进行营销宣传工作时,无法全身心地投入,阻碍了市场营销管理工作的实施,无法保证市场营销管理工作的效果。

3.3没有加强对工作人员的培训。工作人员的素质严重影响市场营销管理工作的实施。如果企业在开展市场营销管理工作中,建立健全人员培养机制,那么可以指导企业开展市场营销管理工作。然而绝大多数企业在开展市场营销管理工作中,都没有重视培养人才这项工作,以致于无法提高工作人员工作水平,无法促进市场营销管理的发展[3]。

4企业开展市场营销管理工作的创新策略

4.1企业要建立先进的营销管理观念。如果想在开展市场营销管理工作的过程中,提高营销管理质量,那么就要重视营销管理理念。所以,企业要积极创新和完善市场营销管理理念,以此帮助开展市场营销管理工作,推动企业自身的发展。企业在营销过程中,要根据实际营销情况,创新营销观念,运用多元化的营销方式,促进自身生存率的不断提高。重视营销管理过程中的各项工作,不只要重视销售过程,还要重视售后服务,完善整个销售服务体系,加强对营销队伍的管理,提高营销队伍的整体能力。

4.2企业要加强市场营销调研工作。在开展市场营销工作的过程中,企业要重视市场调研工作,认真开展市场调研工作,良好的市场调研可以帮助企业制定完善的市场营销计划。所以,不管是哪个行业的企业,都要在制定营销计划前,做好市场调研工作,认真全面地分析市场调研结果,明确掌握市场每个阶段的需求,然后制定科学合理的市场营销计划,提高企业的发展能力,推动企业的发展[4]。

4.3企业要建立明确的市场营销目标。不管做什么事,都要制定明确的目标,有了目标才有奋斗的方向,企业的市场营销管理工作也是如此。企业应该重视制定市场营销目标这项工作,根据目前现代化企业市场营销管理工作的实际情况来看,制定完善的市场营销目标,可以帮助企业更好地规划自身发展,让企业明确掌握市场的实际情况,针对自身发展的要求,建立明确的市场营销目标,进而促进企业市场营销管理工作质量和水平的提高[5]。

4.4企业要加强市场营销宣传工作。企业在创新市场营销管理策略的过程中,要重视宣传工作的意义,加强市场营销宣传的力度,针对企业发展的实际需求和情况,完善市场营销管理工作,这样可以有效地为企业发展提供支持。另外,企业要积极创新市场营销手段。丰富的市场营销手段可以提高企业的市场竞争力。在互联网普及的影响下,逐渐出现各种APP,给人们的生活和消费带来很多便利,如抖音短视频等各种APP,这些APP趣味性较强,视频时间比较短吸引了很多人,企业可以充分利用这些平台进行产品宣传;微信已经成为人们日常沟通和交流的主要方式之一,企业可以将自己的产品投放到微信公众号上,提高自己的知名度,充分利用互联网快速传播的特点提高企业经济效益[6]。

5结语

现阶段,企业市场营销管理工作中存在一些问题,如缺少明确的营销方案、营销管理观念落后等,这些问题严重阻碍了市场营销质量,甚至是影响企业的整体发展。因此,企业要根据这些问题采取对应的措施,积极建立先进的市场营销观念,建立明确的市场营销目标,丰富营销手段等,提高自身的市场竞争力,促进企业市场营销质量的提升,推动企业的可持续发展。

【参考文献】

【1】段彦辉.关于中小企业市场营销有效策略的研究[J].中国商论,2019(5):71-73.

【2】陈丽千.企业市场营销管理策略创新化研究[J].劳动保障世界,2018(8):53.

【3】王怡.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].现代经济信息,2019(6):153-154.

【4】于静.经济新常态下市场营销的有效性研究[J].投资与创业,2019(4):82-83.

【5】叶思妤.小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].现代营销(下旬刊),2018(10):58.

【6】张大治.新时期建筑企业市场营销战略创新探究[J].智库时代,2018(37):279.创业创新EntrepreneurialandInnovation

作者:钟肖徽 单位:广州现代信息工程职业技术学院

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