实用商业模式范文第1篇

在2015年3月5日第十二届全国人大三次会议上，总理李克强在政府工作报告里首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”战略具体到教育领域，可概括为：互联网+教育=智慧教育。O2O模式在商业领域的广泛成功应用引起了教育界的关注重视，随着“互联网+”的推行，教育行业和网络的整合已经成为大势所趋。

二、中职学校现行电商实践教学中存在的问题

电子商务是一门综合性和创新性非常强的应用性课程，课程的特点决定了它在实践教学中举足轻重的地位。目前，中职学校的电子商务实践教学有三种类型： 第一，网站案例教学模式。学生通过网站功能进行操作来了解电商流程，但这种模式不能使得学生的学习深入到电商的运营和管理核心实质。第二，使用软件模拟教学。教师组织学生运用虚拟电商平台进行实践活动，以此训练学生的操作技能。但是，软件模拟在技术功能和流程上较之电子商务发展的实际情况严重落后，不利于培养创新思维和实践能力。第三，真实平台教学，让学生能够在真实的交易平台上进行开店等实践活动，但多数学生在课程教学中开通了网店却难以寻找到合适货源，在课程结束后几乎难以继续经营。因此对于电子商务课程而言，探索新的实践教学模式迫在眉睫。

三、O2O在中职电商实践教学中的优势

O2O电子商务模式，即Online to Offline。商家通过线上展现自家商品信息，消费者按需选择并支付，然后在线下进行消费验证、消费体验。把O2O引入实践教学，主要是通过校企合作，在校内搭建线下的实践教学基地和线上建网上商城，营造一个电商实践教学环境。其具有以下几个优势：

第一，可弥补C2C、B2C模式在教学中无法让学生体会和理解的抽象概念，即客户体验过程。使学生在校内参与全真的企业实训。

第二，开展基于O2O模式的实践教学活动，不仅要学生上网开网店，同时需要线下布置实体店铺，由企业中实际岗位需求决定，并且采用轮岗制度，使得每个学生都能在不同岗位中理解电商运作。

第三，掌握O2O运作过程，从而使学生就业时，尤其是电商化程度较低的行业中挖掘商机，把所学技能运用到企业运营当中。

第四，实践教学活动中，企业会给学生提供基础货源保证，同时在网上平台进行销售，为学生实践解决了后顾之忧。

四、基于O2O模式的中职电商专业实践教学设计和实施方法

1.实践教学方案设计。O2O其实质是互联网与线下商务活动的结合，而不仅是网店的开设、运营。学生也能够通过微博、微信、QQ等渠道开展无站点营销。根据O2O的核心概念，可以把教学设计为“线下准备、线上运营、线上与线下结合实施”这样三个阶段。参与主体由学生、教师和企业教官三者构成。我们把基于O2O的教学方案设计为3个阶段和6个步骤。

第一阶段：线下准备教师。活动参与者为企业教官、学生。教学实践活动为：（1）学生在教师指导下开展市场调查，发现商机；（2）学生和企业教官联系，从而获取货源与产品信息；第二阶段：线上运营。活动参与者为学生和教师。教学实践活动为：（3）学生在教师的指导下通过网上商城平台、QQ、微博、微信、论坛等渠道产品信息；（4）学生实施网络营销活动，寻找客户且引导其达成交易意向；第三阶段：线上线下相结合。活动参与者为学生、企业教官和教师。教学实践活动：（5）学生把线上意向的客户引至线下，并进行物流配送；（6）实施线上、线下相结合的日常运营活动。

在教学实践前期，由教师主导，通过线下市场调研寻找货源，确保后续工作的可操作性，为实践教学以及学生创业做好相关准备工作；在线上运营阶段，学生们通过网络平台信息并进行网络营销，争取能够达成网上交易；线上与线下相结合是在线下准备和线上营销的基础之上，通过物流配送完成交易，学生要在企业教官的配合下不断改进实践活动。

2.实践教学活动的实施。根据教学方案设计要求，实践教学的实施包括以下四个环节。（1）实践教学组织环节。在实施教学前，由教师联系本地企业并达成O2O合作协议。教师编写实践指导手册，详尽而明确的对实践的内容、过程和考核等方面进行说明。教师负责组织和协调教学活动实施开展； 企业教官给学生提供网店货源，并为学生提供产品销售培训和技术支持； 学生结成实施小组，分别担任不同岗位。（2）学生实践过程。学生的实践过程可以分为线上、线下、以及线上线下相结合三个模块，围绕“市场调研-选定项目-寻找货源-消息-网络营销-网上交易-线下接洽-物流配送”等步骤展开。（3）实践教学的指导与控制。在教学全部过程中，由教师、企业教官对学生进行指导监控和考核。教师分阶段对教学时间、目标和内容进行规定。企业教官根据学生的销售情况以及市场的变化，并根据学生的创业情况动态进行指导。（4）考核环节。为了考核学生学习成果，可以将考核内容划分为三部分：第一是实操（40%），考查学生选择项目能力和网店运营情况；第二是实训教学的效果（40%），具体表现为考查学生销售业绩；第三是实训报告（20%），考查学生的实训总结能力。在考核方式方面，可由教师、企业教官以及学生的自评和互评相结合的形式。

实用商业模式范文第2篇

关键词：高职院校；工商管理专业；实践教学体系

湖南科技经贸职业学院自2005年升级为专科院校以来，就深刻地认识到走“产学研”结合的道路，是加快专业建设的必由之路，所以明确提出了“产学研”结合的办学理念。校企合作、工学结合的办学模式。就是在这个办学理念下所进行了实践探索，院系的领导和教师在这方面都进行了积极的努力，形成了不同特色的校企合作、工学结合的具体模式，主要有工商类专业的“三明治”式的工学结合,机械、建材类专业的校企共建特色专业、化工类专业的“实训、实习、就业一体化”教学模式等，“嵌入式”教学、“实习加工工厂”等产学结合的改革试点的探索也在进行中。本文是管理系的工商管理专业在校企合作、工学结合共同培养企业职业经理人方面所做的努力和探索，该专业以“三明治”工学结合人才培养模式作为人才培养模式，以专业建设作为龙头，以课程建设为根本，走产学结合的发展道路，取得了一定的经验。

一、工学结合的实践教学模式的核心内容和所解决的主要问题

近5年来湖南高校工商管理专业的招生、就业的调研结果显示，我省共约80所高校开设有工商管理专业，但毕业生一次性就业率一直在75%以下，而且对口就业流失率也在65%以上，这就是说，工商管理专业的大学生毕业三年后留在工商企业工作的不到10%。主要通病是缺乏职业意识、专业能力，眼高手低，不愿意从基层做起，而学生到企业去实习，时间长达半年，但多数学生只能在个别部门从事临时工作，对这个行业缺乏全面的实践把握，这种情况也降低了毕业生就业的热情。因此，培养新型的专业人才是高校面临的共同问题。为此，湖南科技经贸职业学院与企业联姻，积极探索职业经理人培养新模式。

1．工学结合实践教学模式的核心内容

工学结合实践教学模式构建的核心内容是以职业经理人为目标导向，以“创新人才培养模式”为载体，兼顾理论教育有先进性和产业实践的创新性，培养符合现代产业发展需要的、具有一定的职业素养和人文精神、具有必备的管理意识、实践应用能力和创新能力，毕业后能直接进入管理岗位的经营管理人才和复合型专业技术人才。它区别于中职的技能型定位，也不同于本科的知识型定位，也就是说在应用型高校工商管理专业教育层次上，将工商管理专业人才培养从“理论型”学者变成“实用型”专家，通过我们的工学结合实践教学模式的运行机制，把在校学生“催熟”成为一个“具有责任心、专业性，具有管理能力及职业精神”的“准职业经理人”。这些内容的最终落着点是培养现代企业的职业经理人。

工学结合实践教学模式实施过程中达到一个目标：即实现学校、学生、企业三赢的目标。通过校企合作，能进一步扩大并加强高职院校与各地企业的合作，真正做到“双需、双赢、互动”，共同发展。企业为学校提供实训条件，为毕业学生提供就业机会。实训结束后，全面评估考核每个学生的实践技能及工作表现，并从用人单位的角度提出期望目标。学校结合实训指导教师的意见及学生的自我评估调整培养方案，做到因材施教。对在实训过程中出现的带有共性的问题，则通过调整教学内容、改革教学计划来解决。同时学校成立专业指导委员会，聘请产业和企业的行政管理部门及现代企业的管理专家对教学改革与建设提出意见并直接参与学校专业课程设置及专业教学改革。学校为企业培训员工，提供管理咨询，帮助企业开展市场调研，共同开发新产品等。此外，企业可以根据自己的需要有计划地向高职院校提出研究课题，这些研究课题可以包括不同的层次:一是企业经营管理过程中迫切需要解决的技术问题；二是企业根据对市场的分析提出的对新产品的研究开发；三是为了保持产业可持续发展而需要的前沿性研究课题。

2．工学结合实践教学模式构建所解决的主要问题

（1）提高了工商管理专业定位的准确性。（2）促进了工商管理专业教学内容的改革。工商企业既有属于生产型行业的企业,也有属于服务型行业的企业，从业人员跟一般的公务员、教师、医生等第三产业的从业人员的行业素质要求不一样，从业人员不仅必须具备扎实的专业知识、熟练的行业基本技能，而且需要具备较强的组织、预测、交际、表达等能力，并保持良好的服务意识、服务质量和服务态度，因此，高职工商管理实践教学内容应立足市场和社会，要根据市场对复合型人才的需求来调整实践教学内容。（3）促进了工商管理专业教学计划和课程设置的改革。工商管理专业是一个应用性较强的专业，实践教学理念和模式将直接影响学生的专业素质，进而影响就业情况。目前用人单位对高职院校工商管理专业毕业生的需求主要仍是专科层次，大多数国有单位对本科教育的有效需求不足，工商管理专业毕业生很多都不能立即适应职业的需求，往往需要经过半年以上的适应和摸索以后才能慢慢进入状态，因此，高职工商管理专业的教学计划应充分考虑到其学科特点和人才培养要求，在不影响正常教学秩序的基础上，进一步增加实践教学计划的调整。（4）校外实习基地的建设为学生提供真实的战场。建设校外实习基地，为学生和企业架起了一座共同发展的桥梁。学生在实习单位挂牌顶岗。一方面，学生精力充沛，敢想敢干，给他们提供了施展才华的场所；另一方面，学生的到来给企业带来了无限的生机和活力，为企业的改革和发展提出合理化建议，为企业解决路线开发、生产管理遇到的问题和困难提供了条件，同时企业也能从中发现和选拔人才。

二、工学结合的实践教学模式的实施过程和实施效果

1．实施过程

（1）在工学结合实践教学模式的具体内容上围绕职业经理人培养这一条主线，成立由专业教师和企业高层管理人员、行业高级行政管理参加的专业指导委员会参与工商管理专业的教学计划制定、专业建设、课程设置、教学管理等人才培养的全过程。（2）建立稳定的校外实习基地。工商管理专业在衡阳市有8个挂牌的实习基地，学生的大部分实习能在校外实习基地完成。同时在珠海、桂林、长沙和张家界各建立了一个实习基地。（3）工学结合、校企联姻，加速双师型教师队伍建设。一是聘请企业著名高管或行政部门领导为专业老师，讲授专业课。二是试行大学生导师制，外聘企业精英当职业导师。针对目前工商管理专业人才培养存在重理论、重企业日常业务和管理实践操作，而忽视了产品的营销管理和营销策划的现状，湖南科技经贸职业学院首先在2008级毕业生中启动了毕业设计这一教改创新模式。这一模式主要是参照理工科院校的毕业设计思路，针对工商管理专业的特点提出的创新式实践教学活动。它主要是利用本专业的学科带头人、外聘导师与优秀学生组成策划团队，结合工商管理专业特点，与某一企业合作，通过市场调查，运用所学专业知识，针对企业及市场现状，设计出一套切实可行的产品营销方案，为企业开展产品营销活动提供思路和决策依据。如2009年我们就聘请了谭曦（园林工程师，衡阳市园林绿化工程有限公司董事长）、邓衡午（高级经济师，雁城宾馆总经理）、雷优（副研究员，营销专家，金剑南湖南部）等企业高级管理人员为学生毕业论文的副导师，指导学生的毕业设计。工商管理专业要想满足社会对这种应用型职业经理人的需求，仅仅依靠课堂教学是难以完成的，所以毕业设计作为一种重要方式被引入工商管理专业的毕业实习过程，其作用也日益引起人们的重视。而毕业设计恰恰是针对工商管理专业的特点所提出的一项将社会实践与理论知识相结合的活动，既可以使学生加强对理论知识的理解，又可以增强他们的实际动手能力，使工商管理专业学生更好地具备了现代企业发展所需求的素质。（4）教学(或学习)+科研+实践的模式。对学生而言，实行“学习+科研+实践”模式，积极推进学生学研结合、学社结合。为经济建设服务，是产学研结合的目的。为此，应积极推进学生学研结合、学社结合，鼓励学生加强研究性学习，在社会实践中不断充实和提高技能。具体做法: 一是学研结合建设工商管理专业素质拓展中心。二是鼓励学生参加社会实践活动。三是成立公关协会、组织社团，开展各种旨在提高学生综合素质的活动。对教师而言，实行“教学+科研+实践”模式。具体做法: 一是鼓励教师参加社会实践,结合经济发展实际，充实教学内容。二是鼓励教师参加社会实践，提高科研质量，为教学服务。（5）建立工商管理专业学生素质拓展中心。这对于提高学生的专业素养十分重要。为此，湖南科技经贸职业学院工商管理专业专门成立了工商管理专业素质拓展中心。该中心制定了学生素质拓展计划和管理措施，充分利用社会资源，建立相对稳定的院外学生实习、实训基地，将知识、能力、技能有机结合，注重对学生综合素质和可持续发展能力的培养。这既拓宽了学生的知识面，又适应了工商企业和行业对人才的需要。

2．实施效果

（1）改革教师培养和使用机制，打造“双师型”队伍。2006-2010年共引进博士教师4名；派出专任教师到相关企业挂职者9名。在继续注重理论知识的同时，更要注重职业性特色，增强适应性，提高质量效益。（2）围绕实践课程内容改革，加强教材建设。近年来，湖南科技经贸职业学院教师主编了6部工商管理学教材，其中《工商企业经营与》教材已入选 “十二五”高职院校规划教材，《企业文化学原理》由科学出版社出版。（3）紧扣职业经理人培养目标，以“合作共建”思路创新实践教学。实践教学基地的优势，是实践教学基地建设所要追求的目标。因为实践教学基地建设的水平高，有利于提高教学质量，形成专业优势和特色，为此，湖南科技经贸职业学院以“合作共建”基地的形式建设了衡阳地球村文化咨询策划公司、好运来旅行社等控股型基地；桂竹景区（省级现代生态农业示范点）、耒阳市蔡伦竹海风景区和耒阳大皮江生态山庄等合作共建基地；深圳康佳、联想等多家大型企业等实践教学基地。如桂竹生态山庄是湖南科技经贸职业学院和桂竹旅游有限公司共建的基地，根据双方签署的合作协议，湖南科技经贸职业学院和桂竹旅游有限公司共同建设桂竹生态山庄，公司将负责山庄的硬件设施开发、建设等方面，院校将参与规划、管理、营销、服务培训等软件建设。这种“合作共建”基地的形式在湖南尚属首例。（4）工学结合模式建设过程中在理论研究方面取得的突破。以职业经理人为目标导向的工学结合实践教学模式创新实验已经4年，实验模式、实习特色已经形成，在这一模式建设过程中湖南科技经贸职业学院在许多方面都取得了突破，主要表现在：一是深化了实践课程体系与实践教学内容改革，建立与社会发展、区域产业发展需要相结合的动态的实践课程体系与实践教学内容。二是完成了合作共建酒店的建设、完成了“双师型”师资队伍的选拨考评机制。三是深化工学结合实践教学模式内涵建设，集成实践教学理论研究和实践教学效果分析，发挥区域示范作用。五年来，在工学结合、校企合作和产学研一体化的思想指导下，湖南科技经贸职业学院工商管理教师，先后主持部级教改课题2项，省级应用理论研究课题20多项，完成省、市级区域性区域产业规划近40项，为30多家公司做高中层管理培训和项目顾问，为培养与行业需求对接的高素质、专业性、创新型管理人才打下了较为坚实的基础。

实用商业模式范文第3篇

关键词：O2O商业模式 轨道交通 地下空间商业

近些年我国轨道交通建设进入了快速发展阶段。城市轨道交通不仅是城市的“交通生命线”，还是城市“经济繁荣线”。轨道交通所聚集的巨大客流为城市带来了巨大商机。纽约、东京、香港等城市充分开发和利用轨道交通地下空间商业，获得了可观的经济效益。

随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，O2O被看好会成为电子商务网站的下一个掘金点，其广阔的发展前景被各方看好，发展势头强劲。据ChinaVenture投中集团数据显示，2010年至2012年共有64家O2O模式的企业获得风险投资的青睐。2011年以来，投资金额接近70亿元。

O2O模式正成为一种潮流，在开发城市轨道交通地下空间商业（以下简称“地铁地下空间商业”）时，运用这种模式能满足轨道交通乘客消费的即时性、便利性心理，能满足乘客不同类型的需求以及提供相关的信息咨询，进而促进轨道交通地下空间商业的发展。

O2O商业模式分析

（一）O2O商业模式的起源和概念

O2O实际上是由Alex Rampell提出的。他在分析Groupon、OpenTable网站时，提出了线上到线下商务发展的一个思路，即在线上引流，在线下促进交易。2011年11月O2O的概念首先引进中国。

O2O就是从线上到线下或者从线下到线上实现这样的营销、交易和消费体验的商业行为。O2O的本质定义为：在移动互联网时代，生活服务领域通过线上虚拟世界和线下真实世界进行互动的新型商业模式。用一句话简单来讲就是虚实互动的生活消费新商业模式。O2O是“商务行为在线上（虚拟世界）和线下（真实世界）互动的模式”。

我们定义的O2O是商务行为在线上和线下的互动，这里的商务行为基本类型包括营销、交易和体验。

（二）O2O商业模式的类型

关于O2O商业模式的类型，张波《O2O：移动互联网时代的商业革命》一书中讲述了较为全面的O2O商业模式类型，因此本文也借鉴这种分类，将O2O商业模式分为四类：Online to Offline模式，即由线上交易到线下消费体验商品或服务。这种模式目前很常见。团购也是线上到线下的一种具体实现形式。利用网络通过线上营销团购餐饮、电影、KTV等，在规定的时间和地点就可以进行线下的商品和服务的消费。Offline to Online模式，即由线下营销到线上完成商品交易。这个模式在日本、韩国早就流行，但由于当时智能手机不像现在这样普及，这种模式也没有引起很大的注意。直到这几年智能手机普及以及二维码的兴起，很多企业通过在线下做营销然后在线上实现交易。Offline to Online to Offline模式，即先线下营销到线上商品交易，然后再到线下消费体验商品或服务。例如，杭州地铁1号线地下商业街中有一个叫“跑码场”的二维码移动购物中心，乘客只需要用智能手机里的二维码扫描就可以进行咨询和下单，一旦下单成功，商品就可以通过快递到家。Online to Offline to Online模式，即先在线上交易或营销，到线下消费体验商品或服务，再到线上交易或营销。这个模式目前来说并不多，但确实是存在的。这种模式在网游中比较受欢迎。比如说玩家在玩某款游戏时获得一些游戏奖励道具，这些道具可以到线上获得汉堡或加油卡等，那么玩家就可以在线下拿到这些物品，然后再继续在线上玩游戏。

在与轨道交通地下空间商业开发相融合中，笔者认为主要是运用Online to Offline模式和Offline to Online to Offline模式这两种模式，因此在以下讨论中也是围绕这两种模式来谈的。

地铁地下空间商业开发中O2O商业模式运用情况

（一）地铁地下空间商业开发中O2O商业模式运用情况

以世界上城市地铁地下空间商业开发较为成熟和全面的城市来看，城市地铁地下空间商业业态的选择和布局仍是以实体店为主。巴黎、纽约、东京、香港等地铁地下商业空间中，主要还是设置的实体店铺。

在韩国，全球三大零售业之一乐购（Tesco）旗下的连锁超市Home Plus在首尔的汉江镇地铁站设立了第一个“虚拟超市”试点。Home Plus超市在地铁站厅的防护墙上安装了带有商品图片的显示屏，每样商品旁边除了有名称、价格外，还有一个QR码（quick response）。乘客选好商品后，只需要利用智能手机扫描商品的QR码，手机中安装的乐购购物应用程序就能直接将该商品放到电子购物车，然后乘客利用手机银行完成付款，商品就会通过快递送到乘客家中。在2010年11月至2011年1月，这间“虚拟超市”刺激线上零售额增长了130%。这种O2O的新购物模式和支付方式，真正将线上线下结合，使移动互联网电子商务又向前迈进了一步。

目前，国内超市的线上线下融合之路已经陆续起步。国内最大的网上超市“1号店”已于2011年7月在上海地铁内推出了自己的虚拟商店，并将陆续覆盖北京CBD范围地铁、公交站点。2013年杭州地铁1号线地下商业空间中也设置了一个叫“跑码场”的二维码移动购物体验中心，它也是线上线下相结合的。

无论Home Plus，还是“1号店”、“跑码场”，它们都是属于Offline to Online to Offline模式，都体现了O2O模式在地铁地下空间商业开发中的运用，展现了良好发展势头，促进了地铁地下空间商业的发展。

（二）地铁地下空间商业开发中O2O商业模式分析

1.地铁乘客购买商品的决策过程。无论是Online to Offline模式还是Offline to Online to Offline模式，地铁乘客在购买商品的过程中都涉及了三个主体，即消费者、网络平台、实体店。但是Offline to Online to Offline模式还设计线下营销平台这一主体，同时这两种模式在消费者和网络平台的使用关系上有一些差别，以下将做具体分析。

图1融合了Online to Offline模式和Offline to Online to Offline模式下乘客购买商品的决策过程。在Online to Offline模式下，乘客购买商品的决策过程呈现为一个闭环。首先，乘客利用手机、电脑等网络平台浏览选择商品和服务并下单付款（步骤1）；乘客下单后，网络平台将订单反馈给实体商店（步骤2），同时实体商店将处理结果反馈给网络平台（步骤3）；然后乘客就可以去实体商店体验商品和服务（步骤4），消费后可以在网络平台上进行评价（步骤5），同时实体商店对商品和服务提供售后服务（步骤6）。

在这种模式下，乘客和网络平台直接相连通。Offline to Online to Offline模式与Online to Offline模式相区别的地方就在于乘客并不是直接利用网络平台，它还有一个线下营销平台，乘客是利用二维码等技术手段，通过这个线下营销平台了解商品和服务，在此基础上再利用网络平台进行下单和付款。

2.优缺点分析。优点。将O2O商业模式运用到地铁地下空间商业开发中，对地铁乘客、商家以及O2O服务提供商都能带来诸多好处。对于地铁乘客来说，O2O商业模式能为他们带来丰富的商品信息，能让他们便捷地订购商品和服务，在一定的条件下还能获得较线下消费更便宜的价格。对于商家来说，这种模式为他们提供了更多宣传商品的机会，能让更多的消费者接触商品；同时，在线预订的方式能让商家合理安排经营，减少浪费。而对于O2O服务提供商，他们不仅能获得大量的商家资源，还能从中收取佣金、广告费，获得收益。缺点。虽然O2O商业模式与轨道交通地下空间商业的融合有很多好处，但这种商业模式本身也存在一些风险问题，因此在运用中要注意这些问题。一是诚信问题。在这种模式下可能会遇到线上商品描述与实际不符、服务缩水、退换货困难、额外消费多等问题。二是商家资质问题。线下商家资源很多，拥有越多的资源就越有优势，但是在获得这些商家资源时如果降低商家资质评价标准，则会损害消费者利益。三是经营多元化问题。国内发展O2O商业模式过程中，同质化竞争太过严重，经营内容不够多元化。因此根据具体的情况因地制宜地确定经营策略，因此才能够共生共存，互利共赢。

O2O商业模式与地铁地下空间商业开发的融合

O2O商业模式应用于地铁地下空间商业开发，主要适合于连锁加盟型的零售企业，如流行美、哎呀呀等，或者连锁类餐饮业，如真功夫，还有适合本地生活服务企业。

就Online to Offline模式来说，是将地铁地下空间商业资源通过网络平台进行整合，使得消费者通过网络平台即可了解地铁地下空间的商业资源，同时进行选择和下单、付款，然后去实体店体验商品和服务。

而Offline to Online to Offline这种模式，它首先是有一个线下宣传平台作为媒介，而二维码技术在其中起到关键作用。地铁地下空间中有许多零散空间可以运用二维码技术进行商业宣传，如通道广告栏、站厅广告板、车内广告栏等。在进行商家资格审查的基础上配置具有二维码标识的宣传广告，能让乘客方便快捷获得商品信息，也有利于促进商业发展。这种技术也可以规模化配置，在地铁地下空间空余之地集中设置带有二维码标识的商品宣传栏，类似一个商店。

另外，除了运用二维码技术外，在地铁地下空间商业开发中还可以引进O2O模式智能销售系统，它是由汇香坊业内首创的一种线上线下相结合的盈利模式，消费者只需要点击触摸屏就可以完成试验装的获取、产品的购买等一系列体验活动，同时，系统还会自动记录消费者使用和购买的信息，获得消费者的二次消费。

随着科学技术的迅速发展，相信还会有更多的新技术出现用以解决并适应地铁地下空间商业的发展。

O2O商业模式作为一种发展潮流，将这种商业模式运用于地铁地下空间商业开发中有利于促进地铁地下空间商业的发展。但是要注意O2O商业模式本身是很强调线下体验的，因此商家利用这一模式时也要注意这一点，要注重线下消费的质量、服务态度等。同时还要注重利用移动互联网等新技术拓展业务，可以与拥有用户多的手机应用提供商进行合作。

参考文献：

1.孙建昆.线下到线上：另一种O2O的思考[J].互联网周刊，2011（19）

2.张波.O2O：移动互联网时代的商业革命[M].机械工业出版社，2013

3.周渝，唯奕.打造复合力量：线上线下需同步发展[J].信息与电脑，2012（10）

作者简介：

蔡苗苗（1992.3-），女，汉族，湖北钟祥人，武汉理工大学经济学院，研究生在读，研究方向：金融工程与金融创新。

宋平（1967.4-），女，土家族，湖北恩施人，武汉理工大学经济学院，教授，硕士生导师，主要研究方向：地铁项目管理、金融工程与创新。

杨恩宁，工作单位：恩施市恩宁设备股份有限公司。

实用商业模式范文第4篇

【关键词】高职商务英语；项目驱动教学模式；研究

国际商务活动的增多呼唤着更多高级的商务人才，市场对商务人才的要求也越来越高，“以服务为宗旨、以应用为目的、以实用为主、够用为度”的高等职业教育理念日趋深入人心。高等职业教育中的英语课程就是为了培养学生对英语的实际应用能力，将“工学结合”的项目驱动教学引入高职商务英语教学很有探讨价值。

一、高职商务英语专业项目驱动教学模式研究构筑

高职商务英语专业项目驱动教学模式以培养英语通用能力、岗位英语应用能力为目的，根据行业的发展态势建立起完整的、系统的教学活动框架和活动程序，注重理论与实践的结合，提倡“教、学、做”合一，强调学生的集体参与和全程参与。因为它改变了传统教学模式中以考卷定能力的评价标准，因而有助于激发学生学习的兴趣。它的研究构筑于以下三个方面：

1.研究内容

高职商务英语专业项目驱动教学模式研究内容包括：高职商务英语专业项目驱动教学模式的现状及存在的问题；高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的特色与创新；高职商务英语专业实施项目驱动教学模式应遵循的教学原则与教学方式；高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的实验研究开展；高职商务英语专业实施项目驱动教学模式理论与实践兼容的方法体系。本文主要研究高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的特色与创新、教学原则与和教学方式两方面的内容。

2.研究目标

高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的研究目标有理论目标和应用目标之分。其中理论目标包括五个层面的意思：一是基于商务英语专业发展方向以及行业需求的项目驱动教学模式的方法体系，二是高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的实施原则，三是高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的制定标准，四是高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的实施方案和课程设计，五是高职商务英语专业实施项目驱动教学模式项目的质控标准和评价标准。应用目标包含两层意思，即符合市场需要的商务英语专业实训项目群的建立；形成具有较强可操性的高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的推广系统以推动商务英语专业教学实践。

3.拟解决的问题

拟解决的问题是为了解决“提高高职商务英语专业英语教学质量”、“促进英语教学与市场需求结合的”而产生的问题。目前高职英语教学拟解决的问题主要体现在教学方法、教学内容、学生能力培养等三个方面。在教学方法上方面，高职商务英语专业项目驱动教学模式要解决以“填鸭式”教学方法为主要教学方法的“教师中心论”旧理念，形成“学生中心论”的新教育教学理念，通过“教、学、做”为一体的教学理念培养学生养成自发学习的习惯。在教学内容方面，高职商务英语专业项目驱动教学模式要与时俱进，删除不能满足当前社会对人才需求的内容，引进当前国际商务领域的前沿信息内容，革新当前教学内容。在学生能力培养方面，当前高职院校的商务英语教育上存在着知识转化为能力的过程效率太低的问题，学生的英语能力不能快速有效地提高，高职商务英语专业项目驱动教学模式要创建一套能及时有效引导学生运用商务英语的能力，帮助学生快速达成高职商务英语专业实施项目驱动教学模式的应用目标。

二、高职商务英语专业项目驱动教学模式的特色与创新

与其他英语教学模式相比，高职商务英语专业项目驱动教学模式更能体现英语教学的开创性、多元性、实效性，这点在高职商务英语专业项目驱动教学模式的特色和创新方面表现得尤为明显。

1.高职商务英语专业项目驱动教学模式的特色

高职商务英语专业项目驱动教学模式的特色主要体现在三个方面：一是它既是具体化了的教学思想和教学理论，又是理论化的教学经验和教学活动方式概括；二是推广性和实用性更强，通过一整套系统的、适用的项目驱动教学模式方法体系以及完整、适用的项目实训操作流程，实现高职英语教学的理论目标和应用目标；三是实现“以人为本”、“以生为本”的教育教学理念，高职商务英语专业项目驱动教学模式中“教、学、做”为一体的教学理念就是为了培养学生的自主性和能动性，更强调学生能力的培养和提高。

2.高职商务英语专业项目驱动教学模式的创新

高职商务英语专业项目驱动教学模式是基于目前应学教学模式中存在的各种问题而形成的新的教学模式，更能顺应时展，更能满足当前市场需求，更具有开放性和实践性，与传统英语教学模式相比，在内容上、学生的能力培养上、教学模式上都有显著的创新。从教学内容上来看，传统教学模式下，很多职高院校的商务英语专业人才都没有形成明确的目标定位，与市场黏合不紧密，培养出来的人才难以满足市场需要，项目驱动教学模式无论理论目标还是应用目标都瞄准市场，旨在以市场行业的发展和岗位需求来指导职高院校商务英语教学活动的展开，教学内容和教学模式都体现出英语教学的开创新与创新性。从学生的能力培养模式上来看，传统英语教学模式以教师为主导，学生参与的积极性不高，因为学习兴趣也不强，高职商务英语专业项目驱动教学模式倡导“教、学、做”结合，强调学生的集体参与和全程参与，学生的主导性得到增强，从而让学生快速将自己主动学习的知识转化为英语通用能力和岗位英语应用能力。在具体的教学过程中，项目驱动教学模式通过英语通用能力的项目实训培养商务英语专业一年级学生。对于商务英语专业二年级学生，项目驱动教学模式会根据市场行业的需求和学生的切身需要对学生的进行目标定位，确立他的发展方向，然后制定相应的学习内容和学习模式，有针对性地将岗位英语应用能力实训项目引入教学计划，培养学生的英语通用能力和岗位英语应用能力，帮助学生尽快适应行业需求和市场需求。从教学内容上来看，项目教学模式最大的创新就在于改变了传统的“填鸭式”教育模式，探索出“教、学、做”为一体的项目驱动教学模式，不但有助于提升学生的学习兴趣和积极主动性，还为市场行业培养出了专业型更强、实用性更强的人才。

三、高职商务英语专业项目驱动教学模式的教学原则与教学方式

作为一种顺应时展需求的新型教学模式，商务英语专业项目驱动教学模式无论在内容上、还是在学生的能力培养以及英语教学的教学模式上都有显著的创新。这就意味着，为了达成这些创新目标，新的教学原则与教学方式必须与之相适应，在具体的教学过程中，必须做到以下几点：

1.教学项目选择的职业化和情境化

高职商务英语专业项目驱动教学模式从本质上来说是一种项目，该项目应按照一般商务工作的流程，选择最能体现职业化和情境化、能体现职业岗位需求的教学项目，在内容安排上体现出学生必备的素质和能力，以国际商务准则的要求培育学生，并为学生搭建最有针对性的商务工作框架，尽可能地展示真实工作情景，体现出职业岗位的特色。在此过程中，职场交际是教学项目的目标，职业能力培养是其目的，共同作用于教学项目。

2.教学活动设计的过程性与实践性

在具体的教学活动中，其形式要体现对学生职业综合能力的培养和技能拓展的培训，充分激发学生学习的能动性。在教学活动的设计过程中，要以商务活动项目为载体，将各个模块凝合成一个有机的整体，体现出各个工作流程的过程和特点。需要注意的是，教学理论和教学实践要兼顾，既不能偏重于实践和技巧，又不能一边倒忽略了理论的讲解，让学生在理论指导中领略到实践的意义，在实践中贯彻理论。

3.教学进度的循序渐进性

在项目驱动教学模式下，商务英语教学应遵循从应试到应用、从学业到就业的转变过程，全面促进学生在知识和技能方面的学习，为将来职业发展提供可持续发展的服务形式，所以整个教学形式在进度上所体现的是循序渐进性。要求个项目模块的编排程序由浅入深，层层推进，每个项目模块内部的内容设置也由易到难，循序渐进。由于课程的每个模块都有提出新的素质培养目标，教师要注重通过逐步引导的方式，培养学生养成认真工作、兢兢业业的工作态度和敬业精神，在学生在沟通与合作中理解团队和集体的力量，为将来的工作提供理论基础和实践基础。这就意味着高职商务英语专业项目驱动教学模式不但要培养学生的专业素养，还要“立德树人、培养职业能力”。因而要求我们注重理论与实际，辩证地看待市场需求与学生综合素质的培养，不追逐热点，不盲目追逐利益，以党和国家以及市场对高职学校人才培养的精神为指导，为社会主义现代化建设培养出综合素质更高的英语应用人才。

总之，随着现代化进程和国际商务活动的增加，项目驱动教学模式必将在高职商务英语专业教学中发挥越来越重要的作用，我们要根据市场的需求，改革旧英语教学模式中滞后于市场需求的教学体系，探索出顺应时代和市场的需求的全新教学模式，从而提高高职商务英语教学质量，促进学生的全面发展，推动社会主义现代化建设。

参考文献：

[1]何小燕.高职商务英语专业项目驱动教学模式研究[J].教育与职业，2010-05-21

[2]李佳.高职高专商务英语专业项目驱动教学改革浅探[J].合作经济与科技，2012-09-01

[3]陈曼倩.项目驱动教学模式在高职商务英语专业教学中的应用与实践[J].科教导刊，2012-05-15

实用商业模式范文第5篇

目前,农业产业化不但已成为农业增产、农副产品增值、农民增收的主要渠道,同时也成为促进农业和农村经济发展的重要推动力量。在我国大部分地区,农业产业存在着生产经营分散、产品竞争力不强、流通环节多、交易成本高、标准化程度低等问题,特别是近年来随着经济全球化程度的日益加深,农业产业所面临的小生产与大市场的矛盾更加突出,而电子商务则为解决这些问题提供了有利条件。因此,越来越多的农业产业化龙头企业开始利用电子商务改变自身的商务运营模式,以面对市场中的挑战和机遇,为企业的经营和管理打开新的局面。但在实施电子商务的过程中,农业产业化龙头企业普遍面临着信息化基础薄弱、电子商务意识落后、电子商务人才不足以及缺乏电子商务发展的长远规划等问题。在电子商务日趋成熟的环境下,研究农业产业化龙头企业如何利用网络优势,以何种模式开展商务活动对企业的可持续发展具有重要的意义。

2研究对象及内容

据第29次《中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2011年12月底,我国网民规模已达5•13亿。其中,农村网民规模为1•36亿,占整体网民的26•5%。随着农村互联网接入条件的不断改善、网络硬件设备的不断完备,农村地区网民规模也将持续增长。由于互联网及电子商务的迅猛发展,电子商务在推动农业产业化发展方面必将发挥出越来越积极的作用。

2•1研究对象

据相关数据显示,北京的互联网普及率居全国之首,达到70•3%。北京是全国电子商务发展较好、起步较早的地区之一,北京市周边区县的农业产业化已在北京现代农业发展及农民增收中发挥了巨大作用。近年来,北京市先后实施了“燎原行动计划”、北京现代农业“221行动计划”信息平台建设和“农村综合信息服务体系建设”等工程,这些工程计划的实施使得农村信息化建设和应用不断推进,为农业产业化龙头企业开展和实施电子商务提供了有利条件。目前,学术界关于农业产业化龙头企业的研究主要集中在如何扶持企业将企业规模做大,而对企业如何开展和实施电子商务方面的研究相对较少,特别是有关农业产业化企业如何进行电子商务模式选择方面的研究更少。为此,本文选择北京76家农业产业化重点龙头企业作为研究对象进行企业电子商务模式的应用研究。首先通过网络资料收集法收集企业基本信息、电子商务模式等情况,然后再通过访谈法对典型农业产业化龙头企业进行具体调查和分析。

2•2研究内容

电子商务模式是企业运作电子商务,创造价值的具体表现形式,它直接、具体地体现了电子商务的生存状态和生存规律[1]。目前,电子商务模式尚未有统一明确的定义,国内外的学者根据研究重点的不同,从不同的角度对电子商务模式进行了描述和定义,建立了不同的电子商务模式分类框架[2-7]。本文结合近年来我国农业企业实施电子商务的实际情况[8-14],归纳总结出7种具有代表性的农业企业电子商务模式,具体说明见表1。然后再针对北京农业产业化重点龙头企业实施电子商务模式的情况进行调查,并根据农业产业化龙头企业特点、农产品生产及交易特点和电子商务模式的适应性进行匹配分析,以期为农业产业化龙头企业实施电子商务提供有益的借鉴。

3研究结果与分析

3•1电子商务模式应用分析

农业产业化龙头企业在开展电子商务时,往往需要根据企业自身的战略目标及规模与资源的配置情况综合考虑选择电子商务的具体模式。北京76家农业产业化重点龙头企业电子商务模式应用的调查情况见表2。

3•1•1信息模式、企业网站模式具有较为普遍的适用性

电子商务模式中信息、企业网站等模式已经得到企业的广泛认可和普遍应用。目前,所有的北京农业产业化龙头企业都采用了信息电子商务模式。例如,在中国商品网、世界工厂网、食品商务网等平台建立企业信息页面,形式多为静态的网页,该模式通常页面信息内容较为简单。为了更好的宣传企业形象、扩大销售渠道,许多企业采用建立企业门户网站的模式。当企业内部信息化比较完善,信息化基础设施较好、规模较大、产品种类多、客户群较大时,企业会自建电子商务平台实现网上业务洽谈或网上交易等功能。目前,79%的北京农业产业化龙头企业采用了企业网站模式,其中有10家企业建立了自己的企业电子商务交易平台。

3•1•2利用第三方商务平台建立电子商店模式

在北京农业产业化龙头企业中,有43%的企业选择利用第三方商务平台建立企业店铺、电子商城、网店等形式实施电子商务,以便实现网上洽谈或网上交易功能。例如,在阿里巴巴、中国供应商网、慧聪网、中国农业网、农博网等第三方电子商务平台上开设企业店铺,或在淘宝、卓越等网站开设网上商店、网上商城。利用第三方商务平台建立的电子商店不仅可以提品的供求信息、网上产品的展示等功能,还可以实现企业产品自身的线上销售。由于目前从事农业生产的人员缺乏计算机及网络的使用技能,更不具备有关电子商务方面的知识和操作能力,再加之观念及资金问题,使得农业产业化企业尚难投入足够的资源进行信息化建设。为此,农业产业化龙头企业可以依赖第三方商务平台开展电子商务,以解决电子商务人才匮乏、资金限制等问题。一般情况下,通过交易平台获取信息的便利性程度越高、获得服务的便捷性程度越高、交易的安全性程度越高,企业就越倾向于应用第三方商务平台实施电子商务。

3•1•3商品批发及交易市场等企业通常采用信息服务中介模式

目前,北京农业产业化龙头企业尚未有采用独立搭建第三方交易市场的模式。但是,有4家商品批发及交易市场类型的企业采用了信息服务中介模式。如北京城北回龙观商品交易市场有限公司,其搭建的信息服务平台不但可以为商户提供政策法规、市场动态、检测公告等相关内容,同时对供求信息、价格行情、行情分析等信息也可做到及时,该平台充分展现了信息中介的强大作用。

3•1•4大多数企业尚未开展价值链整合电子商务模式

价值链整合模式需要企业建有功能完备的电子商务网站,以期实现企业上游的供应商、物流运输商、产品服务商及网上银行结合一体,从而构成面向最终客户完整的电子商务供应链。目前,由于资金、环境、价值链上企业间的配合及电子商务人才等方面的问题,北京农业产业化龙头企业开展价值链整合电子商务模式还存在一些困难。但是,已有一些企业开始进行企业网站与企业内部办公系统的整合、企业网站与其电子商店的整合。另外,还有一些企业采用虚拟社区模式进行产品宣传和销售,虽然这种模式能为整个价值链或价值链系统增加信息交换量,但它并不属于价值链上的任一元素,其作用只是为其他电子商务模式提供辅助功能。

3•2企业网站建设情况

电子商务是未来商务交易的主要运营方式,电子商务的实施与运作依赖于电子商务系统。而网站则是电子商务系统工作和运行的主要承担者与表现者,因此,构建企业门户网站是企业实施电子商务非常关键的一步。北京农业产业化重点龙头企业网站建设的情况见表3。

3•2•1企业网站基本属于信息型网站

在北京农业产业化龙头企业建立的60家企业门户网站中,属于信息型网站(包括4家信息服务中介网站)的数量就达到50家,仅有10家企业网站属于电子商务平台型网站,可实现业务洽谈或网上交易等功能。从企业网站的整合功能及语言形式上看,有13家企业网站已与企业内部办公系统进行了整合;企业网站语言版本在两种(中文、英文)及以上的有23家,其中有2家具有3种及以上的语言版本。从企业网站建设的总体情况看,北京农业产业化龙头企业的网站基本属于信息型网站,其主要作用是作为宣传企业经营理念、企业文化、树立企业形象的窗口。当前,北京农业产业化龙头企业已充分认识到电子商务给企业发展带来的机遇以及为商业交易模式、经济效益和客户关系带来的实质性价值。为此,各企业竞相投入大量资源完成企业内部电子商务的基础建设以及电子商务专门人才的培养。电子商务已逐渐渗透到企业的各个环节中,现在企业不但会根据顾客需求生产相关产品以及提供个性化服务,同时也会根据客户需求及时更新企业原有的经营形式和开展全新业务。

3•2•2企业网站与电子商店的整合

目前,已有7家北京农业产业化龙头企业将企业网站与电子商店进行了有效整合。电子商店模式和自建企业网站模式是一种相辅相成、互补互助的关系。企业自建网站可以承载更多、更个性化的企业信息,而电子商店则可以利用网络的知名度帮助企业迅速完成网络上的推广。将两者打通并进行整合既能充分发挥各自的优势又可以降低对人才、资金等方面的限制,将更有利于企业的发展。适合的电子商务模式不但会使企业获取更高的效率和效益,同时在激烈的市场竞争中将占有更大的优势。因此,许多企业实施电子商务并非只采用一种模式,往往是综合采用多种模式。农业产业化企业实施电子商务不能照搬照抄其他产业的模式,必须研究和探索出适合农业产业化企业自身特点的电子商务模式。虽然目前农业产业化龙头企业实施电子商务面临严峻的挑战,但随着电子商务模式的不断创新,电子商务将在农业生产和经营活动中得到更广泛的应用。

4结论与建议

企业在选择电子商务模式时,应首先根据企业的战略目标制定企业的信息化战略目标和电子商务战略目标,然后再针对企业电子商务目标选择相应的电子商务模式,以实现企业的发展目标。通过上述分析与研究,考虑到农业产业化龙头企业存在着企业规模较小、企业生产与市场需求脱节、科技含量低、市场竞争乏力、融资渠道较窄等问题,本文认为农业产业化龙头企业在发展电子商务时,可以利用外包、合作、自主建设等方式采取分阶段的发展模式。

4•1第一阶段:实现经营服务信息化

主要目标:实现信息流的网络化,通过企业网站或电子商店产品信息、网上营销,直接与客户网上签约洽谈,直接进行网络采购等。电子商务模式:此阶段农业产业化龙头企业主要通过信息共享、供求信息的查询和、产品和企业形象的宣传等,为市场开拓创造条件,企业可以采取信息模式、企业网络营销模式和电子商店模式。成功的关键因素:要求企业建立企业内部信息网络,能够实现企业内部信息化;能够使用电子商务应用软件对客户、网站内容等进行管理;能够打通和有效整合企业网站和企业在第三方平台上建立的电子商店。

4•2第二阶段:作为产品或服务中介

主要目标:作为商品交易平台、经销商的管理平台,实现O2O营销渠道的协调、整合及联动。电子商务模式:此阶段农业产业化龙头企业可采用信息服务中介模式或第三方交易平台模式。企业通过提供信息中介服务来帮助买卖双方获得相关信息,或提供第三方的网上交易平台及交流平台为交易各方提供交易服务。成功的关键因素:要求企业吸引并维持大量的客户,并能够确保客户的忠诚;能够利用客户数据对客户进行充分分析,并对客户群进行明确的划分;在交易需求不断扩大的情况下能够有能力迅速扩充自己的基础设施以满足需求;能够进行信息系统规划,明确如何在业务活动中最有效地运用IT技术等。