企业营销分析的现状
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企业营销分析的现状范文第1篇
当下供电企业电力营销的实际情况，虽已向社会经济市场体制逐渐转型靠拢，但仍存在些许不足。以下主要从供电企业的市场营销模式、市场规划及营销服务水平三方面着手进行分析。
1.1对电力市场营销模式不够了解
由于通信及信息工具的快速发展，当前社会已然全面进入了互联网时代，企业为了谋求更多的市场经济效益，也应当顺应时代的发展、市场的需求，才能做出有利于企业经济发展的决策。但目前我国供电企业由于其垄断行业出生的背景，一直走的是传统营销模式，怀有“酒香不怕巷子深”[1]的传统观念认知，缺乏市场竞争意识，不重视产品及企业的广告宣传效应和企业的社会公共关系建设，这样的营销模式显然已经无法适应当下电力经济的发展，不仅无法帮助企业进行快速发展，反而更加严重阻碍了整个电力行业经济的发展。
1.2缺乏有效的市场规划
供电企业目前在电力营销方面缺乏有效的市场规划，对于企业定位、目标客户人群及市场调研等方面不够。举例说明，供电企业目前在电费回收上仍存在缴费方式单一、电费回收困难的问题。在表面上看来是因为供电企业方面没有开发足够多且足够有效的电费回收方式，但深层原因仍然是因为供电企业缺乏市场规划、对自身定位把握不清晰，在售卖“电力”商品的同时，却未对企业自身的客户人群进行类别划分，同样也未针对不同类型的客户人群采取不同形式的营销服务方式所导致。
1.3电力营销服务水平有待提高
如果说有效的市场规划是企业的生存之道，那么优秀的营销服务水平则是企业细水流长的发展手段。
纵观当前市场，在产品类别大同小异的情况下，如何创新自己的服务特色、提高自己的服务水平则成为众多企业的兵家必博之地。而目前供电企业在这方面尚有不足，服务过程中仍然经常出现区别对待、戴有色眼镜为客户服务，服务流程中也存在环节多、设卡多、推诿扯皮、责任不明、口径说法各不相同的情况[2]，不仅运转效率整体较低，同时缺乏有效的顾客投诉反馈途径，企业自身也无法有效提高自身营销服务水平。[2]
2.供电企业电力营销路径分析
为更好地在当下市场洪流中立足，供电企业应针对性地对自身不足加以改善，通过建立新型电力营销体制、积极拓展市场份额和提高电力营销服务水平等方式加大自身的市场竞争力。
2.1建立新型电力营销体制
为改善供电企业对电力市场营销模式不够了解的情况，首先应完善市场调研信息，建立符合市场需求的新型市场营销体制。观念上，供电企业应逐步适应自身由“用电管理机构”向“电力营销机构”的转化，也应逐渐健全企业发展所需的完整体系，完整诸如用户需求调研版块、客户服务版块、市场策划版块、公共关系和品牌推广版块、新型技术产品研发版块等[3]各项企业职能。可以说，一个符合当前市场需求的电力营销体制，势必是一个以满足用户需求为核心，力求准确把握用户群体的用电需求的营销体制。
2.3积极拓展市场份额
从市场角度来说，电力市场的需求其实存在着价格弹性的区间，用电市场实际可细分为价格敏感市场、价格弹性市场和价格刚性市场，而其中的价格敏感市场是可以通过价格调整来争取扩大的，应当对于不同需求的用户针对性制定不同地价格政策，以扩大企业市场份额例如对于用电量大的客户，在电价上可实行超基数优惠价政策；对于普通居民生活用电，可采取日夜时段不同电价的措施；此外还可以结合节假日等进行优惠促销。只有通过这种多手段、多角度的电价营销调整，才能更好地扩大供电企业所占领的市场份额。
2.3提高电力营销服务水平
企业营销分析的现状范文第2篇
2.2 问题:总瞰我国民营小企业文化建设,其中最主要最普遍,并且被管理学界所共认的问题就是:一方面,大多数民营小企业的企业文化没有体现出人本思想,大多表现为个人权威、英雄主义,把企业家文化等同于企业文化。现代企业文化强调人性管理,强调企业以人为本,强调科学的管理方法要符合人性,有助于人性的发展。然而,在许多民营小企业中都没有体现出这种人性管理。原因如下:第一,民营小企业大都为个人所有,经理人把员工与企业之间的关系视为员工与自己简单的劳资关系,一切以自我为中心。第二,民营小企业推行的是“家长制”,员工仅被视为企业经营中的一个环节,在企业内部,一切都是企业所有者说了算。第三,民营小企业以“个人主义”价值作为中心,在用人及对人的判断上,往往是企业所有者随心所欲,凭个人喜好,凭远近亲疏,因而难免失去客观与公正。而且对于白手起家的小企业来说,企业家表现出强烈的“英雄主义”,视自己为企业的“英雄”,以牺牲员工的正常发展来满足“英雄主义的心理”。
我国民营小企业文化方面存在的问题,在企业的运营中是怎样表现出来的?笔者在大三实习期间,在厦门经济特区一家民营小企业实习,亲身感受了我国民营小企业的一些不足,总结了一些经验,并提出自己的展望。下面,我将以该企业为个案,来分析问题。
2.3 个案:厦门味正实业有限公司企业文化现状
厦门味正实业有限公司,位于厦门机场林后工业区,主要生产食品添加剂、食用香料,集研发、生产、销售于一体。按照民营小企业的概念,该企业属于典型的民营小企业。同时,也是家族企业,董事会成员全部为其家族成员,其他管理销售部门的主要职务全部为亲属担任。公司员工包括生产工、销售管理人员、研发人员等,共有60来人,成立于1996年,是应着国家改革开放的政策,在厦门这样一个经济特区成长起来的一家小型民营企业。笔者在两个月实习期间,通过收集该企业的资料、平时观察、向行政主管咨询,发现该企业的文化状况及特点如下:
第一,企业最大的文化特点是由于企业价值观不稳定而导致的人力资源流动性大,除了部分中高层管理人员,基本上每个月底都有辞职的员工,月初都有新进的员工,据人力资源部数据显示,在味正做事超过一年的,除了其家族成员,没有其他人。
第二,企业家本身尚不具备先进的企业文化理念,把企业当作是个人的成绩,并以此自居高位,在日常管理中奉行英雄主义、个人主义,忽视员工对企业的作用,而仅仅把员工和企业看成是简单的劳资关系,把“人”当做“工具人”、“经济动物”,并不关注员工的各种需求及感受。味正的企业家李经辉,小商人出身,精于商道,但是文化修养比较欠缺,其脾气古怪,蛮横霸道。具体表现为:经常找借口扣员工工资;要求员工在上班时间帮他洗轿车;把生活情绪带到公司,对员工发无名火,把员工当作出气筒。
第三,公司的经营理念是:“成就人,成就企业,成就辉煌。”这个经营理念是挂在公司的网站上,印在企业的内部杂志上给大家看的,起到的仅仅是一个“看”的作用。公司员工根本就不知道有这样一个经营理念,而在平时的管理中,也没有以这样一个理念为向导,而是以公司的短浅利益为主,追求的是企业利益最大化。公司有统一的服装,但是要求员工以高价购买,公司有内部杂志,但是一般员工是不能阅览的,并且是由中小高层管理者编制的,一般员工知情权都没有,谈不上参与。
第四,在企业利益和员工利益相冲突时,企业家所关注的总是企业利益,并且采用强制性的手段要求员工服从。味正企业管理制度有一项明确规定:“员工在生产、销售过程中由于意外造成的产品损失,由员工自己负责,并以产品原值两倍的价格赔偿。”像这样的规定,就没有考虑到员工,没有从员工的角度出发,仅仅是维护企业的利益。这样的利益分离甚至冲突,导致味正的员工对企业各种事情持观望态度,没有主动性、积极性、责任感和归属感,大有“事不关己,高高挂起”的趋势。
第五,管理混乱,没有层次性和系统性,许多管理者以牺牲企业利益来满足自己的需要。首先,味正企业没有一个结构完整的管理层,董事会可以说是“杂事会”,公司大小事情都管,总经理可以说是管家,事无巨细,不管哪个部门,都可以插手。再次,一部分管理者本身就没有责任心和义务感,笔者刚进公司的时候,正好有一位行政主管被炒,就是因为该主管虚报在职员工人数,把已经辞职的员工的工资表报上去冒领工资,以填私人腰包。
由以上几个方面,我们不难想象厦门味正实业有限公司的运营现状了。员工流动率高,流失量大,公司机构不稳定,效率低下,在笔者实习结束的时候,该企业已经处于勉强维持收支平衡的状态了。而企业家更是发威,大有“你们拿我的钱,就得为我卖命”的架势。
像这样一个民营小企业,其企业家看重的只是经营利润,没有考虑到长远的企业前景,在我国民营小企业中是很常见的,也可以算是这类企业的一个通病。
2.4 个案分析,总结问题
企业营销分析的现状范文第3篇
【关键词】高校 英语教师 职业倦怠
【基金项目】本文系陕西省教育科学“十一五”规划课题“陕西高校英语教师的职业倦怠现状分析及其专业化发展研究”的成果，批准文号SGH10020;西北工业大学高等教育研究基金项目“文化自觉视野中的高校外语教育认同研究”成果，批准文号G2015KY0201。
【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）09-0085-02
一、引言
21世纪，社会高度国际化、信息化使高等教育面临着机遇和挑战。高校集人才培养与技术创新于一体，承担着国家高层次人力资源培养和科技创新的任务。教师职业倦怠影响教师工作绩效、创新能力及自我效能感的提高，从而严重影响教师知识、技能水平的发挥，是一种隐形教育资源的浪费和流失。在我国，教师职业倦怠问题尚未引起关注，针对高校英语教师的职业情感研究更是寥寥无几。
二、国内外相关研究综述
自从美国临床心理学家费登伯格提出“职业倦怠”以来，它的研究日渐受到重视。教师由于其职业特殊性--培养正在发展中的人，较之其他职业人群，其职业倦怠产生的消极影响更大。教师职业发展是当前各国教育界共同关注的一个重要课题。
目前，教师职业发展成为各国教育界共同关注的问题。国外相关研究取得了一定成果，国内在这方面的研究相对滞后，关于高校教师尤其是外语教师职业倦怠研究更是寥寥无几。大学公共外语因其公共课程的地位处于学科边缘，使教师缺乏专业归属感。除此之外，20世纪90年代中期以来对英语教学水平和方法“费时低效”的批评一浪高过一浪，这使教师对其角色产生困惑，职业认同感降低。阻碍了我国外语教学的发展，影响了我国高等教育国际化进程。因此，研究高校英语教师职业倦怠现状及其职业可持续发展，对于提高高校英语教学质量和促进高校英语教师队伍健康发展尤为重要。
三、研究内容
（一）研究对象和工具
本研究以陕西高校公共外语教师为对象，在参考由美国社会心理学家所编制而成的马氏工作倦怠量表基础上，自编问卷进行调查。问卷包含20题，其中个人成就感分量表7题，去人性化分量表6题，情绪耗竭分量表7题。本量表采用5点计分，有“1”（完全不符合）至“5”（完全符合），被试教师依据自身的实际感受作答。问卷调查历时一个月，共发放问卷200份，回收有效问卷149份，回收有效率74.5%。
（二）数据分析及讨论
利用SPSS13.0对问卷初始数据进行描述性统计，并对高校公共外语教师职业倦怠的人口统计学变量上的差异进行方差分析，通过逐步回归得出教师有关人口学变量分别与教师工作倦怠及其各个维度的关系。
数据表明，从事高校公共外语教学多为女性教师，男女性别在职业倦怠的情绪衰竭维度上表现出较明显的差异性，女性更强烈的倦怠感可能是多数女性兼顾家庭和事业，更容易产生情绪衰竭。教龄的差异对于职业倦怠的情绪耗竭和去人性化两方面都有显著影响。究其原因，多数教龄短的教师是中青年教师，相比资深教师，他们更难获得科研项目、教学任务繁重，且家庭负担、经济压力等经常影响其工作热情，工作之初的满足感不断受到打击。与其他学科相比，高校公共外语教师学历层次普遍不高，受教育水平的不同对于教师职业倦怠的影响并未存在显著的差异。然而，职称差异在教师职业倦怠的低成就感和去人性化两个因素上差异显著，教师的职称越高，他们的工作满意度较高，工作压力小，职业倦怠感就越低。
如何预防缓解高校公共外语教师职业倦怠，本文认为应从以下几个方面入手：首先，教师要了解其职业倦怠产生的根源及危害，优化知识结构，提升科研能力，在个人成长中体验成功的快乐。第二，学校应以人为本，科学管理，落实教师主体地位，学校管理者应给英语教师提供更多的在职进修、出国短期培训的机会，提高他们的业务素养。第三，国家应该落实终身教育政策，鼓励教师积极主动参加继续教育，确立教师价值，切实提高教师收入。学校应完善教师的继续教育制度和考评机制，促进队伍的和谐健康发展。综上所述，高校英语教师职业倦怠问题需要社会、组织和教师个人三方有效地协调方能得以减缓和解决。
四、结语
自从实施“科教兴国”战略以来，我国高等教育事业呈现出前所未有的蓬勃发展势头，国际化语境中的高等教育需要高质量的英语教学。综观教师职业倦怠的研究状况，国外虽取得了丰硕的成果，但这些结果都是在西方文化背景下获得的，很多理论与实践中的经验都需要一个本土化的过程。高校英语教师职业倦怠的研究顺应了我国社会历史文化背景和知识经济时代的要求，为管理者调动高校英语教师工作积极性、促进该队伍的科学化管理提供一定的可操作性的建议，有助于促进高等教育国际化进程，增强高等教育竞争力。
企业营销分析的现状范文第4篇
关键词：电力企业；营销现状；营销策略
现阶段在电力企业的发展中，营销工作占据着非常重要的位置，它不仅影响着电力企业的电力业务管理效率，还影响着电力企业的市场竞争力。但是，受传统观念的影响，电力企业在新时期的发展中营销策略不能和社会经济市场的发展相适应，进而导致其市场业务滞后，因此分析电力企业的营销现状，并完善相应的营销策略，是当前电力企业工作的要点。
一、电力企业营销现状
1、对市场营销管理的认识不足
在电力企业发展中，为实现对电力业务的高效管理，就要对营销的相关内容进行全面的分析和了解，只有这样才能确保电力质量能符合现代化生活生产的要求。但是，现阶段在我国很多电力企业的相关工作人员对电力营销管理的内容掌握不是很完善，或者即使掌握了却没有引起足够的重视，这些无疑都导致了电力产品在中出现销售困难的现状或者是服务质量差等等问题，这不仅影响着电力企业的可持续发展，还对社会的正常运转带来了很大的影响。
2、市场营销管理机制和信息化时代的发展不相符
二十一世纪是信息化的时代，新时期人们把很多高新信息技术应用到各行各业中，进而实现信息数据的标准化以及统一化管理。但在电力企业发展中，由于受传统管理理论的影响，再加上营销管理系统的复杂性，使得相关人员在信息资料整理时出现了一些不可避免的问题，进而导致电力企业营销管理机制和信息时代的发展要求不相符。
3、营销服务质量不高
在一定程度上讲一个企业的服务质量会决定着客户其的整体印象。现代社会各行各业的市场竞争压力都很大，很多企业在发展中都坚持客户至上的服务理念，而且实践也证明了此种理念是企业营销成功的核心。在人们生活水平提高的同时，对各行各业的服务的质量要求也越来越高，当然对对电力企业也不例外，但是很多电力企业没有及时适应这种市场发展需求，从更高层面上提供更为合理的营销服务，进而影响了电力企业的整体营销服务质量。
4、缺乏高素质的电力市场营销人才
近几年，在电力企业的市场营销管理中，存在着一个很普遍的问题，就是市场营销人员的整体素质不高，这不仅影响着电力行业整体的发展，还给人们的工作生活带来了不便。
二、完善电力企业市场营销的有效策略
1、更新市场营销理念，进而提高服务质量
电力企业要实现高效发展，就必须更新服务理念，这是发展的根本。市场营销人员在工作时可以广泛宣传有关电能方面的知识，引导用户安全用户，以此确保用电安全。与此同时还可以不定期的给那些用电比较集中的区域发放一些基本用电资料，或者还可以在现场进行正确用电的咨询服务，有需要的话还应成立专门的免费服务队进行上门服务，这样不仅能提高服务品牌，还能进一步开拓市场。综治，服务质量是营销成功的关键，社会的工业化发展，为电力企业的服务市场提供广泛的空间。电力本身也是一种交易产品，因此服务也是其营销的核心，所以电力企业市场竞争力提高的关键也在于此。另外，电力行业还是国民经济发展的支柱，承担着对社会整体服务的责任。所以，在市场营销工作中应按服务营销的思路开展。
2、以可持续发展为基础，提供环保型电力产品
在可持续发展战略背景下，优质环保的电力产品能给电力企业带来很大的营销优势。近几年，国家以清洁、环保和高效为基础，对电能生产于销售也提供了很大的政策支持，所以电力企业应抓住这样的机会，生产出优质环保的电力产品，并加大销售宣传，进一步推出高效的电力品牌。除了要保证优质的生产质量外，还应完善整体电网结构，进而提高电网质量，最终满足不同客户的生产生活需要。
3、完善电价市场体系
市场经济不是一成不变的，所以商品价值也应该根据市场的变动进行灵活的调整，电力企业也应遵循这样的价值规律。价格是商品营销中最活跃的要素，电力价格在用电客户的产品选择上有着最直接的影响，但是电力产品自身有一定的特殊性，因为电力产品的价格有时是一种市场经济的宏观调控手段，因此供电企业不能决定产品的价格。其虽然不能控制价格，但是可帮助推行一些优惠政策，这样就能使电价体系更加灵活多变，还能获得更多的用户群。
4、提高电力营销人员的综合素质
电力企业的生产技术管理体系整体比较成熟。但在市场营销上，不仅缺少理论支持，整体的市场竟争经验也不足，相应的专业营销人才也储备不足。电力企业的市场化发展时间比较短，因此还没有形成相对较完整的理论和实践经验，企业的发展在一定程度上取决于营销人员，因此电力企业要加强对营销人员营销基础知识和营销技能的培训，以此提高企业整体的营销质量，从而适应市场要求。
三、结束语
总之，现代社会的市场经济就是优胜劣汰的形式，电力企业要想实现高效发展就必须先总结营销现状，然后结合具体市场要求，更新理念、完善销售市场体系等等，只有这样才能给电力企业的市场营销奠定良好的发展基础。
参考文献
[1]安乐,韩慧.我国电力营销的现状与营销策略分析[J].中国管理信息化.2015(05):152-153.
[2]张春光.我国电力营销的现状与营销策略分析[J].黑龙江科技信息.2015(20):287.
企业营销分析的现状范文第5篇
关键词：化工产品；市场营销；营销策略
中图分类号：TQ072 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）06-0-01
当前我国经济改革逐步深入，在市场经济环境的大背景下，市场活动竞争越来越激烈。企业是市场活动的主体，为了争取更多的市场和客户，开展有效的营销活动是制胜的关键。同时，市场营销活动也是连接企业和客户、消费者的桥梁和纽带。因此，市场营销越来越受企业的重视。化工行业是国家工业生产的基础行业，其产品应用范围广泛。自中国加入WTO以来，国际国内市场环境不断变化，尤其是在经济环境更加复杂多变的情况下，化工产品的营销策划也正在经历大的变革，积极开展化工产品的市场营销策略研究对化工企业的发展有重要意义。
一、化工产品市场营销现状
化工产品生产过程一般较为复杂，大多为下游行业用于生产原料用，具有种类繁多、产业链较长等特点。通过对当前国内化工产品市场营销现状分析，有利于研究制定相应的市场营销策略。
1.生产工艺不断改进，化工产品市场竞争越来越激烈。首先，和早期化工生产工艺方面相比，现代生产技术已经有了很大发展。例如：早期聚酯生产工艺较为复杂，技术门槛高，企业成本非常居高不下，能从事聚酯生产的化工企业屈指可数，产品销售是以卖方为主导的市场。随着生产技术进步，新工艺流程逐渐取代了传统工艺，而且新工艺的生产成本也大大降低，而且工艺流程简短，生产出产品质量也有了很大提高。受技术革新的影响，更多成熟的生产工艺投入到工业生产，化工市场逐渐由卖方市场转为买方市场，市场格局的变化使很多化工企业在市场销售方面临着重大调整和改革。其次，随着国内化工产品需求增长，化工企业产能扩张加速，产品产量大幅提升，导致部分产品供大于求的矛盾突出，激烈的市场竞争迫使企业以降价的方式提高市场竞争力，而降低价格的销售模式使化工企业效益下滑，生产经营形势陷入困境。最后，国外低成本的化工产品和实力较强的化工企业也加入对中国市场的争夺，如中东地区的低价资源冲击国内市场，加剧国内市场竞争；部分跨国化工企业，凭借其在生产工艺技术、生产管理和营销服务方面的优势，进入国内很快就能占据市场份额。因此，未来国内化工企业将面临更加残酷的竞争局面。
2.部分化工企业营销理念还比较落后。首先，我国经济经从计划经济向市场经济发展，一些化工企业尤其一些大型国有化工企业，往往在生产经营和市场销售方面还受计划经济思想影响，以这样的经营理念指导企业生产经营已经不能适应当前市场发展需要，其结果是企业效益下滑，经营举步维艰。其次，部分企业市场营销观念淡薄，对营销投入不够。由于在市场营销方面没有一个统一的思想和行动指导，更缺乏对市场的研究、分析和预测，营销管理水平整体滞后，导致在市场出现较大波动情况下，企业销售面临困难。最后，国内化工企业地域分布不均衡，营销水平参差不齐。从地区分布来看，管理水平较高的企业分布集中经济相对较为发达的东南沿海地区，内地以及西部地区的化工企业在内部管理和市场营销方面相对还比较滞后。
二、化工产品市场营销策略分析
结合化工产品市场营销现状和现代市场营销管理理念，对化工产品市场营销提出以下策略。
1.革新化工产品的营销理念。营销理念是企业在营销中解决各种营销问题的指导思想，对建立有效的销售体系有重要意义。同时，企业的营销观念是企业文化的重要体现。营销思想正确与否，在当前市场环境下对企业的前途和命运起着决定性作用。重视化工企业营销理念的革新是非常必要的。首先，加强营销管理的学习，提升对市场营销重要性的认知。在企业管理中重视和加大对市场营销方面的投入和支持。其次，重视营销团队的打造和营销人才的培养。只有素质过硬的营销人员才能有效实现企业预定的营销计划。营销人员是接触市场的首要人员，重视营销人员的素质提升，重视市场调研，提高营销人员对市场信息敏锐度，是做好化工企业营销管理理念革新的首要工作。最后，重视企业文化的打造，重视企业学习型团队的建设。实现市场营销的战略管理，做到有计划规划，有准备不乱，不盲目营销。
2.建立完善的营销体系，实现化工产品的高效营销。营销体系的基本内容应该包括：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。从产品策略角度看，产品组合的策略直接决定产品的市场销售状况。分析各个产品的优势和劣势，销售增长率、利润率以及市场占有率。在此基础上做好产品组合，重视新产品研发和老产品的改进和淘汰。从销售定价策略来说，产品定价要综合考虑营销目标、营销组合、成本、需求、竞争以及环境等因素的影响。建立折扣价、差别定价、促销定价、以及地区定价的机制，统一管理。从销售渠道策略角度来说，重视顾客需求分析，渠道的模式创新，确定中间商的数量、宽度及中间商与企业彼此的权利和责任是非常重要的工作内容。促销策略角度来说，促销的目标和方式是动态变化的，企业要重点关注。实践证明产品组合促销是非常有效的措施。
3.重视关系营销策略的实践和应用。关系营销策略是当前先进的营销管理理念，关系营销重视企业与客户管理的维护，改变传统的企业与客户的那种简单买卖关系，以实现企业与客户建立长期且稳固的责任关系为目标，实现了买卖双方的合作，实现化工产品上下游产业链的共赢成长。在关系营销理念中重视客户售后服务维护，从长期利益考量问题，通过与客户建立友好合作关系实现客户对企业的忠诚度；同时对亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等的研究也是非常必要的。对于具备一定实力的企业可以在市场延伸方面进行研究，根据企业现状适当纵向或横向深入发展，实现化工产品产业链建设完善，也可以实现企业转型升级。
三、结束语
市场营销在企业未来的市场竞争中将发挥至关重要的作用，同时关于市场营销管理理念也在不断的更新发展。化工不断企业加强产品市场营销的深入研究，是提高企业的市场竞争力的关键，在此条件下分析和找出企业问题存在的问题，科学制定应用市场营销策略。只有这样才能不断迎接市场竞争和挑战，才能获得生存发展的机会。
参考文献：
