贸易公司管理体系范文第1篇

关键词：电子商务国际贸易影响解决方法

一、电子商务影响国际贸易的几个方面

1.改变了国际贸易的营销形式

国际贸易的营销形式随着电子信息商务的发展也在逐步革新。一种新型的营销形式—电子商务营销业应运而生。目前，这种营销形式最大的特点包括以下几个方面：第一是电子营销与消费者的双向互动。网络环境下，无论多远的空间，多长的时间，双方都可以进行网上的信息交流。这也将应用到国际贸易当中，消费者可以通过网络参与营销的过程。消费者主观参与性会得到加强，占据贸易营销的主导地位。第二是牢固公司与客户之间的合作关系。电子商务环境下，便于客户和公司代表进行直接对接。公司会更加考虑客户的利益和需求，从客户角度进行合作。贸易形式和关系的形成也成为一个双向的过程。第三是营销信息更加个性化。随着电子信息化的发展，客户和公司之间的信息交流会更加便利。贸易交易也会向个性化的销售进行转变，贸易公司内部也会逐渐构建起个性化的营销网络。

2.新型国际贸易方式的兴起

传统的国际贸易方式主要还是以展览会、面对面营销等形式为主。而在电子商务环境下，新型的贸易方式正在兴起。其表现形式有多种，主要包括以下几方面：首先是电子信息网络与国际贸易的结合运作。电子商务主要把网络信息作为贸易过程的媒介，用电子的形式来达成交易目的。客户和公司代表之间不再需要面对面直接交谈，通过电子信息的方式就可以实现全面对接交流。而许多贸易信息和流程都可以在电子商务环境下快速开展。其次是电子商务下形成的贸易形式主要是有：全面化的、片面化的这两种。流程和信息对接是否完全依靠电子商务的步骤来进行是评判种类的标准。按照电子商务步骤进行贸易的形式属于全面化电子商务，反之，则是片面化电子商务。最后是电子商务介入下，国际贸易过程的革新。随着电子信息化与贸易的逐步结合，这也影响了国际贸易的贸易过程的革新。

3.减少国际贸易公司的实际成本

国际贸易公司在进行贸易活动时，必定要考虑自身的成本问题。公司商品的收益与商品的成本是挂钩的，商品成本价格的高低决定公司收益的大小。随着电子商务的进一步发展，公司可以将商品成本控制在一定的范围内。因为信息化的电子环境，方便信息的传输和人力的影响，能将商品成本降至最低。而公司在订购商品原材料时，可以利用电子网络来进行。将公司内所订购信息汇集起来，向厂家进行批量订购，获得折扣价格，降低商品成本。同时公司和供应商可以进行直接的信息对接，这样就不会受到采购中介的影响，减少采购的中介费用。

二、加快我国电子商务发展步伐的方法

1.加强宣传力度，提高对于电子商务的认知度

随着我国改革开放政策的提出，电子商务才渐渐进入人们的视野当中。电子商务和国家贸易相结合发展的贸易形式在我国出现的时间较晚。因此，国家政府应该加强对于电子商务的宣传力度，尤其是对于一些外贸地区和企业。但在进行宣传的过程中，更要注重“实物性”的宣传，而不是单纯地介绍其发展的美好愿景。要将宣传内容和电子信息科技紧密结合起来，让人们可以直接感受到电子商务的魅力、了解到电子商务的易用性和可行性。除此之外，要发挥成功案例的榜样作用。在这些成功先例的展示下，可以加强企业对于电子商务贸易形式的信心，激发参与的积极性和热情。然后，要注意向人们补充电子信息安全的内容，提高人们的网络安全意识，具体就是：注意贸易安全、资金安全和信息安全。

2.完善基础设施，加强电子商务体系的管理

电子商务如果要想得到更加稳定的发展，基础设施的建设是必不可少的。基础设施是否完善也是决定体系是否稳固和能得以持续发展的关键。因此，在电子商务的发展过程中，要注重电子信息的基层设施建设，加大资金投入，进行基层设施的管理工作。在此基础上，还要健全电子信息安全体系，加强国际贸易信息的安全交流，奠定国家贸易合作的安全基础。促进我国电子商务的进一步发展，国际贸易的电子化。首先要采集贸易网络信息，建立电子信息库，补充国际贸易信息。将各国之间的贸易信息形成统一的网络，方便各国之间的贸易交流。同时，也为我国和国外的贸易交流搭建了良好的平台。其次是扩大计算机和网络的使用范围，加大对于网络的宣传力度。然后是开发便捷的平台在线支付通道，建设网上支付的多方式体系。在完善基层设施建设的过程中，更要注重电子贸易的安全问题。一是要对网络贸易信息进行全方位的管理，逐步提高电子商务的管理质量。二是政府要采取强硬的措施打击电子贸易信息的失真行为，肃清网上信息环境，维护用户的信息安全。然后建立健全电子贸易的监管体系，严厉惩罚不法行为。

3.提高从业人员的综合素质，向国际型人才靠拢

当前，电子商务与国家贸易的联系日益紧密，电子贸易的过程中，会涉及许多专业领域的内容，需要具有综合素质的从业人员来进行协调和管理。而高素质的人才队伍是促进国际电子贸易发展的力量。所以加强对于国际电子贸易人才队伍的建设，培养具有综合素质的从业人员显得尤为重要。首先，我国要密切关注国内外人才培养的特点和进程，吸收先进的培养形式。革新传统的运营形式和管理体系，搭建各国间的电子商务信息对接平台。然后扩大国际贸易的范围和类型，加强我国国际贸易的影响力、培养具有综合素质的优秀人才。高校教育要紧跟时代步伐，一方面要投入更多的精力和资金，培养更多的电子商务人才。另一方面，要革新教学方法，将知识理解和实践技能摆在同等的位置。而政府也要出台相关的政策来促进电子商务人才队伍的发展和壮大。例如安排高校的培养课程，与国外人才培养机构进行交流等。通过这些方法来提高我国电子商务从业人员的综合素质，扩大电子商务的人才队伍。

参考文献：

[1]薛荣久.国际贸易.北京：对外经济贸易大学出版社，2005，1.

贸易公司管理体系范文第2篇

（1）国际贸易方式。

电子商务依赖于网络存在，双方必须通过网络进行沟通，不必像传统国际贸易那样进行面谈，提高了交流的效率，降低了贸易的成本，由于突破了时间和空间的限制，可以加大贸易成功的概率。电子商务使交易的支付更加便捷和安全，使国际贸易的付款方式发生了根本性的改变。电子商务可以使国际贸易中的订单、提货等日常信息通过网络进行处理，不用往返于海关和银行等部门，提高了交易的效率。

（2）国际贸易的营销模式。

电子商务环境下，国际贸易主要通过网络进行营销。在虚拟的市场中，双方不受地域和时间的限制，实现全球经济一体化。在电子商务中，贸易信息公开透明，不受国家地域带来的竞争劣势，可以使发展中国家的信息更好的被大众所了解，削弱发达国家的垄断，实现全球资源的合理配置。

（3）降低交易成本。

通过电子商务的运行模式，可以降低国际贸易成本。在传统的产品成本计算中，材料的采购占据重要地位，通过电子商务采购，可以减少因为人为因素造成的成本浪费。通过互联网将采购清单逐级上报，减少了人员的支出，也可以降低材料的采购成本。由于电子商务中的交易中，不用双方进行面谈，减少了差旅等费用，交易成本大大降低。

2.国际贸易在电子商务环境中发展存在的问题

（1）安全问题。

由于电子商务以网络为平台，其安全性受到很大的质疑。互联网安全，是解决电子商务安全性问题的基础。目前，电子商务出现的安全性问题主要是由病毒或者黑客引起的，可以盗取客户的信息包括银行卡等信息，使客户的资金受到很大的威胁。

（2）法律问题。

电子商务属于新兴的营销模式，之前的法律有不适用的地方，在实际应用中，很多过程和环节会不受法律的监督和保护，使得国际贸易进行起来无法可依，企业的合法利益得不到保障。

（3）税收问题。

在国际贸易中，最大的问题就是税收。电子商务环境下，税收问题遇到了巨大的挑战。因为依赖于网络，全球企业自由交易，税收性质的界定不清楚，国家税务部门不能很好的监督，企业也就不能按时定期的纳税，使国家的税收受损。

（4）物流问题。

在电子商务环境下国际贸易能否成功，物流体系起着相当大的作用。但是，在电子商务发展迅速的同时，我国的物流体系不健全，配送能力低下能为阻碍国际贸易发展的最大的障碍。缺乏统一的物流管理体系，人员素质不高，专业人才匮乏，使得物流企业与国际贸易公司缺少战略性合作。

3.电子商务环境下国际贸易的发展对策

针对以上问题，提出以下解决对策：

（1）加快信息化建设，提高网络安全。

应该提高电子商务的软硬件水平，提高人才的专业素养，在网络基础设施和人才培养两方面加大投入，使互联网安全不再阻碍电子商务的发展，使客户可以放心的进行国际贸易。只有基础设施健全，企业才可以放心的进行国际贸易。可以通过加快城市宽带、提高通信网建设等手段，使网络更加快捷，同时配备专业技术人才对网络安全进行监管，在第一时间解决网络安全问题。

（2）完善相关法律。

国家和政府应该立足于电子商务的发展，制定相关的法律法规，并给以国际贸易优惠的鼓励政策，大力促进电子商务环境下国际贸易的发展，使企业更易于通过电子商务平台进行国际贸易，营造良好的国际贸易环境。在法律的监管下，使电子商务在国际贸易的各个过程和环节中都有法可依，企业和用户的合法权益得到有效的保障。

（3）加大税收监督。

政府应该建立电子商务税收监督体系，实时监控电子商务的国际贸易交易情况，使企业产生自觉纳税的习惯。同时，加大各国的沟通和交流，以防止偷税漏税的情况出现。

（4）加强各方合作，全力支持国际贸易。

由于国际贸易涉及海关、银行和保险等各个部门，需要大家通力合作。在电子商务中这些合作显得尤为重要，在加强电子支付和保密技术的技术上，各部门合作促进国际贸易快速稳定的发展。

（5）完善物流配送体系。

国家和政府应该建立统一的物流配送体系，提高物流基础设施建设，加大人才培养，提高人员素质。提高物流体系的利用率，通过相关法律法规监督管理物流企业，使其积极主动的提升自身形象，提高工作效率，为推动国际贸易的发展提供强大的贡献。

（6）加强宣传，加快国际贸易电子化进程。

贸易公司管理体系范文第3篇

狭义的实践教学体系是指实践教学内容体系，即围绕专业人才培养目标，在制定教学计划时，通过合理的课程设置和各个实践教学环节(实验、实习、实训、毕业论文等)的合理配置，建立起来的与理论教学体系相辅相成的实践教学内容体系。广义的实践教学体系是由实践教学活动的各要素构成的有机联系整体。⋯具体包含实践教学活动的目标体系内容体系、管理体系和评估体系等要素。

2离职教育国际贸易专业实践教学体系的构成

根据系统工程的原理，教学系统应该具有驱动、受动、调控和保障功能，才能使整个系统有序、有效地运转，从而实现系统的目标。我们把实践教学体系按系统功能分成目标体系、内容体系、管理体系和保障体系四个子体系。目标体系是根据国贸专业人才培养的目标和规格，结合专业特点制定的本教育方向的总体及各个具体实践教学环节的教学目标的集合体。在实践教学体系中，目标体系起引导驱动作用。内容体系是指各个实践教学环节(实训、实习．案例教学，毕业实习，科研训练、社会实践等)通过合理结构配置呈现的具体教学内容。它在整个体系中起受动作用。管理体系是指组织管理，师资管理、制度管理和运行管理的总和，起调控作用。保障体系包括教学模式的创新、以“双师型”教师为主体的师资队伍建设、实f基地建设等三个方面。

3离职教育国际贸易专业实践教学体系的构建

3．1目标体系的构建

(1)调整实践教学目标

高职国际贸易专业实践教学的目标体系应以核心职业能力培养为主线，并将其分解为进出口业务处理能力，报关与报检业务处理能力，国际货代业务处理能力等三大能力，并分阶段地对学生进行技术基础培养、核心能力培养和综合能力培养。大力推行学历证书与职业资格证书并重的“双证书”制度。制定适合学生个性发展的具有职业教育特色的学籍管理制度。同时。实践教学计划定制应与地方职业标准相融合，基于企业的用人要求、从业者素质和企业生产现代化的需求，确定适应本专业的职业岗位群，归纳学生需要的技术和操作能力。按照技术基础、核心能力和综合能力等设定多层次目标，并将调整后的实践教学目标落实到各个实践教学环节中，培养企业所需要的技能型人才。

(2)凋整培养计划

贯彻“以实践教学为主导”的职业教育理念，制定以实训为主体、理论课程依附于实践课程的国贸专业人才培养计划。课程设置要以职业标准为根本出发点，教学内容应围绕国家职业资格标准展开，将学生技能鉴定与学校教学考核相结合。要根据学生的实际文化程度和就业的需要，调整基本素质课程、岗位能力课程和岗位能力拓展课程的教学目标，有利于缩短学生就业试用期，使学生适应市场需求。

3．2内容体系的构建

(1)依照职业岗位群的发展需要，构建和完善各个实践教学环节

实践教学内容是实践教学目标的具体化。为了有效地发挥实践教学的能力培养核心作用。应以外贸职业岗位群的发展需要为依据，采用“三层次”的实践教学模式，即按照基本技能、专业技能和综合能力等层次，循序渐进地安排实践教学内容．将实践教学的目标和任务具体落实到每个实践教学环节中，培养学生的职业技能和全面素质。

(2)根据目标体系的要求，安排各个实践教学环节

第二学期：信息应用技术基础实训。培养学生熟练掌握计算机的基本操作技能．具有使用计算机获取信息，加工信息、传播信息和应用信息的能力．为他们适应未来工作环境奠定良好基础。第三学期：进出13业务综合实训及国际市场营销实训。通过进出13业务综合实训，对学生进行业务单证和业务技巧的训练，使学生进一步理解和巩固所学的专业知识，加深对国际贸易的基本程序．重要单证的理解，掌握从事国际贸易活动的基本技能。通过国际市场营销实训，学生在网络环境里扮演模拟市场营销项目中的各种角色，进行多种管理身份的互动式的实战性操作，加深对市场营销理论知识的理解，并熟悉市场营销全过程。

3．3管理体系的构建

实践教学管理体系包括管理机构、管理规章制度、管理手段、教学基地和人员等的管理等。

(1)完善实践教学管理机构

学校应成立教学指导委员会领导下的实践教学行政管理机构，负责全校实践教学的计划组织、管理协调、资源的优化配置和合理利用。要加强实践教学计划、实践教学课程大纲等实践教学文件资料和管理制度建设。

(2)健全实训中心和基地管理体制

校级实训中心负责管理校级实训中心和综合性实验室工作，本专业实训中心和实验室具体管理工作由系部负责。基地的建设与发展，实践教学、科研、培训任务的下达，由学校统一管理。校外实训基地由校企双方根据合作协议共同管理。

(3)建立实践教学管理制度

实践教学工作涉及面广，要实现组织管理工作到位，与教学环节合理衔接，就必须建立起与之配套的管理规章制度，使实践教学活动有章可循，教学监督和检查有制度可依。

3．4保障体系的构建

高职国贸专业实践教学保障体系是由以“双师型教师为主体的师资队伍建设、实践教学环境、实践教学质量监控等必要条件组成。它是保证实践教学效果的主要因素。

(1)师资队伍建设

“双师型”教学队伍是提高实训教学水平的保证。学校人事部门要按照实践教学的目标要求制定具体的师资队伍建设规划，建立符合职业教育特点的师资继续教育进修和企业实践制度，建立具有“教师资格证书”与“职业技能证书”的教师“双资格证书”准入制度。安排和鼓励教师到外贸公司等企业参加实践，同时，学校还要加强对师资力量的培训，选派教师参加学科学术研讨会，让教师最大程度的获取前沿的学科知识以及先进的教学方法和教学经验，提高教师的整体素质。推行严格的培训和考核制度，建立有利于师资结构调整的分配制度和激励机制。

(2)优化实践教学环境

为了适应社会对人才的需求，提高实践教学质量，我校按照实践教学体系和职业技能鉴定实施的需要进行校内实训基地的建设，耗资建立了经管综合实验室，引进“南京商友综合外贸实习平台”操作软件，为学生提供有效的实习平台。在仿真性贸易环境中，通过独立决策、营运贸易公司达到锻炼和培养其在国际商务环境中的分析、组织、应变，管理以及交往的能力。同时增加了3个国贸专业的校外实训基地。通过在校内实验室和校外实训基地的学习，学生不仅学到了比较全面的知识，而且还开拓了视野，为今后的工作打下了坚实的基础。

贸易公司管理体系范文第4篇

关键词：资金；后金融；危机；财务管理；利润

企业后金融危机波及的范围极广，各国为了对其进行应对，都加大了对市场进行干预的力度。经过多年努力，经济危机所带来的问题已经得到了有效控制，全球经济开始复苏，后金融危机时代开始到来。在新时代之下，整体经济体制都发生了一定的改变，一些新型特征开始形成。企业想要在这一时代中得到更好地生存，切实对自身财务战略管理以及内部管理体制进行完善，首先就应对后金融时代特点以及其对于企业财务管理所产生的影响进行明确。

1后金融危机时代特点

1.1经济增长方式方面在进行后金融时代之后，全球经济结构也发生了一定的调整，我国已经改变了以往对于外国投资过度依赖的现状，且对外投资数额也已经呈现出了逐年上升的趋势，这种战略性调整，能够对企业资金存在的价值进行深度挖掘，帮助企业获得更多的投资回报［1］。同时在金融危机之后，世界消费市场结构也在经历着改变，绿色经济、低碳经济将成为新型经济增长内容，所以企业也应按照这一方向适当对自身发展战略进行调整。1.2中国影响力方面随着我国经济实力以及综合实力的不断增强，我国在世界中的影响力度也保持着持续增强的态势，国内对外贸易公司在国际舞台中的竞争实力越来越强，国内外的经济交流机会也在不断增加之中，在国际舞台中更加主动。同时我国政府也加大对产业结构进行升级的支持力度，并开始加大新兴市场在国际舞台中的贸易占比，全球资源整合水平得到了切实提升。1.3国际贸易方面出于对本国经济以及对外贸易产业进行保护的目的，各国都制定了贸易保护主义措施，以中国为代表的发展中国家都受保护主义的限制，使自身对外贸易产业受到了一定的影响，致使国内外贸企业发展受到了直接阻碍［2］。针对这一问题，我国已经制定出了多项应对策略，目前该状况已经得到了有效缓解。

2后金融危机时代对于企业财务管理的影响

2.1融资难度不断加大

一方面由于经济全球化的影响，诸多大型企业都开始将自身的发展重点转向了国外，投资方向也随之发生了改变，对于国内市场的投资力度相对较小；一方面银行为降低放贷风险，都增加了放贷审批程序，借贷难度越来越大，也对企业融资造成了影响；另一个方面部分企业会通过私募借款的方式，来解决企业的资金困难，这样不仅会增加企业财务成本，同时还会加大企业财务风险。

2.2风险控制体系缺失

后金融时代就像是一把双刃剑，不仅会为企业带来更多的发展机遇，同时也会增加企业经营风险，这时企业必须要建立健全的风险控制体系，才能对各项风险问题进行有效管理，以保证企业的平稳运营。但目前部分企业还存在着风险控制体系不完善的问题，一方面，财务人员存在着风险意识不足的问题，部分财务人员仍然将工作重点放在了财务管理部分，对于企业发展性战略思考相对不足，致使其风险控制意识也始终没有达到相应的水平；另一方面，部分企业产权制度制定存在问题，产权不明状况时有发生，会对经营者积极性造成一定影响。

2.3投资收益水平较低

由于市场需求指标的不断降低，各企业想要获取生存，就需要对新型市场进行开拓，不仅包括国内市场，企业还需作出长远规划，向国际市场进军，这样就会增加外贸企业与非外贸企业的竞争程度。同时对外贸易企业向国内市场的战略转移，也会使其与国内经营企业产生行业竞争。在这种情况下，部分企业可以会通过降低利润的方式，来对企业市场占有率进行提升，这就会企业投资收益产生影响，收益水平始终没有达到理想水平。

3后金融危机时代企业财务管理方案

3.1完善资金管理体系，解决融资问题

为了应对后金融时代对企业财务造成的影响，各企业首先应对自身资金管理模式进行完善，以保证企业融资问题的顺利解决。企业一方面要对市场经济形势进行客观分析，要对企业融资存在的问题进行全面性分析，加大对银行借贷条例的研究力度，并针对企业借贷存在的问题进行完善，以保证银行的顺利放贷，为企业获得更多的周转资金；一方面要对企业各项业务价值进行全面分析，找到优势项目，并对其进行大力发展，以保证企业资金收入的稳定性，同时要对该项目提供充足的资金保证，以此来对企业抵御风险能力进行强化，保证企业可以获得更好地发展；另一方面要对各项投资方案进行反复审核，要以稳步发展为原则，科学对企业投资策略进行制定，将企业投资风险控制在最小范围内。同时应按照业务回报期以及回报金额，合理地投资项目进行组合，保证企业经济来源，减少企业融资机率［3］。

3.2合理运用协同效应，强化企业资源控制

以往企业财务管理制定多以为企业进行服务为主，会按照企业发展规划来对管理项目以及管理目标进行制定，对于企业业务发展规划以及发展方向了解有所欠缺，对于企业外部资源也有所忽视［4］。在新时代中，企业已经改变了以往单独发展模式，开始建立价值链实施合作式经营新模式，会共同对市场风险进行应对，这时协同效应的重要性就会更加突出。在进行协同财务战略模式进行制定时，一方面要实现企业内部业务协同性，确保财务业务管理统一化，以保证财务管理价值能够在内部得到充分体现；另一方面要对外部业务进行协同，保证价值链上的各个企业能够形成良好地协同机制，保证财务管理价值能够得到最大化体现，进而对企业利益进行有效保障，确保企业能够对各项资源进行有效控制，保证企业的利润获取。

3.3完善成本管理，保证利润分配合理性

为增加企业经济效益水平，企业不仅应对协同效应进行合理运用，使企业可以通过与其他企业进行协作的方式，来对企业财务管理价值进行强化，同时还应对企业运营成本进行有效管理，以保证利润分配的合理性［5］。财务部门应对企业成本控制问题进行审视，找到各项问题产生的本质，并要对产品成本构成进行仔细核算，且应以此为基础对各部门改进方式提出建议。同时要按照产品特点，制定出对产品功能进行提高且可以对生产成本进行有效控制的方案，有效降低各个环节的成本浪费情况；此外还应加大企业内部节俭意识宣传力度，要尽量避免非生产成本运用，保证每一笔资金都能得到正确运用。并要对税后利润积累进行有效控制，切实对企业应急事件能力进行强化。

3.4优化财务预警机制，强化风险控制力

针对企业财务风险控制体系存在缺陷的问题，各企业应结合企业自身特点，一方面加大财务人员风险意识，保证其能够真正认识到风险控制与管理对于企业的重要性，并加大对企业发展规划的考虑力度，不断对自身财务风险控制能力进行强化；一方面要结合国家相关规定，对产权归属进行明确，以保证企业经营者的积极性；另一方面要对财务预警机制进行优化，以达到对风险控制能力进行强化的目的［6］。在进行预警机制完善时，财务人员应对企业战略规划以及价值运行规律进行明确，要对财务收益重要影响项目进行明确，并要对其实施动态化监管，确保能够其变化情况进行及时掌握，以便及时发现管理工作中存在的问题，并发出预警，保证财务人员能够在第一时间内对其进行处理，避免问题扩大。同时还应对企业常遇财务风险以及其他财务风险发生特点、整理方案以及预防措施进行全面掌握，并要在此基础上，建立风险防控系统，成功将各项风险控制在合理范围内，避免企业发生较大的经济损失。

3.5完善财务管理软件，保证财务电算化水平

信息化财务管理模式，是现代极为倡导的一种智能化管理模式，已经在全国范围内得到了普及。为了保证企业财务电算化水平的切实提升，企业应对目前使用的财务管理软件进行完善。第一要对数据分析方式以及数据处理模式予以足够关注，应按照企业需要合理对管理软件功能进行开发与调整，保证软件对于财务数据的处理能力；第二要与软件供应商进行合作，要按照企业管理需要，对软件管理模式进行设置，去掉不必要的操作环节，保证软件使用效率，提高企业财务管理质量；第三面要实现企业内部数据联网，要改变以往财务只对资金进行管理的误区，使财务管理可以渗透到企业各个管理环节之中，真正实现财务业务一体化，保证企业内部各项管理工作的高质量落实，为企业发展奠定良好基础［7］。

4结语

鉴于财务管理对于企业发展的重要性，各企业应对后金融危机时代的各项特征进行深入剖析，分析出企业财务管理所受到的影响，并以此为基准制定出相应的财务管理战略模式，企业应通过完善资金管理体系、合理运用协同效应、优化风险预警机制以及完善成本管理等手段，对财务管理问题进行切实完善，保证新时代下，企业财务管理质量，进而切实提升企业风险对抗能力，保证企业经济效益的稳定提升，使企业能够得到长久性发展。

参考文献

[1]邢浩.探讨后金融危机时期中小企业财务管理战略[J].长春理工大学学报(社会科学版),2013(01).

[2]张立岚.简析后金融危机时代企业财务管理创新[J].商,2015(37).

[3]朱春霖.DRIL后金融危机时代的中小企业财务管理[J].时代金融,2014(11).

[4]李洁茹,钱威,贾俊梅.后金融危机时代中小企业财务管理创新研究[J].北方经贸,2014(06).

[5]路加惠璘.探讨后金融危机时期中小企业财务管理战略[J].东方企业文化,2015(23).

[6]刘健飞.后金融危机时代企业经济管理的创新策略分析[J].经贸实践,2015(13).

贸易公司管理体系范文第5篇

本文结合财政部在2002年12月23日颁布并实施的《内部会计控制规范——销售与收款（试行）》的有关要求，对宝钢股份销售与收款环节的内部控制作一简要分析。

一、销售与收款的业务流程

宝钢股份销售管理的一大特点是高度的信息化管理，产品销售信息由公司“9672产品销售子系统”自动生成，系统已实现从产品价格库生成、登记客户需求、签订合同、运输发货、财务评审和结算、产品质量异议处理管理等全过程控制。其主要流程是处理订单、签订合同、发出货物、结算货款四个基本环节。

1、处理订单。对用户填写的订货卡片，或宝钢国际各贸易公司输入“9672系统”的草约付款清单，销售部组织生产、制造部等部门对品种、规格、价格等进行技术评审，并负责生产能力评审、运输方式评审。如评审通过，由销售业务人员在订货卡片或草约付款清单上签字或盖章确认，再送交财务评审。财务人员对付款草约的结算方式、货款金额、票据安全性等进行审核，确认收款依据。

2、签订合同。销售业务人员按评审通过的内容，打印正式合同，经供需双方确认签字后，合同生效。销售部将合同信息通过“9672系统”下发给制造部并根据合同的交货期和生产计划编制原则进行排产。制造部依据生产计划及交货期及时安排、调整生产计划，确保合同按时完成。

3、发货。销售部根据制造部的“准发信息”和合同规定的运输方式，向运输部提交成品厂内转库组批计划。运输部据以编制厂内装船、装车作业计划，核对实物，按规定要求装车（船），与承运方办理实物交接，办理出库提货手续。

销售部收到成品装运出厂信息，负责配齐码单、质量保证书和运单（以下简称“三单”），与用户进行产品最终交付。

4、财务结算。财务人员根据接收到的“三单”信息，开具增值税发票，进行销售结算，确认销售收入，核销预收款或进行收款。

二、销售与收款控制措施

宝钢股份销售与收款的关键控制点主要体现在职务分离、业务流程控制、财务结算控制等方面，主要的控制措施如下：

（一）职务分离

宝钢股份的钢铁产品销售主要由销售部统一管理，财务结算由财会处负责，内部检查由审计处负责。

销售部在其《组织机构与管理职责》中明确规定了其内设部门的职责，并特别强调由各产品室负责处理国内外市场开拓及销售、产品订单、合同签订、执行销售政策和信用政策、用户使用情况的跟踪及反馈、催收货款等职能。物流运输室负责钢铁产品出厂运输、物流及配货、出口船期跟踪、运输合同审核及签订、运输供应商管理、产成品库存管理、运输异议处理、负责“三单”的管理。市场营销室负责营销环境分析、钢铁市场分析及策划，负责销售渠道综合管理、钢铁产品价格管理、贸易纠纷处理及风险管理、钢铁产品营销策划及负责综合销售计划管理。市场营销室、各产品室、物流运输室分别负责政策制定、执行、运输库存管理；财会处主要负责对销售合同的财务评审和销售款项的结算和记录、并监督销售回收；审计处根据公司销售方面的规章制度及各部门职责权限的规定，定期和不定期地进行内部控制检查。

（二）业务流程控制

1、销售政策制定控制。销售部严格按照公司制定的《钢铁产品价格管理》制度，执行相关销售政策。该文件明确了价格管理的基本原则、产品价格制定依据、价格管理领导小组和市场营销室职责、价格管理范围，并通过价格管理流程来规范公司钢铁产品的价格制定，通过对各类产品的年度目标基价制定和日常价格调整两种管理方式，经公司领导或部领导批准后，基价部分输入公司“9672销售系统”，形成公司的基价库，日常调整部分通过对系统的授权审批，进行相应调整，生成《宝山钢铁股份有限公司销售部价格文件》（包含折扣政策、赊销、商票结算、付款政策），供相关单位执行销售政策和价格。销售部同时对外公布《宝山钢铁股份有限公司价格目录》。

2、客户信用控制。销售部制定了“信用风险管理岗位和职责”、“信用风险评估流程”，根据客户信用评级方法和客户信用授信表，建立客户信用档案。

3、合同签订控制。宝钢股份的一大特点是根据销售合同安排生产，而其合同一般为预收款和见单付款合同，占公司销售额的90%以上。由于公司的产品销售信息是借助“9672销售信息系统”支持，销售政策和销售价格已实现系统控制，所以销售合同的签订管理，主要体现在订货信息的核对管理上。公司的《订货业务管理办法》对此有详细规定：产品室订货业务人员根据用户所填订货卡片或宝钢国际各贸易公司通过“9672系统”传送的草约付款清单内容，对产品的品种、规格、价格和资源量进行评审，核对订货结算单位名称是否与其合同印章的内容相符。如一致，业务员在订货卡片或草约付款清单上签字或盖章确认即评审通过；物流运输室业务员对订货卡片上用户要求的运输方式进行确认；产品室订货业务人员将确认无误的草约付款清单明细表送交财务审核；销售财务接到订货草约后，进行相关财务评审。评审通过后，订货业务人员打印正式合同并对所有打印项目进行审核，审核无误后，销售人员根据授权与客户签订合同；并将合同信息通过9672系统传送给相关部门。

4、发货控制。成品生产结束后，制造部在“9672系统”中做生产完成标记，销售按销售合同和生产厂的成品准发信息，进行成品出厂的合同和资源管理，按合同规定的运输方式落实车（船），并编制各运输方式的成品出厂组批计划；运输部按成品出厂组批计划，编制厂内装船、装车作业计划，核对实物，按规定要求装车（船），与承运方办理实物交接，确保百分之百按期发货，并确保货物运送的安全性和及时性。

（三）财务控制

公司的销售财务管理是通过“9672销售收款和发票结算两个子系统”完成，设立资金综合管理、结算管理、会计管理三类岗位，对收款、发票结算、应收账款、应收票据四类业务流程进行全方位的财务控制。

1、订立合同阶段的财务控制。销售业务人员根据相关部门确认的订货信息打印出草约付款清单，并将核对无误的清单明细表送交财会处审核；销售财务接到订货草约后，进行系列财务评审，对于有欠款的用户，需得到销售部主管领导书面同意后方可订货。

2、收款控制。收款作业是由财务在收到客户的支票、汇票、商票、本票、信用卡或电子汇兑的款项，进行相关财务处理的过程。其主要流程和控制措施为，根据订货政策，每收到一笔款项，先由系统生成连续编号的收款单，并向普通会计系统抛账，生成会计凭证。然后将款项分配至合约或合同。出厂中心发货，配齐“三单”信息，并在“9672系统”中向销售财务结算组上抛发货信息，财务结算组根据出厂的发货信息进行结算开票，确认销售收入。同时销售资金管理也对预收款的补合约欠款和退余款进行了明确规定。

3、发票结算控制。销售发票结算控制由以下三环节组成：出厂中心发货后配齐“三单”、销售财务结算、交寄结算单据给结算单位。《销售结算管理制度》对上述流程均有详细规定，尤其强调“三单”结齐是结算控制点，从“9672系统”将一致的“三单”信息传入金税系统（国家税务系统），通过金税系统开具增值税发票，开票结束后，再把发票信息从金税系统回传至“9672系统”，系统自动核对发运、合同、发票信息、确保三者所载明的品名、规格、数量、价格一致后，如为预收款则进行销账处理，如为见单付款则编制见单付款通知单，向客户收款。

公司销售发票的开具，是由金税系统控制的，每天开完发票后都必须核实所剩的空白发票实物是否与金税系统的库存发票数一致，如有出入必须及时查找原因，并予以正确处理，发票存根联按规定定期装订成册。

4、应收票据管理控制。应收票据是公司在销售过程中，收取客户为订购货款所支付的商业汇票，公司应收票据的管理分两部分：应收票据的收取、票据信息的录入和入账工作由销售财务人员在“销售收款子系统”中完成，票据的日常库存管理、收款、贴现和分析由公司资金管理人员在“票据管理模块”中完成，公司的“票据管理模块”与“销售收款子系统”相结合实现了整个票据的信息化管理。公司的应收票据设有专人保管，票据的接受、贴现和延期换新都是经由保管票据以外的主管人员的书面批准，各种票据信息都能在管理模块中查询并进行追踪控制，应收票据管理实现了人员分工和信息系统的双重控制。

5、应收账款控制。公司制定了《应收账款管理及核算办法》和《应收账款管理岗位流程》，有效地规范了应收账款管理工作。

该办法和流程对应收账款分事前、事中、事后三阶段进行管理，明确规定了对客户信用管理、公司内部的账务处理、信息互通和日常监督、催款管理、应收账款分析报告、账龄管理、对账管理以及申报坏账等八方面的管理工作。公司对客户赊销、取得保证、限期回收货款的原则，并通过业务和财务双重评审，特别强调销售人员对应收账款的催收、应收账款账龄分析和逾期应收账款报告及追加法律保全等控制程序。