企业产品战略
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企业产品战略范文第1篇
论文关键词：品牌；品牌营销；体育市场
随着社会主义现代化建设事业的深入发展、广大人民群众生活水平的日益提高，以及体育社会化、产业化进程的不断推进，尤其是在奥运经济的催生下，各类体育市场如雨后春笋般地发育和发展起来。本文旨在通过对体育市场这一特定市场环境下企业品牌营销运作的分析，为各类企业应对奥运经济，关注体育市场的繁荣与发展提供理论上的支持与实践操作方法。
1品牌营销及其作用
市场经济最本质的特征就是“竞争”，经过几百年的发展，市场竞争的焦点从最初的单个因素竞争(如价格竞争、质量竞争、技术竞争等)，提高到更高层次、综合性、全方位的竞争。这种竞争集中表现在品牌的竞争，即争创名牌的竞争。
1．1品牌的概念
所谓品牌，就是一个名字、称谓、符号或设计，或是它们的组合，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。品牌是整体产品概念的重要组成部分，从本质上代表着经营者交付给购买使用者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。同时，品牌又是多层次、内容丰富而深刻的象征，品牌的含义可分为六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。在品牌各层次含义中，最深刻、最持久的应是体现产品的价值、文化和个性的深度层次特征，它们构成了品牌的实质。
1．2品牌营销的概念
品牌营销——即在变化的市场环境中，旨在满足消费需求、扩大市场占有率。从整体产品的概念出发，以品牌的表面层次特征代表，积极营造品牌深度层次的价值、文化和个性特征，使消费者透过品牌认知产品或服务的整体形象，实现预期目标的整个企业经济活动过程，包括生产、管理、宣传等各项商务活动。
在现阶段的体育市场上，各种品牌的体育产品(包括体育物质产品和体育服务产品)对消费者会产生不同的吸引力量。其中，有不为消费者熟知的品牌，有广大消费者都知晓的品牌，有为消费者接受度较高的品牌，也有为消费者偏爱并具有很高忠诚度的品牌等等。如何迎合消费者的需求，建立良好的体育产品品牌形象，使消费者对自己品牌产品的价值、文化和个性有全面的了解和爱戴，应是体育市场经营企业孜孜不倦的追求。
1．3体育市场经营中品牌营销的作用
在我国，体育市场是一个新兴的专业类市场，是新型的社会主义市场经济条件下满足人们体育消费需求的体育产品交换场所，反映着体育产品生产和消费的交换关系。随着体育市场的发展和营销渠道的演进，更多的可供消费者选择的各类体育产品在体育市场上不断涌现。如何在这种激烈竞争的情况下使自己的体育产品脱颖而出，为广大消费者认知和喜爱，就成为市场供应者和经营者最大的挑战。为此，设计出一套既能反映其产品特征又具有时代感的商标，已远比强化商品的异质性更为重要。在现代体育市场经营过程中进行品牌营销，实行品牌化经营战略，无论对于满足体育消费者的需求，还是对于体育市场经营企业开拓市场都有着重要的作用。
(1)体育消费是一种满足人们较高层次的身体、精神、文化享受的消费形式，体育消费的群体一般都有一定的范围。与其它日用品相比，体育产品的品牌化特点更显突出。因此，体育品牌资产含有较高的超越生产、商品、和有形资产以外的附加价值。良好的体育品牌形象、品牌中所体现出的体育价值、体育文化特征等能够成为体育产品生产和经营者保持和提升体育市场地位的最重要因素。
(2)在体育市场中进行品牌营销可为消费者提供全面认识、了解体育产品的机会，使消费者获得利益。体育市场上的品牌化，有助于体育消费者从不同的角度理解、加工整理、存贮有关产品及品牌的大量信息，增强消费者购买决策的自信心，增加品牌联想，提高使用的满意度，稳定与保持正常的体育消费心理状态。
(3)在体育市场经营过程中进行品牌营销可为体育产品生产和经营企业带来良好的经济利益。企业通过品牌营销能够获得以下几个方面的利益：
(a)获得较高的知名度。一个品牌只有在消费者中家喻户晓，耳熟能详才能得到推广的机会。
(b)获得较高的美誉度。高知名度加上美誉度，才能使消费者的消费行为最终产生。
(c)占据较大的市场份额。保持和扩大顾客群体，使得企业的市场占有率不断扩大。
(d)获得较大的信誉价值。知名度、美誉度和市场占有率的提高，促进了生产和经营企业及其品牌的体育产品可拥有更好的商誉和形象，从而使企业获得更大的经营效益。
(4)品牌营销能够营造有序的市场竞争环境，达到体育市场的不断提升。在体育市场竞争中展开品牌营销，能够促进企业以消费者为中心，不断推出更多的名牌体育产品，这推动了体育市场竞争的良性循环，最终使体育市场不断繁荣。
2品牌营销的基本策略
转贴于
在体育市场经营中进行品牌营销可运用不同策略，最基本的有以下六种形式：
(1)个别品牌名称策略：即企业对自己经营的体育产品组合中的每一个产品项目使用不同的品牌名称或标记。(2)整体品牌名称策略：即对产品组合中全部的产品项目采用同一个品牌名或标记。(3)系列品牌名称策略：即对按大类产品项目进行品牌或标记的设定。(4)企业品牌和个别品牌名称连用策略：即企业名称与产品品牌联合运用，使企业和品牌相结合。(5)品牌扩张策略：即在已成功经营品牌的基础上，附加不同的产品系列。(6)多品牌策略：即企业对一个相同的产品项目使用两个以上品牌。
应当指出，上述不同的品牌营销策略都具有各自的特点和适用范围，在体育市场实际经营运作过程中，应根据体育市场发展状况、企业自身情况和消费者的需求等选择最适宜的体育品牌营销策略方案。在以往的体育市场品牌营销运作取得成功的案例中，当属可口可乐、健力宝以及李宁最为突出。以上品牌在品牌营销的基本策略上的不同之处在于：可口可乐采取的是整体品牌策略；采用的是企业品牌和个别品牌名称连用策略。可口可乐公司虽有醒目、美年达、可口可乐等系列品牌产品，但广大消费者在体育市场上经常见到的却只有“可口可乐”这单一品牌。与其在品牌营销运作方式上相似的品牌还有百事可乐。百事可乐近几年在体育市场的投人比较大，它是中国足球最大的体育赞助商，绿荫场上随处可见其POP广告展牌，球员身上穿的球衣也印有其标志，同时百事可乐也借助支持中国体育事业发展的锲机，赢得了中国消费者的信赖，尤其是年轻一代的好感，美誉度得到了极大的提升，销售量猛增，居高不下，大有取代可口可乐的势头。健力宝、李宁二者同属健力宝集团，是在中国关注体育事业发展最早的品牌，其崛起也与体育事业的发展分不开：1984年，健力宝通过赞助中国奥运会代表团远征洛杉矶奥运会，使其赢得“中国魔水”的美誉而名扬海内外；而李宁这一品牌则是健力宝集团在体育产业方面寻求更大发展的产物，其为广大消费者所熟知也是从体育市场品牌营销开始的。
近几年，随着体育事业的繁荣与发展，企业在体育市场品牌营销方式的运用上也呈现出多样化的发展趋势。一般来说企业进入体育市场，可以利用的锲机有：
(1)各类体育竞赛表演活动的举办权和经营权，内含冠名权、冠杯权、广告权、广播电视转播权，竞赛表演活动的名称、会徽、吉祥物等标志的特许使用权和经营权。
(2)各类体育组织、体育团队的名称、标志的专有权、特许使用权和经营权，如“奥运会”的文字及其商用商标。
(3)体育组织、团队和名人的声誉。
(4)体育场馆、设备的租赁权、土地使用权。
(5)体育彩票的发行权、专营权和销售权。
3结论
3．1转变思路。明确认识
品牌营销效果明显，作用突出。体育产品生产企业应加强对品牌营销的认识，深刻理解其内涵，改变传统的经营思想和经营观念，以现代市场营销理论来适应现代体育市场的发展。
3．2制定规划。突出重点
品牌营销在实施过程中应在指导思想、战略目标、战略重点和实施方法与手段等方面进行总体规划。突出重点体育产品生产企业应早做规划，长远谋虑，利用科学合理的战略，充分发挥品牌价值，重点突出品牌文化，争取消费者的认同，谋求经济效益。
企业产品战略范文第2篇
精细化工即“精细化学工业”，原意是指在化工产品中具有产量小、价格高、纯度高等特点的化工产品。精细化工主要涉及的部分包括有机化学、高分子材料、精密分离等技术，其产品价值中有30%来源于技术，是典型的技术密集型产业。精细化工与一般化工（基础化工）的区别在于，后者的生产工艺主要是从石油、煤炭等资源中提取原料，经过简单地加工成中间品，用于其他类型产品的生产。一般化工产业的优势在于生产量大、市场需求稳定；而精细化工所生产出来的一般都是化工成品，相比生产规模而言，更注重对技术的更新，以及填补化工产品的市场空白领域。
2我国精细化工企业存在的问题
2.1企业规模小、结构不合理数量多、规模小是我国精细化工企业的主要特点，一方面是由于精细化工产品的更新速度太快造成的，另一方面，也和我国精细化工产业的建设能力有关。基础建设能力薄弱，无法形成经济发展规模化，反映在产品方面的特点是，精细化工单品需求量少、生命周期有限，市场对产业的推动影响不明显。
2.2创新性不足、生产力薄弱我国的精细化工行业近年来发展速度较快，但也存在隐忧，主要表现在企业形式复制和产品同质类生产等方面；过多地依赖对国外技术的引进和模仿，造成国内自主创新力不足，整个行业中缺乏自主知识产权；同时，在生产力方面主要涉及设备、工艺，甚至原料也需要进口。面对持续开放的国际竞争环境，这种缺陷很显然不符合我国精细化工企业长期的发展战略。
2.3经济投入大、管理水平低精细化工企业的建设和扩张模式缺乏科学性的论证，国内在构建精细化工企业的过程中，缺少对管理的认识；按照一般企业构建的形式，投入大量资金，用来建设基础设施、购买设备和原料等，但却容易忽视配套设备的管理技术和管理方法。管理水平不足的一个表现在于，我国的精细化工企业中普遍缺少研发部门。研发部门的工作未必都是实现创新，更重要的是满足设备和技术的本地化运转，促使整个企业能够正常运营；同时在实际调查中发现，针对市场方面的管理也存在很大的缺陷，市场营销的工作缺乏专业性。
2.4缺乏环境保护意识化工产业是世界范围内对环境影响最大的，同时也是一种高耗能的产业，随着近年来精细化工产品的市场需求量持续增加，相应的造成了很大的生态环保压力。针对能源利用和环境保护方面，不得不说国内的化工企业存在很多的弊端，而精细化工产业作为一个新兴的类型，所表现出来的问题更多。由于精细化工企业一般较小、厂点分散、产品成分复杂等原因，在废水、废气和废物等方面的排放不仅数量大，而且成分很难处理，在治污方面需要投入大量的资金，从企业角度来说积极性不高。
3精细化工企业新产品开发战略原则
3.1市场导向原则更新速度快是精细化工产品的主要特点，不仅仅反应在对新技术的敏感性上，同时重点反应在市场需求方面。以市场为导向的新产品开发战略原则，简单地说，是选择市场前景好、附加值高的产品；这就需要企业培养灵敏的市场嗅觉，将自身的开发能力、生产能力和市场营销能力有机地整合起来，促使整个企业高效运转。
3.2灵活转变原则与传统的化工产业不同，精细化工企业本身属于技术资源密集型产业，它的生存是不依赖于产品生产的稳定性的，而是需要保持创新的稳定性。因此，在针对新产品的开发过程中，需要重视灵活转变的原则，积极发现市场、改变产品格局，从市场化工产品的丰富性入手，尤其是一些冷门化工产品，往往是精细化工新产品开发的空白点。
3.3全面考虑原则一般来说，精细化工产品具有最终实用性的考量，即作为一个整体性商品在市场上销售。这就导致很多精细化工企业过度在意自身原料的最终产品附加值，而忽略了中间生产环节的价值。在新的市场竞争环境下，要全面考虑新产品开发战略，因此，在不断降低下游产品的成本，将中间环节的产品推入市场。
企业产品战略范文第3篇
[关键词]产品生命周期；财务战略；企业战略管理
战略是对环境的反映。现代企业管理把企业看作一个开放性的系统，环境既为企业的生产经营活动提供必要的条件，同时也对其生产经营活动起着制约的作用。产品生产周期是企业内部环境的一部分，企业财务战略要主动地根据产品生命各阶段的特点和企业整体战略的要求对自身的目标和内容进行调整。与此同时，财务战略具有相对独立性，它可以干预生命周期的进程，对企业战略提供支持。
一、产品生命周期各阶段财务特征
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德・弗农于1966年在其所著的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出来的。产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全部过程。典型的产品生命周期包括四个阶段，分别是产品导入期、成长期、成熟期和衰退期。根据管理学家波特的战略管理理论，对于处在诞生期和成长期的产品采取发展策略，促使其向成熟期快速转化；对于处在成熟期的产品或采取维持策略，保持现有的市场份额，延长成熟期的寿命，或者采取收割策略，加速其衰退；对于已经进入衰退期的产品，应采取退出策略，以新品予以替代。作为企业战略支撑的财务战略，则应当根据生命周期各阶段企业战略目标的变化，调整自身管理的重点，以便对企业战略提供财务支持。（1）产品导入期。产品导入期是新产品正式投放市场销售以后，缓慢增长的阶段。在该阶段，产品的性能和质量不够稳定，还需逐步予以改进；消费者对新产品比较陌生，缺乏全面的认知和信任，销售量非常少；产品生产者为了扩大市场销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传和推广；由于生产技术方面的限制，该阶段产品生产批量小、制造成本高、广告费用投入大、产品销售价格偏高、销售量极为有限，企业通常不能获利，反而常常处于亏损状态。（2）产品成长期。产品成长期是产品销售快速增长和利润大幅度提升的时期。在该阶段，产品已经被消费者了解和认可，并拥有了大量忠诚的产品消费者，产品销量快速增长。为了不断扩大市场份额，生产规模不断扩大、产品成本不断下降，销售利润则快速增长。与此同时，也吸引了大量的新的竞争者加入，市场竞争趋于激烈，产品价格趋于下降，利润增长速度逐步放缓，最后达到生命周期利润的最高点。（3）产品成熟期。经过产品成长期的市场竞争，进入在产品成熟期之后，产品的市场需求与市场供给基本上趋于均衡。由于过度竞争，产品生长成本开始上升，而产品销售价格开始下滑，利润也随之下降。利润下滑的结果导致部分生产者退出和替代产品的出现，并且逐步开始被消费者了解和认可，老产品便开始进入衰退期。（4）产品衰退期。产品衰退期是指产品进入了淘汰阶段。随着新的替代产品的出现，消费者的消费习惯开始改变，老产品逐渐失去原有的客户，销售量和利润持续下降，其市场份额逐渐被性能更好、价格更低的替代产品所取代。此时，无力降低产品成本的企业，就会因为无利可图而首先退出该产品市场，并发生连锁反应，直至该产品的完全退出市场，并最终为新的替代产品所取代。
二、产品生命周期各阶段的财务战略目标
产品生命周期是客观的，是由外部市场决定的，企业战略应当顺应这一客观规律，在变化中求生存。但是，企业战略也会影响产品生命周期的进程，特别是能够主导该企业市场的竞争者。（1）引入期财务战略目标。在市场导入期，产品市场销售的不确定性风险比较大、成本投入也特别高。但是在该阶段，市场竞争环境相对比较宽松，企业有较多的机会通过财务战略来缩短这一阶段的时间。例如，企业可以通过增加销售预算，使导入期尽可能早地进入成长期。（2）成长期财务战略目标。成长期是产量快速增长、成本快速回收和利润快速增长的阶段，提高市场占有率是该阶段的主要目标。就企业战略而言，该阶段的主要任务是加大技术研发力度，依靠技术建立起市场进入壁垒，同时改进服务质量，通过实施差异化战略取得竞争优势。因此，成长期阶段财务战略目标是加大研发资金预算的安排，对企业竞争战略提供资金支持。（3）成熟期财务战略目标。产品进入成熟期之后，竞争空前激烈，产品成本不断上升，而利润则快速下降。因此，该阶段的战略目标是尽快开发新产品，并尽快从该产品市场退出。就财务战略而言，该阶段的主要任务是通过研发预算安排，支持新产品开发，使成熟期早日进入衰退期。（4）衰退期财务战略目标。衰退期是产品生命周期的结束阶段，该阶段对于企业整体战略而言，已经没有意义。因此，该阶段财务战略的目标是调整生产和销售预算，促成该阶段尽早结束。
三、产品生命周期各阶段财务战略类型
（1）企业财务战略类型。财务战略与企业战略密不可分，它是在企业战略引领下，通过对企业人、财、物的合理安排，对企业战略提供财务支持。根据产品生命周期各阶段的战略目标，可以把财务战略划分为快速扩张型财务战略、稳健发展型财务战略和防御收缩型财务战略三种类型。一是快速扩张型财务战略。快速扩张型财务战略是以实现企业资产规模的快速扩张为主要目标的一种财务战略。为了实施这种财务战略，企业不仅需要留存绝大部分乃至全部利润，而且还需要大量地举借债务资金，以弥补内部留存收益的不足。二是稳健发展型财务战略。稳健发展型财务战略是以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。实施稳健发展型财务战略的企业，应当以优化现有资源配置，提高现有资源的使用效益为中心，将利润积累作为企业规模扩张的基本资金来源，谨慎运用负债，以防范财务风险。三是防御收缩型财务战略。防御收缩型财务战略是以预防财务危机和维持生存为主要目标的一种财务战略。实施防御收缩型财务战略的企业，一般将尽可能减少现金流出和尽可能增加现金流入作为首要任务，通过采取削减业务分部和精简机构等措施，盘活存量资产，节约成本开支，集中一切资金，用于企业的主导业务，以增强企业主导业务的市场竞争力，“低收益、少分配”是实施这种财务战略的企业的基本财务特征。（2）各阶段财务战略类型的选择。一是产品导入期财务战略。在产品导入期阶段，企业财务战略的主要任务是构建产品销售和和今后服务平台，开拓销售市场。由于这一阶段产品销售市场存在较大的不确定性，因此，该阶段适宜采取稳健发展型财务战略，重点加强风险管理和产品生产成本控制，在此前提下，适当扩大促销资金投入，以开拓消费市场。二是产品成长期财务战略。产品进入成长期之后，由于竞争者的加入和产品消费群体的扩大，产品市场需求开始多样化，市场竞争将日趋激烈。该阶段战略重点是适应市场需求，强化服务和竞争机能，为此需要不断地研究和开发新技术、改进产品质量和性能，增加产品品种。为了支持扩张型的企业战略，该阶段适宜于采取快速扩张型财务战略，以期迅速扩大企业资产规模和生产规模，谋求规模经济效应；以全球化的视野合理配置资金，利用资本市场对国内相关产业进行整合，将自己迅速做大做强；综合运用最佳生产曲线、成本函数等经济模型，探索最佳生产规模，获取最优的经济效益。为了实施这种财务战略，企业往往需要大量地使用负债融资方式，以最大限度地谋求财务杠杆效应，同时确保净资产收益率和每股收益不被稀释。三是产品成熟期财务战略。产品进入成熟期之后，生产规模和市场规模趋于萎缩，利润趋于下降。因此，该阶段适宜采取防御收缩型财务战略，在减少利润分配的同时，还要减少负债规模；逐步减少销售预预算支出，加大成本控制力度；在增强主导产品市场竞争力的同时，还要加大新产品研发力度，为产品销售进入下一个周期阶段做准备。四是产品衰退期财务战略。与产品成熟期采取的财务战略类似，该阶段也适宜于采取防御收缩型财务战略，减少对衰退期产品的资金投入，包括加强成本控制支出和销售费用支出；加强成本控制和监测，一旦发现该产品没有边际贡献，便立即将其退出市场。
参考文献
[1]高海珊．企业财务战略选择――基于企业生命周期理论[J]．东方企业文化．2011（20）
企业产品战略范文第4篇
关键词：产品生命周期 产品生命周期曲线 开发期
产品生命周期理论综述
费农的产品周期理论
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，他把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段(如图1)。本文用产品生命周期曲线来描述产品的生命周期过程，进而来阐述产品生命周期理论。
其他典型的产品生命周期理论
除费农外，其他学者在关于产品生命周期各个阶段的划分，以及产品生命周期曲线的描述方面，不同的学者从不同的角度提出了不同的衡量指标,国外学者科特勒•菲利普采用销售和利润作为纵坐标来衡量。国内的学者胡坚在“产品生命周期的分析与预测方法”一文中使用销售增长率法来描述产品生命周期阶段。认为产品销售增长率小于10%为导入期，大于10%为成长期，在0-10%之间为成熟期，小于0，即为负数时，则是衰退期;根据胡坚的描述，产品生命周期可划分为四个阶段:即导入期、成长期、成熟期和衰退期（如图2）。
产品生命周期的表现形式
产品的开发期
以上我们所看到的是一种典型的产品生命周期曲线，呈S状。这条S型曲线代表了以传统的方式来思考产品生命周期的各个阶段与企业在此产品上的收入（效益）的关系。但是我们应该看到在产品投入市场之前，所经历的市场调研和产品开发的阶段并没有包括在产品的生命周期里面，暂且称为产品的开发期。如果把这个阶段也加上，产品的生命周期曲线就变成了下面的形状，见图3。
非典型的产品生命周期形状
以上我们看到的都是典型的产品生命周期的形状，就像人的一生要经历少年期、青年期、成年期、老年期一样，这只是一般的过程，但并不是每个人每个生命都必须要经历这些阶段一样，同样并不是每种产品都经历同样的过程，最后达到消亡的阶段。
开发――导入――衰退 这种产品，一般我们称之为短命的商品。企业经过市场调研和开发，刚刚投入市场，产品可能刚开始还有些吸引力，但是很快就被市场无情的淘汰了。
开发――导入――成长――衰退 这种产品的寿命稍微长了一点，经过开发期和导入期后，市场占有率急速上升，但是为时不久，在产品还没进入成熟期时，就迅速进入了衰退期。
开发――导入――成长――成熟――恢复――衰退 在这个产品生命周期曲线上，产品在进入成熟期以后，在保持成熟期的利润或者市场占有率的情况下，又恢复了一个增长阶段，使得企业的利润或者产品的市场占有率在产品进入衰退期之前又有了一个提高，无形中延长了产品的寿命，增加了企业利润的获得。在产品进入成熟期的时候，在产品的设计上稍微改进或者营销方式的变化，都可能导致成熟期后的恢复上升。
开发――导入――成长――成熟――衰退――恢复――衰退 在图4的产品生命周期曲线上，产品在经历了成熟期进入衰退期后，在衰退时又恢复了上升，企业的利润或者产品的市场占有率重新达到了成熟期的水平，也可能会超过以前的水平，就像产品获得了第二次生命一样，开始了新的成长，延长了产品的寿命，增加了企业的利润。在产品的衰退期，如果能对产品的某些缺陷进行改进，重新打入市场，就可能会产生这样的效果。
除此之外，还有一些产品的生命周期比较特殊。产品的成熟期经历了一次恢复后，可能在衰退期还可以再一次的上升，也许产品不仅仅只经历一次恢复，也许有很多次，也许发生在产品的成熟期，也许会发生在产品的衰退期，理想的产品生命周期应该是这样的：成本最小化，利润最大化。短的开发期――短的导入期――短的成长期――长的成熟期――长的恢复期――短的衰退期――长的恢复期――短的衰退期…….具体说明如图5所示。
启示
以上我们讨论了产品生命周期的不同表现形式，因此，企业应该根据其产品所处的不同生命周期阶段以及不同的产品生命周期曲线来制定相应的经营战略。
对企业技术创新的启示
对一个企业来说，不同的产品处于不同的生命周期阶段，有的处于开发期，有的处于上升期和成熟期，也有的处于衰退期，而且不同产品的生命周期曲线也可能不同，对此企业应该区别对待投资战略，而不是在产品之间均分投资，使有限的资金发挥最大的效用。对于处于上升期和成熟期的产品，他们是企业利润和资金的主要获得者，如果把资金过多的投给他们，也不会产生太大的经济效益，对他们因该少投或者不投资，而应该把资金最大限度的用于处于开发期的产品，促进新产品的开发和技术创新，促进处于开发期的产品向成长期转化，这才是企业以后利润的来源和支撑点；对衰退期的产品，因分析产品的特点和市场前景，如果产品还可以进行技术创新，市场前景还很好的话，就可以投资进行技术创新，使产品从衰退期重新进入一个新的上升或成熟期（如图3所示）。企业的投资和技术创新战略应该针对企业产品的特点，分析企业的主要利润来源产品，了解企业的产品构成状况，从企业的整体效益出发，对处于不同生命周期阶段的产品采取相应的投资和技术创新战略，使企业的产品形成一个产品生命周期流，不同生命周期阶段的产品能够相互支持、相互配合形成一个良性循环，为企业创造更多和更长远的利益,也为企业的整体发展战略提供资金和技术上的支持。
对企业营销战略制定的启示
通过本企业品牌产品与类别产品所处生命周期的比较，可以了解到企业所处的行业地位，判断市场对企业产品的定位，企业可以采取适当的营销策略增强自己产品的竞争力。比如当其他类别产品已经处于成长期和成熟期，而本品牌的产品已经处于衰退期了，那么，企业就应该反省自己的营销策略是否有失当的地方，产品质量是否不能满足目标市场的需求，是否进行及时的产品更新，竞争对手是否已经取得了成本领先优势等等；当产品处于成熟期时，企业首先应该考虑是继续从事这个产品的生产，进一步修改设计或者促进产品的更新换代，从而实现一个恢复上升时期，企业还可以获得大量的利润，但也要承担失败的风险――产品可能更快的进入衰退期；还是考虑把资源放在其他的产品类别上，如果选择继续研发生产。那么，企业所采取的各种营销策略就应该立足于完善产品这个目标上。比如当产品A处于成熟期的时候，可以为产品B的开发和成长提供强大的资金支持，而同时企业也可以取得丰厚的利润。同样对于产品C的开发与推出也是一样的，这样企业就进入了一个产品更新换代、不断推陈出新的良性循环（如图6）；如果不能在产品的不同生命周期阶段采取合适的营销战略，企业可能就会陷入产品的恶性循环之中，一方面可能没有资金来开发新的产品，另一方面现有的产品可能已经处于衰退期了（如图7），没有形成连续的产品流，企业也就没有了持续的现金流，也没有了持续的发展能力。
对企业人才和组织战略的启示
企业不能把处于不同生命周期阶段的产品看成是彼此分离和毫无联系的，应该把他们看成是一个连续的产品流，实施协同化产品研发和协同化的产品销售，这也对企业的人才配备和组织战略提出了挑战，要求企业在产品生命周期的各个阶段要采取适合的组织战略和配备合适的人才，而且人才的配备和组织战略的实施要具有空间上的并存性和时间上的连续性，不能顾此失彼也不能朝令夕改，否则企业就会忙于“救火”，各个主管人员以及上层管理者就会充当“救火队员”的角色。
企业运作的实质和最高境界是永远追求企业效益的最大化。产品是企业的生命线，如果企业的产品具有很强的竞争能力，那么企业也就相应的具有很强的竞争实力。因此，企业应该充分利用产品生命周期理论，实施协同化的投资战略和产品开发战略、产品销售战略，以及相应的人才和组织战略，以保证企业效益的持续增长，使企业在一个比较高的水平上寻找新的立足点，实现其发展和效益的最大化。
参考文献：
1.赵立新 中国科学技术信息研究所 技术转换与产业发展 2004-3-9（）
2.韩永夫.现代企业产品生命周期曲线预测模型及其应用.郑州大学学报（哲学社会科学版）[J],1999.1
企业产品战略范文第5篇
［关键词］赊销战略；应收账款；坏账准备金
［中图分类号］F590［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）9-0011-02
1实施产品赊销战略是企业生存与发展的首选经营方式当今,在我国产品市场竞争中,不论是卖食品的,还是卖家电的,从日用百货到高科技产品,其产品销售的特征主要为买方市场。即使是拥有自主知识产权、具有制定行业规范标准、掌握技术领先优势、依靠“中国名牌”产品品牌经营的企业,其产品销售状况也并非永远是卖方市场,有时也要靠降低产品价格、采取合作和连锁以及赊销等方式来开展产品营销。而占企业总数90%以上的中小企业,则在激烈的供大于求市场竞争中,为了开拓新市场、扩大市场份额、减少企业产品库存,在权衡收益大于风险的前提下,更会把赊销作为企业扩大产品销售的主要经营方式。尤其是一些在产品、规模、技术、成本、营销手段等均不具备竞争优势的企业,甚至会做出延长产品试用期、销货回款期的让步来推销产品。市场营销的现状告诉我们,实施赊销战略对于企业扩大商品销售，增加企业市场份额,减少存货积压,降低仓储、保险等费用开支,改善企业生存与发展状况发挥着极为重要的影响和作用。目前,实施产品赊销战略已成为企业首选的经营方式。
2解决好应收账款问题是实施产品赊销战略成功的集中体现企业实施赊销战略,必须解决好应收账款问题,只有最大限度降低应收账款转变为呆、坏账,才是实施产品赊销战略成功的唯一标志。那么,企业如何在实施产品赊销战略中,解决好应收账款问题呢？笔者认为,企业必须着重做好如下几方面工作。
2.1做好基础性工作,是解决好应收账款问题的前提
(1)建立客户的信用档案。对于老客户,要建立以完整的信用记录为主要内容的信用档案；对于新客户,应通过银行、相关企业等各种渠道收集其守信信息,做到对客户的信用情况心中有数。
(2)制定针对不同信用客户而实施的不同的赊销信用政策。这个信用政策对客户的信用标准、信用条件和信用额度以及相关事宜的处理都具有规范性和指导性。
(3)着力培养和打造一支爱岗敬业、品德优秀、业务能力强的营销队伍,为实现企业赊销战略目标提供人才保证。
2.2建立科学合理的赊销制度,是解决好应收账款问题的先决条件2(1)建立赊销信用额度的审批制度。企业不同经办人员拥有不同的信用额度审批权限,超过限额的必须由上一级领导批准,金额巨大的,需报请企业最高权力部门研究审批。
(2)建立应收账款的责任制度。要按照“谁经办、谁催款、谁负责”的原则,明确各经办人员的责任。销售人员要以发货日期、货名、规格、数量、金额、还款日期以及欠款单位名称、法人代表、开户银行、账号、经手人、地址、联系电话等为主要内容,将每一笔产品赊销情况以卡片的形式挂在销售部门的“企业年度赊销基本情况”墙板上,其卡片随着应收款的回笼而撤销。“企业年度赊销基本情况”可以使企业领导及相关部门掌握赊销款的回笼、待收,能否成为呆、坏账的整体状况。
(3)建立赊销业绩的考核制度。企业必须建立并实行以货款回笼、销售额大小为主要内容的指标考核体系,并与其工资、奖金挂钩,彻底改变销售人员重销售、轻回款的营销状况。
2.3充分发挥会计部门的监督职能,是解决好应收账款问题的基本保证2(1)企业财务部门应按客户区域(或债务人)建立应收账款明细账,定期统计各客户的欠款金额、账龄及增减变动情况,并及时反馈给企业主管领导和销售部门,为解决好应收账款问题提供依据。
(2)企业财务部门应定期配合销售部门同应收账款客户及时对账,寄送对账单,获取经对方供销、财务经办人员确认并签章的对账单,发现问题及时查清原因,必要时派人同客户进行仔细核对,做到账款清楚、准确。
(3)企业业务人员岗位调换时,企业财务部门必须配合销售部门,认真审查业务人员以书面形式提供的产品赊销情况报告书。对于应收账款清楚、准确并得到客户确认的,可安排业务交接；应收账款不清楚、不准确又得不到客户确认的,责成经办人限期清理,不进行岗位调换。
2.4加大清欠力度,是解决好应收账款问题的关键举措
企业应成立赊销账款清欠办公室,由企业主要领导负责,采取各种有效手段开展清欠工作。对于信用记录较好的客户,采用电函方式或派人去直接沟通,查明原因,采用恰当的方法,在维护自身利益又不伤害双方合作关系的前提下,协商解决好应收账款问题；对于信用记录较差的客户,特别是那些有偿还能力却故意赖账,不履行偿债义务的客户,则应通过提请仲裁或向法院申请诉讼的方式催收。同时,对于赊销合同到期,一时经营有困难的企业要加大关注力度,一旦发现其经营状况好转,具备偿还条件时,应及时采取必要措施进行催收。如催收现款困难时,可采取应收账款转为应收票据或购买欠款企业同价值货物的方式进行。其目的是最大可能的收回应收账款,最大限度的减少坏账损失。
3建立完善的坏账准备金制度是实施产品赊销战略的有效保障企业实施赊销战略,在扩大市场占有份额、减少企业产品库存的同时,也形成了大量的应收账款。这些应收账款,可能会因债务人拒付、破产、死亡等原因无法收回而成为坏账。为此,企业必须建立完善的坏账准备金制度,以保障产品赊销战略的有效实施。
3.1科学合理地确定坏账准备金规模
如何确定坏账准备金的规模对企业至关重要,规模大了,相当于缩小了企业经营成果,对企业生产经营会产生一定的消极影响；规模小了,既不足以备抵坏账损失,又难以体现企业真实的经营成效。笔者认为,企业可参考如下几方面因素来确定坏账准备金规模。
(1)分析近三年来企业实施赊销战略的实际情况,对产生坏账数额进行加权平均,大体确定一个年度的坏账准备金规模。
(2)根据企业现销、赊销产品数量的变化来调整坏账准备金规模。企业因产品质量提高、生产成本降低,又拥有了名优产品,增强了产品市场竞争力,导致产品现销比例增大,赊销量减小,使得应收账款数额的缩小可适当减小坏账准备金规模；反之,随着赊销量的加大,应收账款的增多可加大坏账准备金规模。
3.2坏账准备金的保障作用
按照新的企业会计准则规定,企业因坏账而导致的坏账损失,只能采用备抵法核算,即企业可按余额百分比法、销货百分比法、账龄分析法等按期估计坏账损失,计入当期费用。而企业建立的坏账准备金,就是备抵计入当期费用的坏账损失。既体现了会计的谨慎性原则,又避免了企业的明盈实亏,真实地体现企业的财务状况和经营成果。坏账准备金计提规模与应收账款产生的坏账损失相一致,不仅体现了企业的生产经营水平,而且标志着坏账准备金对实施产品赊销战略发挥的最佳保障作用。只有在会计报表真实可靠的前提下,企业才有可能做出正确的生产经营决策,更好地实施产品赊销战略,实现企业扩大产品市场份额,减少成品库存量,获取更大经济效益的生产经营目标。
参考文献:
［1］宋朝辉.赊销信用风险管理探讨［J］.煤炭经济研究，2003(6).
［2］李清祖.强化企业应收账账款的日常管理［J］.商业会计,2005(7).
［3］顾颖，马晓强.中小企业创业管理［M］.北京：中国社会科学出版社,2006.
