贸易公司
贸易公司范文第1篇
关键词：交易成本；产业内贸易；公司内贸易中图分类号：F741．2文献标识码：A
文章编号：1002―0594(2007)02-0004-05
收稿日期：2006-09-18
Dixit和Stiglitz模型在不完全竞争市场结构下阐述了规模经济和消费多样化之间两难冲突的问题，这一两难的折衷可通过市场规模的扩大来达到。国际贸易是促进差异产品规模报酬递增的重要途径，但其实现还得取决于交易效率的水平。在不完全竞争市场结构下讨论规模报酬递增与贸易模式问题时，离不开对交易成本和交易效率的分析。以Yang为代表的新兴古典贸易理论试图将Dixit和Stiglitz模型不能内生化的个人专业化水平进行内生化处理，专业化经济与交易成本之间的两难冲突折衷的结果是市场规模内生的扩大，而市场规模的内生扩大取决于交易效率的提高。
在新兴古典贸易理论中，企业还是一个“黑箱”。从企业层次上对贸易类型和贸易量进行解释至关重要。Helpman和Krugman以一体化均衡的方法在自由贸易和没有交易成本的情形下描述了要素价格均等化(FPE)均衡的存在。该思路被Grossman和Helpman加以了扩展，他们描述了要素价格均等化的长期均衡。Markusen和Venables将贸易成本纳入Helpman和Krugman模型解释了公司内贸易的形成。他们认为：跨国公司的总部服务贸易刺激了要素流动、减少了产品集聚的倾向；贸易成本的存在改变了贸易模式，导致了跨国公司内部贸易的形成。根据Grossman和Helpman的思路，我们可以从交易成本角度分析产业内贸易和公司内贸易的相互关系。在FPE区域内的禀赋点上，每个公司都将生产活动集中于一个国家，产业内贸易规模扩大，这使得交易成本上升。FPE区域集合以外的禀赋点意味着至少有一个国家不能达到资源充分利用。为了折衷差异产品种类数增加与交易成本上升之间的矛盾，厂商往往将R&D部门与创新产品的生产部门进行分离，从而形成了公司内贸易。
将交易成本或交易效率纳入新贸易理论的分析中阐述贸易模式的演变，这是贸易理论发展中需要研究的重要问题。交易效率是报酬递增形成的一个原因，是决定动态比较优势的重要因素。新贸易理论中产品种类数增加与交易成本之间两难冲突是影响贸易模式的重要方面。本文试图从产品种类数增加与交易成本之间两难的角度阐述产业内贸易与公司内贸易的形成和规模的决定。
一、基本模型
在基本模型中，我们做如下假设：(1)所分析的产品对象是差异性产品，因为产业内贸易强调的就是差异性产品。一方面，差异化产品之间存在着相互替代的关系，另一方面，每一个厂商只生产一种差异产品，当存在很多厂商时，产品种类数增加，这将导致交易成本上升。(2)我们如Brander和Krugman解释运输成本那样理解交易成本，即商品从国家l出口到国家2时，边际成本由原来的c变为c／φ(1≥φ>0)。每个国家每差异产品的成本函数为c( )= ，其中，F为固定成本。(3)国家l和2都存在着许多厂商，国家l所生产的差异产品集合为 ，国家2所生产的差异产品集合为 (4)市场结构的类型是双寡头垄断市场、并且市场是分割的。
采用Bowley模型中考虑到了产品之间替代弹性的反需求函数，进行Cournot竞争的国家l和2的代表性厂商的反需求函数分别为：
其中， 为国家(代表性厂商)i在市场j中供给的商品数量。 为差异产品之间的替代弹性。类似于Gandolfo的描述方法，根据(1)和(2)式，国家1和2代表性厂商的利润函数分别为：
由(3)、(4)式最优一阶条件，我们可以确定寡头厂商的产出反应函数
在均衡状态下， 根据(5)和(6)式有：
在双寡头市场中，产业内贸易发生的必要条件是 即 可见，只有当交易成本低于某一临界值时，或者说，交易效率高于某一临界值时，产业内贸易才会发生。当交易成本高于某一临界值时,公司内贸易将会发生。跨国公司的边际成本影响着交易效率，或者说，公司内贸易之所以发生，是因为跨国公司拥有边际成本优势。在产业内贸易的情形下，由(7)式有，
。于是，差异产品之间的替代弹性和交易成本对产业内贸易和公司内贸易的影响可总结为命题1。
命题1：产业内贸易规模的大小取决于各国所生产的差异产品之间的替代弹性和交易成本。随着替代弹性的增强(产品种类数的增加)，产业内贸易规模下降；随着交易成本的上升(φ值变小)，产业内贸易的规模下降。当交易成本高于某一临界值时，公司内贸易形成。
一个产业的产品种类数增加导致交易成本上升，从而使公司内贸易产生。但公司内贸易规模的边界又是如何决定的呢?鞠建东模型研究了有差别产品市场中的企业增值行为，其在寡头垄断市场结构下分析生产多产品的规模较大厂商的行为。我们将鞠建东模型中的多产品公司理解为跨国公司，将他的分析应用到公司内贸易规模决定的分析中。
根据鞠建东模型，我们假设代表性消费者的效用函数为：
其中，m为某一行业生产多产品的厂商(跨国公司)数目，该数目愈小说明公司内分工与贸易的规模愈大：n为代表性跨国公司i所生产的差异产品种类数， 为代表性消费者对跨国公司f所生产的第j种差异产品的消费量； 为跨国公司与其他公司产品的替代弹性， 为跨国公司内部产品之间的替代弹性，产品种类数愈多， 值愈大。
在对称性假设下， 为跨国公司i所生产的代表性差异产品的价格，于是，跨国公司i的产品价格指数为：
整个行业的价格指数为：
代表性消费者在跨国公司i的产品上的支出水平为 根据鞠建东模型，跨国公司i所生产的第j种差异产品的需求函数可写为：
跨国公司i的利润函数为：
其中，c为产品生产的边际成本，f为单位交易成本。
鞠建东模型通过(12)式的最优一阶条件得出了 的值，在对称性假设下，该值可简化为：
将(11)式代入(12)式，在对称性均衡中，由跨国公司i利润函数的最优一阶条件可得到某一行业跨国公司的数目，即：
根据(9)式、对称性条件下的(10)式以及(13)式，(14)式可简化为：
由(15)式可知，m是关于fθ的函数，于是有：
由(16)式可知，当交易成本上升时，公司内贸
易规模扩大，这对命题l的结论做了进一步的解释。同时，公司内贸易规模的扩大意味着跨国公司所生产的产品种类数增加，而后者又意味着跨国公司与其他公司产品的替代弹性下降。跨国公司和其他公司产品的替代弹性的下降使得同一行业中的公司数目增加，公司内分工与贸易的规模下降。因为，跨国公司和其他公司产品的替代弹性的下降使得市场上产品的兼容性下降，价格竞争性弱，厂商数目增加。因此，某一产业中跨国公司产品种类数的增加在促进公司内贸易发展的同时，又产生了另一种相反的力量促使公司内贸易规模的下降．从而使公司内分工与贸易的规模存在着边界。这样，我们可总结出命题2。
命题2：公司内贸易规模的扩大伴随着跨国公司产品与其他公司产品的替代弹性下降，这将使公司内贸易规模下降。产业内贸易和公司内贸易总是并存的。
二、讨论：交易效率、产业内贸易与公司内贸易
降低交易成本是公司内贸易发展的内在原因。为了使各产品生产过程都能达到各自的有效规模，需要将不同的产品和生产过程进行分离和跨国安排，以此实现成本的节约和交易效率的提高。公司内贸易不仅能形成规模经济，同时还会形成范围经济。正如冼国明所概括的“跨国公司……形成与发展的根本原因不仅在于它替代国际市场．从而节约了交易成本；而且更重要的是它制造出企业内部国际分工与交易体系，从而实现更高程度的节约或取得更大的规模效益”。Dunning对公司内部水平国际分工进行了强调：公司内贸易通过规模经济和范围经济提高了跨国公司内部资源配置效率。Anderson和Gatignon则强调跨国公司内部垂直国际分工的界限和范围取决于中间产品市场的交易效率：在交易效率高的中间产品市场上，跨国公司利用市场来取得中间产品，产业内贸易规模扩大；在交易效率低的中间产品市场上，跨国公司进行垂直一体化，公司内贸易规模扩大。显然，公司内分工与贸易的规模边界取决于交易效率的高低。
在公司内贸易的形成过程中，体现在资产专用性方面的沉没资产是其优势来源的重要体现。蒋殿春指出，“海外沉没资产影响着其生产函数．由此影响它本身和竞争对手的竞争行为”。在一定范围内，海外沉没资产使得公司内贸易的边际成本低于产业内贸易。除此之外，公司内贸易的成本优势还体现于规模经济和产品差异以及绝对成本优势所形成的进入壁垒。根据Geroski et a1的阐述，这种(动态)比较优势主要有三种类型：产品差异优势、绝对成本优势以及规模经济优势。产品差异优势强调的是，消费者的消费惯性使得进入者在市场渗透时要支付“转换成本”，对某一品牌进行优先投资的跨国公司就因此获得了比较优势。跨国公司拥有成本上的绝对优势往往是来自于它拥有某种特殊资产，构成绝对成本优势的往往是稀缺要素的机会成本。公司内贸易的规模经济优势，一方面体现为跨国公司海外生产规模扩张抬高了进入壁垒，另一方面体现为规模经济可以挤出现有企业。
除了明显的成本优势外，公司内贸易还具有策略优势。跨国公司海外沉没资产对形成某种“可信性威胁”具有重要作用。正如蒋殿春强调的，“真正的行业进入壁垒是……使潜在竞争者处于策略劣势，市场内的沉没资产与规模经济因素相联系，可以使现有厂商具有竞争策略的优势而将潜在对手挡在竞争之外”。策略实际上是种投资，其目的是影响竞争对手选择行为。公司内贸易在这方面具有优势，这种优势主要体现在过剩生产能力、掠夺性定价和研发创新等方面，其中，研发创新优势处于核心地位。
三、差异产品、创新行为与公司内贸易规模
CaVes将跨国公司的研发投资规模上的优势归因于跨国公司相对于单国公司能更准确地预测到创新技术的市场价值；Dunning认为跨国公司形成的关键在于它具有技术创新优势；蒋殿春则强调因新技术研发产品在公司内部转移成本较小(即具有内部化效应)，因而跨国公司在研发投资规模和效率上具有优势。我们借鉴d’Aspremont和Jacquemin(AJ模型)模型，将其应用于研发竞争和研发溢出对产业内贸易和公司内贸易规模的决定问题上，以此进一步论证命题2。
我们假设：当不存在研发投资时，跨国公司1和2的单位产品平均成本分别为 和 ；当发生研发投资时，新技术的形成对厂商的作用体现于成本节约上，跨国公司1和2的成本节约额分别为 和 ；它们在存在研发投资和研发溢出时的边际成本分别为
其中，为跨国公司2对跨国公司1的研发溢出参数，即跨国公司2研发所形成的新技术使跨国公司1单位成本降低的程度； 为跨国公司1对跨国公司2的研发溢出参数，即跨国公司1的研发所形成的新技术使跨国公司2单位成本降低的程度。研发投资的目的是为了在产出博弈中获取优势，每个跨国公司都选择产出以使自身收益最大化。
当跨国公司1和2的产出水平分别为 时，根据(1)和(2)式，跨国公司l和2的反需求函数分别为
于是，跨国公司1和2的收益函数分别为：
(17)和(18)式的最优一阶条件就定义了产品市场的反应函数，即：
类似于AJ模型，在Coumot竞争状态下，均衡产量为：
将(21)、(22)式分别代人(17)和(18)式，则：
(23)和(24)式的最大化一阶条件就分别定义了跨国公司1和2研发投资的最优反应函数，即：
将(26)式代入(25)式，可得：
根据(27)式有；
当跨国公司1的规模扩大时，其内部化效应越强( 的值变小)。由(28)式可见，跨国公司1的内部化效应是否促进其研发规模的扩大，要取决于其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度。当其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度高时，跨国公司1内部化效应的增强将促使其研发规模扩大；当其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度低时，跨国公司1内部化效应的增强将促使其研发规模缩小。实际上，其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度高与低分别意味着产业内贸易规模的大与小，因为溢出效应要通过贸易渠道发生：或者分别意味着跨国公司之间产品替代弹性的强与弱。跨国公司之间的研发溢出程度高说明同一产业内的产品竞争性强，这将促使(代表性)跨国公司1加强研发：跨国公司之间的研发溢出程度低说明同一产业内的产品竞争性弱，(代表性)跨国公司1的内部化效应增强使其研发动力不强。于是我们可总结出命题3。
命题3：当产业内贸易规模扩大或者说其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度高时，跨国公司内部化效应的增强促使其研发投资规模扩大：跨国公司研发投资规模的扩大意味着公司内贸易的产品种类数增加，公司内产品种类数增加使得代表性跨国公司与其他公司产品之间的替代弹性的下降，其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度减弱，这将使得跨国公司研发投资规模下降，公司内贸易规模存在着边界。
根据命题3．跨国公司研发规模的扩大一方面使得公司内贸易的规模扩大，另一方面通过公司内产品种类数的增加使跨国公司之间产品替代弹性下降，进而限制着公司内贸易的规模。命题3关于产业内贸易与公司内贸易规模的阐述与命题2在逻辑上遥相呼应，命题3解释了命题2形成的原因。
四、结论
当交易成本低于某一临界值，或者说，交易效率高于某一临界值时，产业内贸易才会发生。当交易成本高于某一临界值时，公司内贸易规模扩大。一个产业产品种类数增加将会引起交易成本上升，公司内贸易规模的扩大就是源于这种交易成本的节约。当公司内贸易规模扩大，跨国公司所生产的产品种类数增加时，跨国公司产品与同一产业内的其他公司产品的替代弹性下降，这将使公司内贸易规模下降。产品种类数的增加与交易成本上升的两难使公司内贸易规模扩张，但跨国公司内产品种类数增加又制约着公司内贸易的规模。当产业内贸易规模扩大或者说其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度高时，跨国公司内部化效应的增强促使其研发投资规模扩大；跨国公司研发投资规模的扩大意味着公司内贸易的产品种类数增加，这种增加使得代表性跨国公司与其他公司产品之间的替代弹性下降，其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度减弱，这将使得跨国公司研发投资规模下降，进而使公司内贸易规模下降。
从长期来看，市场范围扩大和交易效率上升都能折衷产品种类数增加与交易成本之间的两难。但市场范围扩大引起交易成本增加的矛盾需要通过提高交易效率来解决。公司内贸易就是在折衷这种两难之中产生和发展起来的。公司内贸易的成本优势不仅体现在海外沉没资产上，而且还体现在规模经济、产品差异以及绝对成本优势所形成的进人壁垒上；同时，跨国公司所具有的成本优势还使公司内贸易具有策略优势。
贸易公司范文第2篇
—XXXXXX公司
一年来，XXXXXX公司（含XX公司）全体干部职工，紧紧围绕“求生存、保稳定、谋发展”的工作思路，立足XXXXXX，结合实际，精诚团结，创新工作,公司呈现出健康稳定、焕然一新的工作局面。
一、 公司基本情况
XXXXXX公司现有职工93人，正式职工79人，在岗48人，清洁能源公司4人，待岗21人，调研及内退6人，临时工14人。离退休人员34人，党员38人，分两个支部，机关支部和营业站支部。
全年职工工资475万元，三险两金137.13万元。2017年全部补齐了职工应缴纳公积金共29.82万元。
目前公司主要业务是煤炭贸易，物流配送，清理欠款。
二、 各项指标完成情况
1、营业收入 1-10月累计完成5594万元，完成市公
司全年考核指标11500万元的48.64%，同比增长了5577.50万元，增长了337倍。11-12月份主营业务收入预计完成9741.17万元。
2、利润总额 1-10月累计亏损722.18万元，大于市公司全年指标亏损453万元。费用增加主要是因为公司大力开展煤炭贸易，补缴了以前所欠的职工“三险二金”，并投入资金，办起了“党员活动室”和“党员之家”，组建了煤炭购销信息中心。
3、公路煤炭贸易量 1-10月累计完成32.9万吨，完成市公司全年考核指标50万吨的65.8%，同比增长了32.9万吨。11-12月份预计再做煤炭贸易业务27.1万吨，完成全年任务的120%。
4、物流配送结算量 1-10月累计完成4.245万吨，完成市公司全年考核指标10万吨的452.5%，同比增长了4.25万吨。后两个月预计再做5.75万吨，完成全年任务。
5、清欠指标 1-10月累计清收回往来欠款114.98万元，完成市公司全年考核指标10329万元的1.15%。11-12月份预计再完成清欠任务2000万元。同时，共清收回虎龙沟煤矿分红款1800万元，比上年同期增收570万元。
6、应县公司的经营情况
应县公司现有职工17人，正式职工7人（包括清洁能源公司4人），全部在岗。全年职工工资 49.8 万元。五险一金10.4万元。
今年以来，应县公司上下通力合作，开拓创新，人员稳定，整体工件平稳推进，完成了贸易业务1.27万吨。
根据市公司工作部署，应县公司与XXXXXX公司在业务开展和人员安排上要逐步合并。为了充实应县公司的骨干力量，XXXXXX公司选派了两名有担当，有能力、有朝气的年轻干部充实到应县班子。经过两个多月的实践证明，他们开展业务积极灵活，做实煤炭贸易上打下了坚实的基础。
三、重点工作开展情况及具体做法
1、积极协调职能部门，彻底解决不能开票的“卡脖子”问题，为开展贸易做实物流打开通道
由于历史原因，XXXXXX公司因煤炭贸易合同纠纷问题，被当地法院和税务部门冻结账户、冻结开票，无法开展正常业务长达两年之久。2017年公司新班子组建以来，大家心往一处想，劲往一处使，主动协调上级主管部门，及时汇报工作，直陈公司的实际状况与现实困难，以诚相待，求得理解，经过班子的不懈努力，取得当地政府和职能部门的大力支持，打开了税务局的“开票”通道，五月份彻底解决了公司煤炭贸易的正常开展工作。
2、积极开拓重点用户，切实做实煤炭贸易
税票问题解决以后，公司上下“撸起袖子加油干”，大力开拓和发展新用户、大用户、终端用户。公司先后发展了中煤芦子沟何家堡煤业、柴沟煤业、砂石煤矿等多个上游供煤大户，发展了大同市南郊区乾鑫煤炭有限公司、宋家庄煤站、南窑集运站、河北旭阳焦化厂等多家大终端用户， 5-10月份共完成煤炭贸易量32.9万吨。今年我们在煤炭贸易业务上重点在 “实”字上下功夫，坚决不做“平台业务”，杜绝“托盘业务”，并把“严控风险”放在首位，有任何风险的贸易坚决不做，确保资金安全，确保有利润可赚。今年的贸易业务没有形成任何一单风险。
为了把贸易业务做得更实、更有针对性、更有服务性，我们开创性的组建了煤炭购销信息中心，配备专业队伍，每日及时收集、、更新煤炭市场信息，实时对接市场价格，及时掌握国内外煤炭动态，为客户充分提供信息咨询服务，为用户开展煤炭业务牵线搭桥，并积极探索网上煤炭交易新途径。
3、加强煤厂建设，积极探索深度合作新路子
公司为做大煤炭贸易业务，有效解决公司资金不足、用户资源有限的矛盾，大胆引进资金与能人，与多年从事煤炭贸易业务，有雄厚资金实力和丰富贸易经验，掌握较多市场和用户资源、有很广人脉关系的吴福海杨喜胜三家联合组建公司开展煤炭贸易业务。同时，为满足不同用户对煤炭质量的不同要求，公司与应县鑫泰选煤公司开展了深度合作，由其按用户的要求加工洗选煤炭，煤炭贸易业务通过公司经营结算，实现合作双赢与多赢。今年，公司共供给鑫泰选煤公司原煤6.05万吨，其洗精煤全部销往华北地区最大的河北旭阳焦化。
4、成立专项清欠工作组，加大清欠力度
今年以来，为了圆满完成市公司给我们下达的清收任务，公司进一步增强了清欠力度，强化了清欠力量。经理书记亲自带领班子成员和清收领导组成员经常深入虎龙沟煤矿加强与其领导沟通协商，并成立了以纪检书记为组长的专项清欠组，坚持驻矿催要，在虎龙沟煤矿春节放假和被国家安监总局查出有超能力生产现象而停产两个多月的情况下，仍完成清收任务1800万元，实现了多年清收的重大突破。
5、党建工作情况
近年来，我公司党总支认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，学习贯彻系列重要讲话精神，围绕中心，服务大局，坚持以提升党组织的凝聚力、战斗力为主线，按照“抓基层、打基础、强功能”的工作思路，加强“基层组织、基础工作、基本能力”。进一步强化党组织政治功能，发挥党组织的战斗堡垒和领导核心作用，为推进公司转型发展提供了坚强的组织和政治保障。
切实强化“三基”，抓好基层组织建设，提升组织工作的领导力。切实抓好维稳有担当。作为党组织，公司的政治稳定，职工的思想动态是第一要务。书记是第一责任人，严格落实“一岗双责”，常态化地抓好支部建设，经常到一线员工家中、困难职工身边听取基层心声，鼓励他们为公司发展积极建言献策。时刻关注、关心分流（国新）人员的思想动态，与地方维稳部门保持互动互联。同时，党组织要切实为职工谋利益，关心职工疾苦，金秋助学得人心。今年XXXXXX公司的实体贸易有了利润，党组织根据集团、市公司的有关文件精神，对新考入大学的6名职工子弟，发放了18000元的金秋助学奖励，极大的鼓励了职工的工作热情，焕发了子弟们学习热潮。在日常管理中，我们将党建工作与生产经营同安排同部署同落实，经理支持书记，书记配合经理，班子相互补台，实现较好的工作融合。
党组织在职工工资福利待遇上要切实起到监督、落实和反馈的作用。督促一把手和具体责任人，落实职工工资的及时到位，监督财务部门按月足额及时发放工资。工资落实能到位，维稳工作才有保证。在这方面的一个体会就是，作为书记不要不好意思，主动监督经理（法人）做到“一岗双责”，只要为了工作，为了职工利益，及时和经理沟通落实职工的合理待遇，落实“一岗双责”，从公司维稳的大局考虑，注意好沟通方式，一把手就会理解和大力支持。切不可为了面子，不好意思说，又不主动沟通，这样会对维稳工作大大不利。
抓好领导班子建设，提高党组织的战斗力。围绕发展选干部，着眼发展配班子，把“政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、群众信得过”的党员干部选拔到班子里面。按照市公司的部署，应县公司与XXXXXX公司业务逐渐合并，党组织按照用人程序，选拔两名有担当有后劲的年轻干部，考察合格后，经党政联席会，充实到应县公司班子。两个月的实践证明，工作做的很好，起到了带头和示范作用。党组织普遍建立完善了民主评议党员干部、谈心谈话制度、党性分析制度、政务党务公开等一系列规章制度，促进了基层党组织工作规范化管理，基层党组织建设得到进一步强化。
抓好基础建设，增强党组织的凝聚力。切实建设好学习阵地。今年夏天XXXXXX公司党组织规划建设了党员活动室、职工之家，配备了日常书刊、健身器材等设备。把班子学习、党员读书，职工活动有机地结合起来，为大家营造了良好的学习与互动平台。
抓好活动载体运用，强化党组织政治功能。根据集团公司、市公司的工作部署，组织班子认真学习考察山西讲话精神，精心组织专题讲座，煤炭局党委高度评价学习态度好、行动早，动作快，给煤炭系统各单位带了一好头，起了一个表率作用。认真落实“三会一课”，年初在系统内带头召开了班子民主生活会，增强了班子团结，大家以身作则，工作面貌焕然一新。深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，把“两学一做”学习教育纳入党支部“三会一课”等基本制度，运用“三会一课”等制度抓好“两学一做”学习教育，教育引导党员做“四讲四有”合格党员。开展维护核心、见诸行动主题教育，同加强“三基”建设结合起来。引导党员干部把维护核心、见诸行动的要求落实到日常工作中，充分发挥党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用。
在今年的8月份，集团公司组织的“最美晋能人”活动中，XXXXXX公司更是涌现出见义勇为、勇救落水人、不讲回报等先进模范事例。推选出优秀文明家庭一个。
党员队伍建设情况。因培训经费的缺失，在党员教育培训和支部书记的轮训方面，实事求是地说，这方面的工作只能按步就班地参加市公司的培训学习，没能有效地开展党员培训工作，在党员发展方面，严格坚持政治标准，履行发展程序。在党费管理方面，按照要求，及时上交县委组织部，无任何违规情况。
党务部门设置及人员配备情况。作为县公司，我们配备了纪检、党办、工会，专人管理，确保党建工作有人抓、有人管。但因人手不够，有一人多岗的现象。
完善决策机制的情况。按照“三重一大”的议事日程，凡重要事情均能上会研究，集体决策，共同签字，民主集中，确实起到担当和监督作用。
干部队伍建设方面。XXXXXX公司现有班子9人，经理1人，书记1人，副书记1人，副经理6人。在干部选拔任用方面，严格规范动议提名、民主推荐，党政联席会决定。干部日常监督管理比较到位，定期进行诫勉谈话，在“八项规定”、纪律作风等方面均能自觉遵守。后备干部队伍建设方面，合格的人员极其缺乏，原因是分流的年轻人占多数，新进的年轻职工更少。
三、存在的问题及今后的工作思路
今年11月底，省财政三年转型期补贴政策就到期了，企业保生存、保工资的问题真正成为第一要务，使命艰巨，责任重大。公司经营管理更要在人员分流、大力清款、做实贸易、拓展业务上下苦功夫，切切实实向贸易要利润、向市场拓业务，确保职工的三险二金和工资正常发放，维护企业稳定。
1、稳妥推进职工分流转岗工作，确保维稳安定
在人员分流方面，按照集团公司、市公司的工作部署，摸好底子，鼓励职工、正确引导分流工作。年轻的职工鼓励再培训、再学习，到系统内的煤矿再上岗。年龄50岁以上60岁以下的，引导内退，确保基本保险和养老金，鼓励自谋再创业，同时做好思想稳定工作，确保企业人员分流有序到位。
2、积极拓展市场，做实做强煤炭贸易业务
我们要继续加大市场开发力度，增强服务功能，密切与何家堡煤业、砂石煤矿、大同市南郊区乾鑫煤炭有限公司等这些新老用户的合作，增加贸易量。公司还要加强与应县鑫泰选煤有限公司的合作，扩大洗精煤外销量，增加煤炭附加值。同时，还准备与资金技术人才都很强的的山西天源济流商贸有限公司合作新办一座大型煤场，把鑫泰选煤有限公司洗精煤余下的二缸、三缸煤与本地原煤进行合理选配后，上同煤盐城晋津能源有限公司（落里湾集运站），每月上煤3—5万吨，吨煤利润3—5元。
2018年煤炭贸易量争取完成100万吨以上，煤炭通过加工洗选，提高附加值，吨煤利润争取实现3元-5元以上，除去纳税，全年收入保证达300万元左右。
全年做100万吨的煤炭贸易，需流动资金至少3000万元用于周转。但这笔资金我们自身难以全部筹措，恳请集团公司和市公司帮助解决部分资金。同时严控风险，规范操作，确保资金安全。
3、强化力量抓好清欠，向清欠要“效益”
贸易公司范文第3篇
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2009年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2010年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：
一．完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。
主要负责
1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3.车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二．与韩国hankooksharp订遥控铅芯；催goodfela生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。
三．处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
四．与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国bestselection公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
五．新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b.s.整理库存样品并报价；给b.s.准备从日本带回的新样品;给morris准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
贸易公司范文第4篇
我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：shixi.exam8/
1.开发医院
由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2.销售上量
如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。
这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。
销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、销售技巧
贸易公司范文第5篇
改革开放以来，我国经济发展迅速，吸收外商直接投资的数量也在逐步增加，2002年以来，我国超越美国，成为世界上吸收外资最多的国家。由于内部贸易本身的特征及由此所带来的统计上的困难，我们无法获得我国外商投资企http://业内部贸易的确切数字，但下面几个简单的数字足以让我们看到外商投资企业的内部贸易在我国的巨大规模：外商投资企业的进出口贸易约占我国进出口贸易总值的1／2；外商投资企业的加工贸易占我国进出口贸易总额的比例一直在1／3左右；外商投资企业对作为投资的设备及相关物品的进口占其总进口的比例一直在1／3左右，而且近些年来每年具体数字相当于当年引进实际外资额的1／2。各迹象表明，外商投资企业的内部贸易对我国的对外贸易、国际收支、引进外资、引进技术、国内市场、国内企业、国家利益、经济发展等方面有着深远影响。
一、跨国公司内部贸易的定义及特征
跨国公司内部贸易是指跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务的国际间流动，即跨国公司母公司与国外子公司之间以及同一系统子公司之间跨国界的贸易关系。
内部贸易主要是在转移定价发挥作用的前提下以商品的内部调拨形式存在。在内部贸易中，商品的所有权仅在企业的内部流动。一个跨国公司的内部贸易是在世界范围内由其子公司以及附属机构所组成的内部交易体系中将公开市场上的交易转化为公司内部交易，从而避免由于各国政治、经济以及环境差异造成企业面临不完全竞争或有缺陷的公开市场而难以通过公开市场交易实现全球利益最大化的情况。wwW.133229.cOm内部交易和转移定价为跨国公司克服贸易障碍、减轻税收负担、降低交易风险、提高经济效益提供了合法有效的手段，使跨国公司在市场中获得了竞争优势。
二、对跨国公司内部贸易进行现实分析
1、跨国公司内部贸易的形成原因
跨国公司内部贸易是对外直接投资的必然结果，跨国公司对外直接投资可分为自然导向型投资、节约成本型投资、开拓市场型投资、防御型投资、绕开贸易壁垒型投资、全球战略型投资。跨国公司内部贸易正是基于以上的企业内部经济关系而形成的。同时，技术进步、国际分工的发展、企业追求利润最大化也导致了跨国公司内部贸易的形成。
2、跨国公司内部贸易的现状分析
跨国公司空前壮大，其以雄厚的资金支持、强大的技术力量、多变的市场策略以及高素质的技术人才为后盾，在世界经济中占有重要地位。
在跨国公司的内部贸易中，技术贸易占大部分，由于在公开市场上存在风险以及高成本支出问题，跨国公司的高科技产品往往采取内部交易的方式完成。研究表明，技术密集程度与内部贸易规模呈正相关关系：越是高技术产业，其贸易内部化程度越高。在技术密集程度高的部门，跨国公司出口内部化率平均为5.5％，其中电子行业为9％，化学品和药品行业为7.3％；而在技术密集度低的部门，出口内部化率平均为0.9％，其中食品部门仅为0.6％。在国际贸易过程中，一国的经济发展与其跨国公司贸易内部化率成正比。例如在电子机械产品行业，发展中国家平均内部化率为75.2％，而新加坡和马来西亚却高达97％，墨西哥为95.6％；在非电子机械产品行业，来自发展中国家进口的平均内部化率为63.5％，而新加坡高达90.5％，墨西哥为87.8％，马来西亚为83.2％。
3、跨国公司内部贸易的运作
跨国公司内部贸易的主要特点在于实行计划管理与转移价格。而这两大特点决定了跨国公司内部贸易的运作机制是围绕投资决策以及转移价格制定的。
在考察转移型内部贸易方式时，我们发现，从生产成本的角度观察就可以得出内部贸易决策的结论。理论上我们可以得到跨国公司各子公司对于同一产品所需要的成本函数如下：
pc(x)=mc+fc(x)+lc(x)+me(x)+ac+cd(x)
其中：pc为生产成本；x为子公司代号；mc为原材料采购成本；fc为原材料及产品运费；lc为人t~z
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[z；me为制造费用；ac为投资分摊成本；cd为附加的零件及产品进出口关税成本。
我们常用成本加权法来计算内部贸易的转移价格，并通过实际生产成本进行调整。从企业宏观角度来看，由于转移价格在一定程度上是根据子公司所在国的实际情况以及母公司在全球战略目标和经营管理需要方面所制定的，而不受市场价格影响，因此商品的价格并非重要因素。内部交易和转移定价为跨国公司克服贸易障碍、减轻税收负担、降低交易风险、提高经济效益提供了合法有效的手段，使跨国公司在市场中获得了竞争优势。
4、跨国公司内部贸易对国际贸易的影响
跨国公司内部贸易对国际贸易总体发展的促进作用主要表现在两个方面：一是内部贸易直接促进了国际贸易的迅速增长。根据对有关国家跨国公司的抽样调查推算，内部贸易在有关国家出口贸易中的比重，瑞典为36.1％，德国为34.6％，英国为29.6％，日本为17％，欧盟平均为29.6％；二是内部贸易在一定程度e促进了国际贸易的自由化并使得国际贸易总量增加。其主要原因是跨国公司进行内部贸易大大减少了贸易壁垒从而降低了成本。
同时，随着跨国公司的迅猛发展以及内部贸易的扩大，国际贸易的商品结构逐步发生了变化。初级产品的比重大幅度下降，制成品和中间产品在国际贸易中的比重大幅度上升，技术贸易在国际贸易中日益突出。
另外，内部贸易模糊了国际贸易的利益关系。跨国公司内部贸易产生以后，由于转移价格的运用、进出口国地位的改变、东道国的国http://际贸易政策制定等，使国际贸易利益关系变得模糊。
三、跨国公司内部贸易对我国经济利益的负面影响
首先，跨国公司通过转移价格侵吞我国经济利益。由于转移价格机制的运用使得商品价格脱离了市场供求关系，改变了正常市场秩序。据国家税务总局估计，跨国公司转移定价使我国每年税收减少约300亿元。其次，跨国公司通过技术垄断限制我国技术引进。跨国公司控制着国际技术转让 75％的份额和对发展中国家技术贸易90％的份额，为了防止技术泄漏和竞争者模仿带来的利润损失，跨国公司采取的技术内部转让模式使得我国在支付高额的专利费之后却限制对我国最新科技技术的出售，约制了我国技术的发展。再次，跨国公司内部贸易不利于我国产业结构的优化。由于我国还处于发展中国家建设阶段，跨国公司利用我国环境保护意识不到位、法律法规不到位以及话语权不平等等劣势因素，将一些高耗能、高污染、低效益的传统型工业转移到我国，影响了我国产业结构的优化调整。最后，跨国公司在不同程度上控制我国的生产贸易，影响了我国的经济主权。跨国公司凭借其垄断优势，在一定程度上控制了我国的生产和出口贸易。我国对海外投资存在一定程度的依赖性，制成品工业的生产和出口也可能在很大程度上被跨国公司所控制，其中贸易利益的损失不言而喻。
四、我国政府应对跨国公司内部贸易所采取的对策分析
跨国公司内部贸易的飞速发展对我国经济的影响是双重的，既有有利的—面，也有不利的一面，一方面可以利用内部贸易提升我国加工贸易水平，通过给予跨国公司一定的优惠政策来扩大我国出口。另一方面则要采取一定政策法规限制调整加工贸易原材料采购、技术转让、环境监控、出口返销的比例等，加强
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对跨国公司的监督和管理，特别是对跨国公司内部贸易中转移价格的运用加以监控。跨国公司在我国设立了三资企业(子公司或分支机构)并进行了大量的国际贸易，其中相当大部分属于内部贸易，这就为转移价格的运用提供了可能。据有关部门http://的统计数字表明，我国境内三资企业的“亏损”面高达40％以上，有些地区甚至高达75％，令人深思的是，许多长期亏损的三资企业中，外商却在不断增加投资。可见，三资企业的“亏损”往往只是一种假象，亏损的是我国，赢利的是外国投资者。因此，我国应借鉴其他国家的做法及经验，结合我国的实际情况，建立相关税制，出台相关法律，对跨国公司内部贸易中的转移价格予以监控。利用日益成熟的网络技术，建立国家的反转移定价数据库，为国家监管机构提供充分、全面的外资信息。与此同时应尽快建立多部门合作制度，并在此基础上积极开展国际合作。
针对技术垄断，我国要合理有效地引进高新科技，在引进高新技术时要注意从产业转移转变为技术改造。跨国公司为了维护其利润最大化原则，避免竞争者学习模仿其垄断技术，不会将最前沿技术直接转让给我国，我国则应想办法将产业中的技术转移转变为技术改造，同时也应加强科技产业自主开发，并与转让技术相结合，提升我国研发水平。从严格意义上来说，我国目前并没有真正意义上的跨国公司，只有跨国经营企业，而发展我国本土跨国公司显得尤为重要。
五、结语
二战后飞速发展的跨国公司内部贸易对国际贸易体系产生了重大影响。目前，各国对跨国公司内部贸易的研究也在向更深—步发展。
