房地产上半年工作总结范文第1篇

回顾半年来的工作，在集团公司党政组织的正确领导下，以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的和一中、二中、三中全会精神及集团公司主要领导讲话精神。团结带领党员干部职工，攻坚克难、艰苦奋斗、开拓创新，较好的完成了集团公司年初下达的各项任务指标，各项工作齐头并进，政治建设、组织建设、作风建设和经济建设，呈现出良好的发展势头。现将半年来的工作简要总结如下：

一、主要取得成绩

（一）加强领导班子政治理论学习，进一步提高执政能力。公司领导班子成员积极参与集团公司举办的副处级以上干部培训班和支部每周一学习日活动，深入学习了党的和集团公司主要领导讲话及相关文件精神，在思想上和行动上同上级党组织保持高度一致，进一步提高了领导班子的政治素养和执政能力。

（二）加强党员干部职工的思想教育和管理。一是加强党员干部职工的教育。利用周一学习日，集中学习了党的精神，《七年知青岁月》《新时代面对面》等书籍，拓宽了广大党员干部职工的知识面，开阔了视野，养成良好的待人处事态度，规范了党员干部职工的言行，树立了创先争优良好氛围。二是加强党员党性教育，将学习教育与典型引路有机结合起来，引导广大党员干部坚定理想信念，牢固党的宗旨，热爱企业、热爱本职工作，更好的服务企业、服务社会。三是加强党员干部廉政教育。开展警示教育活动，聆听重要案例，接受思想洗礼。将反腐倡廉教育与推进“两学一做”学习教育常态化制度化结合起来，做到教育常抓不懈。四是扎实开展市场化形势任务教育。利用学习会、周会讲管理措施，讲工作陋习、讲安全行为等，引导职工正确处理个人利益与团队集体，企业大家庭利益关系，干活挣钱与做贡献的关系；市场化运作与密切协作的关系，做到不论经营管理机制如何变革，企业共同愿景和企业精神不能变，安全生产先于一切，压倒一切的理论不能变，团结互助等优良传统不能变，从而多措并举把解决问题，解惑释疑，因势利导的工作做深做细做实。

（三）强化安全管理,落实责任体系。2018年上半年，我们始终把施工安全工作放在“四个一切”的位置常抓不懈，大力推行风险预控管理，牢记“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻执行国家安全生产管理法律、法规，着重落实安全第一责任人职责，强化安全措施，加大安全知识学习和宣传力度，从思想上确保了职工安全意识，做到安全宣传到班组，质量检验到现场，监督落实到基层，确保安全生产无漏洞。上半年，按照集团公司下达的安全目标任务，进一步分解、细化考核条款，将责任落到每个人，通过定任务、定责任、定要求，将安全工作落到实处，真正形成了安全工作事事有人管、有人抓、有落实的安全责任体系。同时对施工现场的临时用电、安全帽、机械设备、脚手架、塔吊钢丝绳、吊篮、安全防护网、安全警示标志、安全警示灯和小区的电梯、天井、地下室等进行规范管理，提高了施工人员安全生产和自主保安意识，上半年未发生人身伤害和设备安全事故。

（四）经营管理取得了新突破。面对目前平川地区房地产行业严峻形势，我们及时采取各项措施，抢抓机遇，力争打开商品房销售渠道，利用平川在线、公众号、报刊、电视等新兴媒体进行宣传，截止目前，销售商品房50套，有效降低了商品房库存量，实现销售收入1544.16万元，同比增长24.64% ；实现利润-79.21万元，同比减亏39.08万元；工业总产值完成664.8万元，完成全年计划的50%；五项费用控制在核定范围内。

二、工作措施

面对公司发展的新情况、新问题、新变化，公司支委始终坚持把“公司发展”作为建设发展型党组织的出发点和落脚点，解放思想、开拓创新、与时俱进，充分发挥党建工作的独特优势和重要作用，推动公司各项工作目标的顺利实现。

一是充分发挥支部的战斗堡垒作用。面对新时代的房地产市场形势，支委以创新发展思路，紧跟市场变化，立足市场需求，适时调整经营策略，通过拓展市场，着力解决经营管理的难题。 

二是及时分解目标任务。按照集团公司年初下达的工作任务，及时召开会议，号召全体职工发挥潜在能力，努力完成全年各项目标任务。并按照目标责任书把各项任务分解到各部室，要求按时、保质保量的完成。

三是积极开展专题活动。在建党97周年来临之际，按照靖煤党﹝2018﹞67号《关于认真做好庆祝建党97周年暨创先争优评比表彰工作的通知》要求，于2018年6月28日召开了民主推荐优秀共产党员工作会，通过民主集中制的方式，推荐出优秀共产党员一名。于2018年6月29日，开展了纪念建党97周年活动，会上，支部书记带领在职党员重温了入党誓词，并作了重要讲话，同时发放了学习书籍、笔记本等材料，对获得优秀共产党荣誉称号的党员做了表彰。通过此次活动，既加强了党组织建设，又增强了全体党员的党性观念。

在总结成绩的同时，还要清醒地看到，我们工作中还存在不少问题和不足：一是有的党员干部政治纪律和政治规矩意识不强，部分干部作风不实，需进一步加强教育；二是部分人员不能严格遵守各项管理制度，在具体工作中还存在敷衍推责现象，需进一步改进；三是雷厉风行的工作作风发挥还不够，安排下去的工作不能够及时完成等等。这些问题和不足，需我们在今后工作中要认真加以解决。

三、面临的形势和任务

后半年，是我们打赢攻坚战的决胜阶段，必须科学分析，准确研判平川区房地产行业面临的环境和阶段性特征。从根本上分析，平川地区人口较少，经济发展缓慢，房屋需求量基本饱和，已建和在建房屋存量居高，私营房地产企业打价格战和灵活多变的战役促销售，竞争非常激烈，给我公司销售带来很大阻力。从有利条件看，平川范围内新一轮购房比去年有所突破，稳中有增，主要因素是集团公司主业发展趋势良好，职工收入稳中有增，购房刚性需求和柔性需求有所回暖。从不利因素看，外部环境不确定、不稳定因素增多，我公司发展基础薄弱，经济结构失衡，市场适应能力较弱，发展要素制约明显，特别是人力支撑力不足。综合判断，后半年我们面临的发展环境错综复杂，机遇与挑战并存、优势与困难同在，公司上下要准确把握反弹期和发展规律，积极应对风险挑战，力争全面完成各项任务指标。

下半年工作安排

下半年工作指导思想是：以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的精神。紧紧围绕党的建设和经营管理工作及集团公司阶段性工作，以精、严、细、实的工作作风，解放思想、开拓创新、团结一致、努力拼搏、与时俱进，重点抓好政治思想建设、经济建设和党风廉政建设工作，及时分析市场形势，适时调整工作思路，力争完成集团公司下达的各项任务指标。

    一、学习领会新时代中国特色社会主义思想和党的精神，永葆共产党人政治本色不动摇

党的在党建方面的最大创新就是首次把党的政治建设纳入党的建设总体布局，并强调“以党的政治建设为统领”，凸显党的政治建设的极端重要性。公司党员干部要切实提高政治站位、站稳政治立场、履行政治责任。一是要在思想上、行动上始终与为核心的党中央保持高度一致，与集团公司党委保持高度一致，树立正确的世界观、价值观、人生观。二是要以思想道德教育为先导，继续以“两学一做”为主要内容的政治学习，不断提高党员干部的综合素质。三是要在抓政治学习的同时要抓好理论、业务、管理知识的学习，把学习贯穿到每一个环节中去。不管工作再忙都要挤出时间来学习，使学习工作化、工作学习化，做到学以致用。以进一步提高干部职工政治思想觉悟，促进公司健康发展。

二、狠抓安全管理，促进企业健康发展

一是狠抓安全管理，以务实的作风，及早部署，狠抓落实，深入检查，加强管理。各级领导务必保持清醒的头脑，时刻绷紧安全生产这根弦，着力抓好安全管理关，确保万无一失。二是要牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想，扎扎实实抓好各项安全管理措施的落实，确保职工生命财产安全。三是应进一步强化安全责任意识，完善安全管理监督体系，同时加强安全管理宣传教育工作，杜绝安全事故发生。

    三、强化廉政建设，筑牢思想防线

我们始终要把党风廉政建设宣传教育摆在廉洁从政的重要位置，深入持久地将“两学一做”活动进行下去。一是要组织党员干部认真深入学习党的精神，将其贯穿于各项工作的全过程。二是要组织党员干部特别是领导干部认真学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》，要对照每章每节认真学习，以此规范自己的行为。三是要加强党性修养和作风建设。正确行使权力，养成不为物欲所惑，不受贪欲所害，不被人情所扰，时常警戒，经常自省、自警、自重、自爱，对照检查，加强自我约束，做到令行禁止，不碰红线。

房地产上半年工作总结范文第2篇

您好！

自20__年复工后，一转眼，今年便过去了一半的时间。今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年，国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，罕见的气候严重影响了工程建设进度，但今年又是集团“十二五“规划发展战略的重要一年，也是“·“项目工程建设工作的关键一年，面对如此严峻的形势，山风景房地产开发有限公司在总经理的正确领导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对客观的大环境，通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，上半年的工作取得了一定的成绩。现总结如下：

一、20__年上半年工作回顾

20__年公司现场施工工作的核心和重点是按照已签定的购房协议将房屋准时交付业主。春节复工后，公司更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在工程部和技术部同事的齐心协力下，上半年，公司克服了连续阴雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等种种困难，加强对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与执行，努力协调与监理、总包、各分包之间的关系，加强了管理措施。

工程施工合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在“·“项目工程建设的具体实施过程中，公司严格遵守施工合同，对合同中规定的质量责任，划分界限，材料设备的采购，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究施工单位提出来的与施工合同实施有关的问题，包括认价和认量，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过公司工程部和监理单位付诸实施，并对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期都进行了数次调整，将施工单位最后完工期限更改至20__年8月15日。为保证第一批交房合同的实现，经过半年的辛勤工作，在工程部和技术部的共同努力及其他部门的配合下，我们先后完成了以下工作：

（一）进一步完善设计

一是总图设计调整，完成道路竖向、场地排水等设计调整。二是单位户型的设计调整，对原设计的楼王及部分大户型进行了拆分，并完成了初步设计方案以及物业人员住房的初步设计方案等。三是景观方案调整，完成了对景观桥以东区域跌水景观的多次调整。同时，完成了样板区内绿化种植节点的优化设计及种植情况核对工作。

（二）组织施工建设

建设工作重心放在e区、c区和b区已开工的单体建筑施工上；同时还进行了局部区域内的市政、园林景观工程的施工，除此之外，还完成了施工路面的硬化工作。

（三）开展市场推广和销售工作

包括细化样板间及售楼处管理，结合新版制式物业合同，重新制定物业管理合同；完成首次按揭手续办理，初步证实当地人购房按揭付款的可行性；完成项目楼书的定稿印刷以及分销沙盘的制作工作。

（四）办理项目相关手续及公司证照年检

包括办理第批套·南区住宅项目商品房预售许可证；取得精舍项目南区和北区环境影响报告；继续跟踪·南区住宅项目a区地块调整手续。

公司执照是公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。公司的营业执照正、副本，组织机构代码证正、副本及投资企业批准证书都由综合办公室负责统一管理。为保证公司证照的正常使用，综合办公室在各项证照要求年检的期限前顺利完成了《企业法人营业执照》、《组织机构代码证》及《台港澳侨投资企业批准证书》的年检工作。

以上仅仅是开发建设方面的主要任务，另外还有涉及企业内部管理，财务管理和建账等多方面的工作。公司财务部不但完成了别墅项目的部分收款工作，还完成了兴业银行委托贷款展期手续。

二、工作中面临的困难

上半年，我们不仅面对着国家对房地产市场宏观调控政策的压力，还面临着种种困难。

（一）现场施工过程中遇到的困难

1、个别控制节点工期制定 计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。

2、施工单位组织不力，劳动力不足，纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实。由于部分施工单位人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟悉，造成工程质量不能保证；自检体系不健全；投入资金和材料力度不够，以次充好，质量意识不高，使得工程质量很难控制。

3、进场的材料、设备受多方面因素影响，不能及时供应、进场。

4、季节性阴雨天气，恶劣的气候环境等客观因素严重影响施工进度。

（二）销售工作遇到的困难

国家对房地产市场宏观调控政策对项目销售造成了巨大影响。别墅项目一直以来备受开发商的青睐，然而近来受国家调控政策影响，别墅项目销售举步维艰，在售别墅项目降价再售，新盘开盘楼面价出售……等等，这种趋势已经让别墅销售面临全线崩溃的境地。尽管政府一直在试图遏制高涨的房价，但房地产业陷入萧条，对全球经济也产生巨大的涟漪效应。“·“项目准备进入销售初期，已有40-50位预订意向客户，其中大部份为企业老总（包括房地产开发、茶叶行业、建材行业等）。但由于受国家宏观调控政策及银根紧缩的影响而产生的经济涟漪效应，让很多企业自身生存发展也受到严重的影响，有部分原本计划的购房资金不得不转投入公司经营运作中，还有部分人员将资金投入到高利息放贷行业中。使不少预订意向客户原本准备在购房的计划也不得不延至20__年。但20__年的楼市延续着的宏观调控，房价调控政策、房价控制目标、房产税、限购令、新国八条，种种政策让意向客户更加坚定了持币待购的心理，项目销售一度陷入困镜。

（三）前期手续办理遇到的困难

今年复工以来，公司积极准备·南区住宅项目a区地块进行等面积、等价置换的相关手续。但在4月中旬召开山市政府常务会议讨论该项目时，有部分专家持反对意见，造成置换手续遭到搁浅，现在继续在做有关领导的工作，基本得到相关主管领导的同意，待7月份再召开一次专题会议研究解决该项事宜。

三、采取的工作措施

面对房地产市场严峻的形势及施工建设中遇到的各种困难，公司领导班子不畏艰难，没有退却，采取了积极地对策和措施，有效地确保了项目建设的有序推进。

（一）加强工程管理，推进工程进度

一是坚持以工程建设为重点工作，实行分区责任制，将区域内工程质量优劣与各区现场管理人员的奖惩挂钩，激发现场管理人员的主观能动性，以高度的敬业精神和责任感，齐心协力的完成工程建设任务；二是坚持系统管理和计划管理，精心组织、周密部署，合理安排、解决现场问题，全力保障工程建设顺利开展；三是从建筑材料的购买及工程建设上严把质量关，确保各施工环节一次成型,杜绝返工现象,工程质量合格；四是针对连续的雨季天气，通过周密部署、精心组织、合理安排全力保障工程建设速度。

在工程建设中，我们紧紧的抓住了三个不放手，一是紧紧的抓住质量不放手，从原材料质量抓起，不合格的材料不用，不达标的材料不进，与此同时，紧紧抓住施工质量不放，百年大计，质量第一；二是紧紧抓住进度不放，从节后复工的那一天起，我们就采取了倒计时方法，克服了时间够用，来得及，不着急的思想，解决了很多预料不到的问题，做了大量的深入细致的思想工作，解决了施工单位各施工队之间内部等诸多矛盾，从而保证了工程的顺利进行。目前，工程正处在非常时期，有的施工队由于资金紧缺而面临停工的关键时刻，主要领导当即立断，多次帮助解决资金不足问题，同意施工队把前期已经完成，并通过阶段性验收的分项工程结算上报至建设单位，及时拨付部分工程款，解决了施工队的资金问题，确保了工期，以确保工程能按时完工；第三，我们紧紧的抓住了安全施工这一重要环节，整个施工过程我们始终把安全第一放在首位，时刻不忘记抓安全施工，领导开会讲安全，亲临一线抓安全，用具体规章制度保安全，使20__年上半年没有出现一例不安全事故。

（二）定期召开监理例会、不定期召开联合指挥部工程例会

每周六下午，建设、施工和监理单位定期召开监理例会，每次监理例会上，建设单位现场主管领导和监理单位的工程管理人员都对安全、质量、进度提出新要求。除此之外，还不定期召开联合指挥部工程例会，不仅使建设、施工、监理三方保持良好的沟通，而且有利于解决共同存在的质量隐患、安全隐患，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于监督生产进度。除此之外，为解决施工生产中遇到的技术问题、质量通病问题，我们还不定期召开工程技术协调会，使得凸显的质量通病得以控制。

（三）联合检查、工序验收为项目顺利验收奠定基础

“·“项目在各个施工阶段进行过数次由建设单位、施工单位和监理单位组织的联合检查。通过联合检查，增强了施工单位的荣誉感，促进了施工人员的质量意识，更重要的是检验了阶段性的工程质量，有利于下一步质量控制。对主要分项工程的主要工序、隐蔽工程、钢筋工程、屋面保温工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工单位自检合格后报监理单位验收，监理单位验收合格后报建设单位，最后由专业工程师或总工程师检查验收合格后进行下一道工序；对验收不合格的工序予以返工处理。此类问题处理数十起。由于措施得当为一次性竣工验收奠定了基础。

（四）加强预算管理，切实降低成本

上半年，公司进一步强化预算管理，一切费用开支都控制在预算内，并要求各个部门进一步细化年度预算，严格控制费用，降低各项成本。在工程进度拨付前，严格采取核价制度，及时根据市场价格情况，派专人对各项材料价格进行实地考察，做到认质认价，货比三家，充分做到材料核价准确及时，对材料价格得到有效控制。

四、取得的成果

经过以上艰苦的努力，在全体员工付出了辛勤劳动的前提下，工作取得了丰硕的成果：

（一）20__年3月取得精舍项目南区和北区环境影响报告批文。同时，我们充分利用外资企业在当地投资的优费政策，主动争取在收取施工排污等费用时给予一定优惠，为公司节约了费用。

（二）20__年5月15日相关手续审核通过，并在当日取得第批套商品房预售许可证。

（三）项目开工至20__年6月底，南区现场施工建设已累计完成土石方65万立方米、毛石挡墙3.5万立方米、市政道路7500平方米、道路雨水边沟1800米、人工湖水域工程15000平方米、景观绿化面积0平方米、景观桥一座、一座高压箱变的安装调试、建筑砼挡墙1300延米、市政给水排水管线4000米，强弱电预埋管线米，庭院围墙500延米。完成市政用用房一座，小区入口门房两座。完成独栋别墅精装修2栋。建筑封顶36栋，其中屋面瓦完成28栋；围护完成33栋；内外墙抹灰完成26栋；副框安装完成26栋；负一层地面完成14栋；天沟完成25栋，基础完成28栋；首层完成2栋，二层完成3栋。

（四）截止20__年6月底，项目整体认购套，完成正签（即合同签约备案）套，销售额万元整，回款额万元整。其中20__年初至今累计新签认购套，完成正签（即合同签约备案）套，销售额万元整，回款额万元整。

五、上半年工作的经验总结

针对上半年的工作完成情况，公司认真做出以下总结：一是所有工作有要有 预见性、超前性和计划性，在开展日常工作中做到“三性工作法“使得各项工作效率得到明显提高，同时解决了盘子大，人员少的问题；二是所有工作要坚持“快“字当头，“快“中取胜，牢固树立“争分夺秒、与时间赛跑“的思想不动摇，确保整个工程进度得以按时完成；三是一人多岗、统一协作，针对项目部人员相对较少的问题，采取了一人多岗、统一协作的办法，各部门在做好自己本职工作的同时，服从领导的安排，统一协作，以此推动全盘工作的开展。

六、20__年下半年工作计划

下半年，公司的工作重心将放在年底交房的别墅的施工建设上。针对各栋别墅制定必保措施，加强重点监督，决不允许销售合同要求今年年底交房的别墅拖期，确保满足年底交房合同的兑现。

为确保年底交房合同的实现，下半年公司将从以下方面入手，集中精力、全力以赴，统筹安排好开发建设的各项工作，并在交房的基础上，加大品牌营销力度，发掘潜在业主。

（一）加强施工建设，确保完成年底交房任务

施工管理的科学化、规范化、有序化是项目建设正常运作和发展的基本条件，为了使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作，公司计划在今后的施工建设中，与监理单位和施工单位达成协议，严格遵照以下几点执行：

1、鼓励科技创新、提高劳动生产率。定期进行先进个人评选、做到以点带面。只有调动工人的积极性，才能提高工作效率。在工人当中形成一个比、学、赶、帮、超的良好局面。使之带动其他工人，让每个工人都认识到自己在项目上的地位和职责，全心全意为项目服务。

2、进一步完善工序交接制度、责任到人。坚决执行质量例会制度，工序交接检制度，质量与经济挂钩制度和挂牌施工制度等。使施工现场每个管理人员都明白自己的责、权、利，做到每项工作均有人负责，充分发挥每个人的主观能动性。

3、强化成本管理、严把材料关。完善项目材料进场制度，从报量、签字、审批、材料进场验收、使用，完全按公司制度进行，杜绝出现因材料不合格出现事故的现象。而且对建筑施工垃圾和废料处理上也制定相关条例，确保现场文明施工和项目品质。

（二）加大品牌营销力度，在完成交房任务的基础上挖掘潜在业主

未来的房地产市场，品牌是一笔巨大的无形资产。鉴于山建设国际性旅游度假城市的目标要求，公司将对品牌精神及品牌管理现状进行深入研究，同时聘请专业机构，协助对品牌的内涵、品牌形象和品牌管理提出改善计划并积极推行。拟请专业机构进行营销策划，制订产品品牌策略，并且在“·“项目的操作中得以体现。公司将采取实施专业化、差别化和区域化三大战略促进销售业务的推广：

1、专业化：致力于开发住宅市场中的高档房地产产品，全力创造专业化的品牌形象；以优良的生态环境、人文环境和品牌形象吸引潜在业主。

2、差别化：追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务，建立高品质和优质服务，建立产品自身的竞争优势；针对高档消费人群的需求，提供相应的物业服务，通过良好的物业服务获得物业服务增值利润。

3、区域化：凭借山地区的旅游业资源积累潜在业主，在积累实力的基础上，向周边地区延伸。以山为中心，以为亮点，充分发挥现有旅游资源，建立区域内竞争优势，逐步向周边地区扩散，逐步探索性的向，，等省内市场拓展，成为区域内有影响的房地产企业。

上半年已结束，下半年的工作已经开始。公司全体人员在认真总结过去经验教训的基础上，会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。下半年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下，不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身就是一个了不起的成就和胜利。根据11月中国人民大学经济研究所《中国宏观经济分析与预测报告》指出，20__年三季度，中央政府可能逐步放松“限贷“，然后放松“限购“，曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的胜利！

房地产上半年工作总结范文第3篇

首先中心领导干部带头，充分发挥党组织作用，全面掌握情况，认真分析形势，精心谋划部署，明确任务目标。从先进性教育活动一开始，中心党支部就严格要求，明确不同阶段的目标和任务，确保教育活动扎实开展，不走过场，务求实效。通过典型引路、形势教育、组织调研等方式，保证学习动员效果和目标的实现。中心作为我市最大的房地产交易服务窗口，自成立以来，原创：始终以“优质服务窗口”标准严格要求着自己，努力建设业务过硬、作风优良、服务一流的高水平窗口。在保持共产党员先进性教育学习中，整个中心通过自上而下的学习，使办理房产登记的工作做的更具体、更细致、更贴近百姓。

为了积极引深“三个代表”重要思想，中心领导班子从窗口内部抓起，严格落实各项规章制度，强化服务理念，积极提升服务水平。在窗口开展了以文明服务为内容的学习教育，重新修订了文明服务用语，增加了用语使用的时机和场合，做到了起身向客户问候，站立为客户解释、回答有关事项咨询的问题，并积极辅导、帮助客户填写房屋产权各项登记表，进行了更加细致、体贴的业务服务。

为了把服务工作作得更周到、更细致、更贴近百姓，窗口主动从自身和内部找差距，从群众的角度出发，在窗口设立了“便民咨询台”，提供饮用纯净水、书写用笔、复写纸和印台等，尽可能为客户着想，提供一切方便。对一些前来咨询和办理的事项超出了窗口业务以外的问题，他们也耐心做好解释和疏导工作，引导办事人到相关的部门去办理。

窗口紧紧围绕提高服务质量和工作效率这一主题，下大力改革办证的手续和程序，取消了一些不必要的审批手续，合并简化了一些签批手续。只要客户的资料齐全，确保承诺时限内让住户拿到证件。同时严格遵守中心的各项规定，狠抓工作人员的管理，自觉接受中心的监督。广大党员干部自觉对照标准，严格自己的行为举止，做到自重、自爱、自励。并且结合窗口特点颁布了“戒酒令”、“禁烟令”和文明用语、首问责任制、延时办证以及错证追究等实施办法，全方位、多层次的加强了窗口的内部管理，树立了勤政廉洁的良好形象。同时，结合中心工作，做到统筹兼顾。积极探索如何把先进性教育与各项工作紧密结合，做到“两不误、两促进”，中心对窗口业务进行了更加规范、科学的调整。各项收费集中在一个窗口办理，简化了手续，提高了办事效率。为更好发挥统计的信息职能，对原报表按照建设部的统计指标、统计口径进行了重大调整。并对公开的业务流程及时进行了修正。各业务工作如收件登记、汇总报表、司法协助、录入卡、缮证、转移登记等全部实行微机操作。万多房产档案数据实现计算机网络数据库共享，依权限可进行登记、查询、修改、查封等日常业务。中心安装的“城市房地产业务管理信息系统”，通过几年的运行，已实现了各类房屋权属登记的试运行，转移登记全部实现网上操作，已具备实现房屋权属登记计算机网络操作的条件。

加强各科室的业务衔接、工作协调。微机室与档案室的档案归档、房证领取工作，各窗口的调档工作均做到有日期、有记录、有签字；与估价所、测绘所相互通气、相互把关；积极配合办公室、财务科、租赁科的相关工作。

积极开办新业务。针对产权登记多元化、房地产交易主体范围扩大的特点，中心根据有关法律法规，适时开办了房屋反担保抵押登记业务、因民间借贷以房屋抵押的登记业务，使我们的业务范围进一步扩大，工作进一步规范。同时与中国银行、中国建设银行联合开办了二手房货款业务，一定程度上刺激了二手房的成交数量，取得很好的经济效益和社会效益。

建立重要事项日常登记制度。在各类房屋权属登记收件办理、核减办证、核发房证等工作中，在资料上直接做相关注记；对各类登记录入卡做到“转出有去处，转入有来处”，体现了权属登记的动态性、异动性。对非住宅房屋抵押登记，坚持到实地去核实，发现房屋用途、结构等与档案记载不一致的，及时进行核实，并予以纠正；对房屋个别换证、整体确权、翻建、扩建、拆除等变化的，及时告知权利人办理相关手续。既维护了当事人的合法权益，又避免了登记失误。

转变工作作风，提供优质服务是中心服务窗口就如何加强窗口作风建设，为群众提供优质高效的服务，提出了换位思考。通过换位思考，大大促进了工作人员工作方法的改进和服务方式的完善，真正做到了受理、咨询一样热情；生人、熟人一样和气；干部、群众一样尊重；忙时、闲时一样耐心。现在，窗口工作人员对每位前来办证的客户，都会热情接待，主动一次性告知办证所需资料及相关注意事项，并耐心解释，认真指导填写表格。宣传房地产方面的政策，方便企业办事。针对客户对办理各种登记不熟悉、不了解的情况，窗口在大厅墙面明显位置设置了办事指南、办证须知等专栏；设立了咨询电话、公告牌；去年以来，原创：许多群众前来咨询下岗失业人员再就业优惠政策，窗口急群众所急，把群众的事当成自己的事，开设了下岗失业人贫困减免费用政策，帮助贫困百姓充分享受优惠政策，受到了群众的称赞。

房地产上半年工作总结范文第4篇

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

房地产上半年工作总结范文第5篇

【关键词】宏观调控政策；房地产市场走势；市场形势影响因素；市场形势预测；

12011年宏观调控政策力控通胀

2011年宏观调控的主要任务是要保持宏观经济政策的连续性、稳定性，提高针对性、灵活性、有效性，处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，更加注重稳定物价总水平，防止经济出现大的波动。实行积极的财政政策、稳健的货币政策 以及房地产调控政策继续从紧 。政府工作报告中强调“坚定不移地搞好房地产市场调控”政府工作报告中指出，坚定不移地搞好房地产市场调控。要加快健全房地产市场调控的长效机制，重点解决城镇中低收入家庭住房困难，切实稳定房地产市场价格，满足居民合理住房需求。一是进一步扩大保障性住房建设规模；二是进一步落实和完善房地产市场调控政策，坚决遏制部分城市房价过快上头；三是建立健全考核问责机制。

那么在如此“紧张”的宏观调控政策下，那2011年的市场形势怎样呢？

1.1 2011年下半年房地产市场景气持续下降。

2011年中央分别在1月和7月强调坚决抑制部分城市房价过快上涨，12月份经济工作会议再次强调，坚持房地产调控政策不动摇。在持续的房地产调控政策和从紧货币政策的影响下，2011年下半年房地产市场景气逐步下降，11月份跌至100以下。

1.2 2011年房地产开发企业资金压力不断上升。

在1-11月房地产开发资金来源中，银行贷款同比下降2.2%，增幅比去年同期减少27个百分点，占比下降了2.8个百分点；个人按揭贷款同比下降5.5%，增幅比去年同期减少了19个百分点，占比下降了2.6个百分点。受销量小幅增加影响，定金及预收款同比增加20.7%，增幅增加了1.3个百分点。银行贷款、个人按揭贷款、定金及预收款三者在房地产开发资金来源中的占比之和为49%，比去年同期下降了5个百分点。

1.3 2011年加息和优惠利率取消导致住房支付能力下降 。

初步估算，2011年3次加息，降低首套购房家庭支付能力5个百分点；取消首套房利率7折优惠，合并加息影响可降低支付能力19个百分点；首套房贷利率上浮10%，合并加息影响可降低支付能力23个百分点。

2 2012年房地产市场走势的影响因素

影响2012年房地产市场走势的因素包括：宏观经济走势、宏观调控政策、企业资金压力、房地产市场供应增长等等。

2.1 预计2012年宏观经济增长和物价涨幅回落。

预计2011年GDP同比增长大约为9%，全年CPI涨幅大约为5.5 %。

2011年经济增长速度将低于2010年的经济增速，预计2012年GDP增幅在8.3%左右。其中，全社会固定资产投资投资名义增速在20%以内，社会消费品零售额名义增速在14%左右，贸易顺差规模继续缩小，幅度可能有所加大。在GDP8.3%的增速中，其中资本形成增长拉动5.3个百分点，消费需求拉动3.7个百分点,净出口贡献-0.7个百分点。 预计2012年全年CPI上涨在3%左右，上半年较高，下半年低一些，GDP增长预计在8.2%左右，均低于2010年。

2.2 2012年宏观调控政策保持稳定性，货币政策增强适应性。

2011年12月12-14日中央经济工作会议指出，要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持经济平稳较快发展和物价总水平基本稳定，保持社会和谐稳定。其中，财政政策要继续完善结构性减税政策，加大民生领域投入，积极促进经济结构调整，严格财政收支管理，加强地方政府债务管理。要加强预算管理，严格控制“三公”等一般性财政支出。 货币政策要根据经济运行情况，适时适度进行预调微调，综合运用多种货币政策工具，保持货币信贷总量合理增长，优化信贷结构，发挥好资本市场的积极作用，有效防范和及时化解潜在金融风险。

2.3 2012年房地产调控政策不动摇。

2011年12月12-14日中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。 推进房产税改革试点。 实施首套住房贷款优惠政策.

总的来说，2012 年要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持经济平稳较快发展和物价总水平基本稳定，保持社会和谐稳定。财政政策要继续完善结构性减税政策，加大民生领域投入，积极促进经济结构调整。货币政策要根据经济运行情况，适时适度进行预调微调，保持货币信贷总量合理增长。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。

3 2012年房地产市场形势预测

3.1 2012 年经济增长下降将带来房地产市场下行压力。从历史数据来看，我国经济增长处于下行阶段时，房价多数呈现为下降，尤其是需求弹性较大的高档住宅价格下降的概率最高。2012年经济增长下降将减弱房价上行压力。

3.2 从房地产开发企业资金压力分析，2011年末房地产开发企业资金压力较大，但低于金融危机发生时2008年的资金压力水平。1-11月房地产开发企业资金来源与房地产开发完成投资的比例位1.78，略低于2009年和2010年水平，但远高于2008年1.57的水平，甚至高于2006年和2007年水平。1-11月房地产开发本年资金来源同比增长19%，虽然4季度其增幅逐步下降但仍远高于2008年1.8%的水平。资金状况的数据反映了当前房地产开发企业不存在普遍性的资金短缺，企业资金压力的不平衡，预示着在调控持续的背景下，2012年房地产企业并购重组将加剧。

3.3 从房地产市场供应情况分析，2010年3-11月商品房新开工面积的大幅增长，将导致市场供应量的增加会从2011年3季度一直持续到2012年上半年。

4 2012年房地产市场走势预测

综合市场供求两方面影响因素，对2012年房地产市场走势的预测如下：

4.1 2012年房地产市场需求保持小幅增加 在首套购房优惠利率政策影响下，伴随市场供应量增加，预计2012年房屋交易面积小幅增加。

4.2 2012年房地产市场供给继续增加，投资增幅有较大幅度下降。

商品房建设活动增速将出现明显放缓，保障房可在一定程度上抵消商品房投资增速的下滑。预计2012年房地产开发投资增速约为16%。上半年房屋存货较快增加，房屋新开工面积增幅将可能继续回落。 保障性住房建设将继续加大建设力度，计划新开工700万套。

4.3 2012年上半年房价稳中有降，下半年房价基本平稳。

综合市场供求两方面影响因素，在促进经济平稳较快发展的宏观经济背景下，预计“2012年上半年房价稳中有降，下半年房价基本平稳”的可能性较大。

参考文献

[1]《中国房地产市场新论》 余建源 上海人民出版社