互联网环境分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇互联网环境分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

互联网环境分析范文第1篇

（包头职业技术学院经济贸易管理系，包头014030）

摘　要：本文结合网络营销的概念和作用，分析中小企业网络营销的现状，结合现状提出中小企业运用网络营销的对策分析。

关键词 ：网络营销；中小企业；互联网环境

中图分类号：F274文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）25-0105-01

一、网络营销的作用

1.提高企业组织管理的效率。相比传统的显得臃肿且运行效率低下商务活动。网络营销对企业内部各个部门、各个岗位的普遍覆盖，大大节省了信息在不同职能部门之间流转与延误，促进组织销售趋向结构扁平化、决策分散化、运作虚拟化发展，不断提高运行效率。

2.提升营销服务的个性化水平。网络技术具有交互性、即时性、超越时空等特性，助于实现企业与顾客一对一的营销关系，可在最短的时间内掌握客户的数据信息，并对客户的特点与信息细致分析，可杜绝根据盲目批量生产而带来的成本浪费，并能够根据客户的需求提供更优质、个性化的服务。

3.有助于企业销售渠道的整合。随着网络技术的发展，是企业经营环境由物理空间向虚拟空间延伸的时代。网络营销的出现，让一些商家的销售渠道开拓到实体店之外的网站网页等虚拟环境中，借助网络平台，将相关信息以丰富多样的形式对外，消费者通过网络平台就可以浏览到产品的图片与文字甚至视频信息，并且大部分的交易活动环节，原则上都可以通过互联网实现，从而拓宽渠道。

4.有利于降低营销成本。企业可借助现代化的网络控制和降低营销成本。企业通过网络信息，对商品流通的全过程实现管理，使由生产企业、第三方物流企业、销售企业、消费者组成的供应链的整体化和系统化的紧密的关系，实现企业与消费者的产品制造与销售的有机结合，实现信息传递与销售过程一体化，从而有效降低营销成本。

二、互联网环境下中小企业网络营销现状

1.中小企业忽视网络营销方式

随着互联网技术迅速发展，网络的运用已经融入到人们生活领域的各个方面，成为人们生活的重要组成部分，这也为企业的市场营销提供了机会和平台。但是，大多数中小企业仍然采用传统的营销模式，忽视了网络营销在现代市场中的重要性。

2.中小企业网络营销观念落后

企业的营销活动是否成功取决于市场营销观念是否正确，市场营销观念落后的企业常常会从事成本高、效率低的低级市场营销活动。大多数中小企业管理者对网络营销认识不够，重视不足，习惯于用推销管理的旧体制来管理企业的市场营销活动，和市场对手相比，营销效率低下，并且成本较高。

3.中小企业网络营销专业人员缺乏

专业人才一直是企业发展的关键因素，成功的市场营销活动也需要专业的市场营销人才。网络营销人才的匮乏是目前中小企业普遍存在的问题，导致网络营销难以顺利地开展。中小企业的营销人员的专业技术水平较低，对网络营销知识和现代网络技术理解不深，无法完成网络营销，主要营销方式还是产品促销、广告宣传等。中小企业很少会聘请专门的营销策划人员，常常是由其他职能部门的人员兼任营销策划的责任，从而导致营销方式单一，内容简单，层次低级。

三、互联网环境下中小企业网络营销运用的对策

1.结合互联网技术，加强网络营销的应用

在当前互联网技术的快速发展，中小企业要想谋取生存和发展，及时采用先进的营销措施和策略，是中小企业能够快速、稳定发展的至关重要的要素，中小企业必须要意识到互联网下网络营销的重要性，完善和改进自身当前的市场营销体系。加强网络营销的应用，组织专业网络营销营销团队，构建科学的市场营销管理体系，创新网络营销模式。

2.加强网络营销观念的转变

只有正确的营销观念才能指导成功的营销行为，加强网络营销观念的转变，要不时地进行市场调研，及时关注消费需求和消费者的观念的变化，重塑市场营销理念，树立网络营销服务创新理念，把握机遇，积极开展网络营销，利用网络营销来拓宽营销渠道，争夺最大市场占有率。中小企业理应通过网络来开展市场营销，结合自身具体的情况，组建网络营销的合理业务流程。只有合理而科学地组建网络营销价值链，才能为客户提供更高质量的产品和服务，满足客户的需求，从而获取更多的利润。

3.建立网络营销人才机制，组织网络营销团队

要想建立完善、科学的网络营销体系，人才是关键。组织专业的网络营销团队会使企业的网络营销高效而正确地开展。要投入资金加强对网络营销人才的技能和专业知识培训，不断地增强他们的技能和专业知识，以为企业提供优质的网络营销服务，组建一支相互帮助、相互信任，能够准确地市场定位，及时制定和实施适合具体情况的营销策略的网络营销团队。

总之，互联网环境下为中小企业提供了一个新的营销环境，传统营销方法透过平面媒体或电子传播媒体，可能会遭遇短时期内无法锁定特定消费群和成本高等缺点，然而网络营销刚好可以避免传统营销方式的缺点，无疑它的前景将是广阔的。而对如何进行网络营销这一问题的进一步研究，可以帮助中小企业实施网络营销战略，把握网络营销的战略实施重点，提高企业的核心竞争力。中小企业运用网络营销要充分发挥自身优势，增强市场的适应能力，加强产品的管理，减少隐性和机会成本，加速在渠道分布，实现良性稳定发展。

参考文献：

[1]张婷婷.我国中小企业网络营销策略研究[J].陕西财经大学学

互联网环境分析范文第2篇

一、社区类互联网环境下企业营销战略的发展现状

（一）缺少健全的法律、政策的保障

对于快速发展的社区类互联网环境下，企业的改革和发展中营销战略，为企业的发展制定了方向，在此过程中企业的发展，不仅要积极了解当前的市场经济环境，也要对当今的政策法规、以及大的经济发展方针要有所了解。但是随着市场经济中各种互联网企业以及各种新型企业的兴起和繁荣，就目前我国的法律体系中，对于上述企业的发展和转型并没有给予一定的法律方面的支持，就其发展来看，还缺少一定的健全的法律、政策的保障，因此，在企业营销战略的制定过程中，也就缺少一定的法律、政策的依据。这对于后续企业营销战略的实施也带来很大的难度。

（二）缺乏科学的营销战略理论支持

社区类互联网企业营销战略的制定和改革需要一定的营销理论做支持，而就目前企业营销理论基础来看，由于新兴的互联网企业在营销业务发展方面和传统企业还存在明显的差异性，现阶段的营销理论还不能为互联网企业提供有效的支持。除此之外，社区类互联网企业在发展过程中具有一定的时效性，对于市场经济的反映也比较灵敏，需要科学完善的营销战略理论，而社区类互联网企业在我国的发展比较晚，也缺少一定的发展背景，这在一定程度上就制约了营销战略理论的创新和完善。对于互联网企业来说，营销战略理论的不完善不科学严重影响了企业在当今社区类互联网环境下的进一步发展。

二、社区类互联网环境下企业营销战略的变革对策

（一）建立健全法律、政策体系

对于新时期社区类互联网环境下企业营销战略的变革和创新，不能单靠企业一方的努力，要想更好的促进互联网企业的发展，创新传统的企业营销战略，相关政府部门也要对其提供有力的支持，积极建立健全互联网产业的法律、政策体系，对此相关部门可以积极了解互联网企业的发展情况，搭建政企沟通交流的平台，只有这样政府相关部门才能具有针对性的弥补当前法律政策体系中的不足，为企业营销战略的变革提供健全的法律环境。与此同时，在企业营销战略的制定和改革也要积极参考当前的法律体系，一方面，不仅可以为企业营销战略的制定提供依据，另一方面，也可以帮助互联网企业积极了解外部经济环境的变化情况，以及整体产业未来的发展趋势，帮助营销战略内容可以更好的促进互联网企业的发展。

（二）创新完善营销战略理论基础

对于当前很多互联网企业在发展过程中企业营销战略的制定寻求不到科学的理论基础，对此企业要站在社区类互联网环境发展的全局角度中，积极创新传统的营销战略理论内容，结合自身的发展优势，整合市场经济中的信息资源，来制定科学的营销战略规划。除此之外，企业也可以积极借鉴和汲取国?H上对于互联网企业发展以及改革方面营销战略的理论基础，由于互联网技术在国际上的发展背景比较悠久，国际上发达国家很中的类似多企业都积累了很多经验，我国企业在借鉴科学营销战略理论的同时也要紧密结合当前自身企业的发展情况，来完善目前的营销战略，只有这样才能促进社区类互联网环境下企业营销战略的有效变革。

（三）建设企业多元化传播渠道

在互联网环境下，商业企业的传播渠道实际上就是向互联网中心化靠近。但是，实际上很多商业企业在借助互联网炒作，产品的质量却得不到保障。商业企业在借助互联网传播渠道时，存在以下几个缺口：一是互联网时代信息的透明度非常高，用户可以通过多种方式来了解企业产品。二是企业过于注重短期的利益，忽略了长期发展的重要性。三是互联网用户对企业的口碑比较注重，如果企业的产品质量无法保证，企业的口碑也会受到很大影响，进而影响产品的销量。

互联网环境分析范文第3篇

“教与学环境、学习资源、教师、学生、教学组织形式是学校教育活动的五个基本要素。”“互联网+”的新时代下，大数据、新媒体迅速冲击传统教学模式运行机制，也促使学校的教育随之发生改变。虚拟化的教学环境更加适应社会的快速发展。通过智能设备所提供的便利，在虚拟空间内打破“一位导师，一群学生”的传统教学，通过科学技术的辅助，增强虚拟与现实的叠加，将网络虚拟教学空间与真实的学习环境相互融合，师生打破时空限制，利用二者优势最大限度的提升教学效果。

随着社会的发展，国家需要更多的科技人才充实社会的创新队伍，加大教育资源的投入、探索教育体制的改革提升地方师资水平。同时，越来越多的家庭也开始注重下一代的教育工作，投入更多的?r间和精力提升学生学习能力和知识涵养。在全社会形成一股全民向学、不断创新的社会浪潮。因此，如何调整、规范在线教学网络平台，成为当前亟待解决的社会教育问题。对此，笔者试做以下对策分析。

（1）国家及时制定出台相关制度规范网络教学平台，净化网络教学环境。

科技是第一动力，人才是创新之本，教育是发展之基。把好教育总开关，为社会提供更加优质的人才之源。网络教学平台，不能成为社会教育法外之地，国家应及时制定相关规章制度，强化准人标准，细化教学内容，优化教学资源。提高教育类网络平台创建标准，完善准人机制，将投机者拒之门外。严格审核网络教学内容，严禁三俗、低质、非科学资源流入和传播，在源头上遏制“病原体”的介入。

（2）教师积极发挥引导示范作用，教育学生科学合理高效的利用网络学习资源。

“教师作为影响教育改革与发展的关键因素之一，其发展状况备受世界各国的重视。”在学生求学路上，教师一直扮演着重要的角色，引导学生通过正确的道路获取知识、建立正确的世界观、人生观、价值观、树立远大理想。同时，多年的教学经验，使得教师具有更加理性、严谨的判断力，能够甄别错误的或不合时宜的网络资源。处在求知初期的中小学生，往往难以清晰的判断网络资源的正确与否，教师的积极正确引导能够有效的帮助学生“少走弯路”，激发学生求知热情，提高学习效率。

教师也应该积极寻求角色转变，由传统的“讲授者”向“指导者”、“管理者”过渡，成为学生个性化成长、发展的引领者。对于年轻化的新生代教师应更加注重智能化教学方式的学习与创新。在其对新兴科技具有较快的学习和接受能力下，积极将智能化学习的方式、方法教授给学生，引导学生科学、理性的进入“智能化”时代。

（3）家长守好监督管理责任，激发孩子学习兴趣，培养学习能力，提高学习效率。

家长是孩子的“第一任老师”，在孩子漫长的成长道路上，通过自身行为规范，熏陶影响后代的人生发展，因此，家长对于孩子的教育发展责任重大，责无旁贷。首先，家长要摒弃陈旧观念，不断学习新知识。有些家长仍然抱有“教育是学校、老师的事情，家长只负责孩子吃穿问题”的错误思维。孩子的教育是学校、教师、家长、学生四者间的共同配合，任何一方的角色缺失都将影响到整体的教育效果。对此，家长应该抛弃陈旧观念，积极的投身到孩子的教育活动中，多参与、细体悟、勤反思、常沟通，与学校、教师、学生搭建畅通的交流平台，为孩子的教育发展最大限度的铺平前行道路。其次，在学生进行网络在线学习的过程中，要强化家长监督责任，不可放任自由。由于孩子的自我约束能力较弱，网络资源的极大诱惑力往往会诱使学生迷失正常的学习任务。例如网络游戏的低智化、快捷化，大量的网络游戏、手机游戏充斥网络空间，在家长监管缺位的情况下，孩子极易沉迷网络游戏而放弃在线学习。最后，对于网络教学资源家长应提前进行筛选，选择适合孩子使用的在线学习APP，同时，注意保护个人个入账户，以防在使用过程中造成不必要的财产损失。

（4）学生个体不断提升个人判断能力、沟通能力，强化学习能力。

互联网环境分析范文第4篇

关键词：B2C；电子商务；易迅网；五力分析

五力分析模型是迈克尔・波特于80年代初提出，波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特的观点，一个行业中的竞争，存在着五种基本的竞争力量：行业内竞争者现在的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。

易迅网络商城由易迅电子商务发展有限公司于2006年创建，2012年成为腾讯旗下电子商务公司，并通过强大的大规模集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为用户提供最新最好的时尚精选商品。透过五种竞争力量的分析，有助于企业认清自身所处的竞争环境，从而采取有效策略提升企业在所属行业的竞争能力。本文以五力模型为基础，对易讯网的竞争模式进行分析（见图1）。

摘 要：本文采用著名的波特五力模型对易迅网的竞争模式进行了分析，从不同角度探讨了各种竞争力量对易讯网产生的影响，给出了自己的观点和意见，为易讯网认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。

关键词：B2C；电子商务；易迅网；五力分析

互联网环境分析范文第5篇

烟草行业自开展网上订货以来，卷烟零售客户网上订货率得到显著提升。无论是在东南沿海，还是在西南边陲，不论是在城市，还是在农村，一时之间，烟草网上订货蔚然成风。一些地方相继提出开展烟草网络营销，于是，烟草网络营销之声又甚嚣尘上。这股网络营销之风突然来袭，使行内精神得到极大振奋的同时，也不得不冷静下来，深入思考开展烟草网络营销的可行性。

客户环境分析【一级标题】

零售客户是烟草营销的直接对象。从法律意义上来讲，卷烟零售客户是个体工商户，它既不是企业，也不是消费者。根据企业市场、政府市场、消费者市场三种基本市场的划分方法，很难将卷烟零售客户归为其中之一。分析烟草网络营销的环境，首先应当对卷烟零售客户开展网络营销的基本条件、意愿和利益进行分析。

卷烟零售客户开展网络营销之条件【二级标题】

2012年1月中国互联网络信息中心的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。我国网民规模继续扩大，但增速逐渐放缓。

从城乡比较来看，2010年12月底，农村网民规模达1.25亿，占当年整体网民的27.3%。农村网民规模虽然稳步增长，但城乡之间互联网的发展差距仍然较大，手机上网是农村网民的主要上网方式。农村网民学历较低，初中以下文化占绝大比例，上网侧重娱乐，商务交易使用率低。

这一报告揭示了烟草行业开展网络营销的宏观市场环境条件。开展烟草网络营销，首先要求零售客户具备基本的上网硬件和软件条件，应该充分地估计到有限的计算机接入、不同区域网民的差异结构、操作者有限的操作水平等对网络营销产生的深远影响，它直接影响着烟草市场的规模、销售前景和营销方式。

卷烟零售客户开展网络营销之意愿【二级标题】

烟草网络营销需要零售客户的参与。Hubbert根据服务体验的不同, 将顾客参与分成三类: 一是低度参与，在低水平参与的情况下，仅仅需要顾客出现在服务现场，服务企业和员工将完成全部服务工作，例如航空旅行等。二是中等水平的参与，要求顾客投入资源，帮助服务组织完成任务。顾客的投入包括信息、精力或者相关有形物，例如货物运输等。三是高水平参与，顾客成为强制性的生产角色，如果不能实现该角色，就会影响服务产品的性质，例如个人培训、管理咨询等。

在各种水平下，顾客参与的有效性会影响到服务的质量和顾客满意度。根据这种分类，烟草行业面向零售客户开展网络营销属于高水平的客户参与。零售客户不仅要投入网络设备、精力，还要积极参与烟草公司举办的业务培训，以熟练掌握网络操作，配合卷烟品牌营销活动，并向消费者推介相关卷烟产品，完成烟草品牌营销的全过程。

从上述互联网在中国的发展情况来看，在城市和农村、经济较为发达地区和欠发展区域开展烟草网络营销，应当注意到由于硬件和软件限制形成的参与意愿的差异。

卷烟零售客户开展网络营销之利益【二级标题】

理论上讲，开展烟草网络营销对烟草行业和零售客户都会带来相应好处。就零售客户而言，可以减少烟草交易所需的时间成本，增加对服务过程和结果的自主控制，零售客户经营主体性得到充分体现，从而获得情绪或精神上的愉悦感。

然而，在带来这些好处的同时，也会增加零售客户的成本，如网络接入成本、硬件购置成本、网页链接时间等待成本等等，如果网络营销带来的利益，不足以弥补上述成本，零售客户就难以接受烟草网络营销方式。同时，网络营销者还必须考虑使用桌面电脑、手提电脑和手机上网客户的行为的较大差异，必须针对不同的客户开发不同的、易于操作的网络界面，解决在较小键盘上文本输入的问题，确定安全的货款支付方法等。

此外，还必须考虑，网络营销是否是当务之急？是否有利于促进卷烟销售？是否有利于提高客户满意度？从比较的意义上看，尽管现阶段我国网民总量较大，但是网民比例和互联网普及程度却并不高。日本2011年互联网普及率超过80%，日本烟草仍采用电话订货和终端营销方式。捷克2009年平均每百家有个人电脑114台、手机243部，2010年互联网普及率超过65%，远高于中国，然而菲莫公司在捷克仍采用传统的订货方式和营销方式。这些现象，要引起烟草行业的思考和重视。

因此，只有真正从零售客户的利益出发，赢得零售客户的支持和拥护，才能充分发挥烟草网络营销的好处，避免网络营销中客户参与的负作用。

法律环境分析【一级标题】

市场经济是法治经济。企业在市场经济中生存发展，必然会受到一国法律的影响和制约。企业开展网络营销，同样要受到互联网相关政策法规的影响制约。分析烟草网络营销的法律环境，对于烟草行业而言，就显得更为突出和重要。

网络营销之法律禁止【二级标题】

烟草网络营销面临着与其他产品截然不同的法律环境，这就是法律禁止。《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。违反规定，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告者停止，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。《广告法》修订议程已经启动，拟禁止互联网等烟草广告。随着《烟草控制框架公约》履约进程的深入，以及中国政府控烟力度加大和反烟力量增强，烟草网络营销想必不是烟草营销的“一根救命稻草”。

在此有必要对网上订货和网络营销加以区分，网上订货只是电话订货方式的升级，而网络营销则是指利用信息技术区创造、宣传、传递客户价值，并对客户关系进行管理，目的是为企业和各种利益相关者创造收益。显然，网络营销是比网上订货更为宽广的一个范畴，它不仅仅是对万维网的利用，不仅仅是对技术的利用，它包括而不限于网络营销计划、网络营销战略、网络营销管理等内容。

开展烟草网络营销，营销者就要思考：在当前及不远的将来，针对客户乃至消费者的网络烟草广告宣传是否合法？烟草网络营销是否也会遭“封杀”？除却网络营销，是否别无它途？

网络营销之道德约束【二级标题】

道德是最高的法律，法律是最低的道德，两者是二而一的。道德通常是与价值观相联系，它关注的焦点是对基本概念的分析和描述，如什么是对的，什么是错的，怎么区别对错等等。现代信息技术的发展，对营销道德提出了根本的挑战，也造成了道德与政策的真空。

我国网络营销尚处于发展阶段，相关的政策和法律正在研究制定之中。网络营销的市场准入、经营者的合法性和交易的安全性等还有待研究解决。对烟草网络营销来讲，这些问题显得更为突出，如虚拟世界的客户隐私问题，客户言论自由的程度问题，客户数据使用和市场信息收集方法问题，客户家庭中的儿童免受烟草营销网络影响问题等等。

在Web2.0时代的网络营销中，当分散的个人道德通过营销网络平台，凝聚成为强大的社会道德舆论时，当每一个普通人都能成为信息和表达态度的“发言人”时，当烟草网络营销面临着众多网民的口诛笔伐时，烟草行业将面临更为严格的道德约束。

技术环境分析【一级标题】

网络营销就是将信息技术运用到传统的营销活动中，它提高了传统营销工作的效率，也改变了传统营销的战略，使企业开发出全新的经营模式，在增加客户价值的同时，也提高了企业的盈利能力和竞争能力。在网络营销中，必然涉及内联网和外联网技术，因此必须对网络营销的技术环境进行分析。就烟草网络营销而言，主要讨论这种模式对零售客户的便利性、对烟草行业的自主性以及对整体模式流程的安全性。

对零售客户的便利性【二级标题】

烟草网络营销系统的目的之一是提高营销的效率，给零售客户以便利。网络营销系统的使用者主要是零售客户，面向用户的原则要贯穿于网络营销系统的设计开发全过程，无论是设计风格、客户需求的实现等都要体现这一原则。对零售客户而言，烟草网络营销的便利性主要包括接入营销网络的便利性、登录营销网络的便利性、网上操作的便利性以及时间和费用成本的节省等。

这种便利性的形成，与硬件设备、网络速度、网页设计、客户素质等因素直接相关。即便如此，受烟草物流业务流程特殊性的限制，这种网络营销带给零售客户的便利程度，也远远不能和一般电子商务企业带给消费者的便利程度相比拟。尽管宽带大大提升了网络速度，但不管是使用宽带上网、无线互联网接入还是其他方式上网，价格和便利性仍是要考虑的一个重要因素，更不用说去网吧或其他什么地方上网了。

对烟草行业的自主性【二级标题】

一般而言，企业开发网络营销系统，要根据企业资源情况、技术力量、外部环境等因素选择适合企业的开发方式，企业可以选择自主开发、委托开发、联合开发、购买现成软件包等方式。每种方式各有优劣，企业应当结合自身实际情况自主决定。就烟草企业而言，由于自身技术力量的局限，目前更多地是选择委托开发方式。

这种方式，不要求烟草企业自身具备分析、设计、编程力量，而只需要提出开发需求，由第三方软件开发商完成整个系统开发过程。其缺点是显而易见的，“天下没有免费的午餐”，由于知识产品价值的不可估量性，企业必须为此付出高昂的开发费用，还有后续的、无尽的、不可预期的大量系统维护费用，以及由此引发的时间成本损耗、系统流程瘫痪、烟草销售无法正常进行等潜在风险。将网络营销系统委托开发，乃至于委托管理，还潜藏着商业信息泄露、商业资源流失的风险，烟草企业在网络营销中的自主性受到极大限制。

比较而言，从实际出发，采用联合开发的方式，逐步培养行业自身的技术队伍，自主开发、自主维护、自主管理网络营销系统，不仅可以节省开发维护费用、消减潜在的风险，还可以增强网络营销的主动性，较为符合烟草行业实际。

对整体模式流程的安全性【二级标题】

开展烟草网络营销，安全性的考量主要包括零售客户信息的安全、交易信息的安全和网络结算的安全。烟草企业有义务保守零售客户的基本信息和烟草交易相关的信息。

近期，国内最大的程序员社区CSDN（中国软件开发联盟）网站因遭遇黑客攻击，600万用户的登录名及密码被公开泄露，随后又有多家网站的用户密码被流传于网络，引发众多网民对自己账号、密码等互联网信息被盗取的普遍担忧。互联网用户信息被窃取，在全球范围内也屡有发生。开展烟草网络营销，增强网络信息安全意识，提升信息安全防范措施就显得格外重要。

此外，烟草开展网络营销面临的主要障碍是网络支付的安全性较差和信用卡普及程度较低。根据央行公布的数据，截至2010年第二季度，我国信用卡累计发卡量达到2.07亿张，信用卡普及率低、刷卡率低，睡眠卡多、坏账多，信用市场仍处于初级阶段，总体上讲中国仍属于一个现金交易的经济体。特别在广大农村地区，没有人会主动跟你提出要求刷卡结算，他们从口袋中掏出的只有现金。能做到这一点，对于他们而言，已经相当不容易了。

因此，虽然中国网络市场发展迅速，但是开展烟草网络营销，也需要因地制宜。和亚马逊网站一样，当当网在线销售书籍、CD、DVD光盘，还有电脑游戏和百货业务，它拥有一大批在中国各大城市骑自行车的递送者，他们穿梭在大街小巷，投递包裹并收取现金，这个创新举措使得当当网的营销业绩蒸蒸日上。如果当当网硬性要求每个消费者必须刷卡结算或者网上支付——当然，他不会那样做——那么，他面临的可能是另一种市场局面了。这种务实创新的原则，也值得我们开展烟草网络营销学习和借鉴。