广告媒介案例

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇广告媒介案例范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

广告媒介案例范文第1篇

这一基调延续到2011年，伴随着中国媒体市场的趋势是融合：多网、多媒体融合，即电视数字化为新媒体、纸媒建立自己的网上平台，传统媒体联网互动。换言之，尽管当前利用数字媒体存在众多疑问，比如数字平台与传统平台如何整合、数字媒体内部不同平台如何整合，但数字化媒体依然是大趋势。

目前流行而且广告主感兴趣的数字媒体，包括在线视频、互联网搜索、社会化媒体，未来，它将产生至少三种新机会：信息和通信消费趋于成熟，产品消费刚起步；对真人真事的关注度高于名人；虚拟货币和商品成为网络体验的重要部分。2010年中国乃全球第二大网购市场，未来的网购和团购潜力巨大、发展迅疾。

正因这一趋势成形，一个新的监察学科――“倾听经济”应时而出。所谓的“倾听经济”，指的是用于监察社区媒体SNS，源于这逐渐成为很多广告主营销的媒介之一。技术人员、社会科学家都成为这个队伍的成员，营销环境的变化对新技术的需求可见一斑。

对广告主而言，利用新媒体的关键词是科学性尝试，然后把成功的元素保留下来，把成本控制到最低。作为提供整合营销方案的公司，必须具备全球数据库，以保证找到最新的媒体平台、各方面可借鉴和研究的案例，并提取成功案例的精华效仿。即便国外没有案例，广告主可以和媒介公司一起探讨，寻找适合的创新技术来尝试。广告主可以将营销平台交给媒介公司来整体策划，但是广告主一定要加入策划队伍。

广告媒介案例范文第2篇

关键词：广告创意；媒体

广告的历史非常悠久，早在原始社会末期，商品生产和商品交换出现以后，广告也随之出现。最早出现的是口头广告和实物广告，在印刷术发明之后，出现了印刷广告。而后现代电信传播技术的发展，导致了电台与影视广告的诞生。

广义的广告，除了以营利为目的的商业广告外，还包括非营利性的社会公益性广告，以及政府广告、各类启示、声明等。

目前，广告事业迅速发展，商家之间竞争愈加激烈，创意在广告设计中处于重要位置，同时创意有了更广阔的天地和深厚的底蕴，因而“创意”一词从广告这个母体中诞生出来，也可以说是广告赋予了“创意”生命力，使它被广泛的使用开来。广告创意使人类的创造力得到了最典型、最集中、最广泛的体现。所以，在广告界有人提出“以创意为中心”的观点，也有人称“创意是广告的灵魂和生命”。

在广告活动的诸多环节中，广告创意是难度最大、最富挑战性、创造性和艺术性的一环。创意是广告活动成败的关键，是现代广告创作的核心。随着现代广告事业的蓬勃发展，广告创意已经成为现代广告研究的中心课题，成为一切广告公司的生存之道。

关于广告创意的内涵，有狭义和广义之分。狭义的广告创意，主要指广告画面和文稿的设计创作，有人称之为“小创意”；广义的广告创意，是指广告活动中涉及创造性领域的所有环节，比如广告战略创意、广告策略创意、图像创意、版面设计创意等，有人称之为“大创意”。本文主要是从广义的角度来论述广告创意。

广告创意的呈现形态，实际上就是创意的边际。作为视觉传达设计的广告设计，是利用视觉符号传达广告信息的设计。具体表现为将广告主的广告信息，设计成易于接受者感知和理解的视觉符号，如文字、标志、插图、动作和声音等，通过各种媒体传递给接收者，从而达到影响其态度和行为的广告目的。从这个意义上说，创意的本质是媒体的。

在日常生活中，我们从广播里听到各种广告，从电视里看到各种广告，从Internet、报纸、杂志等阅读到各种广告，这些诸如广播、电视等介质就扮演了广告媒体的角色，它们为公众传达一定的广告信息。这些传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”，主要指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具。

随着社会的发展，广告创意渗透于广告业务的各个方面，创意的内涵越来越丰富，外延也越来越大，但是广告创意并不是自由无限的，它在一定程度上受到媒体形式要求的限制。媒体传播的价值链吻合于目标受众的生活形态，因此，由媒体而生活，又由生活而受众，若要创意在媒体的每个环节中走过，一定要适应媒体的形式要求。

细究媒体，其形式林林总总，不一而足。大致可以分为四类：

一类是视频：含传统电视、视频、网路视频、电影等；

一类是平面：含报纸、杂志、海报、折页等；

一类是广播：含收音机、车载音响、手机、MP3等；

一类是户外：含单立柱、墙面、灯箱广告、跨街广告体等；

这四类广告媒体形式，由于接触点的不同，接触群体的不同，接受理由不同，接触时间长短不同等，其创意要求也随之不同，因此，在创意过程中应当做到具体案例具体分析，使创意与媒体之间做到完美呼应，最终达到广告的目的。

除此之外，媒体的形态、媒体的性质、媒体的时间和空间性等，都会对广告的创意产生一定的制约和影响，这些都是任何一个创意人都必须认真面对的。

回首现代广告设计中，有很多成功的案例可以呼应以上论述，下面试举“红牛饮料”广告创意案例进行分析：

一、独特性。

红牛是一种维生素功能性饮料，从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。一句“汽车要加油，我要喝红牛”的广告宣传语，使产品的优势和特征以醒目、直接的方式传达给诉求对象。

二、广泛性。

“红牛”的消费群体较为广泛，供不同职业，不同年龄段人饮用。

三、树立品牌形象，注重本土化。

红牛初来中国时，面临的完全是一个空白的市场。因为当时国内市场，饮料品牌并不多，知名的外来品牌有‘可口可乐’、‘百事可乐’；运动型饮料有‘健力宝’，几大饮料公司广告宣传力度非常强大，各自占据大范围的市场。“红牛”饮料要想崛起，是一件不容易的事。因此，“红牛”大胆采用‘中国红’的风格，尽力与中国文化相结合，以本土化的策略扎根中国市场。将产品自身特点与中国本土文化结合完美的体现出来。

四、多媒体、大冲击、深记忆。

红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告诉所有中国消费者，随后红牛持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”，大量黄金时间宣传轰炸，并配合平面广告的宣传，红牛在短短一两年里，让汽车司机，运动员，熬夜工作者等成为忠实消费群体。红牛一举成名，给消费者留下了深刻的印象。

五、一句广告词，响彻十余年。

一个来自泰国的国际品牌，一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。特别在强度特别高的电视广告中，一个又累又困的人喝下一罐红牛后，顿时精神百倍，活力倍增。同时，“功能性饮料”、“世界第一品牌”、“来自泰国”，这些惹眼的字眼，加上夸张的电视广告表现，一时间人们对红牛不仅肃然起敬，又感到十分神秘，最终使人们认可了红牛这个品牌。

通过案例可见，传媒通过与创意产业链上的其他组织进行互利合作，达到共赢的效果。因此，广告创意与媒体之间相互影响，缺一不可，具体表现在以下几点：

首先，媒体是广告创意的物质基础。在众多广告中，是需要借助多种媒介进行对外推广的，没有相关媒介，广告信息无法被人所知；同时，媒体是广告创意与消费者接触的渠道，广告创意因消费者的媒介接触而产生效果。当然，媒体不是广告创意的唯一物质基础，他还有其他可以借助的推广方式，比如：口碑、活动等。

其次，广告创意促进了媒介的发展。有创意的广告可以使媒介形式更加多样化，更好的发挥它的传播作用；有创意的广告可以给媒介提供雄厚的资金，才能将媒介越做越好，使消费者更多更好的享受。

广告媒介案例范文第3篇

关键词:独立学院;媒介经营与管理;校内实训;仿真杂志社

中图分类号:G42文献标识码:A文章编号:1672-8122(2010)11-0154-02

伴随我国媒介市场化脚步的加快,《媒介经营与管理》课程从早期只是少数院校开设的选修课转成为大多数新闻传播专业的必修课程,在独立学院新闻专业培养方案中也大多增加了《媒介经营管理》这门课程。但是,对媒介经营管理教育进行考察时却发现,独立学院在教授这门课程时照搬照抄一本院校的教学模式,导致教学方法上“理论讲得多、实践机会少”、教学内容“重管理轻营销”、严重脱离独立学院教学层次,以致不少独立学院新闻院系的学生认为这门课“食之无味、弃之可惜”。有鉴于此,我系在近几年的教学实践中,针对独立学院教学特质和新闻专业实践性强的特点,结合该门课程的内容和教学目标,初步搭建了“《媒介经营与管理》课程的校内实训平台”。

一、《媒介经营与管理》课程的定位

在教授《媒介经营与管理》课程之前,必须首先准确地定位该门课程的教学理念,才能科学设计教学方法和教学内容。中国人民大学新闻学院的喻国明教授认为“《媒介经营与管理》课程既是一门通识课,也是一门技能课”[1]。新闻专业学生不仅要学习新闻采写方面的理论知识,也必须了解传媒业运行的机制和过程等基础知识;不仅要掌握采写编评摄等业务技能,而且也要掌握一些必备的媒介经营管理技能,如媒介产品设计、媒体市场调研等。本文所搭建的“媒介经营管理实训平台”也正是基于这一教学理念。

二、校内实训平台的搭建

鉴于新闻单位的日常运作不能满足所有学生参与实践的要求,故采用校内“模拟实训”的方式,根据杂志社工作流程,在校内建立仿真的杂志社运作实训环境。其具体做法是将学生分成若干个杂志出版小组,模拟一个杂志创刊的全部流程。整个流程分为7个步骤:针对一份即将创办的期刊进行市场调查――根据调查结果撰写期刊策划书――根据策划书制作第一期期刊――印刷和发行期刊――进行读者反馈调查――根据调查结果撰写期刊改版策划书――根据改版策划书制作第二份期刊。期间共提交5 个成果,包括一份调查计划(附问卷)、一份策划书,一份期刊成品、一份改版策划书和一份改版后的期刊成品。在实训期间,将由《新闻采访学》任课老师、《新闻写作》任课老师、《新闻摄影》任课老师、《编辑与排版》任课老师协助《媒介经营与管理》的任课老师对实训的相关流程进行监控,并提供必要的指导。

三、搭建《媒介经营与管理》课程校内实训平台的动因

(一)立足于独立学院的教学层次

从教学内容上看,现有的《媒介经营与管理》方面的教材和教学大多“重管理轻营销”。虽然各校的名称各不相同,如《媒介经营与管理》、《新闻事业经营管理》、《媒介管理研究》等,但内容大致接近。涉及“生产管理、财务管理与成本核算、计划与统计、人力资源管理”[2] 等管理方面的内容居多,关于媒介经营方面,只有“媒介经营模式、广告与媒介经营”等少数章节。片面强调管理脱离了“独立学院学生没有媒介管理经验,而且很难一毕业就走上管理岗位”的实际,学生很难对书上介绍的管理知识产生切身体会,导致学生对这门课程的学习积极性不高。从教学方法上看,一本院校在教授该课程中多采用了“理论教学”和“案例教学”相结合的方法,而且所引用的案例都是业界中的翘楚。如发行创新的《中国青年报》、首先进行集团化改革的广州日报报业集团、上市的北青传媒以及品牌运作十分成功的凤凰卫视等。这种“对国内外著名媒体的经验进行解读”的案例分析法,与一本院校的学生在毕业之后所进入的大多是国内外知名媒体、平台比较高有关。但是,独立学院的新闻专业学生在毕业之后多半进入的是中小型的企业内刊、行业期刊杂志,刻板的参照一本院校进行案例教学不符合独立学院实际。学生普遍反映这些案例在工作中的可模仿性和可操作性并不强,希望增加更多动手的机会,仅仅用“案例分析”辅助这一课程已经不能满足独立学院学生的要求。此外,与一本院校新闻专业学生较高的就业平台,独立学院新闻专业学生在毕业之后多半进入相比中小型的企业内刊、地区性的行业期刊杂志等。而建立仿真的杂志社运作实训环境给学生搭建实践平台,与独立学院新闻专业学生的毕业去向较为一致,是根据独立学院的实际而进行的创新和调整。

(二)业界亟需营销人才

调查显示,目前国内共有5000多家新闻媒体,从业人员达55万人,但懂得经营管理的人才却不到1%[3]。目前,传媒行业最缺乏的是经营管理人才,有专业营销管理经验的人才极少。业界对人才的争夺也集中在这个层面,包括主编、美术总监、经营总监、广告经理、发行经理、品牌推广经理等。

2003年《北京青年报》的总编辑张延平在“21世纪教育学峰会”上也提到“既懂媒体又懂经营”[4] 的人才是报业最急需的三种人才之一。张延平自1998年任《北京青年报》总编辑,2002年任社长。在他的经营管理之下,《北京青年报》取得了骄人的经营成绩:2002年该报的发行总量在北京报业市场上排在第二位,固定订户排在第一位,广告收入在全国位居第二。他毕业于中国人民大学新闻专业和清华大学经济管理学院高级管理人员工商管理硕士专业, 本人就是一名典型的“既懂媒体又懂经营”的人才。随着我国新闻体制改革的推进和市场化脚步加快,新闻教育必须适应业界对“既懂媒体又懂经营”复合型新闻人才的要求。本专业在教授《媒介经营与管理》过程中,在理论讲授和案例分析之外加上一个实训环节,也是基于就业市场的需求而进行的尝试。

(三)“纸上得来终觉浅”

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。比起阅读和听课,实践更有助于学生理解知识。 甚至有人说“阅读的信息,我们只能记得10%,听到的信息,我们也只能记得20%,但所经历的事情,我们却能记得80%”。有鉴于此,我们在教学中增加了实训环节,通过实训方式来模拟媒体的运作全过程,让学生在实践中发现问题、解决问题、提高运用理论解决实际问题的能力。

(四)整合新闻的各种技能

新闻专业学生在大学四年中学习了大量实践性较强的业务课程,包括《新闻采访》、《新闻写作》、《报纸编辑与排版》、《新闻评论》、《新闻摄影》、《广告策划与设计》等。根据调查发现,新闻专业的各门业务课程多处于各自为政的断裂状态。学生在修完一门业务课程之后,如果没有实践,这些技能将无法相互贯通,也无法内化成为学生的综合能力。由于《媒介经营与管理》课程具有学科交叉和实践性强的特点,一般放在大三阶段开设,学生在之前一般都已经接触了采访、写作、编辑排版、评论、新闻摄影摄像、广告设计等业务课程。此时,在大三才开设的《媒介经营与管理》课程拟通过成立杂志出版小组的方式将各个相互独立的专业技能,包括“问卷制作、市场调查、期刊策划、采写编评摄、发行、广告运作”等新闻业务和运营管理等业务技巧有机串联起来,模拟传媒运作的整个流程,对学生进行强化训练,增强学生对媒体各个流程的理解和认知。

(五)督促学生在实训平台上学习锻炼

2005年12月15日,华中科技大学博士生导师赵振宇教授质疑“新闻学博士不会写消息,算合格吗?”[5]的报道引起了社会的普遍关注。如果说,用“一部分新闻学博士是跨专业报考的,从来没有接触过新闻业务”来为这些新闻学博士开脱,还情有可原。那么,现在普遍存在的新闻专业本科生连简单的消息、通讯、言论都不会写的现象,也为我们的新闻教育敲响了警钟。究其原因,主要是因为传统的新闻教育偏重于理论教学,对学生的实践不够重视。或者因为校内外实践的机会比较有限,或者因为学生实践的主动性不高,都导致学生在动手方面缺乏锻炼。因此,基于杂志社工作流程,在校内建立仿真的杂志社运作实训环境,能够为所有同学提供平等参与实践的机会。同时,也变实践的自愿参与为强制参与,施加适当的压力让学生从事新闻实践,通过模拟实训提高学生就业的竞争力,也有助于提高整体教学水平和质量.

四、存在问题和未来设想

虽然,《媒介经营管理》校内实训平台实施的时间并不长,但学生们的积极性、自学能力和动手能力都得到了很大的提高。但这是一个大胆而全新的尝试,少有经验可循,在实施过程中也遇到了很多困难,如调查有效性的监控、组员之间的团队合作、广告赞助难以操作、课程之间的相互衔接以及指导老师的分工合作等。

由于本门课程的“试验”特性,在诸多方面仍需要完善。一是鉴于本专业还没有一本属于学生的专业期刊,可从学生的方案和作品中评选出最佳的创刊方案将之作为我系新闻专业期刊的蓝本,从而将实训平台常态化、规范化和组织化;二是增强实训内容的多样化,鼓励学生走出去,与媒体、企业合作,为其策划活动、制作节目或进行调查等等。

媒体环境的变化和独立学院的特质,都要求教师在教学内容和教学方法上积极进行探索,探索面向就业市场、面向学院实际的教育思路和教学特色。

参考文献:

[1] 王斌.喻国明.媒介经营管理课程包建设:实践导向的体验式教学探索[J].中国大学教学,2010(3).

[2] 陶建杰,张志安.高校媒介经营管理教育的现状与对策[J].新闻知识,2007(2).

[3] 万辉.传媒经营管理人才拉响警报[N].市场报, 2003-9-5.

广告媒介案例范文第4篇

迈势中国(MAXUS)总裁

拥有丰富的营销、广告和媒体经验。她在麦肯光明开始了她的广告和媒体事业，任职10年间，她在战略策划、业务开发和管理众多国际品牌的领域中发挥重要的作用。而后，她受聘于灵狮广告（LOWE），负责台湾联合利华和汇丰银行的营销企划，任职四年表现优异。之后，她又于2003年受聘并担任台湾星传媒体董事总经理。

从目前迈势服务的客户来看，汽车品牌投入互联网营销的预算占整体媒介费用的20%以上，快消品相对投入也较多。

互联网影响品牌认知在2011年更深一步，这在汽车行业体现得尤其突出。根据麦肯锡的消费者决策过程，从品牌认知、熟悉、考虑到购买，这个过程已不再是线性的，而是变成一个循环式、跳跃式的，正是互联网提供了这样一个机会。在汽车营销中，过去的情况可能是，消费者了解品牌后还要逛4S店、看过实车后再预约试驾。但从过去一年的汽车网络营销案例来看，互联网可以实现消费者从知道、了解品牌/产品到试驾的直接转变，其中甚至跳过了服务热线电话这一环节。当然，在这些案例中，互联网并不是与其他媒介割裂开的，在整个营销中它提供了一个营销平台，以有效有趣的方式吸引消费者关注，展示商品的特性和独特设计，让消费者投入长时间去理解品牌，充分发挥一个媒体高认知、与消费者深入互动的特质。

从目前迈势服务的客户来看，汽车品牌投入互联网营销的预算占整体媒介费用的20%以上，快消品相对投入也比较多，他们愿意尝试更多的可能性。

第二个让我感触颇深的变化是，媒介公司大于媒介策划。传统的媒介公司为客户提供的服务包括：如何分配预算、搭建媒介组合；而现在，对我们的要求大于预算分配，要在最有效触达消费者的同时影响他们，其中一个考核的指标是消费者对品牌/产品的好奇度，这就涉及到传播信息的设计、创意的表现等，在2011年很多营销创新案例中，原始的创意来自媒介公司/团队。

第三个引起大家关注的是植入营销，它在2012~2013年也将是一个重要的营销手段。2011年企业在这方面非常积极，有些品牌做得成功，但有些引起争议。植入的成败在于品牌匹配度，这是营销人最核心、最基本的课题。每一个品牌有自己的DNA，这个DNA来自于品牌的经营，也来自于品牌经营过程中消费者对它的认可。当采取植入营销或其他任何营销活动时，若与消费者认可的品牌价值和DNA不匹配，就会引起争议。

在过去一年，迈势总体收入持续以30%的速度年增长，90%的业务从中国本地市场来。我们的三大策略重点是：整体规划客户的媒介策划案；互联网成为核心重点，从最初的市场洞察、设计定位、目标受众，到执行、制作、协调跟管理，确保互联网在总体媒介投资上能够产生更大的效益；围绕未来的发展规划配备专业人才，我们邀请到黄业文出任迈势中国全国企划总监，负责市场洞察和数据分析，陈宏嘉出任上海办公室董事总经理，赖国庆为迈势中国互动营销长，负责互联网与无线互联网营销策划、顾问咨询和整合营销以及电子商务、移动商务经营与运营顾问。

【2012营销风向标】

广告媒介案例范文第5篇

2009年,美国有63%的妈妈每天活动在社区网络媒体,而2006年这一数字只有11%。

日本有28%的人每天玩手机游戏,日本Yahoo的天气预报系统巧妙地结合了当地网民的信息,形成了即时气象报道。

事实上,英国广告业现在在网络媒体上的投放已经占到了全部广告投入的25%。他们判断所参考的指标是,虽然妈妈在上网的族群里并不是最先接触网络的族群,但发展至今,英国已有65%的妈妈利用网络作为她们获取信息的第一渠道。

从创意营销和广告的角度,科技在不知不觉中改变了所有人与品牌的关系,不但改变了人与人互动的形式,也改变了整个产业对广告的看法。

进化中的4.0营销世界:

社交、移动、交易、永续

我们都知道3.0、2.0、1.0的Web是由技术驱动的,当技术驱动达到一定的程度,它已经可以帮助人们共同分享和创新了。现在我们所处的全球营销环境,已经进化到4.0的营销世界。它有四个特点:

第一是社交性;第二是可移动性,在中国,3G会有更多的移动内容,但是在整个营销世界里可移动性已经是一个不可忽视的潮流;第三是交易性,所有的东西不一定在最后都有付款过程,但是一定会帮助整个交易过程的进行;第四是永续性,企业在思考行销和品牌运作时,也要思考如何做得环保或者怎样用比较少的资源支撑比较长的时间,从而建立品牌。这就是我们进化中的4.0营销世界,这个营销世界正在形成。

新媒介环境的三个房间:

赢得(Earned)、拥有(Owned)

和购买(Bought)的媒介

科技创新,让每一个消费者在每天的接触点更加丰富多样,尤其是年轻族群,接受不同种类的工具的速度是非常惊人的。

如何看待目前新的媒介环境?不管它有多么复杂,你都可以这样划分:就像家里分客厅、餐厅和书房一样,可以将新的媒介环境想象成三个房间:

第一个房间是我们熟悉的可以购买的媒介,包括电视、广播、报纸、杂志以及所有的网络媒体。第二个房间是你拥有的媒介,拥有的媒介对于企业来讲就像它们的企业网站或者手机网站,它们可以控制上面的媒介出入。第三个房间也是很大一块的领域叫做“赢得的媒介”。当消费者听到你讲的内容并且产生极大的兴趣时,他们便会主动拿出内容进行传播,传播的内容即是你“赢得的媒介”,这个媒介不是你付费取得的,而是你提供给消费者一些有意义的信息和内容,让他们自主在各种空间里,以不同的形式传播这些信息。在每一个不同的房间里,都有很多不同的工具和渠道,帮助企业与行销人员影响消费者的行为和认知。但是营销这个概念必须要改变一种模式。

在过去的50年里,广告行业基本上是由两个概念组成,第一个概念是购买时间;第二个是拍摄一个电视片,电视片播放之后,广告效果就开始缩减,播放的频率和次数过多,消费者就会厌烦。而我们要想的概念和模式是生生不息的,一个东西拿出去,让企业的品牌资产往下延伸,产生意想不到的效能。在新的世界营销进化里,我们要创造的是广告后的价值。广告后的价值是什么?是花钱以后,不但不会衰减它的影响力,还能够增强它的可传播力,所以消费者之间口口相传,进一步推动了品牌的建立,产生了新的影响力。

对于品牌、企业、行销传播人员而言,事实上,你唯一能够创造的营销货币是时间,是消费者心甘情愿地提供给你和品牌互动的时间。唯有当人们心甘情愿地把时间给你,你才有影响他们的能力,这是现在营销行业最有价值的“货币”。

一个新主张:

先倾听消费者,再销售产品

在今天,虽然在中国,广告主在电视上的投资仍然很大,但是消费者与品牌互动的时候,仍然需要有更多新的思维。

广告大师大卫・奥格威 (David Ogilvy) 的理论是“我们销售,否则免谈”,主张广告每天如何促进销售,这当然是广告很重要的角色。而戴尔・卡耐基(Dale Carnegie)则主张“对于所有的事情先要倾听,倾听之后才能销售”。随着人们在网上的互动越来越多,信任是一个很重要的因素,对于传播硬性信息的广告会让人有一点点质疑,但当有其他消费者也对它给予好评时,信誉度就会提高。戴尔・卡耐基(Dale Carnegie)强调让消费者主动传播,并把它变成营销工具以及整个营销过程中的一部分。

美国麻省理工学院的调查数据显示,目前网络只发挥了它14%的发展潜力,也就是说还有86%是网络科技可以做到的东西,但尚未产生任何的应用和发展它的潜力。由此可见,数字营销行业可以对全球在很多思维上产生更多的改变和影响。

新的广告哲学:

内容=广告+工具+娱乐

在新的时代,广告的哲学到底是什么?它由三点构成:一是传统的广告,向消费者告知一个信息。二是工具,一个消费者在可移动的4.0营销环境里,需要非常多的工具帮助他们记忆、处理很多事情。三是娱乐,缺少娱乐性的内容是几乎不会被再度传播的。这三点是非常重要的营销内容规划特质,西方有一个新的词叫“Adver-utili-taiment”,意思是营销部分必须由这三个词组合完成。其实在中国,这样的案例已经发生了。

2009年,知世・安索帕(wwwins Isobar)为可口可乐策划执行了以“可口可乐畅爽加倍,更添美味”为主题、在全国全方位推出的可口可乐“爽食”新食尚主题活动。飞轮海作为可口可乐品牌的形象代言人,在16~24岁的年轻人中享有非常高的知名度和亲和力。如何将代言人的影响力更加有效地应用于品牌传播,特别是在互联网上进行创新应用,一直是网络行销行业一个有意义的课题。

让消费者在数字空间里,运用创意与技术,与超级偶像同桌用餐,并让这个经验变成一个可以与朋友分享的视频,是可口可乐“爽食”新食尚活动取得成功的一大亮点。通过“三维即时引擎”技术,让参与活动的网友上传自己的大头照,同时操作简单的工具随心调整上传大头照的面部表情,就可以在网上生成与飞轮海一起用餐的三维视频。历时两个月的活动,共征集到70余万个个性化视频,更是通过IM和SNS分享影响到2000多万网友。

让消费者变成明星,让他们变成娱乐的一部分,进而让他们主动、自发地为你传播你想要传播的各种信息,成为最佳的品牌代言人。这个案例将广告工具和娱乐相结合,产生了新的营销方式。这就是技术创新可以帮助你的idea更加完美,可以说是在线创新营销的最佳案例。

又如,现在很火的iPhone,它到底是一个手机、一个渠道、一个工具还是一个内容?越来越多的事情中间的界线变得非常模糊。

在新的营销世界里,营销人发现的最重要的变化是:人民成为最大的媒介。让人民快乐,很多好的事情都会随之发生在你的品牌上。

在英国,麦当劳案例再次证明在新的营销世界里,人民是最大的媒介。麦当劳灵活运用了户外媒介和手机工具,在繁华地段的巨型屏幕上显示许多有趣的图形,像是锤子敲打、漫画式冒泡泡的图形,消费者只要拿着手机对准友人身后的巨型屏幕,请友人挪动身置,就可以创造出头被锤子敲打的有趣影像,并用手机拍摄下来发给朋友。很多消费者包括观光客,都特意跑到这个地方去体验,并且自发性地帮麦当劳做宣传,也让这个地方变成了有名的景点。它不只是一个广告,而是有很强的娱乐性在里面,把消费者变成了工具,让你自发地告诉你的朋友“去英国旅游的时候,这里有一个有趣、必访的景点”,可以创造一个像卡通或漫画一样具有娱乐性的趣味视频。

现在广告业必须接受一个挑战:一个大创意帮助企业建立品牌,这在单向的传播里是可以这样做的,但在新的时代来临的时候,需要的是很多创意,以及不可抗拒的创意,包括在不同的角落跟很多不同的族群互动,把你的创意带到任何角落,让消费者主动帮助你传播这些创意。这是营销进化里非常重要的一点。