医药商业发展趋势
医药商业发展趋势范文第1篇
未来医药商业公司发展的方向和模式，可以通过我们对医药商业公司的类别进行分类解析。目前按照医药商业公司的终端销售特点可以分为三大类：一是配送型医药商业；二是终端销售推广型医药商业；三是配送加终端推广型医药商业。
首先我们分析一下配送型医药商业的现状和未来发展趋势。配送型医药商业又可以分为三类，第一是医院渠道配送为主的医药商业公司，它是医院药品招标中标药品的指定配送商业，销售渠道以医院配送为主。目前它主要区域市场中的主流商业公司，例如，浙江英特药业、西安双鹤医药公司等。第二是以零售药店及第三终端渠道配送为主的医药商业公司，它是依托其完善的药品配送、物流、仓储等物流体系和区域广覆盖的配送能力占领着区域市场药品的零售市场。它的生存和发展更加市场化。例如：全国各地的九州通医药商业。第三是医院和零售市场、第三终端市场兼有的配送型医药商业，目前这类型的医药商业公司均是区域市场强势的主流医药商业公司，例如北京医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、华东医药股份等，以重庆医药股份为例，其下属多家专业化分类的医药商业公司，有以零售、批发、第三终端市场配送为主的重庆和平物流公司，有以药品医院配送销售为主的药品科、医贸中心等分公司，有专业进行OTC市场销售的和平连锁保健品分公司。
其次，从未来配送型医药商业公司的发展趋势来看，整体规模化发展和精细化终端细分的配送体系的建立是这类医药商业公司的发展趋势，其核心还是牢牢抓住终端市场的配送权，对于医院市场中标药品的配送权的获取是其进入该市场的门槛，而手段就是其规模化的市场效应，只有规模的扩大，才能吸引更多的上游商业，以品种、品规齐全，价格合理为优势前提，建立和完善优良服务配送体系为基础，不断强化医药商业公司自身市场竞争能力，扩大市场覆盖配送能力，提升企业整体销售规模和逐步强化企业区域市场的垄断地位，增强企业盈利水平。因此，未来配送型医药商业公司是目前区域市场中已经初步形成配送强势地位的医药商业的发展趋势，发展关键点是进一步扩大企业配送规模，逐步巩固区域市场强势配送服务能力直至垄断地位，紧紧吸引上游供应厂商的品种、价格等支持和其他营销活动的扶持，并充分利用企业资金实力和规模效应，不断兼并和并购配送盲点地区强势的中小型医药商业公司，形成上游资源和市场资源的共享，增加医药商业公司整体市场规模效应，这是区域市场大型医药商业的发展趋势。
医药商业发展趋势范文第2篇
记者：目前四川地区医药商业的发展呈现出怎样的趋势?在此背景下，科伦医贸如何定位?
何文飞：四川省内的医药流通整合的趋势已经十分明显，省外商业巨头、省内大型龙头、商业联盟等各方势力汇集。特别是随着今年4月1日四川省所有政府办基层医疗卫生机构实现基本药物制度全覆盖，也加剧了四川医药商业市场的进一步整合。
作为科伦集团的全资子公司，科伦医贸的发展要服从集团的战略定位和发展方向。目前，科伦集团在全国拥有26家生产企业，产业横跨中药材种植、中药饮片、药品包材、医药原料、中西药制剂等五大领域，并投资40亿元在新疆伊犁建立抗生素基地。集团对科伦医贸的规划是“十二五”内立足四川，做深做细做透。为此，我们提出了2年内成为四川省内最强的医药流通企业的发展目标，重点提升医院配送的市场份额，并从2010年下半年开始调整销售结构，增加部门、人员和车辆。
记者：在发展过程中，科伦医贸如何看待物流能力建设的重要性?进行了哪些工作?
何文飞，在我们看来，物流能力具体体现在药品的存储和配送保障上。由于定位在四川省内，科伦医贸在物流方面的需求并没有那些全国布点、跨区域发展的企业强烈，主要是通过在地市州县建立控股或全资的分(子)公司，覆盖一、二级销售网络。
在配送体系方面，通过终端网络的建设，目前科伦医贸在大成都范围内的配送体系全部为自有。在物流运作方面，做法还比较传统，基本没有使用现代化的物流设备和技术。这并不是因为科伦医贸没有认识到物流能力的重要性和现代化趋势，我们也参观过目前国内比较领先的医药物流中心，但从自身的销售结构和销售特点等方面考虑，我们认为自己还没有完全具备这些技术和设备的应用条件。
我认为，技术的使用一定要与地区的经济状况和企业的发展情况相匹配。四川地处西部地区，劳动力成本现在还比较低。今后，随着土地成本、油价、用工成本等的上升，未来一定需要通过应用先进的技术和管理方式降低成本，提高效率。相信在不久的将来，引入物流技术将成为医药流通行业发展的一个方向和趋势。为此，科伦医贸也在进行技术和人才方面的储备，如一些信息系统的二次开发等。
记者：据了解，四川的医药商业联盟发展十分具有代表性，请您介绍一下这种商业模式的情况。
何文飞：以川渝为首的西南地区是我国重要的化学制药基地、中成药以及中药材基地，医疗器械在全国也有较为重要的地位。由于汇集了众多药品生产企业，加之四川对整个西南地区的医药分销有着很强的辐射能力，省内的医药流通市场竞争一直都很激烈，被业界称为“中国医药商业的洼地”。由于经过充分的竞争洗礼，四川很早就产生了医药商业联盟的意识，联盟化进程发展迅速。在这个过程中，科伦医贸一直是积极的推动者，先后在2006年和2010年牵头成立了四川蓝海医药物流协作联盟和四川医药工商联盟，结成省内的二级商业联盟和工商合作联盟。
记者：在行业整合的大环境下，立足区域发展的战略定位将使科伦医贸面临怎样的挑战?如何应对?
何文飞：医药流通行业集中度的提升带来的是整个产业链的变革。随着行业集约化发展，更多的资源向大企业集中，中小商业企业拿到资源的机会不断减少，迫于产品和资金等方面的压力，并购在所难免。未来，科伦医贸的发展方向是通过并购进一步夯实和延伸自身网络平台，并通过与工业企业的深度合作，达成合作共赢的价值取向。
在区域并购方面，科伦医贸具有先天的优势：
首先，集团领导的战略远见和支持。早在几年前，集团领导就开始努力建立一个纵向的工商产业链联盟，并且不断做大这个平台。几年来的联盟合作为科伦医贸的并购打下了良好的基础。
其次，工业背景的支持。目前四川主流商业均有较强的工业背景(如太极集团的桐君阁等)，背靠科伦集团的强大优势和近年来的快速发展，科伦医贸已经拥有了一大批在文化上相互认同、在事业上协同发展的优秀合作伙伴。
第三，独特的网络优势。科伦医贸成立以来，一直立足本区域进行并购扩张，加上较好地实现企业文化之间的融合。从目前的情况来看，科伦医贸的并购基本都成功的。通过联盟合作和股权并购，科伦医贸掌握的连锁药店、农村药品配送体系以及医院终端基本覆盖全省。
记者：科伦医贸如何看待医药流通行业的趋势和方向?下一步有何发展计划?
何文飞：中国医药流通企业多，新医改政策充满变数，虽然医药流通行业“十二五”规划已经出台，但行业整合的最终实现还是需要经过一个漫长的过程。在这一过程中，自身能力的建设是所有医药商业企业共同面临的任务。同时，现阶段，向产业链延伸、贴牌、资本向上游延伸等都是医药流通行业发展的明显趋势，企业需要根据自身的规模、质量、发展阶段等有所选择。
医药流通行业“十二五”规划中提出，2015年，将形成1～3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家销售额过百亿的区域性药品流通企业。科伦医贸希望在五年内实现销售额过百亿。围绕下一步的发展，我们进行了以下工作：
1、完善组织架构，优化管理流程，实现内部管理系统的提升：
医药商业发展趋势范文第3篇
关键词：分销；物流；合作；电子商务
中图分类号：F763 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2009）03-0053-01
1 医药分销业务存在发展契机
“分级医疗、医疗资源下沉”将冲击现有药品销售终端格局，医疗资源流向指引着药品销售流向，基层医疗机构药品市场的兴起，必然吸引相关企业的药品销售策略从大医院和OTC向基层医疗机构转型，“一区一品一规一配送”和新版GSP标准的药品流通改革，将淘汰许多不达标的商业企业，未来三年内，我国将约有三分之一医药工业企业和二分之一商业企业遭到淘汰，市场份额向优势企业集中。
为了保障老百姓安全用药，政府在进行药品配送时将会选择大型商业企业，从这个层面上讲对一些区域性的龙头公司有利。
2 连锁染指商业配送
有批发业务的大连锁药店把重点转向物流，甚至涉足到纯商业批发公司的势力范围。大连锁药店的规模发展越大，批发的销售规模也会随之增长，生产企业看重的当然不只是零售的规模，这两块的销售规模加起来相当可观，规模越大，生产企业给予的支持力度也越大，另外生产企业把投入直接放到终端也是大连锁物流得以迅速发展的原因之一。
3 既有合作也有竞争
大连锁的发展趋势给中小型医药批发企业带来的冲击是难免的，两者可能因此由往日的合作伙伴变成竞争对手，不过更大的可能是两者之间因此形成合作伙伴的关系，目前医药批发市的整体趋势有二，一是区域的龙头批发公司的实力在增强，但整体的赢利水平降低，因此更追求规模优势，倾向于终端网络的建立。二是区域的龙头连锁在实施批零一体化的战略，想通过物流的规模来发挥连锁的优势。但由于受人才、资金等条件的制约，因为建大型物流中心需要大片的土地和大笔的资金，药店的经济实力有限，医药商业企业可以和药店结成联盟，进行合作。零售连锁药店的价值主要在于它是药品销售的重要通路和市场终端。没有通路，生产企业就无法实现其销售收入。在买方市场的情况下，市场终端直接影响消费者的购物选择。
4 发展电子商务是中小型医药批发企业的一个新趋势
随着市场经济的高度发展，人民群众的生活水平逐步提高，买方市场的进一步发展更加需要具有特色，在电子商务条件下，企业可以以顾客为中心，建立客户档案，在数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。 电子商务还可以通过网络聊天室进行商业谈判降低企业的差旅费，也可以进行药品网上招标，甚至于利用不同的网上银行进行转账，享受各种优惠和方便条件，并能在药品采购方面充分利用社会物流系统，可以快速满足市场需要，降低库存数量，从而降低运输费用、保管费用、交易价格、财务费用等交易费用和占用资金的机会成本，这在一定程度上降低了企业的销售成本。
5 中小型医药批发企业应加速向第三方物流企业转型
不能适应加入WTO后竞争格局的医药批发企业必须加速向第三方物流转型的步伐，构筑现代物流构架下的药品流通模式。但是，我国医药批发企业距现代物流的距离还比较大，主要体现在：一是对现代物流的认识落后，观念还停留在药品的仓储、运输上，大流通、大物流思想没有树立；二是不少企业没有实现集中采购、进货，没有实现统一库存管理和统一配送；三是物流设施落后，仓库、设备几十年一个样，机械化程度低；四是至今尚没有全国统一的医药商品编码，有自制“编码”的零售企业不超过30%，批发企业编制“编码”的就更少，这制约了物流管理的自动化，IT支持系统也难以建立；五是ERP（企业资源管理）计算机管理系统缺失或不完善，这已成为物流现代化的瓶颈。
医药商业发展趋势范文第4篇
随着中国居民医疗需求的继续释放，中国药品市场也将快速扩容。然而，由于医保支付压力渐增及控费趋势明朗，未来行业扩容的速度或将放缓至趋稳。目前来看，在各省区较少会出现超预期大规模低价招标情况下，中期内盈利水平仍将得到较好的支撑。
分化明显
根据德邦证券的报告显示，从ROE（净资产收益率）的角度看，医药行业近5年（2008～2012年）ROE的水平在12%～18%之间波动，这个数值和美国各行业长期平均ROE维持在10%～15%相近。2009年（新医改元年）行业ROE达到最高，销售净利率和资产周转率都达到近5年最高，而后行业ROE出现下滑，资产负债率持续下降，至2011年到低点才拐头回升。
截至2013年6月底，医药制造业主营业务收入、利润总额分别为9493亿元、917亿元，同比增长分别为19.6%、16.6%；医药制造业的主营业务成本为6713亿元，同比增长19.8%。然而，在成本上升的推动下，毛利率也出现一定程度的下滑。从总的运行趋势看，医疗服务和医疗器械处于涨幅前列，同时在政策扶持下，生物制药的利润总额上升趋势明显，中成药主营业务收入增长较快。
“从陆续的中报来看，相对超预期的公司还是比较少的。”日信证券医药行业研究员谢宁宁对本刊记者表示，“整体上延续了‘强者恒强’的趋势，行业内分化比较明显。”
从已的半年报公告看来，增长原因不尽相同。恒瑞医药公告表示，上半年公司实现收入29.7亿元，增长13.7%，净利润6.4亿元，增长15.2%。由于应收账款与存货周转天数缩短，经营性现金流同比增长62.8%，说明增长质量很高。泰格医药公告称，上半年公司实现营业收入16，633.01万元，同比增长36.29%；实现归属上市公司股东的净利润4，625.82万元，同比增长？3.64%；扣非净利润4，585.79万元，同比增长64.35%。在宏源证券看来，泰格医药是国内临床试验CRO领军企业，收入占比过半的临床试验服务项目毛利率同比下降了4.69%，主要是受“营改增”影响，报告期营收不含增值税，而上年同期营收含营业税金额。
“整体而言，增长最快的还是医疗器械和诊断的一些公司，比如新华医疗。”据谢宁宁介绍，新华医疗在制药装备、医疗器械、医疗服务三业务上不仅齐头并进，一直在做收购，使得近几年的增长水平几乎都在50%左右，“这种外延式扩张为其带来的盈利效应比较明显。”
谢宁宁表示，近一两年是医药行业并购的一个高峰，“下半年的收购还会比较多”。根据ChinaVenture投中集团的统计显示，今年7月中国并购市场无较大规模并购交易拉动，整体活跃度有所降低。从交易规模分布来看，医疗健康首次领衔并购市场，交易规模为5.65亿美元，占比为？8%。对于受行业负面政策影响相对较小的医疗器械和医疗服务企业来说，具有市场优势的企业会加速整合进行外延式扩张，实现业绩持续增长。
不过，申银万国提醒到，对于大型流通商而言，现有产品毛利率会缓慢下行，而深度介入医院的增值服务会带动毛利率提升。随着行业的变化，回款周期会逐步加快，从而财务费用有望降低。综合而言，盈利能力有提升20%～50%的空间，但盈利能力提升速度取决于医院改革速度。
？政策面趋紧
未来即将出台的各项政策成为医药行业未来发展走势的主要扰动因素。多家分析机构皆认为，下半年医药行业将面临反商业贿赂、药品降价、医保控费、药品招标日趋严厉等政策压力，行业政策面偏紧。
随着葛兰素史克中国（投资）有限公司（GSK）事件的持续发酵，卷入外企已经从欧资企业向美资药企蔓延，一方面预示着外资企业在国内的超国民待遇正在被打破，外资药企增速放缓，国内药企有望因此而提高市场份额。另一方面，随着部分地区加强对医院和药企的调查，国内大部分药品的营销模式将因此而逐步转型，“医药代表都放假了，有些医院明确写着‘药代请移步’。”某药业控股公司内部人士对记者透露，制药企业在营销过程中变得较为谨慎，部分企业已经减少了走访医院的次数，有的甚至取消走访。
行业的发展在未来3～6 个月中可能呈放缓趋势，不过，与2006年有别，大概率上不会发展为大幅波及全行业的行为，“销售生态是在中国医疗体制的大背景下形成的，短期的局部动刀仅是行业发展中短暂的搅动，不会对整个行业的成长轨迹造成大的改变。”上述药业公司人士表示。
此外，近期的政策，除了发改委调研60家医药企业成本，强化了降价预期外，国务院医药卫生体制改革2013年主要工作安排亦显露出降价趋势，对企业的盈利空间形成一定挑战。据了解，此次医改工作安排基本上延续了之前的进程，然而和以往政策相比，在基药招标方面没有过多强调，但对药品流通差价方面却有较多提及。多家机构认为，未来在公立医院改革中有可能对药价特别是原研药的价格有进一步压制。“2013年是药品招标大年，招标政策动向引人关注。”谢宁宁强调。
事实上，在基药招标过程中，降价仍会是“主旋律”，“在商务标环节中最低价中标仍是主流。”上述药业公司人士表示。在她看来，中央和地方的博弈结果将决定各省增补情况。地方基药增补的冲动一方面源于地方保护、各地临床需要，另一方面也为制药企业施展公关能力开了口子，而国家遏制地方增补的目的在于维护基层医保的支付能力和国家目录的权威性。在这种情况下，地方政府处于控费和政绩压力出台过激政策，脱离当前实际情况。其可行性偏差，纠偏是大势所趋。“比如相对比较激进的广东的招标政策，应该还会修改的，包括对外资药企的过期专利进行的定价也是不合理的。”谢宁宁表示，“不可能再按照原来的状况去执行的。”
不过，“医保控费”仍是众多机构分析师担心的主要不确定因素。中信建投认为，“医保控费”已经和正在下拉行业增速，预计2013年医药行业后收入增长20%左右，由于药品价格同比下降，全年净利润增速预测在18%左右。
因为政府投入仍然严重不足，随着“医保控费”的力度和范围的扩大，未来3年实际的“以药养医”会加强，一些价格高、独家或生产厂商少的辅助治疗用药企业的增长前景依然乐观。
医药商业发展趋势范文第5篇
关键词：药品；流通；趋势
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-0-01
2011年5月，国家出台的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》中提到，“到2015年，通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争，培育1~2家年销售额过千亿的跨地区全国性大型医药商业集团、20家年销售过百亿的区域性大型医药企业，药品批发百强企业年销售占全行业年销售总额80%以上。”我国现有药品批发企业1.6万余家，在政府对药品流通行业的规范和整顿下，面临着机遇和挑战。
一、国内现有主要药品流通模式
目前我国药品流通最为常见的模式为，药品经生产企业检验合格后，流通到某个行政区域的省会或者核心城市的大型药品流通企业(一级批发企业)，这些大型流通企业除了将药品配送到其销售网络覆盖范围内的医疗机构和药店之外，更大部分的药品将分销到该行政区域范围内的市、县级的药品批发企业(二级批发企业)，再由这些批发企业配送到该行政区域内的市、县级的医疗机构和药店。现有药品流通模式使得全国范围内药品批发企业数量较多，其中处于一级分销地位的企业在其所属的行政区域内凭借其规模、渠道、资金等优势从而具有一定的垄断性质。一般而言，这种大型的医药流通企业所占比例较小，绝大部分的药品批发企业均处于二级、三级分销地位，企业规模和销售渠道覆盖范围都较小。跨区域配送和分销的大型流通企业十分缺乏，地方保护主义以及传统的药品分级供应体系，使得各种区域范围内药品流通形成一定的垄断，药品物流配送效率亟待提升。
二、我国医药流通企业发展趋势
1.企业兼并重组加剧，部分中小型企业逐步被淘汰
我国现有药品流通企业数量多，规模小，物流技术低下，市场集中度低。国家鼓励医药流通企业间的兼并和重组，因此大型医药流通企业面临更好的政策利好，以收购、吞并、控股等形式拓展其销售网络覆盖范围。中小型药品批发企业充分发挥其优势，在其现有的药品配送区域内做精、做细、做强，将逐步并入大型批发或零售企业，发挥其现有的基层药品流通网络的作用。我国医药流通企业现有数量较多，因此其兼并、重组、淘汰需要一个过程去实现，不能一蹴而就，在此过程中国家的相关政策和市场的完全竞争将主导企业的发展方向。同时，现有的医药流通流通企业根据自己所处的配送领域，逐步形成商业联盟，通过联盟的形式增强竞争力，希望在此次药品流通业的洗礼中得以立足和发展。
2.创建企业品牌，形成特色经营
我国部分药品流通企业在一定的区域范围内，主导着药品的销售网络，有着较高的信誉和商誉，但它们并未充分利用现有的优势创建企业品牌。医药流通业在日趋激烈的竞争过程中，市场集中度的提升使得药品配送的效率得以提升，同时这些企业在相应的行政区域或者经济区域范围内形成寡头垄断。因此医药流通企业逐步创建企业品牌，以品牌提升顾客忠诚度，促进药品销售。品牌的建设需要企业长期关注和投入，待品牌形成企业的资产权益后，将有助于增加企业的销售，成为企业的无形资产，帮助企业提升市场竞争力，实现品牌经营。医药流通领域企业以创建品牌为特色的经营方式，将成为企业的发展战略之一，也是有效实现企业多元化经营的重要途径之一。当前我国医药流通企业对品牌建设缺乏正确认识，从而忽视企业的品牌建设，随着医药流通行业的发展，品牌战略将逐步成为企业的发展目标，从而创建医药流通行业的知名品牌。
3.企业发展现代物流，提升服务能力
当前我国医药流通企业数量较多，管理水平落后，物流技术低下，存在药品采购不及时造成缺货、库存药品不合理使得资金积压、仓储成本居高不下使得销售费用增加、物流配送信息不完全使得配送效率低下等问题。与国外的医药物流相比，我国医药物流技术相当落后，使得我国药品流通的净利润率相当低下。发展现代医药物流，是我国医药流通企业今后必然的选择，通过先进的物流技术，降低库存成本，增加资金周转次数，获得上下游客户的信息，并逐步提升企业服务能力。从而使得医药流通企业的优势不仅体现在价格和质量方面，更体现在企业的物流水平和服务能力方面。
三、结语
总体而言，医药流通企业现有竞争者之间将面临市场的争夺之战，大型企业兼并和收购部分企业，同时部分中小型企业在竞争中逐步被淘汰。药品生产企业更加重视医药流通企业的销售网络覆盖范围，更倾向于与大型医药流通企业合作，实现共赢。药品的销售终端则看重医药流通企业产品的价格、质量、物流水平和服务能力。潜在的市场进入者将借助资金等优势在医药流通企业迅速崛起，成为医药流通行业中不可忽视的力量。这些因素都将有利于我国医药流通企业的发展，使得医药流通行业的市场集中度提高，药品的分销和物流能力提升，医药品流通企业在药品的物流配送环节发挥更为重要的作用。
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