互联网公司运营策划范文第1篇

2015年是互联网行业的一个寒冬期和稳定期；因为今年中国整体经济形势，乃至世界经济形势都不好；制造业，实体产业的产值都不高，互联网产业是结合在制造实体产业的基础上的，所以也并不能幸免；还因为2014年的互联网潮确实过热了，大部分的企业和个人在还没弄懂啥是互联网+，甚至连O2O,B2B,B2C等等这些都弄不明白的时候就大投入进军互联网，投入了又基本不懂运营，慢慢导致许多企业对互联网的迷茫与怀疑。而当时的微信个人朋友圈几乎百分之七十都是卖各种三无产品的，还有各种各样良莠不齐的个体小网店也满地开花，所以导致电子商务的泛滥；也致使真正的消费者对电商的怀疑与麻木。

正因如此，也使许多企业与个人慢慢对互联网回归于理性，回归于沉稳。未来十年将是互联网高速发展的十年，因为这个行业是一个正在带动所有行业转型的基础性行业；这个行业标准就必是未来发展的前景性行业标准。今年李克强总理提出互联网+就是一个信号，意思就是要让互联网结合传统行业共同发展，将来政府会大力扶持互联网行业。

成立一个网络营销公司是有发展前景的，是靠谱的，是可行的！再经过到深圳实地的考察和网络上的测试。应该选择第二家考察的微泰公司。因为此家公司有自己的研发团队，能做的就是自己的软件平台，后续可以有针对性开发。

SWOT分析：

目前成立网络公司的swot分析！

优势：发展目标明确。针对的目标客户广泛，可以是企业，商家，最后可以与政府合作。我们有相当的客户资源（我们金冠公司的一些兄弟企业，本人以前的部分客户都有此方面的需求）；运营管理人有相关经验；有过硬的技术团队做后盾；有独特的软件平台与硬件设备巧妙结合；策划活动的时候也能区别于他人；（硬件设备包括ibeacon摇一摇周边，大屏幕定制触摸显示屏[独特定制]，后期可以增加更多设备）。

劣势：公司初期组建，需要寻找相关方面的人才；即使找到相关人才，也需要一段时间的磨合与培训；初期是可能有部分资金投入；

机会：互联网+是一个发展趋势，是能带动所有行业转型发展的基本行业；可以延伸出许多附属产业产生利益；公司运行上轨道后，可以做智能家居的系统的开发与硬件结合；可以与政府的相关项目做对接；

威胁：目前已经有了相当一部分的网络公司进军海南，未来可能会入驻琼海，有的是国内比较有名气的科技网络公司，他们在技术与经验方面有一定的优势；还有本土一些传统网络公司（例如琼海在线，琼海同城网，玲珑软件公司等等）在当地已经有了相当的知名度和人脉，资源。

因此，如果我们要成立一个新的网络公司，必须要有能跟已经存在的本土公司，即将下驻的知名网络公司竞争的能力。这个能力包括公司的经营理念，核心产品，专业人才，公司制度等多方面因素。

公司基本概况：

公司名称：海南金冠科技有限公司

公司经营项目：1.平台搭建；2.活动策划；3.电子商务；4.软件定制开发及服务；5.职能家居系统定制研发及相关产品的销售。。。

公司组织架构：公司总经理1名（负责公司日常一切运营，目标定制与实施）；文案编辑1名（负责所有客户的资料编辑，平台制作，后台管理）；美工1名（负责公司已经合作的商家所有图片的美化）；业务员2名（负责全市所有企业的业务状况）。初期总共需要5名成员。

公司办公地点：一个有小会客厅大概40多平方的办公场所。

公司的发展方向：1.首先是为企业商家搭建平台；运营托管；2.为商家做活动策划；3.搭建自己的一个电子商务平台以便后期服务所有的客户及平台粉丝；4.找合适的技术人员做智能家居系统研发，需找合适的智能设备。4.时机成熟可以与政府商谈合适的项目。【具体收费见合同附件】

业务发展施计划：1.公司成立第一个月要招到合适的人员并制定各岗位的责任与目标，让每个人在最快的时间里熟悉；2.第二.三个月主要大力宣传推广公司的所营业务并开发目标客户，寻找几家合适的不同行业的企业建立合作关系并策划营销活动作标杆服务；尽快建立公司的品牌效应及影响力。3.第四个月开始，尽力快速打造公司本身的一个商务平台并宣传推广；4.在半年之内一定要需找洽谈不少于50家企业合作，并用心服务，让企业真正把互联网+灵活应用起来；公司靠这50家企业做服务收取服务费保证公司的正常运营；

公司的初步投入预算:1.软件平台38000元；公司域名及服务器租用1800元。2.办公室设备电脑3500元/台*4台=14000元（可用原来的旧电脑）；打印机2850元/台3.办公桌大概投入350元/套*5套=1750元；4.会客茶几一套包约1500元；5.办公用品1500元；6.公司注册费用约360元（工商注册180元，刻章180元；）初期预算总共投入：61730元。

公司运营成本：1.人员工资平均2500元/人*5人·月=12500元。2.房租水电费800元/月；每月的运营费用共：13300元/月。

公司运营收入分析：1.【搭建平台】搭建每套旗舰版平台2800元（不含商城），3500元（含商城）免费服务3个月；

2.【运营托管】平台每个月托管服务费500元/月；平台加商城800元/月；

3.【活动策划】策划一场中型营销活动费用5000元（或收取活动利润的百分之二十提成）。大型8000-20000元或（收取活动利润所得的百分之二十提成）。并在每次活动中可以销售相关的活动硬件设备。

4.搭建自己公司的平台半年内可能不会盈利利润待定

4.智能家居的研发是后续的利润待定。

5.公司上轨道后与政府项目的交接利润待定。

以在6个月内要谈成50家合作商家估算；以每家平均3000元一套平台算，得3000*50=150000元；50家6个月有百分之十的活动策划算即5*5000元=25000元；6个月可得3个月的运营服务费是50*500*3=75000元；以【搭建平台】、【运营托管】和【活动策划】在半年谈成50家企业算得的保守利润为：15000+25000+75000=250000元。

   以初期总投入加6个月的总运营费用为：61730+13300*6=141530元。

6个月的收入250000元----6个月运营总投141530元=108470元。

公司如果在半年之内能谈到50家合作企业；就有利润，并且可保证公司的正常运营。因为，公司半年目标是主打搭建平台与活动策划为主；当正常企业客户达到50家时，公司只要做好服务，真正能解决企业的问题时；公司就能上轨道了！

企业结合互联网+面临的问题以及方案

目前很多企业想结合互联网+发展，但面临的问题是：

1. 【没有网络人才】大部分中小企业没有专业的网络平台管理运营管理人员（网络营销策划人员、后台技术、美工编辑等等）；

2. 【没有网络平台】大部分的企业没有或者有但不懂选择适合自己企业的平台，不懂有效利用、经营网络平台；不能依靠平台产生效益；

3. 【不懂经营网络平台】即使有的企业有自己的网络平台（网络平台包括电脑PC公司网页平台，手机微信公众平台；第三方研发平台；APP平台）；但不能与企业本身的业务有效结合；妥善运营。表现如下：

1) 不懂得拓客引流（吸粉）

2) 不懂得激活访客（粉丝营销）

3) 不懂得沉淀现客（培养粉丝忠诚度）

4) 不懂得升级友客（如何让客户主动为商家宣传）

解决方法是：

1. 对于没有网络人才的企业，我们就与其合作，我们就是他们的技术和营销团队；时机成熟帮忙培养几个运营人员。

2. 对于没有平台的企业，首先我们帮忙搭建。首先解决一个有没有的问题，接着把企业的相关业务房进去；帮忙选择并针对性为企业搭建相应的平台。

3. 对于已经有平台，但不懂经营或经营不善的企业；我们解决方法就更灵活了。对于上述问题解决如下：

模式：拉新---顾旧---结盟

1) ：吸引过客（吸引粉丝）

      线上：营销节点是，官网-商城-杂志-红包-优惠券-代金券-互动游戏等等，结合各企业的业务做相应服务。

       线下：利用ibencon摇一摇设备，或线下宝；微信墙，触摸大屏幕等等结合做相应营销。

    营销吸粉：策划一些超级秒杀，团购众筹等活动刺激消费者关注企业。

2) 归集访客；收集客户的各种数据，分类，管理；

3) 激活潜客：在有效客户资料中寻找潜在的目标客户，把他的所需通过平台推送给他，例如：优惠券，代金券，会员卡等等。

4) 转换现客：把目标客户转化为实在客户

5) 培养忠客：把现有客户转化为会员，可以通过优惠充值，领取会员卡等等。

6) 挖掘大客：通过会员消费积分寻找大客户，并相应推出优惠给他，让他感觉到被重视。

7) 升级友客：用心把会员客户，特别是大客户，把更大的优惠给他，把通过他产生的效益分成一部分给他，让他们自动为我们转介绍。）

8) 结盟换客：通过各个平台，各个微官网的联盟各自的粉丝整合起来，那对于每个企业都是很大的数据了。）

并且，我们还要经常策划一些成功的营销活动让公司存在得很有价值，让更多的企业肯定我们！主动寻找我们合作。

互联网公司运营策划范文第2篇

1、首先，网络与新媒体这个新兴专业的就业方向相对来说还是很广泛的。渗透在互联网的各个部门里。例如，网络与新媒体专业学生毕业后可在广告公司、网络公司、电视台、报社、音像电子出版社、新闻单位、杂志社、教育推广公司、明星经纪公司、教学软件开发公司、学校（网校）、远程教育机构、政府部门宣传部、科研单位、各级企事业的信息化管理宣传部门、传媒公司、咨询策划公司、展示展览公司、文化传播公司、各企业的市场部等地方工作。

2、可从事得行业有：毕业后主要在互联网、新能源、广告等行业工作，比如说，互联网、电子商务、新能源、广告 、教育、培训、院校、公关、市场推广、会展等等。

3、从事的岗位有：毕业后主要从事新媒体运营、文案策划、新媒体编辑等工作，新媒体运营、新媒体运营专员、文案策划、视频制作、平面设计师、UI图标设计师、网页美工设计师、新媒体编辑网络推广专员、广宣设计师.

（来源：文章屋网 ）

互联网公司运营策划范文第3篇

【关键词】 网络营销； 财务管理问题； 风险管理

随着互联网的发展，网络营销正以惊人的速度和规模发展起来，许多中小企业管理者看到了网络营销的低门槛和高回报，并受互联网创造了许多奇迹的鼓舞，受急于求成心理驱使，都把他们的触角伸向了互联网，伸向了网络营销。

通俗地讲，网络营销就是通过网络做生意。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可以称之为网络营销，它可以使企业瞬间融资上亿元，可以培养企业的潜在客户，可以创造风险投资的奇迹。但是，正像《决胜网络营销》的作者刘兴发所说的那样：“如果你爱他，就让他投资互联网，因为那里是天堂；如果你恨他，也让他投资互联网，因为那里是地狱。”刘兴发说：“今天，我们谈互联网，论网络营销，用这首诗形容起来非常贴切。”这足以说明网络营销具有高风险和高回报的特点。

诚然，互联网以及网络营销创造了“从一文不名到5 800万美元身价”的奇迹，创造了阿里巴巴、新浪、网易等等决胜千里的神话。但是，作为中小企业管理者，一定不能仅看到别人在赚钱，看不见更多的人在烧钱、在赔钱。在互联网的决战中倒下去的是千军万马，成功者是凤毛麟角。归根结底一句话，谁重视财务管理，谁按经济规律办事就胜出；谁忽视财务管理，一味追求技术，谁就被淘汰。互联网和网络营销就是大浪淘沙。

本文首先探讨网络营销中易被忽略的财务管理问题；其次是加强网络营销中财务管理的几点设想。

一、网络营销中易被忽略的财务管理问题

（一）盈利模式的管理问题

所谓盈利模式问题，就是怎样赚钱的问题。这是运作一家网络公司最重要的问题。可就是这样一个极其重要的问题，一些互联网企业却不明确。就是说，他们没有一个明确的盈利模式。用老百姓的话说，他们不知道自己的企业是怎样赚钱的。

这方面的案例可以随手拈来。例如，作为中国第一个互联网接入服务商，瀛海威曾经是赫赫有名的，但其辉煌的历史仅仅不到两年，1995年5月创立，1996年就被收购，1997年出现大亏损，1998年创始人辞职，接着就被工商部门吊销了营业执照。究其原因，创始人主张的“百姓网”推出的《网上中国》都是没有财务价值的，投资的三千万元轻而易举地打了水漂。创始人没有认真策划过公司的盈利模式。再比如，健康863网两年用光了5个亿，当时曾号称“将在10年内斥资50个亿打造世界上最大的健康传媒”，然而，只用了短短1年9个月的时间，这个梦想就破灭了。究其原因有两个，一个是没有成本观念，一直都在烧钱；二是没有明确的盈利模式。类似的案例有很多，在此就不一一列举了。

按照现代财务管理理论，企业就应该是一个盈利性的经济组织，如果不能盈利，就没有存在的必要了。作为一个盈利性的经济组织，必须有一定的盈利方法即赚钱的方法，这就是盈利模式。目前，我国IT产业有三种盈利模式，即：承包模式、通用产品模式和运营商模式。网络营销模式就更多了，但还没有人总结过共有几种。无论哪一种盈利模式，其设计、策划的过程都属于财务管理的重要内容。

根据财务管理的理论，财务管理的目标有三种观点：利润最大化、每股利润最大化、企业价值最大化。无论是哪种观点，作为企业都必须盈利；否则，企业就无法生存。有了利润，才谈得上“最大化”问题。每股利润的大小决定了企业股票价值的高低，企业股票的价值决定了企业的价值。“企业价值最大化”意味着不仅有利润还要最大化。

上述在网络营销中失败的典型案例，都是由于他们忽略了盈利模式和企业财务目标所造成的。他们运营企业却不知道企业价值是由利润决定的。

（二）风险管理问题

根据财务管理的理论，风险一般是指某一事件其结果的不确定性。企业财务活动几乎都是在一定风险条件下进行的；离开风险因素就无法正确评价企业的财务活动。企业在财务活动中面临着各种各样的风险，归结起来可分为筹资风险和投资风险。筹资风险是指企业由于负债筹资而引起的到期不能偿还债务的可能性；投资风险是指企业投资获得的资产（包括实物资产、金融资产和无形资产）由于市场和经营等因素，所带来的投资效益不确定性和蒙受经济损失的可能性。

风险管理是财务管理的一项重要内容，财务管理对风险进行了各种分类，比如可以按风险的规避程度分为系统性风险和非系统性风险，并对不同类型的风险采取不同的管理决策，以求对系统性风险进行规避，对非系统性风险尽可能消除。可见，风险管理对企业的经营是很重要的。但是，就是这样一个重要问题，在网络营销中常常被忽视。原因是企业高层领导或网络营销创始人根本不具备财务管理经验，没有理财意识和风险意识。笔者根据《决胜网络营销》提供的部分网络公司创始人简历编制的失败网络公司创始人知识结构一览表（见表1），供大家参考。

从表1可见，三位失败惨重的网络公司创始人都对财务管理不精通，都没有风险意识，更谈不上规避风险的策略。于是，他们创立的公司、他们运作的网络营销都失败了。由此可见，一个网络营销的主要决策者必须精通财务管理，他可以在技术上没有那么精通，但他不能不精通财务管理。这是决定公司成败、决定网络营销成败的关键因素。2011年2月的《程序员》中讲了九个人的创业故事，非常令人感动。他们中间有的人是曾经插队的知青；有的人长期漂流海外；有的是白领宅男；有的似乎在跳槽和创业间不断地迭代；有的还是外国人眼中的活雷锋。创业的故事各不相同，但是，有一点是共同的：他们对资本的运作、财务管理、风险投资懂得比较少，所以，走了一些弯路。如果他们能有一个理解他们的技术创新、有财务管理经验的助手或是合伙人，他们成功得会更早一点。搞技术的人做技术工作可以得心应手，但是，筹集资金和投资管理比较困难。以后电子商务人才的培养应该考虑到理财知识的学习。要运营一个网站或是网店，只懂得计算机技术是不够的，应该懂得一些财务管理知识，明白怎样进行企业资本的运营，采取怎样的手段取得盈利，只有这样才更加容易成功。九个程序员在创业的过程中有一个共同的体会：需要找一个有财务管理经验的、值得信赖的合伙人。架势无限的CEO说：创业需要两个必备的条件――资金和销售，而对于技术出身的创业者而言，资金的取得和销售都比较生疏，如果具备一定的理财技能就会事半功倍。

（三）资金成本的管理问题

网络营销是利用互联网做生意，做生意不仅是把货物卖出去，也不仅是提供好的服务，它还包括筹资和投资。因此，需要对资金成本进行管理。所谓资金成本是指企业为筹措和使用资金而付出的代价。从广义上讲，企业无论是筹集和使用长期资金还是短期资金都要付出代价，都需要进行管理。但在日常的资金成本管理中一般指狭义的资金成本管理，即仅指为筹措和使用长期资金而付出的代价。

资金成本包括使用资金的费用和筹措资金的费用两部分内容。资金使用费用是指企业在生产经营、投资过程中使用资金而支付的费用，如向股东支付的股利、向债权人支付的利息等。资金筹措的费用是指企业在筹措资金过程中而支付的费用，如付给银行的手续费等。资金成本关系到企业的生死存亡，是企业筹资的重要依据，也是投资管理的重要标准。企业在制定筹资决策和投资决策时，必须正确估算自己的资金成本。企业的理财目标是实现企业价值最大化，同时，也是使资金成本最小化。可见，资金成本对于企业财务管理是何等重要。但是，许多互联网企业根本无视企业的资金成本，为了实现网络销售计划、扩大经营规模、提高点击量而不计成本，结果在烧钱中血本无归。比如有人总结8848失败的原因时就说过，投资人对8848的核心业务没有坚持下去，没有按照企业的核心优势去发展，而是跟着“流行”转，将8848原有的资源消耗光了，最后失去了优势。可见8848的经营管理者根本没有“资金成本”的思想，销售收入排名第一也避免不了失败的命运。不仅是8848，其他互联网运作失败的网络公司也一样是资金成本管理方面的失败者。

资金成本是企业选择筹资方式的依据，是企业进行资金结构决策的依据，是评价投资项目、比较投资方案和进行投资决策的客观标准。由于8848公司不重视资金成本问题，因此就谈不上有好的投资决策和筹资决策，失败已成为必然。

资金成本率是表示资金成本的常见指标。一般公式是：

K=D/P-F×100%

式中：K为资金成本，D为用资费用，P为筹资数额，F为筹资费用。

企业在进行投资时，应该将投资报酬率与资金边际成本进行比较，前者大于后者，则投资方案可取；否则不可取。

（四）财务计划和财务报告问题

据笔者调查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客网都不重视财务计划和财务报告的编制工作，更谈不上财务报表和财务计划指标的对比分析。而财务计划是关于企业未来一定时期内全部经济活动各项目标行动计划及相应措施的预期数值说明，是全面预算管理的核心部分，它和其他预算联系在一起，形成一个数字相互衔接的整体。

现代企业管理系统应该是生产运营、市场销售、财务管理三位一体的模式，而全面预算管理始终贯穿其中，成为现代企业有效的科学管理方法。可以说，优秀的企业应该是市场运作、生产运营和财务管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客网都曾经是销售上的巨人，但始终是财务管理上的矮人，这种企业无法获得最后的成功。

二、加强网络营销中财务管理的几点建议和设想

（一）盈利模式策划同步于网络营销策划

当企业开始网络营销策划的时候，应该同时策划网络营销的盈利模式，并对盈利模式的可行性进行研究。选择较好的盈利模式是企业生存的根本。从互联网进入中国几十年的历史看，自诞生了腾讯、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、网易、携程、盛大等市价过亿甚至上百亿的网络上市公司的历史看，没有一家公司不重视盈利模式的策划。

目前互联网即将告别创业的时代，互联网的激烈竞争中已经产生了寡头垄断，且这些垄断已经格局稳定，要加入其中分享盈利很困难，特别对中小企业而言，更是如此。所以，中小企业利用互联网进行网络营销是比较现实的，关键是要选择好盈利模式。

（二）风险管理贯穿于网络营销始终

在网络营销业务中，要自始至终关注风险管理，要对企业风险进行分类，对每类风险进行分析。在权衡利弊中，选择风险小收益大的营销模式。

（三）资金成本的管理要贯穿于筹资和投资的全过程

在网络营销中，有许多涉及到筹资和投资的问题，企业应该首先考虑到资金的成本，计算出长期借款成本、长期债务成本、普通股成本、留存收益成本、优先股成本、加权资金成本等一系列的成本指标，并且要在资金成本和投资报酬率之间作出权衡和决策，必要的时候还要计算边际成本，研究企业的财务杠杆作用。这样才能使网络营销在理财决策的指导下健康持续地发展壮大。

（四）财务计划和财务报告指导着整个网络营销业务

网络营销企业应该掌握编制财务计划和编制财务分析报告的基本方法。编制营销计划、生产计划、产品成本计划、现金计划等一系列财务计划表格，从中预测、控制网络营销企业的财务状况，进行全面预算管理。每个会计期末还要编制资产负债表、利润表和现金流量表，分析企业的财务运作状况。要把财务管理中的先进理财方法应用于网络营销中，指导网络营销决策的执行。

综上所述，网络营销是在互联网走向成熟的时代产生的，其运营中应该有科学的财务管理方法作指导，再不能凭着一时冲动去运营。在网络营销开始策划的时候，就要考虑好盈利模式、资金成本、风险规避等问题。只有这样，网络营销业务才能做到稳、准、狠地打击竞争对手，使自己更加强大；才能真正做到“坐在电脑之前、决胜网络营销”。相信随着互联网发展和网络营销成功、失败两方面经验的积累，网络营销业务必将更加重视财务管理工作。

【参考文献】

［1］ 刘兴发.决胜网络营销［M］.人民邮电出版社，2010.

［2］ 张旭梅，等.软件企业管理［M］.科学出版社，2007.

互联网公司运营策划范文第4篇

3月18日，中广网络副总经理吕建杰在一个行业会议上公开宣布，中广网络已于本月初向工信部提交互联网基础运营牌照申请，可能于三个月之内获得批复。

但吕建杰并未提及申请的牌照是移动网络牌照还是固网牌照，亦未提到具体将如何使用这张牌照。

这个消息令人浮想联翩。

2月1日，国家新闻出版广电总局发文宣布，中广传播集团有限公司划归中国广播电视网络有限公司管理。

中广传播是数年前曾经火爆的CMMB（中国移动多媒体广播系统）实际运营者，由于CMMB，广电总局将700MHz频段划给中广传播运营使用。中广网络合并中广传播，意味着将700MHz频段收入囊中。

700MHz是适用于移动通信的黄金频段，其频点低，具有高穿透性、大覆盖性等特点，能显著降低运营商的建网成本，且RF技术门槛低，现有网络大量资源可以复用。

因为如此，以移动电信联通为核心的电信系与广电系博弈多年，但依据世界通例，700MHz的频点资源主要集中在广电手中，中国亦不例外。

手握700MHz频段的中广网络此番宣布申请的牌照如果包含移动网络运营牌照，将意味着中广网络距离成为第四大电信运营商的距离越来越近。

中广网络已经在部分省份开始了包含移动LTE网络的融合组网试验，其中就包括了炙手可热的700MHz应用。

中广传播此前手握700MHz频段多年但并未变现，近期更因缺少可行性的商业模式与政策扶持，业务急剧下滑，出现巨额亏损。

划归中广网络后，700MHz可否充分发挥频段优势，为中广网络在基础电信运营市场趟出一条血路，目前来看变数颇多。 中广网络困局

中广网络是一个略带神秘色彩的公司，亦是广电系网络融合重组的历史产物。

2014年4月17日，财政部出资正式成立中国广播电视网络有限公司，注册资本45亿元，广电总局负责组建和代管。

中广网络在国家决策层决意推进三网融合政策特定的历史阶段下应运而生，源于老广电网络乱局整合的需要。

按照规划，中广网络是代表广电系三网融合的经营实体。也就是说，是代表广电系统向基础电信运营市场进军的一个尖兵。从成立伊始，这家公司就被业界赋予“第四大电信运营商”的历史定位。

因此，中广网络的战略定位里有三个重要使命。

一是以互联网业务为突破口，依托传统有线电视业务，寻求视频业务创新的解决方案。

二是在资本层面整合全国各区域网络实现真正意义上的全程全网，确保互联互通、可管可控。

三是通过资源整合，确立有线、无线、卫星协调发展的战略格局，最终成为合格的三网融合市场主体。

从2010年酝酿成立到2014年正式成立，迄今为止，中广网络的每一步都走得相当艰难。

筹备成立时间就花费四年，远超此前预计的两年；中广网络成立两年间，几无撼动业界的大改革和大动作，更多是尝试和规划。

一位广电行业高层人士向《财经》记者总结，其中原因在于中广网络定位虽高，但成立资本体量太小，加上广电体系划省、市乃至县分权而治的体系，中广网络无力施展。

“这就好比用一把很小的梳子去梳理一盘大散沙，无处发力。”他说。

中广网络的一个历史使命是在资本层面整合全国各区域网络实现真正意义上的全程全网，确保互联互通、可管可控，但这点相当之难。

广电行业里实行国家、省、市、县四级办台，且网台分离，各个台、网公司之间无上下级隶属关系，全国一共有300多个市有线电视网络公司和3000多个县有线电视网络公司，它们互相独立，只在自己的地盘发展。

近些年来，出于生存和发展的考虑，一些有线电视网络公司经过资本运作，被收购、整合，成为其他公司的一部分。

“中广网络的尴尬在于成立之后一直是一个空壳，手里没有任何网络资源。”广电行业人士吴纯勇对《财经》记者说，“收购、整合全国3000多个有线电视网络公司。但注册资金只有45亿元，几乎无从下手。”

但中广网络也并非无处发力。2015年底在杭州举行的媒体融合技术研讨会上，中国广播电视网络有限公司副总经理吕建杰总结，中广网络成立两年多来的核心动作在于顶层设计和业务规划，也开始尝试做一些具体的事情。

例如，启动了全国有线电视网络整合，构建各个行业合作联盟和实验室，并购了深圳天华世纪传媒，开展全国性VOD业务，筹划广电大数据业务，筹划组建CDN运营实体公司等。

中广网络成立之后的另一大措施是充分利用相应政策申请一些牌照，想借此厘清自己的运营商角色。2016年1月，中广网络获批因特网接入服务业务、网络托管业务、国内多方通信服务业务、国内因特网虚拟专网业务、呼叫中心业务、信息服务业共7张跨地域电信业务牌照。

加上吕建杰提及的正在申请的两张运营商牌照，分别是互联网国内数据传送业务牌照、国内通信设施服务业务牌照。如果申请成功，中广网络公司拥有1张第一类基础电信业务牌照、2张第二类基础电信业务牌照、3张第一类增值电信业务牌照、3张第二个增值电信业务牌照。

广电行业资深业者吴纯勇对《财经》记者说，中广网络在这两年当中不算碌碌无为，但摆在面前的行业政策、产业链、资金、市场环境及经营策略等障碍和问题依然没有解决。

“毕竟上述这些因素对于原来的事业单位的人做公益事情的时候，是不用考虑的。”他说，“一旦市场化，才发现环境如此复杂。” 700MHz机会

合并中广传播为中广网络的尴尬境遇带来了转机。

2月1日，国家新闻出版广电总局发文称，中广传播集团有限公司划归中国广播电视网络有限公司管理，不再列为总局直属单位。

中广传播手握商业价值巨大的700MHz频段，但该频段此前一直用于CMMB的商业运营，因为缺少可行性的商业模式与政策扶持，CMMB商业化运营的失败，也导致其最终携700MHz频段被并入中广网络的命运。

对于中广网络而言，利用700MHz去新建一个移动网络，比用资本去整合全国3000多个利益复杂的有线网络也更清晰容易得多。

中广网络内部乃至整个广电体系对如何利用700MHz建立一张有线无线卫星三网融合的融合网络已经有初步的技术架构和战略构想。

国家新闻出版广电总局广播科学研究院互联网所李继龙博士在3月22日的一个行业会议上，首次公开披露了有线无线卫星融合网的相关情况，其中就包括业界争论颇多的700MHz应用。

李继龙从技术角度阐述了广电体系对无线网络的理解。他认为，利用700MHz建设一张无线网络，可以从核心网广电业务内容做对接，引入现有内容资源，发挥广电内容优势，与其他行业形成差异化的竞争。

据其透露，在频段上，广电还进行了相关测试，采用700MHz组网在覆盖半径和站间距单站覆盖面积上，要明显优于1.8GHz（运营商目前使用的组网频段）。“覆盖成本就会显著下降。可以实现WIFI的覆盖，实现公共区域、交通工具或者家庭WIFI覆盖，这样减少布线成本，也可以实现对移动终端的支持。”

按照广电系统的测算，从网络覆盖上来说，利用700MHz频段至少可以做到5公里以上覆盖。

这一单基站覆盖效率远高于电信运营商，在农村覆盖和城市深度覆盖方面有天然优势。

最新的进展是，广电已经在包括广东、重庆、贵州和甘肃在内的四个省市进行不同方向和侧重点的融合组网实验。

其中，广东主要是在江门和清远等地，进行多媒体广播、融合类业务以及农村多向化覆盖。

重庆主要是在渝北地区进行多媒体广播、旅游信息，以及智慧城市和智慧社区的建设。

贵州主要是在贵安新区进行智慧城市的建设，以及农村地面电视机顶盒双向化改造。

甘肃计划是在敦煌召开文博会期间，提供信息化服务，WIFI覆盖保障，以及楼宇信息牌信息的传输。

从实验网的目标来看，这些组网实验的侧重点在移动网，有线网络参与有限。

去年底，这四个省市启动了LTE设备招标。按照规划，今年6月底之前，广电将对实验网进行设备和业务测试验收。

实验网研究的目标集中在电信运营商布网成本更高的农村地区、竞争尚有空间的政府和企业市场。

中国移动的一位资深人士直言，在电信运营商竞争已成红海的个人移动网络市场，中广网络作为后来者已经几无机会，在上述领域“可能是划算的，有机会的”。

上述中国移动资深人士亦认为，与运营商在基础资源上灵活合作，也是出路。

不过，从中广网络乃至整个广电系统的战略沙盘上看，700MHz在技术上为中广网络提供了一个快速建成一张移动4G网络的可能性，但无法直接帮助广电解决这张移动网络的商业模式落地问题。

“如果解决不了700MHz商业模式的问题，中广网络难免步CMMB后尘。”一位资深电信运营商行业人士向《财经》记者表示。在过去数年间，他曾多次参与中国电信800MHz频段组网试验，该实验网的目的在于用更低的成本快速建网。

从另一个角度来看，700MHz为中广网络带来的频段红利，正在随着电信运营商的技术成熟和市场布局而逐渐衰减。

对于既无运营经验又无运营队伍的中广网络而言，上述资深电信运营人士向《财经》记者评论，即使中广网络通过资本运作成功融资，也想清楚了如何充分利用700MHz频段，但管理和运营一张网络是一个战略级问题，孱弱的中广网络恐难胜任。

与已经在基础通信网络市场搏杀多年的三大电信运营商相比，中广网络甚至还未具备整合一张融合网络的能力，能量其实有限。

此外，就算700MHz加速了中广网络在移动这张网络的建设和商业化，但另外两张网络（有线网和卫星网），尤其是历史包袱沉重的有线网的整合，目前来看也并无任何破局希望。

如果不能建成一张集有线、无线和卫星三张网络的融合网络，中广网络成为继移动电信联通之后的第四大基础电信运营商，道路还相当漫长。

互联网公司运营策划范文第5篇

目前已获得虚拟运营商资质的19家企业分别为：迪信通、巴士在线控股有限公司、天音通信、浙江连连科技、乐语通讯、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、分享在线网络技术、话机世界数码连锁集团、爱施德、三五互联网、蜗牛数字、国美电器、苏宁云商集团、中期集团、长江时代、远特通信。

从这两批获牌企业中可以看出，第一批获得虚拟运营资格的企业以传统终端渠道商为主。在第二批牌照发放的企业当中，则出现了很多非终端渠道企业，涉及到传媒、行业应用、云计算、物流、第三方支付等领域。

根据行业属性和业务范围，这19家企业大致可以分为6个大类。

一、终端、渠道类

对应的企业分别是：天音通信、话机世界、乐语通讯、迪信通、爱施德、京东、国美和苏宁。其中，天音通信、爱施德为手机分销渠道商，话机世界、乐语通讯、迪信通、京东、国美、苏宁为手机零售终端商。

天音通信是国内的手机分销和服务企业。据天音通信政府与运营商合作总监唐健透露，天音通信年销售额接近400亿人民币，移动互联网用户接近1.4亿。近年来开始向移动互联网转型，旗下拥有欧朋浏览器、塔读阅读、开奇手机应用商店和手机游戏等移动互联网业务。在获得转售业务试点资格之后，天音通信计划结合转售业务，推出资费、手机终端和移动互联网业务相融合的产品与服务。

话机世界是浙江一家本土手机零售商。在申请到转售资质后，话机世界将结合语音、流量等基础产品推出虚拟运营商服务。目前，话机世界在转售业务上已经完成了团队搭建，业务系统的建设也在预期进度之中，接下来将逐步进行产品测试、系统测试、资源整合，初步预计将在今年5月份左右推出移动转售业务。

乐语通讯是手机零售终端商，为了走出差异化之路，乐语通讯将发力移动健康市场。针对白领亚健康、中老年以及关注家人健康等三类人群，分别制定不同的资费套餐、产品组合以及客户服务体系。推出相配套的数据套餐产品，通过与手机、可穿戴设备、运营商合约业务等渠道，为用户提供包括健康监测、医疗就诊、日常保健等方面的服务。

迪信通是国内手机零售连锁企业，目前正在实施CCCT战略转型，包括：云服务、内容服务、渠道多样化、终端建设。业务模式由零售业务向移动互联网服务提供商转型升级。

爱施德是国内一家手机分销渠道商。据悉，爱施德的虚拟运营商队伍组建、系统建设、业务规划工作正在推进中。届时将借助收购的机锋网承接主要线上业务，以及自身的强线下渠道优势来力争移动互联网入口。分析人士认为，除了转售赚去差价之外，包括广告、内容分成等或将成为其新的盈利模式。

作为国内最大的B2C手机销售渠道，京东2013年营业额达到1000亿，手机零售达到1400万部，京东进入移动转售领域有其特有优势。京东集团副董事长赵国庆此前曾表示，京东预计在明年五六月份正式上线虚拟运营商相关业务，打造话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务，5年内成为中国第四大运营商。

苏宁则计划打通移动通信与自身会员、积分、视频、金融、支付、数据、物流、客服、供应链等体系资源，催生一系列增值服务。针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动，易付宝支付享受话费补贴等增值服务。

二、传媒类

对应的企业分别是：巴士在线、北纬通信、苏州蜗数字。

其中，巴士在线是公交领域新媒体和广告平台，北纬通信是手机游戏运营平台，苏州蜗牛数字是网游和手游制作公司。

巴士在线作为公交领域新媒体和广告平台，其核心转售策略是投入10亿打造中国最大的公交车载WiFi移动平台，围绕该平台来开展虚拟运营业务。预计在2014年将覆盖33个省会与计划单列市的15万台公交车辆，即形成15万个公交WiFi热点的规模，每天覆盖2亿人群的规模，构建公交场景下的移动应用平台。

北纬通信是一家手机游戏运营平台，其官方消息称，北纬通信是市场上唯一一家以WiFi业务转售申请虚拟运营商牌照的公司，未来公司做移动转售的产品主要是WiFi通业务。目前已经完成初测阶段，累积百万安装用户。

苏州蜗牛将会把重点放在手游以及相关业务上。目前，他们已研发出最适用于玩手游的游戏定制手机和蜗牛商店。苏州蜗牛副总裁孙大虎称，苏州蜗牛将推出170号段，用户购买蜗牛SIM卡后，无论是下载游戏还是玩手机游戏，所产生的3G流量将全部免费。

三、行业应用类

对应企业分别是：华翔联信、分享在线和远特通信。

华翔联信由清华控股有限公司等参股成立，主营业务是智慧城市和车联网。近期因为中国联通副总经理李刚加盟的消息而广受关注。其转售策略是围绕智慧城市构建创新型高端信息化服务。据一位接近虚拟运营商华翔联信的人士透露，该公司的系统平台近日已基本建好，不少员工一直处于加班状态，华翔联信有望成为最早上线运营转售业务的虚拟运营商。

分享在线是一家电信级平台架构及运营和移动互联网企业。其转售策略是通过整合自身资源及产品，将在教育、金融、娱乐等行业为用户提供前所未有的个性化精细服务。目前，分享在线与中国电信已经签订合作协议，与中国移动的合作协议也处在流程末期阶段。

远特通信是一家为中小企业提供语音、视频、呼叫重心等通信服务的公司。其公司福负责人称，远特通信具有丰富的通信增值运营经验、全面丰富的产品线、同异业联盟合作、自有移动互联产品、强大的线上线下销售能力等，帮助远特在众多角逐者中胜出。目前没有公布其具体的转售策略。

四、云计算类

对应企业是：万网志成和三五互联。

万网志成是阿里巴巴旗下的全资子公司，主营业务是云计算和网址服务。其转售策略是，基于本身的大数据和云计算优势来开展转售业务。面向企业级用户，对接淘宝天猫等平台，借助其数亿用户资源，为生态圈的买家卖家，中小企业提供通信服务。

三五互联是一家软件服务提供商，成立于2004年，重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名、办公自动化系统(OA)、客户关系管理系统(CRM)等软件产品及服务。目前暂时没有公布具体的转售计划和策略。

五、物流类

对应企业是中期集团和长江时代通信。

中期集团成立于1992年，总部设在北京市，是一家以综合期货业务为核心的大型金融服务集团。据悉，获得虚拟运营商资质后，中期集团将利用转售业务，如售卖手机号、流量业务、提供咨询等，降低公司的边际成本，增加收入，拓宽期货创新业务的广度，丰富自身业务内容。

长江时代通信是一家行业综合信息服务商，立足于长三角，辐射沿海地区。业务重点是宽带无线通信专用网络为基础的航运信息化平台与服务系统建设。

目前两家公司暂时还没有公开虚拟转售的相关具体计划。

六、第三方支付类：连连科技

连连科技是目前国内线下移动支付及电子支付服务提供商之一，于2004年成，目前拥有150多万家服务网点，累计为超过4亿用户提供过话费充值与便民支付服务，具备很强的渠道服务能力。

其转售策略是，计划在首批试点的9个省份的33个城市，开展除了基于语音、短信、彩信、数据流量等移动通信基础服务之外，还将提供各类移动互联网相关的便民应用的特色服务。

除了第二批较晚公布的获牌企业以及一些上市公司外，其余的虚拟运营商们都公布了相应的虚拟转售策略。从他们的信息来看，大部分企业都做好了虚拟转售相关的战略和计划，正在加紧实施抢夺人才、研发产品、寻求合作等方面的工作。

目前，19家虚拟运营商的客服号码已经出炉，各家将采取抽签的形式确定各自的客服号码，预计最早将于今年4月正式放号，上半年正式运营。此前，工信部已确定“170”号段为虚拟运营商的专属号段。