产品线上推广
产品线上推广范文第1篇
广东格美淇电器有限公司创建于2000年，坐落于伟人孙中山的故乡广东中山。其前身为广东信力电器有限公司，是一家集专业研发、生产和销售热水器产品的综合性大型民营企业。
格美淇占地四百亩，年产能300万台，拥有单缝内胆焊接技术、奔腾芯加热技术、防电盾、抗菌技术等数十项国家发明专利、实用新型专利，并先后引进日本知名品牌焊接机器人、德国搪瓷生产线设备、美国全自动喷涂生产设备，设有国家企业技术中心、国家能效实验室、欧盟能效实验室。拥有全套先进的检测设备和国家CNAS认证的检测中心，从源头杜绝不良品。产品先后通过欧盟CE，欧盟ROSH、德国GS、中国3C等十多项国内外权威认证。产品远销全球六十多个国家和地区。
凭借“内胆十年包换”和高性价比获得国内渠道商和海内外消费者的肯定，格美淇赢得了客户认可和行业赞誉，成为中国热水器行业颇具影响力的新锐品牌之一。
案例背景
2016年，热水器市场的竞争进一步白热化，同时，在产品智能化和消费升级的趋势下，格美淇通过打造“千元WIFI 热水器”爆款单品（DW30-D*Q3/SA）进行市场突破。
此次活动主要采取线上线下的双向推广。
线上，通过微信、朋友圈H5、海报、软文等平台做品牌拉动宣传，快速推介新品，快速传递促销活动信息，有效地扩大格美淇品牌的知名度；
线下，通过KA、地标卖场、渠道商店等零售网点进行联动促销，通过统一的促销主题、统一的宣传口号、统一的物料，对新品进行重点宣传推介，力争通过新品冲击实现整体销售的突破。
在线上和线下的同时发力，能够最大限度刺激消费者购买欲望，释放市场消费潜力。
实施情况
千元爆款机活动的时间从今年4月份启动到10月份结束，线上线下立体销售，例如官方微信、官方微博和全国实体门店。
线上活动以“千元WIFI 热水器”因懒而生为主题，通过软文+微信活动的形式进行推广；
线下地推以“买格美淇千元WIFI热水器送799 山地自行车”为主题，以买赠+直降为主要形式。
双线传播工具以期刊广告、列车广告、视频广告、自媒体（微信、微博）、软文+问答、户外活动等为载体，展开层次丰富的活动讯息传递。
从4月到10月，每个月都有重点活动的推出，用活动突出和配合爆款产品的打造。
4月，“千元WIFI 热水器”新品上市方案的策划和相关物料设计；围绕“WIFI”、“千元”功能诉求点，完成3 条微电影的拍摄和制作；
5 月，在官方微信平台正式启动“千元WIFI 热水器”新品上市的导入期推广工作，并在专业媒体平台投放广告，以及在专业媒体平台、大众媒体平台产品软文，以快速传递新品信息；同时启动“千元WIFI 热水器”首轮产品培训工作；
6 月～8 月，初步完成渠道的新品铺货，在部分区域启动线下促销活动“买格美淇千元WIFI热水器送799 山地自行车”；
在官方微信、官方微博、合作媒体等平台持续推动新品上市推广工作，并在乐视视频网站投放广告进行引爆；同步进行“千元WIFI 热水器”第二轮产品培训工作；
9 月～10 月，借势教师节、中秋节、国庆节等节假日，在全国范围推动“买格美淇千元WIFI热水器送799山地自行车”活动；在官方微信推出“众店齐庆礼礼俱到”线上线下联动活动，再一次提高“千元WIFI 智能热水器”的爆款热度。
效果展示
千元WIFI 热水器仅上市2 个月，客户提货额3000 万元，终端有效零售额2400 万元，产销率高达80%，网点覆盖率90%。在产品研发、新品推广以及活动的统一调性，是成功的三大因素。
首先，在产品研发上，紧跟行业发展趋势，准确定位新品的潜在消费人群，并且准确地制定合适的价格定位，积极满足年轻消费群体对智能化、个性化的需求；
其次，在新品推广上，以传统媒体和新媒体相结合的形式进行立体推广，同时配合多轮、多种形式的培训，快速传递促销活动信息，吸引粉丝关注，有效地扩大品牌知名度；通过线上线下联动促销活动，充分利用线上宣传平台的优势和线下实体店的资源，进一步发挥格美淇自媒体的影响力，加强线上线下的深度互动。
产品线上推广范文第2篇
以规模求利润。短线产品往往是短命产品，之所以短命，是因为它担负的战略使命使然。比如，短线产品一般是“炮灰”产品，往往在扰乱了市场，将竞争品牌打得奄奄一息后，便会退出历史舞台，因此，它往往不担负挣钱的使命。但现实的情况是，很多经销商只卖对的（短线产品），不卖贵的（长线产品），由于短线产品价格较其他产品低，利润空间相对较大，因此，他们往往较热衷销售短线产品，从而让短线产品成为了热门货，让企业“欲罢不能”，针对这种情况，作为企业必须要在短线产品上下足功夫，让短线产品也赚钱。短线产品由于利润空间往往较小，因此，要想让短线产品来为企业赚足利润，就必须以产品上量，形成规模优势才能达到。快速消费品企业要想实现以销量、规模求利润的目标，须做好如下工作：1、短线产品要相对短。短线产品不是短到赔钱的地步，其短的程度要跟市场上主竞品价位相当，即要以市场上第一品牌作为标杆和参照物，价位略低于竞品就可以了，一般幅度可以在5%左右，这样做的目的，是让短线产品有足够大的操作空间，从而可以一鼓作气，让产品在市场上畅销起来，从而形成规模效应。2、要有形式诱人的市场拉动措施。短线产品要想上规模，还必须做好市场拉动工作。一项新产品，如果短期内不能够在市场上形成热销的势头和局面，那么，这款产品十有八九会在不温不火中慢慢死去，因此，短线产品上市，要有合理巧妙的市场拉动。比如，新颖的促销形式，适当的广告拉动，持续的终端生动化等等，通过前期大力度的市场拉动，营造热销的氛围，让产品快速火起来、活起来，从而达到短期内上量的目的。3、保证充足的产品供应。靠规模来求取利润的短线产品，作为厂家还要确保产品的充足供应。产品销售是要靠“势”的，通过营造的热销“气势”，让产品销售很快形成“惯性”，即“势能”，从而让产品销量一路飙升。为达此目标，作为企业要让产品不断货，以此来鼓舞经销商信心，让产品上量水到渠成。比如，某方便面企业针对在自己的根据地市场竞品推出的“干吃皇”产品，推出一款短线产品“香酥王”，该产品从定价上紧贴竞品，价位基本保持一致，但在上市前期，针对消费者推出了箱内设奖（刮刮卡），对于渠道商设置了销售累计奖等等，因此，产品一经亮相，很快就形成热销势头，产品马上紧俏起来，由于计划周密，该产品原材料采购充足，物流配送顺畅，该款产品很快就达到了每月近40万箱的销量，后来，市场拉动力度逐渐缩小，企业即打击了竞品，又获得了利润，实现了自己的利润、市场双向兼顾的良好效果。
结构产生利润。通过上量来求得规模效益，是短线产品实现利润化的一种方式；而通过合理的产品结构设置，即长短结合，也可以实现短线产品获利的目的。在短线产品由于参与市场竞争需要而确实无法贡献利润时，通过一个短线产品的畅销、长销，来带动长线、利润产品销售，即借助合理的产品结构组合来获利的办法，也是企业实现利润的有效方式。短线产品通过合理的产品组合来求得利润，一般要通过以下手段来完成：1、投放“诱饵”。即要善于放长线、钓大鱼。具体步骤是，前期推广短线产品，这个短线产品有可能是企业的亏损产品，但往往是企业投放的“饵”，通过该短线产品直逼竞品成本或价格底线从而获得绝对的市场竞争优势，进而给渠道以及消费者一个“物美价廉”、物有所值的良好印象，但厂家需要给渠道商一个良好而合理的利润空间设定，来形成持续性销售。通过满足各环节的需求，短线产品进而可以形成良好的口碑，掀起渠道以及消费者争购的热潮。2、推出组合套餐。在渠道商以及消费者欲罢不能时，作为厂家一定要快速出手，推出相关的最好是系列的长线利润产品，并与短线产品一起捆绑，借此实现以产品养产品，并最终获得利润的目的。在这里，很多企业往往运用的是产品组合套餐的形式，并通过一定比例组合后，给予一定促销力度的形式来“暗渡陈仓”、巧妙过渡，从而尽量做到滴水不露。3、并驾齐驱，稳获利润。产品组合“打包”销售后，要形成一定的制度，并持续地执行，借此实现产品的过渡，让渠道商以及消费者从不接受到接受，直至最后认可、喜欢、喜爱，成为长、短线产品的忠实消费者。比如，早在2003年，华龙推出了六丁目产品，其产品售价直逼一些中小型方便面企业产品成本低线，产品受到了各级渠道商的热烈追捧，各市场的铺货率飞速攀升，产品也一度短缺。随后，华龙推出了具有战略意义的长线产品今麦郎弹面，通过差异化的产品诉求，重磅在央视广为宣传，为了组合销售，华龙推出了要销售六丁目，必须搭配今麦郎，引导以及指导经销商销售长线产品今麦郎，否则，将取消六丁目产品的销售。通过短线产品，也即不盈利产品搭配一定比例的长线产品，也即盈利产品，今麦郎赚的盆满钵满，大获全胜。
短线产品长线操作。短线产品长线操作，也是企业赚取利润的较为高明的一招。但这只是权宜之计，不可能长期来做。产品价格与其提供的功能及价值是匹配的，短线产品长线操作一定要有阶段性，但企业要通过这一阶段，来快速获利，从而见好就收，让利润获得较为快捷及良性。短线产品长线操作要遵循如下要点：1、制定长线产品战略。即把短线产品，作为长线产品来进行定位和规划。从产品的定价，到渠道的选择，以及促销的制定等，都要按照长线产品那样进行规划，比如，可以按照高价位、高促销的方式来进行市场操作，通过预留较大的操作空间，从而让产品可以不断地通过做促销、做陈列、做地面推广等，激活渠道以及终端。2、系统、持续推广。短线产品长线操作一定要系统、持续，否则，会弄巧成拙，让客户对企业的信誉持怀疑态度。这里所讲的系统性，主要是指市场推广活动要分阶段、分步骤，环环相接，环环相扣，形成一个有机整体。而不是虎头蛇尾，有始无终等等。通过系统、持续推广，可以让产品自始至终能够有一个衔接，能够在市场上稳定而健康地运作，从而实现盈利计划。3、不断保持动销，让渠道活跃起来。短线产品由于周期较短，因此，在运作到一定时期后，要通过不断变换操作手法以及定期举行新颖的促销活动等方式，让市场保持动力及活力。具体方式是，可以通过阶段返利、箱内设奖、买赠、广宣活动等，让市场高潮迭起，不断刷新销量纪录。比如，某大型啤酒企业针对市场上小厂家啤酒价格较低，严重扰乱市场这一现象，推出了一款边缘化的短线产品——菠萝啤，这款产品介于饮料和啤酒之间，税率较低，因此，定价较低，但操作空间依然较大。产品推出后，企业便把该款产品作为一款长线产品来进行推广。由于产品价格不高，又有代金券及累计促销，加上后来不断进行的免费品尝、广场促销、啤酒节等一连串的活动支持，因此，不仅有效地狙击了竞品，而且还让这个差异化的短线产品推成了长线产品，2006年，该款产品在该企业一个分厂最高销量比例竟然达到了60%以上，企业获得了较高的市场利润。
产品线上推广范文第3篇
每当公司出了一个新产品，市场部产品经理都会努力的先把这个产品推介给公司的全体业务员，全面的帮助业务员分析市场定位、产品特点、防治靶标、竞品分析等等，直到大家都了解了这个产品，并认可该产品会有很大的销量。
然后，每个业务员回到市场上，再分别跟自己的客户沟通、分析，使客户接受并认可这个产品。
接下来，就需要业务员通过组织客户对客户的几十个核心零售店进行沟通，分析该产品的特点、防治靶标、渠道利润等，争取使零售店认可并接受这个产品。这个过程可邀请产品经理协助，这也就是零售店产品推广订货会。其最终目的是通过零售店之手，将该产品卖到终端用户农民手中，最终施药到地里，并从终端用户手里及时收回全部货款。用户得到预期的防治效果和投入产出比后，零售店、经销商、厂家收回自己的营销成本，并得到各自的销售利润，这就是一个典型的销售过程。
第一个环节相对来说是最简单的，其他环节相对难度较大。经销商那里面临着太多的竞争，全国三千多个农药定点企业和很多“非定点”企业的同类或类似产品的竞争。零售店面临的竞争不比客户少，如何让零售店铁了心的认定我们产品去卖？如何让广大的老百姓放心大胆的使用一个他们没听过、没见过的新产品？
自上而下的推广遇到阻力了，就算公司业务员千方百计将货压到经销商的仓库，再努力从客户的仓库压到零售店的仓库，如果最终无法让产品到达终端用户手里并喷施到地里，库存就产生了，而且压的越多库存就越大。零售店是不会库存一个销售表现不好、不被认可的产品的，年底会全部退给客户，造成产品在该区域无法上量。
要破解这个难题，提升产品销量并形成品牌，不妨采用逆向思维：促进经销商从厂家发货、零售店从经销商进货的一个主要因素，是终端用户对该产品的需求拉力，这种需求拉力也是形成销量与形成品牌的必要基础条件。所以，就先通过各种方式使农民接受并深深认可产品的效果及性价比，然后农民就会找零售店要这个产品，有越多的农民去找零售店要这个产品，就会有越多的零售店去找客户要这个产品，同样会有越多的客户跟公司要这个产品，这就产生了自下而上的需求拉力。此时再加公司自上而下的推力，就会形成一股巨大的合力，此后产品上量、形成品牌都是必然。
所以，推广工作有时需要反其道而行之，从基层开始，以零售店和终端用户为突破点，通过药效示范试验、农民会、集市促销、站店促销等各种形式，在一个区域建立一个产品成功上量的样板市场，然后迅速在全国范围内复制成功经验，最终上量，形成品牌。
二、以“智取线虫版套餐”的推广为例谈推广对销售的影响
基层推广工作首先是为销售服务的，其次它的成功是可以复制的。去年公司推出了一个新产品——智取线虫版套餐，定位非常明确，就是用在蔬菜上防治根结线虫。这个配方我们自己知道是肯定没有问题的，防效好，性价比高；各级渠道利润非常好，用药成本一亩地灌根1次才100元，相对于市面上常见的线虫产品动辄两三百元，价格非常有竞争优势。
本着基层推广拉动的理念，我们在蔬菜代表地区寿光、莘县两地的大棚蔬菜上做了几场药效试验。通过继续的观察，使用智取5天后就可以发现受害幼苗很快恢复了长势；受害的小疙瘩根继续生长、发出新的毛细根系；对生长中后期的作物老根，促进老疙瘩根上发出新的吸收根。试验用户激动的说：“连叶片都精神多了，更浓绿了。”
通过这几个成功的推广示范试验，试验效果已经让部分农户眼见为实。接着，我们围绕着这两个典型市场开展了多场晚间农民会，解决蔬菜区农户最关心也最闹心的线虫问题。使越来越广泛的农户、零售店都爱上了智取，也极大的促进了客户销量的提升，迅速使智取在当地防治线虫市场上成为了一个最具竞争力的品牌。
产品线上推广范文第4篇
对于企业来说，高档产品在意味着不菲利润的同时，也意味着一大堆市场推广难题：高档产品入市之后，销量一直停滞不前，如果只作为形象机种陈列在柜台，不仅会阻碍企业进行产品研发的力度，而且最终会影响企业的利润新增长点，那么高档产品应如何推广才有效呢？高档产品在推广过程中应规避哪些问题呢？
区别于普通消费品的推广策略
高档产品面向的不是主流市场，而是非主流市场，这也就意味着他的目标消费群体只占总消费群体的10%左右，而价格比主流市场价格要高出30%-50%。因此，除确定渠道铺货策略肯定有所区别之外，也决定了市场推广策略必须区别于普通消费品。
普通消费品入市后，其市场推广策略上经常是以普通消费者作为推广对象，如特价电饭锅或电水煲通常是通过传播范围大的DM海报或报广等手段促销讯息。若高档产品（品牌）选择普遍消费者作为推广目标，则会因为受众的目标偏移，不能得到有效结果。因此，作为高档产品（品牌）而言，其推广策略必须充分考虑目标消费者的不同特性，以逆向性渗透式推广作为其推广策略（如下图所示），由上而下，影响位于塔顶部分的“潮流引导者”，如企业主、高级白领、演艺体育人士。借助他们超前的消费观念和超强的消费能力，不断影响社会其它各个阶层的人，一层层渗透，最终到达消费基数最大的普遍消费群体，形成最为强大的购买力。循序循环，周而复始，不断创造新的消费潮流。我们经常能在电影或电视中看到的某某的服装或电脑由某某品牌提供，采用的就是这种逆向性推广策略。例如英国贝克汉姆夫妇只轻轻的说了一句喜欢Gucci之后，人们就疯狂地涌进了店里。
普通产品在为处于“塔基”部分的普通消费者，提供生活必需品，满足消费者最起码的需要，如生理需要、安全需要、社会需要之外（见图：马斯洛需要层次理论示意图），也需要延伸产品线的宽度，提供能满足一小部分人需求的高档产品。如同是烤箱系列，既有面向大众消费者推出的普遍功能的烤箱，也有面向购买力强的消费者推出的高档光波烤箱，以满足不同的消费需求，同时也为树立品牌形象，开拓新的利润增长点奠定坚实的基础。
准确锁定高档产品的目标消费者
要准确锁定高档产品的目标消费者，就必须要对市场进行细分，明确目标消费者的特征，然后根据目标消费者的特征来给产品进行定位，找出产品与众不同的独到价值信息，即消费者为什么应当花比别人高出许多的价钱来购买你的产品？理由何在？有什么不同？消费者买你的产品能体现出什么？是品位、档次还是时尚，所以既要有理性的诉求，也要有感性的启发。见下图。
如法国兰嘉斯汀化妆品公司针对35岁左右的中年家庭女性，推出的“新雪肌护肤”系列化妆品，应合了这一年龄段女性皮肤干燥疲倦等现象，重点诉求产品高度活跃的营养成分，取得了不俗的效果。美孚公司为推广其高档石油产品，将汽油消费者细分成五大类后，锁定目标消费者公路战士（收入较高的中年男子，每年驾驶员25000英里至50000英里，用信用卡购买高价汽油）和纯蓝（收入较高的男人和女人，忠于某一品牌），提供更好的服务和令人愉快的购物环境，结果是他牢牢占据了部分市场上的高价汽油头把交椅。
除注重利用传统的数据统计模型进行分析之外，我们也必须随时掌握消费者消费趋向不断变化的情况。如传统意义上的工薪阶层应该是“收入不太高，消费能力相对较弱”的消费群，然而，不断涌现的“月光族”、“新贫族”、“百万负富”彻底打破了这种观念。据分析，“月光一族”的消费动机不仅仅只是为了生活的质的享受或追求舒适，而且也是为体现他们的“身份、地位、高档次的生活”，炫耀心理是他们最大的特点，为此，他们不惜透支消费购买高档产品。以售价在4000多元以上的高档手机为例，依常理来推断，收入较高的职业经理人应该是其主要消费对象，然而，实际情况是，手里握着几千元一个手机的通常是年轻人，而不是企业的中高层管理者。这种情况，想必在每一家公司都能看到，很多经理人拿的都是一两年前流行的款型手机，有的甚至不带摄像功能，而普遍员工不用不带摄像功能手机的极其少。
因此，也要深入研究目标消费者的生活习惯，如目标消费者经常阅读的杂志、报纸，目标消费者的学历、工作等。准确收集目标消费者的资料，为正确判断目标消费者的消费趋向奠定坚实的基础。在锁定目标消费者之后，我们接下来要做的就是针对目标消费者进行有效的品牌传播，不断加深目标消费者对产品或品牌的印象。
上线品牌传播是基础，下线地面配合是关键
高档产品，其售价较比同类产品要高出30-50%、目标消费群的消费需求心理已摆脱生理需要，而跃升为较高层次的社会、尊重需要，因此，在进行品牌传播时必须要注重产品核心价值的提炼和品牌传播的策略性。品牌传播主要是由线上和线下两部分组成。
产品线上推广范文第5篇
三星证实了杰夫・普鲁特的说法。多年来，三星一直通过长线推广保持品牌长期稳定的高曝光，提高三星电子网站的访问流量，提升到达率。针对新品上市的短线推广，线上与线下联动，推动新品迅速扩散和传播。三星长短线配合的SEM（Search Engine Marketing）品牌优化营销策略独具匠心。
长线推广+短线推广的三星SEM品牌优化营销策略，着力于保持三星品牌长久而稳定的高曝光和关注度，尤其在竞争激烈的市场角逐战中，面对危局，蓄势突围。
新的市场环境
据《华尔街日报》2011年8月31日报道，苹果在2011年二季度以110万部的差距击败三星成为全球智能手机出货量冠军。苹果iPhone、HTC，还有横空出世的小米等，让手机市场面临新一轮的激战。在弱肉强食的市场竞争中，三星要在市场上站稳，加大营销力度势在必行。
“消费者期待品牌在他们的交谈中扮演一个更加活跃、积极的角色，如果品牌没有在交谈中参与进来，那么很不幸，购买者将寻找其他品牌。”杰夫・普鲁特说，“消费者通过品牌交谈获得信息，通过搜索进行深度的交互，搜索最终对消费者的购买行为起到了临门一脚的作用。”
三星品牌的受众定位为中高端消费群体，他们在做出购买决策前有网络搜索习惯。这些消费者在购买行为发生之前，通常会通过搜索了解产品、产品价格和用户评价等信息，所以，搜索营销在他们的购买行为中起到了较为关键的作用。
但传统的搜索营销策略往往根据新品的推广时间，将品牌词、产品词、通用词和人群词混合在一个产品推广周期中，分阶段进行间歇性投放，这样就造成了整个品牌SEM推广的间断、不连贯，不仅对品牌形象不利，而且容易造成推广CPC（Cost Per Click，每点击成本）不稳定性波动，居高难下。
长短线配合的品牌营销优化策略
鉴于传统的搜索营销策略有其弊端，同时，为了让品牌长期曝光，提升访问流量，提升品牌忠诚度及影响力，三星采用了“长短期有效配合”的品牌优化营销投放策略。
着眼于品牌长期曝光，三星科学管理关键词投放，对重点品牌关键词单独设置预算进行管理，利用百度搜索，通过海量关键词的投放满足消费者日常的搜索需求，让消费者随时能够看到三星官网的推广信息，提升品牌价值，降低品牌词的CPC。同时应用百度掘金从购买过程着手，全程覆盖用户，进行精准投放。
百度掘金与百度推广一样，由百度推出，是一种针对电子商务客户量身打造的商业推广方式。百度掘金、百度推广将效果营销和品牌价值营销整合到一起，依托百度行为分析技术和精准匹配技术，连接用户的购买需求和客户的推广需求，将客户的产品展现给有需要的用户，并为每个用户匹配合适的商品素材，挖掘百度的流量价值，对“商品-人群-物料”进行精细化匹配。
而在短期方面，即新品上市或节假日促销期间，三星增加与产品推广活动相关的关键词进行短期推广，促进产品销售。
三星采取品牌长期推广+产品活动短期推广的品牌优化营销策略，从营销效果来看，进行长短互补，降低了CPC，在预算相同的情况下，获得更多的点击量、更高的转化率。在品牌推广层面，以多渠道、多形式、分阶段全程覆盖潜在用户，通过长期稳定的品牌推广，彰显三星专业、高端的品牌形象，将三星的品牌理念传达给潜在客户，并强化其认知。
