信息中心半年工作总结范文第1篇

一、上半年工作

（一）积极推进信息服务体系建设。按照XX年全市经济发展环境品牌建设工作方案要求，信息中心首先制定了信息服务体系环境品牌建设信息资源开发保障工作方案，召开了信息服务体系环境品牌建设工作推进会议。对搭建信息服务体系环境品牌建设专题平台进行了多次研究，确定了6个栏目即：市场信息、科技信息、政策信息、人才信息、金融信息、产业发展趋势信息等，并对信息资源责任和考核做了明确要求。目前工作进展顺利，信息服务体系环境品牌专题已经制作完成并在互联网推出。

（二）认真做好诚信佳木斯建设工作。信息中心积极做好各项前期准备工作，收集了大量诚信建设资料并进行了广泛调研。制订了诚信佳木斯建设工作方案，成立了诚信佳木斯建设工作领导小组，并积极敦促各行业诚信工作的有序推进，为我市诚信工作的顺利开展打下坚实的基础。

（三）进一步完善公务员信箱系统建设工作。起草并下发了公务员电子信箱使用文件。经过我们的积极沟通、协调，政府各部门及工作人员都建立了电子信箱，截止目前共发放邮箱4002个，公务员信箱得到普遍推广和使用。

（四）积极推进政府部门和企业上网工程。完成了财政局、政府办、双拥办等二级网站及龙鼎实业、神内日本语学校网站的制作，完成了嘉园网页、财源建设信息网的制作，并对规划院等网站进行了改造和维护。同时对信息中心网进行了改版，增加和调整了栏目和内容，使页面更加丰富多彩。目前，政府序列局90%建成二级网站。

（五）认真抓好政府网络建设工作。积极争取资金，完成了网络安全防护系统建设。修改完善了电子政务中心平台预算方案，配合政府办做好政务公开网站建设工作，完成了编制政府部门政务公开网站考核评分参考标准，为市政府政务公开考核提供了可靠依据。

（六）发挥网络优势提供技术服务。上半年配合全市的重点工作，推出了“关注妇女发展关注女性生活专题”、“315”消费权益日专题、“佳木斯市知识产权专题”、“中国俄罗斯年”、“ 信息服务体系环境品牌建设” “项目提速年”等专题。同时，配合市行政中心建设指挥部完成政府行政中心大楼网络综合布线、大楼智能管理综合布线设计等调研和招标工作，并负责现场质量监督，使我市行政中心大楼建设能够高标准高质量地进行。在“魅力”佳木斯申办活动中，信息中心积极参与投票，派出人员放弃休息在网点值班。潘哲旭副局长作为“申魅”宣传组负责人亲临指挥，中心副主任刘军现场技术指导。同时在政府网上设立“魅力佳木斯”专题，通过视频、新闻图片等多种形式宣传佳木斯，为我市“申魅”活动网上投票获得第五名的骄人业绩做出了积极的贡献。

（七）强化内部机制，各项工作有序开展。年初中心领导班子根据工作需要将原有四个科室调整为六个，增设的新闻采访科，自采自编。上半年采编“图片新闻”信息100多条、新闻图片300余幅，丰富了网站的内容，受到市领导的高度赞扬。

（八）文明单位建设硕果累累。在《全国城市信息联播》XX年3、4、5月份评比中，信息中心信息1019条，始终在全国60多家城市网站中名列前茅，受到通报表彰。XX年3月佳木斯政府公众信息网”获XX年度全省优秀政府网站 ，信息中心被评为XX年度全国中心城市经济信息系统先进单位，潘哲旭副局长被评为先进个人。XX年被市妇联授予“三八”红旗集体。 信息中心盛丽兵同志被评为市直机关“优秀公仆”及市优秀共产党员，信息中心党支部被评为市直机关先进党组织。

二、下半年工作重点：

（一）继续抓好电子政务建设，力争年底前建成电子政务网络中心平台。

（二）抓好政府网站建设工作，再完成二个专题网站建设，积极配合市委、市政府搞好三江国际旅游节的网上宣传工作，扩大政府网站的知名度，到年底政府网站总访问量力争达到250万人次以上。

（三）积极推进公务员电子信箱的推广应用，初步达到政府部门之间的文件、信息传递的电子化，提高工作效率。

（四）大力推进政府上网和企业上网，完成企业上网二十户以上的工作目标。

（五）积极配合政务公开领导小组办公室做好网上信息统计、考核工作。

信息中心半年工作总结范文第2篇

一、工作情况

（一）灾后重建

在今年雪凝灾害中，全市农作物受灾548.15万亩，成灾364.78万亩，绝收86.1万亩，直接经济损失15.7亿元。全市采取了切实可行的措施开展农业抗灾救灾及灾后重建:一是及时成立领导小组及工作小组分赴抗灾一线，摸清灾情，制定工作方案，组织灾后重建。二是抽调技术干部参与全市“万人工作队”，组织农业技术干部深入田间，开展技术指导，参与农业灾后重建；三是制定技术指导方案，对油菜、小麦、蔬菜、茶叶等主要受灾作物恢复生产进行分类指导；四是及时落实救灾资金。全市投入中央、省、市、县财政救灾资金4303.25万元，资金主要用于购买灾后农业生产种子、化肥、地膜、农药，受损基础实施修复、茶园恢复等补助。全市修复毁损大棚1675个，管理受灾茶园29.36万亩。完成速生蔬菜种植18.4万亩，超计划任务3.4万亩，增种马铃薯、蔬菜、红苕等作物150余万亩。

面对灾害，市农业局充分发扬“一方有难，八方支援”的传统，先后两次收购蔬菜100余吨运往铜仁、黔东南、黔南等雪凝灾区，组织全局职工为雪凝灾区捐款5196元，对汶川地震灾区捐款48490元（其殊党费29320元）。

（二）春耕双抢

今年，全市春耕双抢分以下三个阶段扎实开展：一是落实计划。根据中央、省委1号文件及省、市农业农村工作会议精神，围绕市委、市政府下达的各项目标任务，制定《20*年工作要点》，明确了主要工作及目标任务。并对目标任务进行分解，印发《生产指导计划》。二是农资保障。深入开展农资市场整治，确保农资质量。针对灾后农资供应问题，及时组织余缺调剂，并组织必要的集中采购，其中市级统一采购洋芋种200吨、旱育保姆200吨。三是宣传发动。充分利用各种宣传平台，大力宣传支农惠农政策，并及时组织兑现相关补贴资金。以落实灾后速生蔬菜种植、改种增种任务，及粮增工程、粮食高产创建、测土配方施肥等工作为主抓手，组织层层示范办点，发动群众开展春耕双抢。目前，春耕全面完成，种植春马铃薯186.95万亩，其中脱毒马铃薯76.81万亩；水稻插秧244.89万亩，占计划的102%。其中杂交水稻241.76万亩，占计划的109.9%，超级稻45万亩。水稻旱育稀植209.92万亩，占计划的112.7%；玉米种植面积239万亩，占计划任务的103.9%,其中杂交玉米235.15万亩，占计划任务的106.9%，玉米育苗移栽230.49万亩，占计划的1*.2%；种植红苕180.46万亩、杂粮70.6万亩、黄豆52.72万亩。夏收已经结束，夏粮面积480万亩，夏粮产量79万吨，油菜面积225万亩，产量20.5万吨。

（三）结构调整

围绕“六个一百”工程，继续推进茶叶、商品蔬菜、优质辣椒、优质米等优势农产品发展,效果明显。茶业建设：3月份组织对湄、凤、余、正、道、遵等六个县2006年冬至20*年春新垦茶园进行核查验收，认定6县新垦茶园5.7176万亩，市政府据此兑现了新垦茶园补贴。去冬今春，全市茶园建设力度进一步加大，初步统计新垦茶园14.31万亩。商品蔬菜及优质辣椒：今年，各县在蔬菜及辣椒的种植上都有上佳表现。强化规划布局，大娄山蔬菜产业带主体骨架突显；土地流转规模扩大，基地集中度进一步提高；种植更规范，朝标准化方向迈进；目标市场更明确，主导品种更加明晰。上半年种植蔬菜110.4万亩，其中商品蔬菜45.5万亩。种植辣椒103.3万亩。其中，遵义县县委、县政府出台了《鼓励干部职工领办现代农业发展项目试行办法》，初步统计，全县有238名干部职工领办蔬菜基地，投入资金1500多万元，兴办蔬菜基地1万余亩。优质米：继续以湄潭、凤冈、余庆为核心发展优质米生产，其中湄潭县建优质稻基地15万亩，凤冈县推广优质稻17.4万亩，湄、凤、余三县发展优质稻40余万亩，全市水稻优质率达50%以上。另外全市发展红粮30余万亩，推广特用玉米37.81万亩。团豆、草石蚕等地方特色农产品基地继续发展壮大。

（四）项目实施

全市在农业生产方面安排了大量项目，其中省级以上项目主要有粮增工程、测土配方施肥、粮食高产创建等。粮增工程：计划面积180万亩，其中水稻100万亩，玉米80万亩，计划全部分解落实到各县、区（市），重点向贫困乡镇中低产田土地区倾斜。粮增工程办县级水稻示范点15个，面积1926亩，县级玉米示范点15个，面积2188.8亩；办乡镇级水稻示范点133个,面积8500.2亩，乡镇级玉米示范点127个,面积8504.8亩。测土配方施肥项目：除两城区及凤冈县外，其余11个县（市）都承担了农业部测土配方施肥项目。项目县共计完成水稻、玉米、辣椒等作物测土配方施肥示范35万亩，推广测土配方施肥423万亩。完成水稻、玉米、辣椒等作物“3414”试验71个，同田对比试验85个。粮食高产创建：省厅安排我市粮食高产创建县项目4个，分别是遵义县、绥阳县的万亩水稻高产创建，桐梓县万亩马铃薯高产创建和习水县的万亩玉米高产创建。4个项目计划面积4万亩，都按报批方案严格组织实施，实施面积4.1万亩。其中市局直接参与了绥阳县万亩水稻高产创建项目的实施。玉米新品种展示基地：该基地是省农业厅安排的“20*年贵州省杂交玉米新品种现场观摩示范周活动”参观点，位于汇川区高坪镇，由市局种子站组织实施。基地面积近200亩，省内外20多家种子企业及省、市种子站在此开展了300余个玉米品种的引种试验、纯度鉴定、示范展示。基地建设效果明显。1000亩玉米高产示范：由桐梓县农业局与市局农推站共同实施。实施地点在娄山镇沙坪村，面积1120亩，玉米种植全部实现营养体单株育苗移栽，现已施肥2至3次，玉米长势良好。1000亩水稻高产示范：项目在桐梓县燎原镇实施，由桐梓县农业局与市局土肥站共同实施。项目有效解决了旱育苗床土壤酸度难题，大大提高了秧苗素质。800亩脱毒马铃薯二级种薯扩繁基地建设：项目在除两城区外的12个县（市）的13个项目点实施，实施时间为去年8月至今年8月。计划面积1.35万亩，实际完成1.38万亩。其中遵义、正安、仁怀、道真等县（市）的项目已经验收，总体情况良好。

（五）沼气建设

20*年，我市沼气池建设计划任务12万户。其中国债项目62452户，省沼计划10150户，需从其他渠道解决47398户。各县对沼气建设及时安排部署，加大投入力度，组织建池材料供应，加强督促检查，保证建设进度和质量。截止6月23日，全市已完成47236户,占总任务的39.4%。其中，国债完成24*5户，占38.5%；自筹部份完工23161户,占自筹任务的48.9%。完工沼气户配套改厕22335间配套率为47.3%，改圈17163间配套率为36.3%，改厨23771间配套率50.3%。全市还广泛开展“三沼”综合利用，仅水稻沼肥生态旱育秧示范推广面积就达20余万亩。

（六）行政管理

农资管理：上半年共出动执法人员3924人（次），检查农资市场1334场（次），查处农资违法行为案件共2*件。农经管理：继续与市直相关部门签订农民负担监督管理责任状，开展农民负担监管；受理农村土地承包管理纠纷65件；在务川、凤冈等县开展农村土地流转试点，全市土地流转规模达60万亩，约占承包耕地的10%。配合市人大开展农村土地流转专题调研，拟出台市级管理办法；贯彻《农民专业合作社法》，指导农民专业合作经济组织建设，上半年新成立农民专业合作社52个；植物检疫：对水稻、玉米及种子开展产地检疫，全市累计开具检疫证书5000份，办理查验通知书12000份；开展“两杂”种子检疫执法检查，共检查18家种子经营企业2826个门市部，检查“两杂”种子560余万公斤，其他种子0.2万公斤，查处违章调运案件61件，处罚金8700元。种子管理：开展188个“两杂”品种备案登记，备案种子经营网点5061户次。开展75个“两杂”种子室内抽样检测，合格率为100%。在室外对2*个杂交玉米种子进行纯度和真实性鉴定。农产品质量监管：将坪丰等主要农副产品批发市场全部纳入监管，重大节假日及雪凝灾害期间，对农产品质量进行专项治理；对无公害产地加强后期监管，组织对6个无公害农产品产地开展换证复查，对存在的问题提出了整改意见；汇同工商部门，现场查封了69件假冒绿色食品标志产品。

（七）阳光工程

今年，省下达我市阳光工程1.9万人的培训任务。我局及时召开全市阳光工作会，对任务进行分解落实，要求对培训工作进行动态监测，加强培训基地监管，截止6月底，已培训8497人，占培训任务的44.72%。转移就业5528人，转移率为65.06%。

（八）其他工作

农业信息：今年4月召开了全市农业信息工作会，进一步强化农业信息工作。上半年，通过遵义农业信息网等媒体信息300余篇。《遵义农业》信息网页的信息量、更新率、访问率、点击率等指标，继续保持在我市同级网页中的领先水平。农作物病虫害防治：全市共病虫草鼠害情报114期，病虫鼠情交流31期，重大病虫周报199期。主要农作物病虫草鼠害发生310.6万亩次，防治259.2万亩次，防治面积占发生面积的83.45%。国有农场管理：及时报告国有农场雪凝灾情，为正安县上坝茶场等5个农场争取救灾资金60万。根据《国务院办公厅关于深化国有农场税费改革的意见》，我市国有农场税费改革资金31.5万元于年初全部落实到县级。农业污染源普查：我市第一次全国污染源普查涉及14个县、区（市）232个乡镇，13652户典型地块农户，畜禽养殖污染源2*4个（户），全市于4月30日完成普查任务，目前正在对所普查的指标进行审核、汇总、上报。组织参加贵州省首届农民运动会：市政府成立了工作领导小组，设办公室在市农业局，市农业局与市体育局共同组织100多名运动员参加了12个大项目的全部比赛，取得了较好的成绩。

另外，农用船水上安全管理、农业资源区划、农广校办学、新型农民培训、禁毒铲毒、整脏治乱、计生帮扶、党建扶贫等各项工作进展顺利。

二、工作特点

（一）加强组织领导。今年各级党委政府继续以“三农”工作为重点，加强“三农”工作的组织领导。省政府、省农业厅及市委市政府有关领导多次对我市的农业农村工作进行了督导。省、市、县各级及时下达工作计划，层层签订责任状，实行职能绩效量化考核，做到计划早安排，任务早落实。对沼气建设、阳光工程、抗灾救灾、春耕“双抢”等重要工作，分别成立专项工作领导小组，制定工作方案，明确责任内容、责任时间、责任人，层层开展分组挂帮督促指导。

（二）加大财政投入。今年，各级财政继续加大对“三农”的投入力度。初步统计：上半年，中央、省、市三级财政投入我市种植业救灾、农业生产、农民培训、沼气池建设等补助资金2亿多元，比上年有大幅度增加，其中增加份额主要集中在救灾资金及粮食生产两个方面。财政救灾资金的投入有效稳定了灾后农业生产秩序，粮食生产补助资金极大调动了农民生产的积极性。

（三）强化办点示范。围绕蔬菜、水稻、玉米、两薯等主要作物，依托农技干部，以各类农业生产项目为载体，创办各类技术示范样板800余个，办点核心示范面积近8万亩，示范内容既包括超级稻、脱毒两薯等品种高效栽培示范，也涵盖了抛秧栽培，测土配方施肥，病虫害综合防治等技术的综合应用，还涉及旱地宽厢宽带高效种植模式的推广。

（四）强化项目拉动。积极申报，安排实施各类农业生产及沼气池建设项目。以“粮食增产工程”等技术推广类项目提升良种良法。实施茶叶、蔬菜等产业结构调整项目，引导社会资本的投入，促进结构调整，有力推动了“100万亩茶业、100万亩商品蔬菜、100万亩优质辣椒”基地建设，促进了优质米、有机高粱及地方特色农产品的进一步发展壮大。通过实施国债、省沼项目，调动其他资金投入沼气建设。

（五）加强技术培训。以全市农技推广体系为依托，以项目实施为平台，通过培训班、培训会、科技赶场、示范办点等多种形式，对干部和农民进行技术培训，让农民掌握关键技术，提高种植水平。其中，市农业局组织在西南大学举办蔬菜、茶叶培训班各一期，合计培训干部、种植大户105人。针对茶叶灾后重建，在湄潭开展全市茶业现场培训会，培训干部、种茶大户110余人。

（六）加强内部管理。一是围绕“强化基础、提高素质、健全机制、党内关怀、示范带动”五项重点工作任务，认真开展党的基层组织建设年活动，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，推动农业工作；二是严格“二、五”政治学习制度，及时学习传达重要方针政策、工作部署，积极组织参加政治理论答题活动，加强职工思想政治教育；三是通过实施“15851”人才工程、事业单位人事制度改革等工作，强化技术干部队伍的建设和管理；四是通过严格机关职工考勤、分解量化目标责任、严格绩效奖惩等措施强化机关职能绩效管理；五是继续推进政务公开，提高办事效率，加强政风行风党风廉政建设。

三、问题及打算

信息中心半年工作总结范文第3篇

一、认真开展岗位练兵活动，形成好的工作氛围。

今年以来，我们围绕党的十八届四中全会精神和法律知识、xx总书记系列重要讲话、社会主义核心价值观和师德建设规定、党章和作风建设系列规定要求以及国省关于教育信息化建设有关要求展开了系列性的综合性的学习教育活动。按照学习计划，每次集中学习前，主讲人都能够围绕主题集中时间和精力精心撰写好讲议，尽可能做到言简意赅、生动具体，让大家在学习之后有所想有所得，在大局意识、责任意识、政策水平、业务能力等方面有所提升。通过学习教育活动的深入开展，大家小事讲风格、大事讲原则的现象多了，工作负责、讲求质量的情怀被进一步激发，团结协作、积极学习、愿干事能干事的良好风尚越来越浓。

二、全面落实省市县教育信息化工作会精神，推动信息技术教育工作新发展。

今年以来，我们紧紧围绕XX年全县教育信息化工作会议的安排部署，有序推进6大重点工作。

一是完善教育信息化体制机制。按照省教育厅《关于开展教育信息化管理机构标准化建设工作的通知》（陕教保〔XX〕8号）要求，我县财政部门从XX年起开始列支教育信息化建设专项经费，xx中学、xx中心小学、xx中学、xx小学和xx寨镇中心小学千人以上学校成立了信息中心，另外10个镇的中小学也设立了信息化业务管理岗位。从县政府、教育体育局到基层学校建立起了一体联动的教育信息化建设领导队伍。按照文件精神，我们还对教育信息化建设和应用工作的规划制度、激励措施进行了进一步完善。在XX年国家网络安全宣传周活动到来之际，我县教育系统及时下发了第二届网络安全宣传周活动的通知，全县上下紧紧围绕“共建网络安全共享网络文明”这一主题，广泛宣传和普及网络知识，重点宣传金融网络安全，让广大师生了解、感知、感受身边的金融行业网络安全潜在风险，提高安全防范意识，进一步增强全民网络安全意识，增进全社会对网络安全的参与和重视，共同维护网络安全。目前，已将请验报告报送到市教育局等待评估验收。

二是强化教育信息化基础环境建设。近几年，我县先后创建成了省级部级义务教育均衡发展合格县、省级双高双普县，期间又实施了国家教学点数字资源全覆盖项目、薄弱学校改造计划项目，全县各校已基本配齐了能够满足教育教学所需的各类信息化设施设备。依据县情，今年我们将工作的重点转移到学校网络的维护建设上，要求所有学校保证校园局域网、互联网畅通，XX年底，农村学校接入宽带互联网比例达到90%，学校班均出口带宽不小于1m；城镇学校接入宽带互联网比例达到100%，学校班均出口带宽不小于2m。同时，各校要节源开流，积极筹措资金，保证农村学校普通教室多媒体教学设备普及率达到30%以上；城镇学校普通教室多媒体教学设备普及率达到70%以上。

三是大力推动“陕西教育人人通综合服务平台”的应用工作。按照省市安排，我县在XX年底启动了“陕西教育人人通综合服务平台”的应用工作，截止XX年6月4日，全县129所中小学有2106名教师在该平台进行了注册，登录13388人次，资源上传量4269条，资源下载量7627条，晒课总数量3451条。目前，收到学校选送的生成性资源183件，县级晒课工作正在紧张有序的评选中。XX年4月以来，北京智佳电子技术开发公司进驻我县，在我县做过多次调研、培训，聚焦广大师生需求，组织省市县名师参与“9月1号网”的研发建设，开展具有xx县特色的资源建设。

信息中心半年工作总结范文第4篇

一、围绕全局中心工作，做好组织协调工作。

上半年，围绕市委、市政府中心工作，组织开展了“牵手帮扶结对活动”、“创建卫生城市”、“元宵节火炬接力赛暨健身长跑活动”、“植树活动”、“庆回归知识竞赛”等一系列活动。做好机关效能建设、综合整治、爱国卫生运动等台帐、汇报、总结和迎查。

二、以高效优质为标准，努力提高信息工作水平。

办公室紧紧围绕全局开展的各项工作，及时、准确、全面地为领导和上级报送信息。上半年，共撰写政务信息35篇、上报各类汇报材料8篇。参与起草了全市统计工作会议材料、党史办的启东统计工作简介，按月上报了统计工作大事记和月度统计工作总结和计划。同时，配合做好我市农普信息的撰写和上报。

三、 机要、档案管理和保密工作进一步加强。

办公室认真办理全局的来往文件，严格把好登记、分送、传阅、催办、用印等各个环节，保证了全局公文快速、高效、安全运转。在档案工作中，参加了市档案局组织的业务培训，按时、保持、保量地完成年度全局文书归档的上机录入和装订工作。同时，严格执行全局关于保密管理的有关规定，从未发生过泄密事件。

四、 不断强化公文管理。

为规范全局内部文件发放工作，对文稿的审核做到一丝不苟，较好地完成了各类重要文稿和全局各类文件的核稿把关工作。进一步改进和加强了局文件、办公室文件的印刷监管工作，确保公文编印质量。文件资料确保随到随发，收到的文件资料随时登记并及时通知有关部门，重要件立即送达。

五、 财务管理水平日益提高。

办公室严格财经纪律，执行财务制度，努力做好经费管理，积极做好开源节流工作。

半年来，我们虽然做了大量的工作，但对照统计工作发展的形势要求来看，还存在不少问题，具体表现在：

一、工作主动性不够

总是满足于完成交办的各项任务，很少能动脑筋、出点子、想办法更高质量，更高要求地完成各项工作。

二、深入基层不够

总是满足于机关里的工作，很少能下基层了解情况，分析研究对策，所以反映的情况，上报的材料，难免会教条主义、本本主义。

三、日常工作考虑细致不够

办公室工作涉及许多细小的方面，考虑问题应该比别人更全面与周到，但因为主客观方面的原因，许多方面还做得不到位。

下阶段，办公室着力在以下几方面进行改进：

一、加强责任心与使命感

办公室的许多工作代表统计局的形象，要增强责任感和使命感，踏踏实实地把好各项工作做好。

二、 增强服务后勤意识

办公室是服务科室，要想到别人没有想到的，做到别人没有做到的，要有超前服务意识，做好后勤保障。

三、不断加强自身学习

通过广泛学习，注重知识的积累与充电，不断提高自身素质，才能创造性地做好各项工作。 下半年度工作计划：

1、撰写上报半年度统计工作总结和下半年度工作计划。

2、撰写上报综治办半年度统计局综合治理工作总结，并按月上报综治工作报表。

3、做好财务结报，干部人事档案的整理等工作。

4、组织部分人员参加义务鲜血。

5、做好与贫困户的结对帮扶，与职工新村社区的综治结对。

6、收集整理《启东市志》修撰中涉及到统计方面的材料。

7、做好统计学会的年鉴工作。

8、继续做好统计信息、月度大事等的上报，各类台帐的整理迎查，一报一刊的发行等工作。

信息中心半年工作总结范文第5篇

销售半年度工作总结

6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要 努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售半年度工作总结

九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划