一、“七喜”“、王老吉“广告策划———找准定位，抢占市场

“七喜”广告策划无疑是一个成功的案例，它的成功可以说是策划对其准确的定位。众所周知，我们的汽水饮品市场一直被可乐和雪碧所牢牢掌控，即使这些年有百事可乐和非常可乐的努力进军，市场依旧无法打破垄断。甚至非常可乐已经作为失败者永远的退出了市场。这时候如果七喜再打着汽水饮料的旗帜无疑是飞蛾扑火自取灭亡的行为。七喜广告的策划者深刻的理解到这一问题，于是它以非汽水饮料的定位成功打入市场，并占有一席之地。提到饮品市场，还有一个不得不说的便是“王老吉”。在汽水，果汁，功能性饮料大量充斥市场的同时，王老吉独辟蹊径，以凉茶饮料进入市场，迅速抓住消费者的眼球，一举成为凉茶饮料的老大。

二、mm巧克力豆———了解消费者真正需求

mm巧克力豆在进入市场之初并不受消费者的欢迎。于是mm巧克力公司便广告公司进行了咨询和策划。经过调查发现，小孩子的父母并不愿意买这种巧克力豆给孩子，因为巧克力融化之后会把孩子的手和衣服弄得很脏。针对这一问题，mm巧克力豆公司进行改进、他们引进糖衣技术，将巧克力包裹在糖衣里，并打出“只溶在口，不容在手”的口号，受到了消费者的广泛好评。三、雀巢咖啡———抓住消费者心理，找准突破口雀巢咖啡的诞生的确为喜欢喝咖啡的人提供了极大的方便。但是，打着方便，省时省力的雀巢速溶咖啡却一上市就面临着困难，消费者并不认同这一咖啡，经过调查大量的家庭主妇，广告公司发现，妇女们觉得用速溶咖啡是自己懒惰的一种表现，由此雀巢咖啡转变突破口，迎合消费者心理后取得了巨大成功。由此可见，一个出色的广告策划需要精确的调查和严密的思索，它提高了企业的效益，挖掘了潜在的购买力。反正，则会使企业的产品滞销甚至是导致企业走向灭亡。。它对企业的影响主要体现在以下几个方面。

（一）优秀的广告策划能使企业规避风险，在竞争中处于有利地位。现代社会市场经济竞争尤为激烈，如果不能时刻跟随时代大潮流，与时俱进，开拓创新必将被市场所淘汰。而广告策划就是创新的代名词，一个优秀的广告创意，不仅能开辟出新市场，给企业带来更多的市场份额，更重要的是他可以让企业保持独有的个性和特色。区别于其他企业，这样才能在竞争中立于不败之地。

（二）广告策划是树立企业形象的最佳武器我们不得不承认，消费者是从认同一个企业的产品，从而来认同她的企业文化。尤其是当今谁会，媒介的迅速发展，如果一个企业想让自己的产品成为一个品牌，想把自己的企业文化传播下去。想在人民群众中拥有一个良好的形象。我们不得不借助广告来宣传自己，推销自己。借助这种方式，企业在消费者心理进一步强化，形成一种凝聚力和感染力。从而提升消费者对产品的认同度和忠诚度。

（三）广告策划加速了商品的流通速度如果一个产品再进入市场之后没有得到宣传，也就是它的知名度很低，那无疑是十分危险的。广告策划则是通过它的宣传，比较迅速的吸引消费者的注意力，从而激发它的购买欲望，最后加速了商品流通的速度。从而促使企业资金回笼，扩大生产，也有利于产品的更新换代。

（四）广告策划规范了企业的行为当一个企业通过广告策划给消费者树立起健康，唯美，有责任感的企业理念时，他们也会根据这些理念规范自己的行为，追求更高的企业理念。只有不断完善企业自身的形象，才能满足消费者的需求。所以通过广告策划产生的无形力量也是对企业自身约束的力量。纵观中国广告文化的历史，我们不得不承认，广告策划对企业的影响是深刻和积极的。尽管有一些虚假的广告，误导了消费者，但是总体上广告策划还是推进了中国市场经济的发展。这也告诉我们市场经济下，引导和管制都是必要的，只有更好的规范广告市场，才能使我们广告事业的道路越发光明。这也对广告人提出了更高的要求。相信我们未来的广告事业一定越走越好！

作者：刘思琦张超越李雨佳单位：文学院新闻系刘思琦