传媒公司宣传方案

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传媒公司宣传方案范文第1篇

公司以专业的队伍，科学的管理，国际化的市场运作理念为国内市场提供最专业的传播服务及整合宣传解决方案，着力打造传媒企业中的佼佼者。作为传媒企业，公司以独特的宣传视角打造中国三、四线区域的宣传平台，为客户抢占广大蓝海用户的注意力。

我公司在公路客运站的主要媒体形式有电视、框架、票背、站场展示、站内活动和广场展示等。在各类受众人群组成的“人流聚集区”-公路客运站，为客户有针对性地（黄金周、寒暑假、春运等）投放广告。使旅客在无聊的候车状态下，主动接受广告。有广告投放千人成本低、受众人群广、广告到达率高的独特优势。

全国客运站每年276亿人次的旅客量，包括全国大中城市和三四线城市（地、市、县），真正实现了大中小城市之间的相互连接。目前多家大中型企业（龙丹乳业、中国移动、中化国际等）与我媒体保持着深度合作。我司每年的广告续刊率是100%，客户流失率为零。

目前已经实现媒体运营的地区包括北京市、天津市、山东省、山西省、河北省、辽宁省、黑龙江省、吉林省、等地区的全部省会（直辖市），地，市，县客运站。2011年年底前将完成全国其他省、自治区、直辖市的省会，地、市、县客运站的媒体布局，届时将达到覆盖全国5000个县级以上城市的宣传平台。真正达到覆盖我国所有县级以上地区和城市的媒体，并在未来3年内媒体覆盖至乡镇级客运站。

目前公司正以更快、更稳、更好的发展，精益求精的经营管理，逐步迈向全国化、国际化的轨道，为客户提供最专业的广告传播解决方案与推广平台。

公司地址：吉林省长春市卫星路6543号星城国际A座1706室

办公电话：0431-81152027

传真：0431-81152028

邮箱：

传媒公司宣传方案范文第2篇

11月21日，湖南广电旗下快乐购物股份有限公司（下称“快乐购”）IPO获证监会创业板发审委2014年第26次会议审核通过，这意味着，“中国电视购物第一股”的一只脚已经跨进证券市场的门槛。

这不仅是一场资本盛宴。快乐购的未来，还将成为湖南广电人第三轮改革的试金石。

经营团队：股权激励被否

叠见层出，千淘万漉，快乐购经营团队的股权激励，最终在IPO临门一脚时被管理层劝止。

快乐购成立于2005年12月28日，由湖南广电和湖南广播影视集团共同出资设立，注册资本1亿元，其中，湖南广电出资85%。陈刚任董事长兼总经理。

快乐购迅速蹿红后，首先瞄上它的PE是高盛。申请入股多次，其外资身份一直成为进入中国广电版图的最大障碍。退而求其次，高盛将该项目介绍给其合作伙伴――有“红色资本”之称的弘毅投资。

双方一拍即合。

但是，快乐购股份制改造的推进艰难而曲折。2007―2011年，历时5年，多轮谈判，改制工作才得以拨云见日。

2011年3月，快乐购引入弘毅投资、绵阳基金、红杉资本、高新创投等4家PE，通过了经营团队增资持股方案，吸收陈刚等14名自然人股东，并在此基础上改制设立股份公司。

“审批过程过长，核心原因是递交的改制方案里，经营团队股权激励部分被主管部门否决了，多次协商无果。”本案交易的财务顾问、易凯资本CEO王冉曾对《中国经济周刊》说，他们迫切希望通过此次改制解决经营团队激励问题，因为这不仅是对于快乐购一家，甚至对于整个传媒领域都具有里程碑的意义。

“因为经营团队的股权激励问题，力主机制创新、市场化运作的原湖南广电负责人欧阳常林‘检讨’都不知做了多少回。”PE领投人――弘毅投资相关负责人在接受《中国经济周刊》采访时透露，方案最终获湖南省委常委会专项讨论和广电总局通过，而同时期湘电股份等企业的方案就夭折了。

其间，快乐购内部关系进一步明确。2008年5月，湖南广电将其持有的快乐购85%股权无偿划转予湖南广播影视集团，湖南广播影视集团随即将其持有的快乐购100%股权注入其全资子公司――金鹰控股。2010年3月，金鹰控股更名为芒果传媒。

但经营团队没有笑到最后。

2014年6月，也就是快乐购公布招股书前夕，湖南省财政厅和湖南省广播电影电视局分别下发函件，同意陈刚等14名经营团队退出所持快乐购相关股份，其所持公司7%的全部股权分别转让给高新创投和弘毅投资的关联方弘志。

截至2014年6月，公司总资产12.68亿元，总股本为3.31亿股，其中，控股股东芒果传媒持有54.11%的股权，弘毅投资、绵阳基金、高新创投、红杉资本、弘志分别持有19.7%、10.94%、7.02%、5.47%、2.77%的股份。

“陈刚为省管干部（副厅级），国企经营团队的股权激励本来就很敏感――绕不开，况且，近年投诉不断。”湖南广电要求匿名的内部人士透露，“在快乐购IPO冲刺的前夜，更无必要去当‘出头鸟’。”

产业转型：网络购物将成战略重心

快乐购属于电子商务行业，主要利用其搭建的集电视、网络、外呼等业务为一体的虚拟平成商品销售。

目前，获得广电总局批准开办全国性的电视购物频道有11家，区域性频道27家。根据欧睿信息咨询公司统计，2013年，电视购物行业营业收入前三名的公司占49.60%的市场份额，集中度较高。

出于改写传媒产品单一、盈利能力低下格局之目的，2005年，湖南广电将湖南时尚频道划拨为专业购物频道，时任湖南广电局局长魏文彬提出，做全国电视连锁购物行业的老大。

10年后，快乐购虽没有实现榜首夙愿，却也稳居行业前三。

资料显示，2013年，快乐购实现营收31.49亿元，营业利润1.59亿元，其中，电视购物实现营收21.72亿元，占比68.96%，湖南省外市场实现销售占比65%左右。“近年，因产品质量等原因，客户拒收率在10%左右浮动。”快乐购的内部人士透露。

外呼购物是快乐购对电视购物人群深度挖掘的另一主要营收渠道。简言之，外呼购物即为向客户拨打电话销售商品，购买者无需看到实物。目前，企业拥有会员503万。2011―2013年，外呼购物分别实现营收2.39亿、3.94亿、5.22亿元。

中国第一家家庭购物公司、电视购物行业领头羊――上海文广集团旗下的东方CJ风头更劲。2013年，东方CJ实现主营业收入64.59亿元，实现净利润 3.46亿元，拥有会员736万。

“两大巨头都有软肋。”湖南广电要求匿名的高管对《中国经济周刊》分析道，“其一，运营成本居高不下，净利率均在5%左右徘徊；其二，电视购物频道落地覆盖或多或少存在条块分割与地方保护主义，比如，快乐购就进入不了上海（市场），东方CJ也进入不了湖南（市场）。”

当电视购物行业在一个目前不足300亿元的市场厮杀时，网络购物却呈现出另外一番风景。艾瑞咨询数据显示：2006―2013年，网络购物用户数由3233万增长至3.12亿人，交易规模从263亿元增至1.85万亿元，年复合增长率超过80%。

2009年，快乐购进入网络购物行业，设立快乐的狗（北京）新媒体技术有限责任公司，全面经营电子商务网站和手机购物项目。2011―2013年，快乐购网络购物分别实现营收1.56亿、1.95亿、2.49亿元。公司表示，未来网络购物将成为公司发展的战略重心。

此次，快乐购IPO拟发行数量7000万～11000万股，预计募集资金14.71亿元，投向电商平台建设、新媒体、信息技术系统平台升级等7个项目。

东方CJ与互联网融合及资本运作步伐更快。

2014年11月，上海文广集团旗下两家控股公司百视通（SH.600637）与东方明珠（SH.600832）双双公告，百视通拟以新增股份换股的方式吸收合并东方明珠，东方明珠旗下企业东方CJ由此进入百视通，后者100亿元配套融资募集资金中有近50亿元将投向互联网电视业务。“重组后的新公司目标，是成为中国互联网电视的第一入口。”上海文广集团党委委员凌钢称。

在一个相对逼仄的电视购物市场里，东方CJ横亘在前，而转型又需直面以京东、苏宁、淘宝、亚马逊中国为代表的网络购物巨头――未来，快乐购如何突围？

第三轮改革：

资源融合“起了个大早，赶了趟晚集”

快乐购发轫于湖南广电的第三轮改革。

始自1993年的第一轮体制改革，主要引入市场竞争机制，实行栏目制片人制，作为改革试验田的湖南经济电视台成立，《快乐大本营》、《玫瑰之约》等栏目以及《还珠格格》等电视剧火爆推出。

第二轮改革从2000年开始，以内部整合，组建播出平台、生产平台、营销平台为目标。其间，设立全国第一家省级广播影视集团，“中国传媒第一股”――电广传媒（000917.SZ）挂牌上市，中国金鹰电视艺术节落户长沙，世界之窗、海底世界成为长沙标志性景点，《超级女声》、《快乐男声》等娱乐节目迅速走红中国。

囿于广电体系改制政策环境等原因影响，湖南广电第二轮改革并不彻底。“以快乐购为例，它就没有与湖南广电的核心内容资源进行融合。”湖南广电上述高管透露， “2010年，为响应广电总局关于进一步深化省级广播电视文化体制改革的要求，实施‘管办分离、局台分开、制播分离’的精神，第三轮改革帷幕拉开。”

湖南广电第三轮改革以“一石二鸟”方式开始破题――2010年，湖南广播电视局与湖南广电完成局台分离，芒果传媒完成挂牌。按计划，芒果传媒将成为湖南广电内全新的市场主体，湖南广电将所属经营性资产注入芒果传媒，其中包括快乐购、天娱传媒等公司，以期达到相互融合、协调发展、整体推进的目的。

但是，被赋予厚望的新市场主体――芒果传媒的改制推进缓慢。湖南广电上述高管称，事业变企业，人推不动；各守一个山头，资产推不动，“几年时间下来，表面上把经营性资产装了进来，实际上只完成了并表。”

芒果传媒的多名中层干部亦称，企业内部利益纠结，帮派林立，摊子铺得过大，许多企业亏损严重，当时体制之下，留给改革者可改革的空间亦少之又少。

体制方面限制更多来源于“风向”变化。2011年初，广电总局明确提出电视台改革四不许：不允许跨区域整合，不允许整体上市，不允许按频道分类搞宣传经营两分开，不允许搞频道公司化、企业化经营。在此条件下，湖南广电第三轮改革呈骑虎难下之势。

“芒果传媒的整体上市不太可能了。”2012年9月，时任湖南广电台长欧阳常林曾对《中国经济周刊》称，“我希望快乐购的改制是一种可以复制的模式，能够移植到芒果传媒旗下其他企业的改制和上市工作中，带领其他企业往前拱。”

而欧阳常林的继任者吕焕斌的理想是，将湖南广电打造成一个全媒体集团，逐步由事业向市场转变，实现千亿级企业产值梦。但他更加谨慎，称，“方向不明决心大，着眼未来进行市场布局，并且不能犯错。”

传媒领域的进一步改革在2014年得以确定。

8月18日，《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》出台，几家拥有强大实力和传播力、公信力、影响力的“新型媒体集团”呼之欲出。

传媒公司宣传方案范文第3篇

关键词：保险市场消费行为营销策略

目前，我国保险市场正逐步从卖方市场向买方市场转变，其主要标志是保险供给主体的竞争性和保险服务的差异性突显，保险消费行为的主导性增强，保险消费方式的选择性增多。保险市场的变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险业健康发展具有重要意义。

一、立体式的多层次营销策略

随着金融一体化进程的加快，国内保险业发生了翻天覆地的变革，传统的营销模式已被打破，并向更深更广的领域延伸，一些新兴的营销模式正试图重整游戏规则，如“媒体营销”、“电话营销”、“方案营销”等全新的营销策略将被中国保险界首次引入。立体式的多层次营销方式将成为中国保险营销的发展趋势。包括媒体营销策略、电话营销策略和方案营销策略等。业内人士认为，寿险营销模式悄悄变脸，并将在不久的将来呈现“百花齐放”的局面。

所谓媒体营销是指保险公司利用大众传媒等工具传递公司和产品信息的一种营销策略。市场转型使保险公司必须改变过去不作广告的传统方式，通过连续的高密集度的广告投放吸引目标客户，目标客户可以拨打公司的免费电话进行一对一的咨询和完成初期投保。公司将根据客户电话所述资料寄出投保单，客户在签署名字后将保单返寄给公司。

应特别注意的是，在实施媒体营销策略时，不论各保险公司选择怎样的宣传渠道、方式，都应遵循形象宣传不宜过分张扬，实力宣传要掌握好尺度，业务宣传切忌片面性，典型事例宣传切忌重物质轻精神，重经济效益轻社会效益。一方面要注意战略目标的长期性和各个短期目标之间的相关性，因而要注意长期性和阶段性相结合。要始终保持一个险种给公众留下前后一致的印象，在总体目标不变的前提下，通过不断的变换广告方式、广告地点、广告色彩和广告的文化内涵，增加人们对产品的印象，满足人们求新、求变的心理要求，在精神不变的前提下，不断给人们创造新鲜感、美好感和生命感，使产品保持永久魅力，起到“不变应万变”的效果。另一方面要重视对内培训工作，充分发挥对内培训的作用。对内培训的目标是建立管理者与营销人员之间的引导链，而传媒对顾客的引导，必须通过营销人员和管理者进行反馈。根据“内部营销”原理，保险公司的员工也是公司的服务对象，因而保险广告传媒的真实性显得非常重要。这一点要求广告内容必须事先在内部传达，做好沟通，广泛征求员工意见，并把这种做法作为固定的反馈形式。只有这样，才能体现积淀传统文化价值和适应形势发展趋势，使保险宣传既有专业知识又有公益服务；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一条管理者到营销人员，营销人员到客户之间的引导链，起到引导人们对保险产品认识、接受、熟悉、认证、产生强烈需求的作用。

所谓电话营销策略，是指通过电话方式实现保险营销目标的活动。随着保险市场主体的增加，特别是一批外资公司的加入，电话直销的营销方式将成为保险营销，特别是寿险营销的重要策略。这是一种完全抛弃现在银行保险、个人和团险营销模式的营销策略。基本思路是：保险公司通过组建庞大的电话营销队伍并对其进行细分，通过银行信用卡附送小额保险和其他险种资料，随后电话营销人员将致电回报客户、介绍保险并询问是否有投保意愿。

随着保险市场的转型，一种以客户需求为导向的全新模式，即从卖产品到卖方案的营销策略将成为保险业的主要方式。客户需要买什么样的保险产品？什么样的险种最适合客户需要？公司将通过方案的形式提供给客户。这就是所谓的方案营销。保险公司随时关注消费者需求的变化，根据市场的需要，成立由专业人士及营销精英组成类似“投资理财管家”的专门机构，为客户提供综合服务。

二、“人本化”的营销团队管理策略

保险营销团队是实施保险营销计划的关键。在买方市场下，市场结构、消费动机、消费行为等都发生了质的变化，当前的营销团队管理已不适应这种变化要求，必须进行改革和创新。

激励方式和“育人”机制创新营销行为和营销队伍素质直接相关，营销队伍的素质又与激励方式紧密相联。根据管理学原理，一个人具有“经济人、社会人、自我实现人和复杂人”等多重需求。随着营销人员的地位、收入、年龄等因素的变化，这四个方面也在不断变化，而目前团队的奖励大多重物质奖励，忽略了人的多面需求及其动态变化，以至于单纯的物质奖励因难以满足员工多方面需求而失效。改变这种状况的根本途径是进行奖励方式创新，变单纯的物质奖励为复合激励，把员工的物质奖励和员工的个人发展、自我价值实现等高层需求结合起来，把“制度留人”和“情感留人”结合起来，用“人本化”激励方式建立一支高素质、稳定的营销队伍。

传媒公司宣传方案范文第4篇

“电信传媒虽然缺少传统意义上的强势主流媒体，但我们有着丰富的媒体整合资源，例如我们具有覆盖全国的户外媒体、网络及移动媒体资源，故我们能结合广告主和受众的需求，制定出适合客户传播的精准媒体策略。”胡恒志如是告诉《广告主》。

四屏联动传播客户所需

随着媒体形式的日益分化、受众注意力的日益分散以及市场对广告传播的高质、高效需求的日益增长，单一媒体已越来越无法满足广告主多层次、多角度的传播需求；同时，传播价值要体现在对受众的信息精确到达上，在合适的时间把合适的内容投放给合适的受众。

电信传媒拥有户外LED大屏、楼宇视频、网络视频、手机视频等多种媒体资源，其中LED大屏已经达到了143块，是国内LED大屏数量最多的媒体运营商，有5万多个楼宇视频，7000万的宽带用户及近亿的移动手机用户，电信传媒能进行自身媒体间的有效整合与联动投放，符合传媒领域多媒体、跨媒体传播的发展方向及广告主对传播多层次、多角度的需求。目前广告主可以随意选择各个地区的各种资源，实现单点受理，联合网络媒体运营。而联网的价值就在于将单点的媒体价值进行成倍放大。“与传统的面向不同受众的跨媒体广告投放不同，电信传媒的四屏联动广告投放是面向同一类受众，能够有效增加广告的投放频次，提高广告的记忆度。”胡恒志对《广告主》说。

整合媒体解决方案

传媒公司宣传方案范文第5篇

关键词 线性规划；统计分析；产品宣传；媒介

中图分类号022 文献标识码A 文章编号1674-6708（2015） 153-0018-01

企业产品的广告宣传效应的好坏直接影响了产品的销售量，企业的管理者更期望所花费的广告费的宣传效应达到最大化，因此在产品宣传时，广告媒介的选择和排期等方面必须进行优化。本文基于线性规划理论对产品宣传媒介的选择和排期的研究。

1 基本理论

1.1 线性规划

定义1：-般地，把具有：1）用一组变量x，屯，L，%的每取一组不同的非负值表示一个不同的具体方案，取值可由决策者进行决定，所以把蕾，屯，L，%称为决策变量；2）都有一个用未知变量的线性函数表示的目标要求，要求对该线性函数求最大或最小，一般把目标要求称为目标函数；3）都有用一组线性等式或不等式表示的一组约束条件，决策变量的取值受到这组约束条件的约束，称这组线性等式或不等式为约束条件。我们把这类问题称为线性规划问题。

1.2 线性规划的求解

线性规划问题求解方法主要有：1）图解法，对有两个决策变量的线性规划进行求解可以使用该方法，主要是利用直角坐标系绘制出解的可行域，然后找到使目标函数达到最优的解；2）单纯形法，主要是利用单纯形表进行求解；3）软件求解，常用的优化软件有LINDO和LINGO等。

2 产品宣传媒介的选择和排期的实证研究

2.1 宣传媒介情况的统计调查与分析

某公司为其一款新产品上市制定了宣传计划，宣传期在媒体上总投放广告宣传费用100万元，根据调查了解了各广告媒介的日均观众量（万次）和日均价格（万元）等相关数据。现管理层要求，电视类媒介投放的费用不超过30万元，广播类媒介投放的费用比例不低于总投放的15%，互联网类媒介观众量要达到700万次，户外类媒介投放的费用比例不高于总投放的10%，每个媒体分类至少宣传5天，每个媒介宣传的时间都不能超过20天。求满足约束条件的各个宣传媒介投放天数，让媒介总的观众量最大化。

2.2 宣传媒介选择与排期的线性规划模型

设表1中从左到右的各个广告宣传媒体的投放天数分别为X1，x：，L，X1。，媒体总的观众量用z表示，则有如下数学模型：

2.3 模型求解

该模型的求解可以使用单纯形法，但由于有12个变量，所以计算量比较大，因此该问题使用LINDO或LINGO软件求解，利用LINDO软件求得模型最优解为（五，%，X，X4，x5，X，玛，xs，玛，X10）=（0，15，10，0，4，1，l，20，3，2），目标函数最优值为2 096万次。所以求得到该次广告投放的具体媒体及相应的天数为电视类2台宣传时间为15天、广播类3频宣传时间为10天、报纸杂志类5报宣传时间为4天、报纸杂志类6杂宣传时间为1天、互联网类7网宣传时间为1天、互联网类8网宣传时间为20天、户外类9公宣传时间为3天、户外类10高宣传时间为2天，可以使总观众量达到最大2096万次。