采购管理的未来趋势范文第1篇

[关键词] 电子化采购 电子政务 策略

一、政府电子化采购的优势

政府电子化采购，即政府部门在进行采购的过程中，通过现代信息通讯技术，特别是互联网技术从供应商手中购买商品、劳务、咨询服务等的采购形式。近年来，随着信息通信技术的不断发展，各国政府采购管理工作逐步实现了网络化运营管理。与传统采购方式相比，政府采购的电子化有诸多优势。

首先，传统采购在操作中需要制作大量的书面材料，这些材料需要消耗大量的办公纸张及耗材，而收集、整理、保存它们又需要足够的空间和设施，电子化采购使政府采购过程实现了无纸化，降低了政府采购成本。其次，由于政府采购经常面临大量烦琐的小规模采购任务，其特点是：采购金额不高，购买的依据往往是报价的高低。以前这类采购实行较多的是询价采购，人为因素控制较多。如果充分发挥电子化采购优势，就可以将采购人员从大量繁杂的重复性工作中解脱出来，有助于建立一支精干的采购队伍。再者，电子化采购在采购信息系统中使用专业分析模型，对政府采购数据进行整理、比较，对供应商的资质和信用进行评判。同时，通过对政府采购项目实施跟踪反馈，政府部门可在较短的时间内比较准确地掌握标底设置的合理性等问题，发现政府采购工作中待改进的地方并加以完善，为以后的采购工作提供有效的借鉴。最后，在传统的政府采购方式下，由于信息渠道不畅，不可能每次都能吸引到足够多并具备相应资质的供应商的参与。通过统一的政府采购网站采购信息，供应商可通过网络适时地获取所需信息，掌握政府采购动态。而且这种方式可以使尽可能多的符合条件的供应商有机会参与竞标，增加了政府机关的选择机会，有利于采购到质优价廉的产品。

二、电子政务整合电子采购的必然趋势

政府采购电子化是大势所趋，是我国政府采购改革的方向。虽然目前我国政府采购规模已经达到了3000亿元，然而在实际采购中人工方式还是主要方式，缺乏对采购合理的设计和规划。因此，造成了采购成本的增长，也使效率变得低下。

在信息化高速发展的今天，我国政府也意识到了电子政务整合采购的形势。近几年来，我国政府进行了一系列采购方面的尝试，并取得了一定的成效，在资金管理方面，强化了支出管理，提高了资金使用效益；在采购过程中，提高了采购活动的透明度，有效地抑制了腐败；在采购环境中，逐步营造了一个公平交易的氛围，为国内优势企业的发展创造了机会。

但是因为各地政府、企业信息化基础存在差异，电子采购并未完全普及，而且缺乏相应的标准和科学规范的政府采购制度。政府采购电子化是一场意义深远的革命，它会促使权力结构、行政管理方式、思维方式、人员配置等多方面发生变化，这就需要我们首先从思想上和心理上做好准备。电子化采购一方面为实现政府采购的公开、透明创造了很好的条件，有利于人民大众参与监督，抑制腐败现象的发生；另一方面可以提高政府采购的工作效率，降低交易成本，节约支出，此外电子化方式可以给更多供应商投标机会，增强了竞争，采购机构有了更大的选择空间。电子化采购不仅是电子商务的重要形式，也已经成为政府采购发展的必然趋势。

三、我国政府电子化采购的策略研究

1.加强研究、规划，完善信息基础设施的建设。在广泛学习，全面总结政府电子化采购的国际经验和教训基础上，应该依据我国政府采购法规，以及政府采购改革的进程，进一步加大研究，以确定适合未来发展的政府电子化采购系统的功能，规划出政府采购电子化的时间表，明确各阶段的主要任务和工作方式。在规划基础之上逐渐加大信息基础设施建设，实行电子化采购，网络和相关技术是基础，要不断扩展信息化服务，方便采购机构和供应商参与。同时，要加强对各方的培训，鼓励政府各部门和供应商积极参加政府电子化采购活动。

2.完善相关法律制度，积极推广各类政策。营造并完善政府电子化采购所必需的法制和政策环境将是未来发展的重点。目前，传统的法律、法规和规章已经成为推行政府电子化采购的障碍，迫切需要制定相应的法律或政策，明确电子化采购程序、电子采购文件和电子注册，以及数字签名的法律效力、政府电子化采购安全标准、采购项目分类方法、机密和隐私的保护、冲突的解决方法、用户和知识产权的保护、政府电子化采购的税收政策等。此外，应将政府电子化采购提升为一种主流的采购方式进行推广，通过各种媒体、媒介等途径进行广泛宣传电子化采购的相关政策等信息。

3.完善电子化采购体系，建立统一的政府电子化采购平台。为避免重复建设、造成资源浪费，形成“信息孤岛”和地区封锁现象，应逐步完善“中国政府采购网”的采购信息系统，为今后全面建立政府电子化采购制度服务。考虑到政府采购政策的统一性、公平性和便于监督等因素，“中国政府采购网”的交易平台应尽快满足全国范围内的综合交易行为，使中央和地方都可在这个平台上操作。此外，在今后发展过程中，可以由国办、财政部、计委成立专门的采购机构，负责这方面的工作，同时下设电子化采购部门，负责电子化采购的研究工作。

4.将更完善的安全机制融入政府电子化采购中。政府采用电子化采购模式以后，政府采购的招标、投标和定标成交过程将完全通过互联网进行，交易行为不是面对面的接触，很难核实交易双方的身份，很难确定交易的真实性。这种状态下必然产生多种风险，例如，掌握的信息与交易行为，以及个体的信息不一致，很难保护网络传输的内容，容易出现伪造材料。因此，为了保障系统安全，可要求系统供应商开放源码，实行备案、审查，以保障信息安全，要求公开协议和文件格式，解决安全隐患，应用软件必须跨多个操作系统平台。在制定安全管理措施时，要包括网络硬件设备、软件、密钥、管理网络等，形成自上而下的多层次多方面安全管理，多角度构建安全的体系结构。此外，还应从网络设备、操作系统、数据库及应用软件等方面对网络安全进行检测与评估。

参考文献：

[1]李芒庆:电子化采购：政府采购走向成熟的必然趋势[J].中共山西省委党校学报，2006年第3期

采购管理的未来趋势范文第2篇

云计算是当前IT产业最热门的话题之一。关于云计算，一百个人可能会有一百种不同的见解，这也使得很多人对于云计算仍存有一定的疑惑。为了让更多人对于云计算有更加清晰的认识，本刊邀请了业内知名厂商、IT方案商的代表，在本次大会上就云计算这一话题进行了深入的探讨。

《软件和信息服务》总编王晓民：有人认为云服务模式的发展，会导致企业客户IT零散采购需求大量减少，也就是我们经常看到很多企业有一些小机房，这些采购可能会大量减少，因为采购云服务，大批的中小的SI可能会逐步被市场淘汰，这个观点是否成立？

北明软件有限公司董事会秘书何长青：回答你这个问题，在我看来这是肯定的，从目前的情况来讲，其实这十年的历史也是这样的，IT采购越来越集中，集中的理由是两个，一个是从央企或者说大型企业过去的分散采购到集中采购，这主要是他的信息化发展到一定的阶段产生的。像银行就是最典型的例子，过去很多的采购都是在分行级别完成，现在都集中到了总行，类似这样的情况在其他的央企，能源、电力等行业也看得很清楚。

第二个变化就是所谓云计算的兴起，这种云计算的兴起就会导致大量的中小企业的客户不再采购服务器了，或者说减少采购，比如说类似像我们北明这样的公司，一千来人左右的公司，从严格意义上也是属于中小企业，基本上我们已经不再采购自己的服务器，我们自己的IT系统基本上全部都是托管出去的方式运行，我想这个可能未来逐步逐步会成为一个趋势。

宏諅中国中小企业业务事业本部总经理贾德顺：坦率来讲我并不赞同上述的观点。我认为中小企业SI不但不会消亡，而且会迎来非常大的发展机遇。为什么？因为在中国中小企业有一个非常明显的本质的特点是不会改变的。就是人员有限、资金有限，所以不会专门养一个部门或者一个人做IT的管理，他们需要借助社会的力量，主要就是中小型的SI。在云计算时代，依然会如此。特别是在云计算接入到用户端时，用户的需求依然会有差异化，仍然需要个性化的服务，这都要靠中小SI去完成。

IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航：其实云计算的出现不是一个你死我活的斗争，而是给大家更多的机会。对于SI则其实很简单，这是一个转型的过程。

王晓民：现在很多的行业都在考虑大集中建设，那么，大集中的趋势是否在从银行业、电信业，向更多的行业去蔓延，这种趋势最后对厂商和方案商的业务和竞争格局又会带来怎样的影响呢？

太极计算机股份有限公司副总裁许诗军：从目前来看，这个趋势确实存在。而且，这一趋势并不是由技术驱动的，而是由客户的需求、体验来决定的。因此，不论是从客户的成本上，还是可管理性上，以及他们给客户提供的服务的需求上面来看，确实都有这样的一个需求。以政府行业为例，近两年十分火热的“智慧城市”建设其实就是这一趋势的一个明显体现。

王胜航：要回答这一问题，首先来看看大集中有什么好处？大集中包括几个层面，第一个是数据的集中，最早是物理的集中，是IT计算的集中，然后是数据的集中，然后是管理的集中。这意味着，用户可以实现统一的管理，这是非常重要的一点。

如果从云计算角度来看大集中有什么好处？以银行业为例，这种大集中有可能给银行带来新的IT应用和业务模式。比如，大的银行可以托管中小银行的业务，使中小银行的IT应用水平得到迅速提升；另外，大的银行也可以通过这种合作，把三线、四线城市的商业银行变成他的销售渠道、贷款渠道拓展他的业务。这就是大集 中和云计算给银行业所带来的变化。

北京数字政通科技股份有限公司副总裁邱鲁闽：大集中不是新的名词，以银行业为例，先是大集中，后来则变成分散，分布式，现在又回到集中。但我认为这是一个螺旋式的上升，而不是重复，它跟原来最大的区别是什么？我觉得是关注点的不同。

以城市问题处理为例，原来一个礼拜没问题，现在则要求在8个小时之内必须解决。由于决策流程缩短，就要求企业后台的信息系统要更加地有力，所以我们在关注新的大集中的时候，更关注的是数据如何使用和数据的价值。我认为现在的大集中趋势实际上是和目前客户业务的变革相关的。

贾德顺：这个问题可能要分行业来看，在一些管控很强的行业，比如政府、银行、电信等行业，大集中的趋势确实表现得非常明显。但是在工商业、制造业，这一趋势表现得并不明显，反而呈现出更加个性化的细分需求。

王晓民：目前包括政府在内，都在大力推进云计算产业的发展，那么云计算对于中国是不是一次难得的产业发展机遇，它会不会催生一批大型的软件和IT服务企业？

北京华胜天成科技股份有限公司副总裁邓昳：任何一次技术的革命，都应该会产生一批新的产业从业者，这是一个普遍规律，既然云计算对全世界产生这么大的影响，那么我认为肯定会对国内软件企业和IT服务企业产生很大的推动作用。

不过，这并不意味着所有企业都要做大而全，而是要根据自己的发展状况还有自己的能力，认真地细分一下市场，这样才能准确地把握市场的机会。

王晓民：下面进入最后一个环节，请各位嘉宾在小题板上书写影响未来行业发展的三个关键词，然后用一分钟时间来解读三个关健词。

何长青：我写了三个字，务实、整合、发展。

从务实的角度来讲，IT行业概念非常多，今天云计算、明天智慧城市等等，但是企业的业务是实实在在的，来不得虚的，未来也是这样的。

第二个就是整合，因为我这些年一直做投资、整合的工作，在我看来未来在我们这个行业内有非常多的整合机会。

采购管理的未来趋势范文第3篇

【论文关键词】发展趋势；营销管理；营销战略

一、消费者行为的发展趋势

消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。社会和时代最重要的变化主要体现在科技，以及消费者因科技而拥有更高的知识和能力。现在他们的行为正向着以下几个方面发展：

(一)注重价值取向，追求个性化、独特化。由于消费水平的提高．消费者不仅考虑产品或服务的功能．还追求其附加价值。同时．个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征，其号召力还会进一步上升“人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉”

(二)信息索取趋于多、捷、便。互联网的运用和发展，正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。

(三)关注和重视社会利益。社会文明程度的不断提高，使消费者在满足个体消费需求的同时，更注重保护生环境，防止污染．节省及再利用资源。

(四)消费者的奢华路线。消费者所消费的，不是商品和服务的使用价值，而是它们的符号象征意义。

(五)追求便利的要求日益突出，超市和大卖场日益成为购物首选。根据ac尼尔森的购物者趋势调查，80％的中国消费者每周光顾超市或者大卖场。而同等比例的消费者在这些场所的日用品支出超过了其他渠道。

(六)高度竞争的市场，忠诚度不高的顾客。现代代业态的发展为中国购物者带来了便利、实惠、良好的购物环境和更多的营业时间。

二、营销管理未来的几大发展趋势

(一)知识化趋势在新的经济条件下，知识将成为最关键的生产要素，尽管这并非是排斥资本的重要性，但资本作为重要资源的地位将趋于下降。营销管理的知识化趋势主要表现为企业要想持续、稳定、健康、协调地发展，就必须设法变成能使各阶层人员全身心地投入并有能力不断学习的组织——学习型组织。在企业中形成一种不断创新、不断进步、尊重知识、运用知识的良好风气，从而在知识经济时代，做到创造未来，把握未来。

(二)数字化趋势新经济形势下，数字信息将取代模拟信号，信息处于数字形式之中，许多不同形式的信息被合成、创造，并以光速压缩传送，这为营销形式的变革创造了空前的物质前提。而顺应营销形式的数字化走向。营销管理也必然广泛地采用数字化技术，才会更为科学有效。

(三)个性化趋势市场的细分化和个性化是未来市场发展总的趋势。个性化的营销最终是以产品满足单个消费者需求为归宿的。因此，个性化的营销强化了客户为中心的市场营销管理，营销管理的目标将从降低成本、提高效率转向开拓业务、提高顾客忠诚度。

(四)网络化趋势网络是新经济发展的基石。一方面网络经济将迫使许多企业进行必要的改建和调整，另一方面，从产品的研发、设计规划、生产、流通和售后服务等诸多环节，都将更多地采用数字网络。

(五)非价格竞争趋势在传统的经营条件下，由于产品、服务各方面不存在大的差异．这往往容易使企业陷入价格竞争。而新的经济条件下，产品和服务日趋专业化、个性化、差异性，因此企业竞争。将采用为顾客提供更具特色、更能适合消费者个性化需求的产品和服务的竞争形式展开。

(六)合作化趋势随着知识经济时代的到来，知识和信息已成为企业最重要的生产要素之一。但知识和信息的共享性决定了企业之间在知识和信息的占有和使用上不仅存在竞争，还必然导致合作。共享知识、共用信息将创造出更多的知识，增强企业竞争力，而网络技术的应用又为共享知识提供了可能，

三、企业的营销战略应进行相应调整

为满足消费者心理和行为转变的需要。企业的营销战略应进行相应调整。主要有：

(一)在营销理念上，从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变。随着经济发展，消费者购买力的增强．消费者者经从满足基本需要向增加消费体验方向转变。在企业经营活动中，要把你的产品和服务从满足需要提升到满足欲望和增加客户体验．必须建立全公司营销导向，并且在市场细分战略上，使用欲望细分，是一种依据顾客价值观念来划分市场的方法什么对他们来说最重要，以及他们对生活的态度．这是理解顾客购买原因的关键。

(二)营销重点放在满足消费者心理、精神及情感需求上。在当今激烈的市场竞争中，仅靠单纯的硬性广告轰炸就能提升品牌附加价值并大获其利的时代已经过去．在中国不少品牌已通过广告完成了品牌初级资产的今天，要把满足消费者欲望和创造体验作为抢占消费者心智的重点。让消费者真切地感受品牌的核心价值并发自肺腑地认同它。

在产品多得令人眼花缭乱的激烈市场竞争中，单纯的利益需求不足以打动消费者的心，而能满足消费者自尊、自我实现的高层次品味追求，更能引起消费者的共鸣。因此，结合企业产品的特点及消费心理，提出征服消费者内心的“品味”概念。创造一种强调体验的品牌形象确属时代的必然要求。世界著名的宝洁公司明确指出，品牌有三重天：从基本的清洁功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。

(三)在促销战略上，创意强化体验的品牌形象。今天，消费市场已进入成熟期阶段，消费者的需求也早已超脱“质”的阶段，而进入较高层次的“品味”水准，品味不是商品，而是概念，所以2l世纪商品推广重点应为不是卖商品本身，而是卖概念为主的推广策略，即创造一种强调体验的品牌形象，顾客们就会蜂拥而至，争取购买，拥有、使用这种商品。

(四)在营销策略上，讲究品牌整合营销营销的终极目的在于建立品牌，实现不营而销。品牌整合营销包括几个方面：

其一是强势品牌之间的联合，比如可口可乐与传奇的整合、娃哈哈与qq的捆绑销售等，互联网的快速聚集人气必然通过与传统产业的整合来实现增值。其二是传播推广策略的整合。公众、户外、网络和电视等多哥广播频道的联合推进。空中传播形象，地面攻打消费防火墙，在生活圈的媒体群中全方位的让消费者感受，终端临门一脚让消费者掏腰包。其三是品牌的延伸和拓展。长虹出了手机，吉利除了轿车还有几所学校。联想除了电脑还有地产等。企业家们永远不会安心于一时一地的做生意。国际是工厂，全球是卖场。

采购管理的未来趋势范文第4篇

1、采购联盟出现的条件

最近，“联盟”成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面：

首先是大连锁药店越过医药公司和医药个代，直接要求厂家供货，普遍采用各地分公司集中在总部做联采（联合采购）或者统采（统一采购）的方式，导致其具有较强的购进价格优势，而各地中小连锁由于门店少、规模小，不具备直接从厂家购进的能力，于是结盟就成为不二法门。

其次就是平价药房的价格战，导致连锁药店的利润率急剧下降，使得平价过后，在其他盈利模式尚未形成，加上我国药品流通中有底价、现款价、批发价、零售价的潜规则问题，连锁药店从医药公司采购货物，起码加价几道环节，采购价偏高。连锁药店从个体商（现款底价从厂家拿货）或者从厂商的业务员手中拿货（普药厂家业务员大都同样是以底价方式从自己的厂方拿货），药店得到的只是医药公司和个代的流动资金垫付而已。这两种采购方式，连锁药店其实拿到的价格普遍偏高，也就是说自己的毛利偏低。

在这样两个大背景下，连锁药店采购联盟如雨后春笋般应运而生。第一个吃螃蟹的全国性联盟是2005年3月正式注册成立公司的PTO联盟（上海匹特欧企业管理有限公司）。

2、发展现状与态势

笔者预测，各地联盟发展趋势如下：

全国性的联盟将出现3－5家。

尽管PTO联盟（目前全国范围内已有近130家会员）和特格尔联盟已然初具规模，但全国还会出现更多的联盟，笔者预计可能出现3~5家。这是因为，中国实在太大，中小药店的太多需求非常旺盛。目前，这些联盟的营运模式都是一个城市只发展一家会员，最多发展两家，全国有620多个地级市，一个地级市也就3~5家像样的连锁药店，因此，全国性的药店采购联盟的容量在3~5家，而且每家联盟的会员数量一旦达到300家以上时，管理服务的难度将急剧增加，相当于异地开连锁，因此不可能出现很多连锁采购联盟。每家联盟的品种在1000个左右，可以满足全国各地会员的需要。

3、区域采购联盟也将成长

区域性联盟其覆盖半径主要是区域性的，比如东北、西南、西北、华中、华南、华北、华东等地都可能出现区域性联盟（例如，武汉由当地八大平价药店出资组建的天元医药公司就算得上区域性联盟，其品种辐射到湖北全省和湖南北部部分城市）。区域性联盟的操作难度很大，主要的问题是规模和物流问题，其盟主单位必须有相应的商业批发公司，又有连锁药店的医药流通企业，而且必须有较大的资金投入，品种在500个以内足矣，而且以区域性的中药品种为主。西药由于是全国通用的，没有多少地方性可言，因此不是其优势品类。

4、省级联盟将大量涌现

目前已知的有黑龙江、吉林、山东、浙江、陕西、河南等省都有相应的小型联盟——省级采购联盟。笔者估计，全国一半以上的省都有可能陆续出现这种小型采购联盟。这些联盟的产品适宜在100个以内，多是本省比较流行的中药类品种。

5、单体药店采购联盟和其他联盟

属于小区域内的小型采购联盟，有些可能主要局限在一个或部分城市。比如广州的金百合采购联盟（该联盟目前的发展区域有扩大的趋势），昆明、温州地区也有类似的采购联盟。据笔者了解，深圳正在酝酿成立采购联盟，山东筹备的单体药店采购联盟只服务于当地个体单店。

此外还有保健品采购联盟、化妆品采购联盟都会应运而生。其实，药妆品是连锁药店必须考虑的多元化方向，值得认真发掘。至于保健品，目前国内的保健品公司大多本身就是一种联盟，只是营销公司而已，大多没批文，找生产企业OEM，自己拿来直供终端。此外，目前比较成熟的各大联盟，自身也在开发保健品、药妆等品种。因此，这类联盟能否成气候，大家不妨拭目以待。

二、采够联盟下一步发展趋势

1、小联盟前景堪忧

笔者认为，小型区域性采购联盟的前景堪忧，原因之一是他们没有专业的人员进行运作；二是规模小、采购价格并非最低；三是提供低价产品的做法非常容易被别人模仿；四是不可能做贴牌、没有独家品种，因为工业把产品给你，也给医药公司，快配型医药公司将是中小型采购联盟最大的竞争对手；五是小型采购联盟无法提供其他服务，而仅凭价格竞争，高毛利很快随着国家药品定价政策的变化而消失。因此，只有大型综合性采购联盟才有可能脱颖而出。

采购联盟趋势

笔者认为，采购联盟未来的发展趋势主要有以下特点。

品类多且具有差异化——

联盟至少得有1000~1500多个品类来支撑，药品、保健品、药妆品等品类都将是联盟必须给会员提供的。没有好的产品和及时快速的配送，联盟也就失去了意义，这需要一大笔资金和专业的团队支撑运作。笔者认为，这是中小药店联盟难以成气候的原因。

独家高毛利才是真正的高毛利，联盟提供的品类必须具有独家提供和独特性，这样才能形成差异化，而目前一些生产企业没有营销能力，把同一产品的不同规格贴牌给不同的联盟，形成了产品的同质化。许多药店人对此表示不解和担忧，因为这样竞争到最后，不同联盟会员之间的价格战将是迟早的事情，最后受伤害的只能是供货的工业企业，同时也会殃及联盟自身。

2、须给会员提供更多附加价值——

当然，联盟仅有低价品种是不够的，比价格高低，华源医药有价格优势，各地快配公司也有价格优势。因此，会员需要联盟提供的是真正的有价值的服务：例如药店定位、商圈研究、竞争策略、细化深化的品类管理、门店改装与升级、品类的优化、人员的系统培训、绩效考核，如何提高单店营业额、提高人效与坪效、提高客流量、提高客单价、给会员提供系统的促销方案等等。尽管目前，一些药店联盟的要求还停留在低价品种上，但这只是需求的一个方面，需求迟早是要升级的。

3、管理输出见高下——

笔者认为，随着发展的需要，联盟必须为会员提供药店盈利模式和系统解决方案。目前，医药工业企业、流通企业非常普遍地接受业内咨询培训公司的系列、系统培训和管理顾问等服务，连锁药店在这方面的需求刚刚开始凸显，联盟应该义不容辞地挑起这一责任，以协助我国连锁药店行业从价格、高毛利阶段向差异化、精细化管理要利润的阶段过渡。

即使没有提供价值和管理输出，也应该思考会员为什么要跟着联盟走。比如免费培训，真的是免费吗？人们都知道天下没有免费的午餐。笔者认为，免费的培训是暂时的，很难长久。

4、联盟有义务带领会员与品牌企业合作——

将来，联盟的竞争是一种综合的竞争。零售市场的容量和份额确实很大，但是会员的要求也在不断提高，联盟取得品牌企业的各种资源支持，可以使会员能够快速脱颖而出。品牌企业拥有的资源包括：二线品牌产品、自己产品的另外一种规格、系统的促销用品、系统的广告宣传（带来客流量）、系统的药店培训、产品销售方法（品牌药企的产品经理一职就是专门研究自己的产品的卖点和如何告诉消费者自己产品的USP）。我们必须加强与品牌企业的合作，尽快把品牌企业的二线品种引进来。

采购管理的未来趋势范文第5篇

【关键词】采购 供应链 采购功能 体制

一，传统采购管理局限性

（一）采购工作的地位与作用未被正确定位。采购活动作为企业最大的资金流出口和最大的供应资源输入口在传统的采购管理中缺乏应有的重视，没有意识到采购对企业运营的重大影响。造成采购理念滞后、采购手段落后、采购运行不规范等一系列问题。

（二）需求管理对采购的决定性作用被忽视。采购工作由需求驱动，需求计划的及时性、准确性、标准化程度都对采购工作具有重大影响，需求管理水平在很大程度上决定了采购管理水平，但是传统的采购管理中，企业对物资需求的研究和优化不够，采部门缺乏对需求的管理控制能力。

（三）采购方与供应商之间处于对立竞争状态。在传统的采购过程中采购方为了能够从多个竞争性的供应商中选择价格最低的供应商，则会有选择的保留部分需求信息，从而增加了采购管理的不确定性，使得采购方和供应商之间的关系处于动荡不稳定状态。

（四）采购的业务操作成分多，管理控制成分少，而且采购管理局限于对业务操作的控制。

二，采购供应链管理概述

（一）采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货过程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业采购。

（二）采购供应链的基本元素

1，采购方。在采购供应链中采购方是链接需求方和供应商的纽带，处于采购供应链的中心位置。

2，需求方。需求方指采购方提报物资或服务的需用计划，并将获取的物资或服务投入生产建设过程中使用的需用单位。在采购供应链中需求方式企业内部的组成因素，处于采购供应链的下游。

3，供应商。指向采购方提品或服务等使用价值，是供应链环境下企业参与市场竞争可以借力的重要外部资源，处于采购供应链的上游

（三）各元素之间的关系

采购供应链各基本元素之间运转着大量的信息流、物流和资金流，三者之间的关系如下图所示1-1

图1-1

三，采购供应链管理理念

（一）采购理念，在供应链管理环境下，应遵循“性能价格比最优、全生命周期总成本最低”的采购理念。强调性能价格比最优，就是既不过分强调质量性能而造成使用功能浪费和成本上升，也不忽略质量功能而片面追求价格最低，追求的是性能与价格的最佳匹配；全生命周期总成本最低要求计算所采购的物品或服务的使用寿命、运行维护费用、备件替代成本和储备资金占用、物流运输、能耗、技术进步等全生命周期成本因素，追求的是通过采购促进企业生产建设去全生命周期的总成本最低，而不只是当期采购价格最低。

（二）供应理念。供应链管理环境下的物资供应工作，应当以安全供应第一、及时供应第二、经济供应第三为理念；

（三）管理理念。管理的核心目的之一就是解决随意性问题，传统的采购管理缺乏规范性和可复制性，供应链环境下的采购管理秉承了制度化、流程化、标准化、电子化和公开化的管理理念。

四，采购供应链的合理构建

（一）提升采购功能定位。

为了构建合理的采购供应链，采供的功能定位不再是单纯的寻源功能，也不单单是统合内部资源的功能，而是整合企业内外部资源的战略功能、防控风险的管理功能和控制成本的运营工功能，具体措施如下：1，从企业采购管理体制和运行机制入手，整合企业内部采购采购管理资源，实施归口管理、集中采购、统一购备。2，将采购工作向前延伸至需求方，深入研究需求消耗规律，将不同时点不同空间的需求进行标准化整合，形成批量采购优势，提升资源获取能力和市场议价能力。3，将采购工作向后延伸至供应商，通过严格供应商管理，整合供应商资源，将实力弱、业绩差的供应商拒之门外，与实力雄厚、行业领先、业绩优良的供应商建立长期稳定的合作关系，通过培育战略供应商和主力供应商群体，建立稳定的优质资源基地。

（二）理顺采购管理体制。理顺采购管理体制可以从以下四方面入手：1，归口管理，就是企业最高层由一位领导统筹采购工作，由一个职能部门统一负责采购管理和集中采购，实行采购业务职能与采购管理职能有机结合。2，集中采购，就是企业内部各单位物资需求统一由一个采购职能部门负责集中采购。3，统一储备，就是由企业集中采购部门会同各生产建设单位对采购的物资实施集中储备和统一调度，企业其他部门和生产建设单位不再另行设库储备。4，统一结算，就是采购资金有企业财务部门统一管理，采购部门统一使用。

（三）优化供应物流体系。通过对采购供应链上物流资源进行整合和优化配置，减少处于停滞状态的物资资源，减少滞留时间，加快流转速度，准点到达需求方，进而驱动采购供应链顺畅运行。

（四）全面推进采购管理信息化。采购供应链上的各种信息的准确性和真实性、传递速度、共享程度、整合利用水平，决定了采购供应链能否构建和稳定高效地运行下去。