教育营销方法
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教育营销方法范文第1篇
保护教育（Conservation Education）与动物园的保护策略存在着不可分割的内在联系，是世界公认的现代动物园的核心使命。保护教育顾名思义就是激发保护行动的教育活动，可见教育所要传递的是行动而不在于知识的多少。因此，将注重行为改变的社会营销应用于保护教育，会是行之有效的方法。不过，当人们看到“营销”一词，往往会与广告、促销、价格、市场等商业术语联系起来。要在保护教育中恰当运用社会营销的方法，首先必须厘清“市场营销”、“社会营销”的概念及其与保护教育的关系。
1. 概念
1.1 市场营销（Marketing）
美国市场营销协会（AMA）下的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给客户，同时经营客户关系以便让企业与其利益攸关方均可受益的一种组织功能与程序。简而言之，市场营销就是根据市场需要组织生产产品并通过销售手段把产品提供给需要的客户的过程。
市场营销策略是企业以客户需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、企业的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的“4P策略”，即：产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）和促销策略（Promotion），为客户提供满意的商品和服务从而实现企业目标的过程。
1.2 社会营销（Social Marketing）
社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。
社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充，它产生于20世纪70年代西方资本主义国家出现能源短缺、通货膨胀、失业加剧、污染严重、消费者保护运动盛行的形势之下。1971年，杰拉尔德·查尔曼（Gerald Zaltman）和菲利普·科特勒（Philip Kotler）最早提出了“社会营销”的概念，促使人们将市场营销原理运用于保护环境、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的社会目标。
1.3 市场营销与社会营销的关系
很显然，市场营销与社会营销具有完全不同的价值取向。以下归纳了二者在理念、目标、受众、产品、实现方式、竞争/阻力、评估标准等7个方面的差异（详见表1）。尽管有着诸多差异，社会营销还是能够借鉴市场营销从策划到执行一系列成熟有效的流程与方法。菲利普·科特勒利用市场营销学的基本理论对社会营销的内部及外部环境、目标受众、4P及社会营销方案等进行了详细的研究论述，使得社会营销与市场营销一样具有极强的实践操作性。西方国家的众多非政府组织（NGO），如：世界自然基金会（WWF），绿色和平组织（Green Peace）等，已经越来越多的应用营销理念来推动他们的工作，并且在促进健康、环境保护、儿童权利、艾滋病防治等众多的领域取得了明显的效果。
2. 保护教育与社会营销的结合
在历史上，动物园的教育基于一种假设，即：如果我们教给游客越多的知识，我们就越能影响其对野生动植物的态度，这样就能引导游客采取保护行动。可是，实践告诉我们，即使是在强化或重复学习的情形下，这种假设都是不成立的。相反，真正采取行动的人并不一定对相关知识有深刻的了解。20世纪90年代的行为心理学研究显示，在大部份情形下，知识和意识的增加并不一定带来人们行为的改变。相比之下，社会营销是能够在短期内改变目标人群特定行为的方法。因为借鉴了营销策略，社会营销就能够有的放矢地排除障碍，激发目标人群的动机，促使其采取行动。作为一名动物园的教育工作者，有必要领会社会营销对于保护教育的重要意义，学习并运用好这一工具。
3. 意义
3.1 有助于树立公益形象
在中国，几乎所有的动物园都清楚地知道应该努力以公益形象示人，可现实情况是绝大多数动物园在公众心目中仍只不过是“娱乐性的动物大观园”，甚至动物园本身存在的意义也不断受到动物保护主义者和动物福利团体的抨击与质疑。动物园除了要反省并审视自己是否忠实履行了动物保护的基本职责外，一方面，仍有不少动物园缺乏推动保护教育的主观意愿，不仅没有对游客加以引导，反而一味迎合人们可能已经落后的审美习惯；另一方面，也有一些动物园已经积极投入人力物力开展保护教育活动，并取得了不错的成绩，但是由于没有或者不擅长应用社会营销的手段，以至于保护教育难以在全社会产生更深、更广的影响。因此，社会营销在推动保护教育的同时，更有助于动物园公益形象的真正树立，这才是当今动物园立足的根本。
3.2 有助于完善教育功能
营销学原理及营销策略是激烈的市场竞争压力下经年累月的实践总结，其日趋成熟的方法已经成功运用于西方的一些政府部门、非盈利的社会服务机构和NGO组织。在中国，保护教育还处在起步阶段，在动物园的教育实践中，大到宏观层面的针对社会公众的宣传推广，小到对每次教育活动流程的掌控及目标的达成，都会遇到各种各样的问题。因地制宜地将社会营销加以应用，将有助于这些问题的解决，真正提升教育的效果和社会影响力，使动物园能够有效地完善教育功能、履行核心使命。
3.3 有助于打造专业团队
由于保护教育是涉及到生物学、生态学、教育心理学、营销管理等多学科交叉的应用学科，这就决定了动物园的保护教员必须具备综合的知识背景。2006年以来，中国动物园协会举办了8期保护教育研修班，先后向各地动物园培训输送了数百名保护教员。不过，要成为真正合格的动物园教员最终还要经受实践的考验。作为一门成熟的管理科学，社会营销有着一套严格的过程管控办法。保护教育的策划过程，同时也是教员们提升自身专业素养的历练过程。掌握运用社会营销的方法有助于锻造出一支专业的团队，他们终将成为推动中国动物园发展变革的重要力量。
4. 方法
4.1 前期分析
前期分析相当于前期市场调研，可以参照营销中的“环境分析”、“受众分析”、“机遇与挑战分析”等环节。我们身处的环境包括外部的宏观环境，如：人口的、经济的、文化的、政治的、法律的、科技的等等足以影响我们的社会力量；同时也包括动物园内部的微观环境。在环境分析的过程中，我们需要甄别什么是“利”或“弊”的部分，以便在制定策略时加以利用或规避。营销是以满足客户需求为核心的。保护教育的受众就是我们的“客户”，他们的年龄层次、文化水平、职业背景、人群结构、游园目的等等因素决定了他们各种各样的需求。受众分析使我们能够预先就关注到不同人群可能截然不同的内在要求。基于充分的环境分析和受众分析，接下来我们必须梳理出可能阻碍教育效果的结症所在。一般来说，人们明知一个有意义的倡议却不愿意付诸行动，是因为受到了种种无形的压力，如：来自社会的传统势力、风俗习惯、生活方式、价值取向等；或者是来自个人的固定思维、害怕改变、从众心理、不愿放弃既得利益等等。
4.2 制定策略
4.2.1“产品”策略
保护教育要“销售”的“产品”也就是我们推崇的核心价值理念，即：以动物为纽带促使人们采取行动以保护人与动物赖以生存的自然环境。可是我们试想一下，会有谁愿意来动物园听我们讲一通也许早就耳熟能详的大道理呢？对大多数游客来讲，来动物园听一堂生态环境教育课也许是一次糟糕的体验；无论哪个年龄段的学生，来到动物园原本就是尽情放松摆脱学校种种“束缚”的最佳时机。因此，在制定“产品”策略时，应该侧重于为游客创造有趣的游园体验、能够触动人们心灵的项目动物以及活灵活现的现场讲解等等，使受众能够自发地从中认同保护教育的“核心价值理念”，真正做到寓教于乐。
4.2.2“价格”策略
实现人与自然的和谐需要每一个人付出行动，甚或是某种形式的“牺牲”，为了公众利益每个人都应付出“代价”，这相当于营销中的价格。任何有形的商品或服务都应该是明码标价的，保护教育的“价格”策略也应该遵循这样的原则，前提是我们要清楚地知道目标人群的承受能力和行为能力。如果我们要求城市居民不盗猎、不砍伐森林，那是不切实际的，就好像在“漫天要价”。对于办公室文员，我们可以鼓励他们双面打印以节约纸张；对于小学生，可以鼓励他们节约粮食、节约用水；对于有车族，可以鼓励他们等红灯时把档位调至空档，在不必要时可以选择步行或骑车外出；逢年过节或外出旅行，可以鼓励人们购买包装简单的食物和礼品；等等。保护教育期望人们付出的代价应该是现实可行和有针对性的。
4.2.3“渠道”策略
营销渠道是否畅通和有效是以能够赢得信任为基础的。因此，保护教育的流程实际上就是我们教员与受众建立信任的过程。试想如果活动一开始，教员就告诉大家要如何对待动物、如何对待自然、如何节约能源等等，相信绝大部分听众已经失去了兴趣。在保护教育中什么时候讲动物的故事、什么时候做游戏、什么时候传递保护信息等等这些环节，事先就应该建立起内在的逻辑。总之，保护教育要在恰当的时间、恰当的地点做恰当的事情。当受众在教育活动中被我们的讲解所吸引，被项目动物所打动，他们会表现得心情愉悦并与我们良性互动，我们传递的信息他们也乐于接受。上述情形是“渠道”策略成功的最好体现。
4.2.4“促销”策略
保护教育与社会营销一样没有交易的过程，我们也很难评判游客离开动物园以后究竟会不会采取保护行动。因此，在他们离开前必须要有一些“促销”的手段。比如：示范——“别人都在这么做，并且取得很好的成效，我们只要象他们一样”；肯定——在教育流程中常常会发生一些保护行动，如将垃圾分类投放，我们要适时提醒并及时给予肯定；宣誓——让大家当众说出自己的行动承诺，最好能够写下来或者举行一个签名仪式。此外，在预算允许的情况下，可以给每位参与者一个小小的奖励，比如：一枚反映保护宗旨的胸章；一张奖状、一本证书；或是动物园的积分，可用于再次参加保护教育活动；等等。千万不要小看这些“促销”与奖励，也许就是这些突破了人们心中最后一丝障碍。
5. 小结
保护教育期望建立的生态道德观需要长期的努力，考虑到保护野生动植物、环境和资源的急迫性，动物园可以选择短期容易见效的社会营销方法以改变人们的行为。动物园里活生生的动物是我们拥有的最为宝贵的资源，它们能够成为联系人与动物、人与自然的情感纽带，动物园以尊重生命的方式展出动物、开展活动，就能够影响人们的情感、观念甚至改变其行为。在全球每年有超过六亿人次参观动物园和水族馆，努力推行保护教育，我们将有巨大的机会来影响野生动物的未来！
参考文献
[1] 余锦平.保护教育——现代动物园的核心使命[J].生命世界.2008（02）：34～39.
[2] 菲利普·科特勒，内德·罗伯托.社会营销[M]：变革公共行为的方略.北京：华夏出版社，2003.
[3] 菲利普·科特勒，内德·罗伯托，南希·李.社会营销：提高生活质量的方法[M].北京：中央编译出版社，2006.
[4]韩丽敏.营销计划五部曲[M].广州：广东经济出版社，2000.
教育营销方法范文第2篇
[关键词] 市场营销 教学改革 案例分析 商业计划书
一、引言
《市场营销学》是教育部规定的工商管理类专业九门核心课之一，也是管理学科专业本科生的专业基础课，课程覆盖面广、影响大。目前，市场营销课程已经成为市场营销、工商管理、广告学、国际贸易、旅游管理、信息管理、公共事业管理、工程管理、财务专业等专业主干课程，课程覆盖面广，影响大。随着市场经济的发展和浙江经济的腾飞，市场营销专业也是连续多年市场需求量最大的专业，实践表明，企业中80%以上岗位与营销相关。目前，许多学校都对《市场营销》课程的教学内容、教学方法和教学手段进行了有意义的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文结合自身多年市场营销案例教学的实践，对市场营销案例教学进行经验总结与进一步探讨。
二、案例教学改革目标与要求
1.案例教学改革的目标
市场营销案例教学方法改革理念是通过大型案例分析和商业计划书贯穿整个市场营销课程教学过程，把学生被动式地学习转变为主动式、探索式学习，培养学生主动学习营销理论知识与探索分析具体案例能力。案例分析重点在于概括、分析与应用市场营销的基本理论与方法，通过综合运用各种现代化的技术手段，如PPT、电子杂志、声音、图像、广告片等，切实提高学生实际案例分析能力与情景解决问题能力，提高学生的学习兴趣，拓宽学生的专业知识面，改善教学效果，提高教学质量。而商业计划书重点在于强调理论与实际相结合的系统分析能力，通过学生自己构思有创意的商业点子，然后综合运用各种相关知识，重点是运用市场营销理论，撰写出一份完整的商业计划书，要求实现创意、理论知识与实践可行性三者之间有效结合。
2.案例教学改革的要求
为了真正锻炼学生能力，提高教学质量，对学生提了三个要求：第一，《商业计划书》必须是原创，不能抄袭，教师将对其作业进行网络反抄袭检查，发现抄袭则本课程考核不合格；《商业计划书》必须达到一定字数要求，按照毕业论文规范要求进行排版，页数必须达到20页以上；第二，案例分析要求选择一个企业，对其所处的市场营销环境、目标市场、竞争者、具体营销策略等进行完整分析，部分条件许可要求进行相应市场调研，然后要求制作相应PPT或电子杂志要求30页以上，要求投影的观看效果良好；第三，要综合灵活运用市场营销的相关理论与知识，有效结合具体商业创意或案例进行分析。
三、案例教学实施方案
经过多年教学实践，案例教学形成了较为成熟的实施方案：
第一步：第1周老师授课首先告知学生整个学期的授课计划，教学任务与考核方式，并布置了案例分析与商业计划书的作业，并将此作为本课程考核的主要依据。要求学生以2~4人组成一个小组，自由选择一个企业或产品作为分析，制作成PPT形式或电子杂志形式；同时自主创意和构思一个富有创意的商业点子，计划写出3万字左右的完整《商业计划书》。
第二步：在第1周至第4周的授课中，教师对营销课程的整体理论框架进行简单介绍与分解，要求学生课后先自学课程的全部内容，了解市场营销课程的主要理论与方法。对历届学生优秀案例分析和商业计划书作业进行分析。与此同步，要求学生用一个月的时间在课后完成案例的PPT或电子杂志及《商业计划书》的初稿。
第三步：第5周至第8周，教师在理论教学的同时，每次课堂公开选择一组学生的案例和《商业计划书》进行点评，在课后学生与教师交流点评。案例分析则重点从PPT的制作、案例分析的框架结构与营销理论方面进行分析；《商业计划书》侧重商业创意、框架结构与基本理论方面，给出具体修改意见，达到理论授课、案例分析、教师点评与学生修改的互动。
第四步：从第九周开始，每次课程分成两部分，一半时间是教师的理论教学，另一半时间则是学生的案例分析和《商业计划书》的演示与、讨论与点评时间。要求每一组给出案例分析PPT或电子杂志，以及详细的《商业计划书》的WORD文档，并用PPT形式介绍《商业计划书》主要内容，然后进行课堂讨论与点评。
第五步：对学生的商业计划书进行评价与打分，并作为课程考核的主要依据。
第六步：对整个学期的课程教学内容与过程进行总结，并在下一学期教学中进行修正。
市场营销案例教学方法改革与实践具体课堂组织的技术路线图如下：
图1 营销案例课堂教学实施技术路线
四、案例教学方法改革绩效分析
总体而言，市场营销案例教学的实施，得到了大部分同学的认可，很多同学把课堂作业和准备参加各种创业设计大赛结合起来，涌现出了多组有创意的获奖作品，取得了非常好的教学效果，其绩效可以概括为四个方面：
1.有效培养了学生自主探索学习能力。综合案例分析要求学生自主选择一个企业或产品，《商业计划书》的撰写要求学生自主创意，需要在教师没有授课之前综合相关理论进行策划或分析，这就要求学生自主学习，并随着理论课程的推进，不断加以修改与完善。利用《商业计划书》或案例分析来整合营销理论，使学生对营销的理论框架有了系统而深入的理解，使理论与实践有效结合起来，培养了学生主动学习与探索学习的能力。经过调查，制作一份优秀的《商业计划书》或精美的案例PPT或电子杂志，每个小组平均需要耗时在30个小时以上，这也促使学生从课堂学习为主转向课后学习为主。
2.加强了师生之间的沟通与互动。每一份的作业，都是经过学生与教师在课堂内与课堂外不断沟通中进行不断修改而完成的。教师不断对学生提出了要求与修改意见，学生创意与想法也促动教师的想法。通过面对面沟通，尤其是课后交流，增进了师生的理解与互动，有效提高学生对市场营销整体理论框架的理解，以及如何有效利用相应理论去撰写商业计划书，切实提高了教学的效果。
3.切实提高了学生理论水平与实际运用能力。通过市场营销的案例教学，培养了学生撰写《商业计划书》基本的理论素养与逻辑框架，激发出学生的创意与创新，为学生参加相应比赛奠定了基本的理论基础与培养了相应的能力。实践也证明，通过《商业计划书》的撰写，部分同学在课堂作业基础上进一步深化，参加了学校及省教育厅主持的大学生创业计划大赛、电子商务大赛等比赛中，均获得优秀成绩。案例分析与商业计划书相结合运用，有效培养了学生从案例分析中认识、理解营销专业理论知识点过渡到理解与运用营销理论知识点，实现 “认识―理解―运用”教学效果的提升。
4.积累了丰富的教学素材。通过市场营销案例分析或《商业计划书》的制作，不仅提高了学生综合运用市场营销的理论，培养了学生自主学习能力与探索性学习能力，切实提高了学生参加创业计划大赛等类似的能力，让学生切实感觉到课堂知识对实践的理论指导意义，同时也为教师提供了大量的案例教学素材或《商业计划书》的优秀模板，供以后的课堂教学使用。
参考文献：
[1]张闯.市场营销案例教学的实施模式[J].边疆经济与文化，2011（01）.
[2]颜帮全.市场营销案例教学存在的问题及对策[J].江苏商论，2006（01）.
[3]杨林等. 市场营销专业教学模式比较分析及其目标选择模式[J].渤海大学学报，2005（03）.
[4] 姜锦萍.市场营销专业课程改革的分析与建议[J].市场周刊.理论研究，2010（12）.
[5] 贾艳瑞，王玉.案例教学法在市场营销课程中的运用[J].职业教育研究，2009（09）.
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教育营销方法范文第3篇
开展小学英语语法教学能帮助学生更好地学习英语。本文主要论述在开展小学英语教学过程中应该坚持的原则，并提出有效的教学方法提升小学英语语法教学效率。
关键词：
小学英语；语法教学；原则；方法
语法主要是指英语构成成句过程中的规律，能够帮助学生进行语言判断。但是目前许多小学在开展英语语法教学的时候，并没有掌握好规律，只是对语法规则进行讲解，并没有将语法知识和学生的英语实际应用能力结合起来，这样就使学生对语法的学习产生不了兴趣，还会影响学生对英语的印象。而且在语法教学中没有注重语法应用的语境，使得学生语法表达不能取得较好的效果。
一、小学英语语法教学中应该坚持的原则
（一）交际性
小学英语语法的交际性主要是指语法教学并不是在孤立的句子中进行的，而是应该和交际语境结合起来的。因此，在教学中教师应该创造较好的交际环境，利用幻灯片、实物、图片、视频、对话表演以及表情等，将语法教学融入到具体情境中，这样就能让学生掌握真实的语言材料，学生在贴近生活的语境中掌握语法规律。
（二）实践性
语言能力的提升必然少不了实践练习，外语的学习本身就是一个惯性的过程，学生在语言学习中不断受到正确语法的刺激，语法习惯就自然养成了。小学英语的语法主要出现在一些单词、句子以及文章中，教师需要让学生多对这些内容进行练习，熟能生巧，最终形成自己的一套语言习惯。
（三）阶段性
小学生要掌握语法就需要进行大量的练习，这样才能对语法逐渐从感性认识上升到理性认识。因此，教师需要注重阶段性的教学，让学生对语法有循序渐进的认识，为初中阶段的英语学习打下基础。小学阶段的语法学习就是积累感性认识的过程，应该把握好这一阶段的学习特点。在小学教学中主要是对学生进行隐性语法的教学，让学生通过故事、儿歌或者多媒体的形式间接获取语法，学生对语法的掌握是潜移默化的。但是随着学生年纪的增大，就需要对学生渗透显性语法，让学生了解语法规律，将显性语法教学和隐性语法教学结合起来，这样就有利于梳理学生的语法思路，使学生对英语语法的学习一直充满兴趣。
二、小学英语语法的教学方式
（一）利用直观实物开展语法教学
小学生对事物的感知是直接的、感性的，因此，在进行语法教学的时候，需要避免枯燥性和单一性，这样就能吸引学生的注意力，取得课堂教学的乐趣，从而，使课堂教学事半功倍。教师要选择一些学生感兴趣的实物，减轻学生的学习负担，降低学习的难度。比如，教师可以从网上下载一些体育明星图片，像李娜、姚明等，通过姚明正在打篮球的画面让学生了解现在进行时的基本用法。让学生看猴子摘玉米的动画让学生掌握过去时态的具体用法。再如，在学习“therebe”这个句式的时候，教师就可以让学生看着教室里面或者校园里面物体进行练习。比如，“墙上有一幅画”“校园里面有许多树”“树上有三只鸟”进行练习，这样学生对于事物的感知就是具体的，也能积极参与到语法的练习过程中。
（二）开展趣味语法教学
教师在进行语法教学的时候，应该先让学生阅读一定的语言材料，让学生对语法学习有感性的认识，然后教师根据学生的理解进行语法现象的解决，让学生从语法教材中将一些有语法内容的句子画出来，然后教师对学生的寻找结果进行总结概括，对学生的语法学习起到点拨的作用。教师在进行概括总结的时候，需要使用一些趣味性的方式，这样便于学生记忆和理解。比如，在学习“be动词的用法”的时候，为了让学生对“am、is、are”这几个be动词进行区分，就可以编出“我用am，你用are，is用在他、她、它，凡是复数都用are”这个顺口溜进行记忆，简单易懂，学生也能很快掌握。一些教师在教学中还会利用教学情境开展语法教学，比如，在进行现在进行时的学习的时候，许多学生对于“be+行为动词ing”这个形式不理解，在写句子时也容易忘记，此时教师就可以给学生讲下面一个故事：“be是一种母老虎，而行为动词是一只公老虎，两只老虎在一起的时候生了一只小老虎就是ing”，听了这样一个小故事，学生对现在进行时的构词方式了如指掌，如果忘记，也能对这些小故事进行回忆从而了解现在进行时的使用，也就不会将“be”动词或者“ing”遗漏。
（三）开展任务型语法教学
任务型语法教学主要是指教师给学生安排一系列的任务，将语法和任务结合起来，学生在完成任务的过程中，就会对具体的语法进行了解，学生也很愿意参与到这样的任务完成中，能够取得较好的教学效果。
综上所述，在进行小学英语语法教学的时候，应该围绕提升交际能力，选择正确的教学方式，但并不需要拘泥于一种教学方式，需要根据学生的具体学习状况，要记住对小学生培养的并不是分析语言的能力，也不是掌握语法术语的能力，而是要注重提升学生语法应用能力，让学生在英语交际过程中能够自然而然地应用。
作者：景莹 单位：江苏省丹阳市华南实验学校
参考文献：
教育营销方法范文第4篇
摘要：在国际交流的步伐不断加快、科技快速发展的今天， 中国与国际交流合作日益增多，这就需要更多的既精通专业技术，又懂英语的实用型人才，针对专业英语的特点，采取不同的认知策略分析了目前专业英语教学的现状和存在的问题；从提高专业英语教学质量、培养学生的实际应用能力出发，提出了在教材、教师、教学方法等方面进行课程改革的措施和建议。
关键词:英语教学；方法；现状；改革
高职院校专业英语课程教学方法现状分析
近几年高职高专院校蓬勃发展，针对高职院校发展状况，2000年教育部颁布《高职高专英语教学基本要求》，使高职高专英语课程教学走上了以实用内容学习为指导，以实际应用能力培养为中心的教学思路。《基本要求》规定，高职高专英语课程的教学目的是：培养学生掌握必需的英语语言知识和语言技能，具有阅读和翻译与本专业有关的英文资料的初步能力，并为进一步提高英语的应用能力打下一定基础。
然而，在大部分高职院校里，专业英语对教育人才的重要性未得到充分认识，学校本身对专业英语的课程设置，师资配置、学分计算、考试成绩诸方面都不甚重视。其次，教材选用不当，与社会实际需要脱节。目前使用教材，一般是高职规划教材，但是，大部分的这类教材缺乏明晰的教学目标、专业知识特点及连贯性，有的教材未配备相应的辅助材料，不利于教学效果的提高。学生使用这种教材很难达到提高专业英语综合能力的目的。再者，专业英语的教学方法，仍然采取传统的以教师为中心的教学模式，教师满堂灌、学生被动学，有的甚至把专业英语课上成了专业知识翻译课，导致学生的学习积极性不高，甚至忽视专业英语课的学习。还有，承担专业英语课程教学任务的教师整体素质不够理想。现在基本上是各个专业的专业课教师承担专业英语的教学工作。这些教师有足够的专业知识, 但不熟悉语言教学法，英语总体水平也不高, 特别是英语口语差、发音不标准。缺乏用英语授课的能力和经验，对英语教学的基本规律和教学方法也不了解,在很大程度上影响了教学质量。
高职高专学生的来源主要是经过正式的高考录取的普通高中毕业生，他们经过三年高中的英语学习，具有一定的英语基础和知识，大部分学生对英语比较感兴趣,但整体水平不高，基础参差不齐，还不能完全适应当前的英语教学。加上学生经过应试教育的洗礼，习惯了被动学习，喂一口,吃一口，缺乏主动性。由于许多高职院校的学生在高中升学阶段时强调知识的吸入，忽略了实践能力的培养，忽略了语言的文化内涵和实用认知，以至于他们在高职就读期间就如何提高自己的英语水平，怎样去适应现在的英语教学而无所适从。再加上进入高职院校后,没有了高考的压力和方向，他们更是把惰性发挥到了极点.加上就业压力大，多数学生学习目标不明确,表现在对未来的迷茫，没有远期目标和近期目标，而且对自己认识不清，不能正确自我定位，对学习英语失去信心。
通过对我国高职院校专业英语教学的现状进行分析，发现我国高职英语教育存在以下问题：
1、教学内容滞后
从功能上来看，教材是为一定育人目标服务的师生之间的中介媒体。要探索教学方法的改变，唯有立足于教材这一教学载体，在此基础上，以教材的内容组织为突破口，把在旧教材上找不到的新词、新事物传递给学生，在教学内容上推陈出新。教材是实现教育目标的重要手段,是教学内容和方法的知识载体。教材的好坏直接影响着教学效果的优劣。不配套的教材会导致学生们学习困难,应用更难的尴尬窘境.在目前的英语教学中,"实用"的呼声可谓此起彼伏但大部分高职院校仍沿用普通高校或自考教材或由教师自编讲义,或是使用与学生实际水平,所学专业不符,因此,现在的高职院校开始采用情景模拟教学,全盘英化,有的甚至直接或间接地套用国外的教材教法,完全忽略了语言环境这一客观事实,超过了实用的"度",或者没有把握好"实用"的方向,与所学专业脱节。我们的学生是在中文的环境下学英文的,而所谓的"实用"都是些英语地区的,像购物,度假,打电话,旅游,等等.让学生有种学无所用的感觉,更别说通过实践保持记忆了。这些没有遵循英语学习规律的教材一方面限制了教师教学内容的发挥,另一方面给学生的学习带来了前所未有的压力。学生在压力之下会渐渐失去学习英语的动力。 目前国内缺乏成熟的系列化专业英语教材。专业英语教材的内容大多来自国外原版教材及某些外文刊物，内容单调陈旧，而且有些文章偏难、脱离实际需要，难以保证教材质量。此外，缺乏教学辅助材料，特别是练习使用的磁带、录像带等音像资料和自我学习与训练使用的教学软件。
2、教学模式滞后，教学方法单一
专业英语教学主要有以下几种形式：行业方面的英文文章+课文逐字逐句译中文；阅读+写作；翻译+写作。教学方法基本上是“一言堂”，“填鸭式”
现有的教学内容仍围绕“教师如何教”这个中心安排，普遍对学生学习的研究不够，对其学习心理、认知规律、学习中的薄弱环节等缺乏深入的调查研究，不能给学生提供自我评价、学习策略训练等方面的有效指导。
在每节课的教学过程中，教师只是一味地重复着词汇学习、课文讲述、课后题讲解等一系列单调的教学流程。没有带动学生自身的学习积极性，不能把“要我学”变成“我要学”。
高职英语教学是高职教育中的重要环节之一,而高职高专的教学目标与其它高等院校的教学目标有所不同,它是以培养学生的应用能力为目的.在贯彻国家"以应用为目的,实用为主,够用为度"(教育部,2000)的教育方针的前提下,既要培养学生具备必要的英语语言知识,也应强调培养学生运用英语进行有关涉外业务工作的能力."因此在课堂教学中不能再一味地灌输,而是要引导学生自主地学,加强专业知识和技能培养,提高学生在实际工作中应用英语的能力".然而,许多从事高职英语教学 织梦内容管理系统 的教师都一样面临着许多难题.学生的入学成绩参差不齐,大部分学生入学英语成绩不是很好,词汇量比较少;同时,又没有比较合适的教材和参考资料.目前,高职英语教学仍主要采用以传授语言知识为主的"教材+黑板+录音机"的模式,大多数教师在讲课时仍采用"说教式"教学法,仍然是教师以课本为中心,学生被动学.单一传统的灌输教学方式,加上枯燥的英语教学环境等问题就严重地影响了高职高专学校英语的教学质量;影响了对职业技术人才的培养.
3、师资配备不足，师资队伍参差不齐
随着办学规模的扩大，中国高职高专学校普遍存在师资不足,师资队伍不稳定的现象。有一部分教师对高职英语教学的基本特征及特殊性认识不足,短期内还难以适应《基本要求》中规定的"以实用为目标"的教学目标,难以适应高职英语教学工作.特别是各专业的专业英语教学,为 本文来自织梦 了解决"实用"这一矛盾,有些高职院校试图体现实用的职业特点,生搬硬套该职业的英文文献来组合教材,而一般的高职院校的英语教师都是师范专业出身,对该职业缺乏研究,缺乏专业背景,讲授专业英语的难度较大,只能生硬地进行翻译,无法对学生的学习及应用提供有效的指导,教师教起来难,学生学习也难。从而突现出高职院校师资结构的问题,只是一味的追求教师学历结构的优化,却忽视了专业应用能力的提高。再加上由于各种各样的原因,教师得不到相应的跨学科知识的培训和深造,难以完成"双师型"角色的转变。专业教师的英语水平参差不齐，许多教师英语语言能力较弱，加之对专业英语课程的重视不够、课时少、任课教师选择随意性大、师资队伍极不稳定，使教学质量难以提高。表现在英语教学中就是教师一味的强调英语基础知识的学习过程而忽略了英语知识的应用。另有一部分教师自身素质太低,不求进取,教学工作敷衍了事,缺乏责任心；再者,因为经费问题,学校无法引进先进的英语国家的教育工作者,加上师资培养与继续教育工作跟不上形势需要,从而严重影响了教学效果。
二、高职专业英语教学改革的探索
作为高等教育的一部分，高职教育最近几年取得了令人瞩目的成就，为社会培养了一大批生产第一线的应用型人才和高素质的劳动者，为我国经济的发展作出了积极的贡献。中国入世后，知识经济和经济全球化的趋势在我国表现得更加突出。发展高等职业教育符合世界教育改革的潮流，也是我国加人世贸组织对高等教育调整改革的需要。高职教育具有鲜明的职业性、地方性的特点，作为人才资源开发的主要部分，应根据实际生产的需要进行教学。使英语成为专业技术学习的有效工具，使这门课程成为进一步引导学生打好英语基础、并切实提高其外语应用能力的手段。结合笔者对我国高职专业英语现状的分析，英语教学应该做出如下改革：
1、专业英语教材的改革
专业英语教学内容是非常重要的因素，它直接关系到学生的兴趣和积极性。 目前，高等学校所采用的外语课程教材种类繁多，不同的专业要根据自身的特点选择一套适合自身教学的教材来配合专业课进行教学，以取得最佳效果。现在有的学校没有考虑到学生的专业性特点，为了便于教学和测试，不同的专业都使用同一教材。学生反映所学的内容与其专业无关，学习动力不足，难以提起他们的学习兴趣。教材内容既要有学生在岗位工作中所必须的基本知识和基本技能，又要以“必需”和“够用”为度，其广度和深度要适中，要有职业导向性，要有利于促进学生能力的培养，且内容结构安排须严谨，条理清楚。适合学生的阅读水平，便于实施教学，学生也易于接受，与实际联系也应紧密。
教材内容应尽量做到由浅入深，循序渐进，注意基础英语到专业英语的过渡。在开始专业内容之前，应先介绍专业英语与基础英语的关系、专业英语的特点（语法特点、词汇特点、语言特点、结构特点等）等内容，承上启下，平缓过渡，可以解除学生对专业英语的畏难情绪教材素材应尽量采用原版内容，专业知识内容不必太深，做到图文并茂，增强形象感。尽量做到图上部件与单词或词组相对应，操作步骤在图上得以标出。
教材内容既要注意基础内容，又要考虑到高新技术，应该反映最新技术的发展。同时注意形式的多样性和广泛性，除了专业文献以外，还应选择一些涉外活动中常遇到的文体，如合同、广告、标书等，拓宽学生的知识面和应用能力。
2、专业英语教学模式的改革
教师应该采取灵活多样的教学方法来激发学生学习英语的兴趣。适时地介绍一些英语学习者取得成功的经验和一些行之有效的学习方法，如李阳的“疯狂英语”学习方法，钟道龙教授的“逆向英语”学习法等。帮助学生找出适合自己的学习技巧。在课堂上，教师可以用英语讲一些浅易的、有趣的故事或笑话等来调节课堂气氛，调动学生的参与意识，鼓励学生大胆发言。选取一些与专业有关的词汇，短文等材料副本作为他们课外学习的内容，如市场营销的学生可以经常看一些国内外知名企业的中英文对照的产品说明书，使他们感到所学的东西将会在日后的工作生活中起到很重要的作用，由此便会激起他们的学习兴趣
英语是一门承载了数千年西方文化发展历史的语言，需要我们结合内涵式更新。它注重对语言知识在整体上融会贯通的能力，着重从语言表达的内在规律、知识的内部联系、建立完整的知识结构体系的角度进行更新，通过挑选、组织、重构，帮助学生形成高度系统化、结构化的知识，形成和发展其认知结构，使其知识系统有吸纳新知识的功能。同时，还要把知识内化为用外语思维、表达的能力。只有二者紧密结合，才能达到理想的学习效果，忽视和偏废任何一个方面都不利于学生肢体语言素质的提高。
根据高职院校目前正在进行的教学改革的思路，专业英语教学也可以采取项目化教学的方法。即在教学时强调以任务为中心，此类教学方式是就某一专业问题提出任务, 针对一个任务，设定一个场景，给教师和学生分配类似实际工作岗位的角色，使学生充分运用读、说、听、写、译中的几项技能来完成任务。例如，讲到机械零件时，可设定这样一个场景，某公司要召开其新的机械零件的产品会，教师设定为该项目主管，而把学生则是产品的不同研发部门职员，将学生分成若干组，这些组即不同的部门，每一部门将负责该产品的一部分介绍，包括尺寸设计，材料选择，工作原理，功能实现，维护等环节，首先让学生课下搜集相关信息, 然后课堂上每组派一位代表就自己组负责的这一部分进行介绍，最后教师进行总结。这种方式提高了学生的学习兴趣, 使学生积极主动地参加导课堂活动中去。在此过程中, 学生需要运用读、说、听、写的语言能力来完成任务。此类项目化教学方法可为学生营造运用英语的机会和氛围, 激发英语的学习兴趣，收到极好的教学效果。并且加强了学生职业道德、诚信意识、实事求是、团队精神的培养。
3、专业英语师资的改革
由于很多院校对专业英语课程本身的不重视，导致了对该课程教师的不重视，这是一个很大的误区。要培养高质量的人才首先需要高水平的师资力量。专业英语教师不仅要懂学生的专业知识，又要懂得如何教授英语。因此，课程应由专业教师担任为宜。可以适当引进人才，让英语水平较高的研究生或出国专业教师担任此课，并对其进行相关培训。
教师在教学中占主导地位，高水平的师资队伍是高质量教学效果的保证。众所周知，合格的高职专业英语教师奇缺。建议学校加大师资培养力度，特别是在中青年教师中培养一批专业知识广博、英语能力强、教学基本功扎实的骨干教师，担当专业英语教学以及探索专业英语教学内容、方法与规律。教师本人应在业余时间学习各类专业英语知识，努力提高自身业务水平。如教会计英语，自己首先要对会计专业有个初步了解，掌握大量会计英语专业词汇，确保在课堂上游刃有余。除了教师自修以外，学校还应该适时地派英语教师进修，至少应该进行短期培训。进修学校不一定都要选择师范类型的，而应去一些与目前教学有关的综合性大学、理工大学及商学院等。
高职英语改革的意义
在当前新形势下, 高等职业教育专业英语教学的目的不仅是使学生掌握专业英语的综合技能,更重要的是引导学生掌握学习方法,在今后的工作中不断地自主学习专业英语知识, 获取专业信息, 提高专业水平。改变传统的教师单向型教学为互动教学、情景教学、实践教学、讨论式教学，让它们并存于课堂。教学有法，但无定法。总之，教师在进行专业英语的教学过程中，依据教学的具体目的和任务，依据教材的内容特点，依据学生的实际情况，合理地选取适当的教学方法，力求达到最好的教学效果。同时，专业英语教学存在的诸多问题与院校领导重视不够有关，希望学校领导认真研究专业英语教学，切实抓好专业英语师资队伍建设、教材建设，使毕业生能从社会的激烈竞争中脱颖而出，成为受社会欢迎的人才，增强学校的竞争力。
在全球化背景下，既要保持本族价值规范体系，又要融入世界优秀文化之中。学生是创造性地接受知识的主体，强调创新教育，正是对学生主体作用的重视。通过对专业英语教学方式的改革，使教学内容的安排有助于激励创新精神和意识，培养学生主动性学习、研究性学习的习惯和能力，提供一般创新所需的思维和实践方法，提供个性化学习方法的指导和大量发展思维、论辩、逻辑推理能力的素材，激发学生学习专业英语的兴趣，提高学生的英语应用能力，增强学生对专业知识的理解，同时也为他们在日趋激烈的就业竞争中选择一份满意的职业增加了新的筹码。
教育营销方法范文第5篇
一、情境教学，培养学生学习兴趣
小学英语是小学生跨入英语王国的第一步，尤其是小学三年级的学生，直观形象思维占主要地位，他们对形象生动，色彩鲜明的图片很感兴趣。我作为教师要培养学生学习英语的兴趣，全面提高学生的听，说，读，写的能力，让他们从小就喜爱英语，因此我在课堂上尽可能地开展愉快教学，从而提高学生学英语的积极性。
二、运用体态语，创设活动情境
低年级学生好动，活动量大。注意听讲的时间短。针对这种情况，我在教单词或句子时，先带领学生做动作，甚至做夸张的动作或用夸张的朗读语调，孩子们特别喜欢。“big”两手张开画个大圈，“small”用两手指做个特别小的小圈，“strong”出示手臂，并鼓起肌肉，“thin”做一个瘦的动作。学完单词后，老师做出动作，学生就会说出这个单词。
三、多出示事物，贴近学生生活
如我教一节复习课，为了避免机械枯燥的复习，使学生更牢固的掌握知识。事先我让学生带好实物pen，book，banana……水果，还有学生现成的文具，上课了，让学生逐一读出单词，然后再用“show me”的句型，让学生举起所说的实物，最后进行听音乐传实物的游戏，音乐停时，实物再谁手中，谁就要说出实物名称。这样，学生兴趣盎然，大大提高了复习效果。
四、绘画教学，便于学生更好的掌握知识
这种方法对于低年级学生很好用。如apple，在进行教学时，我们可以画简笔画，并付在单词的后面，因为图画生动，学生乐于接受，并激发学生的兴趣，教师可以让学生模仿画画，然后在全班学生面前展示作品。这样，会使学习气氛高涨起来，记忆知识更容易。
同时，我们还可以使用直观教具，来增强教学的直观性。使枯燥乏味的内容形象化和生动化。
五、丰富的课外生活，调动学生学习英语的积极性
