电影放映市场分析

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电影放映市场分析范文第1篇

那么如何定位健康企业呢？健康企业的基因又是什么呢？答案是，永远将经济效益放在首位，抛开效益空谈发展，会走向一种“虚胖”式的畸形发展。其次是品牌战略，只有叫得响的品牌才有市场定价权，才具有更高的抗风险能力。另外，在企业前进中文化建设要跟上，这代表了企业的“软实力”。最后，一张科学、合理的营销网络也是企业健康发展的重要因素。

产品创新 只为更加贴近生活

80年代的中国处于一个典型的“卖方市场”，物资短缺以及巨大的消费缺口让家电产品几乎不愁销路，在那个竞争压力几乎为零的时代，不用打广告，也没有太多的产品创新，以老板为代表的第一批民营企业一到两款标准化的样板产品就能够卖的盆满钵满，并率先完成原始的资金和技术积累。

进入90年代，生产力得到释放，整个市场形势发生了根本性转变，90%以上的商品供求平衡或供过于求，百姓消费水平不断升级，市场重心由“保障供给”向“扩大内需”转变，这个时期的消费导向完全是由质量驱动，作为同行业中率先推行三级计量标准化和全面质量管理的厨电厂商，老板在公司内部实行质量自检、互检、专职检验的三级质量检验制度；投资60万美元引进了90年代国际上最先进的全电脑检测排油烟机装配检测线。这些早期的质量控制措施与荣誉不但使老板很快步入同行业的领导地位，也使得老板迅速成为家喻户晓的知名品牌。

2000年前后，市场竞争进一步加剧，利润逐渐摊薄，市场逐步细分且洗牌进程加快，老百姓的选择余地也越来越大，单纯强调产品质量已经很难取悦消费者，以厨电行业为例，起初只被认为是煮饭炒菜的厨具，到如今被赋予更多的功能属性和使用体验。比如，被亿万中国家庭拥有的“免拆洗”技术，就是老板厨房电器在产品和技术创新上的代表作。老板厨房电器不仅在业内首推“免拆洗”技术，而且不断推动“免拆洗”技术升级，基于对中国老百姓饮食文化的习惯的谙熟，老板厨房电器先后还开发了“UP+营养激活技术”、“主火中置”、“聚中劲火”等多项行业领先技术,受到了市场和消费者的双重认可，成为老板牌吸油烟机蝉联全国销量第一的成功基因。此外，为了不断满足人们现代厨房生活的新主张，当前“老板”的产品布局方面已围绕厨房适时将产品扩张延伸至无纺布、橱柜等领域，并已斩获颇丰。因此可以说，产品创新正是30年来“老板”在市场大潮中得以稳健发展的“定海神针”！

品牌超越 只为符合时代精神

和其他的民营品牌一样，老板厨房电器的品牌之路也不是一帆风顺的。

1980年代中期，老板厨房电器在其前身企业――余杭县红星五金厂的基础上开始了自己的品牌之路。尽管“老板”这个名称与那个时代的主流意识形态并不合拍，但改革开放之后，人们对于财富观点的转变还是让“老板”这个名号很快在大江南北流传开来。

1989年，“老板”成为行业内第一个在中央电视台做广告的厂家，1992年，“老板”请著名影星傅艺伟做广告代言人，仅仅有了两三年的时间和并不高的广告频率，便在全国形成了巨大的反响。1995年，老板厨房电器为42个大类的商品全部注册了“老板”商标，使得“老板”商标成为老板集团的专用商标。

就在老板厨房电器的品牌之路全速前进的时候，危机也在一并滋生。1999年底，老板厨房电器进入了严峻的时刻，这家国内唯一幸存的最早的油烟机生产企业在经历了早期的起步、发展，1994―1996连续三年绝对销量冠军的辉煌以及1997、1998年的疯狂产业扩张之后，现在已经明显地陷入了创业以来最大的危机，市场份额下降，销售业绩下滑，库存不断增加，大量旧款产品被纷纷要求退货……“老板”商标的光环渐渐退去。

痛定思痛，老板厨房电器认识到，企业是时代的产物，品牌内涵当然更加是时代精神的体现，仅仅产品的品质和服务是无法支撑一个品牌的长盛不衰，品牌的建设需要吻合时代价值潮流。于是，1998年开始，老板厨房电器开始了品牌年轻化运动：提出了“老板，更懂生活”的新的品牌核心价值广告语，给予老板品牌“品质生活的标志”的精确定位，并对外输出“老板”产品的价值观：以人为中心和尺度，以消费者为根本，从时尚、品质、娱乐、便捷等各方面入手，满足消费者的生理、心理、物质和精神需要，使目标消费者生活品质得到全面提升。通过品牌的自我嬗变和不断升级，老板集团的销售额在1997-2007年间，奇迹般地增长了十几倍。荣膺中国驰名商标、连续四年中国500最具价值品牌、2006－2008连续三年“亚洲品牌500强”，这就是老板30年如一日地打造品牌从而实现品牌跨越的结果。

老板厨房电器的30年品牌沉浮，让人不由感慨品牌打造之艰辛，而品牌也远不像之前人们理解的那样只是一个响亮的名字。无数营销理论告诉我们，品牌是营销的核心，品牌竞争是商业社会发展到成熟阶段的必然。抚今追昔，多少立于潮头的家电品牌快速陨落，新飞冰箱、威力洗衣机、爱多洗衣机，这些曾榜上有名的品牌最终只是“名噪一时”而难以长期为继，究其原因，或是对品牌理解过于狭隘，或是过于追求销量的短期效应，或是耐力不足，真正坚持下来的不过寥寥。而30年来“老板”品牌不断应时代而变，不断顺应时代精神赋予其新内涵，从而使得品牌成为企业健康的重要支撑点。而其品牌的不断超越过程，相信值得更多后来的民营企业借鉴与研磨。

渠道多元 企业健康的有益补充

独木不成林，渠道是开展一切营销活动的基础，从某种意义上说，在家电领域，谁掌握的渠道，谁就掌握了市场。

进入2000年以后，以国美、苏宁、大中为首的大型家电连锁卖场开始崛起，打破了商业竞合的平衡，在争夺更多市场话语权的同时，对家电厂商进行步步紧逼，使得对连锁家电卖场严重依赖的厨电及小家电行业受到强烈冲击。

随着连锁家电卖场疯狂扩张，稀释市场造成单店销量严重下降。在这种情况下，家电生产商都面临着经营成本增加、单店销量下滑的双重压力。

面对产业链各个环节的此消彼长，老板的渠道策略也发生了转变，坚定地认为“不把鸡蛋放在一个篮子里”，通过发展多元化的营销模式来分散渠道风险。

一方面，对于连锁家电卖场，只能依靠不能依赖，在与国美、苏宁等通路建立良好合作的基础上，老板厨房电器适时引入百安居、好美家等家居建材市场进行补充。与连锁卖场相比，家居建材市场具有进场费低、空间充足、适合组合式陈列等特点，尤其是随着近两年楼市的火爆，家居建材市场的价值也进一步水涨船高，目前在国内大中型建材市场，厨卫电器的销售已初具规模，约占整体厨电市场的20%，未来发展可期。

另一方面，因为无论是家电连锁卖场，还是大型家居市场，都主要集中在东部地区的一级城市，很难深入到全国市场以及二、三级城市，而后者却是老板厨房电器的主要目标市场之一。面对这些区域市场的消费结构升级，厂商自建渠道，推广专营店已是势在必行。

在这方面，老板厨房电器“直控式核销制模式”值得借鉴。其好处在于，一方面使老板总部在把握价格、网络建设、广告宣传、终端统一管理的情况下，充分调动分公司的工作积极性；另一方面，又可保证区域分支机构有效执行总部的品牌和营销政策。

电影放映市场分析范文第2篇

关键词：场景；视点；需求获取；应用分析

中图分类号：TP3　文献标识码：A　文章编号：1006-8228(2011)09-39-02

0　引言

需求获取，属于软件工程中的重要内容，包括需求来源和获取需求的技术。需求获取是软件设计的第一阶段，其本质涉及软件设计人员如何与客户建立有效的沟通。在实际的软件开发过程中，软件开发者与领域用户之间的知识差异使得需求的获取变得困难。一方面，软件开发者由于不了解应用领域，只能被动地等待领域用户提供信息，并且难免对领域用户的描述产生错误的理解，因而得出不适当的需求模型，导致软件开发半途而废；另一方面，领域用户通常不知道如何按软件工程的要求去描述他们的需求，而且，他们一开始常对自己的需求仅有一个模糊的认识，如果没有任何提示和引导，不可能给出正确而且完整的需求描述。针对需求获取较为困难这一问题，本文首先介绍了几种主流的需求采集方法及目前国内的研究者根据实际遇到的问题而提出的解决方案，然后介绍一种将场景与视点相结合的需求获取方法。

1　常见的需求获取方法简介及研究现状

需求获取是通过对现有系统的观察以及业务进行分析，全面准确地理解并把握用户所要解决的问题和期望。现有需求获取方法主要是通过分析员与用户之间的交互，由分析员引导用户表达需求。根据引导的角度和方式等不同，可以分为面向目标、基于场景、面向视点和基于知识等几种不同的方法。

1.1面向目标的方法

面向目标的方法是一种通过对系统目标进行分解从而挖掘需求的方法。面向目标的方法是自上而下的，从总目标入手，然后对目标进行逐层分解，直至分解到最细粒度的目标，以目标数的方式来表达需求体系。

面向目标的需求获取方法关键在于目标的分解和精化，其结果通常是一个目标分析树。目标是指所期望达到的目的，是对现有或未来系统的意图作总体陛的陈述。目标具有层次性，可以分为战略性的、较为粗糙的高层目标和技术性的、较为精细的低层目标。高层目标需要分解、精化为低层目标，从而实现需求的逐步精化，并通过需求对高层目标的可追溯性建立起软件需求与业务目标的对应关系，形成一个形式化的、用AND-OR结构图表现的目标与子目标的关系图(树)，以及一个关于目标与子目标链接类型的多视图。

1.2基于场景的方法

基于场景的需求获取方法，又称情景实例的分析方法，是基于对应用环境的某―特定情景的描述来阐述用户的需求。

基于场景的方法关键在于场景的抽取和描述，从而形成需求模型。场景是现实世界的实例，它可能用自然语言、图表或者其他媒介来表示。对于描述最终用户和系统之间某个交互类型有关的交互会话，场景是最终用户用来模拟实际交互的一种情景实例。从现实的实例出发，归结到形式化的表示，面向场景的方法最终将形成模型等需求模型。

a　面向视点的方法

面向视点的方法从涉众的角度出发做需求的获取，需求分析员从一组涉众获取各局部需求并将其进行整合。

从视点出发进行需求挖掘，关键在于视点的标注和从视点需要解决的问题中挖掘需求。视点是来源于特殊角度的系统需求信息的封装。系统的最终用户、管理者、组织内工作受到系统简介影响的其他人和购买系统的客户，都是系统需求的潜在来源，他们对系统应该提供的服务和提供服务的方式都有自己的视点。视点可能包含着一组需求，也包含视点视角的定义，需求源以及抽取需求的理由。

b　基于知识的方法

基于知识的需求获取方法试图利用历史项目中积累的经验或领域分析的结果，来帮助人们理解业务和获取需求。到目前为止，面向知识的方法仍未形成系统性的研究成果。比较典型的基于知识的方法包括：

(1)基于类比推理的领域模型重用；

(2)KAOS方法中的元模型驱动的需求获取；

(3)基于本体的需求自动获取方法。

基于知识的方法有助于通过历史经验数据对涉众进行启发，并通过各种基于知识的机制对这种启发的效果和效率提供保障。

例如文献以企业信息系统为研究对象，提出一种基于场景的协同式需求获取方法；文献则提出支持MDA的交互式需求获取方法及辅助工具，便于需求采集。本文则将主流需求获取方法中的场景法与视点法结合起来，用于较复杂信息系统中的需求获取。

2　场景与视点结合的需求获取方法介绍

如前所述，需求分析方法是指组织并指导需求阶段获取与分析需求过程的一系列方法、技术和规范，这是软件开发者长年失败和成功经验的理论性总结，从软件重用的思路来说，需求分析方法总结与重用的价值远比某些程序组件重用的价值高。因此，在开发软件系统之前，根据软件应用领域与目标系统的特点，有针对l生地选择需求分析方法则显得尤为重要。但是，没有任何一个放之四海皆可用的需求方法，现在开发复杂信息系统在需求阶段常出现的问题是：在没有分析本领域软件应用与开发特点、没有深入方法细节讨论就照搬现有的需求方法，导致在需求阶段常常出现获取方法不确定、描述方法不稳定、得到的需求规格说明质量不高等问题；也有很多软件开发组织在长期项目开发实践中，意识到需求分析方法的重要性，但却没有进行总结、抽象和提高，导致以往出现的问题反复重现。结合已有的需求采集方法，我们使用了基于场景和视点相结合的需求采集方法。即在描述场景时，将牵涉到的对象分门别类描述，从中抽象出不同的视点。具体的操作方式为：

(1)根据系统功能划分与使用对象抽象出具体的使用场景；

(2)使用规范的自然语言描述每个场景；

(3)将自然语言描述的场景转换为二维表格的方式描述；

(4)从二维表格中提取出不同对象的视点。

按照以上方法对需求进行采集时，能够将复杂的信息系统以业务流程为中心来获取和描述需求；以场景为描述业务流程的基本单位，相关用户更容易理解和配合需求分析人员刻画业务流程；通过将视点固定，并以获取活动和用户之间的关系，最后可以以带泳道的流程描述，内容表达清晰。而且，这种过程是迭代的和可进化的，符合复杂的信息系统需求阶段的特点，克服了结构化需求分析方法由于功能细分所分割出的功能模块会因人而异的缺点，也能够充分调动相关用户在软件开发过程中的积极性，有利于提高最终应用系统的正确性。

3　实验及分析

下面以书店业务系统中的需求为例加以说明本文中需求获取方法的有效性。根据本文方法的步骤，描述如下：

a　选取权限设计场景；

b　使用规范的自然语言描述该场景(部分)。

在获取不同部门角色的权限时，我们可以将书店系统中的部分权限操作信息提取出来：

(1)业务部门可以录入征订书目单、客户报订单，并可以查询库存表单；

(2)业务部门可以导入客户报订单；

供货商能够对付退单进行付退处理。

c　将自然语言描述的该场景转换为二维表格的方式描述，如表l所示。

d　从表1中提取出不同对象的视点。显然，表1中的每一列均为一类主体，每一行为一类操作对象，m行n列交叉处的值(假设为k)则表明第n类对象可以按照k方式操作m类对象，或者说对于第m类对象，第n类对象具有k操作权限。我们可以从表1中得到每个部门的操作权限及操作对象。

根据以上的方法，可以以较低的代价获取到书店业务系统中的准确需求，并以泳道图方式描述，易于与用户交互，从而为软件的设计阶段提供支持。

电影放映市场分析范文第3篇

[关键词]红酒电子商务；市场需求分析；网络营销

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.096

1 红酒电子商务相关理论

1.1 红酒电子商务的概念

红酒电子商务，简单地说，可以理解为电子商务在红酒行业中的应用。它是指红酒的生产和销售企业利用电脑和现代通信技术，借助互联网完成商务活动的过程。通过对红酒这类商品的市场深化运营，精准化市场定位，满足红酒消费者的特定习惯，形成更符合消费者需求的产品管理、渠道管理。

1.2 红酒电子商务的模式

自2006年8月中国第一家以烟酒为主要销售对象的“烟酒在线”电子商务网站上线以来，各类综合性、专业性、酒类企业自建的电子商务网站不断发展，以B2C模式（如烟酒在线）和C2C模式（如淘宝）为主，近年来逐渐也出现了诸如酒类团购、O2O等新形式的酒类电子商务网站。

目前中国境内经营红酒的电子商务市场主要有两类：一类是天猫、京东等综合性电子商务平台；另一类是酒仙网、也买酒等专门的酒类垂直电商平台。不同酒类电商平台的对比如表1所示。

从消费者的购买选择来看26%的消费者选择通过天猫、京东、我买网等大型电商平台购买红酒；18%的消费者选择通过酒仙网、网酒网、也买酒等酒类电商平台购买。一方面大型电商平台依然是消费者的首选，另一方面酒类垂直平台的崛起也逐渐成为未来红酒销售的重要网络渠道。

2 红酒电子商务市场现状分析

2015年，我国葡萄酒行业延续了2014年起上涨的趋势，截至2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。目前中国红酒电子商务市场存在的主要问题如下。

2.1 中国红酒消费市场价格是主导

主导大多数消费选择的依然首先是价格，其次是品牌，最后才是质量。VINEXPO/The Iwsr市场报告预测，2012―2017年的中国红酒消耗量增长主要集中在每瓶零售价介于5～10美元（人民币30.3～60.6元）及10～20美元（人民币60.6～121.2元）的产品上，预计其销售量同期升幅分别达到64%及69.48%。与此同时，每瓶售价低于5美元的红酒消耗量将会下跌，预料萎缩7.39%；至于每瓶售价高于20美元的红酒增幅则会慢过市场，五年内仅上升23.58%。

2.2 消费两极分化严重

消费者两极分化，波尔多五大名庄之一的拉菲依然是市场追逐的焦点，期酒价格高达450欧元/瓶，比经典年份2005年期酒价格（300欧元）高出50%。面对高价，下单的波尔多酒商们依旧趋之若鹜，其中一大原因就是中国市场对名庄酒巨大的需求。“只要顶级酒”，这是中国市场的一致呼声，和期酒价遥相呼应的是，名庄酒的现货价格也在大幅度攀升。

另一端酒市再现平民化热潮，据《厦门日报》报道，在麦德龙、家乐福等超市，进口红酒价位从2.5欧元到1000欧元不等。其中10欧元以下的在销量方面更是占到七成左右。种种迹象表明，红酒在追逐高端的时候，中低端产品更加值得关注。

2.3 消费渠道分散

餐饮酒店和夜场的即饮销售占50%。根据相关专业机构提供的估算，2013年中国红酒电商销售额或高达73亿元，比2012年增长了一倍以上。团购、网络直销以销售中高档酒为主，商超等销售渠道竞争焦点是中低档酒。但随着理性消费者的增加，非即饮渠道的重要性将更加凸显。

2.4 消费者对产品消费的趋同性明显

（1）消费时间：中国红酒消费的为秋冬季，特别是中国的传统节日春节。

（2）消费动机：中国消费者选择红酒的动机中品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

（3）消费者喜欢的口味：淡口味的红酒占50%，其次有约30%的人喜欢微甜口味的红酒，偏爱重口味、浓郁型红酒的不足20%。

（4）消费红酒类型：目前干酒在红酒的消费总量中占40%左右，其中干红80%，干白20%。红红酒的消费量遥远胜于白红酒。

（5）中国消费者对五大品种的认知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多丽（40%）、长相思（39%）、雷司令（38%）、黑比诺（35%）。

3 t酒电子商务网络营销解决方案

为适应现阶段的中国红酒市场状况，红酒电子商务在开展的过程中应把客户放在整个营销活动的中心，以此为调整网络营销战略的行动指南，并根据网络消费者的特点形成个性化的整合营销方案。

3.1 策划和建设阶段

目标：建设一个符合用户友好型和搜索友好型的企业网站。

网站在策划和建设阶段虽然还没有对外，但此时的推广仍然很重要。这个阶段的实施与控制需要由技术、设计、市场等方面的人员共同完成。不只是制作一个网站，更多地要考虑消费者的喜好和倾向，消费者的行为习惯和心理，结合关键词的设计、网站代码优化、网页布局视觉效果，综合完成红酒网站的策划和建设。

3.2 网站初期

目标：评估确定市场突破点，获得尽可能多的客户认知。

从网站正式上线到对外宣传之日开始的大约半年的时间，需要网站管理者将工作重心放在红酒网站的运营推广上。在不确定适合网站推广的有效方法之前，网站管理者宜采用多种渠道进行网站推广测试，如搜索引擎、微博、微信、团购网站、电子邮件等，并对每种推广方法的效果进行跟踪。通过评估分析不同平台用户的行为特征，有针对性地采取营销推广行为。

3.3 增长期

目标：由用户认知向用户认可转变，提高用户黏度。

经过初期推广，拥有了一定的访问量。这个阶段仍然需要保持推广力度，并通过前一阶段的效果评估，针对最适合本企业网站的推广方法进一步加大力度。采用更具有针对性，甚至是独创性的网站推广手段，才能达到效果。这个阶段对推广网站的方法和目标有了更高的要求，需要更高的专业性，重视网站推广效果的管理反馈。这个阶段对于网站进入稳定发展阶段具有至关重要的影响。

3.4 稳定期

目标：锁定目标客户，培养忠实客户，稳定市场。

一般红酒类的企业网站从到稳定发展阶段，需要一年甚至更长的时间。本阶段推广重点工作由外向内转变。把吸引新用户为重点的网站推广工作逐步转向维持老用户和对网站推广效果的管理等方面。

电影放映市场分析范文第4篇

关键词：电力方案 应用

中图分类号：K928.78文献标识码：A 文章编号：

1 工程实例

2012年6月～8月期间，中冶赛迪工程技术股份有限公司和广西金宇电力开发有限公司联合编制了UPC广西桂林全州县六字界风电场项目接入系统方案专题研究报告。报告中统筹考虑了广西桂林全州县的六字界、白竹、黄花岭、白宝4个风电场接入系统的方案，该4个风电场的装机容量均为49.5MW，其中六字界和白竹共用一个升压站，黄花岭和白宝共用一个升压站。从可靠性、经济性、可实施性等各方面考虑，拟采用1回220kV线路将4个风电场汇集接入220kV塘坪变电站，可考虑采用链接方案和T接方案。方案如下：

1）链接方案：六字界升压站采用220kV线路接入黄花岭升压站的220kV母线，再通过黄花岭～塘坪220kV线路接入系统。详见附图01。

2）T接方案：建设六字界～塘坪220kV线路和黄花岭T接六字界～塘坪220kV线路，实现4个风电场均通过1回220kV线路接入系统。详见附图02。

T接方案较链接方案投资少约800万元。主要因为采用T接方案时，黄花岭升压站的220kV侧采用线路变压器组接线，而如果采用链接方案，黄花岭升压站的220kV侧需采用单母线接线。

由于整个南方电网的220kV系统还未有过220kV线路采用T接方式的工程实例和运行经验，对保护配置要求也相对较高，且4个风电场均地处重冰区（覆冰厚度30mm～40mm），由于送出线路位于重冰区，T接方案的保护配置（两套三端光差保护装置）不能满足《Q/CSG 11011- 2012南方电网220kV线路保护技术规范》中“5.2.5 重冰区线路的保护宜采用双通道，并至少有一套保护能适应应急通道”的要求，最后还是推荐了采用链接的方式来整合4个风电场的接入。

由上述可知，针对发电厂的整合接入方案，如果能配置好线路保护装置，使得T接方案具有可实施性，则将可大幅节约工程投资。针对这个问题，本人进行了深入的研究，编制本报告针对发电厂以220kV线路T接方式接入系统保护配置方案进行分析，以确认220kV线路T接方式是否可在相关领域推广应用。

参考工程系统图如下：

2 发电厂接入系统220kV线路T接方式的合理性分析

1）便于运行管理

六字界、白竹风电场与黄花岭、白宝风电场为不同业主，T接方案可以直接、分别管理各个业主的电场运行。管理直接、界面清晰，十分方便调度管理。若采用链接方案，远离系统的六字界风电场的电能送出将受到黄花岭风电场220kV升压站的影响。

2）产权分界设置清晰，便于统一建设。

T接方案线路由广西电网公司出资，升压站内部由风电场业主出资, 产权分界设置清晰。而采用链接方案产权分界思路是：六字界220KV线路接入黄花岭升压站处是六字界业主与黄花岭业主的产权分界点，然后黄花岭升压站是黄花岭业主与广西电网公司的分界点，六字界业主没有与广西电网公司的直接产权分界点,黄花岭业主与六字界业主容易发生产权纠纷。

3）便于计费管理

T接方案的产权分界点在风电场侧的220kV站的线路间隔。计量点设置清晰。如采用上述的链接方案，六字界风电场的计费点须设置在黄花岭升压站的220kV侧，不利于计费管理。

4）减少工程投资

首先减少线路投资，T接方案线路长度略小于链接方案的线路长度，其次减少风电场侧的220kV间隔投资，T接方案至少比链接方案少建2个220kV出线间隔，节约了不少用地。T接方案的总投资比链接方案省约800万元。

由上述分析可见，T接方案对统筹考虑某个区域内的发电厂接入系统具有较多优势，可考虑通过优化技术方案使得T接方案得以推广应用。

3保护配置分析

220kV 线路T接方案继电保护的配置既要充分考虑环境因素、规程规范、以及企业内部的相关规定，更要考虑现有继电保护装置的功能情况。

环境因素：主要考虑环境情况对保护通道的影响。在南方电网的范围内主要考虑是否为重冰区。

规程规范：南方电网投资建设的220kV线路或电厂及其他用户投资建设的接入南方电网的220kV线路，采用T接方案时，继电保护均须按照《Q/CSG 11011- 2012南方电网220kV线路保护技术规范》及其他相关规程进行配置。

继电保护装置现状：正常两端线路的满足220kV等级的全线速动主保护主要有以下类型。

1）光纤分相电流差动保护装置。通道类型是光纤。

2）纵联方向保护装置。通道类型可选用光纤或高频。

3）纵联距离保护装置。通道类型可选用光纤或高频。

目前，220kV等级T接方案能满足的全线速动主保护配置的只有三端光纤分相电流差动保护装置。

4. 保护配置方案与应用

根据《Q/CSG 110008-2011南方电网风电场接入电网技术规范》，风电场送出线路电压等级在220kV及以上时，线路保护应遵循相互独立的原则，按双重化进行配置，宜配置两套光纤电流差动保护，通道条件具备时，每套保护宜采用双通道。

所以电厂接入系统类型的220kV 线路T接方案，每端配置2套三端光纤分相电流差动保护装置。每套保护采用2路光纤通道，专用通道需要4芯纤芯。

若220kV 线路T接方案在重冰区，每套保护采用2路光纤通道，专用通道需要4芯纤芯。第一套主保护可采用三端光纤分相电流差动保护装置；第二套主保护目前没有成型的高频三端纵联保护装置，所以还无法进行配置。针对此问题，为了实现T线路高频保护应用需要，提出解决方案如下：

a)每端加装一套高频保护装置，判别故障启动保护动作元件。

b)每端加装两套载波设备分不同相传输保护信号。

c)保护动作元件同时动两组载波设备，载波设备分别对应对侧的两个端。

为了满足重冰区保护应急载波通道的要求，建议保护厂家尽快研发制造满足三端的高频保护。建议首先研发高频方向保护，目前保护装置的保护原理已经满足要求，但存在通道配合的问题，须解决收发信怎么判别对侧两个保护传输命令的问题，保护命令如何区分开并向两个对侧传输，通过严谨的技术手段论证保护命令传输的变化情况。

5三端的纵联保护装置研究

目前，三端光纤差动保护装置已经成熟，针对220kV 线路T接方案的保护配置，以下内容主要分析纵联距离保护装置和纵联方向保护装置的升级和应用情况。

电影放映市场分析范文第5篇

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。