茶叶的推广策略

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茶叶的推广策略范文第1篇

近年来，茶叶生产企业纷纷发力展开品牌营销，品牌竞争日益激烈。2011年底，在央视2012年黄金资源广告招标推介会上，福建茶界的出席引起了各方关注。正山、华祥苑、新坦洋、福建茶叶协会等都成为央视广告招标推介会的“新客”。尽管今年央视广告费全线大幅增长，也难挡福建茶企上央视的热情。对此，裕园茶叶针对企业发展现状和其当前品牌传播需要展开了冷静而睿智的思考。

平台：要权威，要适宜

首先，裕园锁定了央视频道作为其广告投放的主平台。众所周知，中央电视台作为国家最高端的电视媒体，具有独一无二的权威性、公信力和影响力，是企业进行品牌推广和形象营销的首选载体。央视更以其代表中国核心文化的媒体形象，成为茶叶行业广告投放的主流阵地，茶叶行业各品牌普遍已经认可央视品牌力量所带来的广告效应，大量品牌选择央视作为其主力广告传播平台，且投放费用较大。在此种状况下，裕园茶叶需要在央视平台上发出自己的声音。

但同时，目前企业的广告投放也往往面临这样一种局面，即稀缺的媒体资源质优价高，众商家趋之若鹜，因此，要让电视广告实现最佳的传播效果，就必须选择适合品牌个性和发展现状的媒体和栏目，而非片面地追逐稀缺的广告资源。

策略：密切贴合品牌气质

中视金桥国际传媒广告集团经过反复分析裕园茶叶传播需求，为裕园茶叶设计了特有的央视广告投放策略。由于CCTV4可以很好地满足茶企广告主对收视率和频道高度两方面的要求，近年来投放CCTV4的茶叶品牌数量明显多于CCTV1。同时，CCTV4的高性价比更适合初投央视的茶叶品牌，茶叶品牌和产品可借助CCTV4的平台力量，有效将频道的高度转化为品牌高度，精准影响目标受众，实现品牌形象塑造和传播的高效能。考虑到与CCTV1综合频道相比，CCTV4的频道价值更受茶叶行业认可，堪称茶叶品牌的传播蓝海，裕园茶叶选择在CCTV4的《国宝档案》栏目投放广告。

从目标消费受众的角度来看，《国宝档案》的收视人群和茶叶企业广告的目标受众高度重合。《国宝档案》是央视第一次以电视栏目的形式，为国宝级文物重器进行揭秘建档的栏目，每期通过讲述国宝的故事，展示中华民族的智慧，浓缩民族传统文化的影像，蕴含着深厚的文化内涵，这和裕园茶叶“文化大宅门”的品牌定位极其契合。自开播以来，栏目平均收视率一直稳列CCTV4的前茅，在观众中拥有很高美誉度。这一广告投放策略一方面可以有效地将栏目形象和裕园的品牌形象联系起来，提升裕园品牌高度；另一方面，还可以使广告精准到达品牌传播的目标人群，可谓一举两得。

投放：品牌提升不可一蹴而就

茶叶的推广策略范文第2篇

从几个行业发展周期来看，体育用品、食品、男装、卫浴等行业的发展程度要快于茶业行业，因此领先行业的标杆品牌(如安踏、七匹狼等)的品牌营销策略，值得某茶业品牌借鉴与参考。此外，笔者根据品牌推广与营销的基本思路，加上对茶业行业的初步了解，提出“七剑”策略的轮廓(具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调整)。

策略一：借鉴其它行业领导品牌推广模式，并加以优化。

2012年国内男装行业某知名品牌进行了自创立以来的最大规模的推广，用“1+1+2”来简单概括：第一个“1”指央视广告投放，第二个“1”指机场广告投放，“2”指2个大型品牌活动——上半年的精工艺术之旅与下半年的“优雅绅仕”评选。

据此，某茶业品牌可以进行的品牌营销推广是：央视、机场的广告投放，举行某品牌茶文化(生态茶园)探索之旅和一个围绕消费者品茶的活动。我们可在其策略基础上进行优化：选择央视更适合的频道与时间段，建议高度重视四大卫视，建议追逐一些热门、与某品牌人群相对吻合的节目，如《中国好声音》、《非诚勿拢》等。机场广告方面，在某品牌门店布局较多的省份及若干重点发展市场进行投放，选择显眼位置的广告位(不可大意)；在几大门户网站投放适量广告，选择几份主流杂志、报纸进行投放与宣传。

七匹狼的明星团队代言策略，已经成为该品牌的路线之一。茶业行业已有不少品牌在代言上有行动，比如八马与许晴、华祥苑与李冰冰、朗朗与裕园、坪山与李连杰，但是它们对于明星的“利用”依然处于点状，未达到线、面(包括七匹狼)。这给某品牌三点启示：其一，一定要签约明星，在短期内让品牌知名度与影响力再上一层楼(男装领域知名品牌无一不是聘请了明星，某品牌属特殊情况，上市前知名度相对略低)；其二，茶业品牌目前鲜有投放电视广告，这正是某品牌的一个机会。明星的代言，必须借助电视这一最有影响力的平台进行大力宣传。其三，匹克的“NBA球星中国行”，让裕园的消费者参加朗朗的音乐会(假设举例)，提供让消费者与明星、品牌互动与沟通的机会，丰富品牌体验(还有待进一步立体化)，日益变得重要(陈士信作品)。

策略二：产品系列化、丰富化，品牌合作与授权

在茶叶销售的基础上，进行茶具(包括茶盘饰品)、茶点(天福最为成功)的丰富，营养、健康、美味的茶点延伸销售。

金灶、新功等茶具企业已开出独立专卖店，某品牌茶业可以凭借品牌知名度的优势，授权给有实力的茶具企业使用，收取品牌使用费。重视茶具(茶杯、茶盘、烧水设备)品类，产品、价格要从高到中等分布，忌全为高端产品。富贵鸟在皮鞋领域取得成功之后，目前已把握先机拓展到男装业务，并取得较大的收获，建议某品牌茶业提前做好对其它关联产品的重视。

策略三：推广根据不同时段(饭前、饭后)、不同需求(养胃、清油腻等)、不同人群(男性、女性)选择适合的茶叶，扩大饮用、显示专业。

策略四：强化茶叶店铺的茶馆、聚谈功能及跨界合作。

为朋友们在酒吧、KTV等喧闹场所之外，提供一个宁静的心灵上的沟通，一个可以深度沟通的休闲放松场合。

男装的VIP用户与茶叶的用户吻合度非常高，与知名品牌进行合作，有利于品牌及客群推广。2012年八马茶叶与某男装品牌在促销礼品上进行了合作，值得关注。两点合作可以考虑，一是与男装企业在礼品上达成合作(注意——高档铁观音使用有地域局限，应根据不同区域提供不同茶叶)，二是与男装共享VIP客户。男装的VIP客户凭卡就可以成为某品牌茶业的VIP，享有提供包间聚友、会客、商务沟通的温馨服务。

人脉组织，人脉已成为当代社会成功的支持条件之一，以各个店铺为单位(中心)，把不时光临该店的VIP客户进行组织，定期组织品鉴会(交流会)。运作成熟之后，再以公司VIP数据库为依托，为本品牌的VIP客户提供一个人脉圈子(必须做好信息安全工作)。

“8020定律”，对一家企业贡献就大的客户、员工只占其中的20%，必须针对这20%的VIP进行体系、周到的维护与回馈。(某男装某区经销商，针对VIP建立了网站，记录了他们、妻儿、父母的生日，每年根据消费金额进行回馈)

茶叶的推广策略范文第3篇

内容摘要:汉中悠久的种茶历史、独特的文化底蕴、巨大的市场需求和坚实的产业基础为其茶叶产业集群化发展创造了良好的基础条件。面对新的经济形势,汉中茶叶产业集群的培育与发展必须在科学发展观的引导下,通过创造良好的集群要素,培育基于汉中茶叶产业集群的龙头企业、推广茶叶深加工技术、加强品牌建设、完善技术服务和质检体系、加强政府引导和政策支持等策略,增强汉中茶叶产业竞争力,构筑汉中经济竞争优势。

关键词:茶叶 集群化 战略

茶叶产业集群的理论基础

(一)产业集群的基本内涵

集群源于英文中的cluster,是由美国战略管理学家迈克尔•波特1990年在其《国家竞争优势》一书中首先提出的。波特认为产业集群是“在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构集合,它包括一批对竞争起着重要作用的、相互联系的产业和其他实体经常向下延伸至销售渠道和客户,并侧面扩展到辅产品的制造商,以及与技能技术或投入相关的产业公司,还包括专业化培训、教育、信息研究和技术支持的政府和其他机构”。

产业集群的内涵包含五个层面:第一,产业集群是相对于某一定特定领域而言的,有相对的主导产业,这个主导产业是产业集群存在和发展的基础;第二,产业集群是一种地缘现象,是相对于一定的区域而言,是经济活动在某一空间的集聚;第三,产业集群是由同处或相关于一个特定的产业领域且相互联系的公司和关联的机构,基于某种共性和互补性而联系在一起的。这是产业集群的主体;第四,产业集群总是和一定的区域优势密切联系在一起的;第五,产业集群的目的是形成强劲、持续的竞争优势。实践证明,产业集群是一种经济地理现象,也是一类产业空间组织或经济理论模式,我们可以将它作为一种区域经济发展战略,通过培育和发展区域产业集群来增强产业竞争力,从而构筑区域经济竞争优势。因此,通过发展产业集群推动区域经济增长成为世界各国政府公共政策的一个热点。

(二)产业集群理论对汉中茶叶产业发展的启示

汉中种茶历史悠久,其种植历史最早可以追溯到西周时期,秦汉时期汉中的茶市已十分兴旺、饮茶蔚然成风。唐宋时期是其发展的鼎盛时期,据《新唐书、地理志》记载:“兴元府汉中郡上贡谷、红枣……柑、枇杷、茶”等。明清时期,受自然灾害、国家政策和战乱等因素的影响,汉茶逐渐走向衰败。但是,作为我国最早的产茶地,汉茶见证了我国古代茶叶产业的发展历史,凝聚了我国古代茶文化的精髓,对于我国茶业及茶文化产生了深远的影响。然而,受传统自然经济和计划经济等多种因素的影响,汉中茶业还存在一些亟待解决的问题,主要表现在以下几个方面:

生产规模小、经营分散,效率低下。汉中茶园主要分布在地理位置偏僻的山区,经营分散,生产方式相对落后,生产效率低下,平均667m2产量只有约40 kg,低于我国的平均水平。

工艺设备和技术落后。汉中茶叶加工工艺和设备十分落后,茶厂加工设备多是20世纪六七十年代购置的,严重老化,性能下降,严重影响茶叶的质量。汉茶加工方式多以手工式小作坊为主,科技技术含量高的规模化精细加工企业较少。

茶叶的综合开发不足。汉中对茶叶及其副产品的开发利用不足,尤其对粗老茶叶和茶籽的开发还处于空白状态。

生产经营组织化程度低,优势资源没有得到合理配置利用,生产、加工和营销企业缺乏有效协作,导致汉茶综合实力不强,市场竞争力较低。

龙头企业少,带动能力弱。全市仅有市级龙头企业一个,其余多数为弱小加工企业,市场开发滞后。地产地销多,市外省外销售少。

近年来,汉中市委、市政府将茶业确定为该市的农业主导产业,努力扩大茶叶生产规模,提高茶叶质量品质。但是,企业规模小、经营分散、营销管理水平低,缺乏持续强劲的竞争力仍然是制约汉中茶叶产业跨越式发展的主要问题。如果汉中茶业相关企业能够打破彼此的孤立、分离状态,在一定空间上形成集聚,通过集群内企业之间的专业化协作、互相学习、相互竞争、彼此合作与交流,不仅可以降低汉中茶叶及其相关产品的生产、运输和交易成本,形成强劲、持续竞争优势,而且还能发挥出区域规模经济效益,产生出集群溢出效应,增强区域经济发展的后劲。

汉中茶叶产业的集群基础

美国战略管理学家迈克尔•波特在《国家竞争优势》中提出了“产业国际竞争力模型”,认为影响产业国际竞争力的主要有生产要素条件、需求状况及辅助产业和企业战略、结构与竞争状态等四个因素。本文根据产业集群的主要形成条件和影响因子,从产业基础、市场需求、要素条件和文化背景等四因子对汉中茶叶产业集群的基础条件进行分析。

(一)产业基础

汉茶源于西周,兴于秦汉,盛于唐宋,衰于清末。到新中国成立初期,全区茶园面积仅有1900亩,产茶4.96万公斤,已跌到最低谷。60年来,在党和政府的积极支持和引导下,汉中茶产业取得了长足发展。目前,汉中茶园面积达到57万亩,年产值近5亿元,已成为西北地区最大的茶叶生产基地。全市有名优茶18支,其中午子仙毫、定军茗眉、宁强雀舌因其色、香、味、形俱佳,多次荣获国家、省、市名优产品奖,远销全国各地,并曾出口日本、美国、俄罗斯等国家,深受消费者欢迎。汉中现有茶叶加工企业50多个,拥有各类加工机械4000余台,茶叶经营企业300多个,其中自有生产基地、加工设备、品牌、营销网络的产、加、销一条龙的企业达30多个。毋庸置疑,茶业已成为汉中农村经济的重要支柱产业。

(二)市场需求

随着人们保健意识的不断增强,对绿茶的需求呈不断上升趋势。目前,我国绿茶年产量约为65万吨,绿茶消费量大约在27万吨左右,占整个茶叶市场的57%。医学研究证明,绿茶能有效的预防流感,对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。因此自古就有“万病之药”之说,现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。可以预见,未来的绿茶市场需求将不断扩大,发展前景十分广阔。汉中作为我国绿茶生产的重要产区,日益扩大的市场需求为其茶叶产业的跨越式发展提供了前所未有的机遇。

(三)要素条件

汉中位于陕西省西南部,其自然条件适宜茶树生长。从气候要素看,汉中气候湿润,雨量充沛,对茶树的生长发育有利;从土壤条件看,汉中土质疏松、肥沃,有机质含量高,其黄色、棕色、褐色土ph值在5-7.3之间,适于茶树生长。从生态条件看,汉中生态环境优越,区域内水质和土壤基本无污染,大气中的总悬浮微粒含量基本正常。

基础设施方面,汉中的综合交通体系已基本形成,有宝成、阳安、襄渝三条铁路过境;公路四通八达,连接陕、甘、川、鄂。国道108、316、210呈“米”字型辐射状, 2007年西汉高速公路全程通车。全市99%的乡镇和70%以上的村通公路。区内西康、成西、阳安等铁路可直达北京、武汉、西安、成都等地;民航航班直达西安。

(四)文化背景

汉中是汉文化的发祥地,具有深厚的历史底蕴和文化内涵。在3000多年的种茶和制茶过程中,汉中形成了独具特色的茶文化,体现了高雅与通俗、实用与审美有机结合。一方面饮茶已成为当地人的生活习惯,不仅在日常生活中通过饮茶解渴、消食、清热、降火,而且还形成了独具特色的茶馆;另一方面,汉茶与当地民族文化生活相结合,融合了当地民族传统文化的精髓,形成别具一格的茶俗、茶艺、茶道、茶礼。比如汉中略阳的罐罐茶是早期氐羌人的茶俗,西乡的午子茶道融合了盛唐茶道的精髓,形成了独具特色的午子茶品茗艺术。

汉中茶叶产业集群化发展的思路与策略

(一)汉中茶叶产业集群化发展的基本思路

汉中茶叶产业的集群发展,必须坚持以科学发展观为指导思想,充分利用汉中茶叶的资源优势,走内生式发展道路,大力培育龙头企业,通过推动茶叶深加工、建设生态茶园、加强品牌塑造等基本战略,形成产业集群发展的内生机制。在此基础上,依靠不断强化的集群经济效益,推动汉中茶叶产业集群的可持续发展。

(二) 汉中茶叶产业集群化发展的策略

建设基于汉中茶叶产业集群的龙头企业。汉中茶叶产业要做大做强,关键在于培育一批茶叶生产龙头企业,通过茶叶龙头企业的辐射作用带动全市茶叶产业的快速发展。汉中现有西乡县的陕西省午子绿茶有限责任公司、熊氏茶叶公司等,宁强县的苍山茶叶有限公司和天韵茶叶公司等县级茶叶龙头企业,基本上构建了公司+加工厂+基地农户的产业化格局。尤其是汉中的西乡是我国西北地区最大的产茶县,茶叶龙头企业18家。汉中应在县级龙头企业的基础上,以西乡和宁强两县的茶叶龙头企业为重点,培育基于汉中茶叶产业集群的市级龙头企业,并通过推行现代企业制度,规范汉中茶叶产业集群中的龙头企业建设。

推进汉中大型茶叶深加工企业建设。随着人们对茶叶中有效成分认识的逐渐提高,通过利用先进的茶叶深加工技术,拓展茶叶的用途,走多元化的发展道路成为我国茶叶产业未来的发展方向。汉中茶叶产业必须顺应整个茶产业的发展趋势,充分利用汉中现有的资源优势,加快对茶叶及其副产品的开发利用。例如有关专家提出利用夏秋的“老叶”制作乌龙。这种方法不仅能提高了汉中茶叶产量和效益,而且还能为汉中茶叶开辟新的市场。

加强“汉中仙毫”品牌建设。2009年,汉中对全市8个产茶县的20余个茶叶品牌进行整合,统一为“汉中仙毫”,解决了多年来困扰汉中茶产业发展的品牌多、杂、乱的问题。然而,品牌建设是一个系统工程,一个品牌的创建、发展、壮大是一个从内部到外部、从局部到全局的过程。如何在品牌整合之后,根据市场环境、竞争对手、自身资源状况等因素建设好“汉中仙毫”这个新品牌则是汉中茶产业跨越式发展的关键。在品牌建设过程中,首先需要茶叶企业有高度的品牌意识,能将品牌提升到企业生存发展的战略高度。在企业生产和经营中,通过不断提高产品和服务的质量来提升汉中仙毫的知名度和美誉度。其次,要研究绿茶市场需求变化趋势,找准定位。根据目标消费者的饮茶习惯和特点,有针对性地开发系列产品,满足不同层次消费者的消费需求。第三,加大品牌宣传和推广力度。在推广“汉中仙毫”过程中,应紧密结合汉文化、三国文化等重要历史,突出汉茶的历史底蕴和文化背景。第四,注重提升“汉中仙毫”的美誉度和忠诚度。

完善茶叶技术服务体系和质量监测检验体系建设。目前,汉中茶叶技术服务体系和质量监测检验体系尚未健全。为确保汉茶品质,需要建立、健全以产茶县、乡茶叶技术推广部门为主体,科研、教育、企业、科技示范户等社会力量共同参与,政府扶持和市场引导相结合的茶叶技术推广体系,并给予专项资金支持。支持茶区多种类型专业技术协会和茶农经济合作组织的发展,鼓励和支持茶叶科研和教育机构参与茶叶技术推广,逐步建立专业人员、企业家、农民等广泛参与的多元化茶叶技术推广队伍。同时,需要加强茶叶质量安全检验检测,加强茶叶质检,加快建立县、乡建立监测网点,逐步完善茶叶质量安全检验检测网络。

加强政府科学引导和政策支持。汉中茶叶集群的培育和发展需要政府的扶持和帮助。一方面需要对汉中茶叶产业集群进行科学规划和有力引导;另一方面,需要政府有相应的茶叶产业政策规划,从政策上给予优惠、资金上给予倾斜、信息上给予服务,从而为茶叶产业集群创造良好的发展环境。

参考文献:

1.Michael E•Porter. The Competitive Advantage of Nations [M]. New York: The Free Press, 1990.36

茶叶的推广策略范文第4篇

一、正确认识龙顶茶在国际国内市场的地位和加快茶叶产业化发展的重要意义

1、正确认识龙顶茶在国际国内市场的地位。我县具有“中国龙顶名茶之乡”之称，茶产业已经成为我县农业的主导产业之一，全县茶叶产业增加值已占农业国内生产总值的1/5以上。在生态立县战略的指导下，大力实施名茶品牌战略，茶叶产业化水平得到进一步提升，茶叶产业进入了新的发展阶段。至今，龙顶茶已累计获得了41次省部级以上奖项，2004年被评为“浙江省十大名茶”。产品销往全国31个省（市），并批量远销欧盟、美国、日本等国家，总体上呈供不应求的态势。

2、加快茶叶产业化发展的重要意义。

——加快茶叶产业化发展是带动农业经济结构升级，促进农民增收的现实选择。我县有优越的气候条件和地理位置，是生产名优茶、有机绿色茶的理想之地。近几年来，龙顶名茶产量和质量都有了较大幅度的提高，茶叶经济进入了快速发展阶段，但依然存在总量不大、产业化水平不高等问题，尤其是产业化水平不高，带来的茶农经济效益低和农民的生产积极性不高的问题，已经成为制约我县农业结构优化升级的突出问题。加快茶叶产业化发展，有利于提高规模化、集约化、市场化经营水平，带动农业经济结构升级，促进农民增收。

——加快茶产业化发展是提高市场竞争力的有效途径。全国名茶种类达数千种之多，名优茶也不乏其数，市场竞争异常激烈。同时，一些国家“绿色壁垒”的设置，给名茶生产提出了更高的要求。龙顶茶作为中国名茶的新秀，只有加快产业发展步伐，提升产业化水平，进一步增加产量，提高质量，重视品牌建设，不断提高品牌知名度，才能提高龙顶茶在国际、国内市场的竞争力。

——加快茶产业化发展是实现生态经济强县的重要举措。发展茶叶产业是生态立县战略的重要内容，是生态效益、经济效益和社会效益的集中体现，是观光农业和生态旅游业互动发展的最佳结合点。实践证明，加快茶叶产业化发展，有利于保护生态环境，统筹城乡发展，为实现生态经济强县的目标，提供有力的资源保障和经济支撑。

二、明确茶叶产业化发展的总体思路和主要目标任务

3、总体发展思路。以“三个代表”重要思想、十六大和十六届三中、四中全会精神为指导，认真贯彻落实生态立县战略，按照“培植一片高效茶园，营建一道亮丽风景线，成为一个绿色银行”的总体要求，进一步深入实施龙顶名茶品牌战略，以规划为龙头，建设茶叶良种繁育、质量安全、市场流通和政策保障四大体系，延伸产业链，培育龙头企业，争创驰名商标和国际知名品牌，实现我县茶叶产业由注重面积的扩张向注重面积与优质、高产、高效相结合转变，由千家万户自然经营向规模化生产、企业化经营转变。

4、主要目标任务。通过若干年的努力，到年，使我县成为浙江茶叶经济强县；到年，使“龙顶”成为全国驰名商标，力争使龙顶茶成为全国十大名茶之一。为确保总体目标的实现，必须大力发展高标准无性系良种茶园，积极改种、改造低产茶园，力争在近3年内新发展无性系良种茶园（含改种换植面积）3万亩（即年新发展6000亩，年新发展9000亩，年新发展15000亩）；到年，骨干茶园总面积突破9万亩，名优茶产量达2100吨，产值超4亿元；到年，骨干茶园达12万亩，名优茶达3500吨，产值超6亿元。

三、建立茶园流转机制，建设高标准茶叶基地

5、推进茶园流转。按照“自愿、依法、有偿”的原则，积极鼓励茶园合理流转，提高规模化、集约化水平；以标准化茶园建设等项目为载体，加强茶园的基础设施和观光茶园建设，培育一批优质、高效的现代化示范茶园。

6、改良、新建一批高标准茶园。要采取有效措施淘汰一批杂种无效、低产低质茶园；用先进适用的手段，改良一批低产茶园；用科技育茶的方法，发展一批品种优良的茶园；按照面向世界的要求，规划建设一批与国际产业发展接轨的高产高效的新型茶园，使全县良种茶园覆盖率达到64%以上。

7、培育发展系列产品，建设多品种茶园。要根据的气候条件、地理环境以及市场需求、管理水平等要求，主动调整品种结构。在巩固龙顶名茶为主导地位的前提下，适当扩大黄金茶、杜仲茶、苦丁茶、金银花茶等茶种的种植面积，形成以龙顶名茶为主，多类茶共同协调发展的格局。

四、提高组织化程度，形成产业化经营体系

8、依托龙顶名茶协会，以“协会+龙头企业+专业合作社+农户”为基本模式，形成生产、加工、销售一条龙管理和服务体系。茶叶生产重点乡镇，要积极培育各类茶叶专业合作经济组织，提高茶农的组织化水平。

五、实施名茶品牌战略，加强品牌宣传与管理

9、继续开展品牌宣传促销活动，大力实施市场营销战略，积极开拓国际国内市场。进一步加大宣传力度，选择适当新闻媒体或报刊杂志等进行广告宣传，扩大龙顶茶在国际国内的知名度。积极实施“走出去”战略。有针对性地组织龙头企业、茶叶协会和农民大户参加区域性茶叶博览会和农产品交易会；采取政府搭台、企业唱戏的办法，适时到各地举办各类宣传促销活动。进一步规范龙顶名茶市场，提高辐射力。并以龙顶名茶市场为龙头，按照巩固华东，挺进北方，突破北京，辐射全国，走向世界的方针，逐步建立完善市场营销网络，不断壮大茶叶营销队伍，在大中城市设立茶叶营销窗口，进一步拓展市场空间。

10、切实加强品牌管理和保护。统筹大品牌与各经济主体的利益关系，建立和完善监督管理机制，全面执行《龙顶名茶商标包装物管理办法》，严厉打击假、冒、伪、劣茶叶产品，坚决制止茶叶掺杂使假等行为，加大维护品牌的执法力度。以“有标贯标，无标制标，缺标补标”为原则，按照《龙顶茶省级地方标准》和《无公害茶叶生产技术》的要求，加快推行准入制度，有效防止个别经营户、企业的短期行为和劣质茶叶进入市场。建立源头追溯机制，在茶园管理以及收购、验收、储存、运输和生产加工等各个环节建立较为健全的规章制度，对全县茶园进行登记、建档、立牌，进行分类管理，建立诚信档案，有效控制茶叶生产源头。加强领导，健全组织，做好原产地标记的使用管理工作，充分发挥原产地标记在品牌保护、产品升值和包装物管理中的作用，为品牌管理打开新局面。

11、实施“放心茶”工程，进一步加强茶叶卫生质量管理。加强对生产过程中各个环节的环境卫生监测和上市茶叶的质量跟踪检测工作，防止生产污染，禁止使用高毒高残留农药，提高卫生质量安全水平。

六、建立奖励基金，加快产业发展

12、完善奖励扶持政策，提高茶农生产积极性。县政府建立奖励基金，年，县财政根据规划要求，统筹安排专项资金，采取以奖代补的方式，对新发展茶园进行一定奖励补助。旱田旱地连片10亩以上的为一片，每片补助2000元；坡度在25度以下山地集中连片50亩以上的为一片，每片补助10000元。

13、制订单项考核奖励机制，提高工作的主动性。到年止，县财政每年安排20万元资金对茶叶生产工作先进乡（镇）、部门以及名茶协会等组织进行专项奖励。对完成指定任务的单位，给予通报表彰。

14、培育龙头企业。树立支持龙头企业就是支持农民的思想，坚持“扶优、扶大、扶强”的原则，建立完善茶叶龙头企业奖励政策，形成有利于龙头企业发展壮大的政策环境和生产环境；制定优惠政策，加大招商引资力度，吸引社会资金和县外资金投资茶产业。

七、以人为本，加强科技推广与指导，提高技术到位率

15、集聚人才，用好人才。要树立人才是第一资源的意识，制定有利于茶叶经济发展和专业技术人才聚合的发展战略。制定培训计划，充分整合资源，大力培养从事种植、采摘、炒制、销售等方面工作的各种专业人才；逐步建立健全合理的机制和体制，营造能使人才充分施展才华的政策环境和工作环境，形成人才的柔性流动，使茶叶经济的发展后继有人。加快专业合作组织建设，调整充实县特产局、茶叶协会等单位的技术力量。

16、加强生产服务和科技指导。实施科技兴茶战略，着力提升茶叶品质，大力推广“名、优、新、早”茶。茶叶生产管理部门要努力做好规划落实、种苗供应、茶园培育、鲜叶采摘、成品加工、质量检测、市场销售等服务工作；大力推广茶园高产栽培等适用技术，实行精耕细作，提倡集约经营，提高茶园的科技含量和单位面积产量。做好苗木的自繁自育工作，加快培植苗木产业。

17、强化科技对茶叶产业化发展的支撑。要以科技为动力，以低产茶园改造、无性系良种推广、名优茶采摘和加工、有机茶开发和新品种选育为重点，加快茶叶生产新技术的研究；建立标准化生产基地，引导茶叶生产大户和龙头企业逐步推行机械化修剪、机械化采摘和机制名优茶。加快产品多元化开发步伐，在巩固提升传统茶类的同时，积极开发茶食品、茶饮料、茶工业品等新产业，延长产业链，提高附加值。

八、丰富文化内涵，提升茶文化产业

18、加快开发茶文化项目，弘扬龙顶茶文化。充分挖掘、收集和整理古朴浓郁的民间茶艺、茶历史、茶诗词、茶名人、茶具等，并结合利用现代的茶园、茶厂、茶店、茶馆、茶叶公司、茶叶市场等载体，使之成为茶叶经济的特色项目；鼓励、吸引县内外的企业和个人投资茶文化项目，在土地规划、项目审批、资金扶持方面给予优先考虑，特别是在钱江源森林公园和古田山自然保护区、南华山风景区及龙顶茶发源地大龙山，以及205国道沿线要建设一批集茶产业、茶旅游、茶文化为一体的观光休闲茶园。

19、加快培育群众性茶文化。充分利用职校等阵地加强对茶知识的培训、教育、普及，营造全社会学习茶文化的良好氛围。借鉴旅游饭店评星机制，对茶馆、茶楼等茶文化载体开展评星活动，促其上档次，上台阶。

茶叶的推广策略范文第5篇

贵州是全国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照的茶叶产区，所产茶叶具有内含物质丰富、香高馥郁、鲜爽醇厚、汤色明亮等品质。贵州土壤主要为酸性，质地疏松、排水性好。贵州有20个产茶县的土壤富含硒、锌、锶等微量元素，是优质茶叶的重要产地。贵州生态环境良好，工业污染较小，在发展无公害农产品、绿色食品和有机食品上具有明显优势。在如此环境下生产出的茶叶，品质必定有保证。

同时，由于贵州茶品质好，历史上曾经形成过一批各具特色的“贡茶”。比如都匀毛尖茶、湄潭眉尖茶、贵定云雾贡茶、普定朵贝茶、花溪赵司古贡茶等。据贵州省农业厅茶产业专家介绍：贵州省现有各种类型的茶树品种资源600余种，是我国保存茶树品种资源最丰富的省份之一。

纲举目张，精准进行品牌定位

定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础，可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”，足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。

正因为此，远卓品牌策划机构认为，中国茶叶行业在努力争取各个荣誉称号之余，更应该重视品牌定位。抓住核心，精准地进行品牌定位，并在品牌定位的基础上实施持之以恒地品牌运作，展开系列形式各异地品牌宣传，让品牌真正走进消费者心中，赢得消费者的持续认可。

这点，从茶界新锐安吉白茶快速走红这一事实上，可见一斑。远卓品牌策划机构认为，安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，“养生”或“健康”只是“珍贵”的重要支点。从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看，每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。

例如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中的观点和描述，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让安吉白茶“珍贵”而且“高贵”。再如，安吉白茶设立农资专柜，引导茶农采用物理治虫方式，洒生物农药，施有机肥料等等，生动地体现出安吉白茶的生态特征和“健康”品质，有力地支持了安吉白茶的“珍贵”特性。

另外，由于对生长环境的要求，加之原产地证明商标的启用，这些元素也在支持着安吉白茶的“珍贵”特性，将安吉白茶的“珍贵”体现得淋漓尽致。例如，安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土壤肥沃。安吉被称为“中国竹乡”，植被覆盖率为60%，而茶竹之缘，也颇为“珍贵”。

安吉白茶精准的品牌定位，为其创造了一个良好的开端，更是促进其迅速发展的最为坚实的保证。事实上，安吉白茶精准的品牌定位已颇具成效。据白茶世界网baicha.org等多家媒体报道，安吉白茶堪称是中国茶叶品牌的“样板田”。这其中少不了精准的品牌定位的功劳。

投入之前，先系统考虑“免费宣传”

有人说，花钱做宣传，天经地义；不花钱做宣传，无计可施。事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新。所以，我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书及《点茶成金》课程中，经常反复强调三句话：不动脑子，就用票子；不做大创新，就要花大钱；不掏脑袋，就掏口袋。实质就一句话：茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新。

事实上，很多成功的品牌都是不花钱做宣传的高手。如UNIX操作系统几乎从来不做广告，但是，其目标受众都知道这个品牌，品牌忠诚度也很高；GOOGLE、星巴克咖啡在宣传上都极其“吝啬”，但是，他们的目标受众中，无人不知这些品牌。

远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌做宣传，首先应该想一想，假如我不额外增加投入，或者说，不在宣传上花钱，那么，我应该如何做宣传。换言之，在投入精力和财力之前，首先应该系统地考虑，在保证宣传效果的前提下，如何做到“免费宣传”。

与之相反，中国茶叶行业内的主流趋势却是：越来越多人已经习惯于浅尝辄止，习惯于人云亦云，习惯于抄袭模仿，甚至习惯了拾人牙慧。所以说，要实现不花钱做宣传，要摆脱这种诟病，拒绝抄袭、拒绝雷同是基础，多动脑、多创新是关键。

当然，系统考虑“免费宣传”，并非意味完全拒绝花钱做宣传。在找到合适的品牌宣传策略后，投入的宣传资金多多益善。地方政府或茶叶企业可以考虑，如果适当增加一部分资金投入，应该如何做品牌宣传。同时，亦可以肯定，坚持系统考虑如何“免费宣传”，不断创新，茶叶品牌自然能够在“不花钱”或“少花钱”的情况下迅速崛起，助力企业健康发展，推动一方经济高效崛起。

宣传策略要兼顾“四个统一”和“四个主体”

茶叶品牌宣传策略应该怎么做呢？远卓品牌策划机构认为，品牌茶叶传播策略首先应该坚持“四个统一”。第一个“统一”是线上媒体与线下媒体要统一。第二个“统一”是有声媒体与无声媒体要统一。第三个“统一”就是广告与新闻要统一。新闻是娘，广告是爹，缺了谁都生不了孩子，二者必须有机地统一起来。也就是说，你不能只有广告，一定要有相对应的合适新闻。第四个“统一”是自有媒体与社会媒体要统一。我们不能只知道做广告，还要懂得充分利用我们的自有媒体，以大幅降低企业的品牌传播成本。

其次，茶叶品牌传播策略至少要先包括“三个主体”，即：企业家品牌传播策略、企业品牌传播策略以及产品品牌传播策略。传播策略必须做到让三者和谐统一，共同表达一个相同的主题，即：传播策略要遵循“三位一体”法则。但是，对于茶叶而言，我们还要兼顾第四个主体：区域茶叶品牌。

再次，茶叶品牌传播策略要遵循“四势法则”，即茶叶品牌宣传要顺应社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势。这些法则对我们提高品牌传播效率，降低传播成本极其有益。

“四个统一”相当于传播策略的“纬线”，“四个主体”相当于传播策略的“经线”，“四势法则”则相当于“地轴”。实际运作过程中，我们要把“经线”、“纬线”和“地轴”统一在一起，形成“1+1+1>3”或“4+4+4>12”的聚合效应，充分利用“一分钱做品牌”的理念来把品牌做实做强。

创新无限：从“白茶娶妃”到“0元首富茶”

在茶叶经营思维和品牌宣传上，安吉白茶有不少值得称道的创新之处。

例如，2009年11月12日，安吉白茶行业领导品牌世外茗源凭借生态和绿色表达了一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶、选择茶叶，甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮品的局面。这一观点随即引发了轰轰烈烈的“茶叶咖啡之争”，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶叶行业的“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件。

在相对投入极低的情况下，“白茶娶妃”火速赢得堪称“暴利”的传播效果，数百家线上及线下媒体予以了高密度地反复报道，国际茶商也予以了高度关注，安吉白茶公用品牌和世外茗源企业品牌都得到了快速有效提升，不仅生动体现了安吉白茶的生态性和时尚性，而且让中国茶叶乃至世界茶叶也拥有了时尚的光环，甚至连上海星巴克咖啡开始卖茶，也令人猜想其举措是不是受到了“白茶娶妃”的影响。

截至今日，“白茶娶妃”事件的影响力已经远远超出了人们的想象，如，2010年1月，有人将之抢注为茶叶商标，已获国家商标总局受理，并随之引出了“白抢门”事件；众多媒体和专家称之为“中国茶叶品牌运作的典范和标杆”，甚至赞其为“中国茶叶品牌第一案”，称其在中国茶叶品牌发展史上具有里程碑意义。

实际上，安吉白茶和世外茗源引出的“白茶娶妃”事件，为茶叶行业开拓了一个新的宣传发展思路：茶叶作为一种更为健康的饮品，应该得到更加有效地推广，努力让茶叶时尚起来，吸引越来越多的消费者选择喝茶，让茶叶为更多的消费者带来健康。

又如，“0元首富茶”事件。白茶世界网baicha.org报道说，2010年3月，安吉白茶“首天茶”回馈社会活动仪式在世外茗源基地隆重启程。安吉白茶世外茗源称，对外出售的部分“首天茶”，价值11111元，以“0元的价格”卖给“首富”，实行“首富”独享政策，其他人即使出高价也买不到。只是，世外茗源提及的“首富”是严格从精神层面上来讲的，是“精神首富”，而非物质层面的“经济首富”。

“0元首富茶”事件无疑为其他茶叶品种树立了一个品牌创新的典范。它在展现安吉白茶珍贵性的同时，也彰显了世外茗源品牌的珍贵性，传达出品牌定位和策略创新的重要性。更为重要的是，“0元首富茶”事件顺应了社会大势，在为社会主义精神文明建设服务的同时，有效传播了安吉白茶和世外茗源的社会公益形象，再次促进了安吉白茶行业品牌的整体升级。