智能家居的设计方案范文第1篇

关键词：家庭网络；WLAN技术；OPNE

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）30-0196-02

1 WLAN概述

近几年，移动通信技术从2G到4G，使移动设备也能享受到有线宽带的网速，但在移动用户较密集的区域网速总是十分慢。其次，在建筑内，网络信号因为穿透性的阻碍，信号强度也不够高。对于室内和人口密集的局部区域，我们的期望不再是网络的移动性，而是更偏向于网络的速度和稳定性。WLAN技术利用射频的技术，使用电磁波，取代旧式碍手碍脚的双绞铜线所构成的局域网络，在空中进行通信连接，使得无线局域网络能利用简单的存取架构让用户透过。

2 家庭网络设计方案及仿真

2.1 仿真软件OPNET简介

OPNET就是一个网络仿真技术软件包，它能够准确的分析复杂网络的性能和行为，在网络模型中的任意位置都可以插入标准的或用户指定的探头，以采集数据和进行统计。通过探头得到的仿真输出可以以图形化显示、数字方式观察、或者输出到第三方的软件包去。其产品结构有ItDecisionGuru、Modeler、Modeler/Radio三个模块组成，能为用户提供一系列的仿真模型库，在电信、军事、航天航空、系统集成、咨询服务、大学、行政机关等方面被广泛应用。

2.2家庭网络设计方案

基于WLAN室内组网设计的应用场景，仿真对象为100*100m的住宅环境，针对家庭网络进行组网设计。首先，对网络设备进行设置，以太网入户，一台以太路由器进行协议转换，并且以太路由器可以将有线信号转换为Wi-Fi信号，提供给家庭移动互联设备使用。其次，若家庭面积较大或因建筑结构问题，有的区域内无法完全被Wi-Fi信号覆盖，则需要进行扩展，这里我们选用10Base-T，即传输速度10Mbps的非屏蔽双绞线进行有线连接，选用3com公司的小型交换机作为以太路由的扩展，实现家庭网络的全覆盖。

本次家庭网络设计的过程是先了解家庭网络的结构，其次进行初步设计。初步设计使用VISIO进行模拟，绘制网络拓扑图，给出家庭网络的初步设计思想，即网络的结构组成。然后通过OPNET进行对应的网络模型搭建，搭建完后选取需要收集的结果统计量，最后进行网络性能分析。

2.3家庭网络建模

2.4 OPNET网络仿真配置及相关数据量的采集

完成建模后，对网络进行参数配置，这里对每个无线节点及路由器选择802.11g协议，传输速率设置为54 Mbps，仿真时间设置为300s，这些在仿真过程中为不变量。为了对比网络性能，可变参数为节点数量及门限值。门限值对比我们选择系统默认的none和门限值256进行对比。

3 仿真的网络性能及结果分析

3.1减少移动节点后的网络的性能变化

移动无线节点的数量变化，会影响家庭网络的性能。因此，减少节点数目后，再次研究网络的数据丢失率，延迟，负载，吞吐量就可以知道节点数目对网络性能的影响。由于节点数量的减少，吞吐量峰值从21000bit/sec下降到13000bit/sec，其次，网络的负载峰值从34000bits/sec降到18000bits/sec。

3.2改变门限值后网络性能的变化

门限值也是影响网络性能的一个重要参数。拆分门限就是指以字节的形式给出拆分门限及除了最后一个包以外的数据的大小，任何从高层接收的数据如果其大小大于此门限值，都要在MAC层进行拆分，在无线接口上分片进行传输。门限值为特殊值none表明不对任何数据分片，门限值256表示以256字节为拆分标准。

由图可以看出，拆分门限值从0变到256时，网络的数据丢失率下降，但是因为对于大于256字节的数据要进行分片传输，因此信道易造成拥堵，导致平均延迟时间变大。其次，门限值的加入使限制了负载和吞吐量，因此门限值为0的负载峰值能达到35000bits/sec，吞吐量峰值能达到22500bits/sec；但是门限值为256的负载峰值达到22000bits/sec，吞吐量峰值达到17000bits/sec。

4 仿真性能分析及结论

网络的整体性能随着负载的增加，吞吐量也逐渐变大。当负载达到某个值时，网络的性能达到最优，但是随着网络负载的继续增加，当负载达到一个峰值时，由于负载过大，延迟也会随着负载的变化逐渐达到最大值，之后随着负载的稳定，延迟也逐渐趋于稳定。

减少网络的节点数目，会导致网络的负载量减小，吞吐量也随之较小，但是网络延迟因为负载的降低而减小，因此节点数目的减小使网络在传输的即时性上性能提高。

增加门限值，由于每次传输前要对数据进行分片，因此使网络延迟增加，降低了即时性。但是同时，由于分片处理，网络的数据丢失率明显降低，提高了网络的可靠性和稳定性。门限值的加入，使负载和吞吐量也受到影响，两者都相应地降低 。

参考文献：

[1] 张雪强.WLAN接入网络组网建设探讨[J].价值工程，2010，29（28）：158-160.

[2] 江涛.无线网络技术导论[M].北京：清华大学出版社，2008.

[3] 杨士元. 智能家庭网络技术及其应用.北京：电子工业出版社，2002.

[4] 何健. 智能小区网络设计规划[J].科技信息，2011（1）.

[5] 李军，陈虎.WLAN网络优化设计[J].现代电信科技，2005（2）：37-40.

[6] 胡祝帮.智能化家庭网络的现状与未来发展[J].建设科技，2002（6）.

智能家居的设计方案范文第2篇

关键词：智能家居 家庭自动化 设计方案 01背包算法

中图分类号：TP273+14 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2016）10-0182-02

智能家具的概念最早诞生于美国，最早被运用于实践的是一幢1984年美国联合科技公司的旧式大楼。它是以住宅为平台，兼具建筑设备、通信网络、信息家电和设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、安全、便利、环保的居住环境。随后，人们对智能家居的定义进行了一定的归纳和总结――利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活相关的各种子系统有机地结合为一个共同的系统。

1 智能家居技术初探

1.1 ZigBee技术

ZigBee技术是一种近距离、低复杂度、低功耗、低速率、低成本的双向无线通讯技术，对于在一定空间范围中的智能家居有突出的优点与贡献。ZigBee模块是一种物联网无线数据终端，利用ZigBee网络为用户提供无线数据传输功能。该产品采用高性能的工业级ZigBee方案，提供多种实用接口，实现数据透明传输功能；ZigBee的使用功耗十分低，最低功耗小于1mA；可实现数字量输入输出、脉冲输出。ZigBee技术在智能家居的掌控性与使用性方面起到了莫大的作用。

1.2 电力载波技术

电力载波通讯即PLC，是英文Power line Communication的简称。电力载波通讯是指利用现有电力线，通过载波方式将模拟或数字信号进行高速传输的技术。其最大特点为：不需要重新架设网络，只要有电线，就能进行数据传递。这无疑使电力载波技术成为了解决智能家居数据传输的最佳方案之一。同时因为数据仅在家庭这个范围中传输，远程对家电的控制我们也能通过传统网络先连接到PC然后再控制家电方式实现。电力载波相对于ZigBee来说传输速率还要快，但它的缺点是现有配电变压器对其信号有阻隔作用，这局限了它的传送范围；其次三相电力线间有很大的信号损失，导致设备运行的不稳定性，这也是为什么电力载波技术有诸多优点，在智能家居的应用方面却不能取代ZigBee的原因。

1.3 智能家居在中国

20世纪90年代末，智能家居才逐步走进国人的视线。我国智能家居的建设最初始于广州、上海、深圳等沿海一线城市，之后渐渐向内陆地区发展。人们起初对智能小区这一新兴事物的热情空前高涨，但由于（1）智能化小区缺乏统一的技术标准；（2）智能化相关产品不成熟；（3）房地产开发商盲目追求；（4）智能化专业知识欠缺导致的鉴别能力不足等原因，造成部分建成的小区智能化系统运行不正常、使用频率不高、系统维护无法跟进，没有达到预期的效果。

为此，建设部住宅产业化促进中心颁布了《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》等系列文件对智能小区的建设加以指导。智能家居发展水平较高的上海市也成立了智能建筑试点工作领导小组，并适时颁发了《上海市智能住宅小区功能配置大纲》。近年来，随着科技的发展和普及，人们对智能家居有了理性的认识，智能家居也在不断地在中国得到完善与进步。

2 我们身边的智能家居

2.1 智能家居的基础设施

2.1.1 路由器

路由器是连接因特网中各局域网、广域网的设备，被称为互联网络的枢纽。不少家庭现在已经使用路由器实现了无线网络覆盖，在家中使用手机、平板电脑等智能设备方便地连接到网络。现今，路由器正朝着更加智能的方向发展。

2.1.2 智能开关

智能开关是指利用控制板和电子元器件的组合及编程，以实现电路智能开关控制的单元。它和机械式墙壁开关相比，功能特色多、使用安全，而且式样美观。打破了传统墙壁开关的开与关的单一作用，除了在功能上的创新还赋予了开关装饰点缀的效果。

智能开关被广泛应用于家居智能化改造、办公室智能化改造、工业智能化改造、农林渔牧智能化改造等多个领域，极大节约了能源，提高了生成效率和降低了运营成本，真正的做到了智能行天下。

2.2 智能安防

智能化安防技术的主要内涵是其相关内容和服务的信息化、图像的传输和存储、数据的存储和处理等等。一个完整的智能化安防系统主要包括门禁、报警和监控三大部分。一些新建的小区多半会采用门禁的方式来保证业主的安全，一般采用智能家居的用户则会采用装有自动报警的防盗门，少部分设有摄像装备，以防自己不在家也能通过手机等设备，观察家里的动向。

一个比较常见的智能安防实例便是智能指纹锁。指纹锁依赖的重要载体便是指纹，指纹是手指末端正面皮肤上凹凸不平的纹路。尽管这只是人类皮肤的一小部分，但它所蕴含的信息量却十分巨大――这是因为这些纹路在图案、断点和交点上各不相同，在信息处理中这些被称作特征。智能指纹锁正是运用了指纹的独特性而创造出的智能安防产品。

2.3 智能电器

智能电器，在现代家居中应用广泛，如智能灯具、电冰箱、空调等。

3 智能家居设计方案

针对目前智能家居发展迅猛的趋势，笔者在此尝试为家庭实例设计智能家居方案。本设计方案从现有的一些设计思路出发，分析了现在市场上较为热门的一些智能家居产品，并采用了算法设计中经典的01背包算法计算解决出一定预算下的最优方案。

3.1 智能家居设计的普遍思路

D1为一般家庭的智能家居设备连接图。若对于自己家的户型不想大的改动或修正，即可采用上述图的简便方式来达到使家居智能的目的，通过家居的更换与开关的代替。若是像新房子或偏大的户型，则可采用铺设网线，使整个家居一体化的方式，来完全达到智能家居的目的。

3.2 算法应用与采购方案

在01背包算法中，采用一维数组c来存放物品体积，一维数组w来存放物品价值。除此之外，采用二维数组f存储计算结果――其中f[i][v]来表示前i件物品，（选择其中一部分）放入一个容量为v的背包后可以获得的最大价值。程序使用递推公式f[i][j]=max（f[i-1][j]，f[i-1][j-c[i]]+w[i]）来完成计算。

针对本课题的现实意义，笔者对01背包算法进行了修改。采用一维数组c来存放商品价格，一维数组w来存放物品所带来的幸福感，二维数组中的f[i][v]则表示前i件物品，（选择其中一部分）购买，所花价格上限为v后所能获得的最大幸福感。递推公式与经典01背包相同。

4 结语

4.1 结论与收获

通过本课题的研究，我有如下体会和收获。

一是通过对智能家居幸福感算法的设计，对01背包算法有了更多的了解和认识，并学习了C++语言的基础知识。

二是对智能家居市场的调查，给我自身的数据提取能力和分析能力有了一定的提升，对目前的智能家居有了一个大致的了解。除此之外，本课题的设计到研究，使我了解并掌握了论文提纲设计等相关知识和文献阅读等研究方法。

三是明白了科学来源于生活，而应用于生活，通过一系列的调查与分析、计算与总结，灵活运用01背包算法，将其运用于实践上，虽然有不足，但可以解决一些资金不足问题，在一定范围内，使你的资金发挥最大价值，让你物有所值，只有在生活中合理恰当的运用一些我们学到的科学知识，才会提高我们生活水平与效率。

4.2 不足与展望

虽然本文所提出的方法具有较为广泛的应用价值，但该方法进行了一系列简化。在实际情况中，购置智能产品并设计智能家居还可能出现更为复杂的情况。

一些产品之间可能存在依赖性。例如智能插座依赖于Wi-Fi网络连接，那么必须在购买智能插座的同时购置路由器。仅购买智能插座，则它无法发挥任何效用。本文所提出的方法未将这种情况纳入考虑。一些产品的功能可能互斥。例如购置了智能路由器之后，便不再需要普通路由器，它们的功能有所重复，但本文所提出的方法并没有排除两者同时购置的方案。一些产品组合购置，可能会产生更大的幸福感……

这些在实际情况中可能出现的复杂情况，还有待通过算法的修改和优化来解决。背包算法是算法设计中的一个经典模型，目前对于背包算法已有不少研究。这些研究成果，对于本文尚未解决的种种情况有很大借鉴价值。

参考文献

[1]高小平.中国智能家居的现状及发展趋势[J].低压电器，2005（4）：18-21.

[2]张桂青，鹿曼，汪明，等.智能家居的“春天”来了[J].计算机科学，2013，40（06A）：398-402.

智能家居的设计方案范文第3篇

【关键词】Zigbee；智能家居；分析设计

智能家居又称住宅智能化，是智能建筑的重要组成部分。它随着科技的高速发展和人们生活要求的不断提高而应运而生，成为21世纪的热点技术。智能家居可以定义为一个过程或者一个系统，该过程（系统）利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术构建与家居生活有关的各种子系统，并将其有机结合在一起，通过统筹管理，将智能家居的被动静止结构转变为具有智慧的新动态，为住户生活提供全方位的信息交换功能，帮助家庭和外部、使用者与家庭环境之间保持信息交流畅通，优化人们的生活方式。

一、智能家居系统结构图的介绍

图1为智能家居的系统结构图，该图列举了典型智能家居的系统组成：家庭网关、电动窗帘和门窗系统、家庭智能照明系统、家庭多媒体系统、可视门禁系统、安防周界系统、环境温度控制系统、视频监控系统等，其中家庭网关是智能家居系统的通信管理单元和子系统控制中心，在家庭网关通信管理体系下，可构建家庭网络通信系统。

通过采用上述功能系统，实现家居智能化和自动化。相对传统家居而言，智能家居通过全新的3C技术（Computer Commun-ication Control Technology），提供了全方位的信息服务，赋予了家居生活安全、舒适、节能的特性。

二、设计原则

（1）功能需求。智能家居注重满足人们在方便性和舒适度方面的需求，如：遥控功能（遥控控制家居范围内所有的灯，窗帘及其他电气设备），网络化控制、场景控制，本地控制等。

（2）高性价比。在系统设计中要充分考虑系统的性能和价格的要求，使系统在较低成本的条件下，尽可能满足用户需求。

（3）通用性。目前所有的智能家居技术都处于发展阶段，所以系统设计时，要注意选择兼容性好，符合国际通用协议的技术。

（4）兼容性和可扩展性。随着智能家居技术的不断发展，会有越来越多的家居智能化产品和技术的诞生，因此，在智能家居系统的设计之初，就必须考虑系统未来的兼容和发展。

（5）布线简洁。易于安装，符合大多数人的习惯。

（6）安全性。包括所进行设计运行过程的安全性和耐久性。

基于以上原则，才能设计出一套完整的智能家居系统。

三、设计依据

设计依据主要有：《全国住宅小区智能化技术示范工程建设要点与技术导则》、《住宅小区安全技术防范综合报警服务系统设计导则》。

四、设计要点

能家居系统设计要点按功能可分为：硬件系统、软件系统、系统集成、控制中心四个方面。

1.硬件系统

硬件系统包括计算机、网络设备、智能家居控制箱、智能家居控制面板、计量仪表和电子器材等。系统硬件需便于升级在短期内不因技术陈旧被淘汰。系统稳定性要好且兼容性要好，便于系统产品更新维护。

2.软件系统

软件系统包括三表（水、电、气表）操作系统、报警网络系统、应用软件及实时监控软件等。软件系统应支持产品的更新，具有可扩充性、远程监测、维护和升级功能。

3.系统集成

根据对家居智能化系统要求的不同，可采取不同的集成技术。在家庭装修阶段制定采用的系统集成方案。提倡采用宽带接入网、控制网、有线电视网、电话网等融合技术，简化小区信息传输通道的布线系统，提高系统性能价格比。在规划阶段应将各子系统内功能模块的各种信息接口标准化。住宅内可采用集各种功能为一体的控制技术，逐步发展采用无线传输技术。

4.控制中心

智能化家庭的数据处理是控制中心的主要工作，这里包括了数据的保存、上传，数据的安全保护，自动报警和信息的功能，支持远程控制终端采用互联设备，如PC、PDA等，增加设备间的互操作特性，同时便于信息的传输和转换。

五、设计内容

从系统功能角度出发，智能家居系统设计包括了家庭通信网络系统（Home Commun-ication Network System，HCS）、家庭安全防范系统（Home Security System，HSS）、家庭设备自动化系统（Home Automation System）和家庭多媒体娱乐系统（Home Multimedia and Entertainment System）等。

家庭通信网络系统包括的子系统有：有线电视网、数据信息网、家电控制网、程控交换网等。

家庭安全防范系统包括的子系统有：门禁、可视对讲、瓦斯报警、火灾报警、红外报警、防盗报警、视频监控、紧急求救报警、周界防越报警等。

家庭设备自动化系统包括的子系统有：信息家电、远程自动抄表、照明自动控制、窗帘自动控制等。

家庭多媒体娱乐系统包括的子系统有：背景音乐等。

六、总体方案设计

对于智能家居系统进行总体方案的设计，主要包括四个部分：系统集成、通信方式选择、子系统规划、系统控制方法。

1.系统集成是贯穿于设计始终的思想方法，是使各子系统相互融合的重要手段。因此，系统集成的设计会体现在智能家居的每一个环节，起到综合并优化系统性能的作用。

2.通信方式选择。智能家居设备有无线和有线两种通信方式，无线方式以其便捷性、移动性和扩展性好的特点，适合旧房的智能化改造。有线方式相对于无线而言，具有稳定性好、建设成本低的特点，适合新建住宅的设计。

3.子系统规划。首先，根据用户的要求进行子系统的来确定子系统，一般来说，均包括1.5小节的子系统。确定子系统功能类型以后，对子系统组成设备进行选型。选型要符合以下的要求：功能使用，性价比高，可扩展性强，可靠性、稳定好，软件升级便利。根据设计要求，对住宅进行总体系统规划，优化并确定节点数量和分布方式。

4.系统控制方法。下面是每一种控制方式的具体控制形式：

（1）按钮式控制器。可以通过设置到点控、区域控制、群控、总控等，另外根据控制模式可设置成开关型，单开、单关、窗帘双向开关等。

（2）触摸屏控制器。可以控制整个系统的任何动作，如点控、区域控制、群控、总控、场景、调光等，通过与电脑连接后实现编程。

（3）场景模块和场景控制器。场景可以在触摸屏上操作，也可以通过四场景控制器进行操作。

（4）红外遥控接收器。通过手持遥控器可以实现点控、调光或者控制不同的场景，一个红外接收器可以设定4个场景。

智能家居的设计方案范文第4篇

记者：随着各一线品牌厂商对区域市场关注度的增加，各地智能家居市场逐渐活跃起来，您能为我们分析一下目前的郑州智能家居市场现状吗？从产品研发、渠道建设和项目应用等方面较往年有怎样的新发展？

李智强：我将从三个方面来谈河南市场的变化和发展：首先，从终端客户到渠道商对智能家居理解的变化。智能家居行业市场的发展需要解决潜在客户需求满意度的问题，经过河南智能家居商家的努力和转型，终端客户对智能家居的理解从电动门窗、数字客厅、背景音乐过渡到更加注重智能照明与智能影音的需求。

渠道商也从以前注重功能的满足到如今更追求产品效果和品质，比如河南当地的装饰公司找到我们会提到智能家居进口品牌产品的要求，他们在建设高端设计部门或者团队时把智能化列为其中很重要的一部分。应该说，和以前相比，渠道和终端客户对智能家居并不陌生；但是真正智能家居能起到什么样的效果或者安装的实用价值，还有待我们在开发市场时进行引导和设计。

其次，项目从别墅整体智能化的设计逐渐覆盖到会所、酒店、企业和政府项目。从项目上来讲，我们并不缺少客户。但是因为智能家居市场准入门槛比较低，相对于技术要求又比较多。同行竞争的新公司陆续增多，导致产品和智能化设计在满足会所、酒店等一些工程时就比较吃力。另一方面，缺少标志性房产商项目，这也是河南市场和北京、深圳等一线城市的区别，本土智能家居公司实力有待考验。

最后，在产品研发上，我们的建议是首先做好集成，再整合产品生产。一直以来很多集成商试图通过OEM或者生产来提升智能家居市场的占有，但是本身不大的市场出现了众多国内或者进口的智能家居品牌。河南也有从事智能家居产品生产的公司找过我们，但是我觉得目前国内产品的设计中缺少了对智能家居市场现状的调研，他们更注重产品技术，往往缺少客户层面的产品定位和外观设计。国内产品技术也比较全面了，但是生产出来的产品在面向智能家居这个相对高端的客户群体时，显得有些不够匹配。更致命的问题是，一个生产企业的拳头产品不够突出，却很全面，最终的结果是品质上不去，销售商利润经常耗费在售后上。所以，我们比较建议做好集成，优秀的集成商可以挑选出好产品，做好智能家居设计，满足市场需要，促进产品研发及软件开发。

记者：在您的眼中“大集成”是智能家居区域市场优质经销商的主要模式，这里面的“大集成”您觉得应该包含哪些要素？

李智强：我觉得“大集成”需要确定的是，在提供客户方案前，要清楚的了解到产品本身的优缺点和目标客户的定位。因此，大集成的要素需要涵盖可靠的技术及售后、标准化运作模式的建立。在此暂时不谈产品方面的内容，因为我认为，作为集成商，我们更应该从市场需求角度来考虑市场开发和市场占有。同时，在产品层面来补充软件的开发及不同品牌产品之间的整合。

记者：一直以来，区域市场发展不均衡，缺乏可复制的区域经销模式是我们智能家居行业发展困境的主要因素之一，您觉得如何解决这一问题？作为商、经销商、集成商、工程商多重角色于一身的瑞讯智能，将准备如何开拓河南地区以外的市场？

李智强：我觉得需要从四个方面来解决市场开拓问题：首先，学习和总结行业经验提供可复制的标准化市场运作；其次，重视客户满意度，提供智能化解决方案，把智能化设计列为公司重点；再次，以合作店面盈利为目的，铺设渠道及省外市场推广；最后，确保核心产品提供，细分市场后不同品牌产品全面且价格合理。

记者：跟开发商的合作一直是智能家居厂家希望的最佳合作模式，但囿于多种原因，目前全国一直缺乏可灵活复制操作的样板，从某种程度上来说，区域经销商跟本地的地产合作的机会更多，在与地产商的合作上，您有着怎样的考量？

李智强：和房产商的合作需要从媒体或者广告投放角度着手，因为开发商需要的是卖点，我们提供的是产品。如果仅仅提品或者服务，无法保证房产商会和系统集成商合作，特别是没有当地案例支持的情况下，不足以打动开发商对整体楼盘建设的定位。为了解决这一问题，我们尝试了样板间的合作，邀请房产商体验智能家居样板间，通过媒体合作变相解决原本没有预算的智能家居投入。当然也有当地几家开发商找到我们，我们也设计了他们的样板间智能化，但是出于产品价格和当地开发商精装修楼盘很少的原因，并没有带来很大的效果。值得庆贺的是，河南出现了别墅楼盘的智能化整体设计项目，某些楼盘也陆续开始尝试投入智能家居概念的宣传。

记者：目前在河南市场，各类装饰公司竞争的也相当激烈，在装饰设计师的业务引导，业务合作这块，您是如何操作的？您发现目前阻碍设计师推动项目成单的主要原因是什么？您总结出与设计师合作成功的要素有哪几点？

李智强：在具体与设计公司或设计师的合作中，我着重抓以下几个要素：

首先是合作前提，以长期合作，简化操作，确保瑞讯智能品牌在渠道的优质形象。

其次是合作重点，要保证统一市场价格，统一报价。确保同样的客户，报同样的方案和价格。重点渠道由专人负责，进行人才培养，执行标准化套装方案，提供培训沟通。

在签单流程上，我们从两个方面着手：

一、客户需求对应方案册里的套装方案，一般情况下直接以套装方案进行签单，如遇调整在合同增减项表里进行备注。适合于平层、复式、300平米别墅、标准视听室、客厅影院、单独的背景音乐、安防监控、电动窗帘。

二、如遇酒店、会所、办公、餐饮、楼盘样板间可以电话通知瑞讯智能专员进行方案设计，需要设计方提供CAD图纸、智能化或影院需求。

在签单后由瑞讯智能提供本项目对应的技术及施工，并支付渠道费用。此外，客户服务可以拨打4007007068，来解决售后服务问题。

采访手记：

应该说从前年开始，各地一些从事智能家居行业较长时间的朋友，经常问我一个问题：“您觉得在区域市场哪类经销商会最终生存发展壮大？”，其实在目前市场相对不成熟的阶段，任何一种言论或判断都有其合理性。这个问题我也一直记在心间，时常拿出来与厂商、经销商、媒介朋友交流。

在国外集成商的名词叫安装商，显然这是国外市场行业细分的结果。而在我国，商、经销商、集成商、工程商这些身份经常是重合在一起的。因此，对于角色公司来说，在自己公司的定位上，是以分销为主，还是工程项目为主则是必须要认真分析、考量的事情。

最开始，很多区域经销商热衷于拿产品，恨不得一个地区所有产品系列的权都在自己手里，这样即使自己公司的工程项目量不多，也可以通过产品的权保持一定的渠道利润。践行者大有人在，不过根据笔者的走访调查，抱有这种心态的经销商往往过的“并不那么幸福”。在区域市场另外一个模式是，经销商不拿任何产品，以工程项目为主，认为只要拿住了甲方，用什么产品无所谓。事实证明，在市场启动前期这种做法确实奏效，可一旦区域市场出现多家竞争对手，囿于产品困境，不得不疲于调货、串货了。那么什么最合理的区域经销商生存之道呢？笔者认为是“大集成”。

智能家居的设计方案范文第5篇

本期培训课程延续了首期课程的丰富内容，同样安排了上午、下午课程和晚间分享课，课程涵盖智能家居理论基础、设计实践和项目管理。联盟特别邀请的七位讲师分别从智能家居基本原理、无线组网技术、总线技术应用、系统设备解读、人因设计、案例分享和综合实践等方面带来了详尽的专业课程。与此同时，针对集成商学员感兴趣的营销管理与集成技术内容，通过两节别开生面的晚间分享课进一步丰富了本次培训的实践内容。

在总结首期培训经验基础上，本期CSHIA培训对相关课程进一步优化调整，根据集成商为主体的学员实际需求增加了总线技术的课程课时，并邀请具有多年一线市场经验的资深集成商讲师参与分享，而特别设置的营销管理课程也更加贴近实际需求。在热烈的互动气氛中，本次培训收到了超出预期的效果。在毕业考核中，分别来自江苏常州、甘肃兰州与福建泉州的韩怀德、张明娟和陈国强成绩优异，成为本期培训优秀学员。

本期培训课程结束后，CSHIA智能家居系统工程师学员共同前往上海新国际博览中心，参观中国智能家居产业联盟在上海国际智能建筑展上展出的互联互通技术阶段性成果。据悉，第三期CSHIA智能家居系统工程师计划将在广州举办，相关预报名工作即将启动。

随着CSHIA智能家居系统工程师学员群体不断扩大，联盟培训中心还将有计划的组织开展相关活动，密切各地学员间的联系与交流，搭建广泛的分享平台，共同推进智能家居市场的健康发展。

CSHIA系统工程师培训内容框架

第一讲：《智能家居基本原理》

第二讲：《智能家居无线组网技术》

第三讲：《智能家居总线技术》

第四讲：《智能家居设备解读》

第五讲：《人因设计在智能家居领域的应用》

第六讲：《智能家居典型案例分析》

第七讲：《智能家居综合实践》

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