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房地产销售经验材料

作为一家房产公司的销售部,搞好房产销售是中心工作,而提升房产销量,创造房产销售业绩,则是工作的关键,也是销售部的立身之本。在当前房产销售市场竞争激烈、客户对房屋要求越来越来、十分挑剔的情况下,要做好房产销售工作,扩大房产销量,创造房产销售业绩,必须树立全员营销观念,需要做到以下几点。

一、明确指导思想,增强全员营销观念

要扩大房产销量,创造房产销售业绩,我们房产销售部要明确指导思想,就是要树立全员营销观念,即全员都是房产营销一分子,全员都要为房产销售刻苦勤奋工作,全员都要为房产销售服务。为此,每个员工都要认真学习,努力实践,提高自身业务素质,围绕公司房产营销工作目标与工作要求,结合营销岗位实际,树立一切以客户为中心的思想意识,加强“销售软实力”建设,以卓越服务创造价值为手段,积极主动为客户搞好服务,千方百计为客户排忧解难,优化营销手段,增强工作信心与决心,促进房产营销业务平稳较快发展,提高房产销量。

二、确立总体目标,加强团队建设

我们房产销售部的总体目标是:通过认真、努力、勤奋工作,切实提高整个营销团队的服务水平、服务能力,增强服务形象和体现服务价值,达到“服务好、质量好、客户满意”的目标,努力获得客户的满意,从而助推房产营销业务平稳较快发展,努力完成房产公司的下达的房产销售任务。

要完成房产销售任务,取得优良业绩,不辜负房产公司的信任与期望,光靠一二个人努力是不够的,必须建立坚强团队,靠团队的智慧、团队的力量,共同去奋斗,共同去努力,共同取得优异成绩。所以,必须要建立坚强团队,着重抓好二项工作:一是招聘好团队人员。要通过努力,争取把优秀房产销售人员聚集到团队中来,做到兵强马壮,能战取胜。二是抓好团队建设。要加强团队人员的学习,努力学习业务知识,努力学习营销工作经验,努力学习顽强优良工作作风,提高营销技能、技巧。通过学习。全面提高团队人员的业务素质,做到优质服务,为客户提供优质的销售服务。

三、优化营销手段,创造房产销售业绩

优化营销手段,一是要充分发挥每个员工的主观能动性和销售工作积极性,做到辛勤努力、奋勇拼搏,坚决完成公司布置下达的房产销售任务,创造优良业绩。二是全面拓展房产销售业务,要求每个员工在房产销售工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识,真抓实干,开拓进取,不断开创房产销售工作新局面,要多联系客户,多找客户,与客户建立良好互惠互利的合作关系,取得房产销售业务的新突破,努力创造良好工作业绩。三是加强宣传,树立良好品牌形象,要转变宣传方式,进一步加大投入,充分利用电视,广播、广告,横幅、宣传栏等各种宣传方式进行大力宣传,进一步打造我公司的品牌形象,吸引众多客户前来咨询、洽谈房产销售业务。

 


     参考文献:/Article/gzcaliao/jingyancailiao/201412/772963.html

  发布时间:2014-12-25 10:55:50  阅读人次