创新营销方法

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创新营销方法范文第1篇

关键词：房地产；营销策略；创新

一、新形势下的房地产营销问题

(一)产品定位不合理

一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。

(二)品牌意识不强

伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。

(三)营销模式落后

目前，我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后。大部分房地产企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传达到快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种厌烦心理。房地产企业在营销过程中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，满足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式一定要打破传统，推陈出新。

二、房地产营销策略创新方法

(一)注重市场定位

从市场营销过程中可以看出，一个企业如果忽略前期市场调研，那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终达到消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。

(二)加大品牌建设

品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大增强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因此，企业要保持品牌策略发展的持续性，培养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，从而提高企业竞争力。

(三)创新营销模式

传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。

三、结论

综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。

参考文献：

[1]章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界(学术版)，2016(08).

创新营销方法范文第2篇

    一、创设情景,激发兴趣

    教育学家苏霍姆林斯基说:“教师如果不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态,而只是不动感情的脑力劳动,就会带来疲倦。”教师在课堂教学中不应用填灌式教法单纯以灌输语言材料为目的,而应通过创造各种较贴近生活实际、自然愉快又令小学生感兴趣的情景来进行教学,为学生创设轻松、愉快的学习气氛,使他们处于最佳的学习状态,用于提高学习效率。因此在教学中创设一些引人入胜的情景是十分必要的。在教学购物的对话时,我事先准备了一些物品,上课时把它们陈列出来,讲台便成了柜台。教师扮演营业员,学生扮演顾客,顾客来到柜台前,营业员便问:“Can I help you?”顾客便可说出所要商品,我就拿出他所要的商品说:“Here you are.”顾客说:“Thank you.”表演完一遍以后,我再用学生学过的其他物品套用句型,然后让学生两人一组到台前进行表演。表演的过程也就是巩固操练句型的过程。这样表演了数遍之后,同学们在轻松、愉快的气氛中不知不觉地掌握了新的句型。

    二、运用实物,引发兴趣

    贴近学生生活的实物,学生会特别感兴趣。因此,教师在语言训练过程中应充分利用日常生活中常见的实物,学习它们的名称,描绘它们的形状、颜色、性质等特征,让学生在愉快轻松的气氛中掌握英语语言知识和技能。如教文具的名称时,让学生拿出一个书包,用英语说“a bag”,然后拿出两个书包说“two bags”。反复说几遍,让学生也拿着书包跟老师说,这样学生很容易就把书包这一单词记住了。再从书包里拿出各种文具,然后进行下列句型训练:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”这些实物色彩鲜明,形象生动,可以集中学生的注意力,给学生留下了深刻的印象。这样做,既消除了学生开始学习英语时认为英语难学的心理障碍,又使他们的思维活跃,处于最佳的学习状态,能当堂记熟所学内容,教学效果良好。

    三、运用媒体、调动兴趣

    多媒体集声、光、影像为一体,是一种具有极其丰富表现力的先进的教学手段。它不仅突破了时间、空间、宏观、微观的限制,而且能够任意切换、放大、缩小、放慢、定格,使教学内容生动形象地再现于课堂。多媒体的运用,将传统的枯燥的静态画面和视觉形象教学发展到现代的生动的动态画面和声觉形象教学,为学生提供了生动活泼的学习环境,从而激发学生的学习兴趣,引导他们主动地学习英语。在小学牛津教材英语3A “Let's go to the park”中,要求学生用英语表达邀请同伴出去游玩的意图。由于是第一次接触这个对话,教师可运用多媒体展示各种身边场景,对于小学生而言都极为感兴趣。各种图片、声音,使学生仿佛身临其境,产生一种极为想去游玩的冲动。教师抓住这一契机,教学“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用动画引出“by plane/by bike”的教学。设置这样的情景来激发学生的学习兴趣,使学生乐于学习,易于学习,能使英语课堂更生动、形象、有趣,有利于激发学生的学习兴趣,提高学习效率,取得更好的教学效果。

    四、激励评价,保持兴趣

创新营销方法范文第3篇

民营视频市场“反盗版”,一人高呼,万人空巷。众人皆指此前号称全行业第一的“带头大哥”。诚然,行业的自身规范及正当的市场竞争能够促进和谐有序的市场秩序形成。但是,一味地相互讥讽,甚至恶语相向,不免让人觉得有些打诨插科的意味。“目前,整个行业都需要冷静,请以整个行业利益为重。视频网站应该更多地关注媒体影响力以及行业本身所呈现的爆发性增长营销上面。”酷6网副总裁姚建疆在接受记者采访时表示。越来越多的广告主将广告投放的目光从电视媒体转向了网络媒体,创新视频营销方式,必将有力促进视频网站的发展。

视频购物

早在今年的7月6日,视频网站酷6网对外宣布,国内首个视频购物平台――酷6网“视频购物”频道正式上线。由此,开启了视频网站向电子购物新领域跨进的里程碑。

此前,酷6网通过深度合作,已获得了淘宝提供的API接口和开放的数据,可通过自身平台的建设需要来随意选取淘宝数据库信息,保障了视频购物频道信息和时间的同步性。

该视频购物频道上线后,所有喜爱在线购物的网友将成为酷6购物频道的直接受益者,全球网友将可直接通过酷6网购物平台进行安全可靠的网络购物。酷6网除联手淘宝外,还与国内多家电子商务网站进行合作,整合优势资源,运用多年积累的运营经验帮助消费者建立起一条完善的网络零售渠道产业链,从而解决卖家在成本、经验上的欠缺,全面推动整个网络零售市场。

国内权威调研机构艾瑞研究院副院长曹军波表示,视频购物平台的诞生,打破了以往网络上单一的图文购物形式,这种商品通过视频,直观、立体地展示给买家的形式开辟了网络购物的新时代,将成为未来视频领域发展的新突破点。

同时酷6网创始人、CEO李善友表示,酷6网购物频道作为国内首家上线的视频购物平台,立志于打造值得中国网民信赖的新购物模式,为树立网民对网络购物的信心服务,而这将推动中国电子商务和网络购物的整体化发展进程,同时也为视频网站的未来探索新的盈利方向。

创意营销

视频网站今年突破一亿收入大关的呐喊声不绝于耳,在视频网站广告形式层出不穷的时候,任何广告形式都可能会吸引广告主的注意,然而,要想寻找到一种可持续关注的营销模式,必不可少的一点就是创意。

音乐MV已经成为不折不扣的营销模式新突破。在近日视频网站流行的视频《爱旋转》就是这样一个MV。画面的开始是一个生命垂危的男子,在医生的全力抢救下,没有丝毫的生命迹象,而此时,女主角在另一处哭泣着看着手中的手机,期待着奇迹的发生……这就是酷6网原创MV《爱旋转》的故事情节。在凄美的爱情故事和悲壮的现实结局中,网友通过对这首MV的观看和欣赏,不但记住了故事中的男女主人公令人欷的爱情故事,同样,也记住了男女主人公使用的手机――联想S700。

姚建疆表示,在竞争态势日趋激烈的时代,视频创意似乎显得额外重要。《爱旋转》是酷6网首次尝试以音乐MV作为网络传播的载体。他坦言,一直以来,视频创意营销都是视频网站营销模式的突破口,在经过此次新模式的尝试后,酷6网未来会继续探索适合各类客户产品传播的营销模式。

创新活动营销

值此国庆60周年之际,酷6网副总裁姚建疆表示,作为新时代的网络媒体形式,视频网站应该更注重网络时代的开放性和互动性,更应该通过有别于传统媒体的表达形式来打造出别具风格的庆典晚会。

继北京成功召开“红动中国”启动仪式后,酷6网又分别于上海、广州两地先后召开了“红动中国”大型国庆互动活动的启动典礼,由此,“红动中国”大型活动正式拉开序幕。作为行业内首个为祖国60年华诞庆生的视频新媒体,从北、上、广三地的启动仪式上可以看到,酷6网对此次活动的重视程度可见一斑。

同时,在上海的一家名不见经传的视频网站“我友网”一直在做类似校园选秀的活动,据“我友网”总裁刘旭介绍,目前网站运营情况还不错。他的目标是把视频和社区结合,进而做成中国第一家视频搜索引擎。

由此可见,活动营销已然成为众多视频网站创新营销方式的重点之一。

剧场营销

目前视频网站营销模式趋向多样化,从单一的贴片广告、拉幕广告,到现在灵活的剧场营销、UGA植入式广告等等,丰富的广告形式令广告主在投放时有了更大的选择空间,此外,视频广告不仅拥有广大的规模基础,同时还拥有明朗的市场前景。

2009年以来,众多运营商高调宣布进入3G领域,而作为中国三大运营商之一的中国电信也了自己的3G品牌――天翼。中国电信率先在“5.17世界电信日”之前与酷6网展开了深度的整合营销合作。在结合了时下视频网站年轻化群体的观看喜好后,中国电信除为天翼进行了植入式广告的拍摄宣传,更是借助酷6网媒体平台搭建了天翼3G剧场。

创新营销方法范文第4篇

（一）教材内容陈旧

在我国，市场营销概念起步晚，发展时间较短，多数理论知识体系和教材内容来自于西方发达国家的营销理论，其中的案例分析多为国外知名企业的成功失败案例，如《市场营销学教程》第二版中，第一章引进“日本企业成功营销组合”，第五章“雷利自行车的兴衰”，虽然对市场营销学学习具有导向型积极意义，但由于不同的经济水平和市场模式，这些教学内容也与我国市场实际情况不符。同时，部分教材内容相对陈旧，案例落后，不符合我国当下市场状况。市场上多数市场营销学教材多注重传统理论知识，忽视了例如网络营销、绿色营销等新兴营销概念的引入，滞后了学生理论学习的时效性。

（二）教学大纲制订不完善

我国传统教学理念重视学生理论知识的灌输，忽视了社会对人才知识实践应用，从而导致学生缺乏胜任岗位的综合能力。在进行市场营销教学时，多数学校的教学大纲制定更注重理论的系统性和知识体系的连贯，没有看到市场营销作为一门实际应用课程，学生应该具备的实践技能的培养，从而导致学生理论同实践断档，学生在自主思考问题、解决问题方面的能力较弱。在社会工作时经常会出现学生对理论知识夸夸其谈，但到了真正需要营销商品时则一窍不通，只能够纸上谈兵。这说明市场营销专业的教学理念落后，大纲制定不完善，对学生思考能力和实践能力产生了负面影响。

（三）考评方式单一

受应试教育影响，我国高等教育科目考评方式多为平时成绩加期末成绩，其中期末考试成绩占很大比重，平时成绩多为随堂测试成绩和出勤成绩，期末考试多通过闭卷考试笔答的方式进行理论知识测评。这就导致学生在学习过程中更注重考试分数，对日常学习流于形式，期末临时抱佛脚，毕业论文东拼西凑不成体系，既不利于教师的授课热情，也不利于学生的积极性，更加严重阻碍了学生实践能力和自主学习能力的培养。

（四）教学方式单一

我国各高校当下市场营销学学科依旧沿用传统教学方式，即教师通过板书和教材授课，学生灌输式学习做笔记，缺乏多样化教学模式。传统教师授课更注重学生理论知识体系的掌握，所以在授课时依照教材模块进行分部讲解，师生交流较少，学生被动学习，阻碍了学生拓展思维、创新能力的培养。同时，我国高校教学普遍存在的问题在于授课都在教室内进行，学生在课堂内缺少从社会直观获取经验和实践的机会，无法将理论与实践相结合，从而导致学生无法自如面对走出社会后的激烈竞争。

二、改革创新的必要性

市场营销学是一项综合型学科，包括经济学、工商管理学等专业知识，同样还要求专业人才具备职业素养和多项综合能力，同时具有良好的心理素质和抗压能力。随着社会的发展和国际间的交流，市场营销从传统商业领域发展到全球各个国家的服务行业以及非营利机构，特别是在我国2001年加入国际世贸组织之后，中国加强了同国外企业的外贸交流，同时增强了我国企业在国际舞台的竞争能力，因此，市场对于市场营销人才的需求日益增加，同时对人才的专业度和个人素质要求也越来越高。高校应担负起培养人才的重责，目前的市场营销学教学无法满足社会需求，因此，市场营销学教学创新改革势在必行，以培养高端、专业的营销人才，推动我国市场经济不断发展。

三、教学建议

（一）教材内容改革

教材内容是教学的主体，直接影响教学模块和进度，教材内容的改革能够促进市场营销学教学发展。根据当下市场上市场营销学教材的不足进行选择、调整和补充，具体包括以下几点。

1.教材时效性

市场营销学应始终与时俱进，教材内容的改编周期不宜过长，会导致理论和案例滞后。例如教材中引进新型营销理论，比如网络营销，作为当前热门营销方式，基于多媒体互联网，成本低、效率高、覆盖广，包括电子邮件营销、搜索引擎营销和当前流行的微博微信营销等多种方式。可以以阿里巴巴淘宝的营销模式作为教学案例，既具有舆论话题，又具有实际性，能够吸引学生注意力的同时加深具体理论知识印象。

2.案例典型性

案例的引用要具备其典型性，应该是符合该模块教学任务和理论知识的典型案例。比如在“市场战略”学习中，可以引进苹果公司企业战略，苹果作为当下手机行业的领军品牌，其创新性战略和定位都具有一定的借鉴性；在“促销策略”中可以引进“加多宝”促销方式，通过媒体宣传、节目赞助和促销装等多种方式进行市场营销，已经成为饮品行业促销的典型案例。

3.案例本土化

教材中的案例尽量选择本土企业，以符合我国的市场经济情况和消费者购买力，同时也应该照顾到企业的国家化，所以在案例选择时，可以引进有国际影响力的国际品牌。例如联想公司的影响方式，其在国内和国际不同的营销策略和产品定位，有助于学生形成跨国营销模式意识，且能够通过这些案例增强民族自豪感。

（二）完善教学大纲

教学大纲应由市场营销学指导机构统一制定，符合社会发展特征和市场流行趋势，强调课程的重难点，弥补和改进市场营销教学中出现的不足。本科四年不可能将全部的市场营销学理论融会贯通，所以在指导大纲的编订中，应配合教师的具体教学方式，将基础理论和教材重点进行详细划分，形成环环相扣的系统知识体系，从而使市场营销学学生具备一定的知识储备，好指导未来的具体时间。

（三）增加考核方式

市场营销学作为一门实践性强的课程，不能单纯依靠笔试成绩决定学生的市场营销知识掌握程度和个人能力，这一方式严重禁锢了学生的思维方式和创新意识，无法达成社会对市场营销人才多样化需求。因此在进行考评方式的制定时，一方面要考虑到学生理论知识的掌握程度，可以通过考试的方式进行；另一方面要考虑到学生的综合能力，可以通过课堂随堂表现考察学生的交流应变能力，也可以通过调研报告、论文等形式检验学生完成任务的能力。对于考评结果比重的划分可以两方面同时强调，防止学生有选择性的偏向。另外，笔者建议考评中可以加入学生实习时公司建议和个人测评，将考评同实践挂钩，真正实现市场营销学的价值。

（四）丰富教学方式

根据目前我国高校市场营销学课堂教学实际情况，可以引入多种教学方式丰富课堂内容，活跃课堂气氛，激发学生积极性。以下几种教学方式的使用可以根据课堂和学生的实际情况进行配合使用，能够达到更好的教学效果。

1.启发式教学

启发式教学是指教师根据所授知识和学生的具体学习情况进行引导教学，主要目的是通过丰富的教学手法和专业的指导使学生能够自主思考，可以经过自身探究和挖掘寻找问题的答案。启发式教学的核心在于问题的设置，问题设置一般有两种方式，一是对新知识进行发散性提问，以激发学生对新知识的兴趣，例如学习“分渠道销售”，由于对该概念认识不足，教师可以通过提出“手机销售渠道演变”这一问题，引发学生自主讨论手机的销售经历的环节，进而引出中间商、销售策略和分销渠道新模式等概念；二是对故有知识进行延伸，例如对“顾客购买行为分析”问题延伸至“消费者购买新理论”。这种方式能够成功培养学生举一反三的能力，同时激发学生创新意识。

2.互动教学

互动式教学是指增加学生同教师、同学之间的互动，直接改变传统教师讲解，学生被动接受的教学方式，通过教师和学生的交流能够使教师掌握学生的学习动态，了解学生知识储备的优势和劣势，有针对性的对学生进行培养。促进学生之间的交流，能够帮助学生提高交流能力、团队协作能力、思维能力和创新能力。具体教学方式可以采用以下几种：一是小组讨论式，即学生分成小组，各小组学生的能力和知识储备应该较为均衡，以小组为单位进行课堂问题讨论，课下研究调查，帮助学生养成交流意识和团队意识，这在市场营销中必不可少；二是情境教学式，即通过具体案例情景带入，如引用农夫山泉在北京营销遇阻案例，引导学生将自身带入农夫山泉营销人员，碰到困难应该采取何种方式解决；三是辩论式，也是市场营销教学常采用的方式，通过实际模拟企业间的营销竞争，引导学生进行资料搜集，问题探析，进而组织辩论，提升学生的竞争意识和实战感。

3.多媒体教学

当下我国高校多配备了多媒体教室等先进设备，市场营销学教学应对这些设备进行有效利用。通过多媒体为学生展示企业营销成功或失败案例，能够使学生更系统直观的感受到市场营销对于企业发展的重要性。例如播放曾经的手机界领军品牌诺基亚案例，从其1865年品牌创立，到成为全球销量第一的手机品牌，2011年第二季被苹果和三星双双超越，2014年正式退出手机市场。学生通过观看诺基亚的兴盛，分析其营销策略中的成功点和失败点，进行自主探究，最后教师再进行指导性总结，回归课堂理论知识，完成知识整合和延伸。

4.案例教学

案例教学是市场营销学的主要教学方式之一，因为市场营销学的理论依据需要众多的案例进行支撑，同时案例的分析也要通过理论的指导。对于案例的引用和扩展，教师应该注重其实用性和时效性，选用行业内的典型案例进行指导。例如对于产品定位学习中，高级成衣业可以以华伦天奴为例，其品牌定位就是宫廷式奢华，高调中隐藏深邃冷静，所以基于其对自身的定位，营销人群也是定位时尚高端人士，学生可以从案例的学习中掌握品牌定位对品牌格调和受众的影响。

5.实践教学

实践教学是指学生走出课堂，通过校企联合的方式帮助学生通过在企业中实习的方式积累实践经验。例如山东外贸职业学院经管系市场营销专业同青岛多加企业联合推行校企合作，满足学生市场营销能力培养的同时，为企业输送大量优质人才，实现学生、学校、企业共赢。

四、结论

创新营销方法范文第5篇

关键词：高校英语 教学方法 创新

一、我国高校英语教学的现状分析

随着社会主义市场经济的发展，我国高等院校的教学水平也在近年来得到提升。同时，经济全球化的深入也对高校学生的英语水平提出了更高的要求，学生要具备良好的综合能力。因此，近年来，我国高校在英语教学过程中也是积极采取措施，提高英语教学水平。同时，部分高校英语教师也积极革新教育理念，进行教学创新，这在一定程度上促进了学生英语综合能力的提高。然而，我们不可否认的是在高校英语教学过程中，还是存在教师教学方法单一，过于传统，教师的教育观念落后，跟不上时展等现实情况的，这些问题的存在导致多数学生对英语学习的积极性不高，学生在英语学习过程中的主观能动性也没有得到真正的发挥。因此，当前，高校英语教学过程中，教师要进行教学方法创新，促进学生英语综合能力的提高。

二、我国高校英语教学过程中存在的问题分析

（一）高校英语教学过程中，教师教学方法单一，过于传统通过调查，我们可以发现，多数高校英语教师在教学过程中采取的仍然是教师“一支粉笔+一块黑板”的教学方法。毫无疑问，这种教学方法过于单一。在高校英语教学课堂上，教师讲授知识，学生不过是被动的接受知识，学生对知识的理解也是死记硬背，并没有真正掌握综合运用英语的能力。同时，即使部分老师使用了多媒体进行英语教学，但是也往往只是把知识点罗列在多媒体课件上，这样多媒体在英语教学过程中的积极作用并没有得到充分的发挥。传统的教学方法导致学生在英语课堂上缺乏学习兴趣，不愿意主动参与到课堂活动中，这必然导致学生在英语学习过程中不能取得良好的学习效果，提高自己运用英语的综合能力。

（二）部分高校教师只注重学生基础知识的积累，而忽视了学生“听，说，读，写”综合能力的提高受各种现实条件的制约，部分高校教师在英语教学过程中，往往只是注重学生对英语基础知识的理解，例如，很多老师在教学过程中都过分强调学生对单词的记忆和语法知识的理解，从而造成了学生在学习过程中只是对单词和语法知识死记硬背，这也造成了学生并不能真正理解和运用所学知识。也就是说，教师过分注重对基础知识的讲解，而忽视了学生在“听，说，读，写”等方面综合能力的提高，尤其是学生的听力水平和口语表达能力，这是直接关系到学生能否将所学知识运用到实践中去的重要环节，最终造成了很多学生在英语考试中都能取得不错的成绩，但是却不能张口说英语，英语口语水平亟待提高的情况。

（三）高校英语课堂，教师仍然是课堂的主体，学生课堂活动的“中心”地位并没有确立学生是课堂的主体，教师所有的教学活动都要围绕着全体学生进行。然而，很多高校教师在教学过程中，往往是对学生进行知识的“灌输”，学生往往只是被动的接受知识，这就导致学生对学到的知识只不过是一知半解，并不能真正理解其含义，也不能将所学知识运用到实践中去。在英语教学过程中，往往是整节课都是老师在讲，学生根本就没有时间进行足够的练习和课堂活动，这在一定程度上导致学生都枯燥的英语课堂没有兴趣，参与课堂活动的积极性也不能很好的调动。也就是说，在当前高校英语课堂上，学生自主进行实践和练习的实践过少，导致学生运用所学知识的能力不强，在很大程度上影响了学生英语综合能力的提高。

三、高校英语教学要创新教学方法，提高学生的综合能力

（一）创新教学方法，建立互动的教学模式

在高校英语教学过程中，课堂教学的组织形式和内容都要以学生的实际需要为出发点，课堂教学内容的形式要务求多样，课堂教学的内容不能僵化。因此，教师在英语教学过程中，不要只是死板的讲解知识，要注意与学生进行活动，建立互动的教学模式，引导学生积极参与到课堂活动中来，这就要求教师要采取灵活多样的教学方法，培养学生的“听，说，读，写”能力。例如，老师在讲解festival这一章节的时候，教师首先可以给学生讲解西方的主要节日，让学生对西方节日有一定的了解，接着教师可以让学生把西方节日和中国传统节日进行对比，主要是从起源和人们对节日的庆祝方式等方面进行讨论，让学生充分参与到课堂活动中，讨论可以是双人对话（pair work），小组讨论（group work），课堂辩论（class debate）或者以演讲（speech）等形式进行，还要让学生用英语表达他们的讨论结果，最后教师要给出评论，鼓励学生积极参与到课堂活动中，形成互动的教学模式。

（二）高校英语教学，教师要充分利用多媒体教学

在英语教学过程中，如果往往只是教师的讲解，那么课堂就会显得非常枯燥无聊，这就要求教师要创新教学方法，充分利用多媒体手段进行教学。然而，利用多媒体教学不是说教师只需要把知识罗列到幻灯片上而已，教师要充分利用多媒体直观呈现画面和声音的特点，刺激学生的感官，引导学生参与到课堂活动中。比如，教师在讲解Olympics这一章节的时候，就可以搜集一些世界各国举办奥运会的图片和音乐，还有运动会在奥运会场的英姿，这样学生的注意力就会很容易被吸引到教学内容上。同时，还可以结合2010年伦敦奥运会的举办，让学生为伦敦奥运会设计一些自己的slogan，引导学生进行创造性思维，充分参与到英语教学课堂中。

（三）高校英语教学，教师要革新教育理念，以学生为课堂的主体

学生是课堂的主体，只有学生充分参与到课堂活动中，只有学生充分参与课堂实践活动和充分发挥主观能动性，学生英语学那么，归化和异化孰优孰劣？我们可以用Allez en justice pourun mouton， vous perdez une vache。这句话的翻译做一番比较。我们翻译时很可能受到汉语惯有表达法的诱惑而译成“捡了芝麻丢了西瓜”。这样翻译的好处是明白易懂，但是缺点是丢失了原文含有的打官司要有成本（要付费用，还有律师费等）这一重要信息。如果译成“为一只羊打官司却丢了一头牛”，就保留了原文的所有信息，不过存在表达方式不为人熟悉的缺点。归化使人领略到不同文化中不谋而合的妙趣，降低了受众吸收的难度，另一方面是以牺牲大量的附载信息为代价的，失去了了解、鉴赏、借鉴其它文化的机会。

归化和异化是翻译过程中互补的策略，我们应该综合考虑语言和文化、作者和读者等诸方面因素采取合适的方法。因此，归化与异化是并行不悖的，任何译本都是归化与异化相结合的结果。

参考文献：

[1]许钧著.翻译论[M].湖北教育出版社，2003.