教育机构培训总结

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教育机构培训总结范文第1篇

关键词 自闭症 儿童 体育教学

0 前言

开展体育教学对自闭症儿童是很有必要的，因为体育教学不仅可以促进自闭症儿童注意力、动作协调能力、耐力等的提升，还有研究表明，体育教学可有效促进自闭症儿童的语言沟通和社会交往。①另外自闭症儿童普遍体质较差，运动能力低下，迫切需要体育活动来促进其身心健康和运动素质的发展。②因此可以说体育教学对自闭症儿童的后续的教学大有裨益。本文以绥化市自闭症教育机构负责人、教师以及部分家长为访谈对象，了解了绥化市自闭症教育机构体育教学的现状及存在问题，并提出了一些解决建议，以期为自闭症教育机构体育教学提供参考。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象的基本情况

绥化市初阳自闭症康复中心与新起点自闭康复中心均为民办自闭症教育机构，入训自闭症儿童分别为近40名与近30名，授课教师都是8名。两所康复中心均采用小组教学与个别教学相结合的方法，初阳自闭症康复中心注重小组课的教学效果，而新起点自闭症康复中心则更加注重个训课的康复效果。绥化市特殊教育学校为公立学校，入训自闭症儿童不到5名，授课教师1名且教学以小组课为主。

1.2 研究方法

研究主要采用访谈法，选取绥化市新起点自闭症康复中心、绥化市初阳自闭症康复中心以及绥化市特殊教育学校的3位负责人、13位教师以及8位家长为访谈对象，了解了自闭症教育机构、学校开展自闭症体育教学的现状，并针对所存在的问题，提出了一些解决建议。

2 研究结果与分析

从研究结果来看，自闭症教育机构针对自闭症体育教学的立场、观点不同，导致学校的具体实施情况不同，重视程度也不同，但总体来说自闭症体育教学的具体实施情况大都不是很好，具体分析如下：

2.1 自闭症教育机构与学校方面

2.1.1 对待自闭症体育教学的态度与体育教学开展的现状

本次调查访谈的三位自闭症教育机构负责人、十三位教师及八名家长分别来自绥化市新起点自闭症康复中心、绥化市初阳自闭症康复中心以及绥化市特殊教育学校的学校。其中绥化市初阳自闭症康复中心比较重视自闭症儿童的体育教学，专门开设了感统课，但是教师贯彻执行的情况一般，且户外体育活动很少。新起点自闭症康复中心的负责人认为自闭症儿童体育教学是个训康复效果的辅助手段，因此认为体育教学没有太大作用，仅仅是为小班儿童开设了感统课程，无户外活动。绥化市特殊教育学校由于自闭症孩子较少，且儿童障碍程度较轻，于是认为自闭症儿童体育教学没必要，因此，感统课是否开课取决于班主任的态度，而实际上该学校半年仅上2次感统课，且冬季不开设感统课，无户外体育活动。

2.1.2 自闭症体育教师的招聘与培训

通过访谈，3位自闭症教育机构的负责人均反映，开展自闭症儿童体育教学均存在体育教师缺乏与培养问题。他们均认为由于自闭症儿童认知、障碍程度的不同以及社会上缺乏专门的自闭症体育教师，普通教师的培训浪费了大量的物力财力，同时科任老师担任体育教师或者参加培训体育教师的活动增加了教师的负担等原因，为自闭症儿童体育教学活动的开展带来了比较大的阻碍。对此，可以通过海报、宣传标语、广播电视媒体、报纸、互联网等手段进行自闭症体育教师的招聘宣传，拓展自闭症体育教师的招聘渠道。同时自闭症教育机构的负责人要安排本教育机构的培训人员及其他有经验的人士为自闭症体育教师安排上岗培训，其中主要包括，自闭症儿童班级管理的相关知识、自闭症儿童身心发展特点、自闭症儿童的一些基本干预方法、自闭症儿童班级紧急突发事件的处理等等。此外，自闭症体育教师在岗期间自闭症教育机构也可为其安排体育教师培训，从而提高自闭症体育教师业务水平与知识储备，以期自闭症体育教师尽早与自闭症儿童班级融合。同时，自闭症教育机构也可以在学校的公共主页及博客等其他网络媒体上定期关于自闭症儿童体育教师培训的视频及自闭症体育教师参加培训的感想等等与广大特教专家、学者及其他社会人员进行沟通交流，不断改进培训方法，同时可以针对培训内容、手段等进行点评，以期自闭症体育教师的培训达到最佳效果。此外针对经费短缺的问题，自闭症教育机构领导也可向社会大众筹集钱款或政府申请教育经费及教学仪器设施的支持。

2.1.3 自闭症体育教学的方式、内容

通过对绥化市三家自闭症教育机构的访谈，目前自闭症教育机构针对自闭症儿童开展的体育教学内容几乎全是感觉统合训练，活动方式、内容等缺乏创新，且自闭症教育机构负责人、教师出于学生安全的考虑，将教学场所固定化，几乎全是室内。正确的做法应该是在保证学生安全的情况下可以适当开展室外体育教学活动，教学内容可根据普通儿童体育教学活动适当修改并结合自闭症儿童身心发展特点进行自主设计。同时可根据自闭症儿童障碍程度、年龄等进行分班、分层次教学，在教学过程中要使小组教学与个别教学相结合，教学语言尽量口语化，诙谐幽默，激发孩子的学习兴趣。而且，自闭症体育教师要注重协助语言发展的基础行动训练，在进行感觉统合训练时，可以尝试加强和语言能力、养成有关的感觉活动，特别是与生活相关的经验的参与。③此外，对于程度较重、能力较差的学生，应适当放宽要求，循序渐进，要耐心引导，增强自闭症儿童的自信心与自尊心。另外，必须注意的是，一个自闭症孩子如果接受感觉统合训练，这一方面的干预必须是辅的和第二位的，而不应该喧宾夺主地超越沟通技能、社会技能和适应行为的教育训练的干预。④同时，自闭症教育机构也可在学校的公共主页及博客等其他网络媒体上定期关于自闭症体育教学的相关视频，请广大特殊教育专家、学者及社会工作者等等进行点评，提出问题与改进意见，以期更好地进行体育教学。

2.2 教师方面

由于自闭症儿童的康复教育是一项长期的工程，短时期内体育教学效果可能并不理想，加之自闭症体育教师报酬可能较低，因此自闭症体育教师容易产生职业倦怠心理且严重影响了自闭症体育教师的自信心；此外，由于目前广大社会成员对自闭症教育缺乏一定的认识和理解，因此，很多自闭症体育教师的父母、亲朋好友并不鼓励支持自闭症体育教师的工作，导致自闭症体育教师家庭矛盾与冲突不断，从而加剧了自闭症体育教师的精神压力。因此，虽然很多人可能愿意投入到教育机构体育教师团队的队伍中来，但由于某些原因（例如，家庭）致使体育教师的来源可能出现缺乏的情况。针对以上问题， 自闭症教育机构应做好自闭症体育教师的心理咨询与辅导工作，使其明确自闭症教育工作的艰辛并帮助体育教师调节自闭症儿童体育教学工作与日常生活尤其是家庭等方面的冲突。此外，自闭症教育机构还可以与体育教师一起向社会广大民众（包括自闭症儿童家长及亲朋）宣传自闭症体育教学活动及其重要性，使其关心、理解自闭症儿童及体育教师，认识到自闭症儿童体育教学的重要性，为自闭症儿童体育教学创设良好的社会舆论氛围。

2.3 家长方面

部分家长认为对于自闭症体育教师的培训浪费了教师的工作时间且增加了教师的工作量，减少了自闭症儿童接受适应、社会技能等正规康复训练的时间。也有部分家长认为自闭症体育教师的到来打乱了正常的教学秩序，而且自闭症体育教师缺乏专业的自闭症儿童康复训练的知识，可能危害自闭症儿童的安全并影响其进行康复训练的效果。对此，自闭症教育机构领导及管理人员应提前与教师及家长进行沟通协商，使其明确自闭症体育教学的重要性，并定期组织自闭症儿童家长、自闭症体育教师、康复中心教师见面会，交流心得，答疑解惑，相互学习，共同进步并使其建立和谐融洽的关系。

教育机构培训总结范文第2篇

第一条为了加强对少年儿童校外教育机构的管理，促进少年儿童校外教育事业健康发展，制定本规程。

第二条本规程所称少年儿童校外教育机构（以下简称“校外教育机构”）是指少年宫、少年之家（站）、儿童少年活动中心、农村儿童文化园、儿童乐园、少年儿童图书馆（室）、少年科技馆、少年儿童艺术馆、少年儿童业余艺术、少年儿童野外营地、少年儿童劳动基地、和以少年儿童为主要服务对象的青少年宫、青少年活动中心、青少年科技中心（馆、站）、妇女儿童活动中心中少年儿童活动部分等。

第三条校外教育机构基本任务是通过多种形式向少年儿童进行以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本内容的思想品德教育；普及科学技术、文化艺术、体育卫生、劳动技术等方面知识；培养他们多方面的兴趣、爱好和特长；培养他们独立思考、动手动脑、勇于实践和创新的精神，促进少年儿童全面发展，健康成长。

第四条校外教育机构工作应当遵循以下原则：

（一）面向全体少年儿童，面向学校，面向少先队，实行学校、家庭、社会相结合；

（二）德、智、体诸方面的教育应相互渗透，有机结合；

（三）遵循少年儿童身心发展规律，符合少年儿童的特点，寓教育性、知识性、科学性、趣味性于活动之中；

（四）普及与提高相结合。在重视和提高普及性教育活动的同时，对有特长的少年儿童加强培训和训练，使其健康发展。

第五条地方各级政府要对校外教育机构的工作进行宏观协调和指导。各级各类校外教育机构的业务工作，应接受当地各主管部门的指导。

第六条国家鼓励企业、事业组织、社会团体及其他社会组织和公民个人，依法举办各种形式、内容和层次的校外教育机构或捐助校外教育事业。

第二章机构

第七条设立校外教育机构应具备以下基本条件；

（一）具有符合少年儿童活动需要的活动场地和设施。

（二）具有合格的专职管理人员和专（兼）职辅导教师队伍。

（三）具有卫生、美观的活动环境、活动室采光条件；场馆内有防火、防毒、防盗、安全用电等防护措施。

第八条设立少年儿童校外教育机构，应报当地主管行政部门批准。当地主管行政部门应报上一级主管行政部门备案。

独立设置的校外教育机构符合法人条件的，自批准之日起取得法人资格。

第九条校外教育机构一般应由行政领导、后勤供应、群众文化、教育活动、专业培训及少先队工作指导（限少年宫）等部门组成，以满足少年儿童校外教育工作的需要。

第十条校外教育机构实行主任（馆、校、园长）负责制。主任（馆、校、园长）在主管部门领导下，依据本规程负责领导本单位的全面工作。

机构内部可设立管理委员会，管委会由辅导员、教练员、管理、后勤等人员代表组成，主任（馆长、校长）任管理委员会主任。

管理委员会负责制定工作计划、人员奖惩、重要财务开支，规章制度建立以及其他重要问题。

不设管理委员会的单位，上述事项由全体教职工会议议定。

第十一条校外教育机构应加强内部的科学管理和民主管理。按机构规模及工作性质建立岗位责任制以及财务管理、考勤考绩检查评估、总结评比、表彰奖励等规章制度。

第三章活动

第十二条校外教育机构开展各项活动不得以营利为目的，不得以少年儿童表演为手段，进行经营性展览、演出等活动。

第十三条校外教育机构的活动应当包括以下基本内容：

（一）思想品德教育，应结合国内外大事、重大纪念日、民族传统节日、古今中外名人故事、新时期各行各业英雄模范先进人物的事迹对少年儿童进行爱国主义、集体主义和社会主义思想教育，近代史、现代史教育和国情教育、良好意志品格、遵纪守法和文明、有礼貌的行为习惯教育。

（二）科学技术知识普及教育，应通过组织开展科普知识传授、发明创造、科技制作、科学实验等活动，向少年儿童传递科学技术的新信息。引导他们从小爱科学、学科学、用科学。培养创新、献身、求实、协作的科学精神和严谨的科学态度。增强他们的科技意识和培养良好的科学素质。

（三）体育运动，应通过田径、球类、游泳、体操、武术、模型、无线电、棋艺和多种多样的军事体育运动的知识和技能技巧，培养他们勇敢、坚强、活泼的性格和健康的体魄。

（四）文化艺术教育，应通过课外读物、影视音乐、舞蹈、戏剧、绘画、书法、工艺制作以及集邮、摄影等活动培养少年儿童具有正确的审美观念和审美能力，陶冶情操，提高文化艺术素养。

（五）游戏娱乐，应因地制宜地开展少年儿童喜闻乐见的、多种多样的活动，并要努力创造条件，建立多种游艺设施，让少年儿童愉快地玩乐。

（六）劳动与社会实践活动，凡有劳动实践基地的少年儿童校外教育机构，应按国家教委颁发的劳动教育纲要提出的各项要求，组织开展各种劳动实践活动。向学生进行热爱劳动、热爱劳动人民、热爱劳动成果和不怕苦、不怕赃、不怕累的教育，培养自立、自强品格，促进少年儿童全面发展。

第十四条校外教育机构的活动可采取以下形式：

（一）开展群众性教育活动是面向广大少年儿童开展教育的一种重要形式。应根据少年儿童的特点，选择鲜明的主题，采取生动活泼的形式，如：举办展览、讲座、组织联欢、演出、开展各项比赛、夏（冬）令营以及各种社会实践活动，对学生进行有效的教育。

（二）开放适合少年儿童的各种活动场所。通过参加活动，开发智力，培养少年儿童的各种兴趣，使他们身心健康成长。

（三）组织专业兴趣小组。通过对少年儿童进行专业知识的传授和技能技巧的培训，使他们初步掌握一门科技、文艺、体育、社会服务等技能。

第十五条社会公共文化体育设施应向少年儿童开放，安排内容丰富、健康向上的活动项目，并按有关规定对少年儿童实行减、免收费及其他优惠。

第十六条博物馆、展览馆、图书馆、工人文化宫、艺术馆、文化馆（站）、体育场（馆）、科技馆、影剧院、园林、遗址、烈士陵园以及社会单位办的宫、馆、家、站等，可参照本规程规定的有关内容组织少年儿童活动。

第四章人员

第十七条校外教育机构工作人员应当拥护和坚持党的基本路线，热爱校外教育事业，热爱少年儿童，遵守教师职业道德规范，努力钻研专业知识，不断提高专业文化水平，身体健康。

第十八条校外教育机构按照编制标准设主任（馆、校、园长）、副主任（副馆、校、园长）、辅导员（教师、教练员）和其他工作人员。

第十九条校外教育机构主任（馆、校、园长）除应符合本规程第十七条的要求外，还应具有一定组织管理能力和实际工作经验，其学历要求可按当地具体聘任文件执行。

校外教育机构主任（馆、校、园长）由主管部门任命或聘任。

第二十条校外教育机构主任（馆、校、园长）负责本单位的全面工作。其主要职责是：

（一）贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定。

（二）负责本机构的行政管理工作。

（三）负责组织制定并执行本单位各种规章制度。

（四）负责聘任、调配工作人员，指导教师、教练员、辅导员和其他工作人员的工作。

（五）加强全员的思想政治工作，组织政治、业务学习，并为他们的政治、文化、业务进修创造条件。

（六）管理和规划机构内各项设施、经费的合理利用。

第二十一条少年儿童校外教育机构教师应依照《教师法》的规定取得教师资格。校外教育机构教师实行聘任制或任命制。

第二十二条少年儿童校外教育机构教师应履行《教师法》规定的义务，做到：

（一）关心、爱护少年儿童，尊重他们的人格，促进他们在品德、智力、体质等方面全面发展。

（二）制止有害于少年儿童的行为或者其他侵犯少年儿童合法权益的行为，批评和抵制有害于少年儿童健康成长的现象。

（三）对本单位工作提出建议。

第二十三条校外教育机构其他工作人员的资格和职责，参照国家的有关规定执行。

第二十四条校外教育机构应重视工作人员的职前培训并为在职培训创造条件。

第二十五条校外教育机构要主动争取各级各类关心下一代工作委员会（协会）中的老干部、老专家、老文艺工作者、老科技工作者、老教师、老工人、老党员、老模范等老同志的支持，定期和不定期的聘请他们做少年儿童校外教育专、兼职辅导员。

第五章条件保障

第二十六条校外教育机构建设应纳入城乡建设发展规划，分步实施，逐步形成地、市、区（县）到街道（乡、镇）的校外教育网络。

第二十七条校外教育机构的经费应列入各主管部门财政专项开支，随着当地经济建设和校外教育事业的发展，不断增加。

第二十八条校外教育机构的工作人员的工资待遇、职称评定等，要按《教师法》及国家有关规定执行。属于教育事业编制、成建制的校外教育机构中的教师依照《教师法》规定执行。

第二十九条校外教育机构在不影响正常教育活动下，不削弱骨干力量、不占用主要活动场地，并经当地主管部门批准，可适当开展社会服务，其收入应全部用于补充活动经费。

第六章奖励与处罚

第三十条对滋扰校外教育机构工作秩序，破坏校外教育活动设施的，有关部门应予制止，并依照《治安管理处罚条例》的规定追究当事人法律责任。

第三十一条校外教育机构有下列情形之一的，由当地主管行政部门给予警告，限期改正、整顿，以至停办等处罚：

（一）未经批准，擅自设立校外教育机构的；

（二）校外教育机构开展的活动内容不健康，损害儿童身心健康的；

（三）校外教育机构开展活动以营利为目的的。

对主要责任人员，由所在单位或上级主管行政部门给予相应的行政处分；情节严重，构成犯罪的依法追究刑事责任。

第三十二条各级人民政府及其有关主管部门，对开展少年儿童校外教育活动成绩突出的校外教育机构和个人给予表彰和奖励。

对关心、支持少年儿童校外教育工作，贡献较大的企业事业单位，社会团体及个人，由各级人民政府及其有关部门给予表彰和奖励。

第七章附则

教育机构培训总结范文第3篇

一、“实践型人才培养体系”的基本框架

“实践型人才培养体系”被概括为“以雇用关系为基础的、通过企业实习和在教育机构的理论学习培养技术人才的职业技能训练制度”。即企业要与参训者签订雇用合同，参训者作为企业雇员参加现场实习和理论学习。该制度建立于2006年，由管辖劳动事务的“厚生劳动省”负责实施，被列进了《职业能力开发促进法》，成为了技能人才培养的主要制度之一。在这个制度之前，2004年日本借鉴德国双元制的经验建立了名为“日本版双元制”的职业技能培训制度，意在培养技术人才和增加就业。

企业可以向厚生劳动省提交包括培训计划等在内的申请资料，获准后，就可通过广告、公共职业介绍机构等招募培训生，与其签订有期限的雇用合同和培训合同。之后，与教育机构合作。按照培训计划实施培训。培训包括企业现场实习和教育机构的理论学习。具体时间分配以及实施模式由企业根据实际情况制定。企业负担现场实习费用，培训生负担教育机构学习费用。培训结束后，企业对培训生进行能力考核，与符合条件的培训生签订正式雇用合同。培训生的资格为Ⅱ5岁至35岁的青年，培训期间为6个月至2年，总培训时间最低为850小时／年，企业现场实习时间占总培训时间的20―80％。法律规定，培训生的身份是劳动者，所以，企业必须按照《劳动基准法》、《最低工资法》等法律法规，向培训生支付工资、加班工资以及社会保险费。

二、政府的作用

“实践型人才培养体系”的立项，首先建立在对以往政策和社会需要的基础上，分析结果对社会公开，并且不收费。厚生劳动省在《有关日本版双元制的未来形态的研究报告》中指出，原有的“教育培训机构主导型”的双元制在调动企业积极性方面存在局限性，应该创造条件建立企业主导下的双元制。以这一分析为基础，经过国会讨论裁定，在《职业能力开发促进法》中确立了新措施的法律地位。其次，政府将“实践型人才培养体系”项目的金额、用途向民众公开，以确保国民税金得到公平合理的使用。如2007年用于新参加“实践型人才培养体系”的行业团体的补助金预算是4亿日元。政府的资金具体用在四个方面：企业、行业团体、教育机构、培训生。

对于企业。政府补助有以下形式。

第一，通过“职业生涯形成促进助成全”制度，对实施“实践型人才培养体系”的企业提供资金补助。具体补助标准如下：对工作中的培训(OJT)，按照培训生每人海小时600日元的标准提供补助，每人补助金额总计最高可达到408000日元。对工作之外的培训(OFF-JT)，按照培训费用的一定比例提供补助，大企业的补助比例是1/3，中小企业是1/2。企业向培训生支付工资，也能得到国家的补助，大企业的补助比例是工资的1/3，小企业是1/2。

第二，通过《中小企业劳动力确保法》，对实施该项目的中小企业提供资金补助。补助政策有三个。①“试行雇用奖励金”政策。企业从公共职业介绍机构、教育培训机构录取未满35岁的青年，作为技能传承对象来培养，每雇用一个人可以获得4万日元／月、最长不超过3个月的奖励。②“中小企业雇用创造”等能力开发补助金政策。实施该项目的中小企业可获得相当于其培训费用50％的补助，最高补助金额可达到500万日元。补助项目包括：培训经费(培训生每人20万日元，培训时间未满600小时的，补助10万日元)、企业内培训所需费用(外部讲师的酬金、设施设备租赁费、教材费)、教育机构的学费、培训期间的工资(每人不超过1200小时)。③改善中小企业劳动环境政策。实施该项目的中小企业将容易申请到改善劳动环境融资，并扩大中小企业金融金库对信用担保协会的再保险范围。

对于获得项目参与资格的行业团体。根据它们在编制培训计划、组织及调查企业实施状况等的工作量，支付委托费。对于培训生，除了对其工资给与补助之外，政府还允诺对培训学费补助一半。

目前“实践型人才培养体系”正处于试验实施阶段，参与的“机构”基本上都是具有公益性质的团体(如行业协会等)、官办教育机构(如职业能力开发综合大学校等)。为了保证“实践型人才培养体系”的有效实施，厚生劳动省在选择委托教育的机构时，采用了“培训计划书竞争”的方式：用公告形式将招募事项公开，应募者将填好的培训计划书在指定日期提交给厚生劳动省。厚生劳动省通过专家审查从中选择最适当的机构。尽管这种竞争仅是在官方及半官方的组织间进行，但考虑到官方组织的不均衡性的存在，这样的方式对保证制度的顺利实施、促进官方组织改进工作还是有意义的。

三、企业、行业团体、教育机构及培训生的参与

企业培养技能工人需要费用包括直接费用、间接费用、开发费用。“实践型人才培养体系”在很大程度上减少了企业培训的直接费用、开发费用和培训生的培训费用，而且还提供进行理论教育的机构，这符合企业利益，因此可激发企业参与该制度。在现实中，大企业大都有自己培养技能工人的机制，而绝大部分的中小企业往往受资金、规模、技术力量、设备条件等约束，不能独立地进行培训。“实践型人才培养体系”制度的目的之一，就是援助那些在技能人才培养方面心有余而力不足的中小企业。从实际情况看，该制度也确实受到了中小企业的认可。

由于职业学校教育，往往重视普遍性的技能，难以把各企业所需的特殊性技能纳入教学计划中去，而“实践型技能人才培养体系”需要为企业提供具有特殊性技能的人才。因此，积蓄在行业团体及官办培训机构中的教育资源成为了该制度所需要的教育机构。从制度实施的情况看，也正是官办的“职业能力开发综合大学校”和一些行业协会等承担起了教育机构的功能。

上述团体被要求调查本行业或本地区的培训需求，或与经验丰富的职业学校、公共职业训练机构合作，或独立制定出教学大纲及实施计划。然后，吸收企业派培训生参加理论学习。这样能减少企业在寻找教育机构、与教育机构沟通上花费的时间和人力。另外，企业在制定实施计划时，可以参照行业组织等的实施计划模型以及通过调查总结的经验，这样可以节省时间、少走弯路，降低成本。开设理论课程可以由团体自行组织也可与官办的教育机构携手合作。

培训生通过该制度可以获得赖以谋生的技能，得到稳定的职业，在培训期间不仅可以有工资，还可以得到国家对培训学费的补助。目前日本的失业率约为3.9％，面对如此困难的就业局面，该制度为众多求职者提供就业方面的保障，将受到广泛的欢迎。

我国政府在职业教育方面做了大量投入，出现了大量的民间职业学校。但这些职业学校的教学内容往往落后于企业实际，特别是一部分民间职业学校过于重视招生赢利，疏于治学，更使得职业教育满足不了企业的实际需求。“实践型人才培养体系”是政府、企业、行业团体和教育机构联手培养技能人才的制度，由企业和行业团体来决定培训内容，可避免出现上述问题。我国现正处于技能人才短缺的时期，随着技术竞争力的作用日益增大，企业对技能人才的需求将会持续增加。因此，我们应该借鉴该制度的有益经验，促进我国技能人才培养体系的发展。

教育机构培训总结范文第4篇

作者简介：黄婷（1993-），女，上海人，本科学历，上海金融学院学生，研究方向：电子商务。

摘 要：越来越大的教育需求，使得如何选择教育培训机构成了社会热点。“上什么”旨在通过对教育培训机构的比较评价和推荐，提高消费者选择效率；同时，也为新兴的、中小型的教育机构提供展示和推广的平台。在经过市场调查并得出目标人群后，针对这些潜在客户的特点制定推广方案；结合市场调研结果计算出初期盈利预算。

关键词： “上什么”；教育培训机构；网站推广；盈利模式

中图分类号： F49 文献标识码：A 文章编号：16723198（2014）17016203

日趋激烈的社会竞争带来了越来越大的教育需求，同时也催生了不少新兴的教育培训机构。随着互联网技术的发展，教育培训机构纷纷开启了自己的网站，却鲜有人问津；对于消费者而言，在选择时也非常茫然。在此基础上，如何提高消费者选择效率以及教育机构网站点击率，减少信息不对称，日益成为消费者和教育机构的迫切需求。

1 背景简介

1.1 教育培训行业现状分析

目前，中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、资历门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由。

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这为教育培训市场的发展提供了必要的前提。

而诸如升学压力日益严重、中国传统对教育的重视、学历对就业的影响、职场竞争压力等社会因素，也催生了极大的教育需求。

近年来，教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。

1.2 “上什么”项目简介

B2M（Business to Marketing），是指面向市场营销的电子商务企业。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。

“上什么”就是针对教育培训机构的比较评价和推荐平台，是基于B2M前提下所建设的一个商务模式。

平台集合了来自全国的教育培训机构信息，改变消费者选择时大海捞针的现状，提供在线报名，便于客户购买，并保护客户权益；改变教育培训机构信任度低，信息展示不完全的现状，给予教育培训机构全新全面的宣传展示的机会；增加客户与机构、客户与客户之间的交互，削减信息不对称的现状，以及增强客户与教育培训机构间的相互信任。让消费者在最短的时间内选择自己最心仪的课程。而与此同时，对于教育机构而言，“上什么”也是一个充满商机的平台。无论是入驻“上什么”或是在此平台上作广告宣传，都能使其自身网站获得最有效的点击浏览；而通过本平台的搜索统计报告，也可以最切实的了解行业现状。

2 “上什么”核心模式

“上什么”主要服务对象为消费者和教育培训机构两类用户。进入首页后，用户可选择“我要上课”和“我要教学”分别进入消费者和教育培训机构的登录页面。

2.1 平台主要功能

表1 “上什么”面向消费者的主要功能

图1 消费者下单流程图

图2 订单确认流程图 （1）消费者下订单并预付款；

（2）“上什么”平台保留存款并反馈给教育机构；

（3）教育机构安排学员通过“上什么”反馈给消费者；

（4）消费者参加课程，双方确认付款，“上什么”给予消费者成长值，收取提成；

（5）消费者未参加课程，双方确认取消款项，消费者若为及时取消，扣除一定成长值；

（6）双方互评完成交易，“上什么”3日内给予消费者会员返现。

表2 “上什么”平台面向教育培训机构的主要功能

2.2 诚信建设

“上什么”自创立初始就意识到了网上交易的关键在于诚信建设，因而围绕该问题积极的开展了大量工作。首先，建立诚信认证系统，通过这一系统，消费者和商家在交易前可以仔细查看对方的信用记录，也可以通过其他消费者的评价来判断是否进行交易。其次，买卖交易中和交易结束，“上什么”通过第三方支付平台对买卖双方的诚信进行监督。

2.3 盈利模式

2.3.1 会员制度

（1）消费会员。

会员成长体系是为给处于不同成长阶段的“上什么”消费会员提供不同的更省钱、更尊贵，更贴心，更强大和更快捷的服务，以满足不同成长阶段的会员的需要。

会员成长体系包含7个会员等级，会员等级由“成长值”决定，成长值越高，会员等级越高。

成长值是消费会员通过参与课程所获得的经验值，由在上什么平台上的累积成交金额计算获得，它标志着会员在上什么累积的知识经验值，成长值越高会员等级越高，享受更多的会员服务及优惠。

表3 消费会员等级

注：消费者注册后自动成为普通会员。

（2）商家。

①前三年所有的入驻商家均免费注册建店。鼓励各大实体教育机构或网络学校入驻“上什么”平台。前两个月主动入驻平台的教育机构可获得免费首页广告位使用权2周。广告形式以及起始时间，根据教育机构入驻平台的时间先后决定。

三年后设立商家会员制，开始收取会费，平台由提取10%盈利改为提取5%用以作为消费会员的等级奖励

②以前三年累积成交额设定会员等级，20万为一级会员40万二级会员90万三级会员收取不同会费（按年）

表4 商户会员等级表

2.3.2 商家竞价排名――上什么龙虎榜竞价排名

所谓龙虎榜，是在上什么平台教育机构搜索结果的前三页“快速筛选区域”下方展示“龙”、“虎”、“小虎”三条机构信息和底部翻页上方展示“龙”和“虎”两条供应商信息的排名服务。从第四页开始不再展示该排名服务。

龙虎榜三大核心价值：99%买家执着搜索商机；定费制、预算可控；位居同行前三位。

初期，一个客户可以同时购买一个关键词的龙、虎和小虎三个位置。龙虎榜关键词根据热门程度划分为三类词（通用词，黄金词和铂金词），购买上什么首页广告位客户将获赠一个相同年限的龙虎榜龙【通用词】。

表5 关键词价格表

龙虎榜产品不提供预定，谁先付费，谁先获得，其他用户只能从上一个用户终止期开始购买。

龙虎榜不可售词分为：保留词、非法词、敏感词、禁售词四类。

2.3.3 广告收入

在“上什么”网站首页、搜索页和手机客户端上提供广告位。将广告页面投放于网页的下端或者旁侧，不会使用强制弹窗模式。广告商按照广告的出现和点击次数支付一定数量广告费用。我们会以“不能影响浏览用户的利益”为宗旨，在网页和客户端放置广告。

表6 广告价目表

2.3.4 平台收取中介费

当用户通过“上什么”平台成功筛选到自己满意的教育培训机构，或商家通过一定的优惠政策或活动或在官网上设置友情链接吸引顾客在本平台报名交易，成交后，我们会从中收取培训费用的10%作为中介费。交易额每达十万赠送两周首页广告位及两周的龙虎榜龙【通用词】，从上个用户终止期开始使用。

2.3.5 出售数据分析报告

平台将定期根据业务情况及网站数据统计，形成分析报告。包括用户行为分析、广告点击分析、业务逻辑以及竞争环境分析。分析报告可提供商家会员订阅，订价视网站规模调整。

3 平台推广策略

3.1 SWOT分析

3.1.1 市场优势

具有自身独特性。目前网络上很少有平台是针对教育培训机构的。“上什么”的出现，让用户花最少的财力物力精力，即可找到符合自己目标的教育培训机构或课程。

信息交互模式。通过交互板块增加客户与机构、客户与客户之间的交互，实现信息不对称的削减化；通过安全认证手段，保障交易双方信息安全。

双方友好合作。同时服务商家和消费者。

3.1.2 竞争劣势

初期平台知名度小，社会信任度不强。前期招商有一定难度。

流量需要时间积累。流量的多少从一定程度上决定招商的难易程度，而教育机构的多少又能从一定程度上决定平台吸引消费者的程度，从而提升流量。因此，这一过程必定比较艰难。

3.1.3 市场机会

2013年消费支出略增，政策调整影响不大。

吸引合作机会。通过社交网络，手机终端，移动平台等具有传播性的平台，分享传播网站信息，提高知名度，以拓展市场，得到更多的合作者和用户青睐。

基于网络时代。随着网络科技飞速发展，只要正确运用好网络营销手段，新兴网站将拥有更多商机。

3.1.4 市场威胁

伴随着数据运用、安全技术的不断完善，一定有同类竞争者。这对“上什么”平台是很大的市场威胁，如何在强势的同行中脱颖而出是今后需要思考的问题。

表7 “上什么”网的SWOT分析矩阵

3.2 目标群体

根据调查得的社会现状，“上什么”的消费者市场最终大致细分为三类人群：已有自主选择能力的学生（高中及以上）；尚未有能力自行选择教育机构的孩童（初中及以下）的家长；需发展事业的工薪族。平台将致力于使消费者花最短的时间，选择到最满意的课程。

3.3 营销策略

3.3.1 初期市场推广规划

方式：市场调查+市场评论

“上什么”平台的推广，主要强调网站特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。因此本文选择当下流行的社交网站建立“上什么”新浪微博主页与粉丝问答互动，了解消费者需求，聚拢人气并开创“上什么”网的品牌效应。

3.3.2 中期推广规划

方式：网络推广

网站运营初期主要以病毒性营销推广为主，利用口碑传播成为与消费者交流强有力的传播形式。它的本质就是让用户彼此间主动谈论品牌，而这种与品牌之间有趣，不可预测的体验，往往显示出其影响力。我们根据市场细分的目标客户，主要面向学生这类别。而这个年龄段的消费者都是互联网忠实用户。所以我们选择时下热门的社交平台新浪微博，请微博教育主题的大V用户来进行网站信息的推广及转发。然后是在各大门户网站及各大考试网站中的教育频道里租用广告位，借此来增加“上什么”网的曝光量，同时获得最有效的点击率并增加网站有效流量。

3.3.3 后期推广规划

方式：搜索竞价排名+传统媒体

使用竞价排名能够在短时间内积累人气，达到广告效应。针对目标人群及之前所做的一系列问卷调查精确定位合理的关键字。

传统媒体主要包括三大类：一是平面媒体，比如报纸，杂志等；二是电视；三是广播。根据我们的目标客户，我们选在在上海教育电视台的黄金时段购买广告位。以及在销售量较高，阅读者较多，发行量较大的新闻晨报及新闻晚报中租用半版广告位，为招商和促销活动的前期造势。借助相关教育行业杂志及网站对“上什么”网进行宣传，以达到在市场中建立产品知名度和激发加入“上什么”网的兴趣并提升企业品牌形象的效果。

4 财务分析

4.1 成本预算

成本分为人员费用、固定支出、一次性支出、推广四大类，将前期准备费用计入第一年成本。

表8 成本预算表

4.2 盈利预算

本表格内包括一些收入预测，网站的收入主要来自交易中介费、竞价排名以及广告费。

表9 盈利预算表

4.3 净利润预算

表10 净利润预算表

根据上述成本预算表和盈利预算表得出的净利润预算。

5 总结

社会教育需求的不断增大为“上什么”提供了非常好的市场机遇；在此基础之上，平台设立搜索、对比、购买、社交等模块服务消费者；通过交易中介、竞价排名以及出租广告位等方式创造盈利；通过社交网站、网络广告、搜索竞价排名及传统媒体等手段营销推广。

参考文献

[1]覃征，李环，卢江等.电子商务案例分析[M].西安：县交通大学出版社，2007.

[2]陈德人，张少中，徐林海.电子商务案例及分析[M].北京：高等教育出版社，2010.

[3]张文秀.网站推广：出版社数字化转型的新路径[J].石家庄：石家庄城市职业学院，2013.

教育机构培训总结范文第5篇

由于我国地域广袤，民族众多，方言问题一直是阻碍酒店管理专业语言能力教学的难题。加之南北方文化的差异，造成职业教育在开展语言能力培养时无法统一安排授课内容。再者，职业教育的对象大多数基础知识掌握不够扎实，自身原有的词汇和语言组织能力较低为语言实践能力的培养带来了一定的难度。

对于职业教育机构而言，对于学生自身语言能力培训认识不够，语言实践能力教学课程设置相对较少，无法为学生提供更多的课堂练习时间，也在一定程度上阻碍着语言实践能力的教学工作。

二、培养策略及建议

1.定位市场需求，完善语言种类

职业教育的社会使命是为社会培养需要的技术人才，因此职业教育酒店管理专业在进行教学工作时要充分了解市场的需要，根据市场需要来制定酒店管理人才的培训工作计划，不断补充自身的师资力量，强化自身的教学实力，教育机构要走在社会发展的前面，换句话说要具备长远眼光，不但要根据现阶段社会对于酒店管理人才的需求来安排教学工作，还要考虑到我国未来的发展，提前制定培训计划。不断完善自身的语言教学种类，实现为社会输送全方位人才的目标。

2.优化教学组成，提高教学效果

职业教育要想保证毕业人才的质量，尤其是对于酒店管理人才而言，必须制定严格的证件考评制度和等级考试制度。目前语言考级制度是检测学生语言基础能力最为直接也是较为有效的方式。职业教育院校要根据教学目标制定相关证件考评和等级考试制度。比如要严格要求学生通过英语四级和普通话二级乙及以上，否则无法毕业。通过硬性手段来促使学生提高语言能力。

3.加强社会联系，拓展实践教学

对于职业教育而言更重要的是实践能力的培养，因此在日常的教学工作中，应该注重对于学生实践能力的培养工作。比如学校可以与当地酒店合作办学，在暑期为学生提供实习机会，给学生提供充足的实践时间。有条件的院校还要注重创设类似的酒店管理工作环境，定期模拟类似的训练环境，让学生在类似实际工作岗位中来实践已经学习的理论知识，为以后进入社会奠定基础。

三、总结